M?c l?c  

L?i m? d?u 

Ph?n 1: Gi?i Thi?u Công Ty S?a Vinamilk 

1.1 Quá trình phát tri?n 

1.2 Co c?u t? ch?c 

1.3 Nghành ngh? kinh doanh 

1.4 S? m?nh và M?c tiêu c?a Công ty 

Ph?n 2 :Phân tích môi tru?ng bên ngoài 

2.1 Ph?n tích ngành 

2.1.1 Phân tích mô hình 5 l?c lu?ng c?nh tranh c?a Michael Porter 

2.1.2 Phân tích chu k? phát tri?n c?a ngành s?a vi?t nam 

2.2 Phân tích môi tru?ng vi mô, qu?c gia, toàn c?u 

Ph?n 3 : Phân tích tình hình Công ty S?a Vinamilk 

3.1 L?i th? c?nh tranh Và Nang l?c d?c thù c?a Công ty 

3.2 Chu?i giá tr? Công ty 

3.3 Các kh?i xây d?ng co b?n c?a l?i th? c?nh tranh 

Ph?n 4: Phân tích chi?n lu?c c?a Công ty S?a Vinamilk 

4.1 Chi?n lu?c công ty 

4.2 S? phù h?p c?a chi?n lu?c v?i ngu?n l?c c?a công ty 

4.3 Nhìn nh?n và góp ý cho công ty  

L?i k?t

L?i M? Ð?u 

Nhi?u công ty và doanh nghi?p Vi?t Nam, d?c bi?t là các công ty và doanh nghi?p nh? và v?a h? thu?ng b? cu?n theo vòng xoáy c?a công vi?c phát sinh h?ng ngày (s?n xu?t, bán hàng, tìm ki?m khách hàng, giao hàng,thu ti?n,...) h?u h?t nh?ng công vi?c này du?c gi?i quy?t theo yêu c?u phát sinh, x?y ra d?n dâu gi?i quy?t d?n dó ch? không h? du?c ho?ch d?nh hay dua ra m?t chi?n lu?c m?t cách bài b?n, qu?n lý m?t cách có h? th?ng và dánh giá hi?u qu? m?t cách có khoa h?c. các c?p qu?n lý h? b? các công vi?c "d?n d?t" d?n m?c l?c du?ng" lúc nào không bi?t, không d?nh hu?ng rõ ràng mà ch? th?y ? dâu có l?i thì di, mà càng di l?i càng l?c du?ng. dó là cái mà các công ty và doanh nghi?p vi?t nam c?n ph?i thay d?i trong xu hu?ng toàn c?u hóa hi?n nay, b?i hi?n nay chúng ta dang ngày càng c?nh tranh v?i các công ty, doanh nghi?p hùng m?nh trên th? gi?i và vi?c các công ty, doanh nghi?p ph?i xác d?nh rõ ràng du?c m?c tiêu, hu?ng di, v?ch ra m?t con du?ng h?p lý và phân b? các ngu?n l?c m?t cách t?i uu d? d?m b?o di d?n m?c tiêu dã d?nh trong qu? th?i gian cho phép. Và qu?n tr? chi?n lu?c cho phép chúng ta hoàn thi?n quá trình dó. Qu?n tr? chi?n lu?c là xuong s?ng c?a m?i qu?n tr? chuyên ngành. ? dâu c?n có m?t h? th?ng qu?n lý bài b?n, chuyên nghi?p du?c v?n hành t?t, ? dó không th? thi?u các cu?c h?p quan tr?ng bàn v? qu?n tr? chi?n lu?c. vì v?y mà nhi?m v? hàng d?u c?a b?t k? m?t nhà qu?n tr? nào ph?i hi?u rõ và nh?n th?c dúng d?n v? công vi?c này d? không d? m?c nh?ng sai l?m mà dôi khi chúng ta ph?i tr? giá b?ng c? s? s?ng còn c?a doanh nghi?p.  

Ð? chu?n b? cho hành trang dó c?a chúng tôi, chúng tôi dã tìm hi?u và phân tích công tác qu?n tr? chi?n lu?c t?i Công Ty S?a Vinamilk và quá trình này du?c chúng tôi chia thành b?n giai do?n: 

+ phân tích tình hình bên ngoài d? qua dó th?y du?c co hôi và de d?a c?a công ty  

+ ti?n hành phân tích tình hình bên trong công ty th?y du?c m?t m?nh và y?u 

+ phân tích chi?n lu?c hi?n t?i c?a công ty  

+ dua ra ki?n ngh?, góp ý cho chi?n lu?c c?a công ty 

trong quá trình làm còn nhi?u thi?u xót mong du?c s? góp ý c?a quý th?y cô và các b?n chúng tôi xin chân thành c?m on.

Ph?n 1: Gi?i thi?u Công ty S?a Vinamilk 

-Công ty c? ph?n s?a Vi?t Nam du?c thành l?p trên quy?t d?nh s? 155/2003QD-BCN ngày 10 nam 2003 c?a B? Công nghi?p v? chuy?n doanh nghi?p Nhà nu?c Công Ty s?a Vi?t Nam thành Công ty C? Ph?n S?a Vi?t Nam. 

-Tên giao d?ch là VIETNAM DAIRY PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY. 

-C? phi?u c?a Công ty du?c niêm y?t trên th? tru?ng ch?ng khoán TPHCM ngày 28/12/2005 

Tính theo doanh s? và s?n lu?ng, Vinamilk là nhà s?n su?t s?a hàng d?u t?i Vi?t Nam. Danh m?c s?n ph?m c?a Vinamilk bao g?m: s?n ph?m ch? l?c là s?a nu?c và s?a b?t; s?n ph?m có giá tr? c?ng thêm nhu s?a d?c, yoghurt an và yoghurt u?ng, kem và phó mát. Vinamilk cung c?p cho th? tru?ng m?t nh?ng danh m?c các s?n ph?m, huong v? và qui cách bao bì có nhi?u l?a ch?n nh?t.  

Theo Euromonitor, Vinamilk là nhà s?n xu?t s?a hàng d?u t?i Vi?t Nam trong 3 nam k?t thúc ngày 31 tháng 12 nam 2007. T? khi b?t d?u di vào ho?t d?ng nam 1976, Công ty dã xây d?ng h? th?ng phân ph?i r?ng nh?t t?i Vi?t Nam và dã làm dòn b?y d? gi?i thi?u các s?n ph?m m?i nhu nu?c ép, s?a d?u nành, nu?c u?ng dóng chai và café cho th? tru?ng. 

Hi?n t?i Công ty t?p trung các ho?t d?ng kinh doanh vào th? tru?ng dang tang tru?ng m?nh t?i Vi?t Nam mà theo Euromonitor là tang tru?ng bình quân 7.85% t? nam 1997 d?n 2007. Ða ph?n s?n ph?m du?c s?n xu?t t?i chín nhà máy v?i t?ng công su?t kho?ng 570.406 t?n s?a m?i nam. Công ty s? h?u m?t m?ng lu?i phân ph?i r?ng l?n trên c? nu?c, dó là di?u ki?n thu?n l?i d? chúng tôi dua s?n ph?m d?n s? lu?ng l?n ngu?i tiêu dùng.  

Ph?n l?n s?n ph?m c?a Công ty cung c?p cho th? tru?ng du?i thuong hi?u "Vinamilk", thuong hi?u này du?c bình ch?n là m?t "Thuong hi?u N?i ti?ng" và là m?t trong nhóm 100 thuong hi?u m?nh nh?t do B? Công Thuong bình ch?n nam 2006. Vinamilk cung du?c bình ch?n trong nhóm "Top 10 Hàng Vi?t Nam ch?t lu?ng cao" t? nam 1995 d?n nam 2007.  

S?n ph?m Công ty ch? y?u du?c tiêu th? t?i th? tru?ng Vi?t Nam và cung xu?t kh?u sang các th? tru?ng nu?c ngoài nhu Úc, Campuchia, Ir?c, Philipines và M?. 

Co c?u v?n di?u l? c?a công ty : 

1.1 Quá trình phát tri?n:  

Ti?n thân là công ty S?a, Café Mi?n Nam thu?c T?ng Công Ty Th?c ph?m, v?i 6 don v? tr?c thu?c là: 

+ Nhà máy s?a Th?ng Nh?t 

+Nhà máy S?a Tru?ng Th? 

+Nhà máy S?a Dielac  

+Nhà máy Café Biên Hòa 

+ Nhà máy B?t Bích Chi và Lubico 

M?t nam sau dó (1978) Công ty du?c chuy?n cho B? công nghi?p th?c ph?m qu?n lý và Công ty d?i tên thành Xí nghi?p Liên h?p s?a Café và Bánh k?o I và d?n nam 1992 du?c d?i tên thành Công ty s?a Vi?t Nam thu?c s? qu?n lý tr?c ti?p c?a B? Công Nghi?p nh?. 

Nam 1996 liên doanh v?i Công ty C? ph?n Ðông l?nh Quy Nhon d? thành l?p xí nghi?p Liên Doanh S?a Bình Ð?nh. Liên doanh này t?o di?u ki?n cho Công ty thâm nh?p thành công vào th? tru?ng mi?n trung Vi?t Nam. 

-Tháng 11 Nam 2003 dánh d?u m?c quan tr?ng là chính th?c chuy?n d?i thành Công ty C? ph?n. d?i tên thành Công ty C? ph?n S?a Vi?t Nam. Sau dó Công ty th?c hi?n vi?c mua thâu tóm Công ty c? ph?n s?a Sài gòn, tang v?n di?u l? dang ký c?a công ty lên con s? 1.590 t? d?ng. 

-Nam 2005 mua s? c? ph?n còn l?i c?a d?i tác lien doanh trong Công Ty Liên Doanh s?a Bình Ð?nh ( sau d?i tên thành nhà máy s?a Bình Ð?nh) khánh thành nhà máy s?a Ngh? An, lien doanh v?i SABmiller Asia B.V d? thành l?p công ty TNHH Liên doanh SABMiller Vi?t Nam. S?n ph?m d?u tiên c?a công ty mang thuong hi?u Zorok du?c tung ra th? tru?ng. 

-Nam 2006 Vinamilk niêm y?t trên th? tru?ng ch?ng khoán TP HCM ngày 19/01/2006,trong dó v?n do Công ty Ð?u tu và kinh doanh v?n nhà nu?c n?m gi? là 50,01% v?n di?u l?. 

M? phòng khám An Khang t?i TPHCM dây là phòng khan d?u tiên t?a Vi?t Nam qu?n tr? b?ng h? th?ng di?n t?, cung c?p cac d?ch v? tu v?n dinh du?ng, khám ph? khoa, tu v?n nhi khoa và khám s?c kh?e t?ng quát  

Kh?i d?ng chuong trình trang tr?i bò s?a b?t d?u t? vi?c thâu tóm trang tr?i Bò s?a Tuyên Quang, m?t trang t?i nh? v?i dàn gia súc 1400 con. Trang tr?i này cung du?c di vào ho?t d?ng ngay sau khi du?c mua thâu tóm. 

