Cau 1: nhuoc diem cua kenh phan phoi truc tiep (???cao cap???)

Cau 2: dac diem cua thi truong ko hoan hao

C3 cac gjaj doan cua wa trinh mua hang

C4: cac gd cua qt canh tranh

C5: he thong phan phoi gom nhung j

C6: neu 3 tieu thuc phan doan thi truong xe dap

C7: neu 2 can cu phan doan thi truong bja

C8: y/c khi thiet ke bao bj

C9: dac diem cua nguoi ban le

C10: nhan to a/h hanh vj mua cua nguoi tieu dung (1 câu nữa là nhân tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng)

C11: cac tieu thuc fan hoa gia khi kinh doanh khac san

C12: qt mua hang cua nguoi tieu dung va doi moi sp

C13: chinh sach phan phoi sp

C14: cac chjen luoc theo kieu cạnh tranh

C15: Đặc điểm người môi giới

C16: 5 cách lựa chọn thị trường mục tiêu của doanh nghiệp

C17: so sánh quảng cáo với khuyến mại

C18: các yêu cầu đối với nhãn hiệu hàng hóa? Nhãn hiệu sản phẩm

C19: hình thức bán lẻ phổ biến ở việt nam

C20: các bước cơ bản để dẫn đến quyết định mua hàng của khách hàng

C21: So sánh bán buôn với bán lẻ

C22: Nêu các bước của quá trình đổi mới sản phẩm?

C23: Yếu tố thuộc chiến lược mar vĩ mô của doanh nghiệp?

C24: Mục tiêu của doanh nghiệp trong thị trường thực tế và thị trường tiềm năng.

C25: So sánh tiêu thụ sữa tươi và xà phòng giặt

C26: Khi nào doanh nghiệp định giá cao

Câu 1: Đặc điểm thị trường dịch vụ ko có sản phẩm dưới hình thái vật chất

C2: Bán hàng trực tiếp có phải là lợi nhất ko

C3: Thị trường hoàn ho

C4: Các bước đổi mới sản phẩm

C5: Chính sách marketinh vĩ mô của doanh nghiệp

C6: Mục tiêu của market trong thị trường trong thị trường mục tiêu và tt tiềm năng

C7: Qúa trình mua hàng của người tiêu dùng

C8: Vai trò của người môi giới

C9: vì sao doanh nghiệp phải quan tâm tới dịch vụ sau bán hàng

C10: Các bước trong quá trình quyết định mua hàng

8. Đặc điểm thị trường dịch vụ

9. Phân đoạn thị trường cho 1 sản phẩm cụ thể (vd cho bia, sữa tại Việt Nam).

10. Đặc điểm của thị trường cạnh tranh hoàn hảo

11. Người môi giới (ko hiểu câu này hỏi gì)

12. Các cách lựa chọn thị trường mục tiêu của doanh nghiệp (câu này nghe đồn là có trong sách Mar căn bản thui, bác nào có giúp em với ạ)

13. Đặc điểm thị trường cạnh tranh không hoàn hảo

14. Đặc điểm của người bán lẻ?

15. Kinh doanh khách sạn thì phân hóa giá ntn

16. Hình thức bán lẻ phổ biến ở việt nam

17. Các nhóm nhân tố ảnh hưởng tới quyết định mua hàng

18. Các bước dẫn đến quyết định mua hàng (ko bít có giống câu trên ko nữa)

19. Nhược điểm của kênh phân phối cao cấp.

1-giao cho khach hang fai dung...............->dap an la "dia diem va thoi gian"

2-muc tieu marketing cua 3 giai doan la.................

3-4loai quang cao la.....

4-muc tieu cua tung giai doan cua vong doi san fam la................

5-muc tieu cua quang cao la..................

6-5giai doan cua qua trinh mua hang la................

7-gia ca la........cua quan he cung cau,la........cua hao fi ldong xa hoi ket tinh,la...........nguoi ban va nguoi mua

8-khi nhu cau thi truong giam, cac chien luoc danh vao..............

9-san fam la tat ca nhung j gom con nguoi,to chuc,su kien,................

10: hành vi mua cua nguoi tiêu dung la .......,thái độ va.... cua nguoi tieu dung

nhản hieu bao gom 2 bo phan.....

11:gjá la yéu to dung nhat co ảnh huởng truc tiep dến....của doanh ngiep, .......dể tảo ra thi truơng cho doanh ngiep

Mình đã tổng hợp được một số đáp án từ giáo trình, chưa đầy đủ hết nhưng cứ post cho cả nhà cùng tham khảo và bổ sung. Chỉ còn có 1 ngày nữa để ôn thôi, các bạn cùng hoàn chỉnh các vấn đề mà tớ chưa giải quyết dc hoặc còn sai nhé

Cau 1: nhuoc diem cua kenh phan phoi truc tiep (247)

- Tăng khối lượng công việc của các nhà sản xuất, phân tán lực lượng dẫn đến hq sx ko cao.

