Lời nói đầu

Như bạn đã biết, muốn đi vào thế giới nội tâm của người nào đó thì không phải là việc dễ dàng, cũng giống như một quyển tiểu thuyết truyền kỳ hay, chỉ muốn đọc hết một mạch, bởi vì nhân vật trong cuốn truyện truyền kỳ có thể là bạn rất quen và ngưỡng mộ, cũng có thể là bạn nghe thấy quen nhưng chưa gặp bao giờ, cũng có thể là trong quyển sách cá nhân của bạn giữ rất nhiều băng VCD, băng catset hay tạp chí, báo viết về người đó, có thể là bạn cũng đã từng vinh hạnh cùng ăn bữa tối với người đó, cũng chính từ tối hôm đó bạn cũng đã bắt đầu tin tưởng đến duyên phận trong cuộc đời. Do vậy, rất nhiều người trong lĩnh vực này đã bắt đầu bước ra khỏi cuộc sống vật chất cứng nhắc và những đám người mệt mỏi, ước mơ trong thời thơ ấu lại nổi lên cuồn cuộn trong trái tim, họ bắt đầu khát vọng đi trên con đường giống như những người thành công, và cùng lúc đó cũng bắt đầu mạnh dạn tìm kiếm những điểm chung giữa mình và những người thành công nhưng ngay bây giờ, ngay trong tay của bạn hoặc trên đầu gối bạn hoặc là trong túi của bạn, cũng giống như vài năm trước, tôi cũng từng đọc những quyển sách viết về ông Hứa Húc Thăng, đó là một quyển tạp chí kỷ niệm do công ty đặc biệt phát hành cho ông nhân dịp ông lên được chức Hoàng Quan Đại Sứ tại Đại Loan, quyển tạp chí nền màu xanh sẫm có in hoa, hội tụ sự tinh tuý và văn hoá của doanh nghiệp này, nhân vật trong khung ảnh trông rất được tôn vinh và quý phái, tôi nghĩ rằng quyển tạp chí được in ấn đẹp như vậy thì chắc chắn nội dung bên trong cũng sẽ đẹp như thế.

Cứ như vậy ở trong tranh ảnh và những văn tự hiếm hoi đó tôi bắt đầu làm quen với ông Hứa. Trong nhiều ngày sau đó, xung quanh tôi thường xuyên có thể nghe thấy hoặc tiếp xúc với các sự vật có liên quan đến Amway, nó như một luồng gió mát nhẹ đến từ phương xa khiến cho mọi người cảm nhận thấy được sự trong lành trong bầu không khí đó. Đúng lúc đó, lần đầu tiên tôi gặp được ông Hứa, ngay trong phòng làm việc cá nhân của ông ấy tại Thượng Hải, ấn tượng đầu tiên, cũng là trực quan nhất của ông ấy dành cho tôi chính là nụ cười tràn đầy thân thiện và đầy trí tuệ của ông, sau đó, ông ấy tạo ra một bầu không khí nói chuyện nhẹ nhàng và thoải mái, mọi người ngồi với nhau như bạn bè. Cho dù là như vậy nhưng lúc đó trong mắt của tôi ông Hứa vẫn chỉ là Hoàng Quan Đại Sứ bởi vì mọi người rất quen nối thành tựu và hình tượng thậm chí là cách ăn nói tướng mạo của người đó với nhau.

Cho đến sau này, tôi lại có cơ hội gặp lại ông Hứa trong nhiều trường hợp khác nhau, từ khí chất, phong thái diễn thuyết, nghệ thuật đối nhân xử thế đặc biệt và tinh thần yêu nghề của ông ấy khiến tôi thử nhận xét ông Hứa không phải từ góc độ ông ấy là một người Hoàng Quan Đại Sứ, tôi ngạc nhiên phát hiện ra rằng, một người mới chỉ có 40 tuổi lại có thể tạo ra cho mình một cuộc đời hoàn thiện đến vậy, tôn quý đến vậy, cũng không có một điều gì phải hối tiếc nhưng tất cả những thành tựu đó đều dựa vào sự chăm chỉ và nỗ lực của bản thân ông ấy. Điều đó khiến mọi người nghĩ đến trong xã hội hiện tại, thế hệ chúng ta có rất nhiều thanh niên trẻ mà không yên phận như vậy, chúng ta ngẩng cao đầu đi cùng với người đời nhưng chúng ta lại muốn một số phận được bay nhảy. Ước mơ của chúng ta cũng bay nhảy, lĩnh vực tự túc của chúng ta cũng bay nhảy, tương lai của chúng ta cũng bay nhảy, khi cuộc đời của chúng ta gặp rất nhiều khó khăn, bạn đã từng nghĩ đến tương lai của mình hay chưa? bạn nên có trách nhiệm 100% với bản thân mình.

Hứa Húc Thăng, một thanh niên trẻ xuất thân nghèo khổ là một nhân viên pha chế rượu không có học vấn cao, không có bất kỳ một ai giúp đỡ, không có tài ăn nói, càng không có điều kiện ăn nói nhưng thông qua sự nghiệp Amway, thông qua sự cố gắng của bản thân, với nghị lực và dũng khí hơn người thường ông đã trở thành một nhà lãnh đạo có chức danh là Hoàng Quan Đại Sứ với kỷ lục nhanh nhất thế giới tại hai thị trường khác nhau là Đài Loan và Trung Quốc. Thành tựu phi phàm đó không những được mọi người ngưỡng mộ mà điều quan trọng hơn là ông ấy đã tạo ra một cuộc đời đầy ý nghĩa và mỹ mãn cho bản thân mình, còn bạn lúc nào mới hành động đây?

Cuối xuân đầu hạ năm 1998, ông Hứa nhận được lời mời của công ty Amway đi diễn thuyết tại nhà hát Thắng Lợi ở Hàn Châu, ông Hứa điện thoại mời tôi cùng đi, lúc đó tôi vô cùng cảm động bởi tinh thần không sợ khó khăn và đầy hoài bão của mọi người, lúc đó tôi ngồi dưới khán đài, lần đầu tiên tôi nảy ra một ý định viết một truyền kỳ về sự thành công trong Amway của ông Hứa để chia sẻ với các bạn làm Amway cũng như những người lập nghiệp đầy hoài bão, lý tưởng dám đột phá và thay đổi dựa vào sự chăm chỉ cần mẫn của bản thân trong các lĩnh vực khác nhau.

Sau buổi họp, tôi nói về ý tưởng của mình cho ông Hứa, cho dù trong giai đoạn đó ông Hứa rất bận để đích thân đào tạo các nhà doanh nghiệp tối thiểu là mỗi ngày một buổi, nhiều thì một ngày ba buổi, tuy nhiên trong công việc căng thẳng và bận rộn, ông Hứa vẫn tranh thủ thời gian để tiếp nhận phỏng vấn của tôi. Việc đã qua đi một năm khi tôi bắt đầu đặt bút viết, trong lòng tôi biết rõ là người tôi muốn viết không phải là Hoàng Quan Đại Sứ mà là ông Hứa Húc Thăng, chức Hoàng Quang Đại Sứ chỉ là một nhãn hiệu vinh dự mà thôi, những lời hoa mỹ giống nhau có thể miêu tả các Hoàng Quang Đại Sứ khác nhau nhưng tôi lại muốn thông qua những lời chất phát, giản dị nhất và cảm nhận chân thật nhất để miêu tả một người vốn dĩ là người thường và người đó đã thông qua việc thay đổi bản thân để trở thành một người không bình thường như thế nào?

Tác giả

Nghiêm Hàn

Ngày 28 – 01 – 2001

CHƯƠNG I: ĐẢO BÀNH HỒ

Ánh nắng buổi sáng chiếu dọi ngọn cuối cùng phía đông. Sóng biển cạnh đá ngầm lấp lánh ánh nắng màu kim ngầm chứa sức mạnh tích tụ sau khi thuỷ chiều xuống, lại đẩy lên thủy chiều của ngày mới. Từng đàn chim biển đã coi bầu trời dần trở thành màu xanh là vườn giải trí. Đội ngũ trên bầu trời của chúng vô cùng đông đảo, tiếng chim lúc ẩn lúc hiện, lúc to lúc nhỏ, dường như đang thông báo niềm vui của ngày mới.

Hôm đó là ngày 11 tháng 7 năm 1960 dương lịch. Âm lịch là ngày 19 tháng 6. Đó là ngày ra đời của Quan Thế Âm Bồ Tát.

Đối với đông đảo người theo đạo phật của đảo Bành Hồ mà nói, đây là một ngày vô cùng quan trọng, mọi người vái lạy, tụng kinh, cầu khấn Bồ Tát thần thông quảng đại, cầu khấn sự tốt lành và bình yên cho hòn đảo này.

Tiếng khóc đầu tiên và những tiếng khóc liên tiếp của một bé trai đã ra đời, hỗn hợp trong bầu không khí tràn đầy sức sống và màu xanh mùa hè, hỗn hợp trong những ngôi sao sáng sớm yên lặng của vũ trụ.

Tiếng khóc phát ra từ một gia đình rất nghèo khó nhưng lại vang to mà cấp bách, sương mù mờ ảo bay bổng hoà trong ánh sáng bình minh tươi thắm màu vàng quýt, giống như mực vẽ rơi xuống giấy tuyên màu vàng, thấm dần và mờ nhạt đi…

Nhà số 9 làng Long Môn Lương Văn Cảng xã Hồ Tây đảo Bành Hồ nhà họ Hứa ra đời một bé trai để nối dõi.

Lịch sử đảo Bành Hồ có người ở cũng gián đoạn nhiều thời, cuối triều Nguyên đầu triều Minh, triều đình từng hạ lệnh phế bỏ đảo Bành Hồ, tổ tiên của họ Hứa, cụ thể là cụ của bé trai mới ra đời di cư từ Phúc Kiến đến, nhà họ Hứa đều nói tiếng Mẫn Nam, người của vịnh Bành Hồ đều nói tiếng Mẫn Nam.

Cụ của bé trai đã mất từ lâu.

Khi bé trai ra đời, người cha không có nhà.

Tại quê hương của tôi, cha tôi được coi là một người có học vấn cao, thời Nhật Bản thống trị, có thể học đến trình độ như cha tôi tại quê tôi quả là hiếm, cha vốn dĩ có thể có được một công việc rất tốt ví dụ như làm giám đốc ở ngân hàng, đến trường làm giáo viên, nhưng cha không muốn thoả mãn những gì đã có nên cũng có một cuộc đời lăn lộn…

Sau đó, khi con trai đã khóc rất to vì thấy xa lạ trong lòng người cha, nước mắt của người cha cũng lặng lẽ trào ra, nước mắt đó ẩn chứa hạnh phúc, cũng ẩn chứa sự thương xót.

Là một người cha, vô cùng khát vọng cuộc sống có thể khá lên, trong khoảng trời nhà họ Hứa, có mặt trời mọc lên từ hướng đông tượng trưng cho hy vọng, cũng cầu phúc cho số phận của đứa con không vất vả trắc trở như mình, cầu mong cuộc đời của đứa trẻ như ánh nắng mặt trời tràn đầy hy vọng và sức sống, nên người cha đã đặt tên cho con là Húc Thăng.

Anh Thăng đã sinh ra trong gia đình bần hàn này, ông nội rất thích uống rượu nên còn trẻ đã mắc bệnh huyết áp cao, nhưng ông vẫn thường xuyên uống rượu, mới hơn 30 tuổi đã chết do bệnh chảy máu não. Ông và bà đã để lại hai người con trai và  bốn người con gái, nên sự khó khăn trong cuộc sống cũng khó mà tưởng tượng ra được, cha của anh Thăng là con trưởng, vốn dĩ nên gánh trách nhiệm trụ cột trong gia đình để xoay chuyển kinh tế gia đình nhưng cha lại đi suốt. Mà trong thời buổi người Nhật thống trị, phụ nữ không có địa vị, càng không có cơ hội đi học, một mình mẹ phải nuôi bốn đứa con, quả là quá vất vả, quá khó khăn, mẹ chỉ có thể cung cấp cho các con sự ấm no ở tiêu chuẩn thấp nhất, còn nhiều mặt như đào tạo giáo dục, sở thích, hứng thú hay khả năng cuộc sống cho các con, người mẹ quả là không đủ sức để tâm tới.

Bành Hồ là một địa danh đã mang lại sự lãng mạn cho mọi người, một bài hát trong trường ca “Vịnh Bành Hồ nhà bà ngoại” đã được giới thiệu tới con cháu Hoa Hạ.

Gió chiều thổi phủ vịnh Bành Hồ,

Sóng biển đuổi bãi biển,

Không có cây dừa chiếu bóng xuống,

Chỉ có biển xanh xanh,

Ngồi trên tường thấp trước nhà,

Nghĩ đi nghĩ lại

Cũng trên bãi cát hoàng hôn,

Có in dấu chân hai đôi rưỡi.

Vịnh Bành Hồ, vịnh Bành Hồ,

Vịnh Bành Hồ nhà bà ngoại,

Có rất nhiều ước mơ thuở ấu thơ,

Ánh nắng, bãi cát, sóng biển, cây xương rồng,

Còn có một vị lão truyền trưởng.

Vịnh Bành Hồ trong bài hát vườn trường, quả là tuyệt đẹp, khiến người ta mơ đến. Lời bài hát dễ hiểu như kể chuyện vậy, lại rất lãng mạn, gió chiều, sóng biển, bãi cát, lão thuyền trưởng, một bức hoạ thật thà thân thiện, lời thân thiết nhất đó là “dấu chân hai đôi rưỡi”, “rưỡi” đó chính là gậy chống của bà để lại… “Vịnh Bành Hồ nhà bà ngoại” “Vịnh Bành Hồ” của nhà bà ngoại, nên là cháu ngoại sẽ thêm phần thân thiết cho vịnh Bành Hồ.

Nhà văn Đài Loan Liên Hoành đã phỏng theo Sử Ký của Tư Mã Thiên viết được Thông Sứ Đài Loan về đảo Bành Hồ, có một đoạn như sau: Bành Hồ là nơi quan trọng của biên cương, quần đảo xen nhau, sóng biển phun cao, đúng là thiên nhiên hiểm trở, từ cổ chí kim, không thấy trong sử sách. Thời Tuỳ có tướng Trung Lang tấn công đảo này nên trở thành thổ dân nơi đây, sau đó xảy ra chiến tranh, Sở diệt Việt, nên con cháu người Việt di cư ra biển, đã sống trên đảo Bành Hồ. Bắt đầu từ Thời Đường và Tống, cư dân dần dần đông hơn, đến cuối thời Nguyên, bắt đầu thiết lập sở tuần kiểm, thuộc về Đồng An, nhưng không lâu sau đã bị phế bỏ. Đầu thời kỳ nhà Minh, thế thời không yên, những người vô công dồi nghề tụ tập làm loạn… Đến năm 22 Khang Hy, quân nhà Thanh đã vào Đông Ninh, năm sau thiết lập tuần kiểm, thuộc về tỉnh Đài Loan, phái phó tướng Thuỷ Sư quản lý. Đến năm thứ 5 Uông Chính, thiếp lập đổi sang Thông Phán, kiêm quản những việc phòng hải, trở thành một thị trấn quan trọng trên biển… Bành Hồ cách Phủ Trị có 175 dặm, phía nam có Nam Kiều, phía bắc có Đăng, Lai, phía tây có Kim, Hạ, nơi gần một ngày là tới, xa thì phải mất vài ngày. Biển trời xa vạn dặm, xâm lược nói khó cũng dễ, nên chính phủ đã cử nhiều hải quân canh giữ ở đây, ngăn lại giao thông nam bắc, và đảo Đài Loan sẽ an toàn. Trong các đảo, đảo Đại Sơn là lớn nhất, Mẫu Cung ở phía tây có văn có võ, bên ngoài có đảo Tây làm tường tránh, trong có Quy Sơn của Tân Thành để tránh, phái quân canh giữ sẽ không có nỗi lo. Diện tích của đảo phía đông đến đảo Dương, phía tây đến đảo Hoa, phía nam đến đảo Đại, phía bắc đến đảo Mục, chu vi có 240 dặm. Trước đây nói 36 đảo, thực ra thống kê rõ tên đảo thì có những 55 đảo. Làng đánh cá nên tất nhiên người dân sẽ coi biển là ruộng của mình, họ đều biết bơi lội, tính cách mạo hiểm chịu khó, rất có nghị lực. Họ nói là làm nên những người dân ở đây đều được lựa chọn vào Cán thành, những người sống ở đây đều có thể gọi là quân tử tức thời.

Có tài liệu giới thiệu huyện Bành Hồ hiện nay rằng:

Nằm ở giữa eo biển Đài Loan, phía đông là huyện Vân Lâm và Gia Nghĩa, phía tây là Phúc Kiến và Hạ Môn, toàn huyện do đảo Bành Hồ và 63 đảo xung quanh cấu thành, gọi chung là quần đảo Bành Hồ. Đảo chính có ba đảo là Bành Hồ, Bạch Sa và Ngư Ông. Diện tích của đảo Bành Hồ là 64,24 km2, nếu cộng thêm đảo phù thuộc tổng cộng là 126 km2, quản lý thành phố Mã Công và 5 xã. Uỷ ban huyện được đặt tại thành phố Mã Công, trong 64 đảo chỉ có 21 đảo có cư dân, hiện có số dân là 95 nghìn người, mật độ dân số 753 người/ km2.

CHƯƠNG 2: THỜI THƠ ẤU

Vịnh Bành Hồ lớn bằng chừng nào? ông Hứa Húc Thăng đã từng nói, nếu đi xe máy, chỉ mất vài tiếng là đã có thể đi hết một vòng quanh đảo.

Đảo Bạch Sa và đảo Ngư Ông của huyện Bành Hồ được nối liền bằng một cây cầu xuyên biển, hình dáng hòn đảo giống như một con cá ngựa, nên cây cầu đó chính là một phần thân mỏng manh của nó; đảo bành Hồ lại giống như một cái đầu rồng đầy sừng hướng về phía tây, Làng Long Môn nằm ngay ở ngọn cuối, chỗ đứt đoạn giữa cổ rồng và thân rồng, đầu phía đông nam của hòn đảo.

Một số tài liệu cho biết, trong số gần 10 nghìn người dân của huyện Bành Hồ có khoảng 70 nghìn người là dân chài.

Nơi đây có nguồn thuỷ sản phong phú như: cá, tôm, ốc, hến, sò v.v… Sản lượng hàng năm đạt đến hơn 40 nghìn tấn. Có 2000 thuyền đánh cá bằng máy nhưng phần lớn đều đánh cá ngay cận biển. Gần bờ biển làng Long Môn có rất nhiều đá ngầm, mỗi khi thuỷ triều xuống thì đá ngầm xuất hiện.

Anh Hứa Húc Thăng từ lúc ấu thơ đã có duyên với biển. Anh không chỉ đơn thuần đi chơi mà theo cách nói của anh là đi chia sẻ nguồn tài nguyên của thiên nhiên.

Sau khi thuỷ triều xuống những chỗ lõm trên đá ngầm sẽ để lại một số những con cá bé, tôm tép và cua con. Nếu dùng tay hoặc chậu hất hết nước đi thì những con cá bé và tôm tép bị mất nước sẽ nhảy loạn xạ trong hố lõm đó. Lúc này anh Thăng và các bạn bè bị ướt hết cả quần áo và lấm bẩn cả mặt, trong niềm vui thắng lợi đó, họ bắt hết con mồi bỏ vào túi lưới sau đó liền tìm kiếm các hố lõm khác…

Ngoài ra còn có những con ốc biển, tảo biển… sống trên đá ngầm và vọng triều, con nhỏ nhất trong gia tộc cá mực thì sống trong bãi cát.

Thuỷ triều lại xuống, các đoàn thuyền đánh cá của làng Long Môn đậu trên bãi cát và mỏ neo cũng được cắm ngay trên đó. Những người dân chài xách những con cá tươi đang nhảy tí tách trong giỏ, bàn chân dính đầy cát vui vẻ đi về nhà. Thỉnh thoảng có một vài con cá nhảy từ trong giỏ ra, anh Thăng liền cùng một vài đứa trẻ khác vui sướng reo hò chạy đến bắt cá vào làn của mình.

Những người dân chài lương thiện chất phác không bao giờ đòi lại cá với bọn trẻ vì sợ chúng buồn. Ngược lại anh Thăng nói: “Thỉnh thoảng các bác cũng tặng cho chúng tôi một con cá, các bác dân chài ấy rất tốt bụng”.

Ngoài ra, anh Thăng còn muốn đi chăn trâu. Theo một số tài liệu của huyện Bành Hồ cho biết, huyện Bành Hồ chất đất nghèo nàn, nông nghiệp và ngành chăn nuôi đều không phát triển, không có ruộng nước. Họ chủ yếu trồng cao lương, khoai lang và đậu phộng trên ruộng cạn, sản lượng rất thấp.

Trên đảo Bành Hồ rất khó trồng được rau. Anh Thăng còn nhớ là rau xanh trên đảo chỉ có một loại đó là rau cải, khi ăn có mùi vị rất đắng, còn có một loại rau gọi là rau cao li, mẹ tôi thường trồng khoai lang và đậu phộng, cũng muốn trồng cả khoai tây nhưng phải dùng bò để kéo cầy, nếu thức ăn của bò ở nhà không đủ, anh Thăng sẽ dắt bò ra bãi cỏ ăn thêm.

Anh Thăng thường dắt bò ra bãi cỏ, ngồi nhìn nó ăn cả ngày.

Anh nói anh nuôi con bò đó từ lúc nó còn là một con bê, nó không phải con trâu, mà là con bò, một con bò rất tình cảm, cả đi cả về nó đều cho cưỡi.

Tình cảm đó được hình thành trong sáng tối có nhau, nếu bạn không tin hãy thử đổi một đứa trẻ con khác cưỡi lên nó xem, chắc chắn nó sẽ không cho cưỡi, đứa trẻ đó sẽ bị ngã ngay lập tức.

Mùa thu là mùa thu hoạch khoai lang, cả nhà đều được ăn khoai lang mới, ngoài ra, số còn lại sẽ đem thái ra thành sợi, phơi khô lâu ngày thành khoai lang khô, đó chính là số lương thực quanh năm của gia đình anh Thăng.

“Thông sử Đài Loan” có ghi, cuối xuân đầu hạ là mùa khoai lang đỏ, thái thành sợi chỉ khoảng 3cm rồi phơi khô để chống nạn đói, những người dân Bành Hồ có thể quanh năm ăn thứ này, đó chính là lương thực của những người dân nghèo.

Những năm 60 đến 70, trên đảo vẫn chưa bắt đầu trồng lúa, ngoài những người giàu có có thể ăn cơm ra thì đối với những người dân nghèo mà nói gạo là thức ăn vô cùng quý hiếm.

Khoảng 7 tuổi, khi bắt đầu có thể nhớ được mọi chuyện, anh Thăng nhớ là trên bàn cơm của nhà mình chưa bao giờ thấy có cơm, cho dù ba mươi tết hay sinh nhật mỗi năm của anh cũng thế.

Thỉnh thoảng anh Thăng cũng nhìn thấy trên bàn ăn của nhà hàng xóm cái thứ hiếm hoi đó bốc hơi nóng trong bát và mùi thơm rất hấp dẫn, dù là đứa trẻ nào cũng phải thèm nhỏ nước dãi, nhưng anh hiểu, đó là thứ của nhà người ta. Anh chỉ có thể đối mặt với cháo loãng nấu bằng ngũ cốc và bữa cơm chủ yếu chỉ là bí ngô và khoai lang!

“Mẹ ơi, sao nhà mình không được ăn cơm trắng?”

“Mẹ ơi, lúc nào nhà mình mới được ăn cơm trắng hả mẹ? Tết có được ăn không?”

Những lời của anh Thăng khiến mẹ anh vô cùng khó xử, bà cũng rất đau lòng. Được ăn cơm trắng đó đã là mơ ước đến một cuộc sống tốt đẹp sao?

Cuộc sống được ăn cơm trắng có đúng đã là tốt đẹp rồi không? Trong tưởng tượng của anh Thăng hồi nhỏ, cuộc sống ăn cơm trắng quả là một cuộc sống tốt đẹp nhất trên thế gian.

Một hôm, khi mẹ anh đi làm về đặt lên bàn một gói nhỏ được gói bằng thứ vải thô màu xanh. Anh Thăng rất tò mò nên đã đến mở gói vải thô đó ra.

“Con đừng làm tung hết gạo ra ngoài đấy”

“Gạo ạ”. Mắt anh sáng lên: “nhà mình có thể ăn cơm trắng rồi ạ?”

Nghĩ đến việc có thể ăn cơm trắng anh Thăng cứ thấy xúc động mãi.

“Không, gạo đó là dùng để thắp hương cúng thần linh, ngày mai cả nhà mình đi Tây Cung cúng thần linh, mặc dù nhà mình nghèo nhưng cũng không thể cúng thần linh bằng ngũ cốc được”.

Nhìn thấy nụ cười rạng rỡ trên mặt con trai đột nhiên biến mất lòng bà lại chua xót, bà nói: “Nhưng con cũng đừng buồn, đợi sau khi cúng thần linh xong, số cơm trắng này sẽ để cho các con ăn.

Kể từ lúc mẹ mang gạo về, anh Thăng luôn mong chờ đến giờ phút được ăn cơm trắng…

Mẹ anh dẫn các con đến Tây Cung, sau đó bà đặt một vài món ăn và một bát cơm trắng ở trước mặt thần linh, nhưng lúc này đối với anh Thăng mà nói cơm trắng trong khói hương nghi ngút đó đã trở thành mục tiêu chú ý duy nhất của anh.

Những âm thanh như tụng kinh gõ mõ và cầu khấn anh đều không để ý đến; nào là hoà thượng, phật tử, và tượng phật anh cũng chẳng thấy gì.

Cuối cùng cũng đã đến lúc hạ lễ, trong lễ cúng của nhà anh Thăng có lẽ vẫn còn những thứ ngon miệng hơn cả cơm trắng nhưng trong mắt anh chỉ có cơm trắng là ngon nhất. Anh kiễng chân lên, hai tay run run với lấy bát cơm từ trên bàn cúng xuống chạy ngay ra ngoài tìm một góc để ngồi, chẳng có gì ngoài bát cơm nhưng anh Thăng đã ăn ngấu nghiến, ăn hết sạch.

Ngay từ khi chúng tôi còn nhỏ, mẹ tôi cũng không có thời gian để ý đến bữa sáng và bữa trưa của chúng tôi. Bà thường dậy từ sáng sớm để đi cấy hoặc đi ra bờ biển làm việc, hễ đi ra ngoài là mất cả ngày. Cho nên chúng tôi đều không biết mình lớn lên như thế nào? Năm tôi lên bảy tuổi, chính vì phải đi Tây Cung để cúng thần linh cho nên lần đó mẹ tôi mới bỏ tiền ra mua một ít gạo để tôi lần đầu tiên được ăn cơm trắng, mùi vị lúc đó của cơm trắng vô cùng thơm ngon từ đó đã để lại một ấn tượng sâu sắc trong lòng tôi. Lần đầu tiên mà chúng tôi được ăn hoa quả tươi chính là chuối đó là do bố tôi nhờ một người bạn tốt đem đến. Lúc đó, tôi chỉ khoảng 5, 6 tuổi, vì sao bố tôi lại nhờ bạn mang chuối đến? Bởi vì chuối là thứ hoa quả mà bản thân bố thích ăn nhất.

Là người trụ cột trong gia đình, ban ngày hầu như không bao giờ nhìn thấy bóng dáng của mẹ, khi mùa vụ bận mẹ làm ruộng, làm nông dân, khi hết mùa vụ rảnh rỗi mẹ lại ra bờ biển làm dân chài, làm việc ở trên đá ngầm.

Mỗi khi anh Hứa Húc Thăng và các anh chị nhớ lại cuộc sống lúc nhỏ của mình đều đồng loạt nói rằng, cũng không biết họ đã lớn lên như thế nào nữa, cũng không nhớ được hồi trẻ họ ăn uống như thế nào nữa.

Các chị em đều mang máng nhớ rằng, mỗi ngày trước khi mẹ ra khỏi nhà, buổi sáng ăn một bữa cơm, đến tối mịt mẹ mới về rồi ăn bữa cơm nữa nhưng thực chất của việc ăn cơm đó là ăn khoai lang khô chứ không phải là ăn cơm trắng.

CHƯƠNG 3: THÀNH PHỐ CAO HÙNG

Trong cảnh khốn đốn, Hứa Thu Diệu vẫn tràn đầy hy vọng đối với tương lai. Sau khi thương lượng với vợ, anh ấy quyết định sử dụng số tiền đã tích góp nhiều năm và vay thêm ngân hàng rồi chung với bạn bè mua một chiếc thuyền máy để đánh cá.

Mỗi chuyến đi và về con thuyền đánh cá đều mang lại lợi ích cho người đầu tư. Nào ngờ, trong một lần bão, sóng biển vô tình đã nuốt chửng những người đánh cá và cả con thuyền. Bao nhiêu năm tích luỹ và niềm hy vọng đều bị mưa gió cuốn trôi đi hết và những thứ để lại là một khoản nợ nần chồng chất và gánh nặng chuẩn bị hậu sự cho những người dân chài bị nạn. Tình hình kinh tế của nhà họ Hứa lại một lần nữa rơi vào cảnh khó khăn.

Hứa Thu Diệu bị ép vào đường cùng đành vào phải đi làm thuê cho các thuyền đánh cá lớn đến những vùng biển xa xôi, cách một hai năm anh lại về trả nợ bằng số tiền mà mình kiếm được.

Mùa thu năm 1967, anh Thăng đã có thể đeo cặp sách mà mẹ anh đã tự tay thêu lấy để vào học lớp một của trường tiểu học quốc dân, nhưng anh không thể tập trung học hành vì tất cả những việc mà anh đã làm từ trước khi đi học mà có liên quan đến kế sinh nhai của gia đình thì anh đều phải làm tiếp, anh phải tiếp tục làm mục đồng chăn bò, khi thuỷ triều xuống anh phải đi bắt cá và ốc biển trên đá ngầm ngoài ra anh còn phải giúp mẹ làm ruộng nữa.

Anh Thăng là một học sinh lớp một vừa đi làm vừa đi học.

Đó là bà ngoại chống gậy nhẹ nhàng nắm tay tôi bước đi trong nắng chiều ra vịnh Bành Hồ ấm áp. Mỗi bước chân là một tiếng cười cho đến khi màn đêm buông xuống trên con đường mà hai bà cháu về nhà.

Những lời bài hát đó nghe rất xa sỉ đối với anh Thăng hồi nhỏ. Trong cuộc sống của anh không có người bà ngoại nhẹ nhàngnắm tay đó. Ánh nắng chiều của bãi biển, sóng biển, cây sương rồng và bác thuyền trưởng đều là những điều mà anh Thăng không dám mơ ước đến. Anh là một đứa trẻ nghèo khó và rất vất vả.

Năm 1968 vì kế sinh nhai mà cả nhà họ Hứa phải chuyển đến thành phố Cao Hùng.

Cao Hùng là một thành phố biển, bến cảng Cao Hùng không có sóng lớn nên các thuyền lớn ra vào rất nhiều.

Năm nay anh Thăng lên lớp hai tiểu học quốc dân.

Đá ngầm, thuyền đánh cá, ruộng khoai lang, đậu phộng và bãi cỏ tất cả đều xa anh, liệu anh có thấy lưu luyến không? Nếu nói lưu luyến thà nói là may mắn thì đúng hơn. Anh nghĩ chắc là đến thành phố Cao Hùng sẽ có thể không cần lao động nữa, có thể tập trung vào học hành rồi.

Đây mới chính là ước mơ thuở thơ ấu của anh Thăng. Tại thành phố Cao Hùng, cả nhà họ Hứa đều đi làm thuê, nói hài hước một chút thì đó là thành phố Cao Hùng đã khiến anh Thăng cởi bỏ bộ trang phục nông dân và dân chài đổi thành đồng phục công nhân, anh Thăng lại vừa đi học vừa đi làm để học xong lớp hai… vừa đi học vừa đi làm học xong lớp ba, vừa đi học vừa đi làm lên được lớp bốn, năm đó anh Thăng mười tuổi. Một buổi sáng nọ khi anh vác cặp sách ra khỏi cửa vừa đi vừa ngáp thì có tiếng gọi.

“Thăng à, con về đây”. Đó là tiếng gọi của mẹ. Anh Thăng dừng chân và quay đầu lại, anh nghĩ chắc mẹ lại muốn dặn dò điều gì ví dụ như: phải nghe lời cô giáo, phải thi được kết quả tốt… nào ngờ không phải vậy mẹ đã nói ra những lời khiến anh vô cùng ngạc nhiên.

“Thăng à, hôm nay con đừng đi học nữa, ông chủ đang giục chúng ta phải hoàn thành công việc.”

Anh Thăng miễn cưỡng quay đầu lại đối mặt với mẹ, anh biết cả ngày hôm nay anh sẽ phải làm việc nhưng tối hôm qua đã làm đến hơn mười hai giờ đêm, sáng hôm nay ngủ dậy anh đã thấy mệt lắm rồi, rất muốn ngủ thêm nửa ngày nữa nhưng còn phải đi học bây giờ thì đến đi cũng không được nữa vì còn phải làm việc.

Công việc mà mẹ nhận về là làm những linh kiện phích cắm trong xưởng, để đề phòng hai miếng đồng cực âm và cực dương không bị lỏng ra mà muốn nó không bị lỏng như vậy thì phải cắm vào một cái ống nhỏ để vặn chặt miếng đồng đó vào. Hồi đó nhà họ Hứa sống dựa vào việc cắm những ống nhỏ này.

Về việc kiếm tiền từ lớp bốn tiểu học anh Thăng kể lại:

“Ngày nào chúng tôi cũng làm việc này, cắm cái ống nhỏ vào giữa hai miếng đồng làm xong một cái chỉ có thể kiếm được 0,0 mấy xu. Mỗi ngày ít nhất phải làm vài trăm cái thậm chí là hơn nghìn cái mới có thể duy trì được chỉ tiêu trong một ngày, thu nhập rất ít ỏi. Lúc đó phải giúp nhà xưởng hoàn thành công việc kịp thời hạn nếu không sau này người ta sẽ không cho làm nữa cho nên lúc làm việc để đuổi kịp thời hạn thì không chỉ tôi phải làm mà ngay mà cả chị cả và chị hai cũng đều phải làm. Cả nhà họ Hứa đều dựa vào việc này mà sống, vì thường xuyên tăng thêm số lượng nên phải làm thêm giờ rất nhiều. Số lần mà anh Thăng nghỉ học để làm giúp mẹ không nhiều nhưng làm ngoài giờ sau khi tan học thì lại là việc thường xuyên. Đối với một đứa trẻ mười tuổi mà nói ngay cả thời gian ngủ cũng không được đảm thì còn nói gì đến việc làm bài tập chứ? Vì thiếu ngủ trầm trọng khiến anh Thăng rất mệt mỏi nên không hoàn thành được bài tập, thường xuyên đi học muộn, kết quả học tập lại không tốt. Vì không biết những lý do của việc này nên cô giáo vô cùng tức giận đã thường xuyên phạt anh Thăng bằng biện pháp nghiêm khắc nhất là đó là hình phạt quỳ. Bị phạt quỳ dưới ánh mắt của các bạn khiến anh cảm thấy mình rất có xấu hổ nhưng cô giáo thường rất đãng trí, hết một tiết rồi mà anh vẫn phải quỳ ở đó vì không có lệnh thả của cô giáo thì ai dám đứng dậy chứ? Bởi cô giáo hay quên nên anh Thăng thường bị kéo dài thời gian chịu hình phạt có lúc là cả buổi sáng, có lúc là cả buổi chiều phải quỳ.

Trong thời gian bị phạt, anh thường nghĩ đến việc mong được cô giáo hỏi vì sao đi học muộn? vì sao không hoàn thành bài tập? vì sao kết quả học tập kém như vậy?

 Nhưng mong muốn đó chưa bao giờ được thực hiện, mỗi lần đến kỳ nghỉ đông và nghỉ hè những học sinh khác được đi chơi còn anh thì vẫn phải làm việc…

Một đứa trẻ mới mười tuổi mà ngoài việc học hành ra còn phải tham gia lao động vất vả như vậy từng ngày, từng tháng một liệu anh ấy có chịu được không? Thực ra, năm mười tuổi những điều mà anh Thăng phải chịu đựng còn nhiều hơn chúng ta biết rất nhiều…

Tại thành phố Cao Hùng, họ nhà Hứa không có nhà để ở, chuyển từ huyện Bành Hồ đến họ phải ở nhờ nhà họ hàng.

Năm sau, nhà Hứa thuê được nhà ở quận Tiền Kim.

Năm thứ ba, nhà anh Thăng chuyển đến đường Diên Bình, quận Cổ Sơn.

Trong nhà không lắp nước máy, muốn dùng nước phải cần đến đôi bàn tay nhỏ của anh Thăng, nhờ đến một nam tử hán nhỏ bé phải đi xách về.

Căn nhà thuê lúc đó là một căn nhà hai tầng được xây bằng gỗ, tầng một là công ty của một người họ hàng, nhà họ Hứa thuê ở tầng hai, nguồn nước cách nhà hơn 30 mét. Muốn lấy nước cần phải có một người dùng tay ấn bơm lên xuống thì nước mới chảy ra. Đối với một học sinh mười tuổi mà nói thì đó cũng là một việc vô cùng vất vả. Sau khi nước đầy, anh thăng mỗi tay xách một thùng nước. Bởi vì phải đi qua công ty của người ta nên lúc này cần phải hết sức cẩn thận không được để nước đổ ra ngoài nếu không người ta sẽ trách mắng sau đó đi qua cầu thang hai tay phải ra sức xách thùng nước lên cuối cùng là đổ vào thùng. Cứ như vậy ngày nào cũng phải xách nước đi đi về về, ít ra cũng phải xách hai mươi mấy lần mới đủ nước cho cả nhà dùng cả ngày. Một ngày hai mươi mấy lần, mỗi lần xách hai thùng cũng có nghĩa là bơm bằng tay hơn bốn mươi thùng nước.

Đôi khi anh Thăng cảm thấy quá mệt, thật sự không muốn xách nước nữa nhưng nếu một ngày không xách nước thì trong nhà không có nước ăn, nước tắm và nước giặt giũ.

Anh giống như một tiểu hoà thượng trong chùa thiếu lâm trên Tùng Sơn vậy, coi việc xách nước để luyện công. Hè luyện tam phục, đông luyện tam cửu nên anh đã có một đôi cánh tay rất khoẻ mạnh. Ở trường, mặc dù dáng người anh Thăng thấp bé, bạn nào cũng cao lớn hơn anh nhưng nói về sức khoẻ thì chẳng ai có thể sánh được với anh. Khi anh cùng các bạn trên lớp chơi trò vật tay, các bạn từng người lên một, thậm chí là một vận động viên cao một mét tám, đã từng đạt huy chương cũng phải thua anh.

Mặc dù giờ đây anh Thăng cảm thấy những việc gian khổ thời niên thiếu cũng phần nào giúp anh trong công việc hiện nay có hiệu quả hơn, nhưng đó không phải là ân huệ mà cuộc sống ban tặng mà anh biết rõ đó là vì việc lao động cực nhọc đã ảnh hưởng đến chiều cao vốn có của bản thân.

Vì thường xuyên chuyển nhà nên trong 9 năm học tập anh đã phải chuyển tới 5 trường.

Nửa học kỳ sau của lớp một, anh từ trường tiểu học Long Môn của huyện Bành Hồ chuyển sang trường tiểu học Kiến Quốc của quận Tiền Kim.

Lớp 3 chuyển sang trường tiểu học Cổ Sơn;  lớp 6 chuyển sang trường trung học Thọ Sơn của quận Cổ Sơn, học hơn nửa học kỳ, lại chuyển nhà đến số nhà 154 ngõ Thảo Nhai Tân của quận Tiền Trấn, anh một lần nữa chuyển trường đến trường trung học Tiền Trấn, đến cấp 3, lại chuyển nhà đến quận Diên Trình cạnh đường sắt…

Hồi nhỏ, chúng tôi thường xuyên chuyển nhà, mỗi lần chuyển nhà đều phải rời xa một số bạn mới quen, sau đó lại phải đối mặt với một số người xa lạ, trong lòng trẻ thơ thấy rất buồn, nên khi mỗi lần chuyển nhà tôi đều không thích chút nào. Trong một lần khác chúng tôi chuyển nhà, lúc đó tôi rất ngây thơ hỏi mẹ, mẹ ơi, lần này nhà mình có thể chuyển sang một căn nhà lớn hơn không? Lúc đó mẹ tôi rất kiên cường, trong mắt mẹ lại dâng dâng nước mắt nhưng nước mắt không hề rơi xuống, khi đó mặc dù tôi không hiểu biết lắm nhưng tôi cũng có thể hiểu được, vì chúng tôi không có điều kiện đổi một căn nhà lớn hơn. Cho nên từ nhỏ tôi luôn luôn nghĩ rằng, một ngày nào đó, tôi nhất định sẽ phải có được một căn nhà của riêng mình để cả đời không phải chuyển nhà nữa.

Năm 16 tuổi, anh Thăng học lớp 8 tại trường trung học Tiền Trấn thành phố Cao Hùng, lúc đó anh đang học nghề tại một quán ba nhưng không chỉ đơn thuần là học nghề mà còn phải nghe người ta sai bảo, ví dụ như: giặt quần áo cho sư phụ và mua các đồ dùng hàng ngày cho sư phụ. Thật may những ngày tháng này anh chỉ phải trải qua có mấy tháng, anh đã có thể độc lập hành nghề. Ban ngày đi học, buổi tối phải mưu sinh, đến 7 giờ tối, anh phải cố gắng sung sức để phục vụ cuộc sống đêm của người ta, 8 giờ, 9 giờ, 10 giờ… 1 giờ đêm, 2 giờ đêm, cho đến 3 giờ đêm anh mới có được nghỉ, thỉnh thoảng cũng có ngày nghỉ sớm hơn vào 1, 2 giờ đêm.

Cho dù là một người trưởng thành khoẻ mạnh, tối nào cũng làm việc đến quá nửa đêm thì cũng khó mà chịu đựng được lâu dài, huống chi là anh Thăng lại đang là thiếu niên.

Học xong cấp ba, anh Thăng đến học ở trường trung cấp dạy nghề nông công Kỳ Sơn, đây là một trường cấp tỉnh, mỗi buổi sáng đều phải tiến hành nghi lễ kéo cờ, cần phải điểm danh, lần nào lớp trưởng cũng đếm sổ điểm danh có ghi “Hứa Húc Thăng không đến” nộp cho thầy giáo ký, thầy ký xong lại gạch dòng chữ “Hứa Húc Thăng không đến” đi. Trong sổ điểm danh, ngày nào anh cũng đi học, nhưng thực ra trong ba năm học anh rất ít khi đến đúng giờ. Là thầy giáo cố tình bỏ qua sao? Không vì thầy biết là mình làm thế không tốt. Sau mười mấy năm, công ty Amway đến trường nông công Kỳ Sơn tìm hiểu cuộc sống học sinh của Hoàng Quan Đại Sứ Hứa Húc Thăng, anh Thăng đã gọi điện cho thầy trước để hẹn giờ gặp, thầy vừa nghe thấy giọng rất quen, biết ngay là anh Thăng. Thầy có ấn tượng rất sâu sắc với người học sinh này, thầy nói với phóng viên rằng, “Không ngờ trường chúng tôi lại có một học sinh tài giỏi như vậy.” Anh Thăng nói, “Thầy nói rất khéo, rất khách khí, ý thầy là, không ngờ một học sinh kém như anh Thăng cũng có thể làm kinh doanh tốt đến vậy.

Đúng vậy, trong ba năm học trung cấp nghề, anh buổi sáng đến kịp lễ chào cờ hay đến giờ học tiết một hay tiết hai, tổng cộng chưa đến 10 lần. Trường có quy định, lễ kéo cờ và đi học vắng mặt quá 18 lần sẽ bị khai trừ khỏi trường, do vậy năm đó thầy gian lận trong sổ điểm danh chính là vì giữ cho anh Thăng không bị khai trừ khỏi trường. Nên giờ nhắc đến thầy, anh Thăng vẫn rất cảm động nói, thầy của tôi rất thông cảm và chiếu cố cho tôi.

CHƯƠNG 4: NGƯỜI ĐI CÙNG VỚI QUỶ

Khi tốt nghiệp cấp ba, nhà anh Thăng sống ở dãy nhà 4F số 185 đường Lực Hành quận Tam Dân.

Để chúc mừng em trai tốt nghiệp, chị cả tặng cho em trai một bộ mạt trược, sau đó anh Thăng liền coi việc chơi mạt trược là một sở thích ngoài giờ, đôi khi đêm khuya từ quán ba về anh cũng chơi vài ván.

Vì kế sinh nhai, anh đã từng làm rất nhiều công việc nguy hiểm như: làm đường nhựa, dỡ thuyền, làm thuyền và hàn. Những công việc này cần có sức lực, mỗi ngày khi hết giờ làm anh đều cảm thấy đau lưng mệt mỏi đến rã cả người. Dần dần, sau khi đi được một đoạn trong cuộc đời như vậy, anh muốn có một cuộc sống nhẹ nhàng hơn, vì những việc như làm đường và làm thuyền quả là vất vả.

Sau đó, anh Thăng lại quay về với nghề mà thời còn đi học anh đã từng làm đó là làm nhân viên pha chế tại một nhà hàng, việc cụ thể là pha chế rượu, cà fê và gọt hoa quả.

Đó là chốn ăn chơi nhảy múa, những người con trai ra vào nhà hàng đa số là những kẻ sa ngã, những người đó chỉ biết hưởng thụ tức thời, không nghĩ đến mai sau.

Còn thành phần con gái cũng rất phúc tạp.

Kiếm tiền trong môi trường này, áp lực tâm lý rất lớn, không ai dám đảm bảo là lúc nào thì xảy ra sự cố như nổ súng hay máu chảy, vụ án gì cũng có thể xảy ra.

Có thể hiện tại đang là âm nhạc du dương, nào là ca hát, nhảy múa và uống rượu, anh em tình cảm, nhưng trong nháy mắt đã xảy ra án mạng.

Lúc thì đánh nhau, những kẻ bị điên máu sẽ xông vào quầy để bắt anh đưa con dao cho chúng. Nếu đưa thì sẽ bị ông chủ mắng là giúp kẻ xấu, nếu không đưa thì chưa biết chừng bản thân cũng trở thành bia đỡ đạn. Vì sự tồn tại của mình ông chủ thường hy sinh những tên tiểu tốt.