- Nam 2007 mua c? ph?n chi ph?i 55% c?a công ty s?a Lam Son. Công ty dã d?t du?c r?t nhi?u doanh hi?u cao quý : 

Huân chuong lao d?ng H?ng II (1991- do Ch? t?ch nu?c trao t?ng) 

Huân chuong lao d?ng H?ng I (1996- do Ch? t?ch nu?c trao t?ng) 

Anh Hùng Lao d?ng (2000- do Ch? t?ch nu?c trao t?ng) 

Huân chuong Ð?c l?p H?ng III (2005- do Ch? t?ch nu?c trao t?ng) 

"siêu cúp" Hàng Vi?t Nam ch?t lu?ng cao và uy tín nam 2006 do Hi?p h?i s? h?u trí tu? & Doanh nghi?p v?a và nh? Vi?t Nam 

Top 10 "Hàng Vi?t Nam ch?t lu?ng cao " ( t? 1995 d?n nay) 

"Cúp vàng- Thuong hi?u ch?ng khoán uy tín " và Công ty c? ph?n hàng d?u Vi?t Nam " ( nam 2008 do UBCKNN- ngân hàng nhà nu?c h?i kinh doanh Ch?ng Khoán - Công ty Ch?ng Khoán và Thuong m?i Công nghi?p Vi?t Nam Va Công ty Van Hóa Thang Long). 

1.2 Co c?u t? ch?c: 

V?i các nhà máy s?n xu?t chính là noi cung câp các s?n ph?m s?a d?c có du?ng, s?a chua..d?n tay ngu?i tiêu dùng.

+ Nhà máy S?a Th?ng Nh?t  

+ Nhà máy S?a Tru?ng Th? 

+ Nhà máy S?a Sài Gòn 

+ Nhà máy S?a Dielac 

+ Nhà máy S?a C?n Tho  

+ Nhà máy s?a Bình Ð?nh 

+ Nhà máy S?a Ngh? An 

+ Nhà máy s?a Hà n?i 

+ Xí nghi?p kho V?n 

1.3 Nghành ngh? kinh doanh: 

+S?n xu?t kinh doanh s?a h?p, s?a b?t, b?t dinh du?ng, bánh, s?a tuoi, s?a d?u nành, nu?c gi?i khát, nu?c ép trái cây và các s?n ph?m t? s?a khác. 

+Kinh doanh th?c ph?m công ngh?, thi?t b? ph? tùng, v?t tu, hóa ch?t và nguyên li?u. 

+Kinh doanh nhà, môi gi?i kinh doanh b?t d?ng s?n, cho thuê kho, bãi. Kinh doanh v?n t?i b?ng ô tô, b?c x?p hàng hóa. 

+Kinh doanh b?t d?ng s?n, nhà hàng, khách s?n, d?ch v? nhà d?t ,cho thuê van phòng, xây d?ng co s? h? t?ng khu dân cu công trình dân d?ng 

+Chan nuôi bò s?a, tr?ng tr?t và chan nuôi h?n h?p, mua bán d?ng v?t s?ng. 

+S?n xu?t mua bán ru?u, bia, d? u?ng, th?c ph?m ch? bi?n, chè u?ng, café rang-xay-phin-hòa tan. 

+S?n xu?t và mua bán bao bì, in trên bao bì. 

+S?n xu?t, mua bán s?n ph?m nh?a 

+Phòng khám da khoa. 

1.4 S? M?nh Và M?c Tiêu c?a Công ty: 

+ S? M?nh C?a Công ty: 

Vinamilk không ng?ng da d?ng hóa các dòng s?n ph?m, m? r?ng lãnh th? phân ph?i nh?m duy trì v? trí d?n d?u b?n v?ng trên th? tru?ng n?i d?a và t?i da hóa l?i ích c?a c? dông Công ty. 

+M?c tiêu: 

"v?i m?c tiêu tr? thành m?t trong nh?ng t?p doàn th?c ph?m và nu?c gi?i khát có l?i cho s?c kh?a hàng d?u t?i Vi?t Nam, công ty b?t d?u tri?n khai d? án m? r?ng và phát tri?n nghành nu?c gi?i khát có l?i cho s?c kh?e và d? án qui hoach l?i qui mô s?n xu?t t?i Mi?n Nam. Ðây là hai d? án tr?ng di?m n?m trong chi?n l?c phát tri?n lâu dài c?a công ty" 

M?c tiêu c?a Công ty là t?i da hóa giá tr? c?a c? dông  

Ph?n 2: Phân Tích Môi tru?ng Bên Ngoài 

2.1 Phân tích ngành  

2.1.1 Phân tích mô hình 5 l?c lu?ng c?nh tranh c?a Michael Porter: 

- Nang l?c thuong lu?ng c?a nhà cung c?p: các công ty trong ngành s?a có l?i th? m?c c? v?i ngu?i chan nuôi trong vi?c thu mua nguyên li?u s?a, trong dó Vinamilk là nhà thu mua l?n, chi?m 50% s?n lu?ng s?a c?a c? nu?c. Bên c?nh dó, ngành s?a còn ph? thu?c vào nguyên li?u s?a nh?p kh?u t? nu?c ngoài. Nhu v?y nang l?c thuong lu?ng c?a nhà cung c?p tuong d?i cao. 

- Nang l?c thuong lu?ng c?a ngu?i mua: ngành s?a không ch?u áp l?c b?i b?t c? nhà phân ph?i nào. Ð?i v?i s?n ph?m s?a, khi giá nguyên li?u mua vào cao, các công ty s?a có th? bán v?i giá cao mà khách hàng v?n ph?i ch?p nh?n. Do v?y ngành s?a có th? chuy?n nh?ng b?t l?i t? phia nhà cung c?p bên ngoài sang cho khách hàng. Nang l?c thuong lu?ng c?a ngu?i mua th?p. 

- Ðe d?a c?a s?n ph?m thay th?: M?t hàng s?a hi?n nay chua có s?n ph?m thay th?. Tuy nhiên, n?u xét r?ng ra nhu c?u c?a ngu?i tiêu dùng , s?n ph?m s?a có th? c?nh tranh v?i nhi?u m?t hàng cham sóc s?c kh?e khác nhu nu?c gi?i khát...Do v?y ngành s?a ít ch?u r?i ro t? s?n ph?m thay th?. 

- Nguy co c?a các d?i th? xâm nh?p ti?m tàng: Ð?i v?i s?n ph?m s?a thì chi phí gia nh?p ngành không cao. Ngu?c l?i chi phí gia nh?p ngành d?i v?i s?n ph?m s?a nu?c và s?a chua l?i khá cao. Quan tr?ng hon d? thi?t l?p m?ng lu?i phân ph?i r?ng dòi h?i m?t chi phí l?n. Nhu v?y nguy co c?a các d?i th? xâm nh?p ti?m tàng tuong d?i cao. 

- S? c?nh tranh gi?a các công ty trong ngành: ngành s?a b? c?nh tranh cao ? các công ty s?a trong ngành nhu Hanoimilk, Abbott, Mead Jonson, Nestlé, Dutch lady...Trong tuong lai, th? tru?ng s?a Vi?t Nam ti?p t?c m? r?ng và m?c d? c?nh tranh ngày càng cao. 

Nhu v?y ngành s?alà môi tru?ng khá h?p d?n d?i v?i các nhà d?u tu vì s? c?nh tranh cao, môi tru?ng nh?p cu?c tuong d?i cao, chua có s?n ph?m thay th? nào tôt trên th? tru?ng, nhà cung c?p và ngu?i mua có v? trí không cao trên th? tru?ng. 

2.1.2 Phân tích chu k? phát tri?n c?a ngành s?a Vi?t Nam. 

Trong s? phát tri?n c?a mình ,các ngành ph?i tr?i qua các giai do?n t? tang tru?ng d?n b?o hòa và cu?i cùng là suy thoái.  

Ngành s?a là m?t trong nh?ng ngành có tính ?n d?nh cao, ít b? tác d?ng b?i chu k? kinh t?. Vi?t Nam dang là qu?c gia có t?c d? tang tru?ng ngành s?a khá cao trong khu v?c. 

Giai do?n 1996-2006, m?c tang tru?ng bình quân m?i nam c?a ngành d?t 15,2%, ch? th?p hon so v?i t?c d? tang tru?ng 16,1%/nam c?a Trung Qu?c. 

Tính th? ph?n theo giá tr? thì Vinamilk và Dutch Lady hi?n là 2 công ty s?n xu?t s?a l?n nh?t c? nu?c, dang chi?m g?n 60% th? ph?n. S?a ngo?i nh?p t? các hãng nhu Mead Johnson, Abbott, Nestle... chi?m kho?ng 22% th? ph?n, v?i các s?n ph?m ch? y?u là s?a b?t. Còn l?i 19% th? ph?n thu?c v? kho?ng trên 20 công ty s?a có quy mô nh? nhu Nutifood, Hanoi Milk, Ba Vì ...S?a b?t hi?n dang là phân khúc c?nh tranh kh?c li?t nh?t gi?a các s?n ph?m trong nu?c và nh?p kh?u. Trên th? tru?ng s?a b?t, các lo?i s?a nh?p kh?u chi?m kho?ng 65% th? ph?n, Vinamilk và Dutch Lady hi?n dang chi?m gi? th? ph?n l?n lu?t là 16% và 20%. 

Hi?n nay các hãng s?n xu?t s?a trong nu?c còn dang ch?u s?c ép c?nh tranh ngày m?t gia tang do vi?c gi?m thu? cho s?a ngo?i nh?p theo chính sách c?t gi?m thu? quan c?a Vi?t Nam khi th?c hi?n các cam k?t CEPT/AFTA c?a khu v?c ASEAN và cam k?t v?i T? ch?c Thuong m?i th? gi?i WTO. 

Phân khúc th? tru?ng s?a d?c và s?a nu?c ch? y?u do các công ty trong nu?c n?m gi?: 

Ch? tính riêng Vinamilk và Dutchlady, 2 công ty này dã chi?m kho?ng 72% th? ph?n trên th? tru?ng s?a nu?c và g?n 100% th? tru?ng s?a d?c, ph?n còn l?i ch? y?u do các công ty trong nu?c khác n?m gi?. S? c?nh tranh c?a các s?n ph?m s?a nu?c và s?a d?c nh?p kh?u g?n nhu không dáng k?. 

Th? tru?ng s?a nu?c du?c dánh giá là th? tru?ng có nhi?u ti?m nang tang tru?ng trong tuong lai, và dây cung là th? tru?ng có biên l?i nhu?n khá h?p d?n. Th? tru?ng các s?n ph?m s?a d?c du?c d? báo có t?c d? tang tru?ng ch?m hon do ti?m nang th? tru?ng không còn nhi?u, d?ng th?i biên l?i nhu?n c?a các s?n ph?m s?a d?c cung tuong d?i th?p so v?i các s?n ph?m s?a khác. 