- Giảm hiệu quả thương nghiệp và giảm lợi thế của nhà kinh doanh

- Ứ đọng vốn ảnh hưởng đến tốc độ luân chuyển vốn của DN, rủi ro kinh doanh cao hơn.

Cau 2: dac diem cua thi truong ko hoan hao (58)

Có sự đan xen giữa cạnh tranh và độc quyền

C3 cac gjaj doan cua wa trinh mua hang (112- 5 giai đoạn)

Ý thức nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá các phương án Quyết định mua Đánh giá sau khi mua

C4: cac gd cua qt canh tranh

?

C5: he thong phan phoi gom nhung j (219)

Người cung cấp và người tiêu dùng cuối cung

Các phần tử trung gian phân phối

Hệ thống kho tàng bến bãi, các phương tiện vận tải và các loại cửa hàng

Hệ thống thông tin về thị trường, các dịch vụ mua và bán

C6: neu 3 tieu thuc phan doan thi truong xe dap

Mục đích sử dụng, Thu nhập, Lứa tuổi

C7: neu 2 can cu phan doan thi truong bja (78- định vị sp)

Thị hiếu (nặng,nhẹ) và giá cả (đắt,rẻ)

C8: y/c khi thiet ke bao bj (164-4 YC)

Bảo vệ hàng hóa khi vận chuyển, lưu kho, bán hàng và bảo vệ sản phẩm tránh bị làm giả thông qua những thiết kế đặc biệt và công nghệ sx bao bì tiên tiến

Tiện lợi với người sx, người bán buôn, bán lẻ và người tiêu dùng

Kinh tế : Giá thành bao bì rẻ mà vẫn thực hiện dc các chức năng của nó

Phù hợp với các điều kiện của thị trường (tập quán, thị hiếu tiêu dùng, tiêu chuẩn luật lệ qui định...)

C9: dac diem cua nguoi ban le (234)

Bán hhdv trực tiếp đến người tiêu dùng cuối cùng ko để kinh doanh

Mua từ ng bán buôn hoặc trực tiếp từ nhà sx

Qui mô nhỏ hơn bán buôn, vốn hạn chế, cơ sở vckt kém hơn, ít tiếp xúc với nhà sx

Phương tiện kd đa dạng, hệ thống cửa hàng phong phú và thuận tiện cho mua bán rộng rãi trên thị trường

Nắm vững các thông tin về thị trường, KH, có kn thích ứng và phản ứng linh hoạt, chủng loại hàng hóa phong phú

C10: nhan to a/h hanh vj mua va quyet dinh mua cua nguoi tieu dung (100)

Hành vi: Văn hóa, xã hội, cá nhân

Quyết định : Thái độ của người xung quanh và những tình huống bất ngờ

C11: cac tieu thuc fan hoa gia khi kinh doanh khach san

?

C12: qt mua hang cua nguoi tieu dung va doi moi sp

C13: chinh sach phan phoi sp

?

C14: cac chjen luoc theo kieu cạnh tranh

? (Không hiểu là chiến lược về cái gì?)

C15: Đặc điểm người môi giới (244)

Nắm vững các kĩ thuật chuyên ngành,db là các ttin về ttruong

Không thậm gia trực tiếp vào cạnh tranh

Không dự trữ hàng

Không chịu rủi ro liên quán đến mua bán hàng hóa

C16: 5 cách lựa chọn thị trường mục tiêu của doanh nghiệp

?

C17: so sánh quảng cáo với khuyến mại

C18: các yêu cầu đối với nhãn hiệu hàng hóa? Nhãn hiệu sản phẩm (162)

Gợi ý các lợi ích của sp

Dễ phân biệt, rõ ràng và dễ nhớ

Sử dụng dc nhiều thứ tiếng để quảng cáo trên tt qte

Được đăng kí để sử dụng hợp pháp và dc pháp luật bảo vệ

C19: hình thức bán lẻ phổ biến ở việt nam (236)

Cửa hàng chuyên doanh, bách hóa tổng hợp, siêu thị và quầy bán lẻ (mềnh nghĩ còn cả bán hàng rong và quán cóc nữa)

C20: các bước cơ bản để dẫn đến quyết định mua hàng của khách hàng

thức nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá các phương án

C21: So sánh bán buôn với bán lẻ (234)

C22: Nêu các bước của quá trình đổi mới sản phẩm? (169)

HÌnh thành ý tưởng sp mới

Thẩm tra ý tưởng

Thiết kế và thử nghiệm

Tung sản phẩm mới vào thị trường

C23: Yếu tố thuộc chiến lược mar vĩ mô của doanh nghiệp?

?

C24: Mục tiêu của doanh nghiệp trong thị trường thực tế và thị trường tiềm năng.

?

