BÀI 1: TIỀM NĂNG KINH DOANH THEO MẠNG

            Khi bắt đầu cv kinh doanh này, bạn sẽ băn khoăn đặt câu hỏi, ngành kd này là gì? Nó có thú vị, có đáng làm ko? Tôi nên bắt đầu với nó từ việc gì? Đó là những điều cta sẽ được biết trong buổi ngày hôm nay.

1. Sự ra đời và phát triển của KDTM

            Sự logic của KDTM

Chúng ta biết hàng hóa thường bắt nguồn từ nhà sản xuất, thường qua rất nhiều khâu trung gian cồng kềnh như NHÀ PP, tổng đại lý, đại lý bán buôn, ban lẻ… tới các cửa hàng và người tiêu dùng thường mua hàng ở các cửa hàng. Vậy nếu giả thiết ntd được đến trực tiếp nhà pp mua hàng thì theo cậu mua hàng ở đâu có giá rẻ hơn?

Tất nhiên, mua hàng ở nhà pp.

( Sơ đồ NTD đến tận NSX để mua sp )

Và nếu một doanh nghiệp áp dụng phương thức pp như sau:

Chỉ có NSX, và các nhà PP, khi đó ntd được đến trực tiếp nhà PP mua hàng với giá rẻ, nếu là cậu, cậu thích cách mua hàng này không?

Còn bạn cậu, nếu họ được mua hàng với giá rẻ, họ có thích ko?

Bạn của họ nữa?

….

Tất nhiên họ cũng thích.

( Sơ đồ những NTD khác cũng đến NSX để mua sp )

Và dường như, sẽ có một lực lượng khác hàng tạo ra, trong khi cta không hề phải QC, TT, KM, thuê MB kinh doanh, trả lương cho NV bán hàng… nếu thông tin về sp được truyền từ người biết trước đến người sau?

Không những vậy, với việc giảm giá thành sp cta sẽ có khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường rất tốt.

Đây là cách kd mà người tiêu dùng, nhà pp đều có nhứng lợi điểm.

            Lịch sử ra đời và kết quả ngày nay

Được nhà hóa học người Mỹ tên là Karl Renborg phát minh vào năm 1940. Nó phát triển rất mạnh từ 1940 đến 1959. Tuy nhiên, sau đó từ 1959 – 1975 KDTM bị các Cty kinh doanh truyền thống chèn ép, đây là giai đoạn KDTM gặp nhiều khó khăn. Đỉnh điểm của khó khăn này là giai đoạn amway (american way – con đường nước Mỹ) bị ra hầu toà trước toà án liên bang từ 1975 – 1979. Kết quả AW thắng kiện, kể từ đó KDTM chính thức được công nhận ở Mĩ cũng như toàn thế giới. (kết thúc làn sóng thứ I)

Làn sóng thứ II (1979 - 1990) giai đoạn KDTM bùng nổ, có rất nhiều Cty KDTM ra đời. Nhưng vào cuối những năm 80 KDTM bộc lộ sự thiếu sót khi chưa có ứng dụng của KHCN.

Vì vậy làn sóng thứ III ra đời (1990 - nay), giai đoạn KDTM có sự hỗ trợ đắc lực của KHCN đặc biệt là CNTT. Nó còn được gọi là kỷ nguyên mới của ngành KDTM.

Kết quả nó nhanh chóng phát triển trở thành một trong các ngành công nghiệp tiềm năng nhất của thế kỉ 21. Nó được coi là “nghề của thế kỉ 21”, là “máy để sản sinh ra các triệu phú”. Thực tế KDTM sản sinh ra hơn 500 000 (năm 2006) triệu phú tại Mỹ. Theo tạp chí Success của Mĩ, cứ mỗi tuần ngành công nghiệp này sản sinh ra 2 triệu phú mới. Người dân Úc phải bỏ ra từ 5 – 7h đồng hồ đi đường để được tham gia hội thảo về KDTM, cho thấy sức hút kì lạ của loại hình kinh doanh này. Thậm chí John Kalench coi “KDTM cơ hội thuận lợi nhất trong lịch sử loại người”.

═> Điều này cho thấy tiềm năng KDTM như thế nào.

2. Gía trị của KDTM

a) Sự lựa chọn thuận lợi

            Kinh doanh không cần vốn

            1-2h/ngày có thể nghĩ tới một sự nghiệp

            Rèn luyện về tư duy

            Tự lập kế hoạch làm việc (có thể làm việc ít thời gian mà vẫn hiệu quả).

            Tu rèn cách sống lành mạnh (phán ánh ngay từ kết quả công việc.

