Đọc truyện Nghệ thuật săn việc 1 - Nghệ thuật săn việc 1

Nghệ thuật săn việc 1

Chiều cao dòng

ch: Hoàng Thu – Minh Hà

u đính: VietnamWorks

t vì sao Jay Conrad Levinson và David E. Perry dùng t

du kíchtrong t

a sách và trong các bu

không? Đó là vì ng

i du kích bi

c tiêu thông th

ng cách khác th

ng. Các du kích, cũng nh

thành công c

p chí SUCCESS, luôn có cách nhìn th

i có khuynh h

ng cách làm theo h

n trong sách v

c đây, các du kích không có nh

. Khi tìm vi

n làm theo sách v

có nghĩa là b

c trên con đ

n làm theo nh

c nêu ra trong cu

n sách này, b

c tiêu. Ngoài ra, cu

n sách còn d

i tôn vinh nh

i du kích. Có th

nói, trong th

nh tranh gay g

t, du kích chính là Vua.

i gian và công s

t du kích th

n sách này s

c tiêu này. Mong mu

thành du kích là m

t du kích th

ng trang sách ti

trong vòng m

p niên qua. Th

n nay không gi

n. Đây là th

i du kích. B

c tính vô giá, n

c đó cũng nh

n ra quanh mình. Cu

n sách này s

ng du kích là nh

n cái không th

u đó. Ánh sáng s

ng trang sách. T

i. Ánh sáng s

n sách? Đúng v

i là du kích săn vi

c, chúng tôi chúc b

n thành công. Nh

t du kích, b

nthành công.

ng năm tháng thành công ch

n thành công!

p chí SUCCESS

www.success.com

T DU KÍCH SĂN VI

t hay thông minh nh

t, mà là cá th

- Charles Darwin

thuê ngoài, sa th

n nhà máy ra n

c ngoài, thu h

ng và nguy c

ng kinh doanh. Đó là k

thông tin và truy

n thông, cũng nh

a trên tri th

p và tinh vi v

t trong kinh doanh đã bi

i hoàn toàn th

ng kinh doanh hi

n nay ngày càng d

chuyên sâu v

.Hàng năm có kho

c làm. Trong th

i kỳ suy thoái kinh t

c không có c

thành công trong th

ch rõ ràng và chi ti

i các tiêu chí sau:

• Mang tính th

quan chính ph

c hay chuyên gia t

n nào có trong tay qu

n là vì có quá nhi

c khám phá v

ng trên con đ

a mình, cho dù b

c vì đang th

n sang công vi

c yêu thích h

a “bóng ma th

n nhanh chóng t

a vào tài nguyên thiên nhiên và

a trên tri th

c. Trong vài năm qua, s

thông tin đã bu

c các công ty đ

i pháp tích h

u hàng hóa, cũng nh

thuê gia công

m chi phí. Có nhi

c đã hoàn toàn bi

La-tinh. Và thay vì đ

i ngành, ngh

i ngày nay, ngu

a doanh nghi

p không còn n

tài nguyên thiên nhiên hay đ

tham gia vào lĩnh v

c kinh doanh giày dép, b

t giày dép, cũng không c

n mua nguyên v

thành công ty hàng đ

u trong ngành công nghi

p giày dép ch

p trung vào th

c trong các khâu thi

a công ty là m

n vô hình: đó là tri th

nh tranh ngày càng kh

n các công ty thu

u công ty, ngu

n phí – theo thu

ng nào nhóm phí này còn ti

c theo cách mà b

ngày nay, vi

ng mang tính t

u tài năng c

NĂNG QUAN TR

cho mình là ng

t cách làm vi

p cao xem nh

nh”. Tôi tin ch

o: “Chúng ta ph

c nhóm”. Tuy nhiên,

ng nhà lãnh đ

i nghe theo ng

i khác. Tôi khuyên b

n thay vì mua m

n, hãy tìm c

ng ngay trong công vi

t du kích săn vi

i và phát tri

i khách hàng, làm vi

i nhà phân ph

p trên sao cho có th

a công ty. K

năng này vô cùng quý báu và giúp b

a sáng trong t

a các thành viên trong nhóm, truy

t thông tin đ

cùng nhau hoàn thành công vi

c giao thì giá tr

tăng lên và công vi

a tôi là hãy h

nên thân thi

năng giao ti

ng, cho dù b

n đang phát ngôn v

n cho công ty hay đang thuy

nào đó. Các khóa h

c công chúng s

n thân, cũng nh

n tăng lên m

t cách đáng k

n hãy tham gia câu l

năng bán hàng

i bán hàng r

c gì ngoài vi

?”. Đem khách hàng v

cho công ty là công vi

i bán hàng và trong th

n nay, đó còn là trách nhi

i. Khách hàng chính là ngu

công ty nào. Khi b

cho công ty, nguy c

t cách đáng k

i bán hàng gi

n bán hàng r

i sau đó tham gia m

t bán hàng.TINT

m xúc và danh m

n Anita Martel, RGR

n quý giá trong chi

i ro mà nhà tuy

n. Các nhà tuy

i ro, và chính b

ng viên khác. M

m xúc là giúp b

tin trong su

n nó thành l

a chính mình, b

n thân hay t

n.Trong môi tr

n nay, ngày càng có nhi

m các nhân viên ti

m năng cũng nh

i văn hóa công ty. Rõ ràng là l

a các công ty ngày nay không còn đ

n lý theo ki

ng, và nhân viên ngày nay không còn là nh

n cá nhân, không ai trong chúng ta có th

đôi khi hòa tr

a chúng ta đ

chúng ta xây d

ng và phát tri

p chính là l

nh tranh then ch

m xúc EQ là gì? “Ch

m xúc EQ là m

ng hàng ngày” (Theo Multi-Health Systems, 2008). Quan tr

m phát huy năng l

i chính là s

trên kinh nghi

thông minh, các nghiên c

c đo chính xác h

thành công c

thông minh t

thành công c

năng giao ti

thông minh v

n là thiên b

vào quá trình đào t

t cách đáng k

ng ai đã có thì có th

t. Tôi cũng đã t

u các bài ki

m tra đó, nh

u bài BarOn EQ-I. Lo

m xúc đang có khác trên th

n. BarOn EQ-I đánh giá các k

năng giao ti

ng, thích nghi và tính khí chung cùng r

nh khác trong nh

m trù đó. Bài ki

m tra BarOn EQ-I cho ra nhi

khác nhau, bao g

o mà tính linh ho

giúp các cá nhân có th

theo dõi và c

đoán chính xác v

nhân viên xu

a các nhân viên ti

m năng, các công ty có th

m tra BarOn EQ-I. Bài ki

m tra này hi

ng rãi trên kh

ng khác nhau và đ

m tra này có th

ng 40 phút. B

u và rõ ràng v

ng cách giúp b

i chuyên gia trong lĩnh v

c này.Hãy nh

n đang xây d

p cho mình và nh

c thêm vào danh m

nh tranh tìm vi

n đánh giá ch

t.Anita Martel là c

a Perry-Martel International và là m

tra BarOn EQ-I. Bà dành c

i mình cho vi

các nhà lãnh đ

o, cá nhân và các nhóm làm vi

t thêm thông tin chi ti

c tham gia bài ki

không ai trách Christopher Columbus n

u ông không đi ti

p mà quay tàu tr

t nhiên, cũng ch

trí nào đó l

t cách khéo léo nh

và sau đó là thái đ

n đem theo khi tìm vi

n hoàn toàn có th

hai quá trình này.

t, chúng ta bàn v

u cá nhân theo ki

u du kích, sau đó là thái đ

N: “CÔNG TY B

i, các nhà tuy

c thu hút và gi

chân nhân viên xu

i trung thành v

đây, nhà tuy

m nhân viên quan tâm đ

đóng góp cho công ty là tiêu chí quan tr

t thành công n

n trình bày các giá tr

ng viên còn l

ng và cũng không b

u gì quan tr

i công ty th

c và chính sách l

- Công ty đang mong mu

n nhân viên c

nói cho nhà tuy

m khi các công ty mong g

c theo cách thông th

ng gì sáng t

n và quan tr

năng linh ho

ng trong công vi

ng viên là m

ng đánh giá năng l

ng 2.1) không ch

năng và lý l

ng 2.1 trình bày nh

u cá nhân theo ki

u cá nhân không ph

i là quá trình t

ng thành tích b

c, kinh nghi

u cá nhân chính là vũ khí s

n áo hay xe h

t không tên tu

i chăng? Không đ

y an toàn và yên tâm v

u đó. Các nhà tuy

ng cũng hành đ

ng nhân viên.

u cá nhân vô cùng quan tr

i các du kích săn vi

• Các nhà tuy

Có khát khao cháy b

, khám phá h

i thay vì theo l

p, thay vì ch

năng theo đu

và khéo léo đ

t cách sáng t

Có khát khao hoàn thi

ng đóng góp vào s

y hài lòng khi nh

góp cá nhân cho công ty đ

t và phát tri

n các giá tr

cho công ty.

y bén trong vi

và khai thác giá tr

u, nhân tài và các m

i khách hàng.

t tâm và can đ

ng viên trung bình.

u cá nhân nghĩa là làm b

t, sao cho ng

i khác chú ý và tin t

n. Các du kích

ng công ty n

ng cáo và logo, đ

n đã tham gia

c nêu tên nh

ng khách hàng b

cho công ty cũ. Hãy

trình bày th

c đính kèm logo c

ng công ty b

t. Không gì có th

t khách hàng mà công ty h

ng hào quang).

ng chú ý khi đ

t khóa đào t

i công ty nào đó hay nh

ng khách hàng b

c? Hay nhà tuy

hàng ngàn hình

ng thông tin đ

ng quan tâm Hình

Bán hàng Khách hàng c

ng khách hàng l

ng công ty b

khách hàng l

logo công ty.

ng công ty nào? S

m chính nào b

tham gia thi

ng công ty ho

a khách hàng b

c đây. Logo ho

n đã tham gia sáng t

ng nhãn hàng nào?

báo nào đã đ

đã tham gia nh

ng công ty b

báo có đăng bài vi

n trên các ph

n thông mà b

u ra công chúng trên

n tài chính t

ng công ty b

i tác quan tr

ng công ty b

năng đáng giá c

ng thành tích ch

ng minh cho kh

năng đáng giá c

năng đáng giá

năng đáng giá nh

n là gì? Hãy hoàn thành hai

c gì nhanh h

i khác? Đó có ph

i là công vi

n nay không? B

thích riêng? Hãy vi

xem chúng có liên quan t

n hay không.

c đích là th

t, bán hàng, chăm sóc khách hàng, qu

máy tính, qu

n thích làm vi

t cách thành th

n thích làm vi

c gì cho dù vi

không mang l

Và đây là câu tr

khách hàng, x

máy tính, làm bánh, qu

ng Pháp, làm tr

ng nhóm Girl Scout, đi b

a Sally có vài

m khác nhau. Đi

u đó hoàn toàn bình th

ng. Tuy nhiên, b

ng nhau trong c

i. Và đó chính là

chúng ta đang tìm ki

n hãy đánh d

n thích làm (câu h

chúng ta cùng tr

i các câu tr

a Sally và đánh d

năng nêu trong câu tr

chăm sóc khách hàng, x

máy tính,làm bánh, qu

ng Pháp, làm tr

ng nhóm Girl Scout,

a thích làm là:

t, chăm sóc khách hàng, qu

máy tính, giao ti

đây Sally đãhi

yêu thích nh

i trên, sau đó g

t cách thích thú. B

ch chân các k

thu hút ngay s

ng khi xem l

n. Đây chính là

năng đáng giá nh

i vì chúng s

t trong quá trình vi

i vì khi đã bi

năng đáng giá nh

m có liên quan tr

u này giúp b

c tiên là giai đo

chúng ta đã s

n sàng cho ph

Tìm thành tích ch

ng minh cho nh

ng thành tích nào ch

ng minh cho các k

n đã trình bày trong h

năng, hãy vi

n đãlàm vàkhi

n vàhãy trình bày c

. Các thông tin v

u, ngày tháng, t

n trăm… càng chính xác càng t

tăng năng su

, doanh thu? Nh

thành tích b

n sao chúng liên quan đ

Sau đây là m

n nên (hay không nên) đ

thành tích nào vào h

c tiên là nh

n KHÔNG NÊN vi

ng thành tích

chung chung ki

n lý thành công nhi

• Bán hàng và chăm sóc khách hàng.

t báo cáo và th

cho các chuyên viên qu

Còn đây là nh

i thành tích c

ng minh cho các k

n lý thành công toàn b

ng ngân sách lên t

i 256.850 đô-la, hoàn thành

m 34 nhân viên.

