Câu21:hãy nêu nội dung của các chiến lược xâm nhập và thực hiện các chiến lược đó

1.chiến lược MKT ko fân biệt

_ăn cứ vào tính đồng nhất của nhu cầu để thiết kế 1 chiến lược MKT rộng rãi nhằm thu hút mọi đối tượng KH

_ưu điểm :+tiết kiệm CF do quy mô sx lớn.

+có thể bán giá thấp với thị trường có độ co giãn của cầu cao để tăng cường khả năng cạnh tranh.

+CF hỗ trợ tiêu thụ thấp

_nhược điểm:+khó tạo ra đc 1 nhãn hiệu có khả năng thu hút mọi đối tượng KH

+ko đáp ứng đc nhu cầu của các nhóm KH khác biệt trên thị trường.

+nếu trên thị trường có nhiều DN thực hiện chiến lược này cạnh tranh gay gắt với DN nhỏ sẽ gặp nhiều rủi ro khi thị trường biến động

=>MKT ko phân biệt đòi hỏi 1 năng lực KD mạnh ,1 danh tiếng nhất định nó chỉ thích hợp với những DN lớn và chiến lược này đc thực hiện khi đưa SP ra thị trường ở giai đoạn đầu .

2.chiến lược MKT phân biệt

_DN căn cứ vào tính khác biệt nhu cầu của các nhóm KH trên thị trường để thiết kế chiến lược MKT riêng biệt cho từng nhóm.

_ưu điểm:+đáp ứng nhu cầu đa dạng của KH

+đa dạng hóa SP =>giúp DN tăng danh thu ,tăng lợi nhuận ,mở rộng thị phần.

+xây dựng đc 1 thương hiệu đối với tất cả các nhóm KH

_nược điểm:+CFSX, CF cải tiến sp, CF tiêu thụ tăng

+khi áp dụng chiến lược này nếu DN ko cân đối giữa số lượng các đoạn thị trường và khả năng của DN =>hiệu quả KD thấp.

=>chiến lược MKT phân biệt đc áp dụng phổ biến ở những DN lựa chọn thị trường mục tiêu theo phương án chuyên môn hóa sp,chuyên môn hóa thị trường hoặc bao thị trường& khi sp đang ở giai đoạn bão hòa của chu kỳ sống.

3.chiến lược tập trung

_DN dồn sức tập trung vào 1 đoạn thị trường hay 1 phần thị trường nhỏ mà DN cho là quan trọng nhất và giành cho đc vị trí vững chắc trên đoạn thị trường đó

_ưu điểm:+do chỉ tập trung vào 1 nhóm đối tượng KH nên công ty có vị trí vững mạnh trên thị trường

+DN có thể khai thác lợi thế chuyên môn hóa sâu trong sx,tỷ giá lớn để tăng khả năng cạnh tranh

_nhược điểm:+rủi ro cao khi sp biến động

=>đây là chiến lược phù hợp nhất với các DN vừa và nhỏ .nó cung đc các DN muốn "bao phủ toàn bộ thị trường "áp dụng trọng giai đoạn đầu tiên khi xâm nhập vào 1 thị trường lớn.

*căn cứ để lựa chọn chiến lược

_tiềm lực của DN

_đặc điểm nhu cầu của KH trên thị trường .

_tùy từng thời gian trong chu kỳ sống của sp.

_căn cứ vào chiến lược của đối thủ cạnh tranh.