C25: So sánh tiêu thụ sữa tươi và xà phòng giặt

C26: Khi nào doanh nghiệp định giá cao

DN kiểm soát dc thị trường, sp có danh tiếng và có 1 vị trí cao trên thị trường

C27: Đặc điểm thị trường dịch vụ

Không có sp tồn tại dưới hình thái vật chất

C28: Bán hàng trực tiếp có phải là lợi nhất ko (247)

C29: Đd Thị trường hoàn hảo

Số lượng người bán và người mua phải đông đảo để đảm bảo mỗi người chỉ chiếm vị trí rất nhỏ bé trên ttruong

C30: Mục tiêu của market trong thị trường trong thị trường mục tiêu và tt tiềm năng

?

C31: Vai trò của người môi giới (243)

Giúp người bán bún và bán chè nhanh chóng nắm bắt dc nhu cầu thị trường thông qua hoạt động cung cấp thông tin giúp cho sản xuất và tiêu dùng, cung và cầu dc chắc nối với nhau

C32: vì sao doanh nghiệp phải quan tâm tới dịch vụ sau bán hàng

?

C33: Các cách lựa chọn thị trường mục tiêu của doanh nghiệp

1.tập trung vào 1 phân đoạn thị trường

2.chuyên môn hóa chọn lọc

3.chuyên môn hóa sản phẩm

4.chuyên môn hóa thị trường

5.bao quát toàn bộ thị trường

Điền khuyết:

1-giao cho khach hang fai dung......pg251.........->dap an la " dia diem va thoi hạn "

2-muc tieu marketing cua 3 giai doan la........pg18.........

Giúp các nhà kinh doanh trả lời 2 vấn đề cốt lõi của mọi hoạt động kinh doanh : Sản xuất cái gì? Tiêu thụ ntn?

3- 4 loai quang cao la.....pg267

Giới thiệu, thuyết phục, nhắc nhở, củng cố

4-muc tieu cua tung giai doan cua vong doi san fam la........pg251........

1. Tìm kiếm lĩnh vực và sản phẩm mới...

2. Xâm nhập thị trường

3. Mở rộng thị trường thông qua xây dựng sở thích tiêu dùng với các nhãn hiệu của doanh nghiệp

4. Bảo vệ thị phần và kéo dài chu kì sống của sản phẩm

5. Duy trì, tận dụng hoặc rút lui sản phẩm

5-muc tieu cua quang cao la........pg266..........

Giới thiệu, thuyết phục or nhắc nhở

6- 5giai doan cua qua trinh mua hang la........pg112........

7-gia ca la.... kết quả sự tác động qua lại....cua quan he cung cau,la....?....cua hao fi ldong xa hoi ket tinh,la..... sự thỏa thuận?......nguoi ban va nguoi mua

8-khi nhu cau thi truong giam, cac chien luoc danh vao........ tái tạo nhu cầu...... 135

9-san fam la tat ca nhung j gom con nguoi,to chuc,su kien,........ câu này hiểu chít niền?........

10: hành vi mua cua nguoi tiêu dung la .... những biểu hiện...,thái độ va.. quyết định.. cua nguoi tieu dung

11: nhản hieu bao gom 2 bo phan..... ?

12:gjá la yéu to dung nhat co ảnh huởng truc tiep dến.. lợi nhuận..của doanh ngiep, .... là công cụ mar quan trọng...dể tảo ra thi truơng cho doanh ngiep

+yếu tố thuộc chiến lược mkt vĩ mô of DN

- CL sản phẩm

-CL giá cả

- CL phân phối

- CL xúc tiển yểm trợ

+so sánh quảng cáo và khuyến mại

- lợi ích

QC k mang lại lợi ích trực tiếp

KM mang lại lợi ích trức tiếp, cung cấp dịch vụ miễn phí

-truyền tin

QC độc thoại thông tin 1 chiều

KM đối thoại giữa ng' mua-ng' bán

-giới hạn

QC k bị giới hạn bởi phạm vi không gian,thời gian dài nhằm xậy dựng thương hiệu, hình ảnh cho DN

KM k bị giới hạn -->MỤC tiêu doanh số trong ngắn hạn

-Hiệu quả

QC phản ánh gián tiếp qua t/g dài

KM hiệu quả thấy ngay

Mình nghe phong phanh được đề tự luận đây,post cho mọi người tham khảo chỉ có 12 câu thôi:

1. Nêu nhược điểm của kênh phân phối trực tiếp?

2. Nêu ưu điểm của kênh phân phối gián tiếp?

3. Nêu nhược điểm của kênh phân phối gián tiếp?

4. Nêu ưu điểm của kênh phân phối trực tiếp?

5. Nêu 2 tiêu thức để phân đoạn thị trường bia? Lấy ví dụ minh họa?

6. Nêu các bước của quá trình đổi mới sản phẩm?

7. Cho biết 2 phương pháp phân hóa giá trong kinh doanh dịch vụ khách sạn? Nêu ví dụ minh họa?

8. Cho biết yêu cầu cơ bản khi thiết kế bao bì hàng hóa?

9. Các bước quyết định thiết kế nhãn hiệu hàng hóa?

10. Các bước quá trình quyết định mua hàng?

11.Các tiêu thức phân đoạn thị trường?

12.Các bước định vị sản phẩm?