• Tăng doanh thu m

t năm lên 456.000 đô-la nh

n thêm 34 khách hàng m

• Sau khi so

m nang dành cho nhân viên giúp chu

ng kinh doanh đãti

m cho công ty 52.000 đô-la. Ngoài ra còn so

n 85 báo cáo cho m

23 chuyên viên qu

c hoàn thành

n theo cách phóng viên th

c gì? Khi nào? T

nào? liên quan đ

ng thành tích khi

u Oracle, trong khi h

u Oracle” màh

đãghi trong h

y không nói lên b

t ra các câu h

thành tích nh

c giao công vi

c đó khi nào?

c đó cho ai?

trên và đóchính là n

c giao công vi

ng khách hàng hi

a chúng tôi có th

tác khác vì c

u chúng tôi xây d

• Tôi đã làm vi

• Tôi đãlàm vi

c đó khi nào? Năm 2006.

• Tôi đãlàm vi

c đó choai? Cho khách hàng l

u đô-la doanh thu hàng năm cho công ty.

a tôi đãmang l

gì? Khách hàng hài

nh không tìm đ

Còn đây là cách b

u Oracle” khi đ

a thêm vào đó nh

: “Giúp công ty gi

c khách hàng

t năm 2006, mang l

i doanh thu 14 tri

i ngày trong su

Vài câu mô t

Du kích và đ

i đang nóng lòng mu

ng cách trình bày nh

i đây là hai cách

ng thành tích đ

m cho công ty

n đã làm gì giúp gia tăng l

n cho công ty trong công vi

ra”, mà hãy vi

ng doanh thu 516.750 đô-la trong m

i quýtrung bình 21%”.

m cho công ty m

m cho công ty 45.890 đô-la trong 45 ngày”.

p khó khăn khi đ

u đó là không th

i công ty, th

m nang đào t

o nhân viên, ho

nghĩra cách sao chép d

n, hay cách gi

i phóng hàng

hóa trong kho nhanh h

là hãy quy đ

n thành con s

, sau đó tính s

m theo năm đ

ng là nghĩ theo cáchc

t quy trình giúp ti

n. Công ty c

bao nhiêu ti

tính chi phí là 10 đô-la m

ng thêm 30% các chi phí ph

m và các quy

i khác, thìt

ng chi phí ph

viên đó là 13 đô-la m

. Nhân con s

đó cho 10 ti

có 130 đô-la m

n, 520 đô-la m

t tháng, 27.040 đô-la m

m cho công ty 27.040 đô-la nh

hóa quy trình”.

này, 27.000 đô-la ch

ng bao lâu s

n này vào trong H

hãy đoán xem đi

i các thành tích đ

n? Trong khi nh

t kêu lên: “Hãy cho tôi m

n thân thành m

i dòng thông báo: “Hãy tr

ng 50.000 đô-la

đô-la mà tôi mang l

i cho công ty hàng năm, gi

ng tôi chính là món đ

ng lai”. Trong khi nh

t siêu nhân.

Nói cách khác, b

a sáng, và nhà tuy

n ngay, không còn quan tâm đ

ng viên khác. B

i và giành đ

c trong trò ch

phú và gom h

t đai, nhà c

i không nào? Khi b

n không còn nghĩ mình là

i khác mà đã tr

Vàđây là bí quy

i cùng. Hãy m

khách hàng l

ng ngân sách dành cho d

ng tham gia là bao nhiêu, trong khi có th

c thông tin này. Đ

m thành tích c

ng này, đólàkhi b

nghĩ theo cách c

ng thành tích c

Du kích, hành trình tìm vi

n làm theo nh

a thêm vào ba thành tích c

Tuy nhiên đây ch

Du kích cùng th

thành công nhanh chóng trên hành trình tìm

i và Du kích săn vi

Dennis Smith

ng trong hành trình tìm

a chúng ta đ

y? Đó là vì th

a chúng ta và nh

n thích hay không thì nhà tuy

n hãy hình dung cách làm c

săn luôn nghe th

c khi anh ta th

y nó. Nói cách khác, ng

“phát tín hi

i các nhà tuy

. Tuy nhiên, s

u du kích là m

c chăm sóc c

nh rõràng vành

khao nhân tài c

a Universal MacCann ti

ng Internet cho th

Internet là thành viên c

YouTube, Facebook ho

c WirelessJobs.com. Song đi

ng Internet đ

c blog (so v

c đó). Các m

i ngày nay không còn gi

c sinh sinh viên, mà đãtr

p và chuyên gia trong nhi

i còn phát bi

n không lên m

m thông tin v

trên Internet. H

thông tin gì v

c trên các di

chuyên ngành không? B

i các chuyên gia đ

i tinh thông trong lĩnh v

a mình không? H

đó có trùng kh

i các thông tin trên

i không? Có nh

ng ai trong m

u cá nhân mà b

t ra. Song rõràng là vi

ng thông tin này l

n, vàquan tr

n giúp cho nhà tuy

m năng “nhìn th

t du kích săn vi

t cách khôn ngoan đ

dàng “tìm th

i đây là vài g

1. Hãy tìm ki

a mình. Sau đó, b

n đăng ký tham gia, vi

c chuyên môn c

n trên các di

t trang web tuy

ng chuyên nghi

u tiên các nhà tuy

tài. Ngoài vi

c làm, trang web tuy

ng còn đem l

ng thêm khác, ch

thông báo vi

n LinkedIn, sau đó xây d

i cùng lĩnh v

i các chuyên gia

n Facebook (nh

c thông minh

u thành viên). S

ng Twitter đ

n, công ty c

n, và CHÍNH B

6. Tham gia t

ng tác trên nh

ng blog khác. Đây là cách làm hi

n đóng góp các ý

u ích và có giá tr

ng cách chia

t hay blog c

trên trang web c

n mà hãy làm m

ngày (hay ít nh

n cũng có th

quay lên YouTube và b

n nhanh chóng đ

9. Đăng ký d

trong lĩnh v

n quan tâm (reader.google.com).

21, thành công c

a chúng ta s

i mà chúng ta quen bi

t. Các du kích hi

nhàtiên tri v

thành công trong t

ng lai nên h

. Nói cách khác, chính

a Dennis Smith: www.WirelessJobs.com – đ

e-mail: dennis@

wirelessjobs.com

, chúng ta hãy bàn t

c. Đólà thái đ

M TRA THÁI Đ

t nhân viên có năng l

chuyên môn th

t các nhà tuy

t nhân viên cóthái đ

t nhân viên dày d

y và làm sao đ

Ngày nay, thái đ

c quan tâm nhi

ng, nguyên nhân là do các công ty mu

ng đi mang tính đ

ng kinh doanh trong môi tr

y, các nhàtuy

đây luôn tìm ki

a công ty. C

, các công ty mu

n, thông minh h

hoàn thành công vi

i cùng cách th

c cũng nhanh chóng th

thành công, nh

luôn phân tích nguyên nhân khi

đó rút ra bài h

m quý báu cho l

n sau. Đó chính

ng đang tìm ki

n sàng gánh vác thêm trách

t mà không đòi h

t các nhà tuy

y hài lòng khi quy

ng viên ít kinh nghi

t khát khao chi

đây “viên kim c

mà kinh nghi

mài giũa viên kim c

Các công ty tuy

n thêm nhân viên nh

ng kinh doanh, nên khi b

xoay quanh l

Các du kích luôn có kh

c Pop, Chris Daughtry, đãbán 2,4 tri

sau khi thua Taylor Hicks trong cu

5. Song Chris Daughtry v

thành công nh

nói Daughtry chính là m

n. Chính thái đ

o nên thành công c

Dave Howlett, RHB

n đây, tôi có d

n. Cô nói cô đã làm vi

công ty này ba năm. Cô còn cho

a cô đang làm vi

i công ty đã gi

n đây. Tôi h

vào làm công ty cô không.

y. – Cô nói.

i sao cô không gi

n bè mình? – Tôi h

- Tôi e là có nh

. – Cô nhún vai tr

n có “cá tính thú v

i này vào công ty th

n kia cũng vì l

không nói th

n đang gây ra c

i khác nói nh

t? Làm sao b

“Này, mình bi

n nên ghi nh

n bè. Đó là: “Tôi làm t

c gì? Tôi có th

?”. Hãy ghi chép quá

trình làm vi

t khách hàng đãk

a tôi là “Không b

t nào”. Sau nhi

t chính xác đâu là đi

ng huyên thuyên v

i các nhân viên ph

trong quán? M

i nhân viên l

tân sau khi ph

ng viên vào v

c đó cô đã d

ý quan sát cách c

không nghĩ r

n nghĩ ai th

Đam mê công vi

c hôn nhân th

n tôi có thói quen

hôn nhân nói chung,

n mà thôi”, “Đàn ông đúng

là lũ tham lam”. Tuy th

t lòng tôi không mu

m giác chán ch

t chuyên gia t

t lên chính mình

Pastor Joe Palusak là m

p Joe cách đây

y năm, khi anh đang chăm sóc các c

nh sát và nhân viên c

Trung tâm Th

n ngày 11/9. Joe đãnói m

m chí tôi còn s

ng câu nói đó đ

t băn khoăn vi

i khác nghĩ gì v

không có nhi

câu này ra gi

y và dán trên bàn làm vi

n đang tìm ki

c làm hay chu

kéo dài vô t

y không nghe đi

a mình vì mình đã làm đi

u gì đó không

i chăng?”, ho

không thích h

a mình nên h

t công ty nào đó không ph

i ngay cho b

khi khách hàng nói r

ng: “Không, trong năm nay chúng tôi ch

lên chính mình b

ng cách làm nh

ng cách tham gia

..., nói chung là mang ki

c và kinh nghi

i khác. Hãy tham gia các h

i chuyên môn đ

c hai năm, v

n làm gì trong kho

i gian đó?”.

đi làm xem h

nào. Trong hai câu tr

i nhân duyên

p đôi khi nh

n hãy coi chuy

Dave Howlett làng

p kiêm giám đ

a trang www.realhumanbeing.org.

