GIÁO ÁN BÀI GIẢNG

BEAUTY ACADEMY 3

NƯỚC HOA

Ngày hôm nay chúng ta lại tiếp tục khám phá và tìm hiểu thế giới của nước hoa ORIFLAME. Sẽ có nhiều điều khiến bạn thú vị và ngạc nhiên với dòng sản phẩm độc đáo này!

Hãy sẵn sàng bước vào Thế giới huyền bí của những mùi hương!!!

LỊCH SỬ CỦA NƯỚC HOA

Lịch sử của nước hoa đến giờ vẫn còn bị bao phủ bởi một lớp màn huyền bí. Chẳng ai có thể biết rõ nguồn gốc đích xác của nó. Nhưng có một điều chắc chắn: tuổi của nó không thua kém nhiều tuổi của những truyền thuyết xưa nhất của loài người

Để trở thành một người sành điệu hay một TVV chuyên nghiệp, hãy trang bị cho mình một chút kiến thức về lịch sử của nước hoa. Chắc chắn rằng bạn sẽ mang đến cho khách hàng một chút sự ngạc nhiên và bất ngờ thú vị đấy!

Thời xưa cổ

Ở Ai Cập, Hi Lạp, La Mã, Trung Hoa, Ba Tư và Ấn Độ: Người ta đốt cháy hương gỗ trầm và cỏ thơm như một nghi thức tôn giáo, tạo thành những chất liệu hương hoa đầu tiên.

Thế kỷ 10 sau CN

Khám phá ra nước hoa thực sự nhờ vào việc chiết xuất tinh dầu từ những cánh hoa hồng.

Thế kỷ 14

Sản phẩm nước hoa đầu tiên được Nữ Hoàng Hungary tạo ra mang tên “The Hugarian Water”

THế Kỷ 16

Nước hoa bắt đầu phát triển thịnh vượng, đặc biệt ở Ý (thời kỳ Phục Hưng) là một hiện tượng trong giới Quý tộc.

Thế Kỷ 17

Hiệp hội sản xuất nước hoa và Găng tay được thành lập tại Pháp

Cung điện Vecsai trở thành nơi trưng bày các loại nước hoa.

Phụ nữ ướp nước hoa lên toàn thân và mọi phụ kiện, quần áo.

Thế Kỷ 18

Nước hoa trở thành mốt. Nước hoa có hương thơm cơ bản.

Pháp tạo nên nền nghệ thuật nước hoa cao cấp, nhanh chóng trở thành trung tâm của các sản phẩm nước hoa.

Thế kỷ 19

Sản phẩm nước hoa với hương thơm tổng hợp được tạo thành.

Thế kỷ 20

Bùng nổ đến mức tạo ra hương thơm nhờ khoa học.

Các chiến dịch quảng cáo tiếo thị được đẩy mạnh khiến nước hoa giờ đây là 1 phần không thể thiếu của cuộc sống.

HƯƠNG THƠM…

BÍ QUYẾT TĂNG DOANH SỐ VỚI SẢN PHẨM NƯỚC HOA:

Kiến thức sản phẩm à Khách hàng thân thiết à Tăng doanh số

Kỹ năng tư vấn

Chăm sóc khách hàng

HƯƠNG THƠM THỂ HIỆN ĐIỀU GÌ?

- Hỏi 1 vài người đã và dađg sử dụng nuớc hoa để họ cho biết nước hoa giúp họ thể hiện điều gì khi xịt nó?

- Liệt kê ra cho đủ những ý sau:

+ Sự tự tin

+ Phong cách riêng

+ Cá tính riêng

+ Tâm trạng

+ Cảm xúc

+ sở thích

+ Múc đích (Ví dụ dùng nc hoa để gây ấn tượng với bạn gái, để trở nên nổi bật hơn… )

HƯƠNG THƠM TÁC ĐỘNG LÊN TÂM LÝ CON NGƯỜI NHƯ THẾ NÀO?

- Hương thơm từ lâu đã đc coi như một liều thuốc bổ cho tinh thần và tâm lý con người.