Có lần, một người đồ đệ của anh Thăng bị người ta vô cớ đánh, đó là một cảnh tượng vô cùng hỗn loạn, một đám người đánh nhau lẫn lộn, đến cuối cùng cũng không biết là bên nào ra bên nào nữa, chính trong lần đó mà người đồ đệ bị đánh phải nằm viện nửa tháng.

Anh Thăng rất cẩn thận, chịu khó trong công việc, anh thường làm tốt việc của mình nên tiền lương ông chủ cho thường được nhiều hơn người khác.

Dù là như vậy, trong lòng anh Thăng vẫn không yên tâm.

Anh luôn cảm thấy mình đang ở cùng với quỷ. Nào là sâu rượu, kẻ háo sắc và dân cờ bạc. Vì muốn cải thiện cuộc sống để có được một môi trường sống tương đối yên ổn, ngày nào anh cũng làm việc 16 giờ đồng hồ, tuy bỏ ra nhiều thời gian như vậy nhưng anh cũng chỉ có thể cần bằng thu chi hàng tháng mà thôi.

Anh còn nhớ đã từng có một câu nói rằng: “Muốn thành công nhất định phải cố gắng nhưng cố gắng rồi chưa chắc sẽ thành công.”

   Những người làm việc trong môi trường đó đều biết rằng, rất ít khi có thể làm được 5 năm đến 10 năm trong một quán rượu, thông thường nhà hàng chỉ mở khoảng 2 năm sẽ phải đổi chủ. Cho dù là một nơi như vậy, thì việc vua đổi đại thần cũng phải thay, nếu đổi ông chủ thì bản thân cũng phải biết điều mà từ chức đi.

   Làm nhân viên pha chế, các khách đến quán ba hay chuyện trò với anh, đột nhiên gặp lại anh Thăng sau ba tháng, câu đầu tiên sẽ hỏi anh là, giờ anh đang làm ở quán nào? Do vậy, tại các cửa hàng ăn uống ở Cao Hùng, nhân viên pha chế hay thường xuyên phải đổi quán.

   Đây là nguy cơ trong thời kỳ ngắn còn nguy cơ thời kỳ dài đó là làm nhân viên pha chế chỉ là một nghề nghiệp lúc còn trẻ thôi, nếu quá 35 tuổi sẽ không có ông chủ nào muốn nhận anh nữa.

   Ngoài ra thu nhập cũng không được đảm bảo, tháng này lĩnh được lương là 10.000 nhân dân tệ, sau ba năm vẫn vậy, nếu bình an vô sự còn là tốt bởi vì nếu không may thì chỉ có thể lĩnh được 8, 9 nghìn thôi.

   Trong một lần sau khi lĩnh lương xong, anh Thăng phát hiện ra trong tiền lương còn kẹp một tờ giấy, anh giật mình, chưa bao giờ gặp trường hợp trong tiền lương mà lại kẹp giấy, một cảm giác không lành dâng lên, nhìn kỹ lại thì thấy trên giấy ghi dòng chữ: “Ngày mai anh không phải đi làm nữa.”

   Anh Thăng sững sờ, anh không quan tâm đến chuyện bị sa thải nhưng điều anh quan tâm chính là lý do vì sao lại bị sa thải.

Anh luôn yêu cầu rất nghiêm khắc với bản thân, đó là làm việc rất cẩn thận, những thức ăn từ quầy mà anh đưa ra chắc chắn là những món ăn có chất lượng tốt, cũng sắp xếp rất nghệ thuật chưa có ai mà không hài lòng cả.

   Thường xuyên có một số ông chủ đến mời anh với giá cao hơn, xui anh từ bỏ công việc này để đến chỗ ông ấy, tiền lương tất nhiên là sẽ cao hơn rồi nhưng anh Thăng rất coi trọng sĩ diện, không có việc gì thông thường không bỏ việc.

    Khi nhìn thấy mẩu giấy trong tiền lương, hôm sau anh liền nghỉ luôn rồi chuyển đến làm tại một nhà hàng khác.

Một lần sau khi nghỉ làm được nửa tháng, anh đi qua nhà hàng cũ, muốn vào thăm đồ đệ và các đồng nghiệp khác, trước đây, anh quan hệ với mọi người đều rất tốt, nửa tháng không gặp thì bây giờ nên vui vẻ gặp nhau mới phải. Nghĩ vậy, nên anh Thăng đã quyết định bước vào, vừa đúng gặp người đồ đệ, hoá ra người đồ đệ đó đã thay thế vị trí của anh, ánh mắt của anh ta không dám nhìn thẳng vào anh Thăng. Không lâu sau, anh được biết, chính người đồ đệ của anh là người đã giở trò.

“Xin hãy để em thay thế vị trí của anh Thăng, tiền lương mỗi tháng chỉ cần trả cho em 7000 là được.” Người đồ đệ bàn điều kiện với ông chủ.

Mỗi tháng có thể trả ít đi 3000 đồng, tất nhiên là ông chủ sẽ đồng ý rồi.

Anh Thăng đã không hề giấu nghề chút nào, không ngờ lại bị đồ đệ đá ra khỏi nhà hàng. Có một câu chuyện kể rằng, mèo đã dạy hổ rất nhiều bản lĩnh nhưng riêng chiêu leo cây thì lại không dạy, sau đó con hổ thấy bản lĩnh của mình như thế đã là quá giỏi rồi chẳng còn gì đáng để học nữa nên muốn ăn thịt con mèo, nhưng con mèo lại lập tức trèo lên cây…

Sau này anh Thăng dạy nghề nên học tập mèo mới phải, nếu không thì có nghĩa là đã tự sa thải mình rồi.

Khi làm nghề pha chế, anh Thăng đã trở thành một người xuất sắc trong giới đồng nghiệp, cũng chính vì vậy nên anh đã làm nghề này mười một năm.

Mười một năm ở chốn phong trần, Hứa Húc Thăng vẫn là Hứa Húc Thăng, anh giống như một bông hoa sen, sống trong bùn nhưng vẫn giữ được phẩm cách của mình.

Có một cảnh phỏng vấn truyền hình thường xuất hiện trong đầu anh, đó là mấy đoạn đối thoại như sau của một phóng viên và một ông lão sửa cống.

Phóng viên: Xin hỏi, tại sao ông lại có thể làm 40 năm trong nghề này?

Ông lão: Để kiếm tiền.

Phóng viên: Ông kiếm tiền là vì cái gì?

Ông lão thẳng thắn trả lời: Vì sống.

Phóng viên: Vậy ông sống vì cái gì?

Ông lão suy nghĩ một lúc mới trả lời: Có lẽ chính là vì sửa cống.

Anh Thăng đã đóng thử vai ông lão đó và tiến hành một cuộc phỏng vấn trong tưởng tượng.

Phóng viên: Xin hỏi vì sao anh có thể làm việc mười một năm trong cửa hàng ăn uống?

Hứa Húc Thăng: Vì kiếm tiền.

Phóng viên: Anh kiếm tiền vì cái gì?

Hứa Húc Thăng: Vì sống

Phóng viên: Vậy anh sống vì cái gì?

Hứa Húc Thăng không thể trả lời được nữa bởi vì làm sao mà anh có thể nói rằng mục đích sống là vì pha cà fê chứ?

Bằng cách đó anh đã thấu hiểu được cuộc đời, điều này đã khiến anh rất thất vọng và cảm thấy sợ hãi. Mỗi ngày trên đường về vào lúc hai ba giờ đêm, cũng là lúc anh nhiều lần than thở và suy nghĩ, anh nghĩ lại thủa thơ ấu nghèo hèn, nghĩ đến thời đi học vì phải làm việc giúp mẹ mà đã đi học muộn học để rồi bị cô giáo phạt quỳ, nghĩ lại thời cấp ba thu nhập ít ỏi từ nghề cu li, còn nghĩ đến 11 năm sống trong cuộc sống pha chế cũng không có được thu hoạch gì hết… lẽ nào số mệnh đã định tôi phải khổ cả đời sao? Anh Thăng rất muốn kêu gào về sự cô đơn và bất mãn trong đáy lòng mình, giống như màn đêm trước khi sáng vậy, muốn gào muốn thét cái số phận đã không công bằng với mình.

Tuy nhiên, đèn đường vẫn đứng im, cây ngô đồng cũng vẫn cứ đứng im.

Mặc dù trong gió đêm đã thấy mùi vị của xuân nhưng cuộc đời của anh Thăng lúc nào mới có thể thấy xuân vậy?

Nhưng số phận cũng không phải là không công bằng mãi, mặc dù cuộc sống đã khiến anh nếm đủ mọi gian khổ nhưng lại dành cho anh một món quà tinh thần, đó chính là có được một người tâm đầu ý hợp, coi anh là người tốt nhất, quý giá nhất. Đúng vậy, dù tất cả đều là đen tối, nhưng tình yêu tuyệt vời khiến cả hai người yêu nhau 5 năm đó chính là phần lấp lánh nhất trong cuộc đời anh.

Vì cô ấy, anh Thăng thường dệt thêu những ước mơ tương lai, vì muốn mang lại hạnh phúc cho cô ấy, anh đã cố gắng hơn để kiếm được nhiều tiền hơn…

Nhà Hứa chỉ có một cậu con trai nên cha rất mong con trai mình sớm lập gia thất… mãi mới đến tuổi kết hôn.

Người làm cha vui mừng đến nhà gái bàn chuyện đám cưới.

Nào ngờ lúc cha về lại ủ rũ không vui.

Người cha bên nhà gái nói, “con trai của ông tướng mạo còn tạm được, chỉ có điều hơi thấp”.

Người ta chê anh Thăng thấp, vậy thì có cách gì cơ chứ? Bởi vì đó là do cha sinh mẹ đẻ ra là thế.

Người cha đã rất buồn, anh Thăng lại càng buồn hơn bởi vì anh đã mất đi người đã yêu 5 năm nay.

Không lâu sau, mối tình đầu của anh mang đến một tấm thiếp mời đám cưới.

Anh nghĩ, anh cũng nên đến để uống rượu mừng vì dù sao hai người cũng là bạn, cũng nên chân thành chúc mừng cho cô ấy. Hơn nữa, anh cũng muốn đến xem người con rể mà người cha cô gái chọn là người đẹp trai đến thế nào, cao to thế nào.

Nhưng ngoài dự liệu của anh Thăng, chú rể còn thấp hơn cả anh.

Hồi nhỏ, cha anh biết con trai mình hơi thấp sẽ rất dễ bị người ta bắt nạt nên ông đã dạy cho con trai, khi đánh nhau với người ta nên nắm quyền thế nào mới mạnh sức hơn. Nhưng giờ đây, trước mặt bạn gái, anh đã bị người ta đánh bại, tất nhiên không phải bằng cú đấm mà là bằng chiều cao….

Tôi không oán trách ai cả, nguyên nhân ở đâu? bởi vì mặc dù đối phương thấp hơn nhưng người ấy là giám đốc của một ngân hàng, còn tôi lúc đó chỉ là một nhân viên pha chế trong một nhà hàng, vì cuộc sống tôi phải làm việc tận 16 giờ mỗi ngày. Cho nên tôi muốn nói là, nếu tôi là cô ấy, sự lựa chọn của tôi cũng giống như cô ấy.

Những thử thách đó trong cuộc sống anh Thăng cũng không thể nào tránh khỏi, giống như cuộc sống gian khổ hiện nay của anh cũng vậy, anh cũng đâu có thể lựa chọn. Sự thất bại, vô vọng và đấu tranh tinh thần giống như băng tuyết mùa đông phủ xuống khiến anh không có chỗ trốn, nhưng anh đã bằng nghị lực kiên cường và lòng khoan dung để đối mặt với những lạnh giá trong cuộc đời và làm tan chảy băng tuyết…

Trong một lần diễn giảng nhiều năm sau đó, khi nói đến việc này, anh Thăng nói, “Khi bạn gặp bất kỳ một việc gì không như ý, bạn không nên oán trách, bạn nên nghĩ đến việc làm thế nào để nâng cao bản thân, để không gặp phải những lời oán trách đó hay gặp phải những chuyện không như ý.”

Đúng vậy, trên con đường của cuộc đời, rất nhiều việc chúng ta không thể lựa chọn nhưng tấm lòng của chúng ta thì có thể lựa chọn, tấm lòng chất phác luôn luôn có thể nhìn thấy sự lương thiện và mỉm cười trong lòng người khác; tấm lòng cảm ơn khiến chúng ta học được tha thứ và yêu thương; tấm lòng kiên cường sẽ cho chúng ta nhìn thấy cơ hội trong thất bại, luôn giữ tư thế phấn đấu trong bất kỳ tình hình nào.

Khi người cha của cô gái nói anh Thăng là kẻ thấp bé, còn tặng cho anh một cái chổi làm bằng Inox, ông ấy nói: “cái chổi này không phải để anh quét đất mà đó là một thứ để tặng cho anh làm kỷ niệm, coi như một lời chúc phúc của tôi, chúc anh sau này làm ăn phát đạt, kiếm được nhiều tiền, quét hết cả vàng cả bạc vào nhà.

Anh đã rất chân thành cảm ơn ông ấy, anh hiểu rằng người cha của cô gái đó cũng rất khổ tâm lắm bởi vì người cha nào mà chẳng muốn con mình lấy một người giàu sang chứ?

Đối với anh Thăng mà nói, việc này chính là một sự khích lệ.

Có xấu hổ không? Cha của anh cũng phê bình và hỏi anh rằng: “chỉ thoả mãn với công việc hiện nay thôi sao? Đúng vậy, tấm lòng của hai người cha đều giống nhau cả.

Anh đã cất giấu cái chổi rất kỹ bởi vì đó là một món đồ kỷ niệm sự thất bại cũng là một món đồ kỷ niệm để khích lệ, cất giấu cái chổi, cũng chôn cất luôn 5 năm tình yêu, giấu cất một trái tim lạnh nguội.

Anh tin rằng, băng tuyết sẽ tan, nụ hoa mùa xuân sẽ nở…

CHƯƠNG 5: RỦ BẠN LÀ SỰ KHỞI ĐẦU CỦA TẤT CẢ

Tối ngày 13 tháng 8 năm 1985

Anh Thăng đang đi làm, đối với anh mà nói, đó cũng giống như một buổi làm của bất kỳ ngày nào.

“A Thăng, anh có điện thoại”

 Anh đang pha chế rượu cho khách.

 Pha chế xong, anh đi nghe điện thoại.

   “A lô, A Thăng à, tôi là Tưởng Minh Xương đây”

Nghe giọng nói trong điện thoại, anh Thăng có thể nhận thấy được đối phương rất phấn khởi, đến nỗi khiến anh phải ngạc nhiên, anh thắc mắc không biết là trong cuộc sống của anh ấy đã xảy ra việc gì trọng đại vậy?

“Minh Xương, có việc gì vui vậy?”

 Anh Thăng thấy mình cũng được vui theo.

“Húc Thăng, cậu có muốn làm ăn không?” Giọng của đối phương trở nên bình tĩnh hơn.

 Anh Thăng cười, hỏi: “Cậu thấy tôi có làm được không?”

“Nhất định sẽ được” Anh ấy nói rất chắc chắn, điều này rõ ràng đã làm tăng thêm niềm tin cho anh Thăng rất nhiều. “Nếu không được, tôi đâu có gọi điện cho cậu. 7 giờ tối mai tôi sẽ đợi cậu ở đầu đường Tam Đa và đường Phúc Hưng nhé.”

“…” Anh Thăng còn muốn nói gì đó, nhưng đầu dây bên kia đã tắt máy.

Anh đặt điện thoại xuống và quay về quầy pha chế, đột nhiên nhớ ra là tối mai còn phải đi làm mà? “ Cần phải nói cho Minh Xương là tối mai không thể nói chuyện làm ăn được”

Anh gọi điện lại cho Minh Xương nhưng không gặp, chính vì vậy mà anh Thăng đành phải giữ lời hứa, nếu không cứ để Tưởng Minh Xương đợi một mình trên đường, bản thân lại không nói cho anh ấy biết một câu mà vẫn đi làm, đó còn gọi là bạn sao? Anh Thăng nghĩ rằng giữa bạn bè thì phải nên giữ lời hứa.

Đến gặp bạn, sẽ phải mất đi thu nhập của một buổi tối thậm chí là hai buổi tối, bởi vì đột xuất tìm người thay thế thì cần phải trả nhiều tiền hơn cho người ta.

Ngày hôm sau anh Thăng mặc áo ngủ, đi dép lê, trong tay cầm một bao thuốc lá đi đến gặp bạn.

Tưởng Minh Xương nhìn thấy anh Thăng liền ngây ra đó, anh ấy mặc một bộ đồ như vậy đến hội trường Amway sao?

Thực ra chả trách anh Thăng ăn mặc vậy, vì anh nghĩ việc làm ăn chỉ cần một cốc cà fê, một chỗ ngồi là đủ.

Tưởng Minh Xương nhìn chằm chằm vào anh Thăng và nghĩ rằng: “có nên dẫn tên này vào hội trường nhỉ?”

Anh ấy nhìn lên nhìn xuống ba lần, cuối cùng đành thở một hơi dài và nói: “Thôi, chúng ta đi”.

Tưởng Minh Xương dẫn anh Thăng đến toà nhà Sao Song Tử Uyên Ương, toà nhà nằm ngay ở nơi giao nhau của đường Tam Đa và đường Phúc Hưng.

Vào hội trường, trong đó đã có hoảng 8, 9 chục người, anh Thăng đang nghĩ, sao lại có nhiều người làm ăn thế? Lúc này đã có mấy người bạn Amway đến chào hỏi anh Thăng vài câu.

“A Xương, đây là bạn của cậu à?

“ Phải, tôi xin giới thiệu với mọi người, đây là bạn của tôi, anh ấy tên là Hứa Húc Thăng”

“Tốt quá, rất vui có thể làm quen với anh, hoan ngênh anh đã đến tìm hiểu công việc này”

“Chào anh, tôi tên là …, rất vui được làm quen với anh”.

“…”

Đối với những người này tối nay, anh Thăng có một cảm giáckhó mà diễn tả bằng lời, anh đã nhận được sự tôn trọng của người khác, cảm nhận được tình cảm như người thân giữa con người và con người. 10 năm nay, anh luôn phải đóng vai trò thấp hơn người khác, khom lưng cúi chào, luôn phải vừa cười vừa cúi chào, hỏi mãi cũng không được chán… Nhưng tối hôm nay, trong thế giới  Amway, anh mới nhìn thấy mình được bình đẳng với người khác.

Tưởng Minh Xương rất tinh, anh ấy đã sắp xếp cho anh Thăng ngồi một chỗ ở hàng ghế dãy trước gần cuối của hội trường,

Sau khi ngồi xuống, nhìn thấy nhiều sản phẩm trên bàn, trong trong lòng anh thấy rất thắc mắc: Tưởng Minh Xương nói là làm ăn nhưng ở đây nhiều người như vậy thì bàn thế nào được? Và bàn với ai? Trên bàn có nhiều sản phẩm như vậy, xem ra là một buổi tiếp thị sản phẩm, vậy tôi phải mua sản phẩm sao? Nhưng tôi đến để bàn chuyện làm ăn mà, tôi đâu muốn mua sản phẩm, thôi hay là về nhỉ…

Tối hôm nay tôi đã phải bảo người khác làm thay lại còn phải trả tiền hai buổi tối cho người ta nữa cứ tưởng là việc làm ăn gì chứ...

     Anh Thăng nhìn xung quanh, mới phát hiện ra rằng vị trí của mình không tiện để rút lui nửa chừng, nếu anh đứng lên, sẽ chắn hết tầm nhìn của những người ở bên trái anh, người đằng sau cũng sẽ nhìn thấy anh rút lui, nghĩ đến việc sẽ có nhiều cặp mắt nhìn mình, mình sẽ trở thành điểm chú ý của mọi người, anh đã không dám làm thế nên anh nghĩ lại, đã đến đây thì ngồi nghe xem thế nào, xem học thế nào để có thể làm cho mình bán được sản phẩm, nhiều người đều ngồi nghe, chưa chắc chỉ có mình là ngốc.

Khi ngồi xuống Tưởng Minh Xương đưa cho anh một tờ giấy và một cái bút, tất nhiên để ghi chép. Điều này khiến anh cảm thấy buổi họp này rất quan trọng, nên phải nghe cẩn thận. Qua giới thiệu bằng máy chiếu, anh Thăng hiểu được công ty thương mại của Mỹ tên là Amway đã có hơn 30 năm lịch sử, đã bán hàng tại mấy chục nước và vùng lãnh thổ, công ty nghiên đã cứu và sáng chế ra hơn 400 loại sản phẩm, đều là những đồ dùng cần thiết trong cuộc sống… Anh Thăng nghĩ, đồ dùng hàng ngày chẳng phải người nào ngày nào cũng phải dùng sao, đó là một thị trường vô cùng khổng lồ.

Đến nay anh Thăng đã là Hoàng Quan Đại Sứ, anh còn nhớ rất rõ, hôm đó cô Trịnh làm thí nghiệm sản phẩm cho mọi người không những rất tao nhã mà còn làm rất hay, cô Trịnh chỉ thí nghiệm “LOC, xà phòng nhã mật và nước xịt phòng ba loại sản phẩm

…

Thí nghiệm và những lời giảng giải đã cho anh Thăng hai cảm nhận sâu sắc:

Một là những sản phẩm này đều là đồ dùng hàng ngày, bản thân mình cũng phải dùng, chẳng qua cũng chỉ là đổi nhãn hiệu mà thôi, giá cả hợp lý, cũng không tạo áp lực chi trả; hai là có đảm bảo chất lượng, không hài lòng cũng có thể đổi và trả lại, công ty này nhân từ thật.

Anh Thăng thấy hôm nay đến đây cũng xứng đáng nên đã quay sang cười mỉm một cái với anh Tưởng Minh Xương ngồi bên cạnh.

Tiếp theo là một người lãnh đạo giảng giải chế độ tiêu thụ của Amway.

Anh Thăng nói: “đây là một buổi diễn giảng vừa khó hiểu vừa khiến người ta hồi hộp.

Người lãnh đạo đó khi giảng về chế độ không giống như thứ tự mà chúng tôi giảng bây giờ. Trước tiên ông ấy giới thiệu về công ty, sau đó là giảng về tính công bằng của chế độ công ty đó là ai ai cũng có thể làm; còn về tính đảm bảo thì vụ làm ăn này có thể chăm sóc cho cả cuộc sống thậm chí là cả đời của bạn; tính tự do đó là không có áp lực với bất kỳ thành tích nào, thông qua sự cố gắng sẽ có nhiều thời gian chủ động; tính khả thi, tính tuần hoàn và tính không bão hoà của thị trường đồ dùng hàng ngày và hiệu xuất thù lao của chế độ. Tôi ngồi dưới nghe thấy rất thích thú. Hình thức và chế độ của sự nghiệp thể hiện ở việc làm nhiều ăn nhiều. Hơn nữa, qua sự nghiệp này, có thể chia sẻ cơ hội với nhiều bạn bè hơn, lực lượng ngày càng được mở rộng. Ông ấy nói rất hay nhưng tôi lại thấy càng lo; nói càng hay, trong lòng tôi thấy càng hồi hộp, lo đến lúc ấy, công ty sẽ đưa ra điều kiện khắt khe hơn, yêu cầu sẽ càng nhiều hơn.

Nào ngờ, điều kiện chỉ đơn giản như vậy; Tiền vốn bỏ ra bao nhiêu hoàn toàn do mình quyết định, hơn nữa có đảm bảo chất lượng sản phẩm, hầu như là không rủi ro, nghe đến đây, tôi nghĩ, vị lãnh đạo này đúng thật là, sao điều kiện tốt như vậy lại không nói sớm, lại đợi buổi họp sắp kết thúc mới nói.

Lúc này, anh Thăng cảm thấy đã rất hứng thú với sự nghiệp Amway rồi.

Người tổng kết cuối cùng lại là Từ Hạ Quốc, anh Thăng thấy rất ngạc nhiên, đối với một người thành công trẻ tuổi, đúng là nghe đã lâu giờ mới được gặp.

Anh Từ Hạ Quốc 28 tuổi đã trở thành tổng đại lý tiêu thụ thép đen của cả Đài Loan, đó là một nhà doanh nghiệp rất giỏi trong mắt người trẻ tuổi.

“Sao? anh cũng làm Amway à? Người giàu có và có địa vị cũng tham gia thì nhất định Amway có rất nhiều giá trị mà tôi chưa biết đến.”

Từ Hạ Quốc viết lên bảng hai chữ “Mất” và “Được”.

Anh ấy có dáng người cao 1m80, rất đẹp trai, tố chất bản thân tốt nên rất hấp dẫn mọi người.

Viết xong, anh quay người lại nói với mọi người rằng:

Tôi viết hai chữ “Mất” và “Được”, chính là những tổng kết kinh nghiệm của tôi với sự nghiệp, cũng là những thứ có nhiều giá trị trong sự nghiệp Amway. Hôm nay tôi muốn chia sẽ cùng các bạn có mặt tại đây. “Mất” có nghĩa là có bỏ ra mới có được, bỏ ra nhiều được nhiều, không bỏ ra sẽ không được gì hết. Muốn bỏ ra thì phải có trí tuệ, cần phải có đủ dũng khí. Trong sự nghiệp này, trước tiên bạn cần phải học được hai chữ bỏ ra, đó là mỗi tuần bỏ ra hai buổi tối đến trung tâm Amway tham gia buổi họp, học tập kiến thức và kinh nghiệm, sau khi bạn học được những điều này sẽ có thể tiếp xúc để làm Amway với bất kỳ ai.

Sau khi Từ Hạ Quốc giảng xong, anh Thăng nghĩ bụng rằng: “mỗi ngày tôi đều phải làm việc 16 giờ đồng hồ nhưng ông Từ lại nói mỗi tuần phải tham gia hai buổi họp mà tối nào tôi cũng phải đi làm, tôi phải làm thế nào đây? Hôm nay đến tham gia buổi họp, tôi đã hy sinh thu nhập của cả hai buổi rồi…

Từ toà nhà Sao Song Tử Uyên Ương trở về đã gần 11 giờ đêm, trên đường Tam Đa cũng là lúc mọi người đang đi chơi đêm, anh Thăng nghĩ đến nhà hàng mà mình đang làm thì giờ này cũng đang là lúc đắt hàng nhất. Buổi tối mùa hè vào giờ này thời tiết rất mát mẻ hơn nữa thành phố Cao Hùng là một thành phố biển lớn nhất Đài Loan, ưu thế miền biển đã khiến thành phố nhanh chóng được hiện đại hoá, đi trên đường có thể hưởng thụ mùi gió biển vừa ẩm vừa mặn, lúc này anh Thăng có cảm giác như đang ở vịnh Bành Hồ, cuộc sống vui vẻ và gian khổ lại xuất hiện trước mắt anh: làm bạn với con bê, đá ngầm cũng là nơi giải trí của anh… những cảnh tượng cuộc sống thời niên thiếu giờ đã trở thành một chất kích thích trong lòng anh, tăng cường cho anh có một trách nhiệm lớn lao trong cuộc đời… anh lại nghĩ đến buổi họp vừa kết thúc…

Nếu tôi muốn làm sự nghiệp này thì giờ tôi phải làm thế nào đây? Làm công việc pha chế đã 11 năm nay, mọi việc đều không có gì thay đổi, Hứa Húc Thăng sau 11 năm vẫn là Hứa Húc Thăng năm nọ nhưng làm sự nghiệp Amway thì có thể là cơ hội, tất nhiên, nói là nhất định sẽ thành công thì không dám chắc, nhưng một cơ hội tốt như vậy, một cơ hội có thể thay đổi ý nghĩa của cuộc đời như vậy thì tôi không thể dễ dàng bỏ qua, tôi nhất định phải thử xem.

“A Thăng à, sao nửa đêm rồi vẫn còn đến đây, không mang theo bạn gái sao?” Nghe thấy người khác chào hỏi, anh Thăng mới bừng tỉnh lại, hoá ra anh đã về đến nhà hàng mà mình làm việc.

Người mà làm thay tôi, anh ấy đang làm việc, phải 3 giờ sáng anh ấy mới được về nhà.

Anh Thăng nghĩ: “nếu làm theo Từ Hạ Quốc, mỗi tuần đến trung tâm Amway hai buổi tối, vậy mình cần phải tìm một người để thay thế mình.”

Anh làm thay nhìn thấy tôi đêm đã khuya mà còn đến đây, cảm thấy rất ngạc nhiên: “anh quên thứ gì đáng giá sao?” anh ấy hỏi.

“Không, tôi đến để thương lượng với anh một việc. Nếu anh muốn tìm việc tốt nhất anh nên đi tìm vào ban ngày, buổi tối thì đến đây thay tôi mỗi tuần hai lần.”

Anh làm thay không nói câu gì, chỉ nhìn anh Thăng cười, rõ ràng là anh ta muốn anh Thăng nói ra cái giá thay thế. Tất nhiên anh Thăng hiểu cái nụ cười đó, người ta đang đợi anh trả giá, đúng vậy, một tuần có 7 tối, nếu bảo người ta thay ca hai lần, nếu trả tiền hai tối, chắc chắn người ta sẽ không làm, nhưng nếu gấp đôi, trả 4 buổi, vậy thì thu nhập của tôi đâu? Có nghĩa là làm 5 tối tôi chỉ có lĩnh tiền 3 tối… Làm thế nào bây giờ? Người ta vẫn đang nhìn anh cười kìa…

“Anh giúp tôi hai buổi mỗi tuần, tôi trả anh tiền 4 buổi được chưa?”

Anh ta vui vẻ cười.

Trong nụ cười của anh ấy, anh Thăng có thể thấy rằng, anh ta ngoài việc cảm thấy hài lòng ra, có thể còn đang cười anh là thằng ngốc, không ngờ anh lại trả một cái giá ưu đãi như vậy, chắc chắn là đầu óc có vấn đề. Nhưng anh ta không thể hiểu được rằng anh Thăng đã được Amway rửa óc, đã bắt đầu thay đổi cách nhìn, ít nhất là lý luận “mất nhiều” và “được nhiều” của Từ Hạ Quốc đã bắt đầu chi phối hành động của anh Thăng.

Đúng vậy, đối với anh Thăng mà nói trả tiền thay ca gấp đôi đó cũng là một việc bỏ ra rất lớn rồi. Tôi sẽ làm thử ba tháng xem sao, cho dù phải trả cái giá hơi đắt nhưng trong ba tháng mỗi tuần tôi mất bốn ngày thu nhập sẽ không làm cho tôi không đến nỗi không sống được nhưng nếu thành công sẽ có thể sẽ thay đổi được cả cuộc đời của tôi.

CHƯƠNG 6: NGÀY 14 THÁNG 8 NĂM 1985

Sự giác ngộ của Hoàng Quan Đại Sứ tương lai đối với Amway qua đó có thể thấy được khả năng của anh Thăng.Buổi đầu tiên tại toà nhà Ngôi Sao Song Tử Uyên Ương mới qua đi một ngày anh Thăng đã sắp xếp sẵn một buổi thứ hai tìm người thay thế và nhanh chóng điền xong đơn xin gia nhập Amway.

Người giới thiệu Tưởng Minh Xương ngay lập tức gửi chuyển fax nhanh đơn xin gia nhập của anh Thăng cho Công ty Amway. Hôm đó là thứ 4 ngày 14 tháng 8 năm 1985, âm lịch là ngày 28 tháng 6 năm Ất Sửu.

Ngày 14 tháng 8 đã trở thành một ngày vô cùng có ý nghĩa cho Công ty Amway.

Sau này, hai người sáng lập Công ty Amway đã tiếp kiến anh Hứa Húc Thăng và vợ là Tạ Thục Phần công thành danh toại tại trụ sở chính của Amway ở nước Mỹ. Cũng chính vì có ngày này nên những năm sau khi Công ty Amway kiểm duyệt mạng lưới tiêu thụ khổng lồ trong thế giới người Hoa thì ngày 14 tháng 8 đã trở thành một lá cờ chiến thắng mang màu sắc tươi thắm tung bay phất phới.

Tất nhiên đối với anh Thăng mà nói ngày này còn quan trọng hơn cả sinh nhật của anh bởi vì trong cuộc đời của anh không phải anh thành đạt được là nhờ ngày Quan Thế Âm giáng trần mà là thành đạt nhờ ngày 14 tháng 8.  

Giống như Hoàng Quan Đại Sứ trong thế giới Amway hiếm hoi cũng giống như những người gia nhập Amway vào ngày 14 tháng 8 hiếm hoi.

Vì sao vậy? Bởi vì năm tài chính của Amway chính là ngày 1 tháng 9 năm trước đến 31 tháng 8 năm sau. Nếu tháng 9 gia nhập Amway sẽ có thể có tư cách ký hợp đồng một năm mà ngày 4 tháng 8 gia nhập Amway thì chỉ có tư cách ký hợp đồng nửa tháng.

Sự kiện không tầm thường đã tạo nên những ngày không tầm thường!

Người không tầm thường cũng sẽ tạo nên ngày không tầm thường!

Tất nhiên người không tầm thường trong ngày 14 tháng 8 còn có cả anh Tưởng Minh Xương.

Nhiều năm sau đó, khi diễn giảng trước mặt đông đảo những người gia nhập anh vẫn rất cảm ơn cuộc điện thoại của anh Tưởng Minh Xương. Anh hài hước nói rằng, một cuộc điện thoại lại có thể rủ được cả một Hoàng Quan Đại Sứ.

Sau khi gia nhập Amway anh Thăng bắt đầu sử dụng sản phẩm Amway. Một ngày nọ khi anh đang làm việc thì có một người bạn đến tìm, tại quầy pha chế, anh Thăng đang nói về cảm giác mà mình sử dụng xà phòng Nhã Mật với bạn, xà phòng Nhã Mật của Amway quả là rất hay, khi dùng xà phòng khác da thường có một cảm giác căng ra nhưng Nhã Mật thì không, ngược lại nó có một cảm giác rất dễ chịu. Đặc biệt là sáng ngày hôm sau khi mở cửa phòng tắm, ngay lập tức thấy mùi thơm dịu của mật ong, mùi vị đó rất dễ chịu, hơn nữa nguyên liện của sản phẩm lại rất lành, người hay bị dị ứng da cũng có thể sử dụng an toàn …

“ Thật à, loại xà phòng đó tốt như vậy, bao nhiều tiền một bánh thế?”

Người vừa hỏi không phải là bạn của anh Thăng, mà là cô nhân viên phục vụ.

“Không đắt đâu, chỉ hơn 300 Đài tệ thôi, cô nên dùng thử xem sao”

Cô gái đó họ Quách, vì da cô ấy hay bị dị ứng và cô ta luôn than thở trong nhà hàng cho nên ai cũng biết cái tật đó của cô ấy. Lâu dần, người ta đặt cho cô ấy một biệt danh là “công chúa dị ứng”. Từ nhỏ đến lớn cô Mẫn đã từng dùng 3 loại xà phòng khác nhau. Sau khi dùng loại thứ nhất bị dị ứng, lần thứ hai cô liền dùng loại chất lượng cao hơn lại bị dị ứng, lần thứ ba đổi sang sử dụng hàng hiệu cũng vẫn bị dị ứng.

Hôm nay, khi anh Thăng nói về Amway với bạn có thể nói là một công đôi việc, khi đó, cô gái đó liền mua một bánh xà phòng Nhã Mật và liền trả tiền ngay.

Khi người bạn của mình định trả tiền nhưng anh Thăng lại cảm thấy ngại liền nói: “không phải vội hôm khác tôi lấy tiền cũng được”. Khi đó, người bạn đó đã định thò tay vào túi lấy tiền rồi nhưng lại rút lại. Vài ngày sau anh Thăng định gọi điện cho người bạn đó nhưng lại sợ người bạn hiểu lầm mình muốn đòi tiền xà phòng nên anh đã không gọi.

Hai tháng sau lại gặp lại người bạn đó, anh Thăng vẫn thấy ngại nói đến tiền xà phòng, người bạn đó cũng không hề nói đến.

Cho đến bây giờ thường xuyên gặp nhau nhưng người bạn đó đã quên bẵng đi không nhớ gì nữa.

Đó là vụ buôn bán đầu tiên sau khi gia nhập Amway một bánh xà phòng thì trả tiền luôn còn một bánh thì không trả tiền.

Trong quá trình bán hàng có ý nghĩa quan trọng này anh Thăng làm sao có thể quên được chứ đó là sau khi cô gái dùng xà phòng Nhã Mật thấy hiệu quả rất tốt nên cứ thế dùng tiếp. Hơn nữa, cô cũng đã trở thành bạn gia nhập của anh Thăng bởi vì bản thân cô ấy là một mẫu hình quảng cáo tốt nhất khiến người khác tin dùng nhất. Do vậy, tháng đầu tiên làm Amway riêng thành tích bán xà phòng anh đã đạt được đến 9%. Sau này cô ấy đã không đủ kiên trì làm công việc tiêu thụ Amway nhưng vẫn dùng xà phòng Amway.

Anh Thăng hiểu rằng, tất cả những người thành công đều không thể rời khỏi sự giúp đỡ của người khác. Anh Tưởng Minh Xương mặc dù thành công trong việc rủ anh Thăng ra nhập nhưng muốn học được nhiều kiến thức và nhiều kinh nghiệm hơn trong sự nghiệp Amway thì phải quen biết nhiều người thành công hơn trong sự nghiệp này. Lúc đó, trong hội trường Amway, anh Thăng là một người rất bình thường cho nên khó mà có thể khiến người lãnh đạo nhớ đến tên mình nhưng anh lại rất giỏi “tiếp thị” bản thân. Một hôm có một người lãnh đạo Ngọc Trai họ Trần đến để chia sẻ kinh nghiệm với mọi người. Anh Thăng rất khiêm tốt đưa danh thiếp của mình ra và nói “chào Ngọc Trai Trần, tên tôi là Hứa Húc Thăng”.

Lần thứ hai gặp mặt, anh lại đưa danh thiếp ra và nói“chào Ngọc Trai Trần, tên tôi là Hứa Húc Thăng”.

Lần thứ ba, lần thứ tư…

Cuối cùng, trong một lần anh Thăng lại một lần nữa đưa danh thiếp ra nhằm giới thiệu bản thân thì người lãnh đạo đó đã chủ động nói: “tôi biết rồi, anh tên là Hứa Húc Thăng”.

Cứ như vậy tổng cộng anh Thăng đã đưa danh thiếp ra hơn chục lần. Cuối cùng người lãnh đạo cũng nhớ được tên của anh. Qua việc này muốn nhắc nhở mọi người rằng:

Trước tiên, bản thân phải tôn trọng sự tồn tại của mình trong môi trường đó, càng phải để người khác biết sự tồn tại của bạn, khi người khác nhớ được tên của mình thì bạn sẽ được càng nhiều người hơn quan tâm đến cơ hội thành công của bạn.

Anh Tưởng Minh Xương là người tiến cử anh Thăng gia nhập Amway nhưng anh ấy không thể ngờ được rằng bản thân mình đã làm được một việc huy hoàng đến mức nào. Anh Thăng do anh ấy tiến cử chỉ là một người mới, chỉ là một hạt bụi trong thế giới Amway… Lúc đó, anh Tưởng Minh Xương làm Amway không được thuận lợi, gặp phải khó khăn nên trong lòng đã có phần chán nản.

Một ngày nọ, anh Thăng lại nhận được điện thoại của anh Tưởng: “Cậu thấy Amway thế nào?”

Trong cuộc điện thoại đầu tiên về Amway cái ngữ điệu không những rất hưng phấn mà còn có thể lan truyền cho anh Thăng của anh Tưởng Minh Xương đó đã không thấy nữa. Lần này, anh ấy nói bằng một giọng buồn chán có ẩn ý rằng: “Nếu cậu thấy Amway không được thì đừng cố nữa, sớm rút lui đi…”

Nhưng hôm nay, anh Thăng lại bằng một ngữ điệu tràn đầy hưng phấn và cảm xúc nói với anh Tưởng Minh Xương cảm giác của mình về Amway: “Tôi thấy Amway rất hay”.

“Đó là cậu nói đấy, sau này có việc gì thì không liên quan đến tôi đâu nhé”

Hoàng Quang Đại Sứ tương lai và người giới thiệu năm đó đã chào tạm biệt nhau trong cuộc đối thoại như vậy.

Anh Thăng nhớ đến người lãnh đạo trong thâm tâm đã nói với anh rằng: “Những người ra nhập Amway sớm hơn anh thì anh đều có thể coi họ là người lãnh đạo của mình, Amway là sự nghiệp của anh, muốn thành công thì anh cần phải bỏ công sức, cần phải không ngừng cố gắng”.

Tất nhiên, những người bạn ra nhập Amway sớm hơn anh quá nhiều, anh phải chọn một người đáng tin cậy nhất, đáng kính phục nhất. Cuối cùng anh đã chọn Từ Hạ Quốc, anh tìm đến anh Từ và nói rằng: “Anh Từ, có thể làm phiền anh mấy phút được không?”. Từ Hạ Quốc hoà nhã, kiên nhẫn nghe anh Thăng nói về việc mình đã trả gấp đôi tiền lương tìm người thay ca để làm Amway, anh ấy rất tán thưởng quyết tâm của anh Thăng nên đã đồng ý là nhất định sẽ cố gắng giúp đỡ. Từ đó, cái tên Từ Hạ Quốc đã có mối liên kết chặt chẽ với anh Thăng.

Làm nhân viên pha chế 11 năm, có thể nói là quá thuần thục nghề rồi. Nhưng giờ đây anh đã quyết định thay da đổi thịt để trở thành học trò mới của Amway.

Nhưng thay da đổi thịt không phải là chuyện một sớm một chiều, anh Thăng là một người hơi hướng nội, chỉ có trình độ cấp ba, tính cách không được cởi mở, không có kinh nghiệm tiêu thụ, cũng không có mối quan hệ. Nhưng không ngờ, anh vừa gia nhập Amway mà đã trở thành một nhân vật điển hình.

Hoá ra người gia nhập Amway vào ngày 14 tháng 8 năm 1985 còn có một người nữa đó là một vị tiến sĩ, chuyên ngành của vị tiến sĩ đó là maketing lại là một ông chủ nữa, trong lĩnh vực tiêu thụ ông ấy đã rất thành công. Vị tiến sĩ đó là một chuyên gia diễn giảng chuyên đào tạo nhân tài maketing, một số doanh nghiệp lớn và siêu thị lớn của Đài Loan đều mời ông ấy đến để diễn giảng, chi phí diễn giảng rất cao. Mỗi buổi diễn giảng phải mất hơn hai nghìn tiền nhân dân tệ.

Nhưng anh Thăng chỉ là một nhân viên pha chế trong quầy ba, mỗi ngày phải làm việc 16 giờ đồng hồ, đã làm việc trong môi trường đó mà thu nhập mới chỉ đủ để duy trì cho cuộc sống của bản thân. Thu nhập của ông tiến sĩ đó và anh Thăng quả là một sự khác biệt quá xa. Như vậy có thể kết luận rằng người thành công cũng gia nhập Amway, người không thành công cũng gia nhập Amway, tính kiêm dung của Amway quả là lớn.

Vừa nghe đến sự so sánh như vậy, anh Thăng không có cảm giác gì mấy, nhưng càng nghe càng thấy khó chịu càng thấy làm ví dụ cho người ta, làm bản giáo án phản diện cho người ta qua quả là mất thể diện. Do vậy, anh đã kiến nghị lên Từ Hạ Quốc: “Anh luôn lấy tôi làm ví dụ trong buổi họp của Amway tôi thấy rất khó chịu, đừng lấy tôi làm ví dụ nữa”.

Từ Hạ Quốc nói: “Hôm qua chết, hôm nay sẽ sống quá khứ là ai điều đó không quan trọng mà điều quan trọng là chúng ta nắm được hiện tại thế nào và sáng tạo tương lai ra sao”.

Đúng vậy, một người là nhân viên pha chế thuộc đẳng cấp thấp nhất, một người là tiến sĩ chuyên gia giảng dạy maketing… Hai người đều cùng một ngày tham gia Amway nhưng Amway sẽ không so sánh địa vị của hai người. Ngoài sự nghiệp Amway ra nếu anh Thăng làm bất kỳ một việc gì hay sự nghiệp nào đó đều không thể sánh được với ông tiến sĩ. Ông tiến sĩ đó cũng không thể cùng một điểm xuất phát với anh Thăng để làm một việc giống nhau được.

Về mặt khác, cả đời tôi đều không thể sánh với ông ấy, Amway là một sự nghiệp tốt bởi vì đó là một sự nghiệp công bằng nên tôi nghĩ bụng là tôi sẽ thi với ông ấy. Nên bắt đầu từ lúc đó tôi đã hạ quyết tâm nhất định phải làm tốt Amway. Đó chính là sự công bằng của sự nghiệp Amway.

Tiến sĩ và nhân viên pha chế cùng chung một điểm xuất phát khiến người ta nghĩ đến câu chuyện con thỏ thi chạy với con rùa. Trong quá trình chạy đua lâu dài của sự nghiệp Amway đúng là anh Thăng đã đạt được vòng nguyệt quế, ông tiến sĩ phần tử trí thức trình độ cao đó lại thua bởi một nhân viên pha chế. Hiện nay, ông ấy vẫn đang diễn giảng maketing. Có điều là chi phí diễn giảng mỗi buổi không còn được hơn 2000 tệ nữa mà chi phí diễn giảng một buổi của Hoàng Quan Đại Sứ Hứa Húc Thăng đã cao hơn ông tiến sĩ kia gấp mấy lần rồi.

CHƯƠNG 7: “LOC” TRONG TỜ BÁO

Trong sự nghiệp Amway không đơn giản như việc rùa và thỏ thi chạy, con thỏ vì cho rằng điều kiện của bản thân quá tốt nên đã thua trận. Cuộc cạnh tranh của Amway không đơn giản chỉ là bên A và bên B mà là có hàng nghìn hàng vạn người.

Cho nên, sự thành đạt của anh Thăng trong sự nghiệp Amway tuyệt đối không phải vì người khác tự cảm thấy điều kiện của mình quá tốt mà là vì anh Thăng quả là đã bỏ ra rất nhiều công sức so với người khác, trải qua rất nhiều lần thất bại mới có được thành tích tốt như ngày hôm nay.