Nhu v?y ngành s?a là ngành dang trong giai do?n phát tri?n, hi?n nay nhu c?u v? s?a ngày càng tang, và s?n ph?m s?a tr? thành s?n ph?m thi?t y?u hàng ngày, v?i công ngh? ngày càng hi?n d?i, h? th?ng kênh phân ph?i hi?u qu? và giá c? h?p lý thì ngành s?a s? ti?p t?c phát tri?n hon trong tuong lai.  

2.2 Phân tích môi tru?ng vi mô, Qu?c gia Và Toàn C?u: 

Vi?t Nam dang trong giai do?n tang tru?ng và phát tri?n kinh t? m?nh m? v?i t?c d? "th?n t?c" kéo theo m?c thu nh?p, m?c s?ng c?a ngu?i dân cung du?c c?i thi?n rõ r?t. N?u tru?c dây thành ng? "an no m?c ?m" là u?c mo c?a nhi?u ngu?i thì hôm nay,Khi d?t nu?c dã gia nh?p WTO l?i là "an ngon m?c d?p"  

S?a và các s?n ph?m t? s?a dã g?n gui hon v?i ngu?i dân, n?u tru?c nh?ng nam 90 ch? có 1-2 nhà s?n xu?t, phân ph?i s?a, ch? y?u là s?a d?c và s?a b?t ( nh?p ngo?i), hi?n nay th? tru?ng s?a Vi?t Nam dã có g?n 20 hãng n?i d?a và r?t nhi?u doanh nghi?p phân ph?i s?a chia nhau m?t th? tru?ng ti?m nang v?i 86 tri?u dân. t?ng lu?ng tiêu th? s?a Vi?t Nam liên t?c tang m?nh v?i m?c t? 15-20% nam, theo d? báo d?n nam 2010 m?c tiêu th? s?a t?i th? tru?ng s? tang g?p dôi và ti?p t?c tang g?p dôi vào nam 2020. 

V? m?c tiêu th? s?a trung bình c?a Vi?t Nam hi?n nay kho?ng 7,8 kg/ngu?i/nam t?c là dã tang g?p 12 l?n so v?i nh?ng nam d?u th?p niên 90. Theo d? báo trong th?i gian s?p t?i m?c tiêu th? s?a s? tang t? 15-20% ( tang theo thu nh?p bình quân). S?n ph?m s?a là s?n ph?m dinh du?ng b? sung ngoài các b?a an hàng ngày, v?i tr? em, thanh thi?u niên và nh?ng ngu?i trung tu?i - s?a có tác d?ng l?n h? tr? s?c kh?e. Trên th? tru?ng có r?t nhi?u lo?i b?t ngu c?c, d? u?ng tang cu?ng s?c kh?e... nhung các s?n ph?m này v? ch?t lu?ng và d? dinh du?ng không hoàn toàn thay th? du?c s?a. 

Tiêu th? s?a bình quân d?u ngu?i ch? kho?ng 9 kg/nam, th?p hon nhi?u so v?i các nu?c trong khu v?c cung nhu các nu?c Châu Âu. 

Do d?t trung ngành ph? thu?c vào t?c d? tang tru?ng c?a n?n kinh t? ? các nu?c s? t?i, v?i t?c d? tang tru?ng >7,5 % trong nh?ng nam g?n dây và thêm vào dó m?c s?ng cung nhu thu nh?p c?a ngu?i dân càng du?c c?a thi?n, ngành s?a vi?t nam rõ ràng ngày càng có tìm nang phát tri?n ?n d?nh v?i t?c d? cao 

2.2.1 Môi tru?ng nhân kh?u h?c:  

+k?t c?u dân s? 

T?ng dân s?: 85.789.573 ngu?i 

· S? n? gi?i: 43.307.024 ngu?i 

· T? s? gi?i tính: 98,1 nam trên 100 n? 

· T? l? tang dân s?: 1,2% (2009) 

· S? dân s?ng ? khu v?c thành th?: 25.374.262 ngu?i (chi?m 29,6% dân s? c? nu?c). 

Co c?u d? tu?i: 

0-14 tu?i: 29,4% (nam 12.524.098; n? 11.807.763) 

15-64 tu?i: 65% (nam 26.475.156; n? 27.239.543) 

trên 65 tu?i: 5,6% (nam 1.928.568; n? 2.714.390) 

T? l? sinh: 19,58 sinh/1.000 dân 

V?i k?t c?u dân s? nhu v?y ta có d? báo quy mô tiêu th? s?a : 

+M?c s?ng c?a ngu?i Dân : 

Theo s? li?u th?ng kê, thu nh?p bình quân d?u ngu?i ? Vi?t Nam nam 2006 là 7,6 tri?u d?ng. Ngu?i thành th? thu nh?p bình quân cao hon ngu?i nông thôn 2,04 l?n. Chênh l?ch gi?a nhóm 10% ngu?i giàu nh?t v?i nhóm 10% ngu?i nghèo nh?t là 13,5 l?n (2004) và ngày càng tang. Thu nh?p bình quân c?a d?ng bào thi?u s? ch? b?ng 40% so v?i trung bình c? nu?c. Con s? này cho th?y d?i b? ph?n ngu?i Vi?t Nam có m?c s?ng th?p. Giá 1kg s?a tuoi ti?t trùng b?ng 3kg g?o, vì v?y ngu?i dân nghèo chua có ti?n u?ng S?a. 

Trong tình hình l?m phát ngày càng tang nhu hi?n nay, ch? m?t nhóm ít ngu?i d? ti?m l?c kinh t? mua s?n ph?m s?a. Th?c t? cho th?y ngu?i Thành ph? H? Chí Minh và Hà N?i tiêu th? 80% lu?ng s?a c? nu?c. Nâng cao m?c s?ng ngu?i dân s? tang thêm lu?ng khách hàng tiêu th? s?a. 

2.2.2Thói quen u?ng S?a: 

Vi?t Nam không ph?i là nu?c có truy?n th?ng s?n xu?t s?a, vì v?y d?i b? ph?n dân chúng chua có thói quen tiêu th? s?a. Tr? em giai do?n bú s?a m? trong co th? có men tiêu hoá du?ng s?a (du?ng lactose). Khi thôi bú m?, n?u không du?c u?ng s?a ti?p thì co th? m?t d?n kh? nang s?n xu?t men này. Khi dó du?ng s?a không du?c tiêu hoá gây hi?n tu?ng tiêu ch?y nh?t th?i sau khi u?ng s?a. Chính vì v?y nhi?u ngu?i l?n không th? u?ng s?a tuoi (s?a chua thì không x?y ra hi?n tu?ng này, vì du?ng s?a dã chuy?n thành axit lactic). T?p cho tr? em u?ng s?a d?u d?n t? nh?, giúp duy trì s? s?n sinh men tiêu hoá du?ng s?a, s? tránh du?c hi?n tu?ng tiêu ch?y nói trên. Thêm vào dó so v?i các th?c ph?m khác và thu nh?p c?a d?i b? ph?n gia dình Vi?t Nam (nh?t là ? các vùng nông thôn) thì giá c? c?a các s?n ph?m s?a ? Vi?t Nam v?n còn khá cao. Còn ? nhi?u nu?c khác, v?i m?c thu nh?p cao, vi?c u?ng s?a tr? thành m?t di?u không th? thi?u du?c trong th?c don hàng ngày)  

Nh?ng nu?c có di?u ki?n kinh t? khá dã xây d?ng chuong trình s?a h?c du?ng, cung c?p mi?n phí ho?c giá r?t r? cho các cháu m?u giáo và h?c sinh ti?u h?c. Ði?u này không ch? giúp các cháu phát tri?n th? ch?t, còn giúp các cháu có thói quen tiêu th? s?a khi l?n lên.  

2.2.3.Chính sách v? xu?t nh?p kh?u S?a:

Chính sách c?a nhà nu?c v? s?a nh?p kh?u trong nh?ng nam qua chua thúc d?y du?c phát tri?n s?a n?i d?a. C?n có chính sách thích dáng khuy?n khích các công ty ch? bi?n s?a Vi?t Nam gi?m d?n lu?ng s?a b?t nh?p kh?u tái ch?, tang d?n t? tr?ng s?a tuoi s?n xu?t trong nu?c. Tuy nhiên, Vi?t Nam dã ra nh?p WTO, t? 2010 n?u dùng chính sách thu? d? khuy?n khích hay h?n ch? nh?p s?a b?t s? không kh? thi, vì v?y c?n có nh?ng chính sách thích h?p cho l? trình d?n nam 2015 tr? di ngu?n nguyên li?u t? s?a tuoi s?n xu?t trong nu?c t?i thi?u ph?i dáp ?ngdu?c trên 40% nhu c?u s?a nguyên li?u.  

Hon m?t nam qua giá s?a b?t trên th? tru?ng th? gi?i tang g?p 2 l?n và luôn bi?n d?ng. Các Công ty ch? bi?n s?a nhu Vinamilk, Dutchlady dã quan tâm hon d?n phát tri?n ngu?n s?a nguyên li?u t?i ch?. Tuy v?y v?n chua có gì d?m b?o ch?c ch?n chuong trình tang t? l? s?a n?i d?a c?a h? cho nh?ng nam ti?p theo.

? Dân s? dông, t? l? sinh cao,t?c d? tang tru?ng kinh t? ?n d?nh, thu nh?p d?n c?i thi?n, d?i s?ng v?t ch?t ngày càng cao v?n d? s?c kh?e ngày càng du?c quan tâm, v?i m?t môi tru?ng du?c thiên nhiên uu dãi, nh?ng chính sách h? tr? c?a nhà nu?c trong vi?c khuy?n khích chan nuôi và ch? bi?n bò s?a. các chính sách ho?t d?ng c?a chính ph? trong vi?c cham lo s?c kh?e ch?ng suy dinh du?ng khuy?n khích ngu?i dân dùng s?a d? c?i thi?n vóc dáng, trí tu?, xuong c?t cho t?t c? m?i ngu?i d?c bi?t là tr? nh? và ngu?i già. Các chi?n d?ch u?ng, phát s?a mi?n phí c?a các công ty s?a t?t c? góp ph?n t?o nên m?t th? tru?ng ti?m nang cho ngành s?a vi?t nam. 