RHB đăng cai t

văn hóa công ty, bán hàng vàk

i Howlett theo đ

CÁCH DUY TRÌ Đ

ng. Tuy nhiên, b

ng cách xây d

m khi tìm vi

n yêu thích nh

o ra cho nhà tuy

trình bày rõ ràng s

a mình trong th

i suy nghĩ m

c vàtránh xa

i hay xót xa v

i có suy nghĩ m

i thân, các chuyên gia có uy tín s

m tin, giúp b

p trung vào m

a mình theo đúng cách

i bán hàng theo đu

i bán hàng c

i vàtham gia nhi

n theo dõi và ghi l

n thân, qua đó

thông tin khi

n. Hãy ghi l

c 4: Suy nghĩ tích c

Henry Ford - ng

p Công ty Ford Motor - t

n nghĩ mình làm đ

c hay không làm đ

luôn đúng”. Chính vì v

thành công. Hãy

nh mang tính tích c

c liên quan t

• Tôi hoàn toàn t

tin khi tham gia các cu

• Tôi tìm th

ng và phát tri

ng câu nói c

làm”. Hãy xem l

i danh sách này vàcoi đó là đ

a chính mình. Hãy khen th

ng thành tích đã đ

t mình vì nh

• Hãy nghĩ v

“không” theo nghĩa “ch

y hoàn toàn t

ng suy nghĩ. B

thành công khi b

m nhìn tích c

i các suy nghĩ tiêu c

i mình chính làđ

trình tìm vi

n thân theo nh

n riêng.Không

i khác. Không ai nói v

p khó khăn c

cũng làm ra vui

và hài lòng v

ng theo đúng k

n ngay.Các du kích săn vi

t cách bình th

t khách hàng c

không có ý t

ng nào thành công, m

i sao cô ta th

n. Vài phút đi d

nh cúm. Hãy đ

m giác đó vào mùa đông, thìcó th

i trícùng b

i đây đó và g

mình, mà hãy cùng m

NG NGUYÊN NHÂN TH

CÁCH PHÒNG TRÁNH

c tiêu không rõ ràng

t rõ mình có

i nào đang c

năng này. Nhà

n trình bày cách b

đóng góp cho

u hay phán đoán – đi

đó hoàn toàn không có l

n. Hãy dành th

c theo cách hi

t chuyên gia

m” chính mình.

t, chuyên gia t

n còn giúp b

liên quan nh

p hay không phùh

t và yêu thích nh

ng tính cách n

Cách đây 20 năm, tôi có m

c sao cho th

Anh ta có chi

c bàn làm vi

n gàng cùng không gian làm vi

y. Song cũng chính anh ta l

n chào hàng, m

c dùanh ta v

ng xuyên chiêu đãi đ

khách hàng anh ta đãph

ng theo dõi tinh vi mà anh ta g

i văn phòng đã ghi l

u đóđãlàm tôi c

y mình không b

góc anh ta b

i vì văn phòng c

a tôi không khác gìbãi chi

p riêng, tôi m

ng trong cùng kho

i gian làm vi

nhau, tôi đã

c 758.000 đô-la, còn anh b

5.000 đô-la. Qua

đótôi rút ra m

mình. Rõ ràng

a - 753.000 đô-la, theo

i làm đi làm l

không bao gi

đi và sau đó

i theo dõi. B

m thì càng mau đ

đích. Hành đ

ng khi đólàhành đ

n vào công vi

c đang làm màkhông c

n gia tăng ch

m đúng nhàtuy

hàng năm có kho

i ngày có 68.681 ng

i giây có 47,6 ng

c thành công

u đó có nghĩa là 364 ngày trong m

t năm, lúc b

bên ngoài đãcó hàng nghìn ng

c làm, dù năng l

c đây, tôi c

ng các nhà tuy

t bán hàng đã giúp tôi gi

i thì xác xu

t thành công

c là công vi

n tránh mà ph

vào các công ty gi

ng châm hãy-đ

i-khác-làm là trút gánh n

ng trách nhi

m sang cho ng

không quan tâm đ

i các nhà tuy

a bãi màhãy ch

c các công ty m

n khác nhau đ

t. Đây là chi ti

n quan tâm trong quá trình tìm

vũ khí và chi

• Các thông báo tuy

‘nóng’ trong ngành

• Các công ty chuyên cung c

ng viên tham d

nào. Nhà tuy

i gian tìm hi

i. Tôi đã ch

ng viên lúng túng khi nhàtuy

ng thông tin David

công ty chúng tôi?”.

Hãy quan sát quy trình tuy

ng. Các nhà tuy

a công ty không. Vìv

n hãy tìm ki

t nhân viên m

n cho công ty nh

gì?”, sau đó b

sao chúng tôi nên tuy

năng và kinh nghi

t du kích săn vi

tránh. Các gi

ng nên trì hoãn.

i trong lĩnh v

c kinh doanh c

m khách hàng m

i và duy trì khách hàng cũ. Nhìn chung,

u khách hàng và tìm hi

i pháp phù h

i mua đang tìm ki

Khi chào bán gi

p trung vào giá tr

t kê tính năng c

ng làm. Là m

n thân lên g

, hai nhân viên k

toán có trình đ

t công ty đang phát tri

viên A tìm hi

công ty và phát hi

ng công ty đang chu

u ra công chúng. Trong th

ng, anh ta nh

các công ty có c

ng viên B, ng

ng viên A nh

i đó, anh ta

ng kinh nghi

hoàn toàn có th

ng viên A trúng

ng viên B không bao gi

t quá trình đ

trung vào nhu c

không chú ý đ

n hãy nghĩ đ

i cho công ty đ

n kinh doanh.

C THÀNH CÔNG

• Các lĩnh v

c/công ty đang c

c đó (thông qua b

cáo trên báo, trang web tìm vi

ng công ty trong t

ng công ty này.

ng thông tin này s

ng. Chúng ta s

tài này trong ph

i pháp (các k

n chào bán ph

i vì chúng giúp h

ng viên, nhà tuy

n cho công ty không?

n có giúp công ty ti

m chi phí không?

n nâng cao hi

a công ty không?

nh tranh toàn c

u ngày càng tr

n trên. Trong ph

n sách, chúng tôi s

t giúp các du kích săn vi

p trung vào m

t ra và không ng

c quan trong m

nh. Các du kích săn vi

c luôn tìm th

y khi có nhi

ng án hành đ

i. Đây là cái giá

u tính toán! Chi

cần nhìn vào đi

- Tôn Vũ, Binh pháp Tôn T

c làm, cách ti

công chúng đ

c thành công.

i lúc nào cũng là gi

c các trang web tuy

y. Thay vào đó, b

t khác nhau v

i vũ khí phù

ng là công vi

n này, chúng

n cách suy nghĩ nh

n đánh, và sau đó là nh

Tôn Vũ đã nói cách đây 2.500 năm, “khi cónhi

ch này bao g

các thông tin chi ti

i “vũ khí” b

ng chuyên nghi

u có khung l

trí, cũng nh

hay không, mà còn cho th

n “bán” các k

t trong khung l

i pháp không th

i công ty, b

t trong khung l

Có hàng trăm cu

c trong lĩnh v

chuyên môn c

a mình. Các nhàtuy

ng ngày càng cónhi

n khi công ngh

i, trong khi nh

ng viên có cùng trình đ

t khe. Tình tr

ng suy thoái và trì tr

u công ty thà không tuy

n thêm nhân viên, ch

NĂNG NHÀTUYÊ

n thân theo cách khác h

n, nghĩa là b

ng viên khác. Nh

năng giao ti

năng thích nghi văn hóa

ng viên có kh

thu hút các nhân

viên tài năng cùng h

c tiêu chung vàt

c thành công. Các nhà tuy

ng nhân viên “th

n nay, các công ty đang ph

ng kinh doanh, m

đông. Trong hoàn c

n chính là ng

năng thành công c

a công ty, cũng nh

ng viên hàng đ

ng rõ ràng trong su

năng giao ti

m nhìn rõràng cho nhóm.

ng lóng có th

t cho khách hàng ho

đánh giá cao các

ng viên có kh

năng ăn nói l

n ý phía sau m

nên ngày càng có nhi

u công ty yêu c

và trình bày m

c kia, yêu c

Do các công ty đang ngày càng tuy

ng nhân viên có năng l

ng cho các c

n. Ngày nay, m

p trung khi c

i thông qua b

p cao phê duy

n đang tìm ki

p nào không còn làv

ng thông tin b

c không hoàn ch

Đam mê công vi

Khách hàng th

u tôi tìm cho h

tình trong công vi

c. Vàtôi đã t

o chuyên môn, màcòn đam mê v

thách, không ng

năng phán đoán nh

n cho nhà tuy

t tình, và h

n năm 2010, l

i tăng lên g

ng, nghĩa là nh

thành công ngày hôm nay, m

i trong công ty ph

i nhau. Đây là m

n mình là “k

u trong công ty, b

n thành tích cánhân c

sao. Công ty thành công ph

i là công ty đ

i suy nghĩ vàhành đ

t cách quang minh chính đ

u tranh và cóth

u đó không vì l

i ích cá nhân, màcho t

nh mình cho phùh

p. Chúng ta s

này trong Ch

Chúng ta có th

đang dùng sai t

m, song nócũng không th

t trong ba cách sau:

1. Công ty đang tăng tr

n thêm nhân l

2. Cónhân viên trong công ty ngh

3. Cónhân viên s

i và nhà tuy

t thông tin này.

t công ty đang tăng tr

n thêm nhân s

ngân sách, nh

đôi khi do h

ng vào quy trình ph

, trong khi nhu c

t nhân viên ngh

u đó là không th

i nào đó trong n

công ty. Vàtrong

bên ngoài. Nh

u cách này cũng không hi

vào quy mô c

a công ty màh

cho đăng tuy

n thông qua phòng

c công ty tuy

u tên công ty. Tuy nhiên, đ

ng, vìcác chuyên viên tuy

ng luôn kín ti

u tháng. Và đây chính là “phòng thí nghi

m này, cách thành công duy nh

ng phòng ban tr

nhân viên ho

i, Internet là m

bòng bong, n

u thông tin không đ

c qua Internet đ

ng thông tin quá l

ng Internet đ

có cách làm hi

n cũng có th

o thông tin t

p khi tìm ki

t cách thông

Simon Stapleton

c Internet. Gi

p trên báo ho

c Internet, b

ng viên hàng đ

u nào mong mu

c nhóm cónăng l

ng nhân tài n

ng, cónghĩa làb

n. Do đó, nh

c làm này không h

i khi nhà tuy

m chính làkh

công ty, phát huy

t rõ công ty hay b

t danh sách nh

. Đây là công c

n. Ngày nay, vi

n theo cách xây d

trên LinkedIn hi

i văn phòng. H

các thành tích cá nhân, cũng nh

c đáo riêng c

p theo là xây d

và tham gia nh

i liên quan t

c tiêu. Hãy t

i khác xem môi tr

u, văn hóa và các

a công ty. Hãy tham gia các cu

i mà nhân viên công ty đ

t ra. Tránh chê bai

i xin làm vi

n! Hãy dành th

i gian xây d

t giao nào s

ng công ty c

i. Hãy trao đ

hai cùng quan tâm cho t

n thu hút. Đó chính là th

n hãy khéo léo h

n quan tâm, đ

n đó thông qua LinkedIn. Hãy l

năng thu hút

chú ý và xây d

c hoàn thành

t, cùng kinh nghi

u đáng tin và danh sách các cu

viên công ty mà b

i, đây là th

n thân. Song song đólà vi

m nào đó, khi m

ng viên hàng đ

u. Rõràng không th

thành công ngay m

u nên bí quy

t quátrình này

là hãy kiên trì, đ

ng nài ép. B

n hãy kiên nh

i cùng: các công c

ng hoàn toàn mi

n phí. Tuy nhiên, chúng ch

c các công vi

c khi chúng th

Simon Stapleton - giám đ

i trong ngành công ngh

thông tin - đãth

a mình làgiúp đ

các nhàlãnh đ

i trong lĩnh v

c này phát tri

a ông làwww.simonstapleton.com. B

C TRÊN CÁC KÊNH

ng các kênh tìm vi

• Các trang web tuy

n không nên hoàn toàn b

qua các kênh này, song

coi chúng nh

ng cách tìm vi

không mang l

c làm. Các bí quy

ng viên khác, màcòn nhân đôi c

i thành công.