- Nó luôn luôn có những tác động tích cực lên không chỉ tâm lý mà còn nhiều hơn thế: tâm trạng, cảm xúc, sức khỏe,v.v…

- Từ xa xưa con ng đã dùng hương thơm là những liệu pháp trị bệnh hay đơn giản là giảm bớt căng thẳng…

- Các tác động (thảo luận để đưa ra đc các ý sau:

+ Giảm Stress.

+ Hưng phấn hơn.

+ Minh mẫn hơn (khi mệt mỏi hay ko tỉnh táo có thể dùng hương thơm để tri liệu)

+ Gợi lại kí ức

+ Giảm đau.

+ Để lại những ấn tượng sâu sắc.

CÁC THÁNH PHẦN CẤU TẠO NÊN NƯỚC HOA:

Mỗi chai nước hoa ORIFLAME đích thực là một sự sáng tạo, một tuyệt tác và là một tác phẩm nghệ thuật. Trong nó là sự kết tinh của cả 2 nhân tố: CON NGƯỜI và THIÊN NHIÊN.

Họ là….

Họ như…

Họ làm…

Những nhà sáng tác nước hoa nổi tiếng trên thế giới

Cái mũi

Đưa ra ý tưởng , pha trộn mùi hương và tạo ra sản phẩm mang những phong cách riêng biệt.

Những nghệ sĩ, nhà thiết kế tài ba nhất.

Cái mắt

Thiết kế bao bì sản phẩm.

Thể hiện phong cách bằng ấn tượng nhãn quan.

Những nhà nghiên cứu thị trường.

Cái tai

Trước: Nghiên cứu nhu cầu và xu hướng.

Sau: Nghiên cứu fản hồi của khách hàng về sản phẩm

Thành phần

Tác dụng

Chiết xuất thiên nhiên

Tạo nên hương thơm đặc trưng thể hiện phong cách của nc hoa. TP: các loại hoa, quả, gỗ, vani, hương thơm từ động vật…

Tinh dầu hương thơm

Tạo nên nồng độ đậm đặc của nước hoa, tạo nên hương thơm cơ bản của 1 hãng nước hoa.

Nồng độ cồn

Dung môi hòa trộn các phaâ tử hương với nhau.

Bám lại trên da sau khi xịt và giúp nc hoa khuyếch tán dễ dàng hơn.

CẤU TRÚC MÙI HƯƠNG:

Hãy tưởng tượng nước hoa như một chiếc bánh 3 tầng...

Bạn có bao giờ tự hỏi “Vì sao nước hoa khi ngửi có một mùi, khi xịt lên có một mùi khác và khi bay mùi nó lại lưu lại trên da chúng ta một loại hương thơm khác”?

Câu trả lời thật đơn giản. Hãy nhìn vào chiếc bánh:

Hẳn bạn đã thấy chiếc bánh có 3 tầng với 3 kích cỡ khác nhau. Điều này trong nước hoa cũng tương tự như vậy:

Tên

Vai trò

TG

Thành phần

Lớp đỉnh

tạo ấn tượng đầu tiên

30 – 60 phút

Các phân tử hương cực nhẹ từ họ Cam quýt bưởi, hạt tiêu, v...v…

Lớp Nền (Trung tâm)

Tạo nên mùi hương chính

2 đến 8 tiếng tùy loại

*Giai đoạn THĂNG HOA: 2 tiếng sau (khi NH + mùi cơ thể)

Các phân tử hương trung bình từ các loài hoa (huệ, nhài, hồng, hoa cam), quả (táo, lê,…), mùi lá cỏ hoặc các mùi hương nhân tạo

Lớp đáy

Tạo nên dư âm nhẹ nhàng, vấn vương

2 đến 3 tiếng sau khi lớp nền bay mùi

Các phân tử hương nặng nhất từ các loại Gỗ (đàn hương, tuyết tùng, cây sồi, v.v..)

Vani

Xạ hương.

CÁC LOẠI NỒNG ĐỘ NƯỚC HOA:

Tên

Nồng độ

tinh dầu

Thời gian

lưu hương

Phù hợp với

Parfume

20 – 30%

6 đến 10 tiếng (có thể dài hơn)

những ng chỉ thích 1 loại nước hoa hoặc hay đi xa và ít thay đổi.

Eau de Parfume

15%- 17%

5 đến 6 tiếng

Dự tiệc đêm, dùng buổi tối, hay chơi thể thao, năng động….