Báo cáo t?ng k?t thi tru?ng Vi?t nam c?a m?t công ty s?a da qu?c gia nêu rõ :GDP Vi?t nam tang kho?ng 8%/nam và t? l? tr? suy dinh du?ng v?n còn kho?ng trên 20%. Sân choi c?a các doanh nghi?p s?a n?m ? kh? nang mua s?m ngày càng l?n c?a ngu?i tiêu dùng v?i các kho?n ngân sach qu?c gia dành cho chi?n lu?c phòng ch?ng, gi?m t? l? suy dinh du?ng c?a tr? còn 15 d?n du?i 20% trong vòng 10 nam t?i. các chính sách chan nuôi bò dang du?c d?y m?nh góp ph?n tang cu?ng ngu?n nguyên li?u cho các công ty s?n xu?t s?a trong nu?c thay vì nh?p kh?u, d? tang s?c c?nh tranh.Bên c?nh dó vi?c vi?t nam gia nh?p WTO m?t co h?i l?n cho s?a vi?t nam gia nh?p th? tru?ng th? gi?i và h?c h?i kinh nghi?m trong vi?c ch? bi?n chan nuôi và qu?n lý...d? hoàn thi?n hon t?o ra nh?ng s?n ph?m s?a ch?t lu?ng t?t và giá c? r? hon. 

Qua dó chúng ta cung th?y du?c m?i de d?a cho ngành s?a vi?t nam là vi?c h?i nh?p t? ch?c thuong m?i th? gi?i WTO s? khi?n cho các nhà máy s?n xu?t s?a nh? t?i vi?c nam s? không có s?c c?nh tranh v?i các t?p doàn s?a l?n m?nh trên th? gi?i nhu Mead Johnson, Abbott. Thêm vào dó chúng ta l?i chua có m?t mô hình chan nuôi qu?n lý m?t cách hi?u qu?. Ngu?n nguyên li?u c?a chúng ta còn thi?u r?t nhi?u bu?c chúng ta luôn ph?i nh?p kh?u nguyên li?u t? nu?c ngoài chính di?u ?y làm cho giá c?a các lo?i s?a tang cao chúng ta dã không s? d?ng t?t, hi?u qu? nh?ng tài nguyên quý giá mà thiên nhiên c?a chúng ta dã ban t?ng. tâm lý sính ngo?i c?a ngu?i tiêu dùng vi?t nam còn r?t cao (70% trong tiêu dùng).

Ph?n 3 : Phân tích tình hình công ty S?a Vinamilk

3.1 L?i th? c?nh tranh và Nang l?c d?c thù c?a Công ty

V? th? c?a công ty trong ngành: Vinamilk là công ty s?a l?n nh?t c? nu?c v?i th? ph?n 37%. Quy mô nhà máy cung l?n nh?t c? nu?c v?i t?ng công su?t hi?n nay là 504 nghìn t?n/nam, d?t hi?u su?t 70%. 

Giá tr? c?t lõi c?a công ty: 

+Tôn tr?ng: t? tr?ng,bình d?ng và c?ng hi?n cho s? phát tri?n c?a công ty là nh?ng di?u chúng tôi trân tr?ng 

+ý chí : dám nghi, dám làm, dám ch?u trách nhi?m vu?t qua m?i th? thách d? d?t du?c m?c tiêu cam k?t 

+c?i m? s? trao d?i th?ng th?n v?i tinh th?n xây d?ng là co s? d? giúp d?i ngu chúng tôi tr? nên g?n bó hon, m?nh m? hon 

+chính tr?c :b?t c? di?u gì chúng tôi làm d?u trung tr?c, minh b?ch và dúng v?i d?o lý 

+hài hòa các l?i ích : l?i ích c?a Vinamilk cung là l?i ích c?a nhân viên, d?i tác, nhà nu?c và xã h?i 

+hi?u qu? :luôn quan tâm d?n giá tr? tang them trong t?t c? các ho?t d?ng d?u tu, kinh doanh và công vi?c. 

+sang t?o : chúng tôi tôn tr?ng ni?m dam mê, s? khám phá mang tính d?c dáco và các gi?i pháp tiên ti?n. 

+c?i m? : s? trao d?i th?ng th?n v?i tinh th?n xây d?ng là co s? d? giúp chúng tôi tr? nên g?n bó hon, m?nh m? hon. 

Các th? m?nh c?a công ty: 

- l?i th? v? quy mô t?o ra t? th? ph?n l?n trong h?u h?t các phân khúc s?n ph?m s?a và t? s?a, v?i hon 45% th? ph?n trong th? tru?ng s?a nu?c, hon 85% th? ph?n trong th? tru?ng s?a chua an và s?a d?c, trong dó 2 ngành hàng ch? l?c s?a nu?c và s?a chua an có m?c tang tru?ng lien t?c hon 30% m?i nam 

-Vinamilk là m?t thuong hi?u n?i ti?ng  

-Có kh? nang d?nh giá bán trên th? tru?ng  

- s? h?u thuong hi?u m?nh,n?i ti?ng Vinamilk, là thuong hi?u d?n d?u rõ r?t v? m?c d? tin dung và yêu thích c?a ngu?i tiêu dùng Vi?t nam d?i v?i s?n ph?m dinh du?ng  

-m?ng lu?i phân ph?i và bán hàng ch? d?ng và r?ng kh?p c? nu?c cho phép các s?n ph?m ch? l?c c?a Vinamilk có m?t t?i trên 141000 di?m bán l? l?n nh? trên toàn qu?c trên 220 nhà phân ph?i,t?i toàn b? 63 t?nh thành c?a c? nu?c. S?n ph?m mang thuong hi?u Vinamilk cung có m?t t?i M?, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Ð?c, Trung Qu?c, Trung Ðông, châu Á, Lào, campuchia... 

- có m?i quan h? d?i tác chi?n lu?c b?n v?ng v?i các nhà cung c?p, d?m b?o du?c ngu?n nguyên li?u ?n d?nh, dáng tin c?y v?i giá c?nh tranh nh?t trên th? tru?ng. Là nhà thu mua s?a l?n nh?t c? nu?c nên có kh? nang m?c c? v?i ngu?i chan nuôi

-nang l?c nghiên c?u và phát tri?n s?n ph?m m?i theo xu hu?ng và nhu c?u tiêu dùng c?a th? tru?ng 

-h? th?ng và quy trình qu?n lý chuyên nghi?p du?c v?n hành b?i m?t d?i ngu các nhà qu?n lý có nang l?c và kinh nghi?m du?c ch?ng minh thông qua k?t qu? ho?t d?ng kinh doanh b?n v?ng c?a công ty 

-Ð?i ngu bán hàng nhi?u kinh nghi?m g?m 1.787 nhân viên bán hàng trên kh?p c? nu?c.  

Thi?t b? và công ngh? s?n xu?t hi?n d?i và tiên ti?n theo tiêu chu?n qu?c t? 

3.2 Phân tích chu?i giá tr? c?a công ty VINAMILK

Nhìn vào b?n phân tích chu?i giá tr? c?a công ty s?aVINAMILK  

ta th?y r?ng giá tr? tang thêm do các y?u t? t? các ho?t d?ng chính dã giúp cho 

giá tr? s?n ph?m tang lên nhung giá thành s?n ph?m không bi?n d?ng nhi?u

3.3 Các kh?i xây d?ng co b?n c?a l?i th? c?nh tranh 

M?i công ty mu?n t?o ra s? khác bi?t hoá s?n ph?m hay tr? nên hi?u qu? hon trong vi?c gi?m chi phí, c?n ph?i th?c hi?n 4 nhân t? co b?n trong vi?c xây d?ng nên l?i th? c?nh tranh, bao g?m: S? hi?u qu?, ch?t lu?ng, s? c?i ti?n, s? dáp ?ng khách hàng. Nh?ng kh?i chung này có s? tuong tác l?n nhau r?t m?nh du?c th? hi?n qua mô hình nhu sau:

1.- Hi?u qu?. 

Hi?u q?a du?c do lu?ng b?ng chi phí d?u vào( lao d?ng, v?n d?u tu, trang thi?t b?, bí quy?t công ngh?,và nhi?u th? khác..) c?n thi?t d? s?n xu?t m?t lu?ng s?n ph?m d?u ra( hàng hoá hay d?ch v? du?c t?o ra b?i công ty). 

- Tính hi?u qu? c?a công ty càng cao, chi phí d?u vào c?n thi?t d? s?n xu?t m?t lu?ng s?n ph?m d?u ra nh?t d?nh càng th?p. Do dó, s? hi?u qu? giúp công ty d?t du?c l?i th? c?nh tranh chi phí th?p. 

- M?t trong nh?ng chìa khoá nh?m d?t du?c hi?u qu? cao là s? d?ng d?u vào m?t cách h?p lý nh?t có th?. Công ty v?i nh?ng nhân viên làm vi?c nang su?t cao và kh? nang s?n xu?t cao s? có chi phí s?n xu?t th?p à Nang su?t lao d?ng.Nói cách khác, d?i ngu qu?n lý có kh? nang ngiên c?u và phán doán tình hình th? tru?ng m?t cách nah? bén:Công ty Vinamilk có m?t d?i ngu ti?p th? và bán hàng có kinh nghi?m v? phân tích và xác d?nh th? hi?u và xu hu?ng tiêu dùng, d?ng th?i h? tr? các nhân viên bán hàng tr?c ti?p, nh?ng ngu?i hi?u rõ th? hi?u ngu?i tiêu cùng thông qua vi?c ti?p c?n thu?ng xuyên v?i khách hàng t?i nhi?u di?m bán hàng. Ch?ng h?n, s? am hi?u v? th? hi?u c?a tr? em t? 6 d?n 12 tu?i dã giúp Vinamilk dua ra thành công chi?n lu?c ti?p th? mang tên Vinamilk Milk Kid vào tháng 5 nam 2007. K?t qu? c?a chi?n lu?c ti?p th? này là Vinamilk Milk Kid tr? thành m?t hàng s?a bán ch?y nh?t trong khúc th? tru?ng tr? em t? 6 d?n 12 tu?i vào tháng 12 nam 2007. Ngoài ra, Vinamilk còn có kh? nang nghiên c?u và phát tri?n s?n ph?m trên quan di?m nâng cao ch?t lu?ng s?n ph?m và m? r?ng dòng s?n ph?m cho ngu?i tiêu dùng. Vinamilk có d?i ngu nghiên c?u và phát tri?n g?m 10 k? su và m?t nhân viên k? thu?t. Các nhân s? làm công tác nghiên c?u ph?i h?p ch?t ch? v?i b? ph?n ti?p th?, b? ph?n này liên t?c c?ng tác v?i các t? ch?c nghiên c?u th? tru?ng d? xác d?nh xu hu?ng và th? hi?u tiêu dùng. Vinamilk tin tu?ng r?ng kh? nang phát tri?n s?n ph?m m?i d?a trên th? hi?u ngày càng cao c?a ngu?i tiêu dùng là y?u t? then ch?t mang l?i thành công, d?ng th?i s? ti?p t?c gi? vai trò ch? d?o cho s? tang tru?ng và phát tri?n trong tuong lai. V?i n? l?c nh?m d?m b?o r?ng s?n ph?m c?a Vinamilk sánh vai v?i v?i xu hu?ng tiêu th? m?i nh?t, Vinamilk ch? d?ng th?c hi?n nghiên c?u và h?p tác v?i các công ty nghiên c?u th? tru?ng d? tìm hi?u các xu hu?ng và ho?t d?ng bán hàng, ph?n h?i c?a ngu?i tiêu dùng  

- Các phuong pháp c?i thi?n tính hi?u qu?: 

+Tính kinh t? theo quy mô: là vi?c gi?m giá thành trên m?t don v? s?n ph?m liên quan d?n m?t lu?ng l?n cá s?n ph?m d?u ra. C? công ty s?n xu?t và d?ch v? d?u có th? có du?c l?i ích t? hi?u qu? kinh t? quy mô l?n. 