i dào thông tin tuy

n không nên ch

theo dõi trang rao v

t, mà còn ph

p vàthành ph

t thông tin v

n ra, doanh nghi

đang tăng tr

ng thông tin nh

n sang lĩnh v

m năng. Tôi đ

c các trang rao v

t hàng ngày và g

ng công ty có đăng qu

ng câu: “Tôi có các

a quýcông ty” cùng vài câu đ

Sau đó, tôi c

thùlao cho n

trí nào đó đ

a tôi cũng không còn, nghĩa

ng cùng vô s

công ty cung c

chen chân vào, trong

khi tôi không ph

i bán hàng gi

chóng tìm ra gi

i pháp thay th

án mà ông đang th

n không. Trong bu

chúng tôi đã bàn lu

y đãvàđang g

i gian qua là làm sao có đ

hoàn thành d

ông trong vi

ng, và tôi đã ra v

tiên trong tay. Do không cóchút ki

c trong lĩnh v

c này không.

n lý công tr

i quan tâm t

i các tiêu chu

n nào và tôi có th

đâu. Sau khi tìm đ

n lý công tr

u tôi tìm thêm b

khác nhau. Cu

a công ty và

còn cho phép tôi s

ng máy bay c

ng, tôi đã tuy

n trên báo. Ch

nào! Tuy nhiên, tôi l

m khách hàng ti

m năng trên báo chí.

c thông tin doanh nghi

a doanh nghi

p mà bài báo đ

n nhân viên nh

khách hàng đ

c thông tin doanh nghi

c đógiúp tôi không m

i các chuyên viên tuy

n còn đang tìm ki

m khách hàng theo ki

Các trang web tuy

John Summer, giám đ

a Interbiz.com – hãng chuyên theo

dõi các trang web tuy

42.000 trang web tuy

t, không có m

t danh sách t

hai, không có cách nào đăng ký nhi

u trang tin tuy

khi đăng ký tìm vi

các trang web

c 2% công vi

n. Theo quy lu

t 20/80 thì 20% các công ty hàng đ

a ngành đó, nh

t đó không th

y các trang web tuy

ng trong ngành c

ng Google (www.google.com), nh

i tên ngành c

n nút “Tìm ki

m”. Google s

kê danh sách các trang đăng tin tuy

u năm năm tr

giúp quátrình tìm

dàng thì ngày nay, công ngh

cách khai thác các ti

trong quá trình tìm vi

ng các trang web tuy

Steven Rothberg

a Internet, các trang web tuy

đã hình thành khás

ng trang web đóđãtr

thành công c

ng. Tuy nhiên, chúng

nên khánguy hi

trong tay nh

Đăng ký và s

c đãdành quá nhi

i gian cho các trang tin

ng dù trên th

, không ai có th

các trang web tuy

ng ba trang web tuy

n mang tính t

c ba trang web theo chuyên ngành h

c chuyên môn mà h

quan tâm và hai ho

c ba trang tin

khác theo khu v

Khi đã tìm th

ng trang web tuy

n nên đăng ký ngay m

u và đăng ký

n thông báo ph

khóa quan tr

t các trang web tuy

c làm theo m

chuyên ngành và gi

n đang tìm ki

c làm là nhân viên bán l

Manhattan? N

c “Manhattan”. K

năng và kinh

khóa quan tr

ng viên cho m

a thêm vào c

ng làm công vi

c đó, thay vì ch

t “chuyên viên ph

trách khách hàng”

(Account Executive). Ngoài ra, b

“Account Executive” vào trong h

, vì các nhà tuy

ng luôn có nh

ng cách tìm ki

khóa khác nhau.

n danh khi đăng t

trang tin tuy

thông tin liên h

n khi tìm ki

m trong kho d

ng trang web tuy

ng uy tín, n

ng viên và xem đ

c thông tin liên l

Hãy theo dõi t

n. Sau khi ch

n năm ngày đ

ng xem xét h

đó theo thông tin liên h

c ghi trong tin đăng tuy

ng thông tin đó, b

vào trang web c

và tìm chúng trong m

i chúng tôi”. Lúc này, b

u quá trình tuy

ng uy tín nào cũng s

c xem xét trong năm

i vào ngày th

Steven Rothberg làch

a CollegeRecruiter.com, cótrang web làwww.

CollegeRecruiter.com – trang tin tuy

u dành cho sinh viên đ

n ra trong n

t công ty, ho

c phán đoán chính xác nh

t công ty tìm

m phó giám đ

i ngũ nhân viên mình v

c bán hàng cũng s

ng viên phù h

p hay không.

• Đăng ký trên trang web tuy

• Trong quá trình tìm vi

c chính và đóng

đó sau khi b

Dave Mendoza

e-mail kém hi

ng viên chính làl

đâu mà không có m

c rõ ràng nào c

i mình. Cách ti

n làm công vi

c bán hàng t

i Chicago, nh

Denver chuyên s

ng viên này không tìm hi

thông tin; hay

“Chúng ta có th

không?” và không kèm theo b

i dung hay m

i hai bên đã quen bi

c, thìe-mail

n đánh giácao nh

ng viên có kh

ng các công c

t cách lôi cu

ng viên không bi

ng các công c

n đã vô tình b

u là vô cùng quan tr

t gì, màlà ai bi

Ngày nay, các m

c hình thành theo ki

i quen trên m

c” và đóchính là l

c chuyên môn c

a mình trên m

nào đó. Cách m

n thân trong lĩnh v

ng các công c

ng viên thành công

n chú linh nghi

t gì, màlà ai bi

Dave Mendoza làm

a RecruitingBlogs.

com, Dave Mendoza làm

t trong 20 ng

u trên LinkedIn. B

t thêm thông tin chi ti

Dave Mendoza t

i www.linkedin.com/in/davemendoza/ ho

www.sixdegreesfromdave.com.

trí đăng trên

c trang web tuy

u coi đólàchi

c công chúng– ho

c. Đây không

i ngùng hay x

ng, theo đó b

n không nên b

u tin đăng tuy

n trên báo và

Internet, tuy giá tr

c thông tin đó. Du kích là nh

a mình, cho dùđi

i chính là ng

i mà không ai khác bi

trí đăng trên báo ch

Theo kinh nghi

n trên báo thì c

Không có gì l

t tin đăng tuy

n trên Internet l

i thu hút trung

này không? Ai

công ty hay phòng nhân s

đánh giánăng l

n tìm công vi

m thông tin, theo dõi nh

ch cho các cu

theo dõi, và

c thìcái giá ph

chính là công vi

này: Quan tr

tĩnh trong nhà – m

viên trong gia đình r

i gian tìm vi

giãn hay ngh

n thành công, b

n lúc này là tìm vi

u ngày làm vi

30 sáng. Đócũng

làlúc các nhà tuy

n phòng làm vi

c cách trò chuy

này trong Ch

ng 8). Vàđây cũng là bài t

Dù đang trong quátrình tìm vi

ch trong ngày và hoàn thành t

phát điên lên m

30 sáng, chu

t cho các cu

c cho ngày ti

t cách chi ti

ng phút cho chi

a mình. Không có lý do gì đ

i đi hàng ngàn h

không theo dõi m

t cái nào, b

i vì theo dõi chính là b

i trong khi b

t ngày làm vi

n cho nhà tuy

n và tham gia ph

ng này thành th

i dào năng l

ng thì nhà tuy

ch và tinh th

n khi trò chuy

n bè, thay vì v

i hoàn toàn xa l

n cho nhà tuy

ch và theo dõi t

ng trong chi

c này thành nhi

trên bàn làm vi

i cho nhà tuy

sáng. Các cu

i cho nhà tuy

t và vào lúc tâm tr

n chính là gi

i ngày hôm qua. Và b

n chính là m

p theo, hãy g

n nên làm nh

i cho các công ty d

công ty này th

i sáng thì t

ng chen vào th

i gian đó. Và bi

n cho các công ty đ

m năng trong danh sách b

p ngày hôm qua.

i cùng, lên danh sách các công ty ti

m năng cho ngày mai

m thông tin v

các công ty này trên Internet.

thành công c

a quá trình tìm vi

đã sai. Tìm vi

t quá trình g

m ba giai đo

ng vàng giai đo

u và giai đo

VÀNG DÀNH CHO VI

n hãy thay đ

t các nhà qu

n văn phòng s

t đôi chút, thì b

n hãy kiên nh

a công ty cho t

i khi không còn nhân viên l

Thông tin - l

a du kích săn vi

Chúng ta chi

cóhai cách: ho

Thông tin là l

a các du kích săn vi

a công ty và tài li

u thông tin v

công ty đó. V

c thông tin khéo léo, b

trang web công ty là đã đ

, trang web chính th

a công ty mà b

u trong quá trình tìm hi

u thông tin. Tr

n, các du kích săn vi

c thông tin trên trang web c

các công ty đ

a vào các công c

m thông tin công ty qua:

• Các bài báo vi

• Các trang web c

a cá nhân trong công ty ho

c do chính công ty

• Các trích đo

• Các bài phát bi

a các nhân viên cũ.

c trình bày trong ch

n tìm ra thông tin v

c công ty nào,

lúc nào và b

đâu, cũng nh

các công ty d

c làm đang m

NGÂN SÁCH DÀNH CHO VI

ng thông tin b

n và hoàn toàn mi

t nhiên, có nhi

u thông tin b

u khó tìm ki

n tìm thông tin gì.

ng thông tin sâu h

mình quan tâm, cũng nh

năng thăng ti

c trong ngành đó. Khi đó, b

nh ngành ngh

n yêu thích ho

nh các công ty trong t

u xem ai là ng

trong các công ty đó.

Sau khi đã xác đ

c tiêu mong mu

u thông tin chi ti

ng công ty m

c tiêu. Ngày nay,

công ty nào không có trang web đ

c xem là quá nh

n thông tin v

ng doanh nghi

là thông qua các bài báo và t

u thông tin v

công ty nào:

i công ty đang trong th

i kỳ tăng tr

khách quan nào

n đà tăng tr

• Công ty đang

trong giai đo

a chu kỳ tăng tr

u hay đang k

t thúc chu kỳ?

ng công ty nào là đ

p cao nào không? N

u có là do công

c hay do nhân viên đ

Tình hình tài chính

• Tình hình tài chính c

a công ty, b

toán, báo cáo

nào? Các con s

a công ty bi

a công ty so v

ng công ty khác không?