Lần đầu tiên gọi điện rủ bạn bè tham gia buổi họp giảng giải về lập nghiệp, khi đầu dây điện thoại bên kia có tín hiệu lần thứ nhất, anh Thăng run lên một cái, reo lần thứ hai anh Thăng lại run lên một cái, reo lần thứ ba anh Thăng giống như bị điện giật, vội vàng gác máy và nói với bản thân rằng: “cũng may người đó không có nhà”. Gọi điện thoại rủ các bạn nhưng anh lại tự cảm thấy may mắn và an ủi cho bản thân, tâm trạng đó thật giống với nhân vật AQ dưới ngòi bút của Lỗ Tấn.

Một ngày nọ, khi gặp anh Thăng, một người bạn đã than vãn rằng: “Gần đây, điện thoại nhà tôi rất là lạ mỗi lần chuông reo ba tiếng, khi tôi nhấc ông nghe lên thì lại không thấy ai nói gì”.

“…”

Anh Thăng thấy hơi đỏ mặt, tim đập loạn xạ, việc do anh làm nhưng lại không đủ dũng khí để thừa nhận. Anh biết, những lời oán trách đó cũng có thể có từ những người bạn khác.

Không đủ dũng khí để gọi điện thì chỉ có thể trực tiếp gặp mặt bạn nếu không thì còn làm Amway gì nữa.

Lần đầu tiên cầm sản phẩm đi tiêu thụ còn chưa bước ra khỏi nhà, anh đã đỏ mặt, tự mình nghĩ cũng thấy lạ: “Có nên đi không nhỉ? Đi. Có đủ dũng khí không đây? Có muốn thay đổi cuộc đời không?”. Cuối cùng, anh Thăng đã dũng cảm hạ quyết tâm tìm một tờ báo gói lọ LOC lại: “Như vậy người ta sẽ không biết tôi đang cầm sản phẩm Amway nữa.”

Anh đến bấm chuông nhà bạn.

Bạn mời anh vào nhà ngồi chơi. Anh Thăng đặt lọ LOC lên bàn, nói chuyện với bạn, nói mãi, nói mãi vừa nói vừa muốn dẫn bạn vào chủ đề Amway nhưng lại không đủ dũng khí.

Đã nói chuyện cả bốn giờ đồng hồ rồi nhưng anh Thăng vẫn không đủ dũng khí để nói ra, ngược lại người bạn lại hỏi: “Anh Thăng, đây là cái gì mà gói kín thế?”. Người ta đã nói đến chủ đề rồi thì anh hoàn toàn có thể tát nước theo mưa nhưng đến lúc đó mà anh cũng chẳng có đủ dũng khí để nói ra mà chỉ có thể nói rằng: “không, không có gì”.

Anh sợ bạn mình đụng đến nó liền giấu LOC xuống gầm bàn và nói: “không có gì, không có gì đâu”.

Rất nhiều lần muốn nói lại không dám nói ra, mục đích đến cũng không dám nói nhưng hai tay anh lại cứ sờ vào sản phẩm dưới gầm bàn. Lúc này, anh dám chắc rằng nụ cười ngượng ngịu của anh chắc chắn rất là khó coi. Nếu tiếp tục ngồi thì bản thân cũng thấy chẳng có ý nghĩa gì nữa nên anh cầm lọ LOC chào bạn ra về.

Không dám giới thiệu sản phẩm của Amway thì sự việc sẽ tiến triển thế nào đây?

Nhớ trong một buổi họp nào đó, anh Từ Hạ Quốc đã từng nói rằng khi gặp khó khăn hãy gọi điện cho người lãnh đạo để hỏi nên anh Thăng đã gọi điện cho anh Từ Hạ Quốc. Anh Từ nói cho đến lúc này anh ấy cũng chưa từng chủ động mở miệng đi bán một sản phẩm nào hết, anh Thăng lấy làm ngạc nhiên hỏi: “Sao thầy lại nói như vậy ạ?”

Từ Hạ Quốc nói: “Khách hàng của chúng ta rất tinh mắt, có câu là trăm nghe không bằng một thấy, nếu chúng ta có thể làm tốt thí nghiệm sản phẩm để khách hàng thấy được chất lượng của sản phẩm, trong lòng có một cảm giác an toàn sẽ có nhu cầu để mua. Anh ấy còn hài hước nói rằng: hơn nữa mỗi lần tiêu thụ sản phẩm của Amway còn có thể tự quảng cáo mình, anh ấy chỉ làm thí nghiệm sản phẩm và chia sẻ tâm đắc của mình thôi. Bản thân anh ấy không hề bán sản phẩm mà là khách hàng tự muốn mua.

Nghe Từ Hạ Quốc nói như vậy, anh Thăng bắt đầu học làm thí nghiệm sản phẩm. Anh vội thử trình độ biểu diễn thí nghiệm của mình nên đã mang mấy sản phẩm Amway đến nhà bạn. Trước khi ra khỏi nhà, anh còn đứng trước gương một lúc miệng cười và gật đầu với anh Thăng trong gương thấy tự tin hơn cảm thấy lần này nhất định sẽ thu hoạch được.

Đến nhà bạn anh bắt đầu nói chuyện về Amway với bạn. Đây là lần đầu tiên anh nói chuyện về Amway với người khác cảm thấy rất hưng phấn nên cái gì cũng nói thậm chí còn muốn nói hết cả kiến thức mà mình đã học được trong buổi học Amway. Anh bắt đầu nói chuyện từ lúc 10 giờ sáng cho đến giờ ăn cơm trưa. Người bạn đó thấy anh Thăng vẫn nói liền bảo vợ chuẩn bị cơm trưa.

Ăn cơm xong, anh Thăng vẫn tiếp tục nói về sản phẩm Amway, nói, nói, nói cho đến khi trời tối. Cuối cùng người bạn hỏi: “Anh Thăng có còn việc gì khác nữa không?”. Anh Thăng nói: “Không còn gì” nhưng lại rất thiếu tự nhiên.

Người bạn đó thấy anh không có việc gì lại không muốn đi nên lại bảo vợ chuẩn bị bữa tối. Dùng xong bữa tối anh Thăng thấy bạn không muốn mua sản phẩm Amway liền nghĩ là trình độ diễn giảng của mình chưa đủ nên anh tiếp tục nói, nói đến tận 10 giờ. Người bạn đó thấy anh Thăng ngồi từ sáng cho đến tận tối vẫn nói. Anh ấy sợ nếu vẫn tiếp tục như vậy sẽ phải chuẩn bữa đêm cho anh mất nên liền nói: “Tôi thấy anh nói là sản phẩm Amway tốt như vậy thì tôi sẽ mua thử một hộp thuốc đánh răng xem sao, bao nhiêu tiền vậy?”.

Sáng, chiều, tối, nói hết một ngày nói đến nỗi khô cả giọng cuối cùng mới bán được một tuýp thuốc đánh răng. Anh Thăng bắt đầu nghi ngờ, liệu có nên tiếp tục làm Amway nữa hay không đây?

Anh nói với bản thân: “Tôi không muốn làm Amway nữa rồi”. Từ biệt bạn anh ra bốt điện thoại gọi cho anh Từ Hạ Quốc để trút giận. Anh nói: “Thưa ông Từ những vụ làm ăn truyền thống ông làm tốt như vậy, vì sao lại chuyển sang làm Amway làm gì?”

Từ Hạ Quốc rất có kinh nghiệm trả lời ngay: “Sao, hôm nay lại gặp chuyện gì không như ý đây? Tôi có thể giúp anh được gì không?”

Anh Thăng liền kể hết quá trình làm việc hôm nay cho anh Từ Hạ Quốc. Nghe xong, Từ Hạ Quốc nói: “việc hôm nay không phải là việc anh bán thuốc đánh răng kiếm được bao nhiêu tiền mà là việc người bạn đó của anh sẽ có thể dùng loại kem đánh răng này cả đời hay không?

Như một người không hiểu biết tự dưng ngộ đạo 4 chữ “sử dụng cả đời” đã khiến anh Thăng hiểu ra rằng, lần đầu tiên tiêu thụ sản phẩm không phải là đã kết thúc mà là sự bắt đầu của cả đời. Sản phẩm đầu tiên tiêu thụ thành công là sự mở đầu cho việc tiêu thụ 400 loại sản phẩm Amway tiếp theo.

Đồ dùng hàng ngày là sản phẩm mà ngày nào cũng phải dùng chỉ cần khách hàng hài lòng với sản phẩm thì họ sẽ sử dụng cả đời. Hơn nữa thông qua một loại sản phẩm người đó nhất định sẽ thay đổi đồ dùng hàng ngày khác trong nhà để đổi sang nhãn hiệu Amway nên sự trả giá của mình chỉ là ngắn ngủi mà đổi lại là khách hàng sẽ sử dụng cả đời. Nghĩ đến đây anh Thăng cũng cảm thấy sáng dạ ra.

Quả đúng như Từ Hạ Quốc nói người bạn đó sau khi dùng kem đánh răng Amway cho đến nay đã được hơn 10 năm rồi. Hơn nữa anh còn sử dụng trên 100 loại sản phẩm của Amway. Sau đó còn gia nhập và sử dụng Amway. Trong nhóm của anh ấy cũng tạo nên được người lãnh đạo thành công.

Trắc trở, khó khăn tương tự như vậy khi anh Thăng mới bước vào sự nghiệp Amway đó là chuyện thường.

Thành tích tiêu thụ ngừng trệ không phát triển đôi khi cũng bị người ta từ chối. Sự thất vọng và oán trách chỉ có thể trút giận lên người lãnh đạo.

Một lần anh gọi điện cho Từ Hạ Quốc: “Anh Từ, có thể tôi thật sự không có tài làm Amway đâu, sản phẩm không những không bán ra được mà còn tiến triển rất chậm”.

Vậy tôi hỏi cậu: “Cậu đã hiểu Amway đến đâu, thí nghiệm sản phẩm đã làm hết chưa? Cậu có biết giảng chế độ không? Cậu mới gia nhập Amway một tháng mấy ngày Amway đã cho cậu triết khấu 15% mà mỗi ngày cậu làm việc 16 giờ đồng hồ nên không thể buổi nào cũng đến nên hiểu biết về Amway cũng rất có hạn. Thành tích làm việc phải dựa vào sự tích luỹ và kiến thức và kinh nghiệm. Nếu anh làm như vậy mà cũng thành công thì thử hỏi rằng thế giới này có công bằng không? Từ Hạ Quốc hỏi lại anh Thăng.            

Anh Thăng không trả lời được nữa, anh thấy Từ Hạ Quốc nói rất có lý, đúng là bản thân mình chỉ hiểu qua loa về sản phẩm Amway, thí nghiệm sản phẩm cũng không làm tốt được, chế độ Amway càng không biết giảng mình mới chỉ qua cửa Amway thôi chưa chi đã nghĩ đến thành công, muốn được nhiều ưu đãi liệu có công bằng không?

Bắt đầu từ đó anh Thăng hạ quyết tâm làm tốt thí nghiệm sản phẩm và chế độ Amway.

Sau khi luyện kỹ thí nghiệm sản phẩm và chế độ tôi đã có niềm tin với sản phẩm Amway bởi vì tôi nghĩ rằng nếu chất lượng sản phẩm tốt thật, giá cả cũng hợp lý, lại là sản phẩm ai ai cũng cần, đối với người sử dụng mà nói không hề làm tăng thêm gánh nặng kinh tế mà chỉ là việc đổi nhãn hiệu mà thôi. Nhìn từ góc độ ba nhân tố này nói thẳng ra là không có ai từ chối tôi. Rõ ràng đây là một vụ làm ăn đáng làm có thể làm nhiều hưởng nhiều. Ngoài ra, còn có một sự đảm bảo kinh tế lâu dài thậm chí có thể nói là nếu trong vài ba năm chịu khó chăm sóc công việc làm ăn này thì sau đó nó sẽ chăm sóc cho chúng ta cả đời. Những điều này khiến tôi cảm thấy khó mà có người sau khi nghe chế độ mà chúng tôi giảng lại không muốn tham gia. Bắt đầu từ cuối tháng 2 tôi nói về Amway rất ít khi gặp những người không muốn làm, hầu như là người nào cũng muốn làm.

Quả đúng như vậy, niềm tin chính là sản phẩm mà bạn dễ tiêu thụ nhất, càng là lời giải thích mạnh mẽ nhất để bạn giới thiệu sự nghiệp Amway, trước tiên là những câu như: đổi, dùng, biết, nói sau đó là nhận thức của bạn với Amway. Một người tràn đầy tự tin sẽ không sợ bị người khác từ chối.

Có một danh từ gọi là giao dịch giai đoạn. Giai đoạn có nghĩa là giống như bạn từ tầng một trèo lên tầng hai vậy trong khi trèo lên có rất nhiều bậc thang, bạn phải leo hết các bậc thang mới lên được tầng hai. Công việc làm khai thác tiêu thụ cũng như vậy, rất nhiều người nói về sản phẩm Amway với người khác kết quả là bạn bè không mua hoặc không gia nhập và rồi người đó đã bỏ cuộc sau đó cũng thả lỏng bản thân luôn. Thực ra, đó là vì bạn đã không đi tìm hiểu công việc giao dịch giai đoạn. Có nhiều việc muốn thành công cần phải trải qua nhiều lần, một lần, hai lần, một đoạn hai đoạn mới hoàn thành được có một số người nghe đến bốn đoạn mới gia nhập cũng có một số người còn nói năm đoạn, sáu đoạn thậm chí có người nói trên mười đoạn mới gia nhập. Khi bạn muốn bạn mới mà bạn giới thiệu sẽ làm “kim cương” tương lai bạn phải có một niềm tin và thái độ coi bạn mới mà bạn giới thiệu là kim cương tương lai, làm như vậy sự nghiệp Amway của bạn nhất định sẽ thành công hơn.

CHƯƠNG 8: “BẠN KHÔNG PHẢI NGƯỜI LÀM ĂN”

Thời kỳ đầu những năm 80, Amway tại đảo Đài Loan là một thời kỳ rất khó khăn.

Năm 1982 thương nhân Nhật Bản đã thành lập Công ty Đài Gia tại Đài Loan tiêu thụ nước tẩy rửa. Cách tiêu thụ của họ là phương thức “lấy đầu thợ săn” cũng gọi là phương thức kinh doanh “hội chuột cống”. Những người gia nhập mù quáng đều trở thành người bị hại. Dưới sự đả kích mạnh mẽ của truyền thông đại chúng và dư luận xã hội, Công ty Đài Gia đã bị đình chỉ sau nhiều vụ tranh chấp.

Tháng 11 năm 1982 đã chính thức khai trương tại Đài Loan có thể nói và vô cùng khó khăn bởi vì người dân Đài Loan vẫn chưa thoát ra được khỏi bóng dâm Đài Gia.

Đối với ấn tượng xấu của ngành tiêu thụ đa cấp mọi người vẫn không thể nào quên được. Tất cả mọi người dân đều coi đó là lừa đảo và gọi đó là “hội chuột cống” họ nói là: “kéo đến được một người sẽ lừa được một người, kéo đến càng nhiều tiền thưởng sẽ càng nhiều.”

Đối với “hội chuột cống”, truyền thông đại chúng Đài Loa từng nói: “chuột cống Nhật Bản đi mất, chuột cống Mỹ lại đến”.

Anh Thăng nhớ lại rằng: “Đối với Công ty Amway có người hôm nay tham gia mua một bộ áo và một bộ tài liệu mang về kết quả bị người ta nói rằng: “đó chỉ là một hội chuột cống, bạn tham gia làm gì?” Nghe thấy vậy, người tham gia đã sợ đến nỗi mang trả lại ngay những thứ đã mua. Chúng tôi liền nói: “Tôi sẽ giúp bạn trả lại và trả lại tiền cho bạn”. Người đó vội nói: “Không cần, không cần đâu chỉ cần xóa bỏ tên của tôi đi là được.” Những người này căng thẳng đến nỗi ngay cả tiền cũng không muốn lấy về. Chúng tôi nói: “Nếu các bạn không lấy tiền thì dù sao hàng cũng trả rồi thì Công ty sẽ gửi tiền vào tài khoản cho các bạn”.

Nhưng rất nhiều người cho rằng chất lượng của sản phẩm của Amway rất tốt…

Một số người khác vì sợ bị cuốn vào hội chuột cống nên không dám sử dụng sản phẩm…

Do vậy, khi người lãnh đạo giảng về kế hoạch thị trường phải phân biệt rõ đa cấp đúng pháp luật và phi pháp, điều đó đã trở thành một phần không thể thiếu trong việc giảng giải chế độ.

Lúc đó, khi nói Amway với các bạn nếu tai phải nghe là những lời động viên tai trái sẽ nghe thấy những lời châm biếm và cười nhạo. Nên anh Thăng đã lắp máy lọc ở bên tai trái của mình.

Hồi anh Thăng vẫn còn làm nhân viên pha chế, trong một lần đi sửa máy đun cà phê, đến cửa hàng của ông chủ Trần có bảy tám người nhân viên pha chế đều nhìn anh Thăng bằng những ánh mắt lạ thường dường như anh đã làm một việc gì xấu xa không bằng. Cuối cùng, ông chủ Trần cũng nói ra: “ái chà, đầu chuột cống lớn nhất Đài Loan đến rồi”. Anh Thăng biết mọi người coi Amway là hội chuột cống nhưng anh cũng không giải thích gì thêm chỉ nhìn ông chủ Trần mà cười. Vì anh Thăng cười nên không khí đã trở nên ấm lên. Một người khác liền lên tiếng rằng: “Ông chủ Trần, ông lại đùa rồi”.

Anh Thăng đã không vì những cản trở vô hình này mà rút lui hoặc suy nghĩ tiêu cực bởi thất bại và đả kích chỉ giống như mưa gió giáng xuống cuộc sống của anh mà thôi. Trong lòng anh hiểu rất rõ nếu anh không dám gánh chịu tất cả những khó khăn này thì anh chỉ có bỏ cuộc mà theo sự sắp đặt của số phận thôi. Một khi anh bằng lòng gánh chịu thì trắc trở và đả kích sẽ chuyển hoá thành năng lượng làm tăng thêm niềm tin và ý chí của anh. Do vậy, nhịp sống của anh Thăng càng nhanh hơn. Hẹn gặp bạn qua điện thoại, chia sẻ sản phẩm, đến trung tâm học…

Người làm mẹ rất thương con trai vì bà hiểu rằng con trai mình làm việc ở quầy bar đã quá vất vả rồi giờ lại làm thêm cả Amway nữa. Một ngày chỉ có 24 tiếng thì anh Thăng có được mấy giờ để ngủ và nghỉ đây, ngay cả ăn cơm cũng không theo quy luật, nếu cứ như vậy chắc chắn sẽ bị ốm mất nhưng anh Thăng còn chưa lấy vợ… Do vậy, anh thường nghe thấy những lời động viên mà tiêu cực của mẹ: “Thăng à… làm việc ở quầy ba đã vất vả lắm rồi còn làm Amway gì nữa”.

Là một người cha giờ đã cao tuổi, lúc đó, cha đặt tên cho con trai là Húc Thăng vì người cha muốn tự hào về con muốn con trai mang lại niềm tin cho tương lai của nhà họ Hứa.

Trong quá trình trưởng thành của con trai người cha đã dạy cho con trai mình nắm quyền để đối phó với kẻ mạnh hơn nhưng cách dạy như vậy chỉ là nói miệng thôi chứ không bao giờ dạy con trai quyền pháp gì cả. Nhưng con trai ông đã luyện được hai cánh tay mạnh mẽ trong quá trình xách nước cả một thời kỳ dài.

Là một phần tử trí thức, ông hiểu rõ con đường phấn đấu của một chàng nam tử hán cần phải tu thân, tề gia, trị quốc rồi mới bình thiên hạ. Khi ông quay đầu nhìn lại cuộc đời của mình thì hai giai đoạn tu thân, tề gia, ông đã làm được chưa? Còn trị quốc, bình thiên hạ thì càng chẳng cần phải nói đến.

  Hứa Thu Diệu thích bài thơ của Lục Du nhưng trong cảnh khốn đốn này chỉ có thể ngâm những câu thơ buồn như “Trường thành trên núi đã trống rỗng, tóc mai trong gương đã bạc phơ”. 

Con trai đã hai sáu, hai bảy tuổi rồi, người ta thường nói ba mươi thì làm nên, liệu anh có làm nên được không mà khi đó anh Thăng mới chỉ là một nhân viên pha chế…

Cha anh đã từng đi hỏi vợ cho anh nhưng lại bị từ chối, cho đến nay vẫn thấy mất mặt…

Ông cảm thấy cuộc đời của con trai mình đã như vậy rồi thì chỉ có thể dựa vào quầy ba để kiếm tiền để lấy được một người vợ, về lập nghiệp, làm quầy ba còn có thể thành đạt gì chứ?

Giờ đây ông Hứa Thu Diệu nhìn thấy con trai lại thích chơi trò Amway, chơi đến nỗi mất hồn, không an phận với công việc quầy ba, còn trả tiền lương gấp đôi để người ta thay ca, quả là khó nghĩ.

Người con trai đã giải thích rất nhiều về cái lợi của sự nghiệp Amway nhưng người cha không muốn nghe, vì lúc đó ngành kinh doanh đa cấp đã có ảnh hưởng rất xấu tại Đài Loan, nên có ảnh hưởng rất lớn đến sự phán đoán của người cha đối với Amway.

Phải làm thế nào đây? Cả bố cả mẹ đều gây áp lực cản trở con trai làm Amway.

Anh Thăng nghĩ đến Từ Hạ Quốc, phải để người đã thành công này đến thuyết phục cha mới được.

Từ Hạ Quốc đã đến, anh Thăng giới thiệu thân phận, thành công của Từ Hạ Quốc với cha mình, ông rất vui, cũng rất nhiệt tình, tất nhiên là ông thích người thành công rồi.

Anh Thăng không tham gia buổi nói chuyện của họ, anh cảm thấy rất yên tâm vì nhà doanh nghiệp lớn, có tài ăn nói đó nhất định sẽ thuyết phục được cha.

Tiễn anh Từ Hạ Quốc đi rồi, cha anh nói, người đó có thể thành công nhưng con thì không được.

Sau đó, người cha lại càng gây áp lực.

Đã hai lần, ông tay trái chống lưng, tay phải giơ lên, chỉ thẳng vào mặt con trai chửi mắng, trông dáng người ông như là một ấm trà kiểu cũ.

Nhưng con trai đã lớn, anh cần phải đi con đường riêng của mình, anh biết chỉ có một cách thuyết thục cha đơn giản nhất đó chính là làm cho cha xem, thành công chính là cách thuyết phục tốt nhất.

Lúc đó tôi rất bình tĩnh đối mặt với chuyện này, bởi vì tôi đã từng nghĩ về việc: vì sao người thân lại phản đối mình? qua phân tích một cách lý tính tôi đã tìm ra một đáp án rất đơn giản, đó là vì họ không hiểu Amway nên mới phản đối, điều này cũng bình thường thôi. Vậy thì cố gắng của tôi cũng rất đơn giản, đó chính là để người nhà hiểu được Amway, thực ra sự phản đối của người nhà chính là sợ chúng tôi thất bại, sợ chúng tôi bị thương hại, nếu bạn đã làm được đến Kim Cương, Ngọc Trai hay DD, đã có một thu nhập kha khá, bạn có thể ở bên người thân khi họ cần bạn, mỗi năm bạn có thể dẫn người nhà đi nước ngoài, đi du lịch và nghỉ mát, nếu bạn đã làm được như vậy rồi thì người nhà còn có thể phản đối được không? Cho nên không phải họ phản đối bạn làm Amway mà là họ là phản đối bạn thất bại…

Anh Thăng rất hiểu rõ một điều rằng: Thành công cần có quân tử động viên, cũng phải có tiểu nhân kích thích. Người cha của anh không phải tiểu nhân nhưng sự phản đối của người ông quả thực có góp phần thúc đẩy anh, ép anh phải chạy nhanh đến thành công.

CHƯƠNG 9: HỌP TẠI NHÀ VÀO BA GIỜ SÁNG

Đối với anh Thăng mà nói, trả giá bằng thu nhập của bốn buổi tối, một tuần có hai buổi tối đến trung tâm Amway, chỉ là muốn nâng cao trình độ kinh doanh Amway của mình nhưng muốn lập nghiệp với Amway thì khó khăn của anh rõ ràng là nhiều hơn người thông thường, bởi vì người khác có thể tận dụng thời gian ngoài giờ, nhưng thời gian ngoài giờ của anh Thăng thì ở đâu? Một ngày có 24 giờ, trừ đi 16 giờ anh đi làm, còn lại 8 giờ đồng hồ. Hiện giờ mỗi tuần có hai buổi tối đến trung tâm học nên anh Thăng buổi nào cũng đến, anh là một học sinh rất chăm chỉ.

Đi làm ở quầy ba, anh mang theo máy ghi âm bỏ túi, một ngày làm việc 16 giờ, anh thường tận dụng từ 8-10 giờ vừa nghe ghi âm vừa ứng phó công việc ở quầy ba, anh Thăng tin là “kinh nghiệm là thứ tốt nhất”, do vậy anh thường xuyên nghe ghi âm kinh nghiệm thành công của các bậc tiền bối, chăm chỉ học tập tinh hoa của người thành công. Sau giờ nghỉ, anh thường xuyên bắt chước thực tiễn và tìm tòi, anh dần hình thành một thói quen sống cuộc sống của người thành công.

“Bởi vì thói quen có thể tạo ra cơ hội, thói quen có thể khiến chúng ta thành công, cũng có thể khiến chúng ta thất bại.”

Anh biết, trong vòng quay cuộc sống của mình, người mà không mất thời gian cũng có thể gặp được đó chính là bạn đồng nghiệp của mình. Do vậy, mỗi khi trong quán ba ít khách, anh Thăng liền bỏ máy ghi âm xuống để giới thiệu Amway với các đồng nghiệp, chia sẻ tâm đắc sử dụng sản phẩm, truyền thụ hết những gì anh đã học được cho họ. Các đồng nghiệp đó đã nhìn thấy được Amway đã làm thay đổi anh Thăng, cảm nhận được sự ảnh hưởng của anh Thăng đối với họ. Người trẻ với nhau sẽ rất hiểu nhau, họ đều có tiếng nói chung đó là muốn thành đạt. “Cách dự đoán tương lai tốt nhất chính là phải sáng tạo tương lai ngay bây giờ.” Do thời gian làm việc và nội dung giữa các đồng nghiệp đều tương tự, nên buổi họp sẽ được sắp xếp vào sau ba giờ rưỡi.

Nhân viên quầy ba có những người được nghỉ lúc một giờ hoặc hai giờ sáng nhưng họ cũng đều đến quầy ba của anh Thăng, đợi anh ba giờ sáng nghỉ rồi mọi người cùng đến nhà anh. Khi về đến nhà anh thường là ba giờ rưỡi, họ họp tại nhà do anh Thăng làm chủ trì bắt đầu từ ba giờ rưỡi sáng. Địa điểm họp cũng chính là nhà anh.

Nhà anh ở tầng năm nhà chung cư, nằm ở cạnh đường sát ngõ 141 phố Trung Dung quận Tam Dân.

Lần chuyển nhà này là lúc anh Thăng sau khi tốt nghiệp cấp ba.

Nhà chung cư ở Đài Loan cao nhất chỉ có năm tầng. Sống ở tầng năm, thông thường là những gia đình không có điều kiện kinh tế. Nơi mà có thể dùng để tổ chức họp là một căn phòng nhỏ chỉ có 8m2, trong phòng còn đặt một chiếc ghế sa lông. Một nơi nhỏ bé như vậy, ngồi năm sáu người đã thấy chật lắm rồi nhưng đôi khi có những mười người đến cũng phải cố mà ngồi đủ.

Trải qua nhiều năm làm việc cùng nhau, anh Thăng và các đồng nghiệp đã có những tình cảm sâu đậm với nhau, trong một môi trường đặt biệt này, số phận của họ đều giống nhau, nên giữa họ đều trọng tình trọng nghĩa. Ngoài thời gian 16 giờ làm việc, điều họ cảm thấy nhẹ nhàng đó chính là họ đang ở trong một nơi giản dị nhất, dệt nên một ước mơ phi thường của cuộc đời, để mỗi người họ đều cảm thấy mình cũng rất giỏi.

Ban đầu tụ họp, anh Thăng không có bảng trắng để viết nên tất cả mọi kế hoạch thị trường đều viết lên giấy, những công cụ thí nghiệm sản phẩm, dù không đẹp và chuyên nghiệp bằng những người khác nhưng họ cũng lưu tâm thu thập được rất nhiều chai lọ, không có bàn để thí nghiệm sản phẩm, họ dùng hai cái ghế băng ghép  lại với nhau rồi phủ lên đó một tấm vải, tất cả những việc này anh Thăng đều vui vẻ làm hết. Những buổi đầu, anh đều tự mình làm hết những việc như thí nghiệm sản phẩm, giảng giải chế độ và kết luận, mấy buổi sau, dưới sự chỉ dẫn của anh, các bạn cũng học được cách phân công hợp tác để làm việc.

Cứ như vậy, tại một nơi mà có ý nghĩa kỷ niệm quý báu này, các nhân viên quầy ba cũng cùng nhau giao lưu và nghiên cứu kinh doanh Amway. Phối hợp với nhau, động viên nhau, họ học làm thí nghiệm sản phẩm, học giảng về kế hoạch thị trường, họ chia chế độ Amway thành mấy đoạn để tập nhiều lần.

Ngày nay, anh Thăng đã là Hoàng Quan Đại Sứ, nói đến những buổi họp tại nhà năm đó, có niềm vui khổ tận cam lai, cũng có một phần cảm khái trong nụ cười đó, không đơn thuần là cảm khái cho bản thân anh mà cũng có những người bạn cùng sánh vai trải qua thời kỳ gian khổ đó. Anh thấy hơi  buồn vì mình đã không thể cho các bạn có một môi trường trưởng thành tốt hơn.

Trước khi lên Minh Châu, tôi đã bỏ việc tại quầy ba, trở thành một người chuyên  kinh doanh Amway, do lúc đó nội dung công việc không nhiều, thời gian nhiều hơn nên người họp cũng ngày càng nhiều hơn, trong tổ của tôi, mọi nhân vật, mọi đối tượng đều chen nhau trong căn phòng nhỏ chỉ có 8m2, do vậy tôi đã làm thêm một gác xép trên tầng 5, khiến nơi họp được rộng rãi hơn.

Sau khi làm gác xép mất ba tháng là vào tháng 4, tháng 5 và tháng 6 năm 1986, sau khi bị nắng hè phơi nắng một ngày, gác xép cũng trở thành một cái lồng hấp. 7 giờ rưỡi sau bữa tối, gác xép bắt đầu toả ra nhiệt lượng mà ban ngày nó đã hấp thụ để thử thách quyết tâm và nghị lực của những người bạn Amway, do vậy đến tham gia buổi họp, mỗi người đều phải mang theo một cái khăn to để vừa thảo luận vừa lau mồ hôi, người đứng trên nói đến toát cả mồ hôi, những người ở dưới cũng nghe toát cả mồ hôi.

Trong đó có một nhân viên quầy ba mang tài liệu ghi âm của anh Thăng cho các bạn của mình nghe, người bạn đó vừa nghe vừa thấy lạ, sao trong băng ghi âm lại có tiếng tàu hoả chạy cho dù là phổ nhạc đi nữa thì trình độ cũng quá kém. Mỗi khi nói một đoạn khoảng mười đến hai mươi phút thì lại có tiếng tàu hoả… sau này, anh ấy cũng gia nhập Amway, chính bản thân người bạn đó khi đến nhà anh Thăng mới hiểu ra vấn đề…

Hoá ra đằng sau nhà anh Thăng là đường sắt, khi anh giảng bài có tàu hoả đi qua, vì tiếng còi tàu rất to nên cho dù giọng của anh to thế nào đi chăng nữa cũng chỉ giống như một con sâu đang kêu, tiếng tàu hoả đã ép anh Thăng phải tạm dừng giảng bài, đợi sau khi tàu đi qua mới có thể tiếp tục giảng.

Trong môi trường âm thanh ầm ĩ và nóng như lò nướng, anh Thăng đã đào tạo ra rất nhiều người xuất sắc trong sự nghiệp Amway. Có mấy vị đều đã trở thành lãnh đạo cấp Kim Cương của Amway.

Buổi họp đầu tiên tại nhà tôi chính là vào lúc ba giờ rưỡi sáng, vì ba giờ sáng tôi mới nghỉ nên rất nhiều người đạt đến cấp Kim Cương trong đoàn của tôi đều họp vào lúc ba giờ rưỡi sáng. Một số người nói, ngày nào anh cũng làm việc 16 giờ đồng hồ, đâu có nhiều sức thế để tổ chức buổi họp? Tôi nói: “sao lại không được cơ chứ bởi vì vào giờ này nếu tôi không giảng Amway thì cũng là chơi mạt chược, cho nên tôi chẳng qua cũng chỉ là tận dụng thời gian chơi mạt chược mà thôi.

Tụ họp tại nhà rõ ràng là một cái nôi để tiến đến làm Amway thành công, cũng là một phương thức kinh doanh Amway hữu hiệu, bởi vì đặc điểm lớn nhất của sự nghiệp Amway chính là xâu chuỗi lại sự nhiệt tình, tầm nhìn xa và làm những điều nhỏ bé trong cuộc sống bình thường.

CHƯƠNG 10: CHIA SẺ KHÔNG BẰNG LỜI NÓI

Amway là một sự nghiệp đặc biệt, những điều mà Amway cần, bạn đều có và rất dễ dàng có như: bạn bè, thời gian, tâm trạng và chăm chỉ… mà những điều kiện Amway không cần, đa số mọi người đều không có như, trình độ học vấn, tài ăn nói, bối cảnh, kinh nghiệm và nhiều tiền của… Trong những năm tháng trưởng thành của mình, anh Thăng không bao giờ có thể nghĩ đến việc làm nghề gì khác ngoài nghề quầy ba, nhưng anh lại nổi bật nhanh hơn người khác rất nhiều. 

Trên mảnh đất tràn đầy ước mơ của Amway, anh Thăng đã gieo giống bằng cả trái tim và chăm chỉ tưới nước, cuối cùng mầm non đã nhú lên. Tuy nhiên, trước khi trở thành cây đại thụ thì thời kỳ mầm non thường cũng là thời kỳ không an toàn nhất, mưa to, bão táp thậm chí sâu kiến xâu xé dẫn đến sự khô khéo của nó, nhưng chính vì có sự quan tâm của anh Từ Hạ Quốc, người mà anh Thăng gọi là quý nhân trong cuộc đời anh nên mới đảm bảo sự trưởng thành của cây mạ non này.

Lúc đó, trong sự nghiệp Amway, anh Thăng đã là một người lãnh đạo mang huy chương bạc đạt được doanh thu 21%.

Người lãnh đạo của Amway phải làm gì?

Phải gánh lấy trách nhiệm của một người lãnh đạo, dùng kiến thức và kinh nghiệm, tâm lý chính xác và quan niệm của mình truyền thụ cho người đến sau.

Cần phải đứng trên sân khấu của Amway bình tĩnh và nói năng thuần thục.

Lúc đó điều anh Thăng sợ hãi nhất chính là việc lên bục giảng.

Mỗi lần Từ Hạ Quốc sắp xếp cho anh Thăng chia sẻ và giảng giải, anh Thăng luôn tìm cớ để thoái thác.

“Em vẫn chưa thuần thục…”

“Em vẫn chưa chuẩn bị kỹ…”

“Nhà em có việc…”

Thậm chí có mấy lần, anh đã trốn đây đó trong hội trường vì anh sợ gặp người quen.

Từ Hạ Quốc thấy nói trước với anh Thăng không có hiệu quả liền không dân chủ nữa, anh quyết định sẽ không thông báo trước cho anh Thăng là tối nào anh phải đến giảng bài…

Việc làm như vậy đã gây cho anh Thăng một áp lực tinh thần, từ khi được thông báo của người giới thiệu, anh luôn nhớ đến việc này…

Đợi đến ngày phải giảng bài…

Đợi đến vài giờ đầu tiên của buổi họp…

Anh vẫn lấy cớ gọi điện cho Từ Hạ Quốc rằng:

“Có một người bạn muốn đến nhà em..”

“ Em bị cảm…”

“Xe của em bị hỏng…”

Từ Hạ Quốc thấy anh Thăng như vậy, đã áp dùng biện pháp mạnh hơn.

Một lần, trong buổi họp, anh Thăng ngồi dưới nghe giảng, đột nhiên nghe thấy Từ Hạ Quốc nói trong micro rằng: “Sau đây xin mời anh Hứa Húc Thăng lên sân khấu, đó là một người lãnh đạo đã đạt được huy chương bạc mới nổi lên, anh đã dựa vào niềm tin vững chắc là ‘Tôi cần Amway’ nên trong ba tháng ngắn ngủi đã vượt qua nhiều khó khăn, đạt được huy chương bạc. Sau đây, chúng ta xin mời anh Hứa Húc Thăng lên sân khấu để chia sẻ với mọi người.”

Một tràng pháo tay mãnh liệt, hết một lượt lại một lượt…

Anh Thăng ngây ra đó, đối với anh mà nói, đây là lần tấn công rất đột suất, nhưng tràng pháo tay nhiệt liệt đó, nhiều cặp mắt đang mong đợi đó thì anh còn có cách gì để đánh trả sự tấn công đó chứ?

Nhiệt huyết đang trào dâng, mặt đỏ như gấc, anh Thăng cũng không biết mình đứng trên sâu khấu như thế nào nữa, nhưng trong đầu anh trống rỗng, nghĩ rồi nghĩ, nhiều kiến thức Amway ngày thường chạy đi đâu hết rồi?

Nhưng anh vẫn không thể nói ra nửa lời, trước mặt anh chỉ thấy nhiều người, trong đầu anh chỉ xuất hiện mấy câu như “Tôi không biết nói” “Tôi không thể nói nổi”, những lời tự giải thoát cho mình.

Lần đó tôi đứng trên sân khấu rất lâu, không dám nói nửa lời, càng không dám tự giới thiệu về mình, cũng không viết tên, sau đó tôi đứng trên sân khấu run run, run đến khoảng 20 giây, cuối cùng tôi đi xuống…

Lúc đó, trong hội trường có hơn một trăm người, lần đầu tiên khi lên sân khấu đã thất bại khiến cho anh Thăng không dám ngẩng đầu nhìn mọi người, anh thấy rất xấu hổ, rất mong hội nghị nhanh chóng kết thúc.

Sau khi tan họp, một vị lãnh đạo đã đến trước mặt anh Thăng. Anh cũng đã sẵn sàng tâm lý để chấp nhận sự phê bình của lãnh đạo, nào ngờ, vị lãnh đạo đó lại động viên anh rằng: “Hứa Húc Thăng, cậu thể hiện rất tốt.”

Anh Thăng ngây người ra, bản thân anh cũng ngạc nhiên vì tại sao khi lên trên sân khấu anh lại không nói được lời nào, còn rất căng thẳng. Nhưng vì lễ phép, anh trả lời rằng: “Đó làm sao có thể nói là tốt cơ chứ, ngài nói quá lời rồi…”

“Không, tôi nói thật, ban đầu, khi tôi làm Amway không lâu, trong một lần cũng tại trung tâm hội nghị, lãnh đạo gọi tên tôi lên sân khấu, gọi câu đầu tiên, tôi không dám lên; gọi câu thứ hai, tôi vẫn không dám lên; gọi câu thứ ba, cậu đoán xem thế nào… tôi chạy ra khỏi hội trường. Hôm nay, cậu dũng cảm hơn tôi nhiều vì cậu còn có thể lên sân khấu để đối mặt với mọi người.”

Ngay tối hôm đó, anh Thăng rất tức giận, không phải anh tức giận người giới thiệu mà là tức giận bản thân mình, sao mình lại kém như vậy? Ngu ngốc như vậy, sau đó lại nghĩ bụng, có nên tiếp tục làm Amway không? Lúc đó anh Thăng đã làm đến 21% rồi, chỉ vì nghĩ đến việc phải lên sân khấu nên anh mới nghĩ có nên tiếp tục làm hay không, nhưng nếu không làm, anh sẽ phải quay về với công việc quầy ba trước đây, đó không phải là cuộc sống mà anh muốn. Anh chỉ có thể lựa chọn tiếp tục làm, làm thế nào? Cần phải khắc phục trở ngại tâm lý, càng sợ càng cần phải làm.

Lúc đó, Từ Hạ Quốc nhìn thấy anh Thăng lên sân khấu không nói ra lời, trong lòng rất khó chịu, anh cảm thấy việc này nên hoãn lại một chút, không nên ép quá, do vậy anh Từ đã gọi một người bạn khác của anh Thăng lên sân khấu, nhưng những người khác đều nói: “Anh Thăng là lãnh đạo của chúng tôi, nên đợi người lãnh đạo lên sân khấu xong rồi chúng tôi sẽ lên.”

Vô hình chung, đã tạo ra một áp lực cho tôi, nếu tôi không đột phá lên sân khấu diễn giảng thì thành tích của cả nhóm chúng tôi đều sẽ bị ảnh hưởng. Lòng hiếu thắng và trách nhiệm đã giục giã  tôi lên sân khấu: “Hứa Húc Thăng, ngươi không được làm con rùa thụt đầu.”

Cuối cùng anh Thăng đã lên sân khấu lần thứ hai, tất nhiên anh đã có sự chuẩn bị trước, dù thế nào việc chia sẻ lần thứ hai cũng đã thành công. Từ đó, trong lòng anh đã lập ra quy định cho bản thân: “sau này dù trung tâm có người tự nguyện lên sân khấu chia sẻ kinh nghiệm hay không, tôi cũng phải là người đầu tiên lên sân khấu.”

Từ việc không dám lên sân khấu đến việc mỗi lần đều chủ động là người đầu tiên lên sân khấu, khiến anh Từ Hạ Quốc rất khâm phục, cảm thấy anh Thăng quả là một người lãnh đạo dám đột phá.

Nếu như lần nào các bạn cũng tránh không lên sân khấu thì tất cả các bạn khác sau này nhất định cũng sẽ giống như bạn, do anh Thăng đã đóng vai trò dũng cảm và dẫn đầu nên các bạn của anh cũng bắt chước anh, chủ động tích cực lên sân khấu.

Trước đây, tôi là một người có tính cách nội hướng, chính Amway đã dần thay đổi tôi, để tôi từ một người không dám nói gì cho đến hôm nay tôi có thể đứng trên sân khấu để chia sẻ kinh nghiệm với các bạn. Nhớ năm đó tôi đã lên được Kim Cương, công ty Amway đã giúp tôi phát hành băng ghi âm, lúc đó tôi giảng vẫn kém, bán được hơn hai nghìn cuốn, tôi đã không ngừng trau dồi bản thân, đến năm thứ hai, băng ghi âm về Amway cũng bán ra được rất nhiều, cho nên hôm nay sau 7 năm đã bán ra  hơn bảy nghìn cuốn rồi…

Cho nên khi làm sự nghiệp Amway cần phải có tinh thân tự thúc đẩy mình, chứ không phải đợi tinh thần đến thúc đẩy bạn làm gì đó. Người thành đạt không phải do trời sinh, người thành đạt cũng có lúc yếu đuối. Sở dĩ thành được người thành đạt, đó là vì họ có thể chiến thắng sự yếu đuối của mình. Tất cả mọi việc, chỉ cần bạn muốn làm, còn vấn đề làm thế nào tất nhiên sẽ dễ dàng giải quyết được.

CHƯƠNG 11: GIẢNG OPP BÊN GIƯỜNG BỆNH

Khi niềm hi vọng về Amway đang trào dâng trong lòng và anh đang tiến lên những bước mạnh mẽ tiếp theo thì những gian nan của cuộc sống lại vây chặt lấy anh.

Bố anh bị chẩn đoán là ung thư trực tràng phải nhập viện.

Đối với anh Thăng thì công việc Amway mới đang đi vào quỹ đạo, cần phải dốc toàn tâm toàn sức. Lúc đầu, chỉ vì một câu nói của bố mà từ một nhân viên quầy bar, anh Thăng đã trở thành một người làm Amway tiến bộ không ngừng.

Sâu thẳm trong lòng mình, anh vô cùng khát khao thành công. Bởi vì anh hiểu quá rõ rằng, thành công có ý nghĩa thế nào đối với mình. Thế nên, dù bạn bè có chế nhạo, người nhà có phản đối và biết bao khó khăn vây chặt, anh vẫn kiên cường, quyết không cúi đầu. Anh sẽ phải vượt lên trên tất cả và phải tỏ ra kiên cường trước mặt cha mình.

Nhưng lúc bấy giờ cha của anh đang phải “đối đầu” với thời gian, thậm chí ông còn lấy sinh mạng mình ra để chạy đua với thời gian, và luôn vượt trước cả thời gian.

Anh Thăng cảm thấy vô cùng bàng hoàng và vô vọng, giống như một chiếc xe đang chậm chạp vượt qua một nơi hoang vu trong đêm tối.

Bóng mây u ám của cuộc sống lại khiến anh phải quay trở về những ngày gian khó trước kia. Anh Thăng dường như nhìn thấy hình bóng của cuộc đời mình trong cuộc sống bôn ba lưu lạc nhưng không thu nhận được thứ gì của bố mình.

Mỗi lần đến bệnh viện thăm bố, anh Thăng thường lặng lẽ ngồi bên cạnh giường ông. Bỗng chợt bố anh nhìn thấy dáng vẻ đau buồn của anh, ông nhắm mắt lại một cách tuyệt vọng. Không ai hiểu con bằng cha. Làm cha, ai cũng mong con được thành đạt, trong lòng ông luôn hi vọng con mình có thể kế thừa lòng dũng cảm và khí

phách của mình như hồi ông còn trẻ.

Có một hôm, sau khi trông cha suốt một đêm, anh Thăng chuẩn bị về nhà. Khi đi ngang qua khu vườn trong bệnh viện, anh vô tình làm lũ chim giật mình. Chúng vỗ cánh bay lên khỏi bụi rậm, chúng hót vang và đuổi theo nhau. Dường như chúng đang kể cho nhau về những niềm vui và hy vọng của một ngày mới. Trong sắc xanh của những cánh chim, những hạt sương long lanh cũng ánh lên những sắc cầu vồng, song cửa sổ ở nơi tối tăm đằng xa kia cũng khúc xạ ánh sáng vàng óng.

Trong thời khắc đó, anh Thăng nhìn thấy bóng của mình bị ánh nắng ban sớm kéo ra rất dài. Cũng giống như một người khổng lồ đang nhận ánh nắng để sưởi ấm lòng mình, những tia nắng sớm đang nhẹ nhàng đánh thức cơ thể đang ngập trong bóng tối của anh.