Nguyên nhân: + Nang l?c: là kh? nangphân b? chi phí c? d?nh cho kh?i lu?ng l?n s?n ph?m s?n xu?t. 

+ Kh? nang phân công lao d?ng và chuyê môn hoá cao hon.

+ Hi?u ?ng h?c t?p: Là s? gi?m chi phí do h?c t?p, nh?n th?c và tr?i nghi?m trong quá trình làm vi?c.Nang su?t lao d?ng cao hon khi nh?ng cá nhân h?c du?c cách làm hi?u qu? hon trong vi?c th?c hi?n m?t nhi?m v? d?c thù và nh?ng nhà qu?n tr? h?c du?c phuong pháp t?t nh?t d? v?n hành công ty.

+ Ðu?ng cong kinh nghi?m: ch? s? gi?m giá thành don v? m?t cách h? th?ng phát sinh sau m?t chu k? s?n ph?mà Giá thành ch? t?o don v? s?n ph?m nói chung s? gi?m sau m?i l?n tích lu? s?n lu?ng s?n xu?t g?p dôi. 

TÍnh kinh t? v? quy mô và hi?u ?ng h?c t?p  

+ S?n xu?t linh ho?t, s?n xu?t teo yêu c?u c?a khách hàng 

+ Marketing 

+ Qu?n tr?v?t li?u, JIT 

+ R&D 

+Ngu?n nhân l?c 

+ H? th?ng thông tin, internet 

+ Co s? h? t?ng.

2.- Ch?t lu?ng s?n ph?m. 

Ch?t lu?ng s?n ph?m là nh?ng hàng hoá hay d?ch v? có nh?ng d?c tính mà khách hàng cho r?ng th?c s? tho? mãn nhu c?u c?a h?. M?t thu?c tính quan tr?ng lá s? tin c?y, nghia là s?n ph?m th?c hi?n t?t m?c dích mà nó d?oc thi?t k? nh?m và. Ch?t lu?ng du?c áp d?ng gi?ng nhau cho c? hàng hoá và d?ch v?. 

- Vi?c cung c?p s?n ph?m ch?t lu?ng cao t?o nên thuong hi?u cho s?n ph?m công ty . Trong tru?ng h?p này, s? c?i thi?n thuong hi?u cho phép công ty bán s?n ph?m v?i giá cao hon. 

- Ch?t lu?ng s?n ph?m cao hon cung có th? là k?t qu? c?a s? hi?u qu? cao hon, v?i th?i gian lãng phí trong vi?c dfi?u ch?nh nh?ng thi?u sót c?a s?n ph?m hay d?ch v? hon. Nó du?c chuy?n d?i vào nang l?c s?n xu?t cao hon c?a nhân viên, nghia là chi phí cho m?t don v? s?n ph?m th?p hon. 

-Phuong pháp c?i thi?n ch?t lu?ng s?n ph?m: 

+Qu?n tr? ch?t lu?ng toàn di?n 

3.- C?i ti?n  

C?i ti?n là b?t k? nh?ng gì d?oc cho là m?i hay m?i l? trong cách th?c mà m?t công ty v?n hành hay s?n xu?t s?n ph?m c?a nó. Do dó s? c?i ti?n bao g?m nh?ng s? ti?n b? hon trong ch?ng lo?is?n ph?m, quá trình s?n xu?t, h? th?ng qu?n tr?c?u trúc t? ch?c và chi?n lu?c phát tri?n b?i công ty 

- S? d?i m?i thành công dem d?n cho công ty m?t vài d?c di?m là duy nh?t mà d?i th? c?a nó khôgn có. S? duy nh?t này cho phép công ty t?o ra s?n ph?m khác bi?t và bán v?i giá cao hon so v?i s?n ph?m c?a d?i th? c?nh tranh 

- S? c?i ti?n thành công cung có th? cho công ty gi?m chi phí trên m?t don v? s?n ph?m. 

Công ty Vinamilk dang th?c hi?n vi?c áp d?ng Thi?t b? và công ngh? s?n xu?t d?t chu?n qu?c t? 

Công ty Vinamilk s? d?ng công ngh? s?n xu?t và dóng gói hi?n d?i t?i t?t c? các nhà máy. Công ty Vinamilk nh?p kh?u công ngh? t? các nu?c châu Âu nhu Ð?c, Ý và Th?y Si d? ?ng d?ng vào dây chuy?n s?n xu?t. Công ty Vinamilk là công ty duy nh?t t?i Vi?t Nam s? h?u h? th?ng máy móc s? d?ng công ngh? s?y phun do Niro c?a Ðan M?ch, hãng d?n d?u th? gi?i v? công ngh? s?y công nghi?p, s?n xu?t. Các công ty nhu Cô gái Hà Lan (công ty tr?c thu?c c?a Friesland Foods), Nestle và New Zealand Milk cung s? d?ng công ngh? này và quy trình s?n xu?t. Ngoài ra, Công ty Vinamilk còn s? d?ng các dây chuy?n s?n xu?t d?t chu?n qu?c t? do Tetra Pak cung c?p d? cho ra s?n ph?m s?a và các s?n ph?m giá tr? công thêm khác. 

4.- S? dáp ?ng khách hàng  

S? dáp ?ng khách hàng là s? dem d?n cho khách hàng chính xác nh?ng gì h? mu?n vào dúng th?i di?m h? mu?n. Nó liên quan d?n vi?c th?c hi?n t?t c? nh?ng gì có th? nh?m nh?n ra nhu c?u c?a khách hàng và tho? mãn nh?ng nhu c?u dó. 

Nh?ng phuong pháp c?i thi?n gia tang s? dáp ?ng khách hàng: 

Hoàn thi?n hi?u qu? c?a quá trình s?n xu?t và ch?t lu?ng s?n ph?m. 

Phát tri?n s?n ph?m m?i có nh?ng nét d?c trung mà các s?n ph?m có m?t trên th? tru?ng không có. 

S?n xu?t theo yêu c?u hàng hoá và d?ch v? cho nhu c?u riêng bi?t c?a m?i khách hàng don l? hay nhóm khách hàng. 

Th?i gian dáp ?ng c?a h?, hay lu?ng th?i gian c?n b? ra d? hoàn thành vi?c chuy?n hàng hoá ho?c d?ch v? d?n tay khách hàng cách nhanh nh?t, có th? dáp ?ng ngay khi h? mong mu?n. 

Tóm l?i, hi?u qu? vu?t tr?i cho phép công ty h? th?p chi phí, ch?t lu?ng vu?t tr?i cho phép công ty bán hàng v?i giá cao có th? dem dén giá cao hon hay chi phí th?p hon, và s? dáp ?ng t?t hon c?a khách hàng cho phép công ty d?nh giá bán cao hon.

Ph?n 4: Phân tích chi?n lu?c c?a Công ty s?a Vinamilk 

4.1 Chi?n lu?c phát tri?n:  

cung c?, xây d?ng và phát tri?n m?t h? th?ng các thuong hi?u c?c m?nh dáp ?ng t?t nh?t các nhu c?u và tâm lý tiêu dùng c?a ngu?i tiêu dùng vi?t nam  

phát tri?n thuong hi?u Vinamilk thành thuong hi?u dinh du?ng có uy tín khoa h?c và dáng tin c?y nh?t v?i m?i ngu?i dân Vi?t nam thông qua chi?n lu?c áp d?ng nghiên c?u khoa h?c v? nhu c?u dinh du?ng d?c thù c?a ngu?i Vi?t nam d? phát tri?n ra nh?ng dòng s?n ph?m t?i uu nh?t cho ngu?i tiêu dùng Vi?t Nam 

d?u tu m? r?ng s?n xu?t kinh doanh qua th? tru?ng c?a các m?t hàng nu?c gi?i khát có l?i cho s?c kh?e c?a ngu?i tiêu dùng thông qua thuong hi?u ch? l?c Vfresh nh?m dáp ?ng xu hu?ng tiêu dùng tang nhanh d?i v?i các m?t hàng nu?c gi?i khát d?n t? thiên nhiên và có l?i cho s?c kh?e con ngu?i  

c?ng c? h? th?ng và ch?t lu?ng phân ph?i nh?m giành thêm th? ph?n t?i các th? tru?ng mà vinamilk có th? ph?n chua cao, d?c bi?t là t?i các vùng nông thôn và các dô th? nh? 

d?u tu toàn di?n c? v? xây d?ng thuong hi?u m?nh,phát tri?n h? th?ng s?n ph?m m?i và nâng cao ch?t lu?ng h? th?ng phân ph?i l?nh v?i m?c tiêu dua ngành hàng l?nh (s?a chua an, kem, s?a thanh trùng các lo?i) thành m?t ngành hàng có dóng góp ch? l?c nh?t cho công ty c? v? doanh s? và l?i nhu?n 

khai thác s?c m?nh và uy tín c?a thuong hi?u Vinamilk là thuong hi?u dinh du?ng có uy tín khoa h?c và dánh tin c?y nh?t c?a ngu?i Vi?t nam d? chi?m linh ít nh?t là 35% th? ph?n c?a th? tru?ng s?a b?t trong vòng 2 nam t?i 

phát tri?n toàn di?n danh m?c các s?n ph?m s?a và t? s?a nh?m hu?ng t?i m?t lu?ng khách hàng tiêu th? r?ng l?n, d?ng th?i m? r?ng sang các s?n ph?m giá tr? c?ng thêm nh?m nâng cao t? su?t l?i nhu?n chung c?a toàn công ty  

ti?p t?c nâng cao nang l?c qu?n lý h? th?ng cung c?p  

ti?p t?c m? r?ng và phát tri?n h? th?ng phân ph?i ch? d?ng, v?ng m?nh và hi?u qu?  

phát tri?n ngu?n nguyên li?u d? d?m b?o ngu?n cung s?a tuoi ?n d?nh, ch?t lu?ng cao v?i giá c?nh tranh và dang tin c?y  

4.2 Ngu?n l?c th?c hi?n chi?n lu?c c?a công ty: 

-M?ng lu?i r?ng kh?p c?a Vinamilk là y?u t? thi?t y?u d?n d?n thành công trong ho?t d?ng ,cho phép Vinamilk chi?m du?c s? lu?ng l?n khách hàng và d?m b?o vi?c dua ra các s?n ph?m m?i và các chi?n lu?c ti?p th? hi?u qu? trên c? nu?c. 