• Các nhà phân tích nghĩ gì v

tình hình tài chính c

c kinh doanh

a công ty là gì? Công ty có đ

i công ty chi

nào? Công ty có k

• Công ty có s

• Công ty có th

ng nào mang đ

n cho công ty nhi

i doanh thu c

a công ty nh

i có giúp công ty gi

i công ty? N

u Internet là m

a thìcông ty có chi

• Công ty đãt

n xét công khai v

• Công ty đã t

nhân viên cũ ki

i gian và công s

ng công ty không phù h

i mình. Các du kích săn vi

ng thông tin s

n xét, đánh giá chung

t công ty. B

n nghĩ công ty s

a công ty? Tr

công ty nào, b

thông tin quan tr

ng này. Vàkhi đó, b

c thù trong lúc ph

công ty chúng tôi?

nào thách th

giúp chúng tôi v

ch 90 ngày đ

u chúng tôi tuy

trí ______ ?

trình bày rành m

mà công ty đang đ

a công ty và k

Cách tìm ra ng

ng trong công ty

n đã có trong tay danh sách t

n 20 công ty ti

Các du kích săn vi

c và xin phép đ

i X (“X” là ch

thành công th

i cho nhân viên l

ng thông tin b

Tìm thông tin trên trang web công ty. N

t trong công ty. Nói chung,

thông tin trên trang web s

ng xuyên, nh

n thông tin tr

tìm thông tin b

chính xác tên công ty, hãy s

c năng tìm ki

m nâng cao c

p tên công ty vào ô đ

u tiên và ch

ng lai vào ô th

tên công ty “Google” trong ô

c danh “phó giám đ

c” trong ô th

n phí” trong

mang nhãn “Không có các t

” (xem hình).

Khi đã có tên c

n hãy tìm ki

tin cá nhân c

c năng tìm ki

tìm vào ô th

t và tên công ty vào ô th

ba. Cách này s

tìm ra danh sách nh

i đó đã tham gia,

các bài phát bi

u, thông cáo báo chí, bài vi

t có liên quan

i đólà thành viên.

t nhanh và chính xác. Tuy k

i cách tìm vi

vào thông báo tuy

ng và các tin đăng

Cách nhanh nh

các công ty trong ngành ngh

đang làm. Cách tìm

u thông tin này s

đi vào đúng tr

trí đang tuy

Advanced Search

Find results

vice president

with allof the words

with at least oneof the words

with the exact phrase

withoutthe words

tuy không phù h

năng và kinh nghi

n cũng có th

• Trung tâm gi

• Các trang web tuy

• Các văn phòng gi

• Niên giám đi

ng Trang vàng.

p chí kinh doanh.

c tiên, nên s

n thông tin mi

niên giám đi

ng Trang vàng, Internet và

• Tiêu chítìm ki

n càng chi ti

t bao nhiêu, k

ng công ty đang ho

ng trong lĩnh v

c tiên hãy tìm ki

kinh doanh c

a công ty và so

u thông tin t

trang web công ty.

ng các công c

• Xem các trang web cá nhân phù h

tìm thông tin v

các nhân viên đã t

• Đánh giá ch

ng và giá tr

a các thông tin tìm th

t cách sáng su

m tra toàn di

a theo kinh nghi

- Samuel Taylor Coleridge

c cho công ngh

n và nhà tuy

ngày càng kh

ng thói quen cũ và

n làm theo cách cũ. H

c thông tin tuy

ng trên báo.

c đăng trên các trang

u gì. Đây là cách ti

hoàn toàn không phù h

21 chúng ta đang s

t du kích, h

chính là công c

i lên và liên h

theo cách cũ thì s

nh tranh trên th

n văn phòng nh

ghé qua siêu th

mua bánh mì và s

t cánh đàn ông, tôi vào siêu th

n danh sách nh

n mua trên tay. Tôi c

ng trình khuy

Cách đi mua th

m trong siêu th

t không khác gì

ng. Thông th

t cách chung chung, ki

m này”, và đó là t

xem qua trong c

trong danh sách c

u danh sách c

ghi “Oracle” hay “qu

n lý công trình”, v

nh đó, tâm lý m

ng trên báo.

đi và mong ch

i dung không rõ ràng ho

t kém, do đó

không mang đ

ng thông tin đáng giá. V

n dành chút th

i hay nhét vào h

c, trách nhi

a mình. Tuy nhiên, cách ti

ng thông tin b

nhiên không ai mu

n làm nhà tuy

ng hài lòng.

thông tin và đáp

ng viên có c

không? Không. V

i không? Tôi e r

t cách rõ ràng và nhanh

các tiêu chí

ng cáo đó. N

năng và kinh nghi

i: chúng có th

giúp công ty

m chi phí và tăng hi

i cho mình. Do đó,

sài, mà hãy vi

t và đúng tr

năng mà nhà tuy

ng quan tâm. Đ

m nào đó, làm m

c gì đó hay đ

c thành tích đáng k

nào đó thì nhà tuy

ng thông tin

i các thách th

i khéo léo d

n chính là ng

i ngay cho b

c các thành tích đáng k

n. Tuy nhiên, nhi

i tham lam trút t

thành tích vào m

, gây nên tình tr

ng lan man, thi

ng thành tích nào c

xóa thông tin cá nhân c

này là ai. N

c quá chung chung. M

i các “nhà qu

án”, “giáo viên”, “k

khác thì nhà tuy

n? Đúng là b

u do nhà tuy

ng thông tin c

c dùng vào nhi

c đích khác nhau,

t thông báo tuy

• Sao chép nhanh đ

hoàn thành h

sung (không ph

nào đó trong công ty.

t thành tích c

c, trách nhi

n là thành viên trong m

t nhóm làm vi

ng cũng đang có m

c đích xây d

Du kích là m

nhau và có th

• Chìa khóa đ

Nói cách khác, h

n trên con đ

DU KÍCH: TIÊU CHU

N VÀ PHÁ CÁCH

Du kích Tiêu chu

c theo trình t

trình bày công vi

p theo trình t

Du kích Tiêu chu

năng và thành

n, trình bày kinh nghi

Du kích Tiêu chu

a có kinh nghi

n không làm vi

ng lý do khác.

Du kích Tiêu chu

Du kích Tiêu chu

t các thông tin

ng có năm ph

t:trình bày ng

ng thành tíchho

năng đáng giá thì hãy li

3. Kinh nghi

n này trình bày t

ng làm, dù có l

ng hay không l

p. Nên nói chi ti

trong vòng 10 đ

n đây, còn nh

n/các khóa đào t

c, các khóa đào t

n đã tham gia, các ch

5. Thông tin bô

thêm vào khi c

trình bày nh

năng vi tính, s

thích, công vi

Steven Duncan

m giác khi l

i! – tôi nghĩ th

c ngay. Tôi đã trích d

ng mình trên LinkedIn.com, thêm vào các k

năng và thành

vài ngày sau tôi đã t

m đó, đây là cách vi

y yên tâm khi g

i nào mà tôi

đây tôi đã hi

u có chung k

i, và không h

i nào khác t

phía nhà tuy

a tôi đã ngay l

t thích kinh nghi

“đàng hoàng”, h

n lòng. Xét cho cùng thì m

o phép màu sao? Không

n hò, tìm hi

y sao? Không đâu. David khuyên r

c đích duy nh

a tôi đã hoàn thành

đó. Còn tôi cũng đã m

t cách ngây th

“Ý ông là gì?”. Cu

i sau đó là c

i quan tâm c

không khoái công vi

c tôi đang tìm ki

t cách đúng đ

t thông tin gì đó đã đ

c trình bày trong h

i: “Quá trình làm vi

y hài lòng n

u tôi cung c

thông tin đó.

t qua vòng s

Phá cách khi d

i tôi đang làm. Giám đ

làm đã không ng

các chuyên gia tuy

ng, cũng có chung nh

y. Cũng có m

đúng theo trình t

y đó làm phi

t vài nhà tuy

ng không nhìn th

và tôi cũng không ch

y theo năn n

n thân tôi ch

p cho công vi

, tôi nghĩ v

i là công vi

a Steve Duncan, hãy vào www.linkedin.com/in/steveduncan/.

Du kích Tiêu chu

thông tin, s

và các thành tích trong s

, chúng ta s

ng thông tin đó theo m

p lý. Đây cũng là lúc chúng

t tay vào vi

Du kích Phá cách, b

Du kích Tiêu chu

Du kích Tiêu chu

i trong phiên

Du kích Tiêu chu

c tiêu/Tóm t

• Các thành tích/K

n/Các khóa đào t

• Thông tin b

n hay Phá cách, đ

n cũng có th

dài hai trang, tuy nhiên, ch

ng thông tin mà nhà tuy

c tiêu / Tóm t

u tiên và quan tr

p trung vào ch

c danh công vi

p trung vào tr

n không có nhi

i gian, không ph

n nghĩ, mà ch

có ba giây đ

lúc nào cũng b

i gian. Do đó, ch

y thông tin gì đó h

ng và thu hút s

ng ngay khi h

t trong hai tiêu đ

c tiêu có kèm ch

c danh công vi

t chính xác nhà

ng đang tìm ng

i cho công vi

n lý nhà hàngn

i năm kinh nghi

n gia tăng hi

i ba năm kinh nghi

các khóa đào t

cho doanh nghi

i tám năm kinh nghi

n cho công ty.

n hãy chú ý đ

c danh công vi

công ty, cũng nh

đó. Đây là cách đ

ng và ngay l

Ngoài ra, ngôn ng

c tiêu không ch

trí nào, mà còn cho h

n thêm vào ho

c đóng góp giá tr

gì đó giúp cho

n. Cách làm này cũng r

c danh công vi

Trong tình hu

p thông tin ng

năng và kinh

t này cũng giúp b

trí khác nhau.

năng thu hút s

năng và kinh nghi

ngvà phát tri

ng xuyên làm vi

hoàn thành các

Chuyên viên qu

ng. Giúp thay đ

kinh doanh, giúp gia tăng hi

ng 100% (2005 – 2006).

