Phương cách kinh doanh • 17
ta là Sir Charles. Cuối tuần qua, tôi nghe nói rằng Lee Iacocca
đã thuê Sir Charles làm đại diện để mua một bất động sản mà
Lee và tôi dự tính sẽ hợp tác với nhau. Lee không biết trước
đây tôi đã “đụng độ” với ông ta. Số là, hồi đó tôi đang có một
thương vụ mà đối tác của tôi lại cần một luật sư, và tôi đã giới
thiệu Sir Charles với ông ta. Sau đó tôi được biết rằng chính Sir
Charles lại khuyên ông ta không nên làm ăn với tôi. Tôi thật
không thể tin nổi điều đó!
Bất động sản mà Lee và tôi định mua là hai chung cư cao
tầng ở Palm Beach, bang Florida. Tôi có một căn nhà ở đó –
một nơi tuyệt đẹp gọi là Mar-a-Lago. Một hôm vào mùa Đông
vừa qua, tôi đến đó vào dịp cuối tuần, rồi đi ăn trưa cùng vài
người bạn. Trên đường đi, tôi chợt thấy hai tòa nhà này. Trắng
sáng và đẹp. Thế là sau hai cú điện thoại, tôi biết chúng được
xây dựng với giá 120 triệu đô-la và một ngân hàng lớn ở New
York vừa mới tịch biên chúng để xiết nợ các nhà đầu tư. Và
tôi đã thỏa thuận để mua chúng với giá bốn mươi triệu đô-la.
William Fugazy, một người bạn chung của Lee và tôi, đã
nói rằng chúng tôi nên cùng nhau thực hiện thương vụ này.
Tôi nghĩ Lee là một doanh nhân phi thường. Ông ta đã làm
những điều kỳ diệu trong việc khôi phục hãng Chrysler, và tôi
cũng rất thích ông ta. Thế là chúng tôi bắt đầu thảo luận về
hai chung cư đó. Đó là một sự đầu tư lớn, và tôi không chắc
rằng Lee vẫn còn muốn tiếp tục nữa hay không. Nếu điều này
xảy ra, ông ta đã làm một điều hoàn hảo khi mướn một luật
sư mà tôi không thích. Đó là điều mà tôi dự định sẽ nói với Sir
Charles khi ông ấy gọi lại cho tôi.18 • Nghệ thuật đàm phán
3:30 chiều. Tôi điện thoại cho chị tôi, Maryanne Barry,
để thảo luận về một quyết định gần đây trong một vụ kiện ở
thành phố Atlantic mà chúng tôi sẽ kháng án. Maryanne là
thẩm phán tòa án liên bang ở New Jersey, và chồng của chị,
John, là một luật sư có tài. Tôi đã nhờ anh ấy trong nhiều
vụ kiện.
“Chị có tin rằng họ đã phán quyết chống lại chúng ta
không?” tôi hỏi Maryanne. Chị ấy rất thông minh, và hiển
nhiên chị ấy hiểu biết về luật nhiều hơn tôi. Chị ấy cũng ngạc
nhiên như tôi. Tôi nói với chị là tôi đã sắp xếp mọi giấy tờ liên
quan đến vụ kiện này để gửi ngay cho anh John, vì tôi muốn
anh ấy xem xét việc kháng cáo.
4:00 chiều. Tôi đến phòng hội nghị để xem những tấm
phim về việc trang trí đại sảnh của tòa nhà Trump Tower để
đón lễ Giáng sinh. Đại sảnh cao sáu tầng bằng đá hoa cương
đầy ấn tượng này đã trở thành một trong những địa điểm hấp
dẫn du khách ở thành phố New York. Có hơn một trăm ngàn
người một tuần từ khắp nơi trên thế giới đến nhìn ngắm và
mua sắm tại đây. Nó hiện là biểu tượng của công ty Trump
Organization. Đó là lý do tại sao tôi vẫn còn quan tâm đến
từng chi tiết trong những công việc tại đây như trang trí mừng
lễ Giáng sinh.
Tôi không thích nhiều phần trang trí mà tôi được xem. Cuối
cùng, tôi thấy một vòng hoa khổng lồ, màu vàng thật lộng lẫy
ở ngay lối vào của tòa nhà, và quyết định sử dụng nó. Đôi khi
làm ít nhưng lại có nhiều ý nghĩa hơn.