            Con đường đạt sự thành công thực sự (cta biết kim tứ và 4 loại người trong xã hội, ai cũng muốn làm việc ở phần tư C. Rất may KDTM lại là môi trường ở phần tư C)

            Cảnh giác với những cty có bề ngoài giống với Oriflame

b) Lợi nhuận thực sự từ đâu?

            Lợi nhuận 30% (muốn kiếm 3tr/tháng phải bán được 10tr tiền gốc/tháng), tháng này, tháng sau, tháng sau nữa… tháng nào cũng phải bán

            Xây dựng hệ thống 1, 5, 25, 125… giúp cta có một hệ thống, trung bình nhóm này mỗi cá nhân 200K/tháng cũng giúp bạn có thu nhập ~ 3tr/tháng…

            => rút ra bài học gì?

            Bạn sẽ là ai nếu mạng lưới bạn có tới 10000tvv, 1tr tvv?

c) Sức mạnh thực sự từ các F1 (nên tuyển F1 ào ạt)

            Sự khác nhau của 2 con số 31 và 781

            Sự khác nhau của một người có thu nhập 310K/tháng và 7810K/tháng…

d) Sức mạnh của việc tuyển dụng ngay

            Nhóm tăng gấp đôi, hay giảm một nửa do hôm nay tuyển ngay hay không!

3. Bắt đầu xây dựng mạng lưới

            Để có một mạng lưới lớn mạnh, phát triển không ngừng, tạo ra những khoản thu nhập lớn mà mình không phải vất vả làm việc thì việc đầu tiên là tuyển dụng các F1.

            Khi chúng ta còn chưa thành công            à không tin

            Khi chúng ta chưa có pp                         à cung cấp sai thông tin

            Khi cta chưa có kiến thức                        à không làm thỏa mãn thắc mắc của ứng viên

            …

            Nên hãy nhờ người bt, còn mình gọi điện đúng pp

            Giả thiết, giờ bạn đang ở nhà, một cuộc điện thoại như thế nào bạn đến vp oriflame mà chưa biết gì về nó, vẫn muốn đến tìm hiểu, cho tvv tự viết kịch bản, sau đó hỏi lại họ kịch bản đó có gọi được bạn đến ko? Bạn thử dùng kịch bản đó gọi cho tôi…

            Đưa ra trình tự gọi điện như sau (nhấn mạnh bản chất):

            Bản chất:

Kích thích TÒ MÒ max.

Không cho thỏa mãn, chỉ thỏa mãn ở địa điểm khác.

Trình tự TLCH:

B1: Gây TÒ MÒ max

Hỏi người ta học sáng hay chiều?

Đưa ra một công việc phù hợp.

Ví dụ:

TVV: Ê! Kỳ này cậu học sáng hay chiều?

UV: Tớ học sáng.

TVV: May quá, tớ mới biết 1 công việc làm thêm chỉ mất 1-2h/ngày, làm về kinh doanh, rất thú vị. Cậu muốn đi làm không?

UV: Có! Công việc gì thế?

B2: Giữ TÒ MÒ (giữ thái độ người đi cho, đáng tin cậy)

Hãy nhanh chóng hỏi lại bằng những câu hỏi diệu kỳ sau:

o        Cậu có muốn đi làm ko đã?

o        Cậu có thơi gian ko đã?

o        Cậu lấy giấy bút đi?

Ví dụ:

TVV: Rồi! Nhưng cậu muốn đi làm ko đã?

UV: Có! Nhưng việc đó là việc gì?

TVV: Lấy giấy bút đi?

UV: Ok!

B3: Chốt (dứt khoát, không mất thời gian)

Yêu cầu UV ghi lại thời gian, địa chỉ, mang theo CMT foto.

Ví dụ:

TVV: Vậy 3h đến 5h chiều mai cậu rảnh lúc nào?

UV: 3h.

TVV: Thế 3h chiều mai, cậu tới P... Nhà số…, Ngõ…, Đường…

Khi đi mang theo CMT foto. Chính xác 3h chiều mai cậu có mặt tại đó, rồi tớ với cậu vào gặp anh/chị tớ xem chi tiết công việc thế nào?

UV: Ok!

            Tuyệt vời phải ko? Công việc xây dựng mạng lưới là rất hấp dẫn, chỉ cần gọi điện đúng pp là bạn có thể nhanh chóng có những F1 của bạn.

             Vậy hôm nay cậu đã biết những điều khá là hấp dẫn của mạng lưới, cậu sẵn sàng xây dựng mạng lưới chưa? Công việc của cậu khá đơn giản, chỉ cần gọi điện đúng pp, mai cậu dẫn 1 ứng viên tới và tớ sẽ cung cấp thông tin, cuối buổi tớ sẽ giúp cậu hiểu thêm một vấn đề rất quan là bản chất công việc kd này là gì, nên trở thành con người ntn để thành công trong lĩnh vực kinh doanh đầy giá trị này…