Anh Thăng tỉnh giấc trong ánh ban mai tràn ngập khắp nơi.

Ánh nắng không chỉ đến từ vầng thái dương mà đến từ thẳm sâu trong tâm hồn mỗi người. Nếu tâm hồn u tối, thì ánh nắng có nhiều đến đâu cũng không giúp chúng ta thoát khỏi bóng tối.

Tâm trạng tiêu cực, không tìm mọi cách để sửa chữa, khắc phục thì cũng giống như việc tự nhận mình là một kẻ thất bại, nhu nhược. Nếu chỉ vì một chút trở ngại trên con đường thành công mà đã lùi bước, vậy thì trên con đường dài sau này, làm sao có thể ứng phó được với những thử thách lớn hơn đây?

Anh Thăng tự nói với mình, không có khó khăn gì không vượt qua nổi, chỉ có những người chấp nhận để khó khăn vây hãm. Né tránh chỉ làm tăng thêm đau khổ, gây thêm nhiêu rắc rối hơn.

Vậy là anh Thăng đã trấn tĩnh trở lại, anh hiểu rằng, niềm an ủi lớn nhất đối với bố anh lúc này chính là để bố thấy được sự thành công của mình.

Ở bệnh viện, anh Thăng chăm sóc bố, về nhà, anh chia sẻ giúp mẹ những công việc nhà. Mỗi tuần hai buổi hội nghị, anh Thăng vẫn kiên trì đến.

Ở bên giường bố, anh Thăng vừa chăm sóc bố vừa nghe băng ghi những bài giảng của những người thành công, để tích lũy cho mình không chỉ là những kiến thức và kinh nghiệm làm Amway mà cả lòng tin và những quan niệm.

Để làm tốt hơn công việc đào tạo, thậm chí anh Thăng còn hẹn bạn bè vào phòng bệnh. Giảng cho từng người cách làm thí nghiệm sản phẩm, giảng chế độ, một lần chưa làm được thì làm lần thứ hai, thứ ba. Vì biết trong phòng bệnh không được nói to, anh Thăng liền viết lia lịa ra giấy để so sánh, phân tích.

Anh biết, muốn tạo những bước vững chắc khi làm Amway thì thói quen suy nghĩ và làm việc là mấu chốt của con đường dẫn tới thành công. Trên con đường này, kẻ thù lớn nhất không phải là thiếu cơ hội, kinh nghiệm hay tiền bạc mà là việc có thể khống chế, điều chỉnh được cảm xúc của mình hay không. Giả như mình buông thả theo những suy nghĩ tiêu cực thì những thành công trước đây sẽ giã từ mình mà ra đi.

Anh Thăng đã lập cho mình những quy tắc để đi tới thành công như sau:

Thứ nhất, luôn luôn tươi cười. Nếu lúc nào bạn cũng giữ cho mình một nụ cười tươi thì ai cũng thích được ở bên bạn, nếu có nhiều bạn bè thích ở bên bạn thì sự nghiệp Amway của bạn chắc chắn sẽ phát triển thuận lợi.

Thứ hai, liên tục tham gia những hội nghị, nhiều lần làm thí nghiệm sản phẩm, giảng đi giảng lại chế độ và biết phối hợp với những nhà lãnh đạo bất cứ lúc nào. Tham gia các buổi hội nghị có thể quen được rất nhiều người ở các ngành nghề khác nhau, quan sát người khác làm thế nào, điều đó giúp cho kiến thức và mối quan hệ của mình không ngừng được mở rộng.

Thứ ba, không được để cho cảm xúc làm ảnh hưởng đến công việc, phải có một thái độ tích cực và có chí tiến thủ. Cho dù có gặp phải những việc không như ý, không thuận lợi thì bạn cũng phải biết cảm ơn cuộc đời đã giúp bạn rèn luyện khả năng và giúp mình trưởng thành.

Cho đến giờ, anh Thăng đã hiểu được cách điều chỉnh tâm trạng của mình, và không bao giờ lấy cớ vì tâm trạng không tốt mà né tránh công việc hoặc không chịu tiến lên.

Có nhiều lúc, mẹ anh không còn khuyên con trai như trước kia nữa. Mỗi khi bà đưa mắt nhìn về phía chồng đang nằm trên giường bệnh thì khi ấy bà cũng nhận được ánh mắt nhìn lại từ phía chồng. Nhìn ánh mắt an ủi ấy của chồng, là mẹ, bà hiểu rằng con trai mình đã trưởng thành.

Cũng như vậy, đối với những người bạn của anh Thăng, tinh thần không sợ khó khăn ấy của anh Thăng đã khiến cho những người bạn cảm động sâu sắc. Từ đáy lòng, tự nhiên họ cảm phục anh Thăng. Giảng giải đến đâu cũng không bằng đích thân tự mình trải nghiệm. Anh Thăng đã coi những trở ngại của mình thành sự hỗ trợ, để động viên những người bạn của mình, giúp họ nhanh chóng tiến lên phía trước.

Cho tới giờ, những bài giảng chế độ của những nhà lãnh đạo đạt danh hiệu Kim Cương trong đội ngũ của anh, đều là những bài được học ở bên giường bệnh trong bệnh viện.

“Trong bất cứ hoàn cảnh nào, con người vẫn còn có một sự tự do cuối cùng, đó chính là việc lựa chọn thái độ cho mình”. Thế nên tâm thế của mỗi người ở một mức độ nào đó có thể quyết định thành bại của cả cuộc đời mỗi người.

“Ngày hôm qua thất bại, hôm nay hồi sinh, quá khứ là ai, là thế nào không quan trọng, điều quan trọng là nắm chắc hiện tại và sáng tạo tương lai”. Lời của nhà lãnh đạo Từ Hạ Quốc một lần nữa lại vang lên bên tai anh Thăng.

Khi ấy, cánh cửa tâm hồn một lần nữa lại được mở ra, sống động như thật.

CHƯƠNG 12: NỤ CƯỜI LÀ ĐỊNH LUẬT BẤT HỦ

Là một người sinh ra gần biển, anh Thăng có khí chất của biển cả. Anh từng nói về việc vì sao biển cả ngày nay lại rộng lớn như vậy, đó là bởi vì biển cả đặt mình ở vị trí cuối cùng để có thể tiếp nhận mọi nguồn sông suối.

Là con người thực tế, anh Thăng có một khí chất như vậy.

Trong một lần, anh Thăng đến Cao Hùng tham gia buổi gặp gỡ bạn bè ở một trung tâm giải trí. Khi vừa vào cửa, anh đã gặp phải một người bạn. Trong lớp người bạn này được mệnh danh là “Miệng Rộng”. Biệt danh này có hai nghĩa. Thứ nhất là về bề ngoài, miệng của anh ta cũng rộng. Thứ hai là về tính nết, anh ta luôn châm chọc người khác.

Hôm nay, “miệng rộng” với bản tính cũ, khi vừa trông thấy bạn cũ, đáng nhẽ phải tỏ ra thân mật, ai ngờ anh ta không chịu buông tha cho anh Thăng và nói: “Tiên sinh Amway vĩ đại của chúng ta tới rồi, mọi người mau đón tiếp nào.”

Khi anh ta gào lên thì 6, 7 người bạn ngồi trong đó, đổ dồn ánh mắt về phía anh Thăng. Lâm vào tình cảnh đó, anh Thăng cảm thấy có phần bất ngờ. Anh thừa biết rằng “miệng rộng” đâu có hoan nghênh mình mà là đang châm biếm, đả kích, coi Amway là “hội chuột cống”. Với tình cảnh như vậy, anh Thăng thấy vô cùng khó chịu. Nhưng anh biết, nếu đối đầu với “miệng rộng” mà dùng giọng châm biếm để nói lại, hoặc trước mặt các bạn bè mà thanh minh về Amway cũng đều không phải là thượng sách.

Anh Thăng có một tuyệt chiêu để bảo vệ cho bản thân cũng như sự tôn nghiêm của Amway. Tuyệt chiêu đó chính là “Lấy nhu thắng cương.

”

Anh làm ra vẻ như không nghe thấy những điều đó, anh không nói một câu nào. Anh vẫn cười với “Miệng Rộng” như vui mừng khi gặp lại bạn cũ. Sau mấy giây, người cảm thấy thẹn thùng không phải là anh Thăng mà chính là “Miệng Rộng”. Cuối cùng anh ta cũng không “chống chọi” nổi với nụ cười của anh Thăng, anh ta đã cúi gằm mặt xuống.

Những người bạn ở bên ngoài lúc đó cũng bắt đầu bênh vực anh và phê bình “miệng rộng” rằng “bạn bè hiếm khi được gặp mặt, lúc nào cậu cũng ăn nói như vậy.”

Đến lúc đó anh Thăng mới bắt đầu nói, anh vừa mở lối thoát cho “miệng rộng”, vừa nói hộ cho mình và công ty. “Thật ra, cậu nghĩ về Amway như thế cũng là bình thường thôi. Trước đây mấy tháng, mình cũng nghĩ về Amway như vậy, thậm chí còn nặng nề hơn cả cậu. Tục ngữ có câu: Đi một ngày đàng học một sàng khôn, bản thân mình đã đích thân làm Amway thế nên mới biết đây đúng là một sự nghiệp rất đáng để dốc hết sức làm.”

Trong khi gặp gỡ, rất nhiều bạn bè đã hỏi anh Thăng về Amway. Trong mắt họ, anh Thăng từng là người hay đi học muộn và trốn học. Hình ảnh về “nhân viên quầy bar” trong 11 năm đã ăn sâu trong suy nghĩ mọi người. Đến giờ, nhờ Amway mà anh đã thay đổi diện mạo khiến mọi người đã phải thay đổi cách nhìn về anh. Thế nên đối với anh, buổi họp mặt này cũng là cơ hội tốt để anh giới thiệu về Amway.

Hôm sau, anh Thăng nhận được một cú điện thoại, do “miệng rộng” gọi tới, nói rằng: “Hứa Húc Thăng, mình cũng muốn làm công việc kinh doanh Amway như của cậu.”

Anh Thăng thường nói: “Khi gặp phải bất cứ thách thức nào, bạn không nên tranh giành thắng thua với người khác. Cho dù đối phương có bị bạn đánh bại thì bạn vẫn cứ là kẻ thua cuộc. Chỉ có nụ cười mới là định luật bất hủ, mới là sức mạnh tái sinh. Nụ cười có thể thắng được mọi thử thách.

”

Năm đó, Lincol thắng cử trong cuộc bầu cử tổng thống, những người tham gia hội nghị vốn xuất thân dòng dõi nên họ cảm thấy xấu hổ thay cho Lincol vì ông xuất thân từ gia đình làm nghề đóng giày.

Khi vị tổng thống vĩ đại nhất trong lịch sử nước Mĩ này đang tiến hành vận động tranh cử, một người tham gia đã nói cạnh khóe: Ngài Lincol, trước khi ngài bắt đầu diễn thuyết, tôi muốn ngài nhớ rằng, ngài chỉ là con trai ông thợ đóng giày.

Khi đó tất cả những người có mặt đã cười vang khi Lincol bị bẽ mặt trước đông người.

Sau khi đợi mọi người cười xong, ông mới chậm rãi nói: “Tôi rất cảm ơn ngài, vì giờ phút này đây ngài đã khiến tôi nhớ tới cha tôi, ông đã qua đời rồi. Đúng vậy, tôi sẽ luôn ghi nhớ lời nhắc nhở của ngài. Tôi mãi mãi vẫn là con trai người thợ đóng giày. Tôi biết tôi không bao giờ có thể làm tổng thống giỏi như bố tôi làm nghề đóng giày.”

Cả phòng hội nghị trầm lắng, Lincol lại nói với người kiêu ngạo, có ý đồ hạ nhục mình rằng: “Như tôi được biết, trước đây bố tôi cũng đã từng đóng giày cho nhà ngài. Nếu giày của ngài không vừa chân, tôi có thể giúp ngài sửa nó. Mặc dù tôi không phải là thợ đóng giày xuất sắc, nhưng từ nhỏ tôi đã được theo bố học nghề đóng giày.”

Sau đó ông nói với tất cả những người tham dự hội nghị rằng: “Cũng như tất cả các bạn tham dự hội nghị, nếu những đôi giày của các bạn đều là do cha tôi đóng, nếu có cần sửa chữa gì thì nhất định tôi sẽ cố hết sức để giúp đỡ các bạn. Nhưng có một việc chắc chắn rằng, tôi không thể vĩ đại như bố tôi, tay nghề của ông ấy không ai có thể bì được”.

Nói đến đây, Lincol khóc, tất cả những tiếng cười chế giễu đã chuyển thành tiếng vỗ tay tán thưởng.

Sở dĩ Licol trở thành một tổng thống vĩ đại là vì ông đã chuẩn bị đầy đủ cho mình những tố chất riêng.

Còn anh Thăng, sở dĩ anh trở thành Hoàng quan đại sứ ở Đài Loan và ở đại lục là vì tố chất mà anh vốn có chính là sự phi phàm.

Có một người làm đến chức EDC, đến giờ vẫn cảm động vì sự bao dung của anh Thăng:

“Khi anh ấy bố trí cho tôi buổi giảng bài đầu tiên, anh ấy luôn gật đầu, vỗ tay động viên. Sau đó tôi nghe lại băng, trời ạ, quả là bài giảng của tôi không thể nghe nổi. Có những lúc, anh biết rõ lỗi của bạn nhưng không bao giờ nói ngay ra trước mặt họ mà để mọi người tự cảm nhận, đánh giá, sau đó mới chỉ ra hướng đi.”

Anh Thăng trọng tình trọng nghĩa, không bao giờ vì chuyện bạn bè không thuộc nhánh của mình mà từ chối giúp đỡ. Ngược lại có những người đã từng rời bỏ Amway sau đó muốn quay trở lại, muốn về nhánh của anh Thăng thì anh luôn tuân theo một quy tắc, mời người đó trở về vị trí trước kia và nói với họ rằng: “Bạn hãy cố gắng làm Amway, tôi sẽ luôn chú ý đến sự trưởng thành của bạn”. Sự nhiệt tình và quan tâm một cách vô tư ấy đã khiến anh được rất nhiều bạn bè làm Amway ca ngợi.

CHƯƠNG 13: CÔ GÁI LỌ LEM CỦA “NGƯỜI KHỔNG LỒ

TÍ HON”

Cùng vinh dự nhận chức danh “Hoàng quan đại sứ” cùng anh Thăng còn có Tạ Thục Phần, cô sinh ra ở Trương Hóa - Đài Loan. Cha của cô họ Tạ, đã có bằng đại học. Mẹ của cô cũng vậy. Hai người cùng có bằng đại học mà lấy nhau thì đáng nhẽ ra đó là một mối lương duyên. Thế nhưng khi làm điều đó thì ông Tạ đã làm trái ý nguyện của mẹ mình, vì ông đã lấy người mà mình yêu.

Mẹ của ông Tạ là người rất mạnh mẽ và rất có quyền uy trong nhà. Con dâu lý tưởng trong mắt bà phải là một người phụ nữ nông thôn biết cày cấy, đảm việc nhà chứ không phải là một cô gái có kiến thức cao siêu.

Mẹ của Thục Phần rất ưu tú, bà vừa trẻ, đẹp, tốt bụng, lại rất đồng cảm với người khác.

Bà rất yêu quê hương và con cái. Bà bảo những đứa trẻ sống gần nhà bà đến nhà mình học tiếng anh và toán nhưng không lấy một đồng học phí. Mặc dù như vậy, nhưng bà vẫn không thể trở thành một nàng dâu lý tưởng đối với mẹ chồng. Song, ông Tạ lại là một người con có hiếu. Giữa mẹ và vợ, ông Tạ đã không tạo được sự cân bằng. Ông đã không thể nào chống chọi được với những áp lực đến từ mẹ, thế nên ông đành phải bàn với vợ một cách không chính đáng là: “Tạm thời ở riêng, giả làm thủ tục ly hôn, đợi khi nào áp lực bên phía mẹ đỡ đi thì lại tái hôn.”

Trong bộ cổ thi “Khổng tước đông nam phi” của Trung Quốc, chàng Tiêu cũng viết một tờ giấy, giả đoạn tuyệt quan hệ phu thê với vợ nhưng tình yêu của hai người vẫn chung thủy son sắt. Nhưng còn với ông Tạ, thì “giả lại hóa thật.”

Tuy tình yêu tan vỡ nhưng kết tinh của tình yêu lại ngày một lớn lên. Con gái của họ - cô bé Tạ Thục Phần đã được mẹ đưa từ Chương Hóa đến Đài Đông nuôi dưỡng.

Sau đó, Tạ Thục Phần lại được đưa về sống với bố.

Nhà văn Nga nổi tiếp là Lev Tolstoi đã từng viết rằng: “Hạnh phúc thì nhà nào cũng giống nhau nhưng bất hạnh thì mỗi nhà mỗi khác.”

Vì bất đắc dĩ nên mẹ của Tạ Thục Phần mới để mất con gái của mình vì bà bị mắc chứng tâm thần phân liệt, nhiều năm sau mới hồi phục. Nhưng trong kí ức của bà, mọi thứ đã nhạt nhòa đi rất nhiều. Trên đường, khi thấy cô con gái mà mình rứt ruột đẻ ra, bà nghĩ một lúc lâu mới nói được: “con là Thục Phần à?”

May mắn là cuộc hôn nhân thứ 2 của bà rất tốt đẹp, điều đó khiến Tạ Thục Phần  được an ủi phần nào.

Nghề của ông Tạ là giáo viên. Khi vợ ra đi, ông trở thành bảo mẫu của con. Nhưng ông không thể đem con đến lớp học được. Phải làm sao đây? Nếu ông lên lớp thì con gái yêu sẽ thế nào? Cô bé Thục Phần không thể rời cha ra được, cứ rời cha ra là cô bé lại khóc. Không thể đi dạy thì ông Tạ không thể kiếm tiền được, thế thì con gái sẽ chết đói mất.

Làm thế nào cũng không ổn. Sau đó có một người bảo với ông rằng trong thôn có một nhà rất giàu, vì vợ không sinh con được nên đang muốn nhận con nuôi.

“Đưa con cho một nhà giàu có nuôi, chẳng phải là tốt hơn việc mình không thể nuôi con khôn lớn hay sao?” ông nghĩ, thôi đành phải vác mặt đi thương lượng với nhà người ta vậy.

Mọi việc đã bàn bạc xong xuôi nhưng việc này đã khiến anh của ông là ông Tạ Ước Sắt biết chuyện, ông đã kiên quyết nói rằng: “Tạ Thục Phần là cốt nhục nhà họ Tạ, cho dù chúng ta có nghèo khổ, khó khăn đến đâu cũng phải giữ nó ở nhà.”

Ông Tạ Ước Sắt nhớ lại chuyện hồi đó: “Khi Thục Phần đến nhà tôi, mẹ tôi đã phản đối. Bà nói rằng, con đã có bốn đứa con gái và một đứa con trai, thêm Thục Phần nữa là có 6 đứa con thì con sẽ sống ra sao? Tôi nói là: “không sao cả, con còn sống được một ngày thì Thục Phần sẽ sống cùng con một ngày. Con đã có trách nhiệm với nó thì con sẽ coi con bé như con gái mình, song vì con thương con bé nên con sẽ càng phải dành cho nó sự quan tâm nhiều hơn.”

Ông Tạ Ước Sắt từ Đài Đông đến Chương Hóa để đón cháu gái. Sáng sớm hôm sau, ông bế Thục Phần lên đường. Ông Tạ nhìn con qua cửa sổ xe đang dần đi về nơi xa mà không hiểu nổi trong lòng mình có cảm xúc gì.

Ông Tạ Ước Sắt mở một cửa hàng tạp hóa ở Đài Đông. Cửa hàng này nằm trong một căn nhà cũ kỹ quay mặt ra phố, rất khó khăn mới kiếm được chút tiền.

Thục Phần đến nhà ông khiến số nhân khẩu tăng lên thành 8 người. Có những lúc, món ăn trong nhà chỉ là một miếng đậu phụ. Miếng này chia làm tám phần, mỗi người một phần.

Có lúc, món ăn duy nhất trong nhà chỉ là lạc, đó chính là món cao cấp nhất trong nhà. Mọi người đều ăn rất trân trọng bởi vì một đĩa lạc có thể ăn được mấy bữa. Với món ăn này, chỉ có Thục Phần mới có “đặc quyền” được ăn vì ông Tạ Ước Sắt thường lấy đũa gắp cho cô bé. Có một lần, vào dịp trung thu, một người bạn của bố Thục Phần ở Đài Đông biết cô đang được ông Tạ Ước Sắt nuôi dưỡng nên đã mang một cái bánh nướng tới cửa hàng tạp hóa. Khi trông thấy nó, ông Tạ Ước Sắt vô cùng vui sướng. Ông vội vàng đóng cửa hàng, mang bánh về nhà. Vừa về đến nhà, ông đã gọi to: “Thục Phần và các con ơi, các con mau lại xem hôm nay bố mang thứ gì về này”.

Sáu đứa trẻ vây quanh ông. Ông giả làm ra vẻ huyền bí, từ từ lấy cái bánh bọc giấy đặt lên bàn, để cho các con xem. Cái bánh nướng đã mang đến niềm vui cho tết trung thu của mọi người. Giống như miếng đậu phụ, chiếc bánh được cắt làm 8 phần. Điều kì lạ là, chẳng ai ăn bánh cả. Ai cũng coi miếng bánh như một vật báu, trân trọng, không nỡ ăn mà chỉ ngắm, cho đến khi bánh mốc, không ăn được nữa mới thôi.

Ở nhà họ Tạ, tất nhiên là Thục Phần nhỏ tuổi nhất. Các anh chị em họ của cô coi cô như chị em ruột. Ông Tạ Ước Sắt còn yêu Thục Phần hơn cả con gái mình. Thỉnh thoảng cô bé đến cửa hàng của ông chơi, ông thường bế cô và lấy kẹo cho cô ăn. Nhìn thấy nụ cười ngây thơ, đáng yêu của cô bé, ông cảm thấy không gì ngọt ngào bằng. Sáu đứa con gái của ông Tạ Ước Sắt không có ai đi nhà trẻ nhưng khi Thục Phần đến tuổi đi nhà trẻ thì ông Tạ Ước Sắt không hề tiếc phí tổn, cho cô đến nhà trẻ. Cứ như vậy Tạ Thục Phần lớn lên trong sự quan tâm của bác, trong sự thương yêu của sáu đứa trẻ. Trong ba tấm ảnh của cô chụp ở ba giai đoạn khác nhau trong cuộc đời có thể thấy được quá trình trưởng thành từ một cô bé đến tuổi thiếu niên

.

Bức đầu tiên, cô bé đang ngồi trên chiếc trường kỉ bằng mây. Có lẽ đó là khi cô bé mới được sinh ra. Có thể nói đây là bức ảnh đầu tiên trong cuộc đời cô. Khi đó đang là mùa đông. Cô đội một chiếc mũ bông màu trắng và cũng mặc một chiếc áo khoác bằng bông, cổ quàng một chiếc khăn màu tím. Cô bé rất mũm mĩm, đôi mắt tròn to, lòng đen hầu như chiếm trọn hết cả, đôi mắt ấy dự báo một vẻ đẹp với “một nụ cười làm nghiêng ngả nhân gian” sau này.

Bức thứ hai là ảnh cô chụp với ba người chị họ và người anh họ. Ba chị cô khi đó đang là những thiếu nữ, còn anh thì mới 11, 12 tuổi. Tạ Thục Phần chỉ đứng đến ngực các chị, mặc một cái váy trắng cộc tay, tóc cắt ngắn tới tai, tóc mái che kín cả lông mày, miệng nhỏ cười tươi. Đôi mắt to đen như hạt huyền nhìn về phía trước, như phảng phất chứa đựng tất cả những ước mơ của tuổi thơ.

Bức thứ 3 là tấm ảnh khi cô đi làm kế toán. Tóc cô gọn gàng, khuôn mặt tròn, lòng đen trong mắt đã ít đi so với hồi nhỏ, nhưng thay vào đó là sự long lanh như nước hồ thu.

CHƯƠNG 14: THƯ KÝ KHÔNG CÔNG SUỐT ĐỜI

Năm 1986, Tạ Thục Phần trở thành nhân viên kế toán cho một công ty. Cô rất trân trọng công việc này. Hồi còn đi học, cô luôn mong mình mau chóng lớn nhanh để kiếm được tiền báo đáp công ơn dưỡng dục của bác mình. Ở công ty, cô chăm chỉ hơn bất cứ nhân viên nào. Cô nhận thấy những đồng nghiệp có thực lực mạnh hơn mình, họ thường đấu đá lẫn nhau, kết bè kết đảng. Để bảo vệ cho mình, cô luôn giữ một khoảng cách như nhau với tất cả đồng nghiệp. Cô không tham gia bất cứ các cuộc đấu đá vô vị nào cả. Do vậy giữa cô và các đồng nghiệp luôn có được sự bình an. Ông chủ thấy cô chăm chỉ, cần cù thế nên cuối năm mới tặng thêm cho cô một tháng lương. Tất nhiên cô rất vui, vì những gì mình bỏ ra đã được đền đáp, điều đó chứng tỏ thế giới này rất công bằng. Nhưng có ai ngờ, rắc rối lại bắt nguồn từ đây. Sau khi bạn bè đồng nghiệp biết cô được nhận thêm tiền thưởng cuối năm thì lại đố kị, bài xích cô. Từ đó cô mới hiểu ra rằng dù làm việc có xuất sắc thì cũng coi như chẳng được gì. Hóa ra cuộc sống coi trọng sự “tầm thường” hơn.

Cô rất muốn nói với ông chủ rằng: “Tôi không muốn nhận thêm tiền thưởng, thà tôi vẫn cứ giữ mối quan hệ hài hòa với mọi người còn hơn.”

Sau đó, để tiết kiệm việc chi trả lương nên công ty đã dồn công việc của bốn người cho cô và một đồng nghiệp của cô làm. Có những lúc cô và đồng nghiệp muốn đóng góp một số ý kiến với ông chủ nhưng ông chủ liền nói ngay: “Đây là việc của lãnh đạo, không liên quan tới các cô”. Nhưng khi mọi người không ý kiến thắc mắc gì với công ty thì ông chủ lại nói: “Các cô chỉ biết chúi mũi vào làm việc, không hề quan tâm tới chuyện của công ty chút nào”.

Khi khối lượng công việc tăng lên, Thục Phần sút đi 3 cân. Bác cô nhìn cô mà lòng đau như cắt.

Tự trong đáy lòng, Thục Phần không còn thích công việc này nữa, cô viết trong nhật kí rằng:

“

Đây không phải là một nơi để mình ở lại lâu. Mình phải tìm một cơ hội tốt, mình làm việc không chỉ để tồn tại, mình phải làm một cách thật vui vẻ.”

Những dòng nhật kí với những tâm trạng và suy nghĩ như thế này kéo dài 5 năm rưỡi. 5 năm rưỡi Tạ Thục Phần phải sống trong tình cảnh bất đắc dĩ.

“Nghĩ lại lúc đó tôi thấy thật đáng sợ, nếu không được tiếp xúc với Amway thì không biết nhật kí còn được viết đến lúc nào nữa?”

Gia nhập Amway, có 3 người ủng hộ Tạ Thục Phần.

Thứ nhất đó là đồng nghiệp của cô. Anh chỉ hỏi cô rằng: “Em có muốn sống một cuộc sống phong phú, nhiều sắc màu không?”

Cô biết rõ rằng ai chẳng muốn có một cuộc sống phong phú, nhưng làm thế nào để có được?

Khi thấy cô không nói gì, anh liền nói: “Amway có thể thay đổi cuộc sống của em.”

Khi đó, cô hoàn toàn không hiểu về Amway, cô sợ mình bị lừa, nên đã nảy sinh sự bài xích và nói: “em không thích tham gia.”

Thứ 2, đó là anh rể của chị ba cô. Chị ba là người thương yêu Thục Phần nhất, từ bé đã rất thương yêu cô. Chồng của chị ba là người cô rất tin tưởng. Thế nên, cô không cần phải suy nghĩ nhiều, anh rể cô chính là đại diện chân thực nhất. Cô tha hồ mà hỏi, Amway có làm hại người khác không. Khi cô quyết định tham gia, anh rể cô ngược lại lại làm ra vẻ khó khăn: “em chưa bao giờ được nghe buổi hội thảo về cơ hội nghề nghiệp cùng Amway thì chưa được gia nhập. Thế này đi, khi nào có hội nghị về cơ hội nghề nghiệp thì anh sẽ đưa em đi.”

Người thứ ba, đó chính là anh trai cô. Anh trai cô không bảo cô gia nhập Amway nhưng cô thấy được rằng từ khi làm Amway, anh trai cô đã thay đổi về mọi mặt. Anh cô vốn là người hướng nội, không thích giao tiếp với người khác. Nhưng giờ anh cô đã trở thành một người rất hoạt bát, nói năng đâu ra đấy, những kiến thức khi nói chuyện của anh trước đây chưa bao giờ thấy có. “Không cần nghe hội thảo về Amway thì cũng đâu có sao, nếu Amway có thể giúp người ta thay đổi một cách rõ rệt như vậy thì tại sao tôi lại không gia nhập? Cho dù không kiếm được tiền thì cũng rất đáng giá.”

Tháng đầu tiên gia nhập Amway, Tạ Thục Phần kiếm được có mấy trăm đồng. Cô không hề chê ít. Bởi vì cô hi vọng sẽ học được chút gì đấy từ Amway như anh trai của cô.

Tháng thứ 3, thì thu nhập của cô đã là hơn 4000 đài tệ. Cô thấy cô được hai thứ. Đúng vậy, cô nhận thấy rõ rằng Amway đang làm thay đổi cuộc đời cô, khiến cho cuộc sống của cô đầy đủ hơn, khiến cô cảm thấy cuộc đời mình đã có mục tiêu. Đồng thời, khoản thu nhập 4000 tệ đó, đối với những người làm công, thì đợi đến bao giờ mới được ông chủ trả cho nhiều như vậy?

Thế giới của Amway đang làm thay đổi Tạ Thục Phần, và thế giới Amway mà cô đang nắm giữ cũng đang chuyển mùa, ở một nơi không thể ngờ đó,  Amway mang cả mùa xuân tràn đầy sắc hoa dâng tặng cho cô

.

Ngày hôm đó, có một người thành công từ Cao Hùng đến Đài Đông, anh định giảng Amway cho mọi người ở đó.

Trong phòng học, Tạ Thục Phần rất chăm chỉ viết. Cả lớp học chỉ có mỗi mình cô đang ghi chép.

Người đang giảng trên bục giảng là một người làm Amway đã lên tới mức “Minh Châu”.

Với sự chăm chú nghe giảng của cô đã thu hút sự chú ý của anh Thăng.

Tạ Thục Phần ngồi trên ghế, vóc dáng cân đối, khuôn mặt tròn, da trắng và lông mày cong. Mái tóc dày, và mỗi khi cô cười, đều là nhờ đôi mắt đen có sức cuốn lan tỏa, mà nói như thơ của Bạch Cư Dị nghĩa là: “khuôn mặt như đóa phù dung, lông mày lá liễu”. Tạ Thục Phần có sống mũi gọn gàng. Mỗi khi cô nói, miệng lại hé ra hàm răng trắng bóng. Nhưng lúc đó khí chất và vẻ bề ngoài của cô không phải là điều chính thu hút sự chú ý anh Thăng.

“Vì sao lúc ấy ở hội trường, tôi lại phát hiện ra cô ấy? Bởi vì cả hội trường chỉ có cô ấy ghi chép, khi tôi giảng bài chỉ có cô ấy ở dưới dõi theo tôi. Khi tôi giảng tới đoạn vui, cô ấy liền cười theo. Nói tóm lại, cô ấy phối hợp rất ăn ý, rất có tố chất làm Amway.”

Sau khi giảng bài xong, anh Thăng đến bên cô và nói: “cô chăm chỉ quá, lại còn ghi chép nữa, hôm nay cô có thu hoạch được gì không?”

“Vì sao mà tôi lại không thu hoạch được gì chứ? Chỉ có điều là tôi hơi ngốc nên sợ làm không tốt Amway, quên mất bài giảng nên đành phải ghi chép…”

Hai người trẻ tuổi lần đầu tiên gặp nhau, trao đổi với nhau những hiểu biết và kinh nghiệm trong khi làm Amway. Lần đầu gặp gỡ của họ đã kết thúc như vậy. Nhưng Tạ Thục Phần đã để lại những ấn tượng quá sâu sắc trong tâm trí anh Thăng. Nhiệt huyết theo đuổi làm Amway và những sự thể hiện xuất sắc, thần thái chân thành và tính cách phóng khoáng khiến cho anh Thăng vô cùng trân trọng.

Cùng với những thành tích ngày càng tăng của anh Thăng thì công việc của anh cũng càng ngày càng bận rộn. Không biết từ lúc nào, trong lòng anh nảy sinh ra một cảm giác, dường như trong con đường dài lắm chông gai, anh cũng khao khát có một người bạn đồng hành. Nếu đứng ở góc độ triển khai công việc thì anh rất cần có một trợ thủ, một thư kí.

Quen Tạ Thục Phần, anh Thăng cảm thấy đang có thứ gì đó đang nhắc nhở mình rằng người bạn đồng hành, người trợ thủ mà anh tìm kiếm bấy lâu nay chính là cô ấy.

Làm sao đây? Anh Thăng tìm được người bảo trợ cho Tạ Thục Phần.

“Giờ tôi đang cần một người giúp việc, tôi muốn mời một thư kí, nhờ anh hỏi hộ giúp tôi Tạ Thục Phần, xem cô ấy có muốn đến Cao Hùng chỗ tôi làm việc không?”

Tạ Thục Phần cho rằng, mình phải xin ý kiến của bác mình, đặc biệt là lại từ bỏ công việc để đi làm thư kí cho một người đàn ông trẻ, không biết bác có yên tâm không?

Anh Thăng suy nghĩ một lát, cảm thấy Tạ Thục Phần có vẻ như không hề muốn từ bỏ công việc đang làm.

Ít lâu sau, anh đến gặp bác của cô.

Anh đã để lại ấn tượng rất tốt cho bác cô. Thân thiết, nhiệt tình, chân thành, đã từng chịu khổ, sống có trách nhiệm những phẩm chất ấy trong sự nghiệp làm Amway, cũng giống như tên ông ấy – Hứa Húc Thăng. Và điều quan trọng nhất là chức “minh châu” anh ấy là bảo đảm cho anh.

Hai người trẻ tuổi không hề định ra bản hợp đồng nào cả mà chỉ thông qua đôi lời nói chuyện theo kiểu xã giao:

“Tôi chưa làm thư kí bao giờ, tôi sợ làm không tốt sẽ làm hỏng việc của anh…”

“Không, đây cũng là lần đầu tiên tôi nghĩ tới việc mời người giúp đỡ, tôi cũng sợ làm mất thời gian của cô.”

“Khi đến làm thư kí ở chỗ tôi, cô ấy đã làm lên mức 18%. Thật ra, ngay từ đầu đã quá rõ ràng, cũng giống như việc mọi người không có thời gian cũng không có cơ hội để tìm hiểu chuyện yêu đương, liệu cô ấy có bằng lòng theo tôi một thời gian không? Để cùng tìm hiểu về nhau?”

Quả là tôi rất ngạc nhiên khi cô ấy đã nhận lời luôn. Hơn nữa, lúc đó chỉ còn một tháng nữa là đến Tết, vốn dĩ cô ấy có thể được lĩnh liền 3 tháng tiền thưởng, nhưng cuối cùng cô ấy đã bỏ tất cả, không do dự để bỏ việc và đến chỗ tôi làm.”

Đi xe từ Đài Đông đến Cao Hùng cũng mất 4 tiếng đồng hồ. Một cô gái làm kế toán đã trở thành thư kí cho một “Minh Châu”.

Amway là một sự nghiệp rất tốt. Trong sự nghiệp này, anh Hứa Húc Thăng là một người thành công, ở bên cạnh một người thành công, nhất định tôi sẽ thành công nhanh hơn.

Lúc đầu mỗi người có một ý định riêng… sau cùng, tôi vẫn chọn đến làm thư kí cho anh ấy. Sau khi làm thư kí cho anh ấy, tôi không chỉ giúp anh ấy giải quyết một số việc mà còn giúp anh ấy xử lí một số giấy tờ. Hồi ấy, có rất nhiều cô gái có điều kiện khá giả thường viết thư cho anh ấy. Nhưng tôi đều vứt hết các thư ấy vào thùng rác. Cứ như thế, tôi vẫn giúp việc cho anh ấy đến tận bây giờ và trở thành một thư kí không công.

CHƯƠNG 15: “NGƯỜI KHỔNG LỒ TÝ HON” ĐỘT PHÁ

Đỳng như câu nói “Lầu cao vạn trượng từ đất bằng mà lên, anh hùng thì không sợ xuất thân thấp hèn”.Amwayđã khiến cho vận mệnh của Hứa Húc Thăng biến chuyển nhanh như một chuyến tàu lướt qua trong đêm, đang từng bước hướng về ánh sáng của hiện tại, kể cả trong những ngày mưa gió nhất cũng có ý ch

Ý

mạnh mẽ, cũng có hy vọng và phẩm chất cao nhất. Một người làm trong quán bar, chợt biến thành viên trân châu của Amway, không tránh khỏi khiến người ta nhớ đến câu chuyện ngụ ngôn về một con chim ưng tưởng mình là một con gà.

Theo truyện ngụ ngôn: “có một ngày, có một đứa trẻ thích mạo hiểm phát hiện một tổ chim ưng ở gần chỗ nuôi gà của gia đình mình, nó lấy một quả trứng chim ưng từ tổ chim ưng để lẫn vào ổ trứng gà, để cho gà mái ấp trứng và nuôi dưỡng, sau này, trong đàn gà có một chú chim ưng lớn cùng đàn gà. Vì không biết ngoài gà ra thì mình có thể là con gì khác, chim ưng cứ thế sống cuộc sống của gà. Chim ưng dần khôn lớn, trong lòng chợt có cảm giác bất an kỳ lạ, có lúc nó nghĩ: “Mình chưa chắc đã là gà”. Chỉ có điều nó không có hành động gì cả. Cho đến một ngày, có một con chim ưng lớn sải cánh trên bầu trời của đàn gà, chim ưng nhỏ cảm thấy đôi cánh của mình có một sức mạnh rất kỳ lạ, trong lồng ngực, tim nó đang đập rất mãnh liệt. Khi nó ngẩng đầu nhìn lên chim ưng lớn, có một cảm giác chợt xuất hiện: “Sân nuôi gà không phải là nơi ta ở lại, ta phải bay lên trời xanh, bay vượt đỉnh núi”. Dù rằng nó chưa bay bao giờ, nhưng trong tim nó có sức mạnh và có bản năng. Nó dang rộng đôi cánh, bay đến một đỉnh núi thấp, trong tâm trạng cực kỳ hưng phấn, nó lại bay đến một ngọn núi cao hơn, cuối cùng vượt lên trời xanh, đến đỉnh của một ngọn núi cao, nó phát hiện ra sự vĩ đại của chính bản thân mình…”

Amway đang dẫn dắt tâm trí và sức mạnh của Hứa Húc Thăng, khiến cho tiềm ý thức của anh tập trung lại tất cả những tư tưởng.

Dựa vào điều kiện của Hứa Húc Thăng – không có học lực cao, không có hoàn cảnh tốt, cuộc sống nghèo khó, ăn nói chậm chạp, càng không có năng lực tài chính, để một con người như thế này ra thực tế xã hội ngoài Amway thì thật khó có việc làm nào tốt.

Trong cuộc sống, có rất nhiều người học lực cao, có tài ăn nói, đời nỗ lực cả đời, đến cuối cùng vẫn không có kết cục lý tưởng, than rằng “anh hùng không có đất dụng võ”. Vì trong nghề nghiệp truyền thống, các nhân tố hạn chế sự phát triển của cá nhân quá nhiều, ví dụ như khi đang ở cương vị bạn biểu hiện xuất sắc, năng lực phi phàm, nhưng do thế lực của cấp trên, bạn đột nhiên bị cô lập, bị điều đến một bộ phận khiến bạn khó chịu một cách kỳ lạ để làm việc. Con đường thăng tiến của bạn nằm trong tay anh ta.

Nhưng sự nghiệp Amway có cơ hội bình đẳng, công bằng và hợp lý.

Toàn bộ kế hoạch thị trường được thông suốt, thu nhập - thưởng có một phép tính cố định, chính là bạn đã đang sở hữu một tiêu chuẩn thành công, bạn chỉ cần học cách bỏ công sức ra là được rồi, như lời người sáng lập ra Amway Rich DeVos đã nói: “Sự nghiệp Amway là một sự nghiệp có thể giới thiệu với bất cứ người nào ở bất cứ nơi nào, bất kể trình độ kinh tế, trình độ giáo dục của bạn ra sao, tôn giáo tín ngưỡng thế nào, màu da của dân tộc là gì đều không quan trọng, những gì chúng tôi cung cấp cho các bạn là cơ hội để các bạn có thể sáng lập sự nghiệp của riêng mình”. 

Hứa Húc Thăng, từ một người không được cha đẻ công nhận là người có tiềm năng làm kinh doanh, từ khi có Amway, đã coi Amway như một ngôi trường đại học xã hội, ông muốn là một học sinh tốt nhất trong ngôi trường “đại học Amway”. Ông tin rằng, chỉ cần nỗ lực ắt sẽ có báo đáp.

Hứa Húc Thăng lúc này cuối cùng đã tạm biệt được chuỗi ngày không muốn quay đầu nhìn lại của mình – chúng giống như đám mây đen tụ lâu ngày không chịu tản xa, cuối cùng cũng đã tiêu tan. Thông qua Amway, Hứa Húc Thăng đã mua được chiếc xe riêng đầu tiên của mình, nhờ có Amway, ông gặp được Tạ Thục Phần, một ý trung nhân xinh đẹp, hiểu lòng người.

Do Hứa Húc Thăng dần dần có những thành công trong Amway, thái độ của người nhà đối với ông cũng dần thay đổi, mẹ ông đã bắt đầu giúp đỡ ông, bà giúp ông nghe điện thoại, chuyển lời điện thoại khi ông không có nhà, bà nhiệt tình tiếp đón những vị khách đến nhà mua sản phẩm.

Tháng 8 năm 1993, trong đại hội ở hội trường hàng nghìn người của trường Trung học Minh Đạo, Tạ Thục Phần đã nói về mẹ chồng: “Mẹ chồng tôi không biết chữ, nhưng bà cũng đã giúp đỡ chúng tôi rất nhiều, ví dụ như khi chúng tôi không có nhà, có người đến nhà lấy sản phẩm… Khi chúng tôi về, bà thường nói với chúng tôi: “à, có người đến lấy hai cái cốc và một cái vòi hoa sen”. Tôi băn khoăn không biết bà có nhầm không, Amway không kinh doanh cốc và vòi hoa sen mà! Sau đó bà chỉ cho chúng tôi xem, mới biết hóa ra là nước rửa bát và LOC của Amway. Ngoài ra, bà cũng động viên cho tôi rất nhiều, có lúc, vì tự mình khó lòng khắc phục được tính ỳ của mình, tôi lười ra khỏi cửa, bà thường đến hỏi tôi : “Phần à, có phải chuyện kinh doanh của các con không tốt rồi không?” Cho nên, để cho mẹ không lo lắng, tôi đều tranh thủ ra khỏi cửa, vì vậy sự nghiệp Amway của tôi rất tốt”.

Người cha đang mang bệnh thấy con trai hiếu thuận, cần cù chăm chỉ đến vậy đã thay đổi cách nhìn đối với người con trai nhỏ bé của mình, nghĩ rằng con trai không đến nỗi tầm thường và không có triển vọng tiền đồ như mình nghĩ. Người cha có dự cảm rằng, người dấy lên hi vọng cho nhà họ Hứa, chính là đứa con trai độc nhất này.

Trước khi gia nhập Amway, do thời tiết nóng bức, người cha sức khỏe yếu rất hi vọng muốn lắp một cái điều hòa trong nhà, nhưng ông không có tiền, vậy thì ai sẽ là người chi trả đây? Một cuộc họp gia đình được tiến hành vì chuyện này, chị em trong nhà tập trung lại cùng bàn bạc, Hứa Húc Thăng -  thân là một đấng “nam tử Hán”, cảm thấy rất hổ thẹn với chị gái, tuy vậy cũng không gánh vác nổi khoản tiền mua điều hòa, cuối cùng quyết định: vay tiền ngân hàng mua điều hoà, và chị em phân công nhau trả ngân hàng theo kỳ trả góp.

Hứa Húc Thăng nói : “Từ đó, cho tôi một cảm nhận rằng, 11 năm trong nghiệp đứng quầy Bar, mỗi ngày tôi đều nói những câu như nhau, làm những công việc như nhau, thu nhập mỗi ngày đều như nhau, nhưng Amway, mỗi ngày bạn nói những câu nói như nhau, làm công việc như nhau, nhưng thu nhập hàng ngày lại không như nhau”.

Hứa Húc Thăng đã thay đổi, ông là một người dũng cảm thay đổi. Ông thường nói: “Thói quen là do con người tạo thành, thói quen có thể khiến con người thành công, cũng có thể làm cho con người thất bại”. Vì muốn thiết lập một hình tượng tốt, Hứa Húc Thăng đã thay đổi rất nhiều những thói quen không tốt.

Đầu tiên, ông bỏ đánh mạt chược - vốn dĩ vẫn là trò chơi duy nhất để ông tiêu khiển thời gian sau khi làm việc, có khi thậm chí hi sinh cả thời gian ngủ, chỉ cần bạn mạt chược “tâm đầu ý hợp” thì cũng chơi vài ván; cảm thấy miệng cứ nhai trầu có vẻ không lịch sự lắm, ông cũng bỏ thói quen nhai trầu; nghĩ rằng hút thuốc là không tôn trọng người khác, càng là một biểu hiện của sự thiếu tự tin, Hứa Húc Thăng bỏ thuốc lá; thần thái sau khi  uống rượu rất thất thường, tư tưởng khi say rượu cũng hỗn loạn, từ đó, Hứa Húc Thăng trở thành người một giọt rượu cũng không uống; làm Amway, cần mọi người “có tâm tốt, làm việc tốt, nói lời hay”, từ đó về sau, những câu nói không hay cũng không bao giờ được phát ra từ miệng của Hứa Húc Thăng nữa. Ông lúc nào cũng suy nghĩ đến việc mình nên thiết lập hình thức, phẩm hạnh, nhân cách thế nào để có thể làm hình mẫu cho các bạn đồng nghiệp.