Chuyên viên qu

u thành tích trong công vi

c. Giúp tăng ch

a khách hàng lên b

n 4.0 (2003 đ

n hãy chú ý đ

ng trong các ví d

i mà không ra n

đã thu hút đ

i sao không th

n thông tin giá tr

n ngay trong ph

i băn khoăn không bi

hay không. Th

Không, không, không, đ

n – đó chính

không mang l

Hãy tìm cách trình bày ph

Du kích sao cho

p trung vào nhu c

ng. Hãy cho nhà tuy

a các thành tích và/ho

n. Hãy trình bày sao cho th

đang tìm mà không c

n lý mà tôi đã có d

20 năm qua, ph

năng chính c

ng viên thích

c hàng trăm h

hai này chính là

ng khác nhau s

tin khác nhau trong h

• Các chuyên viên tuy

c săn đón nhi

n các công ty. N

ng không có nhu c

chuyên viên tuy

i cùng là tính cách c

• Các nhà qu

t, sau đó là s

i cùng là kh

n trong công vi

n này nên dài bao nhiêu? Kho

t” kinh nghi

c, thì rõ ràng là b

u dòng nên là

c năm là lý t

n này, Thành tích hay K

Nói chung, nh

i doanh thu tr

bán hàng hay ti

(và cũng thu

n thành tích, còn nh

thông tin, chăm sóc khách hàng,

p nào cũng có ngo

không tuân th

c chung đã đ

thành tích rõ ràng, b

Đây là ba nguyên t

• Thành tích c

i có ý nghĩa v

t ai đó, lý t

i công ty ho

n nên có tác đ

doanh thu ho

c giúp công ty phát tri

c liên quan tr

năng, kinh nghi

c và tính cách c

, chúng ta hãy xem l

n trên quan đi

ng. Sau đây là ví d

n Thành tíchvà K

t mà chúng ta v

u hành:Windows NT/XP/Vista, UNIX

n SPARC và MS-DOS.

c các ngôn ng

p trình:C, C++, HTML và

m: Microsoft FrontPage, Image

Composer và Word; Lotus 1-2-3 và mSQL.

n các trách nhi

c giao: dù g

c giao đúng th

ng xuyên tìm tòi và áp d

u và phát tri

u hóa nhân l

khách hàng yêu c

ng nhanh toàn c

n khách hàng d

Gia tăng doanh thu cho công ty đa qu

u đô-la trong năm đ

10.000.000 đô-la.

ng nhanh toàn c

khích các nhà qu

c tài chính c

m khách hàng A, khách hàng B và khách hàng C.

i tác toàn c

hàng A (Luân Đôn), Khách hàng B (Geneva), Khách hàng C

(Hamburg) trong năm 2006.

u ý cho sinh viên m

c, hãy ghi vào h

u dòng tóm t

ng kinh nghi

ng băn khoăn v

i hình công vi

thành các công vi

c, và đó chính là các thành

c đó trong ph

Hãy xem qua ví d

này. Đây là h

t sinh viên m

trong và ngoài tr

ng kinh doanh c

ng cách cùng các đ

p thăm dò ý ki

hàng, sau đó t

p và phân tích k

(Applebee’s).

p và phân tích. Thăm dò ý ki

viên, sau đó ti

c theo dõi qua đi

c New York).

o. Có kinh nghi

c tiêu rõ ràng cho m

t nhóm 25 ng

i (Applebee’s).

n cũng có th

n này là Quá trình làm vi

Du kích là trình bày cho

ng thông tin c

c tiêu/Tóm t

t và Thành tích/K

n, do đó khi đ

ng thông tin này, nhà tuy

n nên trình bày sao cho d

t trong hai cách sau, tùy vào các thông tin c

c cách trình bày thích h

trình bày đó cho ph

n thông tin còn l

trình bày trong cùng m

c danh công vi

ng làm phù h

n nên trình bày theo cách li

ng Lan/Wan: U.S Marine Corps, Camp Lejeune, NC

(1993 – 1999).

Tuy nhiên, n

t công ty ho

trình bày theo cách nêu rõ tên công ty b

ng làm. Ví d

IBM, Phó giám đ

trách nghiên c

u và phát tri

Jose, CA (2006 – 2007).

n nên ghi rõ ch

c, tên công ty, đ

n ghi rõ ngày tháng vì thông tin này không ch

t không gian quý báu trong h

, mà còn có th

i gian làm vi

n đã làm cho đ

n cũng có th

i sinh viên, ch

n hãy tham kh

a nó là sinh viên m

c yêu thích.

Ngay sau khi t

n hành nghiên c

c làm ngành công ngh

thông tin và các công

ng trang web; s

ng trang đã làm

Chuyên viên t

c Car Wash, Huntsville,

AL (2004 – 2005).

khách hàng c

i sinh viên.

Theo dõi các khách hàng cá nhân và doanh nghi

hài lòng cao.

ng tìm thêm vi

ng và duy trì m

c dù luôn có nh

, song cách trình bày này cho

ng kinh nghi

n sao cho hi

Theo ngôn ng

a các chuyên gia qu

ng cáo, cách th

Du kích có tên là “k

chú ý theo cách đ

c danh, tên công ty, n

c. Ngoài ra không có b

thông tin nào khác. Vi

có nguyên nhân c

ng cáo rao v

t không bao gi

nh đang chào bán.

a khách hàng ti

i đang tìm mua

ng món hàng b

n bán và thúc đ

thêm thông tin chi ti

ng làm. Đây là d

ng 8, chúng tôi s

ng thông tin b

c nhân viên phòng nhân s

n /Các khóa đào t

Đây là chi ti

n thông tin này trong h

Hãy trình bày ph

n theo cách làm trong ví d

p Florida (2004).

c gia San Diego (2002).

n không có b

t tên cho ph

n/Các khóa đào t

o, và sau đó li

và các khóa đào t

c. Đây là cách t

làm phong phú

n thông tin v

n, mà các nhà tuy

p các thông tin l

N/CÁC KHÓA ĐÀO T

Các khóa đào t

o chuyên nghi

m các khóa đào

năng bán hàng, k

trình (2005 đ

n đã tham gia và b

thông tin gì b

y đáng giá, ch

m trung bình các môn h

t trên 3.0, gi

tài chính, Đ

p Ohio, Columbus, hai

m trung bình 3,2.

i gian và thu nh

chi phí sinh ho

c, hãy ghi th

kinh doanh:chuyên ngành tài chính, Đ

c gia Michigan (đang h

p năm 2008).

n Thông tin b

ng thông tin t

ng thông tin không th

thích cá nhân hay m

a chúng vào h

i golf và ch

trí bán hàng, b

ng mua bán đ

t ngay trên sân golf, ch

i nào khác trên th

i). Tuy nhiên, nh

thích trên s

ng thông tin “gi

t mình” này vào

n Thông tin b

t cú đánh quy

ng. Hãy trình bày theo c

u trúc sau và li

t kê các thông tin

ng Pháp và ti

ng Anh (giao ti

năng vi tính:Windows, Excel, Word, PowerPoint,

Oracle, HTML và Search Engine Optimization - SEO.

, golf, bóng ném và du l

n nay), tham gia d

nay), gây qu

Ghi chú:Có l

i e-mail cho tôi th

i sao trong h

nhân? Tôi cũng t

ng viên và tôi ch

n quan tâm xem li

i nào đó có đai đen môn Karate hay

khi chính tôi có đai đen môn Karate”.

thích cá nhân thì không có nghĩa t

ng khác cũng đ

thích cá nhân c

o không khí c

n khám phá li

n có thú tiêu khi

i, mà con ng

i luôn có nh

thích cá nhân, các công vi

n hay giúp b

a chúng vào h

Du kích Phá cách

Du kích Tiêu chu

c nâng lên m

ng án Phá cách.

Du kích Phá cách, b

c các thông tin h

khác phòng khi c

Du kích Phá cách n

nh tranh cao và b

n trong khi công ty đó

n Phá cách có đ

n sau đây (b

sung càng nhi

n càng gây tác đ

t thông tin này n

n hãy chèn thêm logo c

công ty/khách hàng b

n đã/đang làm đ

ng công ty đó. Ngoài ra,

n xét tích c

n. Thông tin này có giá tr

n và có tác đ

gây chú ý ngay đ

xúc tác”) ho

c năng thâu tóm s

c trình bày ngay sau ph

m. Đây chính

n cho nhà tuy

u làm đúng cách, H

Du kích Phá cách s

n. Đó chính là s

u trong “Phong trào ch

p cho nhà qu

i trong công

dành riêng cho b

c phòng nhân s

t này, do nó phá b

n lúc này. Trong khi công ty nào cũng “yêu c

ng nhà lãnh đ

u hành, thì các nhân viên bình th

n Phá cách này ph

các “khung s

Du kích Tiêu chu

n. Ngoài ra, b

n càng gây tác đ

a? Chúng ta hãy b

trái trang gi

y, ngay bên d

ng 3 cm và s

ng thông tin t

ng viên mà t

ng thông tin nào vào đây? Có hai thông tin b

nên xem xét:

a công ty cũ/hi

a khách hàng. B

ng công ty b

n đã và đang làm vi

các khách hàng đ

ng công ty này. Đó chính là hi

quang và nó s

t công ty có uy tín nh

t trong ngành và ki

a logo công ty đó vào h

trang web chính

i trên máy tính, sau đó chèn vào h

i khác nên hãy th

ng cái tên “đen đ

Enron hay WorldCom.

i ta ví cách làm này nh

con dao hai l

ng câu trích d

ng câu trích d

i, khách hàng, nhà cung c

ng bài báo vi

i nào đã và đang ch

c thành công trong công vi

n, dù đó là e-mail, b

n đang tìm m

gây chú ý (tùy ch

c thâu tóm s

trí bán hàng, ho

n và công vi

a Mark Smith trình bày

c chú ý không? T

t nhiên là có.

ng minh cho l

o này không?

t nhiên là có. Và b

ng minh cho b

gây chú ý và c

n thông tin khác.

Sau đây là m

gây chú ý trích t

Du kích Phá cách đã giúp ch

Còn đây là ví d

n gây chú ý khác t

ng thành công.

t xúc tác:tác nhân giúp thúc đ

gây chú ý này là tùy ch

ng thì hãy ti

u không có ph

i cùng trong H

Du kích Phá cách,

trình bày ngay sau ph

n nào tính cách con ng

i cùng các k

y hoàn toàn v

n vào làm? Hay nói cách khác, t

i chính là đ

n hãy tham kh

t nhóm phát tri

a khách hàng và có giá tr

c chuyên viên nhân s

n. Đây là yêu c

n hoàn toàn đáp

Du kích Phá cách trong tay r

NH TĂNG THÊM S

Các chuyên gia qu

m tĩnh, sành đi

c an toàn – là

m giác thúc đ

ng khôn khéo ba lo

• Logo:Các chuyên gia qu

ng cáo cho r

nh có giá tr

n ngàn câu ch

n sau các th

thích, và các nhà tuy

ng cũng hành đ

ng công ty b

công ty đó có danh ti

u đô-la” có v

không thu hút s

ng “$1.000.000”. Con s

n nên dùng các ký t

“đô-la” hay “ph

n trăm” trong h

ng hóa và là công c

a là thu hút s

c và gia tăng uy tín.

i các thành tích c

ng logo và hình

t cách khéo léo.

n nên in trang này ra đ

o. Sau đó, hãy đ

n theo các m

c sau khi hoàn thành.

• Thông tin liên l

n chính xác.

e-mail: Hãy s

e-mail cá nhân trong h

e-mail công ty. Vi

c này gây cho ng

u chuyên nghi

i gian công ty làm vi

e-mail công ty còn tr

c e-mail thông tin v

văn phòng. Nguyên nhân th

ty luôn có quy

e-mail nào đ

e-mail công ty mà nhân viên s

ng e-mail thi

e-mail trông có v

và chuyên nghi

n LinkedIn c

n trên Internet.

• Thông tin và s

i năm tháng cùng các con s

xem chúng có chính xác và nh

t quán không.

i dung và ý nghĩa:Đ

c lên thành ti

không, ý nghĩa đã đ

câu và các đo

tra xem có l

nào không. Các t

c tên các ph

m và tên công ty.

hay không, ví d

u cách khi vi

t ngày tháng

• Cách trình bày:L

u nhau không? Có d

nhìn không? Có kho

ng nào không? Ch

có sát nhau quá

CHÀO BÁN CÁC L

c cá nhân hai-l

i sao nhà tuy

ng viên khác có năng l

i hàng ngàn.

và tôi hoàn toàn

n, tuy nhiên, b

n đang theo đu

ng viên khác. Đ

ng viên trong

ng viên bên ngoài và chính ng

i đang làm vi

i pháp giúp h

Chúng ta quay v

i sao nhà tuy

t du kích săn vi

nh tranh trong b

c nào, nghĩa là b

chào bán các giá tr

mà ai cũng có m

ng Anh, khái

u là: “giá tr

trong quá trình s

ng thêm vào đ

làm tăng giá tr

m chính là b

ng thêm vào nh

ng viên khác. Ví d

ng viên khác khi

n vào làm vi

trong phòng c

i qua các khóa h

i phát ngôn cho công ty khi c

sung vào công vi

bên ngoài nh

i vì chính các nhân t

n sau này. Căn b

c chuyên môn

i ngũ y tá khi qu

n lý các nhân viên trong khoa.