+ Vinamilk dã bán s?n ph?m thông qua trên 220 nhà phân ph?i cùng v?i hon 141.000 d?m bán hàng t?i toàn b? 63 t?nh thành c?a c? nu?c. S?n ph?m mang thuong hi?u Vinamilk cung có m?t t?i M?, Canada, Pháp, Nga, Séc, Ba Lan, Ð?c, Trung Qu?c, Trung Ðông, châu Á, Lào, campuchia... 

-Ð?i ngu bán hàng nhi?u kinh nghi?m g?m 1.787 nhân viên bán hàng trên kh?p d?t nu?c dã h? tr? cho các nhà phân ph?i ph?c v? t?t hon các c?a hàng bán l? và ngu?i tiêu dùng, d?ng th?i qu?ng bá s?n ph?m c?a Vinamilk.Ð?i ngu  

bán hàng còn kiêm nhi?m ph?c v? và h? tr? các ho?t d?ng phân ph?i d?ng th?i phát tri?n các quan h? v?i các nhà phân ph?i và bán l? m?i. 

-H? th?ng t? mát, t? dông v?i m?t kho?n d?u tu l?n công ty dã t?o du?c m?t rào c?n c?nh tranh cao và t?o cho s?n ph?m c?a công ty du?c b?o qu?n m?t cách t?t nh?t b?o d?m ch?t lu?ng dinh du?ng. 

-Vinamilk dã h?p tác v?i IBM d? xây d?ng và tri?n khai co s? h? t?ng CNTT theo yêu c?u, bao g?m h? th?ng máy ch?, h? th?ng luu tr?, h? th?ng ph?c h?i s? c? và ph?n m?m qu?n lý ?ng d?ng. Nh?ng gi?i pháp này mang d?n cho Vinamilk kh? nang m? r?ng h? th?ng, hi?u nang t?i da và mang l?i hi?u qu? cao trong ho?t d?ng kinh doanh.  

-Vinamilk dã xây d?ng các quan h? b?n v?ng v?i các nhà cung c?p thông qua chính sách dánh giá c?a, công ty h? tr? tài chính cho nông dân d? mua bò s?a và mua s?a có ch?t lu?ng t?t v?i giá cao. Vinamilk dã ký k?t h?p d?ng hàng nam v?i các nhà cung c?p s?a và hi?n t?i 40% s?a nguyên li?u du?c mua t? ngu?n s?n xu?t trong nu?c. Các nhà máy s?n xu?t du?c d?t t?i các v? trí chi?n lu?c g?n nông tr?i bò s?a, cho phép Vinamilk duy trì và d?y m?nh quan h? v?i các nhà cung c?p. Ð?ng th?i công ty cung tuy?n ch?n r?t k? v? trí d?t trung tâm thu mua s?a d? d?m b?o s?a tuoi và ch?t lu?ng t?t. Vinamilk cung nh?p kh?u s?a b?t t? Úc, New Zealand d? dáp ?ng nhu c?u s?n xu?t c? v? s? lu?ng l?n ch?t lu?ng.Vinamilk cho r?ng kh? nang duy trì ngu?n cung s?a nguyên li?u ?n d?nh vô cùng quan tr?ng d?i v?i vi?c kinh doanh, giúp công ty duy trì và tang s?n lu?ng. 

-Vinamilk có d?i ngu nghiên c?u và phát tri?n g?m 10 k? su và m?t nhân viên k? thu?t. Các nhân s? làm công tác nghiên c?u ph?i h?p ch?t ch? v?i b? ph?n ti?p th?, b? ph?n này liên t?c c?ng tác v?i các t? ch?c nghiên c?u th? tru?ng d? xác d?nh xu hu?ng và th? hi?u tiêu dùng. 

-Vinamilk ch? d?ng th?c hi?n nghiên c?u và h?p tác v?i các công ty nghiên c?u th? tru?ng d? tìm hi?u các xu hu?ng và ho?t d?ng bán hàng ph?n h?i c?a ngu?i tiêu dùng cung nhu các phuong ti?n truy?n thông có liên quan d?n v?n d? th?c ph?m và an u?ng. 

-Ð?i m?i công ngh?, l?p d?t các h? th?ng dây chuy?n s?n xu?t hoàn ch?nh, hi?n d?i, dón d?u công ngh? m?i v?i các tiêu chu?n k? thu?t và v? sinh an toàn th?c ph?m t?t nh?t. Công ty xây d?ng thêm nhi?u nhà máy v?i trang b? hi?n d?i, tiên ti?n t?i các vùng kinh t? tr?ng di?m qu?c gia, t?o th? ch? d?ng trong s?n xu?t, kinh doanh. 

-Sau 33 nam ra m?t ngu?i tiêu dùng, d?n nay Vinamilk dã xây d?ng du?c 9 nhà máy và 1 t?ng kho, v?i trên 200 m?t hàng s?a và các s?n ph?m t? s?a. S?n ph?m Vinamilk còn du?c xu?t kh?u sang nhi?u nu?c M?, Pháp, Canada, Ba Lan, Ð?c, khu v?c Trung Ðông, Ðông Nam Á... 

-Hình ?nh chú bò s?a Vi?t Nam trên bao bì s?a Vinamilk dã tr? nên r?t quen thu?c v?i ngu?i Vi?t, d?c bi?t là d?i v?i tr? em. G?n nhu b?t c? em nh? nào cung có th? ngân nga "Chúng tôi là nh?ng con bò h?nh phúc" trong qu?ng cáo s?a c?a công ty.  

-Vinamilk dã xây d?ng du?c n?n móng cho mình b?ng ni?m tin ch?t lu?ng. Thành l?p t? nam 1976 d?n nay công ty dã tròn 33 nam phát tri?n và xây d?ng thuong hi?u.thuong hi?u "vinamlik" du?c bình ch?n là m?t "Thuong hi?u N?i ti?ng" và là m?t trong nhóm 100 thuong hi?u m?nh nh?t do B? Công thuong bình ch?n nam 2006. Vinamilk cung du?c bình ch?n trong nhóm "Top 10 Hàng Vi?t Nam ch?t lu?ng cao" t? nam 1995 d?n nam 2007.  

-S?a và các s?n ph?m t? s?a c?a công ty chi?m kho?ng 50% th? ph?n toàn qu?c. Danh m?c s?n ph?m c?a Vinamilk bao g?m: s?n ph?m ch? l?c là s?a tuoi, s?a b?t và s?n ph?m có giá tr? c?ng thêm nhu s?a d?c, yoghurt an và yoghurt u?ng, kem và phô mai.Hi?n nhãn hàng dang d?n d?u trên th? tru?ng g?m: S?a tuoi Vinamilk, S?a d?c, S?a b?t Dielac, Nu?c ép trái cây V-Fresh, Vinamilk Café...  

-V?i b? dày l?ch s? có m?t trên th? tru?ng Vi?t Nam, Vinamilk có kh? nang xác d?nh và am hi?u xu hu?ng và th? hi?u tiêu dùng. Ði?u này giúp Vinamilk t?p trung nh?ng n? l?c phát tri?n nh?ng s?n ph?m cho các phân khúc th? tru?ng có th? mang l?i thành công cao. C? th? nhu dòng s?n ph?m s?a Vinamilk dành cho tr? em nhu Milk kid ... dã tr? thành m?t trong nh?ng s?n ph?m s?a bán ch?y nh?t dành cho phân khúc th? tru?ng tr? em t? 6 d?n 12 tu?i trong nam 2007. 

-Ð?u nam 2006 dã dánh d?u bu?c tru?ng thành l?n m?nh c?a Vinamilk khi công ty niêm y?t trên th? tru?ng ch?ng khoán Tp.HCM. Có th? nói, s? ki?n lên sàn c?a Vinamilk dã t?o nên m?t l?c d?y dáng k? d?i v?i th? tru?ng ch?ng khoán Vi?t Nam th?i gian dó. B?i qua d?t quy?t toán c? ph?n và 2 l?n d?u giá c? phi?u, Vinamilk dã thu v? cho Nhà nu?c trên 2.243 t? d?ng. Tr? giá c? phi?u c?a Vinamilk chi?m 20% th? tru?ng v?n c? phi?u niêm y?t khi ?y, v?i giá tr? v?n hóa lên t?i 810 tri?u USD 

-M?nh d?n tuy?n ch?n l?c lu?ng tr? chuyên nghi?p t? các công ty da qu?c gia có k? nang qu?n tr? hi?n d?i, d?ng th?i b? sung cho nh?ng anh em cu v? ki?n th?c chuyên môn.công ty dã làm cho l?c lu?ng m?i và cu dã hòa h?p, b? sung cho nhau, h? tr? nhau r?t t?t. công ty t?p trung h?t s?c cho dào t?o, d? t?o s?c b?t m?i cho h?i nh?p. Trong qu?n lý con ngu?i, công ty luôn coi tr?ng s? trung th?c, nhi?t tình, sáng t?o, có trách nhi?m v?i công vi?c và d?c bi?t S? th?ng nh?t v? ý chí là di?u h?t s?c c?n cho doanh nghi?p 

-M?t ký k?t h?p tác nghiên c?u khoa h?c gi?a Vi?n Dinh Du?ng và Vinamilk mang d?n ý nghia quan tr?ng to l?n v?i ngu?i tiêu dùng, nh?t là các bà m? nuôi con nh?. H?p tác này s? giúp nghiên c?u và xây d?ng nh?ng công th?c s?a d?c thù, t?i uu v?i nhu c?u dinh du?ng c?a ngu?i Vi?t thông qua các k?t qu? nghiên c?u và ki?m nghi?m lâm sàng du?c ti?n hành b?i các chuyên gia d?u ngành c?a Vi?n Dinh Du?ng. (5/9/2009 t?i Hà N?i) 

L?i th? c?nh tranh c?a chúng tôi chính là: Ch?t lu?ng+Thuong hi?u Vi?t+ kh? nang c?nh tranh v? giá c?, v? cung c?p d?ch v?. S?a là m?t s?n ph?m v? s?c kh?e, ph?c v? cho m?i d?i tu?ng trong xã h?i, tính bao quát c?a thuong hi?u là r?t l?n, r?t g?n gui. Ph?c v? cho 85 tri?u, và t?i nam 2020 là 125 tri?u ngu?i dân Vi?t là l?i th? c?a chúng tôi, ngoài ra Vinamilk còn xu?t kh?u r?t l?n, k? c? nh?ng nu?c có n?n công nghi?p phát tri?n nhu Uác, M?, doanh thu xu?t kh?u m?t nam t? 80 d?n 100 tri?u USD 

