Source : ?, Mon cher maitre de philosophie :)

Petite histoire sur le marketing :

Une grande entreprise cherchait une personne à employer pour le poste de merchandising.

Trois hommes se présentèrent. Tous les trois avaient des dossiers corrects, et une bonne appréciation de l'examen oral. Le patron de l'entreprise, incapable de trancher, décide de leur faire passer un dernier petit test.

Il donna à chacun une même quantité de peignes et brosses à cheveux et les envoya les vendre aux bouddhistes des sanctuaires qui se trouvaient aux alentours. Celui qui vendra le plus de peignes sera employé

Comme tout le monde le sait, les moines de ces temples sont chauves, et n'ont pas de cheveux. Leur vendre ne serait-ce qu'un peigne parait une mission impossible.

Mais ces trois hommes doivent le faire, pour leur emploi.

Une semaine plus tard, le premier des hommes est revenu au patron

« - Combien as-tu vendu de peignes?
- j'en ai vendu un seul.
- Raconte-moi comment tu as fait.
- Je suis entré dans le temple et commencé à négocier avec les moines qui ont cru que je me moquais d'eux. Ils m'ont bien frappé, et en descendant les escaliers, je croisais l'un d'entre eux qui eût pitié de moi et qui m'acheta un peigne par charité. »

Le second homme revint lui aussi peu après. On lui posa les mêmes questions :

« J'ai vendu dix peignes ; les marches qui mènent au sanctuaire sont traversés de puissants courants d'air. Je leur ai donc proposé de vendre mes peignes aux prieurs qui se recoifferont une fois les marches montées pour aller prier. »

Enfin arriva le tour du dernier.

«- Alors, combien en as-tu vendu ?
- J'ai vendu les 1000 peignes que vous m'avez donné.
- Et comment y es-tu arrivé ?
- J'ai proposé aux moines de vendre aux prieurs des peignes sur lesquels est inscrit un sort protecteur, comme ça, quand ils se peigneront chez eux, l'esprit de Bouddha les protégera. J'ai réussi à tout vendre, et ils m'ont en demandé encore. »

Message : dans le commerce ou dans la vie en général, il n'est pas question de convaincre une personne, mais de la persuader ; lui faire croire que ce que tu lui propose est compatible avec ce qu'elle croit, même si cela est perçu par la raison comme totalement absurde.