Tôi không th

khách hàng đ

ng viên là ng

ng Wharton hay Harvard v

do là: đây ch

ng viên phù h

t nhân viên có ni

t nhân viên trung bình. Ni

nhìn, và luôn là ph

i gian là vàng b

trong lĩnh v

c chuyên môn c

t thông tin v

trí đang tuy

n sau có cùng năng l

thành công. Các m

c chuyên môn

c, chuyên môn là ki

c tích lũy trong su

t quá trình làm vi

m rõ các nghi

chuyên môn nh

toán thanh toán, k

toán doanh thu - chi phí, báo cáo

… Ngoài ra b

c và pháp lu

toán). Có th

c chuyên môn là “món hàng” có

i các chuyên gia tuy

m chi phí bu

ng viên nào có th

n trong tình hình c

ng viên khác. Hãy cho

u đóng góp m

trí mà nhà tuy

sung trong th

• Khai thác m

u sinh viên nh

• Nâng cao ki

c chuyên môn c

ng thông tin gì v

i chào “Kính g

i Ông/Bà” ch

i suy nghĩ và không ch

t khe? Không đâu. B

c phép quên m

i chào đúng cách là h

i chào hàng cá nhân và

chào hàng thành công tr

n đúng cách, th

ng quan tâm nh

t là chính b

m chí hàng trăm h

t các nhà tuy

c, sau đó nhanh chóng l

i. Nói chung, nhà tuy

t, tuy nhiên h

lý do quan tr

n quan tâm đ

ng đây không ph

súc tích không, có mô t

Đây cũng là m

a các nhà qu

p cho nhà tuy

ng cái nhìn bao quát v

thành tích c

ng thành tích này s

c khi chính th

u tiên. Đây là c

n là ai và h

không quan tâm t

ng khó khăn c

n khám phá – và b

t trong lĩnh v

chuyên môn c

n. Hãy làm cho nhà tuy

t ra, khi đó h

n hãy tham kh

i Ông Smith,

i. Và đây chính là th

nh. Đó là lý do t

i sao chúng ta

p nhau. Tôi có th

i sao chúng ta không đ

thành tích c

a tôi trong quá kh

hoàn toàn có th

– ABC Corp. – Tăng doanh thu t

n $40.000.000 trong

5 năm. Trên c

ch công ty, tôi đã giúp ABC Corp. phát tri

ba nhân viên ban đ

u lên 350 nhân viên làm vi

ng doanh thu t

i $40.000.000.

– EFG Mega Corp. – Tăng giá c

$0,69 lên $7,10 trong

vòng 2 năm. Tôi gia nh

ng còn $0,69. Tôi đã

i cho công ty tám quý liên ti

t công ty khác mua l

– XYZ Inc. – Thành l

p và bán công ty trong vòng 4 năm. B

ch và sau đó là Giám đ

n thành công th

p đoàn Bigger Systems.

Tôi nghĩ ông đã nh

ng tôi là nhà đi

n lý các công ty m

hình kinh doanh c

ng công ty ch

ng. Tôi đã đ

thành công này và t

o ra hàng trăm tri

u đô-la doanh thu

ng khác nhau trong nh

t. Tôi đã tích lũy đ

công ty phát huy t

m năng phát tri

n cho ông vào th

Ba, ngày 10 tháng Sáu lúc

i gian này không thu

ông, ông vui lòng yêu c

u cô Jones g

www.bobsmith.com

212-555-1212

u du kích đã đ

c tách thành t

n phân tích và h

riêng. Hãy làm m

i cách có th

t. Anh ta đã làm

n “Đây Là Nh

ng Gì Tôi Có Th

Cho Ông”. Ba g

n này cho th

n lý thành công m

t doanh nghi

và chào bán thành công m

ng viên đã đ

u tiên cho nh

ng thông tin quan tr

t suy nghĩ c

p theo còn nhi

u thông tin thú v

Thông tin liên l

c trình bày rõ ràng và chi

n nghĩ lá th

này quá táo b

u tôi đang c

ng viên này.

c đáo này: n

t công ty tăng doanh thu t

u đô-la trong vòng

nhà hàng xóm, ai n

n đang khoác lác. Nh

t khôn khéo, b

i các thông tin b

hoàn toàn có th

i có trách nhi

c tiêu, có kh

n thân, và lá th

nh đôi chút n

c đích khác nhau. Thông th

i kinh doanh

i. Và đây chính là th

nh. Đó là lý do t

i sao chúng ta c

p nhau. Tôi có

sao chúng ta không đ

ng khách hàng c

a ông[tên khách hàng

c đích xây d

chúng ta nên gă

p nhau. Tôi có th

ông tôi là m

i sao chúng ta

Tôi cam đoan v

chuyên viên tuy

trí nào đó đang tuy

u khác cho th

Sau đây là ba cách giúp b

a ai đó:“Bill Smith

[ABC Corp.] nói r

Đây là lúc b

t cái tên vào th

là khi nhà tuy

ng đánh giá cao ng

i tên Bill đó. B

nên cho Bill bi

ng thông tin khác mà Bill

ng thông tin này có th

t bài báo hay m

n văn: “Bài báo vi

khách hàng c

a ông trên t

Business Journalngày 27

tháng 2 năm 2009 th

c. Tôi cũng áp d

ng ba trong s

a ông và đã tăng doanh thu lên 65% trong su

năm năm tôi ph

khách hàng t

đoàn National Widget. Ngoài ra, tôi còn tìm th

u đã giúp chúng tôi gi

t khách hàng l

chúng ta nên g

p nhau. Tôi có th

i sao chúng ta không đ

t nào khác. Dù không ai quan tâm b

p chí nào, nh

n nhanh chóng đ

c bài báo đã mang l

hình kinh doanh, giúp công ty gia tăng l

c nêu tên trong bài báo không ph

a bài báo đó, b

a các công c

Trang Google có th

i thông tin b

n cho tác gi

n trong bài vi

t. Phóng viên bao gi

thông tin tuy

i gian và ti

a công ty ông nh

nào? Tôi tin

Tôi thích cách ti

n khác không mang l

t du kích, b

n vài giây, vì v

làm cho nhà tuy

thông tin lôi cu

u quý giá. Các đo

i nhau. Dòng suy nghĩ c

t rõ ràng, m

n là dành cho nhà tuy

u năm, tôi đã khuyên b

theo cách sau – cách th

i cho ông vào th

Ba, ngày 10 tháng 6, lúc 8 gi

i gian thích h

p cho chúng ta gă

p nhau trao đô

i gian này không thu

n cho ông, ông vui lòng yêu c

e-mail, sau đó đ

u xem ai là ng

c cho mình. Mình t

i này luôn có

ng thông minh nào đ

đóng góp cho công ty?”.

ng, cũng có th

• Ghi chú trên l

n đã nói không. Nh

theo cách này cho

t các nhà tuy

i ngay sau ti

u tiên và nói: “Tôi đang ng

n hay không?”.

ng không có trong văn phòng lúc b

p ông. Tôi hy

ng quan tâm đ

n đã nghiên c

Đây là cách k

cho các du kích săn vi

c chân chính: thêm dòng Tái bút

c chào hàng ki

t mua báo dài h

n, mua 10 CD v

n hãy nhìn xu

y gì? 98/100 l

c dòng Tái bút.

i sao? Các chuyên gia qu

ng cáo phát hi

không bao gi

n Tái bút, dù có th

ng cách thêm ph

n Tái bút th

n hãy nghĩ ra m

Sau đây là vài ví d

1. Tái bút: N

i công ty ông không có nhu c

vui lòng chuy

a tôi cho ng

400.000 đô-la sang có lãi 800.000 đô-la

trong vòng hai năm, nh

tôi đã mang l

i cho công ty cũ

2. Tái bút: Vui lòng g

i cho tôi theo s

a các tình hu

ng khó khăn và luôn s

n sàng làm thêm gi

t thành viên tuy

n Tái bút và đ

i đã quen tìm ki

n Tái bút trong các b

nhanh chóng giành

c mà không cóchi

t mà không có

a vào tri th

công ty nào bi

thông minh và các mô hình kinh doanh tiên ti

ng thông minh ngày càng tr

giá, còn cách th

ng tài năng đó cũng luôn

ng. Ngày nay, các v

i hoàn toàn th

ng. Hàng trăm

a mình. Không ai

n cung lao đ

n giành nhân tài”

t kỳ nhân tài nào” th

ng năm 90. Ng

ng trung bình và nhân tài là hai

m hoàn toàn khác nhau. D

tài năng nào đó, nh

c xem là nhân tài đích th

p cao hay th

t. Các nhà tuy

i tài năng, con đ

m là thông qua các chuyên viên tuy

ng quan và c

i công ty tuy

p tham gia, b

Nhân viên ngành nhân s

các cá nhân ho

c công ty giúp h

ng viên theo nhu c

chuyên viên tuy

chuyên gia tuy

p cao, chuyên gia tuy

ng nói chung và d

t là doanh thu kh

t. Doanh thu toàn c

đô-la, trong đó n

n 20.000 công ty cung c

và 174.532 chuyên gia tuy

ng. Còn đây là nh

ng thông tin c

• Ngành này c

• Các chuyên viên tuy

m khi trao đ

i thông tin v

nhau (do tính đa nghi ngh

• Các chuyên viên tuy

• Không có các khóa h

o chuyên viên tuy

• Không có quy t

c nào cho ngành này.

y phép đăng ký ho

ng thành trong ngh

a các chuyên viên tuy

ng. Có hai tr

ng phái chính: nh

chuyên viên tuy

ng làm cho nh

ng công ty nh

n; trong khi đ

i ngũ chuyên viên c

chuyên môn thì coi đây nh

tay trái và th

ng làm cho các

c thù riêng. Đi

chuyên viên tuy

n, trong khi nh

ng chuyên viên khác có

n gia tăng c

i thành công trong chi

i công ty tuy

n lý than phi

năng hay kinh nghi

cáo đăng tuy

c gì. Do đó, ngày càng nhi

công ty tìm đ

n các chuyên viên tuy

ng chuyên nghi

lên và nói: “Tôi

Các công ty tuy

ng nói chung đ

hình chính và m

hàng khác nhau. Ch

i hình công ty tuy

1. Công ty tuy

2. Công ty tuy

ng nói chung.