-V?n di?u l? 100 tri?u USD là con s? h?u hình, giá tr? vô hình c?a Vinamilk hi?n nay là 900 tri?u USD, dó chính là giá tr? thuong hi?u. chúng tôi dã dành 7 t? d?ng cho ho?t d?ng t? thi?n dành cho các em nghèo, khuy?t t?t trên toàn qu?c và song song là là chuong trình khuy?n mãi tr? giá 12 t? d?ng, nhu m?t l?i chia s?, c?m on g?i d?n ngu?i tiêu dùng, d?n toàn xã h?i 

-Ð? t?o thêm s?c m?nh thuong hi?u trong con bão v?a qua :Ch? t?ch công doàn Công ty CP s?a Vi?t Nam (Vinamilk) thay m?t Công ty Vinamilk trao t?ng n?n nhân bão s? 9 các t?nh Mi?n Trung - Tây Nguyên 900 tri?u d?ng. t? s? ti?n ?ng h? m?t ngày luong c?a cán b? công nhân viên toàn Công  

-Ð? kh?ng d?nh ch?t lu?ng, công ty s? g?i m?u s?n ph?m di ki?m nghi?m, d?t tiêu chu?n v? ch?t lu?ng và thành ph?n dinh du?ng r?i m?i xác d?nh tung ra th? tru?ng. V? d?ch v? sau bán hàng, khách hàng s? du?c gi?i dáp m?i th?c m?c, n?u g?p s? c? trong khi s? d?ng s?n ph?m, khách hàng s? nh?n du?c s? phúc dáp s?m t? phía ban lãnh d?o. Xây d?ng ch?t lu?ng t?t nh?t vì khách hàng là dích d?n cu?i cùng c?a công ty. Công ty xác d?nh: "ngu?i tiêu dùng hài lòng thì công ty m?i an tâm" 

- Quy trình s?n xu?t dóng vai trò to l?n. Ngay t? 1999, công ty dã áp d?ng "H? th?ng qu?n lý ch?t lu?ng theo tiêu chu?n qu?c t? iso 9002", hi?n nay d? theo k?p công ngh? th? gi?i, Vinamilk dang áp d?ng "H? th?ng qu?n lý ch?t lu?ng theo tiêu chu?n qu?c t? iso 9001: 2000". 

-Ð? dua s?n ph?m có giá Vi?t d?n tay ngu?i Vi?t, công ty dã c?t gi?m nh?ng chi phí có th?. Công ty s? h?u m?t m?ng lu?i phân ph?i r?ng l?n trên c? nu?c, dó là di?u ki?n thu?n l?i d? công ty vinamilk dua s?n ph?m d?n s? lu?ng l?n ngu?i tiêu dùng. 

-M?t môi tru?ng làm vi?c chuyên nghi?p theo chu?n qu?c t?, t?o d?ng l?c cho m?i ngu?i cùng c?ng hi?n.Xây d?ng d?i ngu m?nh m?i th?c s? là cu?c cách m?ng ? Vinamilk. Tru?c dó, làm sao các giám d?c có xe hoi riêng, có m?c luong b?ng ho?c hon so v?i các công ty da qu?c gia. R?i chính sách luong, thu?ng, công tác phí... Ph?i dãi ng? x?ng dáng m?i mong có ngu?i tài. Thay d?i này dã xoá b? tâm lý làm vi?c c?m ch?ng v?n dã an sâu b?t r? vào các công ty nhà nu?c. Thi?t l?p chuong trình dánh giá m?c tiêu, nang l?c c?a t?ng cá nhân, d? rút ng?n kho?ng cách gi?a m?c tiêu và nang l?c hi?n có, dào t?o k?p th?i và dúng nhu c?u. 

-Xây d?ng l?c lu?ng lao d?ng k? th?a g?n bó v?i công ty trong tuong lai, nam 1993, Vinamilk dã ký h?p d?ng dài h?n v?i Tru?ng Ð?i h?c Công ngh? sinh h?c ?ng d?ng Moscow thu?c Liên bang Nga d? g?i con em cán b?, công nhân viên sang h?c ? các ngành: công ngh? s?a và các s?n ph?m t? s?a; t? d?ng hóa quy trình công ngh? và s?n xu?t; máy móc thi?t b? s?n xu?t th?c ph?m; qu?n lý trong ngành s?a. 

Con em c?a cán b? công nhân viên nào v?a d?u d?i h?c ho?c dang h?c t?i các tru?ng d?i h?c chính quy, h?c l?c gi?i, có nhu c?u v? làm t?i Vinamilk, công ty s? dài th? chi phí dua các em sang h?c chuyên ngành sinh v?t t?i Nga trong th?i gian 6 nam. Ð?n nay, công ty dã h? tr? cho hon 50 em di h?c theo di?n này. 

Không ch? h? tr? con em trong ngành, Vinamilk còn tuy?n sinh viên t?t nghi?p lo?i gi?i ? các tru?ng d?i h?c t?i TPHCM và dua di du h?c chuyên ngành ? nu?c ngoài. Nh? nh?ng chính sách "chiêu hi?n dãi si" du?c th?c hi?n m?t cách bài b?n, Vinamilk dã dào t?o du?c d?i ngu k? su chuyên ngành s?a gi?i. 

-Các s?n ph?m m?i c?a Vinamilk tung ra th? tru?ng dã du?c thay d?i theo chi?u hu?ng r?t tích c?c, không ch? du?c "ch? bi?n theo dúng tiêu chu?n qu?c t?" v?i máy móc thi?t b? ngày càng hi?n d?i, du?c nh?p v? t? các nu?c có ngành công nghi?p ch? bi?n s?a ch?t lu?ng hàng d?u th? gi?i nhu Ðan M?ch, Thu? Ði?n, Hà Lan, Ð?c... mà nguyên li?u d?u vào còn du?c d?m b?o tuân th? nghiêm 

-Vi?c t?o d?ng thuong hi?u c?a công ty b?ng cách Vinamilk ti?p t?c d?u tu cho h? th?ng nhà máy s?n xu?t s?a, m? r?ng chi?n lu?c kinh doanh sang ngành hàng nu?c gi?i khát có l?i cho s?c kh?e, ngành mà công ty cung có nhi?u l?i th? trong phân ph?i và ti?p th?.(thay vì mang l?i nhu?n d?u tu sang các ngành b?t d?ng s?n hay tài chính). 

4.3 Nhìn nh?n và góp ý cho Công ty :  

So v?i ti?m l?c c?a Vinamilk, thì cách làm thuong hi?u l?n các chi?n d?ch ti?p th? c?a công ty chua x?ng t?m c?a công ty s?a qu?c gia, cung nhu chua dáng v?i s? ti?n ph?i chi. Quan tr?ng là Vinamilk du?c coi là d?u dàn c?a ngành s?n xu?t s?a Vi?t Nam, nhung bao lâu nay các chuong trình c?a Vinamilk chua k?t h?p v?i các công ty trong nu?c, chua t?o v? th? d?n d?t cho các công ty s?n xu?t s?a nh? khác. 

?H?i nh?p ngày càng sâu, d?i th? ngày càng m?nh, m?t công ty s?a v?i thuong hi?u m?nh nhu Vinamlik,v?i s? v?n hon m?t n?a là c?a nhà nu?c thì công ty ph?i d?n d?t cho các công ty s?a nh? Vi?t nam cùng góp s?c chung tay trong quá trình h?i nh?p ch? không "ph?i ph?n ai n?y lo" và trong tuong lai m?t khi mà chúng ta hôi nh?p càng sâu công ty vinamilk nên có nh?ng s? h?p tác v?i các công ty nh? Vi?t nam t?o m?t vòng liên k?t d? gi? l?y th? tru?ng s?a vi?t nam v?n có nhi?u ti?m nang này dúng v? th? c?a m?t "anh c?". 

M?t d?u Vinamilk có nh?ng s?n ph?m t?t, th?m chí có nh?ng thuong hi?u m?nh, nhung khâu marketing y?u, d?n d?n chua t?o du?c m?t thông di?p hi?u qu? d? qu?ng bá d?n ngu?i tiêu dùng v? nh?ng di?m m?nh c?a công ty. Tuy trong các s?n ph?m có lu?ng s?a tuoi chi?m 70% - 99%, nhung do chua bi?t cách khai thác thuong hi?u nên Vinamilk chua có m?t thông di?p nào d? ngu?i tiêu dùng hi?u s? khác bi?t c?a s?a tuoi so v?i s?a hoàn nguyên, s?a ti?t trùng.các công ty nu?c ngoài h? r?t m?nh v? v?n d? marketing cho s?n ph?m,ph?n l?n doanh thu c?a h? là d?u tu cho l?nh v?c này và c? l?nh v?c nghiên c?u và phát tri?n s?n ph?m. d?c bi?t ngu?i dân vi?t nam r?t hay b? ?nh hu?ng tâm lý và các công ty nu?c ngoài h? dã th?ng chúng ta ? di?m ?y khi vào vi?t nam h? dã có nh?ng chi?n d?ch marketing r?t m?nh và t?o s? thu hút c?a ngu?i tiêu dùng vi?t nam khi?n ngu?i tiêu dùng vi?t nam m?i khi mua hàng thì ?n tu?ng hàng c?a h? luôn thu hút.trong khi ?y m?t hàng c?a chúng ta không thua kém gì hàng c?a h? nhung công ty l?i không th? hi?n du?c di?u ?y cho ngu?i tiêu dùng th?y ,công ty mu?n t?o du?c m?t v? th? chi?m du?c th? ph?n hãy mang l?i cho ngu?i tiêu dùng nh?ng ?n tu?ng m?i th? hi?n du?c thuong hi?u ch?t lu?ng c?a hàng vi?t không thua kém gì hàng nu?c ngoài hãy dua ra nh?ng chi?n lu?c marketing m?nh t?o ?n tu?ng thay d?i tâm lý ngu?i tiêu dùng  

- Ch? d?ng trong ngu?n nguyên li?u, giá thu mua s?a cao hon các doanh nghi?p khác, h? th?ng xe dông l?nh v?n chuy?n t?t, dây chuy?n ch? bi?n hi?n d?i là m?t l?i th? vu?t tr?i c?a Vinamilk, nhung t?t c? th? m?nh hon h?n này l?i chua du?c chuy?n t?i d?n ngu?i tiêu dùng.v?n d? d?t ra là công ty Vinamilk nên g?p rút xây d?ng l?i b? ph?n marketing, chi?n lu?c marketing ng?n h?n, dài h?n v?i các tiêu chí rõ ràng, d?t m?c tiêu xây d?ng h? th?ng thuong hi?u m?nh lên hàng d?u.  

-Công ty vinamilk dã có nh?ng di?u không minh b?ch trong vi?c áp giá thu mua s?a. 