Amway thể hiện trên con người Hứa Húc Thăng không chỉ là những biến đổi rõ rệt, thậm chí, đến tướng mạo của ông so với ngày trước cũng như là hai con người khác nhau hoàn toàn vậy.

Ngày 15 tháng 6 năm 1994, tờ thời báo Tự do của Đài Loan đăng một tấm ảnh Hứa Húc Thăng khi còn đảm nhiệm quầy Bar. Hứa Húc Thăng lúc đó để một mái đầu tóc dầy, lông  mày dậm, mắt to, miệng cười to, cổ áo sơ mi trắng mở, bên ngoài khoác một cái áo khoác kéo khóa màu đỏ. Bàn tay thô to khác thường cầm dụng cụ pha cà phê khiến người ta không khỏi nghĩ đến một Hứa Húc Thăng vất vả xách nước thưở nhỏ.

Lại nhìn hình ảnh Hứa Húc Thăng bây giờ, mặc quần áo Tây, cử chỉ thận trọng, lễ phép, ăn nói nhã nhặn, lịch sự, trên mặt luôn nở một nụ cười tự tin. Thực ra, giữa người với người chỉ có một sự khác biệt nho nhỏ, chỉ cần xem tâm thái mà bạn chuẩn bị là tích cực hay tiêu cực, tâm thái khác nhau, sẽ tạo thành sự khác biệt to lớn.

Lúc đó, ngành bán hàng đa cấp của Đài Loan đang trong giai đoạn khó khăn, thị trường không khởi sắc, khiến nhiều lãnh đạo của Amway lúng túng, một số người bắt đầu nghi ngờ sự lựa chọn của mình, một số người bắt đầu để tâm đến dị nghị của người khác, cũng có một số người âm thầm che dấu lý tưởng, để nó vào sâu trong tâm trí.

Thị trường không khởi sắc luôn dùng để đào thải những con người chịu thua kém, nó như một cái bẫy, chôn vùi cái nhìn xa của mọi người. Nhưng tất cả những điều này đều không ngăn cản nổi bước tiến lên phía trước của Hứa Húc Thăng. Ông luôn cho rằng, các sự việc trong thiên hạ, không có việc gì là tuyệt đối hoàn mỹ, thà lãng phí thời gian ngồi chờ cơ hội chín muồi, không bằng tích cực chủ động, lập tức hành động.

Ông xác định kế hoạch ngày, kế hoạch tuần, kế hoạch tháng cụ thể cho chính mình. Quy định mỗi ngày ít nhất gọi liên lạc 20 số điện thoại (cho bộ phận bạn kinh doanh, lãnh đạo cấp trên và khách hàng), mỗi ngày giảng 3 lần kế hoạch thị trường, mỗi ngày làm 3 lần làm mẫu sản phẩm, mỗi ngày ít nhất đến thăm 6 đối tượng, mỗi ngày cần hoàn

thành 5 công việc trở lên. Ông thường nhấn mạnh với bạn kinh doanh :“Làm Amway, trong tâm trí của bạn không thể không có một mục đích, đó là thông qua Amway, bạn rốt cuộc muốn đạt đến cái gì? Muốn thực hiện được cái gì? Ngoài việc này ra, càng cần phải xác lập một mục tiêu kế hoạch. Mục tiêu này bất luận là dài kỳ hay ngắn kỳ,

nhất định phải nhận lời, thị giác, với tiền đề năng lực bạn có thể đạt đến

, cộng thêm 20% - 30%, rút ngắn thời gian thực hiện mục tiêu, càng kích thích thêm sự nỗ lực tiến về phía trước của bạn!”

Để xây dựng lý tưởng, để hiện thực giá trị vốn có của bản thân, Hứa Húc Thăng không tiếc đầu tư lượng lớn thời gian và sức lực. Khi người khác nghỉ ngơi, ông đang giảng Amway; khi người khác uống trà nói chuyện, ông cũng đang đi thăm hỏi tìm khách hàng; khi người khác an nhàn đi nghỉ mát, ông đang lên kế hoạch… Hứa Húc Thăng cho rằng, vì ngày mai, có thể được đi làm những việc mà mình thích, thì nên nỗ lực nhẫn nại phấn đấu, hoàn thành những việc khó khăn, những việc không thích hoặc không có hứng thú ngay trong ngày hôm nay. Có thể nói rằng, Hứa Húc Thăng hơn ai hết là người trải nghiệm rõ nhất thời gian đối với một con người có ý nghĩa gì.

Người cha đang lâm bệnh đã từng khuyến khích tiềm năng vô hạn của Hứa Húc Thăng nay cũng khuyến khích khả năng vô hạn của chính mình. Hứa Húc Thăng phải cho cha nhìn thấy khoảnh khắc mà mình thành công, còn người cha, thì rất mong ngóng chờ đợi giây phút đó.

Trong những cuộc hội gặp của Amway, đối mặt với rất đông bạn kinh doanh, Hứa Húc Thăng lần nào cũng xác định rõ mục tiêu, lần nào cũng đưa ra lời hứa: tháng nào, năm nào, tôi phải lên “Minh Châu”; ngày nào tháng nào, tôi phải lên “Ngọc Trai”. Lần nào cũng đều hoàn thành trước kế hoạch. Đến nay, Hứa Húc Thăng hứa là sẽ lên “Kim Cương”.

Hứa Húc Thăng đã dám chắc chắn khẳng định trong lúc thị trường đang không khởi sắc như vậy, ai ai cũng đều kinh ngạc, ngay cả sư phụ của Hứa Húc Thăng -  ông Từ Hạ Quốc cũng không ngoại lệ. Những người bạn kinh doanh rất thán phục dũng khí và sự quyết đoán của Hứa Húc Thăng. Đồng thời, dũng khí và sự quyết đoán ấy cũng ảnh hưởng đến những bạn làm ăn kinh doanh bên cạnh ông, khiến họ đầu tư vào công việc một cách tích cực, lạc quan, cầu tiến, khiến cho sự phối hợp của mọi người càng thêm mật thiết và ăn ý.

Để đào tạo cho những bạn kinh doanh ở vùng biên, khiến cho họ có được càng nhiều sự trợ giúp, Hứa Húc Thăng và bạn kinh doanh của mình không ngại khó khăn, nhiều lần lái xe đến những vùng xa xôi ấy.

Ở Đài Đông, có các nhánh dưới của ông Hứa Húc Thăng. Từ Cao Hùng đến Đài Đông phải đi mất 4 tiếng ô tô. Họ thường đi cùng nhau 3 - 4 người, thay phiên nhau lái xe, thay phiên nhau ngủ, không cần phải tìm nhà nghỉ. Lúc đó, xe của Hứa Húc Thăng là xe Hyundai đời đầucủa Hàn Quốc. Buổi sáng, khi xe đến nơi cần đến thì đến thăm bạn kinh doanh mới gia nhập Amway, sau đó bồi dưỡng năng lực làm lãnh đạo cho bạn kinh doanh đó. Buổi tối giảng bài, sau khi giảng bài lại nói kế hoạch phát triển nhánh với người mới đó. Tiếp theo, lại lên đường ngay trong đêm, vẫn là một người lái xe, những người còn lại ngủ.

Có một lần, trên quãng đường từ Cao Hùng đến Đài Đông, bỗng mưa như trút nước, chiếc xe nhỏ di chuyển khó khăn trong địa hình vùng núi. Đột nhiên, Hứa Húc Thăng phát hiện phía trước có mấy chiếc xe dừng trong trời mưa to. Hoá ra có một đoạn đường núi bị bùn đá rơi xuống làm tắc, trên đường toàn bùn lầy. Rõ ràng là xe không thể đi qua. “Làm thế nào bây giờ?” Cách đó không xa chính là Đài Đông, ở đó đang có rất nhiều bạn bè đang chờ nhóm Hứa Húc Thăng đến để đào tạo, bồi dưỡng. Những người bạn bên cạnh nhìn Hứa Húc Thăng, dường như muốn hỏi tiến hay thoái? Hứa Húc Thăng một câu cũng không nói, nhảy xuống xe đi vào trong mưa gió, đến bên mấy chiếc xe bắt đầu thuyết phục, hi vọng mọi người cùng đồng tâm hiệp lực cho xe đi qua đoạn đường bùn lầy. Cuối cùng, người của 5 chiếc xe đều bị Hứa Húc Thăng động viên thuyết phục. Mười mấy chàng trai trẻ, một người lái xe, còn lại đẩy xe, cần dùng sức đẩy xe thì đẩy, lúc nào không thể đẩy thì cùng nhau hò dô bê xe tiến về phía trước. Bùn bám vào bánh xe khiến cho mặt, mũi, chân, tay, người ai cũng đầy bùn đất.

Kịp tham gia hội nghị đào tạo bồi dưỡng của Amway, nhưng Hứa Húc Thăng và nhóm bạn kinh doanh toàn thân lấm đầy bùn đất, những bạn bè đang đợi họ về đào tạo không ai là không cảm động. Hứa Húc Thăng nói:“Có lúc trên đường đi gặp tai nạn tắc đường không thể qua nổi đành phải nhẫn nại chờ đợi, bụng đói cũng đành mua cơm hộp ăn. Người làm cơm hộp, nhân cơ hội tăng cao giá cơm từ 50 Đài tệ lên thành 200 Đài tệ. Tất nhiên, những chuyện như thế này, những cảnh ngộ như thế này đối với tôi không thấy là lạ nữa”.

Thực sự, thành công thuộc về những người không bao giờ dừng chân; Thành công, càng thuộc về những người có bước chân nhanh. Hứa Húc Thăng như một vị dũng sĩ anh dũng tiến về chiến trường, bất cứ một khó khăn gì đều không có cách nào ngăn cản được bước tiến của ông. Mục  tiêu “kim cương” đã khiến cho Hứa Húc Thăng nhìn rõ phương hướng, sức lực của nội tâm, một khi đã tìm ra phương hướng thì chỉ cần không ngừng tấn công chắc chắn sẽ giành thắng lợi.

Vì vậy, Hứa Húc Thăng một lòng muốn đạt đến kim cương, mỗi ngày khi soi gương đều hét to:“Hứa Húc Thăng, ông là kim cương! Ông chính là kim cương! Ông chắc chắn là kim cương!”. Tiếng kêu gọi từ nơi sâu thẳm nhất của tâm linh. Tiếng kêu gọi này, vừa có hình ảnh của sự đau buồn căm giận của cuộc sống vất vả khổ nhọc thưở ấu thơ, vừa có hình ảnh của sự tủi nhục khi bị người khác gọi làm việc này việc kia trong suốt 11 năm qua, vừa có quyết tâm tuyên chiến, đấu tranh với vận mệnh.

Tháng 4 năm 1987, Hứa Húc Thăng cuối cùng đã là người lãnh đạo kim cương trẻ tuổi nhất trong lịch sử Đài Loan, được mọi người gọi bằng cái tên trìu mến “Người khổng lồ tý hon của Amway”. Chỉ mất 1 năm 8 tháng, ông đã trở người lãnh đạo đạt danh hiệu kim cương nhanh nhất Đài Loan.

CHƯƠNG 16: “EDC” ĐƯỢC SINH RA TRONG KỲ NGHỈ MÁT

VÀ DU LỊCH

Hứa Húc Thăng đạt được kim cương trở thành sự việc vinh quang nhất trong thời gian 28 tháng,

khi bạn học, bạn bè, đồng nghiệp lần lượt đến chúc mừng ông, người mẹ buồn vui lẫn lộn nói với mọi  người: cha của Hứa Húc Thăng vừa qua đời 2 tháng.

Hiện tượng của con người và hiện tượng của tự nhiên gần giống nhau, những lo âu phiền toái và những cú sốc của cuộc sống có lúc như những trận mưa gió, cứ luôn xuất hiện trong những lúc không thể ngờ đến.

“Có một nguyên nhân khiến tôi cứ luôn nỗ lực cần cù muốn vươn đến thành công, đó chính là hy vọng cha của tôi được nhìn thấy con trai ông thành công trong Amway, con trai ông không phải là người vô dụng. Khi tôi lên đến huy chương bạc, cha tôi đi kiểm tra sức khoẻ, phát hiện mình mắc bệnh ung thư, tôi biết thời gian còn lại của cha tôi đã rất có hạn, cho nên tôi không thể chờ đợi, hy vọng mình nhanh tiến đến thành công, để cha tôi có thể nhìn thấy thành tựu của con trai. Nhưng đúng là trời không thuận lòng người, 2 tháng trước khi tôi lên kim cương, cha tôi đã không cầm cự thêm được nữa, ông đã qua đời, lễ mừng kim cương chợt biến thành một buổi tang lễ khiến tôi nuối tiếc cả đời”.

Từ đó về sau, Hứa Húc Thăng luôn dùng câu chuyện về người cha để nhắc nhở các bạn kinh doanh: “Bây giờ chính là lúc bắt đầu, thành công là trách nhiệm khi bạn còn sống, khi cha mẹ còn sống, nếu để cha mẹ có thể được nhìn thấy thành công của bạn, hưởng những niềm vui mà thành công của bạn đem đến cho họ mới là điều an tâm nhất”.

Từ Minh châu đến kim cương, trong thời gian một năm này, Tạ Thục Phần luôn là một thư ký, một người bạn tốt của Hứa Húc Thăng, họ cùng nhau trải qua những niềm vui, chia sẻ những nỗi buồn, trở thành những người gắn bó thân thiết không thể rời xa trong suốt cuộc đời.

Phong tục của Đài Loan trong việc tang ma cưới hỏi là nếu người thân vừa qua đời thì kết hôn nhanh, còn không thì phải một quãng thời gian sau mới được kết hôn. Sự ra đi của người cha khiến Hứa Húc Thăng có tinh thần không tốt, ý chí giảm sút, ông thực sự cần sự ấm áp của gia đình nhỏ bé, cần tình cảm dịu dàng của người yêu Tạ Thục Phần. Mà trong mắt của Tạ Thục Phần, hình tượng của Hứa Húc Thăng - chàng hoàng tử Bạch mã thưở ấu thơ cô từng tô vẽ, người đã đi sâu vào linh hồn thuần khiết của cô cũng càng ngày càng hoàn thiện.

Họ đều cho rằng mùa thu hoạch của tình yêu đã đến, liền quyết định kết hôn nhanh.

Trước kia, Hứa Húc Thăng đã từng nghĩ và thiết kế cho hôn lễ của riêng mình. Một người ngoài đảo đến từ đảo Bành Hồ (tên địa danh ở Đài Loan), tất cả họ hàng thân thích đều ở Bành Hồ; một người làm trong quán Bar, tất cả bạn bè đều ở quán Bar; nếu kết hôn, tính số khách đến tham dự tiệc cưới nhiều nhất cũng chỉ là 5 bàn, 5 bàn, sao giống hôn lễ đây! Hứa Húc Thăng dự định khi kết hôn, dùng biện pháp “kết  hôn công chứng”, nói với bạn gái là vì tiết kiệm, không muốn phô trương, không cần lãng phí, tuyệt đối không được nói ra chuyện bạn bè người thân ít.

Hai tháng sau khi người cha qua đời, Hứa Húc Thăng - người vừa lên kim cương và Tạ Thục Phần quyết định kết hôn.

Ngày hôm đó, tiệc cưới được tổ chức 100 bàn tiệc. Ban đầu có cả vị trí cho những vị lãnh đạo Ngọc trai, về sau, những vị lãnh đạo này đều trở thành người tiếp đãi khách cho buổi tiệc.

Hôn lễ của 2 vị Kim cương, chìm đắm trong tình bạn bè hữu nghị của thế giới Amway, mọi người đều là bạn bè thân hữu, đều mang lời chúc chân thành đến chúc cô dâu chú rể cùng nhau trải qua cuộc sống hạnh phúc trăm năm.

Tạ Thục Phần đầu đội khăn voan, mặc bộ váy cưới lộng lẫy, cổ đeo 2 vòng hoa lớn, tay cầm bó hoa tươi cùng Hứa Húc Thăng đi lên lễ đài trong tiếng vỗ tay nhiệt liệt của mọi người. Cô vô cùng phấn khích nói với mọi người niềm hạnh phúc trong lòng: “Ngày trước, tôi là một cô bé rất ngưỡng mộ những cô gái mặc váy cưới trắng. Bây giờ, cô bé ngày ấy đã lớn, cũng mặc bộ váy cưới trắng và đứng đây nhận lời chúc phúc của các vị. Tôi vô cùng cảm ơn Amway! Tại sao lại như vậy? Vì tôi rất hài lòng với nửa còn lại của tôi. Nhưng anh ấy trước kia khi chưa làm Amway khiến tôi không hài lòng lắm. (Vì sự hài hước này của cô mọi người đã cười rất vui vẻ). Tôi cần phải cảm ơn người sáng lập nên Amway, những người thành công trong Amway, và tất cả những người bạn trong Amway, cảm ơn các bạn đã giúp tôi tạo nên một quý ông hoàn mỹ như vậy. Cảm ơn!”

Tạ Thục Phần lúc này đứng trên lễ đài vẫn có vẻ ngại ngùng, có lẽ bởi hôm nay cô là một cô dâu. Nhưng dù thế nào, so với những lời nói trong buổi lễ chúc mừng đạt “Hoàng Quan đại sứ” về sau, cô lúc này trông vẫn có vẻ còn non nớt.

“Cảm ơn người giới thiệu tôi đã tặng cho tôi đôi giầy thuỷ tinh Amway, khiến tôi rất thuận lợi khi tìm thấy chàng hoàng tử Bạch mã Hứa Húc Thăng của tôi”.

“Đương nhiên quan trọng nhất vẫn cần phải cảm ơn người đã hướng dẫn các vị lãnh đạo -  vợ chồng Từ Hạ Quốc và Trần Mỹ Liên, nhờ sự lãnh đạo của họ mới khiến Amway thực sự đi sâu vào trong tim chúng ta”.

“Trước khi đầu tư vào sự nghiệp Amway, tôi làm kế toán. Khi tôi vẫn còn đang học cấp 3, cha mẹ tôi đều hi vọng tương lai tôi sẽ làm một công chức nhà nước, thế là sau khi tốt nghiệp, tôi bắt đầu thi công chức, thi mấy lần liền đều không được. Lúc đó tôi rất ân hận, tại sao mình lại kém cỏi như vậy. Nhưng bây giờ tôi rất hạnh phúc, nếu lúc đó tôi thi đỗ thì tôi không thể tìm thấy được chàng hoàng tử Bạch Mã trong Amway.”

Sau khi kết hôn, Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần do làm đến kim cương rồi nên thu nhập mỗi tháng đều rất cao, cuộc sống rất nhẹ nhàng và ngọt ngào. Thân thế của hai người có những điểm tương đồng, bây giờ qua sự phấn đấu trong Amway đều đã tìm thấy được giá trị của bản thân.

Đối với Hứa Húc Thăng mà nói, từ ngày đầu tiên làm Amway, mục tiêu lớn nhất được đặt ra là đạt đến kim cương. Điều này cũng xuất phát từ lòng tự trọng của ông, ông muốn để cha nhìn thấy thành công của con trai. Nhưng con trai vất vả phấn đấu để rồi người cha không được nhìn thấy kết quả, đây thực sự là một cú sốc đối với Hứa Húc Thăng. Chuyện này khiến ông mất đi sự nhiệt tình phấn đấu, không còn muốn phấn đấu đến vị trí cao hơn trong Amway.

Tuy như vậy nhưng đội ngũ nhánh dưới của Hứa Húc Thăng đã đạt đến có 6 bộ phận trực thuộc, mỗi một tổ đều làm rất ổn định và chắc chắn, khiến cho vị trí kim cương của 2 vợ chồng Hứa Húc Thăng rất vững vàng.

Hứa Húc Thăng thấy chế độ của công ty Amway thật là tốt. Ông đã bỏ rất nhiều công sức vì sự nghiệp Amway, giờ đây công ty Amway lại trích 4% lợi nhuận từ 6 tổ trực thuộc của ông để đền đáp lại cho ông.

Lúc đó, mục tiêu của tất cả những người lãnh đạo của Amway đều là kim cương, không có ai nói “Tôi phải lên Hoàng quan đại sứ”; những tiền bối đã từng lên kim cương đều dừng chân ở vị trí kim cương để nghỉ ngơi, sống cuộc sống an nhàn, hưởng thụ những bảm đảm về kinh tế do Amway cung cấp. Hai vợ chồng Hứa Húc Thăng, chìm đắm trong sự ngọt ngào của tình yêu, không có chút ưu phiền, hạnh phúc giống như hoàng tử và công chúa trong chuyện thần thoại.

Tạ Thục Phần nói : “Thực ra, vợ, chồng chính là quà tặng tốt nhất mà ông trời dành tặng cho bạn, giữa chúng tôi là tình yêu, là sự trân trọng, quan tâm đối phương, tình yêu, sự bảo vệ, sự chăm sóc của Hứa Húc Thăng dành cho tôi là vô hạn, khiến tôi thực sự cảm thấy mình là người phụ nữ hạnh phúc nhất”.

Sau khi kết hôn không lâu, hai vợ chồng Hứa Húc Thăng đã có được kết tinh của tình yêu. Khi đang mong chờ đứa con gái nhỏ đáng yêu ra đời, Tạ Thục Phần đã rất phấn khích mà kéo tay chồng nói: “Tất cả những điều này đều là do Amway ban tặng, cả con gái của chúng ta nữa, nó cũng sẽ là người của Amway. Chúng ta đặt tên nó là Hứa Lệ Nhân nhé”.

Có thể nói rằng Hứa Lệ Nhân đã bắt đầu tiếp xúc với Amway ngay từ khi còn trong bụng mẹ. Tiếng hát của Amway, tiếng vỗ tay của Amway, tiếng cười của Amway, kể cả những sản phẩm dinh dưỡng của Amway khiến cô mang đậm nét đặc trưng của những đứa trẻ Amway.

Khi bố mẹ cho Lệ Nhân, lúc đó mới tròn 1 tuần tuổi đến hội trường, Lệ Nhân bỗng biết cười chào hỏi với mọi người.

Lệ Nhân rất thông minh, hiếu kỳ, nhìn thấy gì cũng có cảm hứng tìm hiểu. Cô dũng cảm thử nghiệm tất cả, dường như vĩnh viễn không bao giờ biết thất bại là gì.

Tạ Thục Phần nói: “Có lúc nhìn Lệ Nhân, dù biết rõ là nó đi đến đó sẽ bị ngã, sẽ bị đau, nhưng chúng tôi vẫn để cho nó thử, cho nó tìm hiểu. Điều này khiến chúng tôi nhớ đến những người làm Amway, sợ thất bại, sợ vất vả, càng sợ bị đau. Thực ra, sau khi khôn lớn, chúng ta đều đã làm mất đi sự dũng cảm, sự to gan đi thử những điều mới lạ. Vì bạn đã từng thất bại, từng bị người khác chê cười, vì bạn đã quá để ý đến điều này, nên cuối cùng bạn sẽ không thể đạt đến thành công. Từ ví dụ về một đứa trẻ, có thể cho chúng ta nhìn thấy thời ấu thơ của chính chúng ta, chúng ta lúc đó đã đối mặt với những trở ngại như thế nào”.

Thấy Lệ Nhân không phải lo âu phiền muộn khi lớn khôn, Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần cảm thấy thật hạnh phúc. Những gian khó của tháng ngày thơ ấu đã trở thành quá khứ, họ muốn để cho con gái trở thành đứa trẻ hạnh phúc, vui vẻ, ưu tú nhất trong những đứa trẻ.

Không khí gia đình ấm áp, người vợ hiền đảm đang, cộng thêm sự đảm bảo hậu hĩnh về kinh tế khiến Hứa Húc Thăng trong 5 năm sau khi lên “Kim Cương” hoàn toàn lãng quên Amway, rất ít khi ông để ý đến chuyện của Amway.

Hai vợ chồng nghĩ đến nước Anh thật hay, 2 ngày sau khi đặt vé họ đã ởLondon. Muốn đi Pháp, sôngSeinevà đường Champs-Elyséesđể lưu lại dấu chân của họ. Họ đi thành Roma của Italia, đi Alaska còn đi cả Bắc Cực câu cá. Tất cả những điều này đều chứng minh cho mọi người thấy, bạn đã từng cống hiến cho Amway, sau khi thành công, không chỉ có sự bảo đảm về kinh tế, sự tự do phi thường, còn có thể làm những việc mà mình thích, hưởng cách sống mà bạn thích.

Do vậy, 5 năm này, Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần đã sống cuộc sống cực kỳ an nhàn, họ tham gia hơn 20 lần chiêu đãi đi nước ngoài du lịch của công ty Amway, cộng thêm những vùng đất muốn đi, tổng cộng họ đã đi qua hơn 40 nước trên thế giới.

“Chúng tôi đã từng vì muốn đi ăn ở một nhà hàng mà lái xe đi 5 giờ đồng hồ, lúc quay về lại mất 5 giờ nữa! Vì nhà hàng đó rất đặc biệt, món ăn lại ngon, chúng tôi thường dùng 10 tiếng lái xe để đổi lại một bữa ăn! Có lúc muốn đi quốc gia nào nghỉ ngơi thì đi 1 tuần hoặc 10 ngày… Thậm chí vui chơi theo cảm hứng của chúng tôi, đến khi nào thấy đủ mới quay về, thường là không có một thời gian biểu nào cả!”

Sự nghiệp Amway là sự nghiệp “nhân bản nhân tài, chuyển rời năng lực”, nó không bị sự hạn chế của không gian và thời gian.

Ví dụ nếu thời gian và tiền bạc của bạn nằm trong tay người khác, cả đời của bạn nhất định không thể giàu có. Sự nghiệp Amway thì lại rất đặc biệt và kỳ diệu, khi bạn đã học được cách làm thế nào lúc đó bạn sẽ phát hiện ra không chỉ có một mình bạn đang làm mà bạn đã tự động truyền đạt các khả năng cho người khác. Năng lực của bạn không ngừng phát triển ra bên ngoài, phân ra thành rất nhiều người khác nữa, nghĩa là hàng ngày bạn không chỉ dùng 8 tiếng cố định để kinh doanh, vì bạn đã thiết lập nên một số chi nhánh dưới bạn, trong cùng một thời gian, không cùng không gian, các chi nhánh này đồng thời vận hành, sự phát triển không ngừng như vậy khiến bạn không thể nào tưởng tượng nổi. Hứa Húc Thăng ngoài 6 nhánh đã đạt mức chuẩn còn tiếp tục phát triển lan rộng, càng có nhiều nhóm 9%, 12%, 15%, 18%, đạt mức DD, có nhiều bộ phận DD đạt đến Ngọc Trai ,Ngọc Trai đạt đến kim cương, trong thời gian 5 năm du lịch và an nhàn, Hứa Húc Thăng đạt đến EDC cao cấp.

“Thành tích trong công việc này không phải là dựa vào sự nỗ lực của chỉ bản thân mình mà còn phải dựa vào sản phẩm và chế độ tốt của Amway. Tôi thấy rất đáng tiếc là tại sao công ty Amway lại không gây thêm một chút áp lực cho những người lãnh đạo? Nếu thế có lẽ tôi đã đạt đến Hoàng quan đại sứ nhanh hơn”.

Du lịch quanh thế giới, đối với chuỗi ngày quá khứ đã qua của Hứa Húc Thăng mà nói là chuyện mà đến nằm mơ cũng không dám nghĩ đến. Ngày xưa, mỗi lần nghe thấy một người bạn nào đó đi du lịch, đi thăm thú nước ngoài ông đã thấy ngưỡng mộ họ. Đợi bạn trở về ông sẽ mời bạn đến nhà uống trà, rất háo hức ngồi nghe bạn mình kể những chuyện mắt thấy tai nghe ở nước ngoài, nhìn bạn hoa chân múa tay kể chuyện, ông cũng hưng phấn một cách lạ thường. Nhưng nghe nhiều quá, thành  ra trong lòng có chút không vui. Nhớ lại thưở nhỏ mình toàn vừa học vừa làm, đến năm 30 tuổi – tuổi mà người đàn ông lập nên nghiệp lớn, thì mình mới chỉ kiếm được số tiền đủ để trang trải cuộc sống thường nhật, còn chuyện đi du lịch nước ngoài chỉ có thể là chuyện vẽ ra cái bánh cho đỡ đói lòng ở trong mơ, làm sao có thể dám nghĩ tới…Nhưng Amway đã thực sự mang đến “miếng bánh” ấy cho ông: làm tới DD, ông được hưởng 1 lần đi du lịch nước ngoài miễn phí, làm đến kim cương một năm đi du lịch hai lần, đến EDC một năm đi 3 lần, đến “Hoàng quan đại sứ” một năm đi bốn lần, ngoài ra mỗi lần đi du lịch đều được hưởng đãi ngộ phục vụ cao cấp.

“Khi bạn thực sự đầu tư thời gian, sức lực để chăm sóc việc kinh doanh này của bạn, sau khi bạn thành công, việc kinh doanh này sẽ quay lại để chăm sóc cuộc sống của bạn, thậm chí có thể chăm sóc bạn cả đời và thế hệ sau của bạn nữa. Có lúc, tôi thực sự rất ngưỡng mộ con cái của tôi, chúng vừa ra đời đã có ngay một người cha làm kim cương và “Hoàng quan đại sứ”.

CHƯƠNG 17: ÁNH MẮT CỦA MẸ

Khi Hứa Húc Thăng lên “EDC”, mỗi năm công ty Amway lại dành thêm 1 lần đãi ngộ nữa cho ông, trong đó lần du lịch biểnCaribbeanlà lần để lại cho ông ấn tượng vô cùng sâu sắc. Lần du lịch đó cực kỳ đặc biệt, những vị lãnh đạo được đi đều ở trên một chiếc du thuyền sang trọng hai thân. Chiếc du thuyền đó có hơn 100 buồng, vì là loại thuyền hai thân nên mọi người chèo thuyền nhỏ hay ngồi thuyền canô đều có thể đi thông qua vùng trung tâm của thân thuyền. Hai vợ chồng ông ngồi thuyền nhỏ, vô âu vô lo ngắm biểnCaribbean, cái cảm giác ấy thật là đẹp vô cùng.

Khi đi du lịch quay về, 2 vợ chồng về nhà trong tiếng nói cười vui vẻ, về đến nhà, Hứa Húc Thăng rất nóng lòng muốn nhìn thấy mẹ. Mỗi lần như vậy, mẹ ông đều rất phấn khích đối với sự quay về của con trai. Bà vui vì hạnh phúc của con, bà mừng vì sự bình yên của con…

Nhưng lần này, mẹ ra mở cửa đón hai vợ chồng ông, ngoài niềm phấn khích thường lệ, vẫn có một thần thái khác nữa. Trong ánh mắt đã bị tương đối nhiều nếp nhăn bao phủ kia, ở làn môi đang run run cười kia, rõ ràng là có một ý khác nữa. Chỉ một biểu hiện ấy, khiến người con trai nhất thời không cách nào lý giải.

Người mẹ úp úp mở mở như có rất nhiều điều muốn nói với con trai, trông bà có vẻ rất muốn nói nhưng lại ngại ngùng…Có chuyện gì đây? Hứa Húc Thăng nghĩ, bất kể mẹ muốn gì, ông nhất định sẽ khiến bà hài lòng!

Sau khi về nhà không lâu, ông tìm cơ hội nói chuyện với mẹ. Ông kiên nhẫn dò hỏi bà, bà mẹ do dự một hồi lâu cuối cùng cũng nhìn vào mắt ông mà nói: “Thăng à, đến bao giờ thì mẹ cũng được công ty Amway chiêu đãi đi du lịch nước ngoài nhỉ?” Mỗi lần đi du lịch nước ngoài, tuy chỉ tạm thời tạm biệt mẹ, nhưng tấm lòng mong con của người mẹ thì có người con nào mà không thể cảm nhận được đây? Có lúc, con trai và con dâu cùng bàn bạc với mẹ, để họ đặt thêm 1 tấm vé máy bay, mời mẹ cùng đi, nhưng mẹ thường tìm lý do để không đi. Có lần, con trai vừa có ý định muốn đặt vé cho mẹ, mẹ cảm động hỏi: “Mẹ cũng đi à, là công ty chiêu đãi à?”

“Không, là mình tự chi phí mẹ ạ, không sao đâu, chúng con mua được cho mẹ mà!”

Người mẹ lập tức thay đổi ý kiến: “Mẹ tuổi cao rồi, không có hứng thú, các con đi đi…”

Trong những cuộc họp gia đình nhà Hứa Húc Thăng, người mẹ ít nhiều nghe đến khái niệm đi du lịch nước ngoài, hình như là đạt đến mức độ thành tích nào đó thì có thể đưa cả nhà cùng đi du lịch nước ngoài. Mấy năm nay, người mẹ nhìn con trai và con dâu mỗi năm đi nước ngoài mấy lần, đơn giản như vậy, nhẹ nhàng như vậy, vậy là ý tưởng đi chơi nước ngoài dần dần xuất hiện. Năm ngoái, bác sĩ phán đoán bà có bệnh tiểu đường tương đối nặng, khiến bà nghĩ đến chuyện hậu sự của riêng mình, mong muốn được đi nước ngoài của bà càng mãnh liệt hơn.

Hoá ra là như vậy, bây giờ Hứa Húc Thăng mới hiểu rõ ngọn ngành. Mẹ muốn đi du lịch nước ngoài, nhưng bà lại không muốn tiêu tiền của con trai.

“Lúc nào thì mẹ cũng được công ty Amway chiêu đãi đi nước ngoài du lịch nhỉ?” câu nói này của mẹ như một mũi tên sắc bén đâm sâu vào trái tim Hứa Húc Thăng. Ông băn khoăn day dứt không yên, trong chớp mắt thấy ngột ngạt khó thở. Ông nghĩ đến lương tâm và trách nhiệm của kẻ làm con. Câu nói này của mẹ như một nước cờ sắc bén khiến ông không thể có đường lùi. Hứa Húc Thăng lại nghĩ đến cha, hôm nay, nếu cha còn mạnh khoẻ thì tốt biết mấy! Nhưng cha đã vĩnh viễn ra đi rồi, phận làm con, có đạt giải thưởng cao hơn nữa, có tiền tài hơn nữa, có thành tựu to hơn nữa để tặng cha thì cha cũng không thể biết được nữa rồi! Ông đã hiểu, điều kiện để công ty Amway chiêu đãi mẹ ông đi du lịch nước ngoài là gì – ông bắt buộc phải có danh hiệu “Hoàng quan đại sứ…”

Tối nay, Hứa Húc Thăng không tài nào ngủ được. Chiếm trọn trong đầu ông là kế hoạch thăng tiến đến đỉnh cao của Amway. Nhưng để thực hiện được mục tiêu vĩ đại này, không có bàn tay của Tạ Thục Phần cùng tiến tới thì sao có thể được đây? Ông liền nói với Tạ Thục Phần mục tiêu đã định: “Từ năm nay, chúng ta phải lập lại kế hoạch, phải lập lại mục tiêu, hành động lại, trong năm tới này phải làm tới “Hoàng quan đại sứ!” Người vợ mở to mắt ngạc nhiên, bà nằm mơ cũng không thể nghĩ đến việc chồng mình lại có ý tưởng như vậy! Bà ngạc nhiên, bà cảm thấy xa lạ, bà muốn nói: “Đây là điều không thể! Làm sao có thể được, cơ bản là không được!” Nhưng bà lại không nói như vậy, những điều bà nói ra, lại không như những gì bà nghĩ.

Hứa Húc Thăng vẫn nhớ như in: “Lúc đó cô ấy nói hình như có chút căng thẳng, có một chút gì là không thể, sau đó lời nói ra dường như có vẻ không giống như cô ấy nghĩ. Cô ấy nói: “Vâng, được ạ, nếu như vậy, chúng ta nên bắt đầu như thế nào?” Trong đầu cô ấy nghĩ là không thể được, nhưng miệng lại nói ra: “Chúng ta nên bắt đầu như thế nào? Đương nhiên trong tâm trí của cô ấy đã có khái niệm về Amway nên không thể nói ý kiến tiêu cực”. Hứa Húc Thăng rất cảm kích vợ vì đã hiểu và ủng hộ ông.

Nhưng thực tế, khi Hứa Húc Thăng từng bước thực hiện kế hoạch, nói một cách thẳng thắn, nửa tháng đầu tiên hiệu quả không tốt lắm, sau này ông kể: “Nếu bạn đã có thói quen uể oải không phấn chấn thì kể cả bạn bắt đầu xuất phát lại từ đầu cũng phải tốn công sức tương đối lớn, tâm trí của tôi đã quyết định phải làm đến “Hoàng quan đại sứ” nhưng bước chân của tôi không tuân theo sự chỉ huy, thành ra cũng không có cách nào hành động. Tôi cũng đi làm rồi, nhưng, ví dụ như tôi đang giảng về chế độ hay sản phẩm với người khác, nếu thái độ của họ không được tốt hay nhiệt tình lắm, tôi cũng không còn kiên nhẫn để giảng tiếp. Một tháng đã trôi qua rất nhanh. Lúc đó đã là cuối tháng 9 rồi, tôi đang nghĩ, mình  phải làm “Hoàng quan đại sứ”, nếu cứ tiếp tục thế này làm sao được… Mình không thể nào hoàn thành được mục tiêu, trừ phi, mình dũng cảm đưa ra…

CHƯƠNG 18: LỜI HỨA NGÔNG CUỒNG

Tháng 5/1992 hai vợ chồng Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần dốc sức cho sự nghiệp phát triển Amway và đã vinh dự nhận được giải EDC.

    Vào dịp tháng 10 năm đó, Ruby Từ Hạ Quốc muốn tổ chức buổi lễ EDC biểu dương hai vợ chồng Hứa Húc Thăng, Tạ Thục Phần.

    Có một vấn đề mà Hứa Húc Thăng đã suy nghĩ từ lâu, đó là có nên dũng cảm hứa với các đồng nghiệp trong Amway rằng sẽ giành được “Hoàng quan đại sứ” - danh hiệu mà ông nuôi chí thực hiện? Thực lòng mà nói để trở thành “Hoàng quan đại sứ” trong năm đó đối với ông quả thật vẫn còn chưa thật sự chắc chắn, còn nếu xác định đến năm tiếp theo thì hình như lại có chút day dứt không yên. Từ khi dồn toàn bộ tâm sức vào Amway đến nay Hứa Húc Thăng cũng từng dũng cảm đưa ra những lời hứa như vậy, và lần nào cũng thực hiện được. Những lần đó đối với Hứa Húc Thăng đều là những sự kiện cần khắc cốt ghi tâm, nhưng trong thế giới của Amway những sự kiện như thế này hoàn toàn không có gì đáng nói. Nhưng lần này từ “EDC” đến “Hoàng quan đại sứ” mà chỉ cần dùng thời gian một năm thì quả thật là chưa có tiền lệ. Nếu lấy chiến tranh mà so sánh những lần hứa và thực hiện trước đây chỉ như những trận chiến bình thường, còn cuộc chiến “lời hứa Hoàng quan đại sứ” lại được ví như một cuộc đại chiến quy mô lớn với sự tham gia của nhiều quân đoàn, và phạm vi của nó đương nhiên không chỉ ở Đài Loan.

 Đêm trước đại hội biểu dương EDC, Hứa Húc Thăng ở chỗ của Từ Hạ Quốc bàn về công việc cụ thể của đại hội, ông cứ tự hỏi mình rằng có nên nói cho Từ Hạ Quốc biết điều mà mình sắp hứa với mọi người không. Sau cùng ông quyết định không nói cho Từ Hạ Quốc biết, đây hoàn toàn không phải ông không tin người bạn tâm giao, mà vì đích thực có nhiều việc quan trọng luôn quyết định chỉ trong nháy mắt nhưng trong lúc này Hứa Húc Thăng vẫn chưa đủ dũng khí để nói ra.

    Đêm đó, ông lại thức trắng.

    Giống như một vị tướng quân trong đêm trước của trận đại chiến, vận mệnh chỉ chờ sau tấm màn che.

    Người đầu tiên ông nghĩ đến là mẹ mình, lời hứa trở thành Hoàng quan đại sứ của ông cũng liên quan đến chuyện thực hiện nguyện vọng được đi nước ngoài du lịch của bà.

   Vài năm trước, khi ông trải qua nhiều khó khăn gian khổ để dành được phần thưởng kim cương chưa kịp nói với cha thì cha đã qua đời, để lại cho Hứa Húc Thăng sự luyến tiếc khó lòng bù đắp!

Nếu lần này không hoàn thành được tâm nguyện dành được danh hiệu “Hoàng quan đại sứ” khi mẹ còn sống thì sẽ là một nỗi luyến tiếc cả đời ông. Vậy là phương án dành cho “trận chiến” chính trong đêm mất ngủ ấy hình thành.

   “Địa vị, thân phận của một nhà lãnh đạo hay một người thành đạt càng cao họ càng phải quý trọng tất cả những gì thuộc về mình cho dù nhỏ nhất, nên tôi phát giác ra rằng rất nhiều  người sau khi lên được kim cương thường không dám đặt ra mục tiêu tiếp theo. Tôi luôn khâm phục Ngô Thái Vân – Hoàng quan đại sứ của Hồng Kông, vì sao vậy ? Đó là vì ở đại hội biểu dương “ba kim cương” trước mặt các đồng nghiệp Amway tại Hồng Kông cô đã dũng cảm đưa ra mục tiêu của mình, đó là năm sau mình nhất định sẽ dành được danh hiệu “Hoàng quan đại sứ”. Tôi thiết nghĩ người nữ anh hùng này làm được thì sao mình lại không dám làm, nếu như hôm nay bạn tự tay  chôn vùi kế hoạch của mình thì sau này nó sẽ làm bạn phải day dứt, nên tôi nghĩ cách duy nhất để trở thành “Hoàng quan đại sứ” là tôi nhất định phải đưa ra một lời hứa. Chính vì vậy cuối cùng  vào ngày 10 tháng 10 trong buổi lễ tuyên dương “EDC” đó, đối diện với hơn 3000 đồng nghiệp Amway tôi đã đưa ra một lời hứa ngông cuồng!”

Khi những nghi thức của buổi lễ kết thúc, Hứa Húc Thăng dũng cảm bước lên bục, phía dưới mọi người dành cho ông tiếng vỗ tay nhiệt liệt. Chúng ta đương nhiên cũng không thể quên được ngày xa xưa giây phút ông đứng trên khán đài không nói được câu nào khi Từ Hạ Quốc mời ông lên phát biểu. Hôm nay tất cả đã qua, Hứa Húc Thăng đã già dặn hơn, đã thăng hoa và đứng ở vị trí cao  nhất trong Amway.

“Hôm nay nhân ngày trọng đại này, tôi có 3 việc rất quan trọng muốn được chia sẻ với mọi người.

    Thứ nhất, đó là hy vọng quý vị sau khi về nhà, nếu muốn đặt hàng thì đừng quên đặt mua tập 18 của cuốn “Con đường thành công”, như vậy tôi có thể bỏ qua phần giới thiệu về mình;

    Điều thứ 2 rất quan trọng, đó là sau khi về các bạn phải kí tiếp hợp đồng;

   Cuối cùng, tôi muốn nói với các vị một chuyện quan trọng thứ 3, hy vọng mọi người sẽ nói lại với những người bạn Amway của mình, “người khổng lồ tý hon” Hứa Húc Thăng, trong năm tới đây, sẽ cùng với Tạ Thục Phần làm lên đến chức “Hoàng…Quan…Đại…Sứ”!”.

Câu nói đó của Hứa Húc Thăng dường như một quả bom với một tiếng nổ lớn ở đại sảnh, mọi người lặng đi trong giây lát, tiếp theo là tiếng vỗ tay nhiệt liệt vang rền như sấm trong đại sảnh. Tiếng vỗ tay đó, dành cho Hứa Húc Thăng và dành cho cả Tạ Thục Phần.

 “Giả sử là bạn đang đứng trên khán đài này, bạn sẽ có cảm nghĩ gì? Lúc đó tôi làm Amway được tám năm, một quãng thời gian không dài nhưng cũng từng tham gia nhiều hội nghị lớn, nhưng thật sự cảm nhận được tiếng vỗ tay nhiệt liệt nhất thế này thì chỉ có một lần này. Lúc đó trên bục diễn thuyết tôi cảm thấy tiếng vỗ tay vô cùng nhiệt liệt, giống như trong tiềm thức của mỗi người đã tiềm ẩn hành động cổ vũ này vậy”.

Có một vị lãnh đạo nói với tôi: “Sau khi tôi nghe xong anh nói vậy, tôi đã thật sự ngạc nhiên!” Còn một vị lãnh đạo khác lại bảo tôi, nghe tôi hứa lời hứa như vậy, trong phút chốc ông thấy mình trống rỗng, chỉ biết vỗ tay cổ vũ. Từ Hạ Quốc nói, ông cũng vỗ tay, thật kỳ lạ, ông chỉ biết cứ vỗ tay như thế.

CHƯƠNG 19: CHÚNG TA KHÔNG CẦN ĐUỔI THEO KỶ LỤC CỦA NGƯỜI KHÁC

Lời hứa hùng hồn ấy, đối với hơn 3000 người tham dự giống như một tiếng sấm đáng sợ. Mọi người đã suy nghĩ tính toán rằng, trong một năm mà từ EDC lên “Hoàng quan đại sứ” còn cần lao tâm khổ tứ đến nhường nào. Đối với danh hiệu “Hoàng quan đại sứ”, mọi người đã nghe quen tai từ lâu, nghe trong hội trường, nghe qua bạn bè, xem trong sách Amway…Nhưng chỉ đến lúc này, khi tiếng “Hoàng quan đại sứ” được xướng lên từ miệng Hứa Húc Thăng, không phải là lúc ông đang diễn thuyết kế hoạch thị trường, mà là lúc ông muốn đẩy cao danh hiệu lên thành một Hoàng quan đại sứ bằng xương bằng thịt.

Mọi người vì điều đó mà cảm thấy vui mừng, phấn khích, chỉ muốn thông qua tiếng vỗ tay để nói với mình rằng, bên cạnh chúng ta sắp xuất hiện một “Hoàng quan đại sứ”. Giờ đây người đó đang trên bục diễn thuyết, ngay trước mắt họ, chỉ cách họ một khoảng cách cực nhỏ.

