ĐỀ:

Anh (chị) hiểu thế nào về câu nói: Doanh nghiệp muốn thành công phải bán cái thị trường cần, chứ không phải bán những cái mình có. Nêu nhận xét của cá nhân anh (chị) về câu nói trên và giải thích.

Thì đầu tiên tôi muốn nêu lên cái suy nghĩ của riêng tôi về câu nói trên. Đây chỉ là suy nghĩ của riêng tôi. Câu nói này nói rất đúng, không hề sai, tuy nhiên cũng không hẳn là hoàn toàn đúng trên một cái nhìn khác.

- Để một doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trường bền vững và lâu dài, thì cần phải có khách hàng quan tâm và sử dụng cái sản phẩm của mình đúng chứ. Nhưng để lôi kéo được khách hàng thì phải làm sao? Khi mà muốn bắt đầu kinh doanh một cái gì đó thì người kinh doanh luôn phải tìm hiểu thị trường, xem xem cái mà được mọi người quan tâm hiện tại là gì, để mà có thể đầu tư kiếm được lợi nhuận.Từ đó hình thành các trào lưu nổi dậy kinh doanh từ các chủ thể kinh doanh. Ví như khi thấy người khác bán cái đó được liền lập tức làm theo người đó, rồi dần dần nhiều người như thế, nhiều doanh nghiệp cũng chọn sản phẩm đó tung ra thị trường với nhiều hình thức đa dạng riêng biệt. Đó gọi là nắm bắt nhu cầu thì trường. Vì thế tư tưởng chủ đạo trong vấn đề marketing của các doanh nghiệp lun là bán cái thị trường cần chứ không bán cái mình có. Bởi vì đơn giản những cái mà mình có đó mà đem ra thị trường không hợp với những cái mà thị trường đang cần thì sẽ không bán ra được, không được khách hàng quan tâm, sử dụng thì doanh nghiệp sẽ không thu được lợi nhuận còn phải chịu một tổn thất rất lớn. Cho nên các doanh nghiệp thường rất cẩn thận chọn lọc sản phẩm cho thật phù hợp với nhu cầu khách hàng. Vì vậy câu nói trên hoàn toàn rất đúng.

- Tuy nhiên, luôn phải cần một đổi mới tốt hơn, không lúc nào cũng tuân theo nhu cầu người mua, đôi khi chúng ta cần một cái gì đó mới lạ hơn thu hút người mua. Vì thế vận dụng những thứ mình có để tung ra thị trường thì không thể là không được thị trường đón nhận đúng chứ. Nhưng việc tung ra một loại sản phẩm mà có lẽ thị trường đang không cần hoặc chưa cần thì rất nguy hiểm, bởi vì có nguy cơ bị tẩy chay và đào thải. Nhưng người ta bảo có gan làm giàu thôi. Vì vậy, cần kết hợp chặt chẽ những gì mình có với những yêu cầu mà thị trường mong muốn và chưa một sản phẩm nào hay doanh nghiệp nào có thể làm tốt được, thỏa mãn được người sử dụng. Cho nên không hẳn lúc nào cũng phải bán ra cái thị trường cần mà bỏ qua cái mà mình có không bán ra được. Phải tận dụng hết tất cả những gì mà mình có kết hợp với nhu cầu thị trường để thu được lợi nhuận cho bản thân.

Đây chỉ là suy nghĩ của riêng bản thân tôi. Mong thầy cô chỉ ra điểm đúng và sai, để bản thân trao dồi kiến thức và kinh nghiệm sau này vững bước trên con đường lập nghiệp và xây dựng thành công.