y.tố ảnh hưởng đến phương thức xâm nhập t.tr

môi trường KD khác nhau: chính trị, pháp luật, VH, XH, phong tục,...

hệ thồng trug gian: là cầu nối giữa DN và ng tiêu dùng (các khoản cách VH, dân tộc, m.tr, không gian)

KH: số lượng KH, sự phân tán theo vùng, tap quán mua hàng, m.tr VH

Sp: các tính nag như kích cỡ, SP, nhiệt độ

Sp công nghệ và chất lượng cao: giải thích, thuyết phục, DV trước và sau bán hàng

SP dễ hư hong hoặc thời trang: tốc độ phân phối nhanh và bảo quản tốt

SP ít dc biết tới: dựa vào trung gian

Sp cồng kềnh: giảm nhiều đoạn đường chuyên chở

khả năng của DN XK

khả năng quản trị mark và bí quyết công nghệ

khả năng cạnh tranh

Q.mô c.ty và sự rộng lớn cua ngành hàng

năng lực và tiềm lực tài chính

định kiến quản trị