 Sau buổi lễ Từ Hạ Quốc tìm đến Hứa Húc Thăng. Ông lo lắng nếu Hứa Húc Thăng không thực hiện được mục tiêu thì sau này sẽ phải chịu một sức ép rất lớn, vì Hứa húc Thăng là người rất trọng chữ tín. Ông muốn giúp Hứa Húc Thăng có con đường lui:

“Tôi đã gặp rất nhiều người làm Amway nhưng khâm phục nhất sự dũng cảm của anh, và lần này chỉ cần sự dũng cảm đó cũng đáng dành được sự tán dương của mọi người! Kể cả chưa giành được danh hiệu “Hoàng quan đại sứ” đi chăng nữa thì cũng có được danh hiệu “kim cương đôi!”

Nhưng khi nói ra lời hứa đó, Hứa Húc Thăng đã không cho mình còn đường rút lui nữa, ông dứt khoát nói với Từ  Hạ Quốc: “Tôi nhất định sẽ thực hiện được!”

  Giống như một vị mãnh tướng thống lĩnh ba quân, Hứa Húc Thăng lập ra một kế hoạch chi tiết không thể trì hoãn cho bản thân mình trong “chiến dịch” sắp tới.

“Sau khi tôi tuyên bố việc này, tôi nghĩ ra một cách còn tuyệt tình hơn. Mời tất cả đồng nghiệp trong Amway giúp đỡ, bởi vì tôi sợ sau khi tuyên bố, khó mà không tìm lí do để né tránh, nên tôi nhờ đến sự giúp đỡ của hơn 3000 đồng nghiệp hãy giúp tôi nói với mọi người, Hứa Húc Thăng sẽ trở thành “Hoàng quan đại sứ” trong một năm tới này!”

Các đồng nghiệp trong Amway rất giỏi trong việc tuyên truyền thông tin. Ngay hôm sau khi Hứa Húc Thăng vừa đến công ty, giám đốc lập tức hỏi: “Nghe nói năm nay anh sẽ trở thành “Hoàng quan đại sứ”. Nhanh thật nhỉ!” . Mới chỉ một ngày, tin tức này đã từ Cao Hùng truyền xuống Đài Bắc. Từ hôm đó ai gặp Hứa Húc Thăng cũng đều chúc mừng: “Chúc  mừng anh sắp trở thành “Hoàng quan đại sứ rồi!”. Có những lãnh đạo còn cừ khôi hơn, dùng các phương pháp tuyệt vời hơn. Họ đi cùng các đồng nghiệp thuộc nhánh của mình đến gặp Hứa Húc Thăng, sau đó nói với tất cả mọi người, lãnh đạo của chúng ta là người giữ lời hứa, lời nói đáng giá ngàn vàng. Anh biết không, năm nay ông ấy sắp thành “Hoàng quan đại sứ” rồi đấy.

Có lúc Hứa Húc Thăng đã có cảm giác rằng, ồ, mình đã thực sự là “Hoàng quan đại sứ” rồi đấy, vì từ giây phút ông tuyên bố ấy, ai gặp ông cũng gọi ông là “Hoàng quan đại sứ”.

Nhưng khi về đến nhà, cảm giác đó lại hoàn toàn khác, bạn sẽ nhìn thấy sự trưởng thành của chính bạn, người đã từng lãng quên Amway trong quãng thời gian 5 năm như Hứa Húc Thăng, trong phút chốc phải làm một cuộc điều chỉnh lớn tất cả mọi tư tưởng, bước đi, thậm chí là cả tác phong, phương thức sinh hoạt. Nhưng từ trong tâm tưởng của ông, thực sự có cảm giác như muối bỏ biển. Có lúc, cả một buổi đêm ông luôn nghĩ, công việc ngày mai nên làm thế nào? Điều đó đã tạo thành áp lực tâm lý không nhỏ.

Năm đó cũng là đại hội năm Amway ở Đài Loan, khách mời danh dự là “Hoàng Quan đại sứ” đầu tiên của Hồng Kông – vợ chồng Ngô Thái Vân, Phó Nam Sinh.

Trong đại hội năm, khi xem đoạn phim về con đường làm Amway của Ngô Thái Vân, Hứa Húc Thăng đã cực kỳ phấn khích vì con đường phấn đấu trong Amway của vị nữ anh hùng này.

Đối mặt với màn hình lớn chiếu đoạn phim, Hứa Húc Thăng nắm chặt bàn tay của Tạ Thục Phần lúc đó đang ngồi bên cạnh ông: “Năm sau, chúng ta cũng sẽ là “Hoàng quan đại sứ”!”. Tạ Thục Phần ngập ngừng trong giây lát, nói với chồng: “Từ EDC đến “Hoàng quan đại sứ” thường thì người ta phải mất mấy năm”. Hứa Húc Thăng đáp: “Kỷ lục là do con người tạo ra, chúng ta không cần phải đi theo kỷ lục của người khác!”

Sau khi đại hội năm kết thúc, Hứa Húc Thăng đi Hồng Kông. Tại Hồng Kông, Ngô Thái Vân hỏi Hứa Húc Thăng: “Ông có muốn xem phòng làm việc của tôi không?” Hứa Húc Thăng mừng vui khôn xiết: “Tốt quá, tốt quá, phòng làm việc của “Hoàng quan đại sứ” ai mà chẳng muốn được tận mắt chứng kiến!”

Vừa bước vào cửa phòng làm việc của Ngô Thái Vân, lọt ngay vào tầm mắt là tấm bằng “Hoàng quan đại sứ” treo trên tường. Bên cạnh tấm bằng là dòng chữ nhắc nhở mình do Ngô Thái Vân tự tay viết: “Đã đến lúc rồi”.

Nhìn thấy 4 chữ này, Hứa Húc Thăng ngạc nhiên, đây không phải là 4 chữ mà mình muốn viết sao? Đúng rồi, sao mình lại do dự chần chừ như vậy? Một  EDC, một vị lãnh đạo mẫu cho các đồng nghiệp làm sao có thể nói suông? Bởi vậy, Hứa Húc Thăng không còn đường lui, chỉ còn cách bước tiếp về phiá trước. Chờ đợi, kéo dài trì trệ chỉ tăng thêm áp lực, cách tốt nhất là lập tức hành động.

Sau khi về nhà, Hứa Húc Thăng tìm ra một bức tranh tên gọi là Dallas trong những tài liệu mà ông đã cất giữ, người này là một vị “Hoàng quan đại sứ” của Mỹ. Trên bức hình là quá trình ông trưởng thành. Hứa Húc Thăng chọnDallaslà mẫu hình cho riêng mình, vì ông thấy chiều cao củaDallascũng tương đương với mình. Hứa Húc Thăng nghĩ đến Dallas chỉ chưa cao đến 1m65 mà cũng có thể làm đến “Hoàng quan đại sứ”, vậy tại sao mình không thể? Cho nên Hứa Húc Thăng dán bức hình này ở bức tường đối diện với bục ngồi trong nhà vệ sinh. Sau đó, ông tự tưởng tượng, bức hình đó là chính mình. Mỗi lần vào ngồi trong WC, thì sẽ nhìn thấy Hứa Húc Thăng là một vị “Hoàng quan đại sứ”, và tưởng tượng dường như mình đang nhận được sự cổ vũ hoan nghênh và chúc mừng của hàng vạn người trong đại hội biểu dương của Amway. Thậm chí có lúc ông còn có cảm giác, chỗ mình đang ngồi không phải là bệ ngồi trong WC, mà là chỗ ngồi của một “Hoàng quan đại sứ”.

“ Lời hứa của tôi giúp đỡ tôi rất nhiều. Một mặt, tất cả mọi người đều biết tôi có một mục tiêu như vậy, họ rất hứng khởi, nghĩ rằng lãnh đạo của mình “về hưu” lâu như vậy (Hứa Húc Thăng từng lãng quên Amway trong 5 năm), giờ lại xuất hiện giúp đỡ họ. Vì kế hoạch của tôi là phải thật tích cực giúp đỡ họ. Thêm vào đó, mọi người đều coi mục tiêu của tôi là chuyện của chính họ, khi làm rồi thì rất chuyên tâm và say mê. Từ đó khiến tôi cảm nhận rằng, thành tựu nhỏ dựa vào chính mình, thành tựu lớn dựa vào tập thể. Sức mạnh của tập thể là vô hạn!”

Bởi vậy, tất cả những lãnh đạo DD,  Ngọc Trai, bao gồm cả kim cương và những người bạn mới của tập thể đều rất chu đáo, nhiệt tình lập ra kế hoạch và phương án rất rõ ràng để vươn tới “Hoàng quan đại sứ”.

 5 năm nay, Hứa Húc Thăng luôn thấy vinh dự, tự hào vì danh hiệu kim cương, khiến ý chí phấn đấu của ông bị sa sút. Đến hôm nay, Hứa Húc Thăng quyết định rèn luyện lại bản thân, ông hiểu rằng cơ hội không thể rơi vào đầu những kẻ ngồi chờ đợi, mà cơ hội chỉ thuộc về những người dám dũng cảm vì mơ ước và thử thách. Ông nhất định phải thúc ép mình, không như vậy sẽ không thể có danh hiệu “Hoàng quan đại sứ”, ông cần phải nằm gai nếm mật!

Thế là trong kế hoạch vốn có của mình, ông thêm mấy nội dung mới: Rời ngôi nhà đang ở, đến một nơi khác để phấn đấu lại, hai vợ chồng bàn bạc, Tạ Thục Phần sẽ ở lại chăm sóc gia đình và mẹ, đồng thời tiếp tục khai thác thị trường Amway của Đài Loan. Nhưng như vậy 2 đứa trẻ nhỏ sẽ tính sao? Vốn dĩ, khi người cha vắng nhà, trẻ nhỏ đều do mẹ chăm sóc nuôi dưỡng. Nhưng vấn đề là, nếu Tạ Thục Phần chăm sóc lũ trẻ, thì câu nói “khai thác thị trường Amway” của bà sẽ trở thành một câu nói suông.

Đến lúc cần thiết thì phải vung cao ngọn rìu, dỡ bỏ toàn bộ những bậc thang khiến mình không còn đường lùi, phải chặn hết những lối đi để mình không bị lui bước, Hứa Húc Thăng mang theo con gái lớn Lệ Nhân đi gặp chị cả của ông. Con gái nhỏ Xảo Nhân do còn quá nhỏ đành để ở lại bên mẹ.

“Chị, trong một năm tới này, em có một việc rất quan trọng muốn làm, nên muốn nhờ chị giúp trông nom chăm sóc cho bé Lệ Nhân!”

Chị cả thật sự kinh ngạc: “Chị thấy em sau khi kết hôn sống rất nhàn nhã, giờ sao lại phải vậy, em muốn làm gì vậy?”

“Năm nay em phải là “Hoàng quan đại sứ” của Amway, không thể để con làm ảnh hưởng đến kế hoạch của em!”

Chị cả cũng hi vọng em trai mình tiến xa hơn nữa trong sự nghiệp Amway, bà cảm thấy trách nhiệm không thể thay thế, rất thẳng thắn nói: “Để nó lại đây, chị sẽ giúp em một năm”.

Tất cả các kế hoạch cứ như vô số những bậc thềm xếp lên nhau, kể cả có dài đằng đẵng, có gian khổ nhưng khi ngẩng đầu nhìn, con đường dẫn đến đỉnh cao sự nghiệp – “Hoàng quan đại sứ” vẫn rất rõ ràng, nó giống như ánh sáng ban mai mang tới nụ cười sáng lạn nhất trong cuộc đời.

Một người nội tâm như Hứa Húc Thăng có ý chí cao và tầm nhìn sắc bén, trong thâm tâm ông rất rõ một điều, tất cả động lực của con người, có rất nhiều lúc đều do những lời hứa dũng cảm mà tạo nên, vì lời hứa sẽ kích thích các tiềm năng tiềm ẩn trong mỗi con người, khiến con người ấy tiến đến mục tiêu, đạt đến đỉnh cao của thành công.

Theo lời của Tạ Thục Phần: “diễn kịch có thể diễn lại theo tập, nhưng cuộc đời con người thì không thể tập lại được. Amway có thể khiến cuộc đời của bạn có cơ hội thành công, bất luận trong tay bạn đang là một quân bài tốt hay là quân bài xấu.    

CHƯƠNG 20: SỰ RA ĐỜI CỦA “HOÀNG QUAN ĐẠI SỨ”

Hành động và tinh thần làm việc quên mình của Hứa Húc Thăng làm cho tất cả các thành viên của Amway đều không thể quên được.

Vì mục đích thực hiện lý tưởng, vì trách nhiệm trên vai, càng vì trọn vẹn cho cuộc sống hiện tại, ông đã tạm biệt mẹ già, vợ dại con thơ để bay đến Indonesia làm việc cho Amway.

Tại Indonesia, ông có chị ruột sống cùng chồng ở đó. Amway để lại cho họ một ấn tượng rất tốt đẹp. Bởi vì trong đại hội biểu dương EDC của Hứa Húc Thăng, đặc biệt là thông qua điện thoại đường dài, đã mời vợ chồng họ đại diện cho họ nhà Hứa thay mặt đại hội biểu dương em mình.

Ngày ấy, họ bay từ Indonesia trên khoang hạng nhất của máy bay đến Cao Hùng. Khi gặp mặt, lãnh đạo đã được biết đây là lần đầu tiên Hứa Húc Thăng mời người nhà cùng đến nên đặc biệt nhiệt tình. Từ việc đưa đón tại sân bay, tiếp đãi, cùng với sắp xếp mọi việc, bao gồm việc sau đại hội giảng giải, thậm chí là ăn đêm, toàn bộ những việc này lãnh đạo đều làm rất chu đáo. Bởi vậy, vợ chồng họ đều có ấn tượng rất tốt đẹp, đặc biệt là đoàn thể Amway, ấm áp và thân tình như một đại gia tộc.

Vì thế, thị trường Indonesia được Hứa Húc Thăng coi như là trạm đỗ đầu tiên của mục tiêu sắp tới, và ông đã đến ở cùng với vợ chồng anh chị ông.

Chị của Hứa Húc Thăng - Hứa Tiêu Dật, là người hoạt bát, nhạy bén.

Sau khi kết hôn, chị cùng chồng sang

Indonesia

định cư.

Chồng của chị, anh Trương Văn Vinh, là một

nhà xí nghiệp

tài ba.

Từ nhỏ Hứa Húc Thăng đã được chị mình rất mực thương yêu, nay thấy em vì sự nghiệp của Amway mà đến với mình, chị hết sức vui mừng, vì thế, bà đã chọn cho em một căn phòng rất dễ chịu trong ngôi nhà của mình.

Hứa Húc Thăng cảm thấy ở căn phòng đó không

ổ

n lắm nên đã xin chị mình cho chuy

ể

n sang một căn phòng khác không tốt bằng.

Chị gái rất ngạc nhiên liền hỏi em: “tại sao lại chọn cho mình căn phòng mà ngày xưa dành cho công nhân ở?”.

Hứa Húc Thăng đã trả lời rất thẳng thắn: “Em đến để làm việc cho Amway chứ không phải là đến hưởng thụ chị ạ”.

Sau đó, chị cũng đành thuận theo lời của em mình.

Đó là một căn phòng hướng đông, thiết kế rất đơn giản, nhưng tràn ngập ánh sáng vì phòng không có rèm cửa. Ngủ trong căn phòng ấy, bất kể là đêm hay rạng sáng Hứa Húc Thăng mới đi ngủ, bất kể ông có muốn ngủ nướng bao nhiêu đi chăng nữa, thì những tia nắng mặt trời vô tình luôn luôn ghé thăm lúc 7h sáng. Ánh mặt trời chiếu vào như thúc giục Hứa Húc Thăng tỉnh dậy. Đồng thời, ông đã hẹn lãnh đạo của Amway, trong ngoài đều thúc đẩy khiến cho ông bắt buộc phải dậy lúc 8h sáng, giống như giờ đi làm vậy.

Lúc ấy, cách ngày thị trường Amway khởi nghiệp khoảng 2, 3 ngày, người dân ở đó đã sớm nghe đến “EDC” Hứa Húc Thăng sắp đến đấy. Nghĩ đến sự nghiệp phía trước của Amway tại Indonesia, nghĩ đến bắt đầu khởi nghiệp đã có người lãnh đạo tài ba như thế dẫn dắt, mọi người ai ai cũng vui mừng khôn xiết. Buổi huấn luyện được chờ đón từ lâu cuối cùng cũng đã đến. Rất tự nhiên, Hứa Húc Thăng đi cùng với cả vợ chồng anh chị mình, nhưng khi đến cửa, anh rể lại không muốn vào lắm, nguyên nhân rất đơn giản, vì anh rể của Hứa Húc Thăng là một vị doanh nghiệp truyền thống với rất nhiều thành tích, từ trước đến nay luôn ra vào tại những nơi sang trọng. Hứa Húc Thăng đoán là anh rể mình có vẻ không thích đi vào nơi không cùng đẳng cấp với mình nên đã cố gắng thuyết phục anh rể vào trong, nhưng khi vào anh rể vẫn không ngồi xuống mà chỉ đứng trong một góc phòng, đợi đến khi kết thúc buổi họp, Hứa Húc Thăng nói với anh rể: “Nếu như anh không thích nơi này, thì anh nên thành lập một hội trường trung tâm”.

Anh rể đồng ý với đề nghị của Hứa Húc Thăng, sau vài ngày, anh liền cho xây dựng một hội trường trung tâm 2 tầng với diện tích hơn 700m2 , mọi thứ đều thiết kế rất hiện đại và đẹp đẽ. Điều này rất khác so với những người hợp tác của Amway, thường là khi bắt đầu làm, phải tạo lập được một quy mô nhất định thì mới thiết lập một hội trường trung tâm, nhưng anh rể của Hứa Húc Thăng đã xây hội trường trung tâm ngay khi khởi bước nên khiến Hứa Húc Thăng cảm giác rằng người đầu tư càng nhiều thì hành động của họ càng mạnh.

Quả nhiên mục tiêu đầu tiên của anh rể là

trên 6 tháng “kim cương

”.

Hội trường được thiết kể đầy đủ như đã định, anh rể đều rất có hứng thú đối với mọi thứ của Amway, chỉ có một điều khiến Hứa Húc Thăng tiếc rằng, những doanh nhân hoặc ông chủ đến hội trường nghe Amway, hầu như đều lái xe

“

Cadillac

”

,

“

Benz

”

, và mặc âu phục. Người bình thường đến tìm hiểu Amway, nhìn thấy những chiếc xe hơi đắt tiền xếp hàng dài ngoài cổng, trong lòng đều không khỏi có chút lo ngại, Amway có lẽ là của những người giàu có làm nên cũng nên.

Dựa vào những điều kiện thuận lợi như thiên thời, địa lợi, nhân hòa, cộng thêm kinh nghiệm phong phú của Hứa Húc Thăng về Amway, anh rể tháng đầu tiên từ 0 đến “

Minh Châu

”, đồng thời có 4 người lãnh đạo đạt đến 21%. Trong tháng thứ 2, 6 tổ trực thuộc vượt qua 21%, đến tháng thứ 7 thuận lợi đạt đến “kim cương”, tiến độ của Amway trong năm thứ nhất phù hợp với tiêu chuẩn “EDC”, phá kỉ lục thế giới trong sự nghiệp nhanh nhất của Amway trên “ kim cương” là “EDC”.

Hứa Húc Thăng không thể quên được lần đầu tiên anh rể làm Amway bán được một bình xịt miệng,

vui mừng đến nỗi cả đêm gọi điện thoại cho Hứa Húc Thăng nói chuyện “mua bán” nói hết những 40 phút đồng hồ.

Một ông chủ chỉ dựa vào một số việc kinh doanh là có liền mười vạn thậm chí là trăm vạn, bán được một bình xịt miệng của Amway lại có cảm giác thành công đến mức gọi điện thoại đường dài thì chỉ có thể giải thích rằng: anh rể cảm thấy không chỉ sự nghiệp của mình kinh doanh rất tốt mà sự nghiệp Amway cũng rất thuận lợi.

Hứa Húc Thăng nói: “Anh rể tôi trong năm thứ 2 đã trở thành “kim cương đôi”, vì sao anh rể lại làm việc cho Amway, là bởi vì anh ấy tìm được cảm giác thành công, cảm thấy vinh dự, anh ấy cũng hy vọng có thể đứng trước mọi người nhận được từ họ lòng tôn trọng và khẳng định bản thân”.

Vâng, ông chủ kinh doanh truyền thống, anh có thể ra lệnh cho nhân viên làm cái này làm cái kia, nhưng trong Amway, anh nhất định phải luôn luôn cổ vũ đồng nghiệp, cùng họ làm việc, giao cho họ một công việc, tạo cho họ có cơ hội thu nhập thêm từ công việc do chính họ tạo ra, hơn nữa tạo điều kiện cho họ đạt tới thành công, như thế, họ sẽ rất cảm kích anh” tạo cho người ta cơ hội, cũng chính là tạo cho mình cơ hội. Hứa Húc Thăng luôn tâm niệm rằng: “chỉ cần muốn làm việc, nỗ lực làm việc, và tiếp tục làm việc”. Tại Indonesia, ông dần dần đã thiết lập được một hệ thống mạng lưới vững chắc và ổn định.

Để hướng tới thành công, bạn nhất định phải nỗ lực, và có một cái giá phải trả. Lúc ấy, tôi muốn hiệu quả nhanh, nên lập tức xác định mục tiêu, lập ra kế hoạch, bắt đầu hành động, nhưng trong quá trình này, cũng cần phải tổng kết, kiểm tra xem bản thân mình còn những chỗ nào thiếu sót? Kế hoạch năm, kế hoạch tháng hoặc thậm chí là kế hoạch hàng ngày của bạn phải làm bao nhiêu công việc? Cùng với bao nhiêu người giảng giải chế độ? Làm bao nhiêu lần thí nghiệm quảng cáo sản phẩm? Mỗi tuần có bao nhiêu lần hội nghị? Những cái này đều phải nói rõ ràng. Thành công không phải là nhất thời mà làm nên được, thành công là do tích góp được từ những “giọt” chảy hàng ngày của cuộc sống.

Tại Indonesia làm việc từng ấy ngày như vậy, trong đầu óc của Hứa Húc Thăng thường xuất hiện 4 chữ ông nhìn thấy trong phòng làm việc của Ngô Thái Vân: “Đã đến lúc rồi”

Hứa Húc Thăng luôn ghi nhớ 4 chữ này trong lòng, khắc nó trên hành động, và ghi khắc nó trên mỗi phần của kế hoạch.

Đối với thành công của ông, ông đã liệt kê ra 6 bước:

1. Đặt mục

tiêu ------ khiến cho mình nhìn thấy rõ sứ mệnh của mình.

2. Viết kế hoạch ------ phát huy hiệu quả của mục tiêu.

3. Lập tức hành động ------ khiến cho mình tăng thêm tự tin.

4. Kiểm tra lại chính mình ------ nhắc

nhở mình kịp thời điều chỉnh bước đi.

Hứa Húc Thăng luôn có một tư tưởng có khả năng, người ta thấy rằng, đây là một mục tiêu không có giới hạn, nhưng trong lòng Hứa Húc Thăng, ông luôn nhìn thấy rằng mình luôn tràn đầy tự tin, luôn tiến tới, ông cảm thấy vui cho mình, sung sướng cho chính mình.

Giống như Oliver Wendell Holmes nói: Cuộc đời con người, cái điều cần nhất không phải là vị trí nơi chúng ta đứng, mà là phương hướng hoạt động của chúng ta.

Vâng, vào lúc nào, tại thời điểm nào và dùng phương thức nào để bắt đầu cuộc sống của chúng ta, đây là điều không thể chọn lựa được, nhưng bạn có thể chọn vào lúc nào, tại đâu, để bạn có thể chuẩn bị bắt đầu làm việc, nếu như một việc gì đó khiến bạn hết sức mong muốn hoàn thành nó, và chấp nhận việc phải trả giá, thì không có việc gì là bạn không thể thực hiện được cả.

Cùng với Hứa Húc Thăng hướng tới đỉnh “Hoàng Quan đại sứ” là  Tạ Thục Phần, trong những ngày  khi mà chồng cô rời khỏi Đài Loan, cô luôn luôn phối hợp và cổ vũ tinh thần chồng đối với sự nghiệp của anh. Con đường của cô thậm chí còn chứa đựng nhiều gian khổ hơn so với Hứa Húc Thăng.

Ngày đó,

mẹ của cô

bị bệnh tiểu đường đã rất nghiêm trọng, Tạ Thục Phần không chỉ điều hành tốt trong công việc của mình, mở mang, bồi dưỡng những bộ phận mới mở mà còn chăm sóc chu đáo cho mẹ và con cái. Thời gian ấy, mỗi khi đi ra ngoài, Tạ Thục Phần luôn xách theo một cái giỏ, trong giỏ là đứa bé con cô. Cô thường mang con đến tòa nhà đối diện, nhờ một người trông giúp, còn mình thì bận bịu để đến hội trường nghe giảng và học tập. Khi kết thúc, lại mang đứa bé về. Có lúc cô không nỡ để đứa bé như thế, đặc biệt là khi nhìn thấy con khóc đòi mẹ, cô chỉ mong ở lại với con. Rất nhiều lần, Tạ Thục Phần đã lén lau những giọt nước mắt chảy xuống trên đường đến hội trường. Nhưng cô biết rằng, bây giờ hy sinh thời gian của mình cùng với con thì sau này có thể đổi lại được càng nhiều hạnh phúc hơn nữa. Đồng thời, cô tự nhủ với mình rằng, phải mở rộng tầm nhìn, ra ngoài tiếp xúc với càng nhiều người để hoàn thiện mình hơn nữa.

Ngoài Tạ Thục Phần, các lãnh đạo do “kim cương

”

Từ Hạ Quốc dẫn đầu đều đồng tâm hiệp lực hướng tới “Hoàng quan đại sứ”, coi đó là mục tiêu hướng tới để làm việc.

Họ phân thị trường Đài Loan thành Bắc, Trung, Nam ba miền.

Chẳng hạn như nếu có mười “kim cương” thì mọi người liền chia ra ba tháng một lần sẽ có một

“

kim cương

”

đi thăm dò thị trường. Lần thứ nhất đi miền Bắc, lần thứ hai đi miền Trung, lần thứ ba đi miền Nam.

Ví dụ như A lần thứ nhất đi miền Bắc. Tuần đầu, trung tâm Đài Bắc A; tuần thứ hai,  trung tâm Đài Bắc B; tuần thứ ba trung tâm Đào Viên, tuần thứ tư trung tâm

中坜

, tuần thứ năm trung tâm Tân Trúc. Toàn bộ hành trình hoàn thành khoảng năm tuần, ba tháng tiếp theo sẽ không còn việc gì nữa. Lần thứ hai, B đi miền Trung. Tuần đầu, trung tâm Đài Trung A; tuần thứ hai, trung tâm Đài Trung B; tuần thứ ba, trung tâm Hậu Lí; tuần thứ tư, trung tâm Đại Giáp; tuần thứ năm, trung tâm Nam Đầu; tuần thứ sáu, trung tâm Chương Hoa. Những nơi này sau khi thăm dò xong, cũng sẽ không còn việc gì nữa. Cứ thế đến lượt một vị “kim cương” khác đến miền Nam để bắt đầu công việc huấn luyện lần thứ ba. Tuần đầu, trung tâm Cao Hùng A; tuần thứ hai, trung tâm Cao Hùng B; tuần thứ ba, trung tâm Bình Đông; tuần thứ 4, trung tâm Đài Nam; tuần thứ 5, trung tâm Gia Nghĩa. Cứ như vậy là hoàn thành công việc.

Vì vậy rất nhiều người lãnh đạo sau khi được phân công xong thì gần như cứ mỗi ba mùa hoặc một năm mỗi người chỉ cần thăm dò qua một lần là không cần phải bận tâm nữa, mặc dù số lần hỗ trợ không nhiều, nhưng mỗi trung tâm của mỗi nơi, cứ mỗi lần hội nghị đều có người lãnh đạo đến bồi dưỡng.

Toàn bộ kế hoạch xem ra có vẻ đơn giản, nhưng quan trọng nhất vẫn là mỗi người lãnh đạo đều tự nguyện phối hợp.

Hứa Húc Thăng nói: “Nếu như mỗi trung tâm, mỗi tuần đều có cùng 1 người đến giảng giải, thì như vậy bạn không chỉ mất nhiều công sức mà kết quả thu lại chẳng được là bao. Nếu dựa vào phương thức làm việc này, cứ mỗi ba tháng có khoảng mười mấy lần diễn giảng, không nhất thiết  mỗi tuần đều giảng, nhưng đổi lại trung tâm của bạn mỗi ngày đều có người lãnh đạo đến thăm dò. Hiệu quả rất quan trọng, đây chính là tinh thần hợp tác đoàn đội đích thực”.

Thành công nhỏ thì phụ thuộc vào cá nhân con người, nhưng thành công lớn lại phụ thuộc vào tập thể.

Napoleon Hill từng nói: “tâm tri” của mỗi một người chúng ta đều là một “thể năng lượng” độc lập, nhưng tiềm thức của chúng ta lại là một thể từ, khi bạn hành động, thể từ của bạn sẽ phát ra, và sẽ thu hút tiền tài. Nhưng nếu sức mạnh tâm linh của một mình bạn cùng với “lực từ” của rất nhiều người khác kết hợp lại, thì có thể tạo thành “trường lực từ” to lớn không gì sánh bằng.

Thưa vâng, một xí nghiệp công thương, yếu tố dẫn đến thất bại do thiếu tinh thần hợp tác luôn nhiều hơn so với các nguyên nhân tổng hợp khác; một vị lãnh tụ nếu như không từ tài năng lãnh đạo để hiểu rõ những nguyên tắc vận hành, anh ta sẽ không thể duy trì được lâu dài. Amway, nếu thiếu sự cùng nhau khích lệ, cùng nhau hợp tác, thiếu trí tuệ và lực lượng của liên minh đoàn thể, thì không ai có thể nâng cao khả năng thành công của chính mình.

Giống như khi hồi nhỏ bạn vẽ chim nhạn, nhất định bạn sẽ vẽ hình bay của đàn chim nhạn thành chữ “V”, và một bên của chữ “V” sẽ dài hơn bên kia một chút (vì một bên của chim nhạn thường nhiều hơn). Đàn chim nhạn ấy sẽ định kỳ thay nhau lãnh đạo, bởi vì con chim nhạn đầu đàn có thể giúp đàn chim nhạn hai bên tạo thành chân không cục bộ.

Các nhà khoa học trong khi thí nghiệm đã phát hiện, đàn chim nhạn sở dĩ tạo thành hình chữ “V” khi bay thì so với một con chim bay độc lập sẽ bay xa hơn rất nhiều. Con người cũng vậy, biết cách phối hợp với các thành viên khác, sẽ khiến cho bạn bay nhanh hơn, cao hơn, xa hơn.

Với tư cách lãnh đạo, Hứa Húc Thăng, ông luôn có hoài bão thành công và sự kiên trì luôn hiện hữu trong trí óc ông, đã khiến trong tiềm thức ông luôn phát ra ngọn lửa nhiệt tình đối với sự nghiệp, dùng sức mạnh và trí tuệ để leo cao hơn nữa trong đỉnh cao sự nghiệp. Vào thế kỷ 18, nhà phát minh kiêm chính trị giaFranklinđã từng nói: “Nếu một người chỉ có năng lực bình thường nhưng anh ta lại có một kế hoạch tốt thì nhất định sẽ thành công.

Công nguyên

tháng 6 năm 1993, Hứa Húc Thăng vào lúc 33 tuổi đã đạt được của Amway giải thưởng vinh dự nhất: “Hoàng quan đại sứ”. Câu chuyện về thành công của ông đã minh chứng cho chân lý “có công ắt có quả”. Ông đã viết cho sự nghiệp mang tên gọi Amway một dấu in hoàn mĩ. 

CHƯƠNG 21: TẠI THÀNH PHỐ AĐA MICHIGAN

Khi nhân viên trên chuyên cơ thông báo cho cả gia đình Hoàng Quan Đại Sứ rằng, đã tới nước Mỹ. Lúc này chuyên cơ mang số N529AC đang bay lượn như một con chim ưng xuyên qua đám mây với thân hình khoẻ khoắn, màn hình trước chỗ ngồi đã hiện ra độ cao bay từ máy bay đến mặt đất – 4000m, 3000m, 2000m… Hứa Húc Thăng theo quán tính nhìn ra phía ngoài cửa sổ.

Đối với Hứa Húc Thăng với thân phận là Hoàng Quan Đại Sứ của Amway mà nói, ông đã rất nhiều lần hạ cánh và cất cánh tại vùng đất này, cũng đã từng nhiều lần ngắm thành phố trẻ trung và xinh đẹp này qua đám sương mây mờ ảo, đó chính là thành phố Ada Michigan. Nhưng hôm nay, khi ông được một lần nữa ngắm nhìn cảnh quan này, chợt nhận thấy nơi đây không chỉ đơn thuần là một thành phố, nơi đây hoàn toàn giống như biển xanh nối với bầu trời đầy sức sống, lúc này, ông Hứa dường như đang ở vào giữa trung tâm thế giới và cảm nhận thấy từng nhịp đập của trái tim mình.

Ông Hứa Húc Thăng quay đầu nhìn lại, cho dù lúc này mẹ ông đã đi lại không còn tiện nữa nhưng vẻ vui mừng thể hiện trên khuôn mặt bà thì không có gì có thể che giấu nổi.

Mẹ ơi, mẹ có biết không, chuyến du lịch ngày hôm nay đều là do mẹ tác thành đấy, nếu không phải muốn thực hiện ước mơ đưa mẹ đi du lịch nước ngoài thì chưa biết chừng con vẫn chưa đủ dũng khí để đoạt lấy danh hiệu Hoàng Quan Đại Sứ. Từ người mẹ, từ thành phố Ada Michigan như biển mênh mông và từ trụ sở chính của công ty Amway tại Ada Michigan vinh dự và đầy ước mơ, Hứa Húc Thăng đã liên tưởng đến biển cả, đảo Bành Hồ trên biển cả và một thiếu niên nghèo khó đi chân trần chạy trên bãi biển, thỉnh thoảng mới có thể nhặt được một con cá con nhảy ra từ giỏ của ngư dân mà vui mừng khôn xiết. Trong ký ức thầm sâu, ông Hứa không thể quên được người ngư dân trẻ đi trên bãi biển đã cố tình bốc ra một nắm cá để ném cho Tiểu Húc Thăng đang theo sau và nói rằng: “Cháu à, nhặt lấy đi, sau này lớn lên cũng đi đánh cá nhé!”. Hứa Húc Thăng nói: “Không, bố cháu không cho cháu xuống biển đâu”, người ngư dân đi mất, Tiểu Húc Thăng nhìn theo bóng hình của người ấy càng đi càng nhỏ cho đến khi biến mất trong những ngõ ngách…

Hơn 20 năm qua, ông Hứa không thể nào quên được hình ảnh đó, ông cảm thấy rằng, người ngư dân đó là người tốt bụng nhất trên thế giới này.

Giờ đây, ông đã trưởng thành, đã qua tuổi 30, ông đã trưởng thành rất vẻ vang, trong cuộc sống của ông Hứa tràn đầy sự lãng mãn cùng với ánh nắng và bãi biển hạnh phúc mà tất cả những thứ này đều là từng cấp thưởng của Amway đã giúp ông Hứa đạt được mục đích cuối cùng.

Vợ ông Hứa hỏi: “anh đang chăm chú nghĩ gì vậy?”

Ông Hứa trả lời: “anh,… anh đang nghĩ đến đảo Bành Hồ…”

Tạ Thục Phần: “đảo Bành Hồ ư?” cô ấy nhìn anh một cách khó hiểu và nói rằng: “đã tới sân bay rồi đấy”.

Ngày du lịch của Hoàng Quan Đại Sứ không những là ngày kỷ niệm của Hứa Húc Thăng mà cũng là ngày kỷ niệm của trụ sở chính Amway tại Mỹ, công ty đã coi ngày này là ngày của Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần và sắp xếp riêng cho ngày du lịch của Hoàng Quan Đại Sứ.

Cả chuyến du lịch từ khi bắt đầu, công ty Amway đã dùng một chiếc ôtô sang trọng và tiên tiến nhất để đón cả gia đình ông Hứa Húc Thăng, sau đó ngồi chuyên cơ riêng của công ty Amway để đi đến thành phố Ada Michigan và chú ngụ tại khách sạn

gelanhuadu

có phòng VIP dành cho tổng thống của riêng công ty Amway, trong phòng này có nhiều nguyên thủ quốc gia đã từng ở. Qua sự chuẩn bị thư giãn thoải mái, hôm sau, công ty sắp xếp chiếc xe sang trọng nhất đến đón Hứa Húc Thăng và người nhà đến trụ sở chính của công ty tại Ada Michigan để tổ chức nghi lễ chúc mừng Hoàng Quan Đại Sứ long trọng nhất.

Mùa thu vàng rực tại Ada Michigan, trời cao trong xanh, thành phố Ada Michigan cũng đầy sức sống và bội thu, ngay cả trong không khí cũng tràn đầy sự nhiệt tình và cái đẹp mê hồn. Trụ sở chính của Amway chìm đắm trong cái đẹp yên tĩnh trong những ngày mùa thu và cây cối um tùm của rừng cây giống như một chiếc tàu vũ trụ xuất hiện trên bầu trời xanh thẳm.

Ông Hứa Húc Thăng ngồi trên xe ngước lên nhìn ra xa, chỉ thấy những lá xanh trên cây xung quanh trụ sở chính đang dần chuyển sang đỏ, cứ xanh xanh, đỏ đỏ chạm khảm cả rừng cây um tùm, ánh nắng mở rộng lòng để chào đón tất cả niềm vui và lòng biết ơn trong một ngày mới của Hứa Húc Thăng.

Cuộc đời vì có kim cương mới tốt đẹp.

Cuộc đời vì có kim cương mới phát ra ánh hào quang.

Cuộc đời giàu lòng nhân ái như kim cương,

Kim cương là sự vĩnh hằng!

Vì thành tựu huy hoàng của Hứa Húc Thăng được công ty Amway ghi vào sổ sách lịch sử nên nói là ngày này tháng 6 năm 1993 là ngày vĩnh hằng.

Hôm nay, trên mỗi toà nhà của công ty Amway đều có treo áp phích quảng cáo để chào đón Hoàng Quan Đại Sứ Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần, ở trên tấm áp phích đều là ảnh của hai người và viết ngày kỷ niệm thành công của Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần, hầu như mỗi toà nhà đều có treo từ 3 - 5 tấm, tổng cộng có hơn 200 tấm (trong đó, có một tấm áp phích do quản lý cấp cao của tổng công ty ký tên, gửi fax nhanh qua đường hàng không đến nhà Hứa Húc Thăng tại Đài Loan).

Từ đại sảnh vào đến nội bộ công ty, tất cả nhân viên của công ty Amway bao gồm các quản lý cấp cao, quản lý các cấp đều xếp hàng chào đón, tiếng vỗ tay vô cùng nhiệt liệt và kéo dài không ngừng, cảnh tượng vô cùng hoành tráng, mỗi nhân viên trước ngực đều đeo một tấm thẻ có dòng chữ: “ngày kỷ niệm ông Hứa Húc Thăng và bà Tạ Thục Phần”. Ngày hôm đó vì vinh dự của hai vợ chồng Hoàng Quan Đại Sứ này, đã trở thành ngày lễ kỷ niệm của công ty.

Ông Hứa Nói: “lúc đó mẹ tôi rất phấn khởi nói với tôi rằng: “Thăng à, mẹ thấy con hôm nay giống như là nguyên thủ quốc gia vậy”, sau khi nghe mẹ nói như vậy, trong lòng tôi vô cùng xúc động, tôi muốn nói rằng: “giả sử để tôi làm lại thì cho dù vất vả hơn gấp mấy lần thì tôi cũng sẽ bằng lòng, bởi vì có thể làm cho mẹ của mình vui đến vậy thì đó chính là lấy con trai của mình làm tự hào, cảm giác đó thực sự không thể diễn tả được bằng lời nói”.

Cả gia đình Hứa Húc Thăng dần tiến vào giữa đám người đang đứng xếp hàng và chụp ảnh cùng những nhân viên và quản lý, sau đó họ họp cùng với ông Steve Van Andel chủ tịch hội đồng quản trị thế hệ thứ hai và ông Doug DeVos tổng giám đốc của Amway, và được nhận huy chương vàng (vàng mười) từ tay hai vị đó do công ty Amway làm riêng cho hai vợ chồng Hoàng Quan Đại Sứ này. Tiếp theo, hai vị lãnh đạo đã đích thân dẫn cả gia đình Hứa Húc Thăng tham quan cả khu sản xuất.

Ông Hứa nói: “Cả quá trình tham quan khiến tôi cảm nhận được sự chân thành và lòng nhân ái của hai gia tộc của công ty Amway, bởi vì mẹ tôi lúc đó bị bệnh tiểu đường và tuổi cao nên hầu như không thể đi lại được, vì vậy tổng công ty đã đặc biệt sắp xếp xe lăn cho bà, đôi khi lên lên xuống xuống bất tiện, nhưng con trai của ông Rich Devos đã đích thân dìu đỡ mẹ tôi và giúp mẹ tôi đặt chân lên, còn đích thân chỉnh lại đệm chân, sau đó mới đặt chân của bà lên cái đệm chân đó, thông qua những việc nhỏ đó khiến tôi cảm nhận được sự tôn trọng và đối xử chân thành của công ty đối với chúng tôi.

Kết thúc tham quan, còn có chuyên viên đi cùng với hai vợ chồng Hứa Húc Thăng đến nơi làm ảnh chân dung nổi tiếng nhất nước Mỹ để làm hình ảnh Hoàng Quan Đại Sứ cho họ, các tổng thống nước Mỹ khoá trước như: Bush, Ford và Reagan đều chỉ định làm hình của mình tại đó. Làm ảnh chân dung đó chi phí cực đắt, mỗi bức gần 8000 USD nhưng công ty Amway khi làm chân dung cho mỗi vị Hoàng Quan Đại Sứ đều làm thành 3 bức, một bức treo trên bảng thành công ở công ty Amway, bức thứ hai treo ở công ty Amway tại Đài Loan, bức thứ ba để Hoàng Quan Đại Sứ làm kỷ niệm.

Cả chương trình đều sắp xếp rất chu đáo, chu đáo đến mức công ty còn sắp xếp đưa Hoàng Quan Đại Sứ đi hiệu làm đầu để làm kiểu tóc cho phù hợp. Sau khi kết thúc chương trình kỷ niệm Hoàng Quan Đại Sứ, công ty còn đặc biệt sắp xếp một chuyến đi du lịch độc đáo – mời Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần đến làm khách tại nhà riêng của hai người sáng lập ra công ty.

Ông Hứa nói: “lần đó đến nhà Andel, tôi thấy rất kỳ lạ, chúng tôi không biết mình đã đi bao lâu trong núi, nhiều núi lắm, chỗ nào cũng có người quản lý, sau đó chúng tôi đến một bãi sân cỏ, còn có cả trang trại ngựa, cuối cùng mới nhìn thấy hai toà biệt thự. Thì ra nhà của Andel ngay trong chỗ sâu thẳm nhất trong núi.

Trong đó có một toà biệt thự rất to, một toà khác thì nhỏ, trên đường chúng tôi đi toàn là đá nhỏ và đất không hề có đường trải nhựa.

Nhà Andel có tiềm lực hùng hậu là vậy tại sao ngay cả đường đi cũng không bỏ tiền ra để làm? Tới trước biệt thự tôi mới phát hiện ra rằng, toà biệt thự to hơn chính là chuồng ngựa, bãi sân cỏ cũng chính là nơi dùng để nuôi ngựa.

Cả gia đình Andel đều yêu thiên nhiên và thích cưỡi ngựa, họ để ngựa đi trên đường đá và đường đất tất nhiên là thích hợp nhất.

Nhưng gia đình Devos thì hoàn toàn khác, họ đeo đồng hồ Rolexđi xe Benz, trong biệt thự của họ có hết tất cả các thiết bị hiện đại nhất trên thế giới, tất nhiên là có cả bể bơi thông minh.

Devos thích thể thao nên bản thân ông ấy đã có một đội bóng rổ NBA được xưng tên là đội ảo thuật Orlando

r

. Chi phí cho đội bóng rổ đó cũng rất khổng lồ nhưng đó là sở thích của Devos…

Ngoài ra, công ty còn có chuyên cơ đưa cả gia đình Hứa Húc Thăng từ Ada Michigan đến đảo Peter nghỉ một tuần trong biệt thự ven hồ trên đảo, cả hành trình đều trú ngụ ở phòng VIP dành cho tổng thống, trong căn phòng đó đã từng có các nguyên thủ quốc gia của Mỹ đến ở, nghỉ trên đảo Peter khiến cả gia đình Hoàng Quan Đại Sứ cảm giác như hai người sáng lập ra công ty đã nhường biệt thự cho cả gia đình họ ở. Họ giống như đang sống trong nhà mình vậy, có giúp việc, đầu bếp, tài xế riêng, mỗi ngày đầu bếp đều hỏi cả gia đình bữa sau muốn ăn gì, còn có cả người lái thuyền riêng, người lái thuyền này biết lái du thuyền, biết lái xe, cũng biết lái cả máy bay trực thăng, lúc đó, máy bay trực thăng luôn trong tư thế sẵn sàng chờ lệnh khi hai vợ chồng họ rời đảo để đi mua sắm, nếu muốn dạo phố hay dùng bữa, máy bay trực thăng sẽ ngay lập tức chở họ đến nơi họ cần đến, đôi khi chỉ mua một bộ quần áo cũng phải đi hai trực thăng khiến cho vợ chồng Hứa Húc Thăng cảm thấy vô cùng ái ngại.

Cả hành trình của Hoàng Quan Đại Sứ tổng cộng hết hơn 2,5 tỷ. 2,5 tỷ đó rất nhiều người làm công ăn lương làm cả đời cũng không thể kiếm được từng đó tiền nhưng công ty Amway đã bằng lòng bỏ ra khoản tiền đó để chiêu đãi Hoàng Quan Đại Sứ, thành tựu, vinh dự, cảm giác được tôn vinh và được khẳng định đó thì không phải những người làm ở các ngành nghề hay mọi vị trí khác nhau là có thể cảm nhận được. Amway ngoài việc ban tặng cho bạn một cuộc đời sung túc và vui vẻ ra thì điều quan trọng hơn còn là sự tôn nghiêm.         

