Kênh phân phối

1. nhà bán lẽ

a. chức năng nhà bán lẽ

_ tập họp, phân loại SP từ các nhà cung cấp khác nhau để phục vụ cho nhu cấu của khách hang

_ cung cấp thông tin cho KH và những thông tin phản hồi từ khách hang

_ dự trữ SP, ghi giá, bảo quản SP

_ Cung cấp vị trí, giờ giấc bán hang, các chính sách tín dụng. DV cho KH

b. các hình thức bán lẽ

Theo mức dộ phuc vụ

_ bán lẽ tự phục vụ

_ bán lẽ phục vụ có giới hạn

_ bán lẽ phục vụ toàn phần

Theo mặt hang KD

_Cửa hang chuyên doanh

_CH bách hóa

_Siêu thị

_Cửa hang thực phẩm tiện dụng

Theo giá bán

_Cửa hang chiết khấu: bán hang đạt tiêu chuẩn với giá thấp

_Cửa hang kho

Bán lẽ không dung cửa hiệu

_ Qua bưu điện

_ Qua catalo

_ Qua điện thoại

_ Bán bằng máy

_ bán qua mạng

Bán lẽ tận nhà

_Hệ thống cửa hang có cung chung 1 sỡ hữu, dc tiêu chuẩn hóa và chuyên môn hóa, và cùng 1 hệ thống kiểm soát

_ HTX tiê thụ

_ Tổ chức độc quyền kinh tiêu

2. Bán sĩ

Bao gồm những hoạt động nhằm bán hang hóa và DV cho người mua về để bán lại hoặc KD

a. Chức năng

_ giúp nhà SX đưa SP đến những nơi mà họ chưa dc biết đến

_ cung cấp thong tin hỗ trợ nghiên cứu Mark cho nhà SX

_Hỗ trợ nhà SX như đặt hang, thanh toán đúng hạn, hỗ trợ nhà bán lẽ bằng trợ cấp tín dụng

_ thu mua, phan loại SP để KH thuận tiện lục chọn

_ giúp các nhà bán lẽ huấn luyện NV bán hang, trưng bày, giới thiệu SP

_ dự trữ SP, bảo đảm cung cấp cho các nhà bán lẽ hoạc nhà SX khác

b. Hình thức bán sĩ

_ Bán sĩ thương nghiệp: nắm quyền sỡ hữu hang hóa

_ các nhà bán sĩ tạp loại: KD nhiều mặt hang khac nhau

_các nhà môi giới và đại lý: ko sở hữu hang hóa, chỉ thực hiện các chức năng môi giới tạo thuận lợi cho việc mua bán để hưởng hoa hồng. có các loại đại lý như: ĐL hoa hồng, Dl bao tiêu, DL độc quyền và tổng đại lý

_ chi nhánh và VP của nhà SX