4. Công ty cung c

Hoàn toàn bình th

ng tay săn vi

c đánh giá sai

i cho chúng tôi, chúng tôi s

t các hãng tìm ki

i trong hy v

n nên ghi nh

n. Các công ty thuê chuyên gia tuy

p cao (Executive Search Professional – ESP) tìm giúp

ng viên phù h

trí đóng vai trò quy

a công ty. Theo kinh

, khi doanh nghi

trí càng cao,

u càng kéo dài và khó khăn, và kh

t hãng tìm ki

p cao càng l

y, các ESP đ

t cao, dù nh

ng hay không.

n tìm là giám đ

c thành viên h

a doanh nghi

các tiêu chí tuy

i cho ban này danh sách các

m năng là nh

c các tiêu chu

t khe đó. Công vi

ESP lúc này là thuy

ng ý xem xét

i đánh giá m

Các hãng tìm ki

ng không quan tâm

t công vô ích n

ng công ty này, trong khi b

i quá trình tìm vi

a mình. Hãy c

ng công ty tuy

Tuy nhiên, b

y quá trình này và làm cho nhi

ng cách tham gia vào các h

i cho công ty tìm ki

qua e-mail cùng m

ng này cho th

ng mong tìm m

ng công ty tuy

p. Đó cũng là cách h

các công ty tuy

ptrong thành ph

năng hay ngành ngh

Các công ty tuy

ng nói chung

Các công ty tuy

ng nói chung cũng chia hai lo

i hình này đ

p tác lâu dài

t công ty tuy

p tác lâu dài v

p thì hình th

hàng tháng, ngoài ra còn đ

c cho doanh nghi

p. Các công ty

i tác lâu dài th

i doanh nghi

còn đóng vai trò ng

nhân tài không chính th

c cho doanh nghi

p tác theo v

ng công ty tuy

các doanh nghi

ng. Do đó, các công ty ki

ng viên cho cùng m

vai trò then ch

c thông báo.

Đôi khi, công ty tuy

ng còn là ng

hai vai là nhà tuy

n đang làm ho

n tham gia. N

t công ty tuy

ng sáu tháng, b

năng và yêu c

ng tìm cách qua m

ng công ty tuy

p tác lâu dài v

i doanh nghi

p. Trong khi b

đang giúp doanh nghi

ng thì hành đ

t công ty tuy

i không đáng tin trong m

p, trong khi công ty tuy

Các công ty tuy

ng không làm vi

i ro cùng chi phí khi gi

i các công ty tuy

công ty này hi

u rõ công vi

n đang tìm ki

trình các cu

t chuyên viên tuy

ng uy tín, hãy nh

ng chuyên viên tuy

n hãy tôn tr

ng các chuyên viên tuy

t cách không c

Công ty chuyên cung c

p cho doanh nghi

c theo ngày ho

nên các doanh nghi

n thuê nhân viên làm vi

án và duy trì h

ng này cho đ

t thúc. Thông

ng, chính các công ty cung c

Các công ty cung c

n yêu thích. Khi

t nhân viên t

i nghĩa là b

u danh sách nh

ng viên có kh

Các công ty cung c

u có khách hàng thân

u công ty càng t

n là chúng cùng ho

ng trong ngành ngh

n yêu thích. Sau

n hãy liên l

i tham gia m

t mình và xây d

y, các công ty s

yên tâm khi đ

i khách hàng. M

i công ty lo

i 100 khách hàng. Và ch

10 công ty hàng đ

n 1.000 doanh

Công ty cung c

Các công ty này th

t phòng ban nào đó nh

a doanh nghi

n tình hình ngân sách

n, nhân viên toàn

a doanh nghi

ng dành cho nhân viên h

t doanh nghi

ng nhân viên

thuê thêm nhân viên h

y thì nhân viên

t là nhân viên c

a công ty cung c

ng khác, công ty cung c

n cho nhân viên đ

nh tranh, và đôi khi là nh

p nhân viên h

máy tính, tr

ng phòng nhân s

m chí là giám đ

năng chuyên môn đáp

a khách hàng.

Các công ty tuy

ng chính là “bà m

i nhau theo m

hôn nhân kinh t

bên cùng có l

trình này, b

t các công ty tuy

m và thu hút các

ng viên hàng đ

1. Phân tích nhu c

c khi tìm ki

u mà nhà tuy

a doanh nghi

năng thành công khi tìm ki

viên càng cao.

t: Đây chính là giai đo

n các công ty tuy

t. Nguyên nhân th

ng là doanh nghi

u chính xác cho công ty

ng ngay khi tôi g

i đó”. Dù ch

n này đôi khi v

m năng: Sau khi đã tìm hi

a doanh nghi

p, công ty tuy

p danh sách các

a (cách đây kho

ng năm năm),

t chuyên viên tuy

tên và thông tin m

m năng. Ngày nay, các công c

Google đã giúp giai đo

i ngày nay, n

m trong danh sách các

a chuyên viên

không bao gi

c, các chuyên viên tuy

ai?”, còn bây gi

t thông tin này tr

c khi công ty tuy

3. Danh sách s

a chuyên viên tuy

a khách hàng vào vi

n là đánh giá

cá nhân và s

p. Chuyên viên tuy

i. Sau đó, h

viên này, sàng l

n danh sách xu

c hoàn thành khá nhanh. Chuyên viên

và đánh giá t

trong vài phút

n, chuyên viên tuy

i phân tích các

c, kinh nghi

t sau đó là c

ng đánh giá t

t cách toàn di

p tham gia ph

khách hàng. Và nh

c đánh giá luôn di

t quy trình tuy

p và hòa nhã

n. Hãy là chính b

chuyên viên tuy

n không. Chuyên viên tuy

p. Đây là th

t qua, cũng có th

n” vì lý do v

i chuyên viên tuy

c chuyên viên t

n hôn nhân r

y liên quan, ch

c. Hãy tôn tr

t các chuyên viên tuy

n xét, đánh giá v

u cho khách hàng. (LinkedIn có th

ng). Các chuyên viên tuy

có cách phát hi

ng thông tin mà doanh nghi

ng thông tin mà không

t nhiên, các chuyên viên tuy

i khách hàng nh

ng thông tin này. Thà h

n mình đã theo đu

ng viên không đ

ng mà sau đó h

ng thông tin b

nh các chuyên viên tuy

n hãy nói ngay v

i chuyên viên tuy

ng công ty cũ có

n xét không hay v

t lý do. “Nhân vô th

p toàn” mà. M

chuyên viên tuy

tìm nguyên nhân, b

5. Đánh giátính cách: Các bài ki

m tra tính cách đã tr

ng trong quy trình tuy

ng nhân viên

u doanh nghi

c xem xét chung v

m giúp doanh nghi

n khi đánh giá s

ng thành viên còn

i trong nhóm.

t cách thành th

ra khôn ngoan h

thua. Các bài ki

c đích phát hi

bên kia. Các doanh nghi

m tra này khi h

i xem bài ki

c dùng vào vi

đó bình tĩnh tr

a theo yêu c

t doanh nghi

ng thông tin này vào m

đích gì. Hãy yêu c

t các chuyên viên tuy

giúp khách hàng c

c. Trách nhi

n đôi bên cùng có l

chuyên viên tuy

ng làm trung gian

t các chuyên

n 45 ngày, nh

n sáu tháng ho

n. Đây là kho

thách và xác đ

ng các yêu c

không. Trong tr

t, chuyên viên tuy

ng viên khác thay th

p, chuyên viên tuy

cho doanh nghi

n thù lao mà h

n thù lao mà chuyên viên tuy

n cho công s

u đó liên quan tr

o lãnh” cho m

ng viên. Ví d

t năm thì có

n. Thông tin này cho b

Ghi chú:Rõ ràng khi chuyên viên tuy

o lãnh càng lâu, h

n. Do đó, chuyên viên tuy

cao các giá tr

a doanh nghi

t quy trình xét duy

kéo dài hàng tháng.

t chuyên viên tuy

• Nói chung b

n. Sau này b

c mình có th

i mà không ph

ai đó nghe th

i mái, hãy h

i gian thích h

t cách hay, vì b

m tra thông tin v

a chuyên viên tuy

i. Hãy xem trang web c

a công ty tuy

u trang web c

i thì đó là m

u công ty tuy

a các nhà cung c

Yahoo!, Hotmail, Gmail, b

t mánh khóe c

a chính công ty b

n đang làm: h

ng nhân viên có ý đ

e-mail chính th

a công ty, b

y, công ty có th

i dung e-mail c

p pháp). Sau đó, hãy g

i cho công ty tuy

e-mail cá nhân c

i chuyên viên tuy

i đây theo đúng

1. Công ty c

u thành công

cho khách hàng này ch

u:Đây là chi ti

ng này có kh

p thành công m

n hay không.

n cũng nên hi

i gian đó thì doanh nghi

phí cho công ty tuy

ng. “Khoan đã”, - b

m chí còn không bi

t đó là doanh nghi

p nào!”. Quá

i thông tin tr

cho công ty tuy

2. Công ty c

trí này không?

u công ty tuy

là công ty duy nh

i các công ty tuy

nhân viên tuy

a khách hàng mà h

u công ty tuy

i khách hàng (t

c là công ty

c) thì không hay chút nào, nh

n là không có cách gi

t. Hãy yêu c

t cho chuyên

u có nên theo đu

i này hay không. Trong

p công ty tuy

y ra), tôi khuyên b

t, công ty tuy

, cũng có th

đang phát tri

n kinh doanh và mu

n có trong tay vài b

t khách hàng ti

i: Chuyên viên tuy

i làm gì trong tr

n nhanh chóng tìm hi

u các thông tin liên quan.

Các doanh nghi

suy nghĩ và cân nh

không. Dù chuyên viên

ng có cung c

p thông tin cho b

n hay không, b

p trung nghiên c

n doanh nghi

, sau đó liên h

i thêm thông tin. B

n cũng có th

i” trên LinkedIn đ

c liên quan. Đây là cách nhanh

n thăm dò ý ki

i: Tôi đã ph

ng chuyên viên tuy

i chuyên viên tuy

n ngay sau khi bu

a? Hay sau khi ph

giãn và ăn tr

a? Lúc này, th

vai trò then ch

c quan cho chuyên

p chuyên viên

, chuyên viên tuy

u chuyên viên tuy

i ngay cho b

n, cũng có th

c dù chuyên viên tuy

n hãy kiên nh

u sau năm ngày mà v

chuyên viên tuy

p cho doanh nghi

i:Tôi có nên vi

dành riêng cho công ty này

c đây đã hoàn thành s

a nó và các chuyên viên tuy

ng có cái nhìn thi

a chuyên viên tuy

a theo đó ch

a mình. Hãy h

năng và kinh nghi

a doanh nghi

u chuyên viên tuy

ng đi cùng v

u thông tin s

ng cách nói cho doanh nghi

u và trách nhi

i doanh nghi

ng thông tin b

chính xác hay không, có gì thay đ

p và chuyên viên tuy

ng không. Đây là c

hai bên tìm hi

c này, có kh

p khi doanh nghi

i không khí bu

n và doanh nghi

n và đó là d

i:Chuyên viên tuy

ng nói tôi là m

ng viên tiêu

u này còn tùy theo tình hu

ng. Thông th

u tiên tham gia ph

u chuyên viên tuy

i doanh nghi

i cùng tham gia bu

a chuyên viên tuy

n xong, chuyên viên tuy

ng và doanh nghi

ng các tiêu chu

ng viên phù h

chuyên viên tuy

, tuy nhiên, tên

ng trong danh sách các

ng viên mà doanh nghi

p chuyên viên tuy

ng đã làm vi

i doanh nghi

n xét trên kia b

n chính là con át ch

a chuyên viên tuy

ng. Nói cách

i thành công c

Bạn đang đọc truyện trên: AzTruyen.Top