Eau de toilet

Parfume de Toilet

< 14%

3 đến 5 tiếng

Hầu hết mọi ng, dùng buổi sáng, có thể thay đổi theo từng hoàn cảnh à xu hướng chung trên TG.

Eau de Cologne

(Water of Cologne)

Cologne = 1 thị trấn ở Đức nổi tiếng về loại NH nồng độ thấp

2 – 3 %

1 đến 2 tiếng

Những ng chỉ muốn sử dụng hương thơm để xả stress hoặc làm thư thái tinh thần.

BẢNG HƯƠNG THƠM CỦA ORIFLAME:

Nước hoa ORIFLAME nổi tiếng về độ phong phú và đa dạng. Để tư vấn tốt, hãy nắm vững những thông điệp mà mỗi loại nước hoa mang lại qua việc tham khảo bảng hương thơm sau đây:

Nước hoa cho Nữ:

(cột tự ghi)

Nàng…

Sản phẩm

Phong cách đặc trưng

Mã và giá

VẺ ĐẸP SAY ĐẮM

Tuổi từ 27 đến 35+

Amethys Fatale

Huyền bí, quyến rũ

H.Hoa

Precious

Gợi cảm, quyến rũ

PĐHB

Divine

Say đắm, tôn vinh.

H.Hoa

Giordani

Sang trọng, thăng hoa.

Hoa

Eclat

Thanh lịch, duyên dáng

PĐHB

Lucia

Duyên dáng, cổ điển.

Hoa trái

NỮ HOÀNG BAN ĐÊM

Tuổi từ 20 đến 26

Divine Sensual

Trung tâm, quyến rũ

PĐHB

Northen Lights

Rung động, mãnh liệt

Hoa

Miss O

Mê hồn, trẻ trung

Hoa + Gỗ

After hours

Quyến rũ, thu hút

Chypre

Petal Quartz

Ngây thơ, mơ mộng và hút hồn

Hoa

SỰ SÔI NỔI

Tuổi từ 20 đến 30

Freya

Bản năng, thanh thoát

Chypre

Nomadic

Bản năng, lôi cuốn, Hấp dẫn.

PĐHB

Saga

Hoang dã, rung động, thanh thoát

Chypre

Mid Summer

Sôi nổi, phấn khích

Hoa

Aroma bliss

Phấn khích, Lãng mạn

Hoa + Gỗ + Trái

NGỌT NGÀO

18 đến 25

Bahia

ngọt ngào, hoang dã

Hoa

TRẺ TRUNG

CÁ TÍNH

Teens

Vision

Ngọt ngào cá tính và trẻ trung.

Hoa

VẺ ĐẸP HÀI HÒA

Tuổi từ 20 đến 35+

Life Circle

Tinh khiết, lãng mạn

Hoa lá

Elvie

Lãng mạn, cổ tích

Hoa

Embrace

Ngây thơ, lãng mạn

Trái

Volare

Lãng mạn, đằm thắm

Hoa

Serene

Êm ái, tao nhã,

thuần khiết (Hoa)

Những hương thơm cho nữ:

- Hương Hoa: thể hiện sự nữ tính dịu dàng.

- Trái cây: Thể hiện sự trẻ trung năng động.

- Chypre: Thể hiện phong cách sang trọng quý phải hấp dẫn và khó hiểu

- Phương đông huyền bí: thể hiện phong cách bí ẩn gọi mời quyến rũ và ấm áp.

Nước hoa cho nam:

Chàng…

Sản phẩm

Phong cách

Mã và giá

VẺ ĐẸP QUYẾN RŨ

(manly, muốn nổi loạn, nổi bật…)

Ascendant

Tự tin, uy tín

PĐHB

Nomadic

Lôi cuốn. bản năng

PĐHB

Frey

Bản năng, phiêu lưu.

Trái

Rebel

Phong thái, khiêu khích.

Gỗ/ Chypre

SỨC CUỐN HÚT HIỆN ĐẠI

(Thời trang, sánh điệu)

S8

Thời thượng, bảnh bao, trí tuệ

Aromantic (Trái)

De Marco

Lôi cuốn, quyến rũ

PĐHB

TỰ TIN. PHONG LƯU

(Công sở)

Eclat

Truyền thống, Sành điệu

PĐHB/ Gỗ

Signature

Sang trọng, độc lập, duy nhất.