CHƯƠNG 22: ĐẠI HỘI BIỂU DƯƠNG “HOÀNG QUAN ĐẠI SỨ”

Đại hội chúc mừng vợ chồng Hứa Húc Thăng, Tạ Thục Phần được nhận vinh dự “Hoàng quan đại sứ” tổ chức tại trường trung học Đạo Minh thành phố Cao Hùng Đài Loan.

Thời điểm lúc đó là ngày 14 tháng 8 năm 1993.

Một đội ngũ những người chào đón do hàng trăm người bạn Amway hợp thành đã sớm tụ tập ở hai bên đường Kiến Quốc trước cổng trường trung học Đạo Minh.

Cổng trường rộng rãi, sạch sẽ phân làm ba lối đi bên trái, bên phải và ở giữa. Trước cửa ba lối vào đều có đám đông đang vỗ tay và vẫy những đoá hoa tươi.

Một chiếc xe màu trắng từ từ đi tới, dừng cách cổng trường mấy chục mét, tại nơi mà đám đông đang xếp hàng hai bên đường đón tiếp.

Hứa Húc Thăng từ trên xe bước xuống. Ông mặc một bộ complê màu đen, áo sơ mi trắng tinh, cà vạt chấm hoa đỏ, đeo cặp kính gọng đen.

Vừa xuống xe, ông đã vẫy tay chào mọi người, phong cách trang trọng, động tác nhẹ nhàng, nụ cười đáng kính.

Người xuống xe tiếp theo là Tạ Thục Phần. Bà mặc một bộ váy liền màu đen, phần cổ và vai lộ ra choàng nhẹ một tấm khăn voan mỏng phất phơ trong gió. Bà trang điểm như thế, dường như là để làm cho chuỗi ngọc trai với những hạt tròn to có đôi chút khoa trương càng trở nên sáng trong, long lanh. Mọi người đều giơ hai ngón tay - biểu tượng của sự thành công, hướng về đôi vợ chồng họ Hứa vỗ tay để tỏ ý chúc mừng.

Người đầu tiên nghênh đón vợ chồng họ Hứa là lãnh đạo của họ – “Kim cương” Từ Hạ Quốc, Trần Mỹ Liên, người vừa là quý nhân trong cuộc đời Hứa Húc Thăng, nhưng cũng giống như một người anh cả luôn quan tâm tới sự trưởng thành của ông. Hứa Húc Thăng đã coi vợ chồng họ như tri kỷ tốt nhất suốt cuộc đời.

Cùng lúc đón tiếp họ còn có những người bạn cùng làm của Hứa Húc Thăng. Những đồng nghiệp ở quán Bar mà năm đó đã từng cùng ngồi trong căn gác tám mét vuông phân chia chế độ thành các giai đoạn diễn tập khác nhau, cho tới nay đều trở thành những lãnh đạo “Kim cương”, “

Ngọc bích

” và “DD” trong Amway. Nhớ lại năm đó, trong hoàn cảnh khó khăn, người lãnh đạo của họ đã từng giúp đỡ cho họ, phụ đạo cho họ, ngày nay, bản thân cũng đã trở thành người lãnh đạo vì người khác. Bởi vậy, đối với cặp vợ chồng đã từng trải qua những gian lao, và cũng như bản thân đã từng nếm trải, từ trong đáy lòng, mọi người đều âm thầm chúc cho đôi “Hoàng quan đại sứ” mới mãi mãi ngập tràn hạnh phúc.

Phụ trách hành chính của Amway tại Hồng Kông, Đài Loan – bà Trịnh Lý

Cẩm Phân

và tổng giám đốc chi nhánh công ty Amway tại Đài Loan - ông Hoàng Đức Âm cũng bước vào hội trường trong tiếng hoan hô vang của mọi người.

Đồng thời tham gia đại hội chúc mừng lần này còn có đôi “Hoàng quan đại sứ” Hoa kiều đầu tiên – vợ chồng Phó Nam Sinh, Ngô Thái Vân và  đến từ Malaysia - “Kim cương” Trần Thu Lan – vẫn được

chi nhánh

xuất sắc gọi là “Lão tổ mẫu”.

Trong hội trường nhà thi đấu thể thao của trường trung học Đạo Minh, từ vòm cung của tầng hai và tầng dưới trông lên lễ đài, toàn là đám đông người. Ghế ngồi đã chật cứng, rất nhiều người phải đứng ở đằng sau hội trường.

Bên ngoài cửa, còn có rất nhiều người bạn không mua được vé vào, họ nấn ná không muốn dời đi. Bởi vì đại hội biểu dương hôm nay không giống như bình thường, người được nhận giải thưởng hôm nay lại càng đặc biệt.

Để có được đại hội biểu dương lần này, chi nhánh công ty Amway tại Đài Loan đã chuẩn bị trong một khoảng thời gian khá dài, chi phí tới hàng vạn tệ, thiết kế công phu sân khấu nói chuyện. Dòng chữ lớn “Hoàng quan đại sứ” ở chính giữa phía trên của sân khấu như đánh dấu đỉnh vinh quang chói lọi trong cuộc đời, thể hiện sức mạnh và thành tựu.

Để đạt tới đỉnh cao này, Hứa Húc Thăng, Tạ Thục Phần đã từ trong khó khăn và thử thách đạp bằng mọi chông gai trên đường mà tiến lên phía trước. Để bước lên đỉnh cao đó, họ đã không ngừng đem hạt giống của niềm tin và hy vọng gieo vào lòng biết bao con người; để chinh phục đỉnh vinh quang, Hứa Húc Thăng đã từng có biết bao đêm không ngủ, và Tạ Thục Phần cũng đã phải trải qua bao tháng ngày vợ chồng ly biệt. Tất cả những gì ẩn chứa sau mọi thành công, liệu có ai hiểu được?

Người chủ trì đại hội nói: “Hoàng quan đại sứ” là vinh dự cao nhất trong sự nghiệp Amway. Có người đã đề nghị cần xây dựng một mạng lưới của những “Hoàng quan đại sứ”. Sự gian khổ trong quá trình đạt tới danh hiệu này cũng giống như xây một Vạn Lý Trường Thành, phải đặt từng viên đá, từng viên gạch, đồng tâm hợp lực mới có thể thành công”.

“Đôi vợ chồng được biểu dương hôm nay, không có học vị làm người ta phải kính nể, cũng không có một gia cảnh giàu có, sung túc. Vào ngày này tám năm trước, họ cũng bắt đầu từ một tờ đăng ký mỏng mảnh, thế nhưng họ không bao giờ quên được sự tồn tại của nó”.

“Tám năm nay, họ dựa vào niềm tin và nghị lực, tập hợp sự nỗ lực của cả tổ, đạt tới danh hiệu đôi “Hoàng quan đại sứ” thứ 22 trên toàn thế giới, “22”, con số này cũng thể hiện cặp vợ chồng này trong sự nghiệp Amway xứng đôi vừa lứa, phú quý vạn niên”.

Trong tiếng nhạc hoành tráng, long trọng cùng ánh sáng lung linh của hàng vạn ngọn đèn bảy sắc, Hứa Húc Thăng nắm chặt tay Tạ Thục Phần, tự tin bước lên sân khấu. Sân khấu lộng lẫy đó chính là thuộc về Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần, đó là một sân khấu không bao giờ hạ màn, hai nhân vật chính trên sân khấu, vĩnh viễn chuyển tải tới mọi người câu chuyện sâu sắc nhất, cảm động nhất trong cuộc đời họ.

Trong thời khắc đó, hai mươi đôi bạn thân nhất chân thành chúc phúc cho đôi vợ chồng, trong lòng Tạ Thục Phân bỗng chốc đã biến thành một đại dương đầy hoa, đó là hoa do hai mươi đôi lãnh đạo từ cấp “DD” trở lên đại diện tặng, không chỉ là hoa chúc phúc, mà còn là sự kính trọng, yêu quý cùng sự cảm kích xuất phát từ trái tim, họ hiểu rằng, trong những năm tháng dài rộng của cuộc đời, sẽ không thể có một lãnh đạo của ngành nghề nào giống như người lãnh đạo của Amway luôn hết lòng dạy dỗ, dẫn dắt từng bước đi của họ.

“Một trong những sự bù đắp đẹp nhất của cuộc đời chính là sau khi người ta chân thành giúp đỡ người khác, đồng thời cũng là giúp đỡ bản thân mình.

Giống như Tạ Thục Phần trong đại hội biểu dương đã nói: “Chúng tôi ở trong Amway, tài sản lớn nhất chính là có được các bạn…”

Trên sân khấu, Tạ Thục Phần còn kể về câu chuyện người mẹ đã động viên vợ chồng họ nỗ lực phấn đấu… bà còn nhắc tới người bác với một lòng biết ơn sâu sắc trước công lao dưỡng dục to lớn của ông.

Bố và bác của Tạ Thục Phần hôm nay cũng cùng tới hội trường, Tạ Thục Phần mời hai người đứng dậy để mọi người làm quen.

Thần thái cử chỉ của Tạ Ước Sắt mặc dù trông vẫn minh mẫn, khoẻ mạnh nhưng nhìn bề ngoài ông đã cao tuổi lắm rồi. Em trai của ông trẻ hơn, tráng kiện hơn. Đối diện với Tạ Thục Phần trên sân khấu - người đã đạt được những thành công trong sự nghiệp, được biết bao phụ nữ tôn kính, học tập, người thầy đã từng khóc cùng cô con gái bé bỏng trong thời thơ ấu sẽ có tâm trạng như thế nào trong thời khắc này?

Trong cuộc sống có biết bao người phụ thuộc vào sự an bài của số phận, thường than thân trách phận rằng mình không tốt số, có biết đâu rằng hành động của mỗi con người là trục xoay chính của số phận, số phận sẽ thay đổi theo sự chuyển động của trục xoay chính đó, nếu như chỉ ngồi đợi cơ hội theo một hướng suy nghĩ tiêu cực, vậy thì hào quang hạnh phúc sẽ rất khó chiếu xuống đầu anh ta.

Tám năm trước, một chàng phục vụ trong quầy Bar của một nhà hàng, một cô kế toán, họ đã cùng viết đơn đăng ký xin ra nhập, thông qua việc kinh doanh thực sự gian nan vất vả của cả hai vợ chồng, cuộc sống đã bắt đầu biến những giấc mơ thành hiện thực.

Năm 1987, họ trở thành phân phối viên trực tiếp đạt danh hiệu “Kim cương” trẻ nhất Đài Loan.

Năm 1992, trở thành phân phối viên trực tiếp đạt danh hiệu “Kim cương xuất sắc” trẻ nhất.

Năm 1993, “Hoàng quan đại sứ” Hứa đi Indonesia mở rộng công việc kinh doanh, “Hoàng quan đại sứ” Tạ ở lại trong nước hết lòng hỗ trợ cho chồng.

Do vậy, có thể tổng kết về họ như sau:

Tháng hai đạt được “Kim cương đôi”

Tháng ba đạt được “Kim cương ba”

Tháng năm đạt được “Hoàng quan”

Tháng sáu càng phù hợp với danh hiệu cao nhất của Amway “Hoàng quan đại sứ”

Từ đó cho thấy, thành công không thể dựa vào tài năng thiên bẩm hay sức hấp dẫn nào đó, một số điều kiện mà chúng ta không có, yếu tố của sự thành công kỳ thực lại nằm trong tay bản thân mỗi chúng ta, chúng ta sống theo cách nào, cuộc sống sẽ đối xử lại với chúng ta theo cách đó.

Trong thời gian đại hội, chúng ta có cơ hội được chiêm ngưỡng bức ảnh “Người khổng lồ tý hon” và “Cô bé lọ lem” của Amway do công ty Amway chụp cho đôi vợ chồng.

Bức ảnh đã giới thiệu cuộc đời của đôi “Hoàng quan đại sứ” này trên hai phương diện:

Một là sự trải nghiệm trong cuộc sống của họ;

Hai là sự theo đuổi và phấn đấu trong sự nghiệp Amway của họ;

Một thiếu niên nghèo khổ đến từ đảo Bành Hồ, thông qua Amway, về sau đã trở thành một vị “Hoàng quan đại sứ” đáng tự hào của công ty.

Một đứa trẻ lam lũ từ nhỏ chỉ có thể kết bạn cùng cỏ cây, gia súc, đánh bắt cá bên bờ biển, nhưng ngày sau nhờ có sự trọng đãi của công ty Amway, các nơi trên thế giới đều lưu lại những bức ảnh đẹp trong những kỳ nghỉ của họ.

Quan tâm tới con đường thành công của vợ chồng họ, rất nhiều báo chí đã liên tục đăng tin: “Thời báo tự do” của Đài Loan số ra ngày 15 tháng 6 năm 82

Dân quốc

đã đăng tải bài báo của tác giả Đặng Dung Xuyến với tiêu đề “Từ Tiểu quỷ tới Người khổng lồ tý hon” với lời đề từ: Hứa Húc Thăng đã chứng minh: “Không có việc gì khó, chỉ sợ lòng không bền!”.

“Đột phá” – tạp chí tiêu dùng và marketing do Đài Loan xuất bản số ra tháng 9 năm 82

Dân quốc (năm 1993

) cũng đăng tải bài báo của tác giả Thẩm Mãnh Mỹ với tựa đề “Quầy Bar hình thành nghiệp lớn, tiêu thụ trực tiếp xuất hiện anh tài”, bài báo từ đầu tới cuối đã nhấn mạnh những người có xuất phát điểm thấp vẫn có thể phấn đấu để vượt lên số phận, giống như Hứa Húc Thăng.

Công ty Amway cũng xuất bản cho vợ chồng Hứa Húc Thăng, Tạ Thục Phần một đặc san tuyệt đẹp “Đặc san kỷ niệm phân phối viên trực tiếp Hoàng quan đại sứ”

Lời đề từ trên trang mở đầu như sau:

Điều kiện tạo nên thành công có rất nhiều:

Nhưng sự tích cực và niềm tin là quan trọng nhất;

Chỉ cần kiên trì với lý tưởng, dũng cảm tiến lên, tất có thể giành lấy phần thưởng.

Sự kết hợp của Hứa Húc Thăng và Tạ Thục Phần, chàng trai quầy bar và cô gái kế toán,

Dựa vào sự tích cực và niềm tin mãnh liệt,

Trong sự nghiệp Amway đã toả ra ánh sáng diệu kỳ và đạt tới vinh dự “Hoàng quan đại sứ”;

Sự thành công của họ không chỉ viết nên bài ca vinh quang trong cuộc sống của bản thân;

Mà còn chứng minh cho hàng ngàn hàng vạn người thấy được chân lý “Có công mài sắt có ngày nên kim”;

Chỉ cần bạn có quyết tâm tiến lên đón nhận những thử thách của số phận;

Chỉ cần bạn có dũng khí hướng tới thực hiện những mục tiêu của cuộc đời;

Vậy thì phần thưởng đang đợi bạn không chỉ là một vòng nguyệt quế mà còn là một cuộc sống giàu có sung túc.

Còn có một bài thơ khác ẩn đi chữ đầu tiên:

(Húc) húc ý dương đảm khí hào,

(Thăng) hướng cửu trùng vi kình vân,

(Thục) thế bản lai anh hùng chí,

(Phần) phương khỉ chỉ sử thượng lưu.

(Hoàng) thiên trường dĩ hiền kiệt trợ,

(Quan) quần tự thị nhân tài tình;

(Đại) bằng triển chí nhật nguyệt gian,

(Sứ) nhân thường mộ thiên thu danh.

Tạm dịch:

Ý tưởng táo bạo, chí khí hào kiệt,

Hướng lên trời cao trở thành đám mây lớn,

Ý chí anh hùng trong cõi đời này,

Sẽ mãi lưu lại hương thơm trong sử sách.

Sự lâu bền dựa vào bạn hiền giúp sức,

Vinh quang tự đến bởi sự tài tình;

Đại bàng dang cánh trong trời đất,

Làm lòng người ngưỡng mộ, nghìn thu lưu danh.

Đọc liền các chữ đầu tiên ở mỗi câu trong bài thơ này, lập tức sẽ thành dòng “Húc Thăng Thục Phần hoàng quan đại sứ”.

“Hoàng quan đại sứ” Nhật Bản

Trung Đảo…

đã đưa “Hoàng quan đại sứ” Hứa Húc Thăng, Tạ Thục Phần làm nhân vật ngoài bìa cho tạp chí được biên tập bởi mạng lưới của ông.

Năm đó Hứa Húc Thăng đã đọc đoạn viết về lời nói của hiệu trưởng trường công nông Kỳ Sơn: “người học trò theo chuyên ngành công nông Kỳ Sơn của chúng tôi, lại có thể làm kinh doanh ở phương diện này, không những thế lại có thể phát triển tốt như vậy, thực là nằm ngoài dự đoán của chúng tôi, làm chúng tôi cảm thấy vô cùng yên tâm và mừng rỡ.

CHƯƠNG 23

:

ĐẠI SỨ KHÔNG PHẢI LÀ ĐẠI SỨ

Để có được một viễn cảnh huy hoàng khiến cho biết bao người cảm động như  ngày hôm nay quả thật không phảI là chuyện dễ dàng đạt được một sớm một chiều, mà trong cuộc sống mạnh được yếu thua, thành công luôn luôn thuộc về những người kiên cường sẵn sàng chịu đựng mọi gian nan vất vả! Khi mà rất nhiều người ngưỡng mộ, sùng bái trước vòng nguyệt quế vinh quang trên đầu những người thành công, có ai nghĩ được rằng, thành công chính là đến từ sự chiến thắng thất bại! Thành công, chính là kết tinh của mồ hôi và

vận hội

.

Hứa Húc Thăng nói tới thị trường Amway của ông ở nước ngoài.

Đó là vào tháng 3 năm 1989, chính là lúc công ty Amway bắt đầu kinh doanh tại thị trường Hàn Quốc.

Tại Hàn Quốc lúc đó, học sinh thường tổ chức tuần hành thị uy, hầu như mỗi tuần đều gặp đám đông tuần hành. Sự việc xảy ra tiếp sau những hành động đó là sự trấn áp của quân đội chính phủ, dùng mìn hơi cay nhằm ngăn cản học sinh tuần hành.

Trong số những lãnh đạo Amway đi cùng Hứa Húc Thăng tới Hàn Quốc, không có ai hiểu tiếng Hàn nên phải mời phiên dịch. Bởi vì người dịch không hiểu lắm về Amway, cho nên bài giảng về Amway thông qua phiên dịch, hiệu quả đạt được không cao lắm.

Khi thuyết trình tại Hàn Quốc còn bị gặp phải mìn hơi cay, cả đất nước Hàn Quốc, đi tới đâu cũng có mìn hơi cay! Loại vũ khí hoá học này mặc dù là nhằm vào học sinh, nhưng lớp học của Amway cũng chịu tai bay vạ gió… Làm thế nào đây? Người thuyết trình và người nghe, mỗi người đều phải chuẩn bị trước một chiếc khăn tay. Hễ gặp phải mìn hơi cay là dùng ngay khăn tay lau nước mắt.

Nơi sống không quen, thị trường lạ lẫm, nhưng mỗi nhà lãnh đạo Amway đều rất nỗ lực. Tháng thứ nhất đã giới thiệu được hai, ba trăm phân phối viên Amway.

Sự phát triển của Amway tại Hàn Quốc làm cho các tập đoàn thương mại lớn của Hàn Quốc cảm thấy bị uy hiếp. Làm thế nào để đối chọi với Amway? Các tập đoàn lớn đã hợp sức lại tạo ra một vòng vây lớn, tranh mua các sản phẩm của Amway.

Họ dùng xe tải lớn tới công ty Amway lấy hàng, mua hết sạch các sản phẩm trong công ty Amway nhằm thực hiện mục đích lũng đoạn.

Ở Hàn Quốc, có một số các tập đoàn thương mại lớn thao túng toàn bộ thị trường Hàn Quốc, từ công nghiệp nặng, công nghiệp nhẹ, tới các ngành nghề khác. Bao gồm các phương tiện truyền thông như đài truyền hình, báo chí, quảng cáo, bao gồm đồ đa dụng, ngành kiến trúc xây dựng, công nghiệp ô tô. Các tập đoàn lớn này ngành kinh doanh nào cũng có, bao gồm tất cả.

Amway sau khi vào thị trường Hàn Quốc rất sôi động, tất cả các tập đoàn thương mại Hàn Quốc đều cảm thấy áp lực đang đè nặng, giống như có ai đến tranh ăn miếng bánh quy lót dạ của họ. Do đó, các tập đoàn đã liên kết chống lại Amway. Lợi dụng báo chí và đài truyền hình không ngừng công kích Amway.

Trên báo, Amway bị so sánh với “con cá tám móng vuốt” mà người Hàn Quốc ghét nhất, họ nói về Amway với những điều cực kỳ tồi tệ.

Trên truyền hình, lại tuyên truyền sai về sản phẩm, bắt chước phương pháp của công ty Amway, làm so sánh sản phẩm.

Trong hai cái cốc giống nhau bỏ vào lượng nước rửa bát khác nhau, mỗi cốc thả vào một con cá sống… Kết quả ra sao, con cá thả trong chiếc cốc có nước rửa bát nhãn hiệu Hàn Quốc bơi đi bơi lại rất tự nhiên, thoải mái nhưng con cá thả trong chiếc cốc có nước rửa bát của Amway thì tắt thở. Điều đó chứng minh rằng, nước rửa bát của Amway là có độc!

Công ty Amway muốn thông qua báo chí, truyền hình bác bỏ sự xuyên tạc, bóp méo của các phương tiện truyền thông, nhưng không có một toà soạn báo nào dám đăng tải, cũng không có một đài truyền hình nào dám phát sóng. Từ sản phẩm cho tới các phương tiện truyền thông, có thể nói là gặp phải sự lũng đoạn toàn diện!

Ở vào hoàn cảnh đó, Amway dường như đã tuyệt vọng, giống như một người vừa mù vừa điếc, cả chân lẫn tay đều thương tật, bị người khác đấm vào bên trái, đá vào bên phải, sỉ nhục đả kích mà không cách nào phản kháng.

Về mặt sinh hoạt, Hứa Húc Thăng và những người bạn đều là những người từ nước ngoài tới, cho nên việc ăn, mặc, ở, đi lại tiêu tốn rất nhiều tiền, lại không quen với môi trường sống, thêm vào đó những món ăn của Hàn Quốc đa số là thông qua tẩm ướp rồi mới ăn. Một hôm, sau hai, ba tháng tới Hàn Quốc, mọi người khó khăn lắm mới chọn được món cá chim tươi rán ở trong nhà hàng. Khi đó, “Ngọc trai” Đồng Khôn Lương sau khi nhìn thấy người phục vụ bưng cá lên, bỗng nhiên bùi ngùi xúc động đến rơi lệ.

Đồng Khôn Lương là một nam tử Hán đầu đội trời chân đạp đất rất có chí khí, tại sao lại nhỏ lệ vì một con cá - cả đời này anh ta chưa từng trải qua những tháng ngày gian nan như ở Hàn Quốc.

Lúc đó, rất nhiều người đã chất vấn những người bạn Amway: “Các anh đang lừa người ta phải không?”

Càng ngày càng nhiều người không tin Amway.

Tình cảnh ở Hàn Quốc lúc đó, những khó khăn của Amway quả thật là khó hơn cả lên trời.

Những tháng ngày cuối cùng ở Hàn Quốc, và thị trường Amway ở Hàn Quốc, Thái Lan và Malaysia sau này đối với Hứa Húc Thăng thật đáng nhớ…

Ở Hàn Quốc, đến tháng thứ 4, chúng tôi, những người từ nước ngoài tới, quả thật cũng không nghĩ ra được biện pháp nào nữa, “tam thập lục kế, tẩu vi thượng kế”. Toàn bộ thị trường Hàn Quốc cũng đành phải bỏ lại, rốt cuộc thất bại hoàn toàn!

Thế nhưng “cỏ dại thiêu bất tận, gió xuân về lại xanh!” Những người bạn Amway ở Hàn Quốc thật đáng nể! Sau khi chúng tôi dời đi, họ rất kiên trì với công việc kinh doanh Amway trong cả nước Hàn Quốc đã làm rất tốt.

Tất nhiên, trong thời gian này cũng phát sinh khá nhiều trở ngại. Khi đó bị mắc kẹt giữa những mâu thuẫn, không chỉ là doanh nghiệp, đến chính phủ cũng can thiệp. Lúc này, danh hiệu cao nhất “Kim cương” còn bị giữ lại, nói là lưu lại, nhưng phải ở lại đến mấy ngày. Đồng thời còn có tổng giám đốc của công ty Amway cũng bị giữ lại. Hai người này khi được phóng thích trở về, nhận được sự tiếp đón như những anh hùng. Những người bạn của Amway, một mặt coi hai người này là anh hùng, mặt khác tự khích lệ bản thân sẵn sàng đón nhận thử thách quyết không lùi bước.

Amway cho đến phút chót vẫn chứng minh được – vàng thật không sợ lửa. Hiện tại, công việc kinh doanh Amway trong cả đất nước Hàn Quốc cực kỳ tốt, thậm chí có lúc đứng thứ hai, thứ ba trên toàn thị trường quốc tế.

Cuối cùng còn chứng minh được sóng to gió lớn cũng có thể tạo ra một thị trường tốt.

Có một lần, tôi đi Thái Lan thuyết trình, Thái Lan là một dân tộc theo đạo Phật, khi mà họ tin tưởng, sùng bái bạn thì họ đối với bạn rất thành kính.

Lần đó, tôi thuyết trình ở Thái Lan, vừa nói được một nửa, khi nói tới bố tôi bị ung thư, mẹ tôi vì muốn đi ra nước ngoài du lịch, tôi liền hạ quyết tâm phải làm tới “Hoàng quan đại sứ”… nói tới đó, có một người bước lên sân khấu, bởi vì sân khấu đó rất lớn, lúc ấy tôi cũng không rõ anh ta lên đây để làm gì, hơn nữa trông thấy anh ta cũng đeo thẻ công tác, tôi cứ ngỡ là nhân viên, cho nên tôi lại tiếp tục nói, kết quả anh ta tới trước mặt tôi rồi quỳ xuống, sau khi quỳ xuống thì ôm chặt chân tôi lạy tạ. Lúc đó, tôi rất bối rối, tiếp tục nói ư, hay là làm thế nào? Tôi liền nhanh chóng đỡ anh ta dậy, những nhân viên khác lập tức lên sân khấu đưa anh ta đi, về sau tôi mới biết, người ấy đã làm tới “DD”, lên tới “DD” còn làm như thế là bởi vì nghe xong rất cảm động, do đó trái tim thúc giục anh bước lên sân khấu, sau đó quỳ xuống lạy.

Ngày sắp rời Thái Lan, làm cho tôi cảm thấy thực sự xúc động, hôm trước đó rất nhiều người muốn đến tiễn tôi, người phụ trách một mực nhắc lại không cần tiễn không cần tiễn, bởi vì rất nhiều người gọi điện tới hỏi chuyến bay rời đi, cho nên những người này dứt khoát đợi từ sáng sớm. Khi chúng tôi tới sân bay, đã là hơn một giờ trưa nhưng khi chúng tôi tới nơi, đã có rất nhiều người đợi chúng tôi ở đó, có một số người đã bắt đầu đợi từ tám giờ sáng, họ nhất định đòi tiễn tôi, lần đó rất nhiều người, hầu như ai cũng tặng quà, rất nhiều món quà họ tặng không đắt tiền lắm, nhưng điều thật sự đáng quý là thành ý của họ, thành ý xuất phát từ tận đáy lòng. Trong đó có một đôi vợ chồng sau khi họ tặng quà cho chúng tôi, nói với chúng tôi vài lời khiến cho Hoàng quan Tạ cứ khóc mãi không thôi. Hoá ra vợ chồng họ sống cách đó khá xa, mỗi chuyến xe khứ hồi từ sân bay Bangkok phải mất ba tiếng đồng hồ, họ nghe thuyết trình xong trở về nhà, bởi vì hai vợ chồng họ không có tiền mua quà, nhưng trong lòng lại rất muốn tặng quà chúng tôi, liền tự tay gấp rất nhiều hạc giấy. Số hạc giấy đó cứ mỗi con một tờ giấy mỗi con một tờ giấy được gấp rất nhỏ, sau đó lại xếp chúng lại. Người chồng gấp một con hạc đực, người vợ gấp một con hạc cái. Số hạc đó sau khi gấp xong thì được xếp lại với nhau, tôi nghĩ ít nhất cũng phải mất nửa buổi tối. Họ nghe xong thuyết trình trở về nhà, liền gấp và xếp đôi hạc giấy đó, sáng sớm họ lại vội vã tới sân bay, từ tám giờ đã bắt đầu đợi, sau khi họ trao đôi hạc giấy cho chúng tôi, Hoàng quan đại sứ Tạ đã bật khóc ngay tại đó… Thực sự, trong bất kỳ một ngành nghề nào khác ngoài Amway, bạn cũng sẽ rất khó nhận được một tình bạn như thế, một sự yêu mến kính trọng xuất phát từ tận trong đáy lòng mà người ta dành cho bạn.

Còn có một lần ở

…,Malaysia

, lần đi diễn thuyết đó thực sự gây ấn tượng mạnh đối với tôi, vùng đất này gần như rộng hơn Đài Loan tới mười mấy lần, nhưng tổng số dân mới có hơn năm trăm nghìn người, hơn năm trăm nghìn người đó phân bố trên một khu vực rộng lớn thế này, bình thường đại hội lớn nhất mà Amway tổ chức, số người tham gia mới chỉ xấp xỉ vài trăm người, hơn mười năm nay đều là như vậy. Lần này là do hai vị “DD” tổ chức hội nghị, mời tôi đến diễn thuyết, kết quả có hơn hai nghìn người tới hội nghị, từ trước tới nay chưa bao giờ có nhiều người như thế, kể cả hội nghị do chính phủ tổ chức, lần diễn thuyết đó, tôi vừa tới đã rất ngỡ ngàng. Tôi đang ở khu vực hải quan làm thủ tục ra cửa thì đã nghe thấy bên ngoài có một đám đông hô to “Người khổng lồ tý hon, người khổng lồ tý hon (ở nước ngoài họ cũng đều gọi tôi là người khổng lồ tí hon)!”, họ cứ hô mãi hô mãi, hô cho tới cho khi tôi cảm thấy ái ngại, bởi vì đây là sân bay quốc tế mà rất nhiều người, dễ phải tới hơn năm trăm người đang vây quanh sân bay hô rất có trật tự, họ cứ hô mãi cho tới khi tôi ra đến ngoài, lúc đó tôi vừa bối rối, vừa ngại ngùng, ra khỏi sân bay, người phụ trách sắp xếp một chiếc xe tới đón tôi, biển số xe là “001”, chiếc xe đó họ phải mất rất nhiều thời gian mới tìm được. Ở

…

tôi giúp họ mấy ngày huấn luyện, sau đó rời

…

, khi chúng tôi tới sân bay, cảnh tượng lần ấy càng làm cho người ta phải cảm động.

Hôm đó, chuyến bay lúc sáu giờ sáng sắp rời

…

, tôi và Tạ Thục Phần được mấy vị lãnh đạo đưa tiễn tới sân bay, chúng tôi cảm thấy rất kỳ lạ, tại sao mà trên tất cả các ghế đều có người đang ngủ, trông lại chẳng có dáng vẻ gì là của những người đáp chuyến bay, bởi vì bên cạnh họ đều không có hành lý, chẳng lẽ họ lại không có nơi nào để trú ư? Khi chúng tôi đi vào, tiếng động của chúng tôi đã đánh thức họ và thế là họ đều tỉnh dậy, hoá ra tất cả đều đang đợi ở đó để tiễn chúng tôi, lần ấy Hoàng quan Tạ lại khóc ở sân bay… Malaysia rồi cả Thái Lan nữa, những người bạn Amway ở đó đều rất chân thành, thật sự làm người ta vô cùng cảm động, cho nên mỗi lần họ mời tôi tới diễn thuyết, tôi đều không bao giờ từ chối, chỉ cần họ nói ra, tôi liền tới ngay, cho nên, tôi đã đi diễn thuyết hơn cả chục lần ở hai nơi Malaysia và Thái Lan rồi.

Tôi rất muốn lại được tới những nơi đó, gặp gỡ những người bạn Amway ở đây, tôi rất nhớ họ…

CHƯƠNG 24: MỘT GIA ĐÌNH ĐẦM ẤM

Con người vĩ đại là nhờ

biết ước mơ

. Những điều mà trước đây ông Hứa đã từng mơ ước, thậm chí không dám mơ tới thì giờ đã trở thành hiện thực nhờ làm Amway. Cuộc đời ông, từ chỗ không có một thứ gì thì giờ không có thứ gì mà ông không có.

Trong cuộc hành trình dài 7 năm 8 tháng ấy của ông, vui có, buồn có, có sự đau khổ nặng nề và có cả những niềm hân hoan tột bậc. Tất cả những điều đó đã làm phong phú thêm tâm hồn ông và cuộc đời ông vì thế mà không trở nên vô nghĩa.

Như ánh sáng của bình minh xóa tan bóng đêm dài đằng đẵng, tâm hồn của ông Hứa cũng đã được đón thứ ánh sáng rực rõ, huy hoàng của hừng đông. Đó chính là bình minh của ông, xuất phát điểm của cuộc đời ông.

Ánh mặt trời tỏa sáng trong lòng ông đã khiến ông hòa vào làm một với cảnh đẹp nên thơ tràn đầy sức sống.

Trong dự định của mình, ông đã vẽ ra một viễn cảnh cuộc sống vô cùng tươi đẹp. Ông cùng vợ và các con sống ở đây, tất nhiên, đây sẽ là một ngôi nhà mãi mãi không bao giờ phải chuyển đi nơi khác. Sống ở đây có thể ngắm cảnh sóng nước lấp lánh, cây cối xanh tươi và cảm nhận hương thơm tỏa ra từ những cành lá tươi non bên hồ nước. Ngoài hai cô bé gái, ông sẽ có thêm một cậu con trai. Và dưới những tán cây ngập tràn hương hoa, những đứa con của họ sẽ chơi đùa vui vẻ. Đến từng kẽ lá nhành cây cũng rung lên theo những niềm vui của chúng. Còn cha mẹ chúng sẽ thỏa mãn ngắm nhìn lũ trẻ và nói chuyện thân mật, tình tứ với nhau... Nếu đó là một ước mơ thì Amway đã biến ước mơ ấy của ông Hứa thành sự thực. Ông đã có một ngôi nhà bên hồ nước xinh đẹp.

Cảnh hồ nên thơ say lòng người, bên bờ hồ sương khói mỏng manh. Mặt hồ như một tấm ngọc bích lớn soi bóng những tán cây rậm rạp. Khi hoàng hôn buông xuống, ánh sáng khúc xạ qua những hàng rào quanh hồ tạo nên những màu sắc đậm nhạt khác nhau.

Cách hồ nước không xa là nhà của ông Hứa. Đó chính là một tòa biệt thự bảy tầng, trong có lắp đặt thang máy. Cách cổng khoảng 10 mét, bên trong có một bể bơi tuyệt đẹp được xây theo phong cách châu Âu. Từng viên gạch của bể bơi đều được nhập khẩu từ Tây Ban Nha. Phía bên trái biệt thự có một sân chơi bóng rổ. Cạnh sân bóng rổ là sân tennis, sân cầu lông và phòng tập thể dục. Bên phải biệt thự là đài phun nước. Trong đài phun nước có những bức tượng chạm hình 12 con giáp. Phía bắc tòa nhà là một khu vườn trang nhã đẹp đẽ.

Ông Hứa nói: “Đây là tòa nhà tôi mới chuyển tới. Đó chính là ước mơ từ hơn mười năm trước của tôi. Có thể nói chính vì hay phải chuyển nhà thường xuyên mà tôi đã có ước mơ này. Nhưng nếu tôi cứ vẫn làm việc ở quầy bar như trước đây thì ước mơ này mãi mãi không bao giờ thành sự thực”.

Một khung cảnh tràn đầy niềm vui và ý thơ như vậy bất giác khiến người ta nghĩ tới một thế giới thần thoại của công chúa và hoàng tử. Cho đến giờ bà Tạ Thục Phần – người được mệnh danh là “cô gái lọ lem” vẫn không thể nào diễn tả hết được niềm vui của mình.

Trước khi lấy chồng, bà Thục Phần rất sợ chuyện kết hôn. Bởi vì bà thấy những người bạn xung quanh bà tuy rằng họ đã tìm được chỗ dựa cho mình, nhưng cuộc sống hôn nhân của họ vẫn cứ phải trải qua ba giai đoạn: Mới lấy nhau thì nói năng với nhau ngọt ngào, tình tứ; mấy năm sau thì lạnh nhạt, ít nói chuyện với nhau. Qua một thời gian nữa thì chẳng ai nói với ai câu nào. Bà thấy hôn nhân như vậy thật là vô nghĩa. Trước đây bà cũng rất ngưỡng mộ những người phụ nữ đi làm. Họ vừa đảm đương được việc nhà mà vẫn làm việc, chẳng phải là quá hoàn hảo sao? Nhưng phụ nữ đi làm cũng giống như con lạc đà, họ phải làm việc không ngừng nghỉ. Ban ngày họ phải đối mặt với những áp lực công việc. Buổi tối về nhà thì họ phải chăm chồng chăm con. Nghĩ đến điều đó bà lại thấy đó không phải là cách sống mà mình mong muốn. Thế là bà bắt đầu mơ ước làm một bà chủ. Nhưng bà cũng thấy nhiều đồng nghiệp của mình, sau khi làm bà chủ thì thời gian dành cho riêng mình ngày càng ít đi, không còn chút tự do nào. Họ đều bị bó buộc về cả thời gian lẫn tinh thần. Cuối cùng bà thấy tốt nhất là vẫn cứ làm bà “quý tộc độc thân”, vì dù sao “quý tộc độc thân” vẫn là “quý tộc”  chứ không phải là ăn mày. Phải có một thu nhập đầy đủ thì mới sống được một cách thi vị.

Giống như nhiều cô gái khác, Tạ Thục Phần cũng thích đi xem bói. Có một lần, bà cùng đồng nghiệp đi xem bói. Ông thầy bói được mọi người cho là xem rất đúng. Bà mới nhờ thầy xem giúp cuộc đời mình có cơ hội để ra nước ngoài du lịch hay không? Bà chăm chú chờ đợi xem thầy có mang tới cho mình được tin tốt lành hay không. Sau một hồi bấm độn, ông thầy mới ngước lên nhìn bà rồi nói chắc như đinh đóng cột rằng: “số mệnh đã định sẵn rồi, cả đời này cô không xuất ngoại được đâu”.

Tuy nhiên, ba, bốn năm sau kể từ ngày đi xem bói đó, năm nào Tạ Thục Phần cũng được công ty Amway cho đi du lịch hai lần. Năm thứ bảy khi lên chức EDC, bà lại được đi thêm một lần nữa. Từ chức “EDC” lên chức “Hoàng quan đại sứ” lại được tăng thêm một lần đi du lịch nữa. Nếu tính như vậy thì bà và ông Hứa sẽ được công ty Amway mời đi du lịch ít nhất là 200 lần cho đến cuối đời. Mỗi lần đi như vậy họ lại nhân tiện đi thêm sang vài nước khác nhau. Đến giờ dấu chân của họ đã in lên khắp mọi ngõ ngách trên thế giới.

Bà Tạ Thục Phần sung sướng nói: “Nếu mỗi năm bạn đi ra nước ngoài nghỉ trăng mật với chồng mấy lần thì hai vợ chồng bạn có thể lạnh nhạt với nhau được không?”

Niềm tự hào nhất của hai vợ chồng Tạ Thục Phần chính là hai cô con gái của họ. Giờ đây, Lệ Nhân và Xảo Nhân đều là những tiểu thư con nhà danh giá. Hai cô bé trưởng thành trong môi trường của Amway do vậy hai cô bé cũng có đầy đủ tố chất của người làm Amway. Đó chính là sự nhiệt tình, rộng rãi, độc lập, có chí tiến thủ, thông minh và hóm hỉnh.

Ở trường, Lệ Nhân là một học sinh tiêu biểu của lớp và cũng là học sinh tiêu biểu của quận. Thành tích học tập của cô bé càng ngày càng tấn tới. Cô bé đã giành được học bổng “5 nhất trong học tập”. Đó chính là đứng đầu môn thuyết trình tiếng Anh, thi năng khiếu, thi chạy Marathon, diễn kịch và đứng đầu về biểu diễn nhạc cụ. Trong lớp, có 26/31 bạn bình chọn cô bé làm lớp trưởng.

Quan hệ của Lệ Nhân với bạn bè cũng rất tốt. Cô bé vô cùng hoạt bát. Trong các hoạt động ở lớp hoặc ở trường, khi thầy cô giáo hỏi rằng ai đã dạy cho em những hoạt động sôi nổi này thì cô bé đã nói một cách rất tự hào rằng: “em học từ Amway”.

Có lần, Lệ Nhân đã nhìn mẹ chăm chú và hỏi: “Mẹ ơi, mẹ không giống cô gái lọ lem”. Bà Tạ Thục Phần vô cùng vui sướng. Bà nghĩ rằng Lệ Nhân nói bà không giống cô gái lọ lem, chắc là vì bà xinh đẹp, tài giỏi hơn cô gái lọ lem. Người mẹ chờ đợi cô con gái sẽ ca ngợi mình, không ngờ, Lệ Nhân lại nói rằng: “Chân của cô gái lọ lem không to như chân mẹ”.

Tuy không được con gái ca ngợi nhưng người mẹ vẫn vui vì con gái bà rất thông minh và hóm hỉnh.

Vì được chị làm gương nên Xảo Nhân cũng thể hiện là một học sinh ưu tú trong lĩnh vực “5 tốt”. Các mặt khác của cô bé cũng vô cùng xuất sắc.

Đương nhiên, để có được hạnh phúc và niềm vui hôm nay, thì cũng có những mất mát và hi sinh. Bà Tạ Thục Phần nhớ lại: “Hồi đó, kinh doanh Amway, chúng tôi phải thường xuyên ra nước ngoài giảng bài. Khi đó Lệ Nhân còn rất nhỏ, mỗi lần thấy tôi đi ra ngoài, bàn tay bé nhỏ của Lệ Nhân liền nắm chặt lấy tay nắm cửa và òa khóc: “Mẹ ơi mẹ đừng đi, mẹ đừng đi”. Người bình thường thường nghĩ rằng, trẻ con còn nhỏ thì chúng ta phải luôn ở bên cạnh chúng. Nhưng nếu lúc đó tôi không kiên trì làm vậy thì giờ lũ trẻ không được như ngày hôm nay. Khi nào các con lớn, tôi không thể nói với chúng rằng, vì lúc đó bố mẹ phải chăm sóc con, không nỡ xa con nên không thể cho con những điều kiện tốt để con trưởng thành. Nhưng Lệ Nhân cũng rất hiểu biết. Buổi tối khi chúng tôi không có ở nhà, con bé chăm sóc em như một người mẹ. Lúc đó Xảo Nhân kém chị 3 tuổi, buổi tối thường hay tè dầm, thế là cô bé lại gọi chị ra thay cho mình. Do vậy cả hai đứa đều có tính tự lập cao. Khi Lệ Nhân lên 7 tuổi, cháu đã có thể đưa em lên máy bay đi Singgapo, giữa chặng, hai đứa bé còn phải chuyển máy bay ở Hồng Kông.

Nhớ lại năm 1995, khi Amway khai trương ở Trung Quốc, vì rất nhiều nguyên nhân mà chúng tôi quyết tâm sẽ đạt được danh hiệu “Hoàng quan đại sứ” trong một thời gian ngắn nhất. Chúng tôi nói với bọn trẻ về mục tiêu đặt ra và động viên các cháu cũng nên hoàn thành mục tiêu học tập. Bởi vì thời kì này chúng tôi không còn thời gian để quan tâm tới chuyện học hành của các cháu. Bốn người chúng tôi đã thống nhất, nếu hai bên đều hoàn thành mục tiêu thì sẽ đi Orlando - Mĩ. Từ khi đặt ra mục tiêu, hai chị em đã phối hợp cùng nhau, vì vậy mà việc học tập của lũ trẻ ngày càng tiến bộ.

Vì cả bốn người chúng tôi đều hoàn thành mục tiêu đúng hẹn thế nên chúng tôi đã đưa lũ trẻ đi Orlando - Mĩ trong 7 ngày, 7 đêm. Và bọn trẻ đã được tận mắt trông thấy chuột Mickey, nàng Bạch Tuyết... Chuyến du lịch này quả là khó quên trong cuộc đời lũ trẻ”.

Bà Tạ Thục Phần cho rằng, một gia đình bắt nguồn từ bố mẹ trưởng thành, nếu chỉ cho con cái thời gian mà không cho con chất lượng cuộc sống thì vẫn chưa hoàn hảo.

Nhờ có Amway nên cuối cùng Tạ Thục Phần đã hoàn thành được tâm nguyện của bác. Một mình bà đưa bác đi Thái Lan, Hồng Kông, San Fransico, Los Angeles

và Las Vegas.

Khi Tạ Thục Phần chưa

từ

bỏ

công việc

kế toán, bà luôn

luôn

không ngừng nhắc nhở mình, với mức thu nhập của công việc này thì

mình

không bao giờ có thể hoàn thành tâm nguyện của bác. Chỉ có thể làm tốt Amway mới có thể thực hiện được ước nguyện của mình là có nhiều thời gian ở bên bác hơn. Thế nên, trong khi làm Amway, cho dù có nhiều bạn bè, đồng nghiệp nói ra nói vào, thậm chí là chế nhạo nhưng bà vẫn không quan tâm.

Thành tựu không phải tự nhiên mà có, lúc mới bắt đầu, Tạ Thục Phần không đủ dũng khí để đi bán hàng. Nhưng nếu không đi bán thì làm sao thành tựu làm Amway có bước đột phá đây?  Nếu  không có bước đột phá thì sao có thể báo đáp được bác mình? Thế là, bà đã tự động viên mình: “Dù sao cũng chẳng chết được”.

Mỗi khi gặp trở ngại tâm lí, câu nói này lại khích lệ bà tiến lên phía trước. Đến giờ những năm cuối đời, người bác của bà đã rất hạnh phúc. Tạ Thục

Phần phấn khởi nói: “Năm đó, tôi đưa bác đ

i San Fransiso -

Mĩ. Ở vịnh biển San Fransico có một khách sạn rất đặc biệt. Trong một căn phòng ở tầng 2, bạn có thể sờ tay vào nước biển trong xanh, và có thể nhìn ngắm những những con hải cẩu, sư tử biển sống hoang dã. Chính cảnh quan kì thú đó đã khiến bác tôi không nỡ rời khỏi khách sạn. Thế là tôi đã đặt phòng cho bác ở khách sạn này.