+ giá mua cao nh?t c?a vianmilk là 7450 d?ng/kg tru?c dây 7900 d?ng/kg. ngoài vi?c h? giá th?p, vinamilk còn c?t b? nh?ng kho?n h? tr? giao s?a, th?c an, b?o qu?n s?a, và kho?n h? tr? cho tr?i chan nuôi quy mô l?n.công ty còn di?u ch?nh m?c kh?u tr? ch?t lu?ng s?a theo hu?ng tang t? 2-14%,th?c t? tuy công ty công b? giá thu mua là 7000 d?ng/kg nhung không nông dân bán s?a t?i tr?m thu mua c?a công ty ch? du?c 5500-5600 d?ng/kg.mà n?u nh?ng ngu?i dân mà bán cho nh?ng ngu?i v?t s?a thuê l?i du?c giá 6000 d?ng/kg thay vì bán t?i tr?m thu mua c?a công ty 

hi?n nay chúng ta th?c t? ch? s?n xu?t du?c 21,5% trong khi di?u ki?n khoa h?c công ngh? d?t dai d? d? s?n xu?t 40%.b? tài chính l?i h? thu? nh?p kh?u s?a xu?ng t? 20% còn 10% thì di?u này l?i làm cho các doanh nghi?p l?i ép giá trong nu?c và d? xô di nh?p kh?u. 

? Công ty Vinamilk c?n ph?i có m?t chính sách rõ ràng trong vi?c mua nguyên li?u c?a các h? chan nuôi.m?t ph?n b?n ch?t c?a công ty là nhà nu?c ph?i làm sao d? khích l? ngu?i dân chan nuôi phát tri?n h? th?ng ngu?n nguyên li?u trong nu?c ch? không m?t khi ngu?i dân h? quay m?t t?c b? vi?c chan nuôi thì vi?c phung phí tài nguyên v?n l? r?t thu?n l?i cho vi?c phát tri?n c?a ngành và l?i tang thêm nh?p kh?u t? nu?c ngoài gây ?nh hu?ng m?nh d?n s? phát tri?n c?a ngành s?a nói riêng và kinh t? nói chung 

-Công ty dã không s? d?ng t?t v?i ngu?i l?c uu dãi cho vi?c phát tri?n m? r?ng m?ng lu?i phân ph?i trong c? nu?c di ngu?c v?i chi?n lu?c c?a công ty dó là vi?c Vinamilk ph?i giao l?i ph?n d?t không tri?n khai h?t và ph?i n?p ti?n d?t cho kho?ng th?i gian công ty này chi?m gi? d?t nhung không tri?n khai d? án.  

m?t dù s? d?t này du?c giao cho Vinamilk v?i các chính sách uu dãi là d? tri?n khai d? án. Nhi?u nam qua Vinamilk ch? chi?m d?t mà không tri?n khai, không làm ra c?a c?i v?t ch?t trên ph?n d?t mà Ðà N?ng dã d? r?t nhi?u ti?n c?a d? xây d?ng co s? h? t?ng, do v?y h? ph?i tr? ti?n thuê di?n tích d?t dó! 

Và tr? l?i cho v?n d? dó c?a công ty v?i lý do mà công ty dua ra là do "Tình hình kh?ng ho?ng kinh t? và l?m phát cao c?a VN t? cu?i nam 2007 d?n nay gây r?t nhi?u khó khan cho n?n kinh t? VN và cho các doanh nghi?p.  

Vinamilk ph?i ch?p hành ch? d?o c?a Chính ph? d? ki?m ch? l?m phát: giãn ti?n d? và ng?ng d?u tu các d? án m?i chua th?t s? c?n thi?t trong tình hình l?m phát d? d?i, giá v?t li?u xây d?ng, nguyên v?t li?u s?n xu?t tang d?t bi?n và s?n xu?t kinh doanh g?p r?t nhi?u khó khan.  

Do dó, H?i d?ng qu?n tr? Vinamilk dã quy?t d?nh giãn ti?n d? d?u tu Nhà máy s?a Ðà N?ng cho t?i khi tình hình kinh t? th? gi?i và VN ph?c h?i...". 

? Ðó có ph?i là m?t lý do mà cho d?n bây gi? khi mà n?n kinh t? dã ?n d?nh mà ti?n d? c?a nhà máy v?n roi vào tình tr?ng nhu v?y.th? tru?ng ÐN là m?t th? tru?ng ti?m nang trong tuong lai,thi?t nghi công ty ph?i ti?n hành d?u tu m?t cách khoa h?c và h?p lý d? chi?m linh du?c th? tru?ng này khi chua quá mu?n. 

-Ngu?i dân d? s?a ra ngoài du?ng là m?t v?n d? mà các công ty thu mua s?a không nên d? x?y ra tình tr?ng nhu v?y, hon n?a thì m?t công ty Vinamilk v?i s?c mua nguyên li?u chi?m cao nh?t l?i th? o v?i v?n d? này và cách cu x? không ph?i là m?t công ty c? ph?n v?i hon n?a là s? v?n c?a nhà nu?c nó không di theo chi?n lu?c c?a công ty dã d? ra vi?c này dã là ?nh hu?ng r?t l?n d?n thuong hi?u c? công ty khi s? vô tình c?a công ty trong vi?c này . 

+khi m?t d?i di?n c?a công ty nói r?ng, công ty có th? b? l? n?u thu mua s?a c?a nông dân v?i giá hi?n nay, vì giá s?a trên th? gi?i dang gi?m. B?i Vinamilk c?n d?m b?o d?i s?ng cho công nhân viên c?a mình trong th?i bu?i suy thoái. S? vô tình n?m ? câu tr? l?i v?i d?i di?n c?c Chan nuôi là giá có r?, h? m?i mua, trong khi dó, giá bán các s?n ph?m Vinamilk v?n chua gi?m, khi giá nguyên li?u nh?p kh?u dã gi?m nhi?u. S? vô tình n?m trong cách cu x? v?i nh?ng d?i tác truy?n th?ng (qua hàng th?p k? nay) c?a mình, m?t ph?n nh? h?, Vinamilk m?i thang hoa nhu ngày nay.

+Vinamilk có th? nghi r?ng, vi?c mua s?a ? c?a ngu?i nông dân có l? s? không du?c gi?i truy?n thông quan tâm. Nhung ngay c? trong chuy?n này, Vinamilk cung thi?u khôn ngoan trong hành x?. L? ra, h? nên ti?p t?c tìm ki?m s? chia s? t? c?ng d?ng d? d? b?t gánh n?ng cho ngu?i nuôi bò s?a trong lúc khó khan, thông qua m?t chuong trình nào dó, nhu h? dã thành công trong chuong trình "M?t tri?u ly s?a cho tr? em nghèo". Ðu?c phát d?ng ngày 30-6-2008 v?i t?ng tr? giá 3 t? d?ng, chuong trình c?a Vinamilk và qu? B?o tr? tr? em Vi?t Nam, sau nam tháng, d?t du?c 13,5 t? d?ng, tuong duong 4,3 tri?u ly s?a. Ngoài khách hàng, nhà cung c?p và d?i tác chi?n lu?c, ngu?i tiêu dùng dã tham gia r?t tích c?c. 

T?t nhiên, dây không ph?i trách nhi?m riêng c?a Vinamilk. Các công ty s?a khác, cung nhu gói kích c?u c?a Chính ph?, cung ph?i th? hi?n vai trò ? dây. Nhung, Vinamilk n?u không hành d?ng khác di, ngu?i tiêu dùng có quy?n nghi ng?. "M?t tri?u ly s?a cho tr? em nghèo" r?t t?t. Nhung ý nghia chân th?c c?a nó s? b? m?t di, n?u nhi?u tr? em khác (c?a nh?ng gia dình nuôi bò ph?i d? s?a di) không có bát com an. 

Và R?t may là h? dã k?p s?a b?ng vi?c công ty dã d?ng ra mua h?t s? lu?ng s?a mà các h? chan nuôi hi?n chua bán du?c. Nhung bài h?c ?ng x? này ch?c s? còn có ích cho h?, cung nhu nhi?u doanh nghi?p khác, trong quá trình kh?ng d?nh thuong hi?u dích th?c.

L?i k?t 

Ð?t ra chi?n lu?c phát tri?n cho công ty là m?t chuy?n và vi?c tìm ki?m áp d?ng các ngu?n l?c d? th?c hi?n du?c chi?n lu?c dó là c? m?t v?n d?. Ði?u mà b?n thân các công ty t? h?i là chi?n lu?c dó c?a công ty s? th?c hi?n nhu th? nào và trong bao lâu và chi?n lu?c dó dã phù h?p v?i công ty hay không, quá ít hay quá kh? nang. 

Ð? ra m?t chi?n lu?c cho công ty không ph?i là m?t di?u d? dàng, dó là m?t quá trình nghiên c?u c?a các nhà qu?n tr?, khi d? ra m?t chi?n lu?c cho công ty m?t nhà qu?n tr? ph?i tìm hi?u m?t cách rõ ràng nh?ng nhân t? bên ngoài tác d?ng d?n công ty và nh?ng kh? nang mà công ty có th? cung ?ng cho chi?n lu?c ?y d?t du?c m?c tiêu. 

M?t chi?n lu?c t?t là m?t chi?n lu?c rõ ràng c? th? phù h?p v?i xu th? kh? nang c?a công ty khi dã d? ra du?c chi?n lu?c thì vi?c th?c hi?n chi?n lu?c ph?i luôn sát cánh bên nh?ng chi?n lu?c mà công ty dã dua ra.quan tr?ng là ngu?n l?c c?a công ty ph?i luôn phù h?p,trong quá trình th?c hi?n vi?c nhà qu?n tr? ph?i di?u ti?t nhu th? nào t?o du?c s? liên k?t gi?a 2 v?n d? này thì m?c tiêu chi?n lu?c m?i có th? d?t du?c. 

Vai trò c?a m?t nhà qu?n tr? h?t s?c quan tr?ng trong quá trình d? ra cung nhu ho?t d?ng c?a m?t công ty vì n?u nhu nhà qu?n tr? không có m?t cái nhìn t?t, r?ng thì s? làm cho công m?t là không dùng h?t ngu?n l?c th?c l?c, hai là s? d?ng quá kh? nang không phù h?p v?i m?t công ty v?i quy mô nhu v?y. 

Chúng tôi nh?ng nhà qu?n tr? tuong lai hi?n t?i chúng tôi còn ng?i trên gh? nhà tru?ng chúng tôi s? luôn c? g?ng trao d?i ki?n th?c d? t?o cho b?n thân m?t cái nhìn r?ng m?t cái nhìn m?i t?o s? riêng bi?t t?o m?t d?t phá cho n?n kinh t? nu?c nhà.t?o s? c?nh tranh v?i các công ty b?n v?i quan ni?m c?a chúng tôi "không ng?ng h?c h?i và tìm ki?m nh?ng s? khác bi?t t?o ua th? cho b?n thân".