Gỗ + trái

NGƯỜI ĐÀN ÔNG LÝ TƯỞNG

(gần như hoàn hảo, trẻ trung và luôn khao khát tới sự hoàn thiện)

Soul

Chín chắn, tinh tế

Gỗ + Hoa

Embrace

Lãng mạn, vững vàng

PĐHB

Glacier

Nghị lực, năng động

Aromantic

Free Attitude

Đột phá, phóng khoáng

Aromantic

Mid Summer

Tự nhiên, cuốn hút

Aromantic (Trái)

Hương thơm dành cho nam:

- Hương Gỗ: Bụi bặm, mạnh mẽ, tự chủ và đĩnh đạc.

- Phương đông huyền bí: Bí ẩn, ấm áp, gọi mời, bản năng…

- Trái cây: Năng động, trẻ trung, nam tính

- Aromantíc: lãng mạn, cuốn hút, phóng khoáng và hoàn hảo

-

CÁCH SỬ DỤNG NƯỚC HOA :

“Nước hoa là một môn nghệ thuật và người sử dụng nước hoa cũng phải là nghệ sỹ” – dùng sai hoặc bảo quản không đúng cách nước hoa vừa có thể khiến cho bạn không hài lòng, vừa vô tình khiến cho sản phẩm mất đi ý nghĩa và giá trị.

Vậy dùng hay thử nước hoa thế nào sẽ mang lại hiệu quả cao nhất?

1.Thử nước hoa:

- Nên có mẫu thử và các mảnh giấy 1x7cm để khách hàng thử.

- Hoặc thử ở cổ tay và khuỷu tay.

- Khi thử xịt nc hoa ra giấy, vảy nhẹ rồi đưa lên mũi ngửi. Hoặc xịt ra cổ tay, xoa nhẹ 2 cổ tay vào nhau , chờ 10 giây rồi đưa lên mũi ngửi

- Trong 10 phút ko nên thử quá 3 loại nước hoa, các niêm mạc cảm nhận hương thơm sẽ không còn khả năng phân biệt mùi nếu quá con số này.

2, Dùng nước hoa:

- Để cách lọ NH 15-20 cm trước khi xịt.

- Không xịt trực tiếp lên quần áo (bị ố), trang sức (bị xỉn), kim loại (bị gỉ) hay vùng da tiếp xúc trực tiếp với ánh nắng mặt trời (bị bỏng nắng do cồn).

- Có thể xịt lên không trung rồi đi qua để nước hoa lan tỏa rộng hơn.

- Không xoa NH bằng tay sau khi xịt vì điều đó sẽ làm các phân tử hương bị vỡ và mau bay mùi hơn.

Các nơi có thể xịt NH (là những nơi có mạch đập)

+ Sau tai

+ cổ, gáy.

+ Bả vai.

+ Khuỷu tay

+ Cổ tay

+ rốn.

+ Khuỷu chân

:+ Mắt cá chân.

+ xịt ra tay rồi xoa nhẹ lên tóc.

3, Bảo quản nước hoa:

- Tránh nhiệt độ cao và ánh sáng trực tiếpà biến màu hoặc mất mùi nước hoa.

- Bảo quản trong hộp ca-ton (đỡ bay mùi) à đừng vứt hộp đi sau khi mua về.

- Thường xuyên lau chùi miệng lọ. (vệ sinh và tiết kiệm)

4. Những sản phẩm hỗ trợ:

Khi tư vấn NH thường TVV bỏ quên những SP này. Thay vì bán được nhiều hơn, thì họ chỉ bán đc 1 lọ NH mà thôi à Sau khi Tư vấn NH, hãy khuyên KHàng mua thêm các sp hỗ trợ để tăng sự bền mùi cho nước hoa cũng như tạo nên đc 1 hương thơm đặc trưng bên cạnh những công dụng khác (dưỡng da, khử mùi, cạo râu…)

- Dưỡng thể

- Lăn khử mùi.

- Xịt khử mùi.

- Sáp cạo râu