Mới 5, 6 giờ sáng, tôi đã thấy bác ra ngồi trước mặt biển, tay cầm màn thầu mua ở Trung Quốc để cho lũ sinh vật biển ăn, còn mình thì không nỡ ăn”.

Đúng vậy, tấm lòng của ông Tạ Ước Sắt vô cùng hiền từ đối với vạn vật, sinh linh.

Nhưng điều làm Tạ Thục Phần tự hào nhất là cô đã đưa bác về đại lục để tìm ngôi mộ bốn đời trước của nhà họ Tạ.

Từ nhỏ, Tạ Thục Phần đã được nghe bác nói về bốn đời họ Tạ trước đây. Mộ tổ tiên nằm ở thôn Mã Hạng, huyện Đồng An – Hạ Môn. Nhưng đối với ông Tạ Ước Sắt thì thôn Mã Hương ở huyện Đồng An là quá mông lung. Mỗi lần nói tới chuyện này, Tạ Ước Sắt đều lấy bản gia phả trong ngăn kéo ra, lật đi lật lại, giảng giải cho Thục Phần nghe. Bên cạnh ngôi mộ của nhà họ Tạ có một cái cây to. Đằng trước là biển, những thế hệ con cháu sau của nhà họ Tạ sống ở bên cạnh cái cây to đó. Sau khi kể xong, Tạ Ước Sắt lại nghĩ ngợi xa xăm. Tạ Thục Phần nhận ra rằng, bác mình khát khao tìm lại cội nguồn, đó chính là tâm nguyện cuối đời của ông ấy.

Năm 1996, một mình Tạ Thục Phần đưa bác từ Đài Loan đi máy bay qua Hồng Kông tới Hạ Môn rồi đi thẳng xe tới thôn Mã Hạng. Đúng như miêu tả của tờ gia phả, sau khi mất khoảng 6 tiếng, cuối cùng đã tìm được con cháu nhà họ Tạ. Vậy là con cháu đời sau nhà họ Tạ đã đưa ông Tạ Ước Sắt và Tạ Thục Phần ra mộ tổ tiên. Mộ họ Tạ cỏ đã rêu phong nhưng tay của ông Tạ Ước Sắt thì run run, ông đã khóc...

Nightingale đã từng nói: “Muốn tìm được hạnh phúc thì cuộc đời của chúng ta không thể không có những mục tiêu lớn”.

Quả đúng như vậy, hành trình của đời người không phải là con đường bằng phẳng. Những người thành công đều khó tránh khỏi những khó khăn và gian nan. Thật ra, khó khăn không đáng sợ, quan trọng là phải biết đối mặt như thế nào, rút lui hay tiến lên đều sẽ nhận được những kết quả khác nhau. Rất nhiều người trong cuộc sống không có ý chí tiến thủ, không có những hành động thực tế, lại sợ hãi những khó khăn thất bại, luôn ca thán mình không hợp thời hợp vận. Nhưng cũng có một số người mới có một chút khó khăn đã tự rút lui, thậm chí đã gần đạt được mục tiêu nhưng vì chưa nhìn thấy thành công nên bỏ cuộc, nếu biết tích tiểu thành đại thì chắc chắn sẽ phú quý vô biên, nên quả là điều đáng tiếc. Và ông Hứa với lòng can đảm và ý chí kiên trì không chịu bỏ cuộc đã tạo ra một cuộc sống phong phú nhất cho chính mình và cho cả gia đình.

CHƯƠNG 25: BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG

Thế kỉ 20, người Mĩ có một câu ngạn ngữ: “Con đường dẫn đến thất bại, đâu đâu cũng đầy những cơ hội bị bỏ lỡ”. Người nào chờ đợi vận may đến từ cửa trước thì sẽ luôn bỏ lỡ những cơ hội đến từ cửa sau.

Năm đó, khi lần đầu tiên nghe xong bản kế hoạch thị trường của Amway, những nhà lãnh đạo của ông Hứa như ông Từ Hạ Quốc, vợ chồng ông Trần Mĩ Liên với sự nhìn xa trông rộng của mình đã lập tức bắt đầu sự nghiệp làm Amway. Như vậy, họ đã gieo những hạt giống đầu tiên của mình. 5 năm sau, hạt giống đó đã phát triển thành bao nhiêu trái ngọt? Nếu mỗi người là một cây táo, vậy thì trong khu vườn của ông Hứa đã có hơn 100 nghìn cây táo, và chúng đang không ngừng phát triển. 15 năm trước, khi một người bạn gọi điện đến cho ông Hứa, ông đã nghĩ rằng là bạn bè, gọi điện chẳng nhẽ lại không đến. Có ai ngờ rằng người gọi điện thoại này đang hẹn gặp một vị “Hoàng quan đai sứ” tương lai.

Từ một hạt giống phát triển thành một vườn quả rộng vô biên, nếu lấy hình ảnh này để so sánh với những giá trị lâu dài của sự nghiệp làm Amway thì bạn thử nghĩ xem 3 năm, 5 năm, thậm chí 10 năm sau, một hạt giống của bạn sẽ phát triển thành bao nhiêu cái cây?

Không nên nhìn vào lá cây mà quên đi cả khu rừng.

Không nên chờ đến khi mọi thứ đã hoàn tất mới bắt tay thử làm. Không có thứ gì hoàn hảo cả. Cho dù bạn là ai, bạn làm nghề gì thì bạn vẫn phải đang chạy đua với thời gian. Chỉ cần bạn do dự, bạn sẽ bị loại khỏi cuộc.

Ông Hứa có một người bạn làm Amway sớm hơn mình. Anh bạn đó cho rằng ông Hứa làm việc 16 tiếng một ngày thì sao có thể làm Amway được? Vậy nên anh ta đã bỏ lỡ dịp may làm một “Hoàng quan đại sứ”.

Khi anh bạn đó biết tới những thành tựu của ông Hứa, anh đã vô cùng tiếc nuối. Chính bởi suy nghĩ ấy của mình mà anh đã mất mỗi tháng hàng vạn nhân dân tệ. Khi ông Hứa về đại lục làm Amway và một lần nữa lại đạt được danh hiệu “Hoàng quan đại sứ”, thì sự đau đớn, một lần nữa lại dằn vặt anh ta. Sự tổn thất lại tăng lên gấp bội. Chính vì tư tưởng ấy của mình mà anh ta đã bị thất thoát hàng triệu nhân dân tệ mỗi năm.

Do vậy, khi bạn lên danh sách những người thích hợp làm Amway, mỗi người trong số đó đều có thể trở thành “Hoàng quan đại sứ” trong tương lai.

Một học giả nổi tiếng tên là Napoleon Hill khi còn trẻ từng có mơ ước làm một nhà văn. Để thực hiện được ước mơ này, ông hiểu mình phải thành thạo trong việc dùng từ, tạo câu mà từ điển chính là công cụ chính. Nhưng do gia cảnh nghèo khó, ông không được học hành tử tế nên bạn bè ông đã nói với ông rằng, ước mơ của ông “không thể” thực hiện được.

Nhưng cuối cùng ông Hill cũng mua được một quyển từ điển hay nhất, hoàn chỉnh nhất. Những từ ngữ mà ông muốn nắm vững đều có ở trong đó. Nhưng ông đã làm một việc vô cùng kì quặc. Ông đã dùng kéo cắt chữ “không thể” ra khỏi quyển từ điển và vứt nó vào sọt rác. Vậy là ông đã có một quyển từ điển không có từ “không thể”.

Sau này khi sự nghiệp đã lẫy lừng, ông nói rằng: “Không có việc gì không thể làm được”.

Do vậy, bạn hãy vứt bỏ từ “không thể” trong suy nghĩ của bạn ra. Hãy cố gắng vứt bỏ nó và thay vào đó là từ “mọi thứ đều có thể”.

Điều quan trọng trong khi kinh doanh Amway chính là tri thức và năng lực chuyên ngành. Việc học tập cũng giống như biển cả, phải biết tiếp nhận càng nhiều thứ càng tốt. Bao nhiêu chuyện con người phải trải qua từ nhỏ tới lớn, trong nhiều công việc khác nhau đều được chứa đựng trong não chúng ta như một cốc nước đầy. Khi làm Amway, điều quan trọng là chúng ta có làm đổ “cốc nước” đó không?

Hàng ngày có biết bao nhiêu người không hài lòng với cuộc sống chung quanh mình. 98% trong số đó không cảm thấy có viễn cảnh tươi sáng nào ở thế giới mình mơ ước. Họ không có động lực để cải thiện cuộc sống và cải thiện mục tiêu của đời mình. Kết quả là, họ vẫn tiếp tục sống trong một thế giới vô nghĩa.

Trước đây, ông Hứa đã từng phải mất rất nhiều thời gian để giới thiệu một người bạn vào làm Amway. Anh bạn bảo ông cứ làm trước đi xem thế nào. Khi ông Hứa đạt được danh hiệu “Ngọc trai”, người bạn đó nói là: “Không kịp rồi, anh đã làm được chức “Ngọc trai”. Bao giờ tôi mới theo kịp anh đây”. Khi ông Hứa đã đạt được chức “Kim cương” lại cùng anh bạn bàn về Amway, thì anh bạn lại nói: “Lần này thì không kịp thật rồi, nhớ lại lần trước anh giữ chức “Ngọc trai”, giá tôi cùng anh làm Amway có phải tốt không, giờ đúng là quá muộn rồi”.

Do vậy giá trị đích thực của một con người, đầu tiên nằm ở việc mình có thể thoát ra khỏi “cái bẫy” do chính mình tự tạo ra hay không. Chỉ có chính bạn mới cứu được bạn.

Thế nên mới có câu “Thượng đế chỉ có thể giúp những người biết tự cứu bản thân mình”.

Ông Hứa là một người cẩn thận, chu đáo, điềm tĩnh, hướng nội, vợ ông - bà Tạ Thục Phần là một người chân thành, dễ gần. Ngoài sự tận tâm hỗ trợ bạn bè, họ còn quan tâm, bảo vệ cho bạn bè, sát cánh bên họ cùng vượt qua những tháng ngày khó khăn. Ông không chỉ là một người thầy trong sự nghiệp của họ mà còn là người bạn trong cuộc sống của mọi người.

Ông Hứa cho rằng làm Amway, ba phần là dựa vào sự cố gắng, bảy phần là dựa vào cách đối nhân xử thế. Những người cùng làm Amway luôn là những người bạn thân thiết với nhau. Do vậy khi bắt đầu làm, điều quan trọng là phải tạo dựng tình cảm. Rồi sẽ có một ngày, bạn và những người bạn của bạn đều trở thành những nhà lãnh đạo. Cho dù bạn làm được cao đến mức nào thì bạn bè đều có thể vượt qua bạn. Đến lúc đó, điều quan trọng nhất đối với bạn chính là nhân cách và phẩm hạnh.

Trong suốt quá trình kinh doanh Amway, ông Hứa đã tổng kết rằng nếu bạn muốn hoàn thành tốt công việc này, nhất định phải trở thành “5 nhà” của Amway:

Thứ nhất là nhà hành động. Mọi lời nói đều là sáo rỗng, không thể so sánh với hành động được. Muốn thành công, bạn phải tích cực làm việc.

Thứ hai là nhà ảnh hưởng. Bạn không thể trở thành một người chịu ảnh hưởng của người khác mà phải là người gây ảnh hưởng tới người khác.

Thứ ba là nhà chiến đấu. Bạn phải có ý chí đấu tranh mạnh mẽ và khát khao thắng lợi.

Thứ tư là nhà thu thập. Bạn phải thu thập kinh nghiệm, thu nhận những thất bại, những lời phê bình, chê bai. Tất cả những điều đó sẽ trở thành kinh nghiệm quý báu cho bạn sau này.

Thứ năm là nhà trách nhiệm. Bạn phải có trách nhiệm với bản thân mình, bạn càng phải sống có trách nhiệm với những người quan tâm, yêu thương mình.

Là một nhà lãnh đạo, ông Hứa luôn dẫn đầu đội ngũ của mình. Ông đánh giá bản thân bằng chính những tiêu chuẩn mà mình đặt ra và hy vọng các bạn bè cũng dùng những tiêu chuẩn đó để đánh giá bản thân họ. Khả năng phân tích nhạy bén và những triết lí về sự nghiệp độc đáo của ông đã khiến biết bao bạn bè khâm phục.

Một người gia nhập Amway không lâu luôn trăn trở suy nghĩ, cho rằng làm được chức “Hoàng quan đại sứ” chắc chắn phải có bí quyết gì. Có một hôm, người bạn đó lấy hết dũng khí đến nhà ông Hứa để hỏi xem làm thế nào để mình có thể trở thành “Hoàng quan đại sứ” một cách thành công hơn.

Ông Hứa thấy quyết tâm làm Amway của anh ta rất mạnh mẽ, thái độ của anh cũng rất chân thành liền hỏi anh ta rằng:

- Anh có thể làm giới thiệu sản phẩm không?

- Có.

Ông Hứa liền bảo anh ta thử trình bày cách giới thiệu sản phẩm.

Sau đó ông lại hỏi anh ta:

- Anh có biết giảng giải về kế hoạch thị trường không?

- Có.

Thế là anh ta diễn giải mất khoảng hơn một tiếng. Ông Hứa nghe chăm chú, còn anh bạn thì giảng giải say sưa. Cuối cùng, anh ta nhìn ông Hứa với ánh mắt chờ đợi, hy vọng sẽ được vị “cao thủ” của Amway chỉ ra những điểm thiếu sót. Ai ngờ ông Hứa không hề đưa ra bình luận nào mà chỉ nói rằng: “Mỗi ngày anh làm như vậy ba lần và nói với những đối tượng khác nhau, nhất định anh sẽ làm được đến chức “hoàng quan đại sứ”.

Mỗi khi có người hỏi ông Hứa về bí quyết thành công, ông đều trả lời rằng:

-

Bí quyết đầu tiên là làm.

-

-

Vậy còn bí quyết thứ ba?

-

Làm, làm và làm.

Khi có ai hỏi về bí quyết thành công, ông Hứa trả lời rằng “Thứ nhất là không được bỏ cuộc, thứ hai là nhất định không được bỏ cuộc, thứ ba là tuyệt đối không được bỏ cuộc”.

Đó chính là đơn giản hóa những thứ phức tạp. Làm đi làm lại những việc đơn giản. Chúng ta giảng giải cho nhiều người khác nhau về cùng loại sản phẩm ấy, chế độ ấy. Hầu như bất cứ ai cũng có cơ hội thành công khi làm Amway dù không có điều kiện gì. Chỉ cần bạn muốn làm, chịu bỏ công sức và kiên trì nhẫn nại.

Với Amway, một người câm cũng làm được đến chức “DD”. Có thể anh ta không nói được nhưng sản phẩm đã nói thay anh ta. Một người ngớ ngẩn, từng bị chấn thương sọ não ba lần đã kiếm được mỗi tháng hàng vạn tệ nhờ bán kem đánh răng. Những người bạn mà anh ta mời đến gặp mặt, không có ai bỏ cuộc giữa chừng. Những người bạn cùng làm Amway buồn cho anh, ngại ngùng cho anh nhưng anh vẫn vui vẻ. Cứ như vậy, 8 năm sau, sang năm thứ 9, thật bất ngờ vì anh đã giới thiệu thành công một người bạn đạt danh hiệu “Ngọc trai” ở lục địa với thành tích vô cùng xuất sắc.

Mỗi khi lấy ví dụ, ông Hứa thường kể cho mọi người nghe 1 người mà ông kính trọng nhất. Đó là chàng trai trẻ tuổi tên là Tạ

Côn

Sơn

.

Gia cảnh Tạ Côn Sơn nghèo khổ từ khi anh còn nhỏ. Năm anh 16 tuổi thì anh bị điện cao áp lấy mất hai tay và một chân. Năm 23 tuổi, anh lại bị mù 1 mắt. Khi mẹ anh chạy vạy kiếm tiền chữa trị cho anh, mọi người đều nói: thằng bé này thật là vô dụng. Tất nhiên Tạ Côn Sơn không có ý nghĩ tiêu cực vì lời nói đó mà nó còn kích thích anh có thêm lòng tin và nghị lực vượt khó. Anh hy vọng mình có thể dùng chân và miệng của mình để vẽ về “chân, thiện, mĩ” của cuộc sống. Cuối cùng, anh trở thành một họa sĩ nổi tiếng, được coi là một trong mười thanh niên kiệt xuất của Đài Loan.

Có suy nghĩ thế nào thì có cuộc sống thế nấy. Lựa chọn thế nào thì có kết cục thế nấy. Đây chính là câu nói nổi tiếng của ông Hứa.

Khi bạn có một suy nghĩ tích cực và tự coi mình là một người thành công thì tức là bạn đã bắt đầu thành công rồi.

Tạ Côn Sơn chưa bao giờ nghĩ đến việc mình thua thiệt hơn mọi người điều gì mà chỉ nghĩ tới việc mình đang có những gì.

Ví dụ hai người cùng nhìn ra ngoài song sắt nhà tù. Một người tiêu cực sẽ chỉ thấy bùn đất. Nhưng người kia sẽ nhìn thấy những ánh sao.

Có một người tàn tật phải ngồi trên xe lăn, anh ta cũng làm Amway nên đã tới gặp ông Hứa và nói: “Thưa ngài hoàng quan đại sứ, một người có tình cảnh như tôi bây giờ, làm Amway chắc chắn sẽ gặp nhiều khó khăn. Vậy xin hỏi, theo ngài làm thế nào để tôi có thể vượt qua được?”

Ông Hứa đã trả lời rằng: “Cơ thể bị tàn phế là điều khó tránh khỏi nhưng anh hoàn toàn có thể tránh được sự tàn phế trong tâm hồn”.

Thật đúng là một lời làm bừng tỉnh cơn mê.

Đời người đầy những cơ hội, nhưng cũng đầy những điều không vừa ý. Nhưng đối với bất cứ chuyện gì, nếu có thái độ lạc quan thì cũng đều nhận ra trong đó có rất nhiều những điều tốt đẹp.

Năm đó, bà Trần Thu Lan là người đạt danh hiệu “Kim cương” ở Malaysia đã mua tặng một bức tranh hoa mẫu đơn phú quý cho một người bạn để chúc mừng bạn được thăng chức. Không ngờ hai ngày sau, người bạn đó đã trả lại bà bức tranh đó và trách móc là: “Bức tranh này không tốt lành. Hoa mẫu đơn là loài hoa tượng trưng cho sự phú quý nhưng trong bức tranh chỉ có một nửa bông hoa có nghĩa là phú quý không trọn vẹn, thế nên tôi không muốn giữ nó”. Nhưng quan niệm của bà Trần Thu Lan lại khác. “Tôi phải chọn lựa hàng trăm bức mới chọn được bức tranh này. Tôi thấy có lẽ mình không thể tìm được một bức tranh nào hay hơn thế. Vì sao vậy? Đó là vì một nửa bông hoa nằm trong bức tranh, còn nửa kia đang xòe cánh ở bên ngoài. Điều đó có nghĩa là phú quý vô biên.

Quả thật, với cùng là một thứ, nhưng quan niệm của mỗi người khác nhau thì họ sẽ có những góc nhìn khác nhau.

Có lẽ người tàn tật đã nói ở trên sẽ vô cùng cảm kích ông Hứa bởi vì những trở ngại bám lấy anh bao nhiêu năm nay cuối cùng đã được gỡ bỏ. Chính nhờ câu nói này đã giúp anh hiểu được trong cuộc sống của mình vẫn còn những sắc màu cầu vồng mà mình chưa nhận thấy.

Là một “Hoàng quan đại sứ”, ông Hứa không cho phép mình có những thái độ tiêu cực bởi chúng như thứ cỏ dại sẽ mọc lan rộng trong cuộc sống của bạn và hút hết những chất dinh dưỡng quý báu nhất trong cuộc đời của bạn.

CHƯƠNG 26: TÁI LẬP DANH HIỆU “HOÀNG QUAN ĐẠI SỨ”

Thời kì chuyển tiếp giữa hai thế kỷ đã có bao nhiêu biến động xảy ra. Năm 2000, Amway Trung Quốc hân hoan chào đón sinh nhật lần thứ năm của mình.

5 năm trước, vào thời kỳ gieo trồng những ước mơ, Amway rất tin tưởng về thị trường Trung Quốc. Amway đã mang tới những cơ hội nghề nghiệp, biến những ước mơ của những con người trên 80 nước và khu vực với 20 ngôn ngữ khác nhau trên thế giới thành sự thực. Vượt trùng dương, Amway đã mở ra một bức tranh tươi sáng ở Trung Quốc.

Ngày 22 tháng 9 năm 1992, công ty Amway đã chính thức kí hợp đồng hợp tác, đầu tư một trăm triệu đô la để xây dựng công ty trách nhiệm hữu hạn Amway - Trung Quốc với diện tích xây dựng khoảng 30 nghìn mét vuông.

Ngày 18 tháng 1 năm 1995, nhà máy Amway (Trung Quốc) chính thức được khánh thành. Từ khi Amway (Trung Quốc) đủ khả năng sản xuất các loại mặt hàng tẩy rửa gia đình và đồ dùng cá nhân, tổng sản lượng hàng năm của công ty đều đạt mức 200 triệu đô la.

Ngày mùng 10 tháng 4 cùng năm, Amway Trung Quốc đã long trọng tổ chức lễ cắt băng khánh thành ở tỉnh Quảng Châu. Đầu tiên là việc xây dựng hai điểm kinh doanh ở Quảng Đông và Phúc Kiến, bao gồm các thành phố ven biển nổi tiếng như Quảng Châu, Thâm Quyến, Trung Sơn, Phật Sơn, Sán Đầu, Phúc Châu, Hạ Môn.

Là một kênh lưu thông hàng hóa với phương pháp vận hành mới, Amway vẫn còn là một điều khá mới lạ ở Trung Quốc. Phương thức bán hàng này không cần nhiều vốn, thời gian làm việc linh hoạt và giúp cho những người bán hàng có thể phát huy được hết tinh thần sáng tạo của bản thân. Qua 1 thời gian, ngành nghề này đã trở thành tiêu điểm bình luận và bàn tán của mọi người cũng như của các phương tiện truyền thông. Amway bắt đầu có được vị trí trong lòng một bộ phận dân chúng Trung Quốc. Người hiểu được thời cơ sẽ biết nắm bắt lấy Amway, người có tầm nhìn xa trông rộng tin tưởng sâu sắc Amway, người biết khát khao đều cảm kích Amway, những người dũng cảm muốn thoát khỏi cảnh nghèo khó đã dựa vào Amway. Đó là những tấm lòng biết rung động, những khuôn mặt hân hoan, những giọt mồ hôi vất vả. Những người hiểu về Amway đều tin tưởng rằng, sau một vụ mùa vất vả chắc chắn sẽ thu được những trái ngọt. Những người hiểu Amway càng rõ một điều rằng “giúp đỡ người khác chính là giúp chính mình”. Giúp người khác và giúp mình, đó chính là điều hạnh phúc nhất.

Tuy nhiên, bất cứ sự vật nào trong quá trình phát triển đều phải trải qua những giai đoạn khó khăn. Do tính độc đáo và sự khác biệt với các hình thức kinh doanh truyền thống, Amway đã phải trải qua những quá trình sau: Ra đời tự phát bị những kẻ phạm pháp thừa cơ lợi dụng; bị nghi ngờ rồi được làm sáng tỏ, bước đầu được pháp luật thừa nhận, và cuối cùng là đẩy mạnh phát triển.

Trong thập niên 60 ở Mỹ, thập niên 70 ở Hồng Kông, thập niên 80 ở Đài Loan, Ấn Độ và Hàn Quốc, Amway đều phải trải qua quá trình này. Nhưng những người có chí lớn chắc chắn đều hiểu được rằng không có bão giông thì đâu có cầu vồng, nếu không có băng tuyết thì cũng không có những đóa mai tươi đẹp.

Ý chí “hồng hạc” của ông Hứa một lần nữa lại kích thích ông quyết tâm tiến vào thị trường Trung Quốc. Ông giống như một người khổng lồ, biết khơi dậy những khả năng vô hạn trong cuộc đời. Đối với ông, thành công dường như không có giới hạn.

Trước hành động này của ông, bạn bè của ông đã có những cách nhìn khác nhau. Có người thì khuyên ông nên phân tích, đánh giá tình hình thời thế, cũng có người động viên ông, đừng nên bỏ lỡ mất thời cơ tốt.

Ông Hứa tin tưởng chắc chắn rằng, cơ hội luôn ưu ái cho những người có sự chuẩn bị, sẵn sàng đối đầu với những thử thách, quyết tâm tiến vào một nơi chưa biết rõ, tuy mạo hiểm nhưng chắc chắn sẽ học được những kinh nghiệm mới. Còn những kẻ hèn nhác, sợ sự thay đổi, chỉ biết trốn ở một nơi an toàn, thì sẽ chỉ biết đứng nhìn người ta ào ạt tiến lên.

Chưa từng bao giờ đến đại lục , đối với ông Hứa tức là không có “địa lợi”, càng không có “nhân hòa”. Nhưng ông biết dựa vào “thiên thời”. Bởi ông đem đến đại lục không chỉ là kinh nghiệm mà còn là cả một hệ thống lí luận của một đội ngũ trác việt với những nhà lãnh đạo đoàn kết chân thành, đồng tâm hiệp lực.

Ông Hứa đã có một lời hứa khiến mọi người rất sốc, đó là tái lập chức “Hoàng quan đại sứ” vào năm tài chính đầu tiên của Amway Trung Quốc.

Ông Hứa có một nghị lực mạnh mẽ và khí chất không nề hà khó khăn nguy hiểm. Ông quá rõ thị trường mới của Amway sẽ nảy sinh nhiều khó khăn, trở ngại. Trên đời này không có con đường nào chỉ có những thành công mà không có những mất mát. Một thị trường biến động tuy có đầy những bất trắc xong sự mạo hiểm và thành công luôn đi đôi với nhau. Trong nguy hiểm có sự may mắn, trong thiệt có lợi, muốn đạt được thành quả to lớn, nhất định phải có sự dũng cảm. Tuy nhiên, để khắc phục một thị trường đầy biến động, không chắc chắn với những thông tin chưa hoàn thiện thì cách tốt nhất là trong tổ chức có một nhà chiến lược biết mạo hiểm làm thống soái cho việc hoạch địch đường lối. Vị chiến lược gia này phải là người vô cùng linh hoạt, kiên nghị, dũng cảm và giỏi điều hành, phối hợp sức mạnh của cả đội ngũ. Thế là cả nhóm đã nhất trí tôn ông Hứa lên làm người dẫn đường ở đại lục.

Những người làm Amway là những người bạn, những tri kỉ khó có thể tách rời khỏi nhau. Hồi đó ông Hứa cùng với những người bạn đã phải trải bao gian nan trong con đường mở rộng sự nghiệp. Đến giờ, vì lý tưởng và mục tiêu chung, mọi người đều bằng lòng cùng ông Hứa tiến vào thị trường đại lục. Mọi người rất tin tưởng vào người dẫn đường và càng tin tưởng hơn vào thị trường Trung Quốc.

Dựa vào những kinh nghiệm trước kia, rất nhanh chóng, ông Hứa đã thực thi được phương án chiến lược của mình. Lấy 2 căn cứ địa là tỉnh Quảng Đông và Phúc Kiến, còn Quảng Châu, Phật Sơn, Trung Sơn, Trạm Giang, Sơn Đầu, Phúc Châu, Hạ Môn, Tuyền Châu, mỗi thành phố có ba vị lãnh đạo làm tổng phụ trách.

Tại khách sạn Quảng An ở đường phía đông thành phố Quảng Châu, ông Hứa đã bao trọn toàn bộ diện tích tầng 2 để làm trung tâm đào tạo. Mỗi ngày có 3 buổi giảng về kế hoạch thị trường, một buổi vào buổi sáng, một vào buổi chiều và một vào buổi tối. Nhưng vì số người đến học quá đông nên buổi tối đã mở thêm một buổi nữa. Trong buổi học, người tổ chức là một vị đạt chức “Kim cương”, trình bày sản phẩm cũng là người mang danh hiệu “Kim cương”, giảng giải kế hoạch thị trường cũng là “Kim cương”, tổng kết cũng là “Kim cương”. Một buổi giảng về kế hoạch, cùng một lúc có 4, 5 vị giữ chức “Kim cương” đến chia sẻ kinh nghiệm. Có thể nói trong lịch sử Amway, rất hiếm nơi đào tạo chất lượng và hiệu quả như thế.

Những nhà lãnh đạo còn lại đã bao trọn toàn bộ khách sạn Quảng Thị cách khách sạn Quảng An 100 mét. Khi họ ra nhà hàng ăn, họ nói về cơ hội Amway với những người phục vụ. Khi đi xe taxi, họ nói về Amway với lái xe, khi đi siêu thị mua đồ, họ nói về Amway với ông chủ. Ở phòng chờ xe, họ nói với những người ngồi cạnh về Amway. Khi đi uống cà phê, họ nói về Amway với những người ngồi bàn bên cạnh. Thậm chí họ nói về Amway với cả những người đang xếp hàng mua đồ Macdonald. Ở khách sạn Quảng Thị - nơi đội ngũ tài năng đang ở, từ tổng giám đốc đến giám đốc các bộ phận và cả những người phục vụ, tất cả đều được nghe về Amway. Trong số những người này, có rất nhiều người đã đạt được chức “Ngọc trai”, “DD”, “huy chương vàng”, “Huy chương bạc”. Từ đây, họ không phải để cuộc đời mình “lệ thuộc” vào những người khác nữa. Họ cảm kích Amway, cảm ơn những “quý nhân” đã giúp họ thay đổi vận mệnh của mình.

Ông Hứa tin tưởng sâu sắc rằng, đại lục đang trong quá trình phát triển, có rất nhiều, rất nhiều người cần những cơ hội nghề nghiệp công bằng và uy tín như Amway. Amway có thể giúp cho rất nhiều người nâng cao phẩm chất cũng như tố chất của mình. Amway lại giúp cho rất nhiều người hiểu được thế nào là yêu thương, giúp đỡ người khác, cùng chia sẻ lợi ích với người khác, càng khiến cho rất nhiều người hiểu được giá trị của bản thân mình, hiểu được thế nào là một cuộc sống sung túc thật sự.

Ông Hứa cùng với những bạn bè của mình đã hứa rằng họ không chỉ cung cấp cơ hội nghề nghiệp Amway cho hàng vạn người mà còn truyền đạt tinh thần và lý luận của Amway cho họ. Họ biết rằng, gốc rễ của nghề nghiệp càng vững chắc, thì càng có thể vượt được qua bão giông. Họ chỉ muốn làm những điều tốt nhất, trác việt nhất. Đồng thời họ cũng sẽ đem đến những điều tốt đẹp nhất, trác việt nhất cho mọi người.

Trời cao cho chim bay lượn thỏa sức, biển rộng cho cá bơi lội tung tăng.

Khi ông Hứa và các bạn đang đồng tâm hiệp lực, dần tiến gần tới mục tiêu, thì năm 1995, công ty Amway đã phải đối mặt với những thử thách. Tất nhiên đó cũng là cơ hội để đội ngũ trác việt đối diện với những thách thức. Khi đó, tất cả những công ty bán hàng trực tiếp ở đại lục đều phải chịu sự thẩm tra lại từ đầu. Do vậy, công việc giới thiệu của mọi người đã phải ngừng lại. Tâm trạng của mọi người cũng có phần chán nản. Có rất nhiều người cảm thấy sợ hãi và bắt đầu hoài nghi. Đặc biệt có nhiều nhà lãnh đạo ở nước ngoài đã sợ hãi rút lui. Đại đa số mọi người đều chưa từng trải qua tình trạng như vậy. Khuynh hướng của thị trường Amway ở Trung Quốc quả là khó dự đoán. Càng khó dự đoán thì càng khiến cho áp lực tâm lí của mọi người bị đè nặng.

Những nhà lãnh đạo Amway ở Đài Loan và đồng nghiệp của ông Hứa lúc đó đều lo lắng vì lời hứa của ông Hứa. Bởi mọi người đều hiểu tính ông Hứa, đã nói được thì chắc chắn sẽ làm được.

Với tình hình thị trường nhiều biến động như vậy, mọi người đều khuyên ông Hứa rằng nên bình tĩnh chờ đợi, không nên sốt ruột.

Do vậy, mọi người bàn với nhau chọn cách thật tự nhiên để đến nhà ông Hứa. Khi thấy những nhà lãnh đạo “Kim cương” đến nhà mình, ông Hứa nghĩ thầm: Sao hôm nay mọi người đến đông đủ thế. Những người nên đến đều đã đến hết. Một số người đã bắt đầu nói: “Lần này với sức mạnh của mọi người thì mục tiêu đề ra nhất định sẽ đạt được thôi. Giờ làm ngay e

là

không được. Đợi năm sau, sau khi hồi phục, chúng ta sẽ khởi động lại, lúc đó mục tiêu của chúng ta sẽ vẫn không thay đổi”.

Ông Hứa hiểu ý của mọi người. Đợi khi mọi người nói xong, ông nói rất ngắn gọn: “Chúng ta vẫn còn có thời gian. Thời điểm này, chúng ta không nên từ bỏ mục tiêu và thị trường của mình. Chúng ta không biết chính phủ sẽ tạm ngừng Amway trong bao lâu. Nếu đúng là dừng trong một năm thì quả là hết cách”.

Sau đó ông Hứa đã kiểm điểm bản thân trước mọi người: “Khi bắt đầu sự nghiệp ở đại lục, chúng ta đã chỉ lo tăng số người. Tốc độ tăng nhân sự quá nhanh, sắp đến mức mà việc đào tạo không theo kịp được nữa. Lần này, có lẽ trong vòng 1 tháng hoặc 2 tháng, chúng ta không nên giới thiệu thêm người nào nữa. Bởi vì chưa chắc đó đã là một việc tốt. Hôm nay mọi người đến đông đủ quả là may. Tôi đỡ phải đến nhà từng người để nói về quan điểm của tôi. Nhân dịp này, chúng ta hãy tiến hành công việc đào tạo nhân viên. Hãy đào tạo cho tốt những người đã gia nhập Amway. Trước đây chúng ta đã quá bận rộn với việc tăng người nên một tuần mới đào tạo được một, hai buổi. Chúng ta không thể nói chuyện chế độ với họ thì chúng ta có thể đào tạo những người đã gia nhập. Mỗi buổi chúng ta có thể đào tạo từ một đến hai người. Nếu không làm ngay thì tôi tin rằng trong tương lai khi được triển khai công việc trở lại, sẽ không còn cơ hội để chúng ta có thể đào tạo những nhà lãnh đạo đâu. Do vậy, bây giờ, mọi người đừng nghĩ tới chuyện có cơ hội hay không mà điều quan trọng là phải nhanh chóng đào tạo những nhà lãnh đạo giỏi.”

Ông Hứa cũng an ủi mọi người: “Nếu chúng ta không còn thời gian nữa thì không còn gì để nói, nhưng chúng ta vẫn chưa biết là có đủ thời gian hay không, thế nên phải làm tốt công việc của mình”.

Ông Hứa cảm nhận được sự thân tình của những nhà lãnh đạo. Có thể nói họ là những người bạn sướng khổ có nhau. Mọi người cảm thấy lời của ông Hứa rất hợp tình, hợp lí. Càng vào những lúc quan trọng, càng không thể bàng quan ngồi nhìn mọi việc. Mọi người phấn khởi nhận lời đề nghị của ông Hứa. Bắt đầu từ hôm sau, ông Hứa nhận thấy việc đào tạo về sản phẩm và chế độ cũng như đào tạo cơ bản đã được tiến hành từ hai đến ba buổi một ngày. Mấy tháng sau, Amway đã vượt được qua đợt kiểm tra của cục công thương Trung Quốc một cách thuận lợi. Lúc đó, thành tích của các nhóm làm Amway bắt đầu bùng phát. Do ông Hứa và các đồng nghiệp đã nắm bắt lấy công việc, trong tình hình mà không thể tiến hành việc giới thiệu, thì đội ngũ trác việt vẫn duy trì sự ổn định về thành tích. Chính nhờ sự nâng cao về tố chất và năng lực của các nhà lãnh đạo, cùng với sự đồng lòng nhất trí của mọi người nên sau đợt thẩm tra với Amway, đội ngũ trác việt đã có hơn 20 bộ phận đạt được mục tiêu một cách thuận lợi. Mọi hy vọng đã trở thành hiện thực, chỉ trong vòng có 16 tháng, vào năm tài chính đầu tiên ở Trung Quốc, ông Hứa đã lại giành được chức “Hoàng quan đại sứ”. Và nó một lần nữa chứng minh điều mà ông Hứa từng nói: “Suy nghĩ tích cực có thể thay đổi cả một đời. Sự học tập chuyên cần có thể giúp ta không ngừng trưởng thành; kiên trì đến cùng có thể thành công nhanh chóng”.

Ông Hứa nhớ lại nói: “khi Amway bắt đầu khai trương ở Quảng Đông và Phúc Kiến, chúng tôi đã phải đối mặt với vấn đề thị trường không giống như ở Đài Loan và đối mặt với những người bạn lạ lẫm. Chúng tôi luôn nói về cơ hội Amway với những người có độ tuổi khác nhau, nghề nghiệp khác nhau, điều kiện khác nhau và thuộc những tầng lớp khác nhau. Có người muốn cải thiện cuộc sống, có người muốn tăng thêm thu nhập, có người muốn phát huy tài năng của mình, cũng có người muốn kết bạn, có người muốn được người khác kính nể, coi trọng. Chúng tôi luôn đứng ở góc độ của người đối diện để nói với họ rằng, Amway có thể mang tới cho bạn điều gì và bạn có thể đạt được những gì nhờ làm Amway. Mặc dù chúng tôi giúp nhiều người hiểu về Amway một cách chân thành nhưng trong quan niệm của mọi người vẫn cần một quá trình để chấp nhận nó”.

Lúc đầu khi ông Hứa nói về Amway với những người bạn ở Quảng Đông, họ nói: “Ông Hứa này, đầu óc ông có vấn đề rồi. Sản phẩm cao cấp với giá cao như vậy chỉ có thể bán được ở Đài Loan chứ không bán được ở Quảng Đông đâu. Nhãn hiệu này của các ông sẽ thất bại ở đây thôi”. Ở giai đoạn thứ 2, khi ông đến Phúc Kiến, những người bạn ở đó cũng nói: “Đầu óc ông Hứa có vấn đề rồi. Amway có thể phát triển ở Đài Loan, Hồng Kông, hoặc ở Quảng Đông còn được chứ Phúc Kiến thì không thể được”. Hơn 1 năm sau, Amway vào Hoa Đông – Thượng Hải, những người bạn ông ở đó cũng nói thế. Nhưng thời gian đã chứng minh tất cả, giờ ở bất cứ nơi nào cũng có rất nhiều người làm Amway thành công.

Do vậy những người có thái độ tích cực sẽ coi những khó khăn là bước đệm để đạt được thành công và sẽ biến gian nan thành cơ hội. Những người có thái độ tiêu cực sẽ coi khó khăn là hòn đá ngáng đường và để tuột khỏi tay những cơ hội. Trong một thị trường lạ lẫm, không có người quen nào nhưng với một niềm tin và cách nhìn xa trông rộng về thị trường Amway ở đại lục, ông Hứa đã đạt được danh hiệu “Hoàng quan đại sứ’ trong vòng có một năm 4 tháng. Trong khi đó ở Đài Loan ông phải mất 7 năm 10 tháng mới đạt được danh hiệu này.

Ông đã lấy những thành tích mà mình đã mất nhiều công sức có được để nói với những nhà lãnh đạo đại lục và những người bạn làm Amway rằng chỉ cần bạn tin tưởng công ty Amway, tin tưởng sản phẩm của Amway, tin tưởng tập đoàn, tin tưởng những nhà lãnh đạo và tin tưởng chính mình thi bạn có thể lên tới chức “Kim cương” hoặc “Hoàng quan đại sứ’.

Ông Hứa thường động viên các đồng nghiệp là: “Nếu các bạn có điều kiện tốt hơn tôi thì những điều mà tôi làm được, nhất định các bạn cũng sẽ làm được. Nếu điều kiện của bạn tồi tệ hơn tôi thì bạn phải nỗ lực phấn đấu”.

Ông Hứa cùng các nhà lãnh đạo đã triển khai thị trường vùng Hoa Nam, Hoa Đông. Năm 1997, theo sát bước đi của công ty Amway, họ đã triển khai ở thị trường vùng Hoa Bắc, Hoa Trung, Đông Bắc.

Con đường mà ông Hứa cùng các bạn đã đi qua tràn đầy những cơ hội nhưng cũng không bằng phẳng.

Cuối năm 1996, số lượng người bán hàng trực tiếp tăng lên mạnh mẽ, sắp mất cân bằng giữa “lượng” và “chất”, việc lạm dụng chính sách được trả lại hàng ngày càng nhiều. Những hành vi như lừa đảo lấy tiền đào tạo hay tiền thưởng ngày một nghiêm trọng. Vì thế nên tháng 1 năm 1997, cục công thương Trung Quốc đã ban bố “Biện pháp quản lý việc bán hàng đa cấp”, chế định kế hoạch kinh doanh đổi mới theo kiểu “cho phép tồn tại, hạn chế phát triển, quản lý nghiêm ngặt”. Dựa vào hoàn cảnh thực tại ở thị trường Trung Quốc họ đã đưa ra một loạt những biện pháp và chính sách mới. Từ tháng 6 đến tháng 9 năm đó, những người làm Amway đã phải lao đao về việc người dân đổi những chai bình rỗng. Vào những lúc cao điểm, số tiền trả hàng mỗi ngày đã lên tới mức 2 triệu nhân dân tệ. Chỉ có những nhà lãnh đạo với ý chí kiên cường cùng với tài lực của công ty Amway mới chống chọi nổi đợt sóng gió này. Rất nhiều người đã thoát khỏi cơn giông bão mà vẫn còn có một chút gì đó lo sợ, hoài nghi và có phần mệt mỏi. Ông Hứa cùng các bạn đã luyện được bản lĩnh đối mặt với phong ba từ lâu. Họ tin tưởng một cách kiên định rằng: Chỉ cần việc đào tạo được thực hiện một cách toàn diện, chính xác, sâu sắc, có hệ thống và hợp pháp, chỉ cần những người làm kinh doanh có tinh thần khiêm tốn, chuyên nghiệp, bình tĩnh, khách quan, chân thật để theo đuổi Amway thì nhất định chính phủ Trung Quốc sẽ ủng hộ Amway phát triển ở Trung Quốc. Tất nhiên, trong thời kỳ đầu của các ngành bán hàng trực tiếp ở Trung Quốc sẽ có tình trạng vàng thau lẫn lộn. Rất nhiều những công ty bán hàng trực tiếp phi pháp và những thương gia lợi dụng để đục nước béo cò, lấy danh nghĩa là bán hàng đa cấp để thu lợi bất chính. Họ nhét vào tay những nhà phân phối những sản phẩm giá cao kém chất lượng và khuyến khích họ dùng cách lôi kéo người khác để thu được số tiền lớn và nói đây là con đường tắt để “Làm giàu nhanh chóng”. Những công ty làm ăn không đúng đắn này sau khi kiếm đủ tiền đã nhanh chóng đóng cửa, những sản phẩm mà những nhà phân phối phải mua với giá cao hơn thị trường rất nhiều thì không tiêu thụ nổi. Những lợi nhuận được hứa hẹn trước kia thì không thấy đâu mà còn phải bù vào số tiền chênh lệnh về giá của sản phẩm. Kiểu kinh doanh trực tiếp lừa đảo này khiến người ta bị tổn thất nặng nề cả về mặt vật chất lẫn tinh thần. Người ta không biết tiêu chuẩn để phân biệt thật - giả, tốt - xấu của các công ty bán hàng đa cấp là ra sao? Đánh đồng Amway cũng thuộc kiểu bán hàng đa cấp như thế nên tháng 4 năm 1998, chính phủ Trung Quốc đã ban lệnh cấm bất kì một phương thức bán hàng đa cấp nào được phép lưu hành ở trong nước. Cú đánh này đã khiến Amway phải đối mặt với sự thách thức, có nguy cơ bị sụp đổ. Nó cũng khiến cho mọi người ngỡ ngàng.

Vì tình trạng hỗn loạn lúc đó nên có rất nhiều người đã rút khỏi công việc và trở về vạch xuất phát. Mọi người trong lòng muốn nói nhưng lại không dám nói.

Với những nhà lãnh đạo có lập trường kiên định, họ khẳng định sự lựa chọn của mình, khẳng định Amway là người bạn tốt nhất đời của họ. Amway không bao giờ lại vứt bỏ họ. Amway biết giữ chữ tín hơn bất cứ doanh nghiệp nào. Chỉ cần ở Trung Quốc còn có một người làm Amway thì Amway sẽ không bao giờ rút khỏi thị trường Trung Quốc. Amway càng dám chắc rằng chính phủ Trung Quốc là một chính phủ hoàn toàn có thể phân biệt được trắng đen rõ ràng.

Amway là một công ty hoàn toàn có thể vượt được qua thử thách. Khi tất cả các công ty bán hàng trực tiếp đều phải ngừng hoạt động thì các cửa hàng của Amway vẫn bán hàng như trước ở các thành phố, và vẫn nhận trả hàng vô điều kiện. Rất nhiều nhà kinh doanh cho rằng Amway sẽ rút khỏi Trung Quốc nhưng công ty Amway đã thể hiện một tinh thần kiên cường. Công ty Amway đã chấp nhận thiệt hại về kinh tế để bảo vệ quyền lợi của những đại diện bán hàng của mình. Khi nhận lệnh cấm, công ty Amway lập tức phối hợp với chính phủ một cách tích cực, chủ động.

Tháng 7 năm 1998, được sự phê chuẩn của bộ kinh tế thương mại, cục quản lí hành chính công thương và cục thương mại trong nước, Amway (Trung Quốc) đã chuyển đổi hình thức mới, áp dụng phương thức kinh doanh theo kiểu “Tự mở cửa hàng và dùng những nhân viên tiếp thị”. Từ đây Amway đã bước sang một giai đoạn mới ở Trung Quốc.

Ngày mùng 5 tháng 11 năm 1999, một trong những người đầu tiên sáng lập ra công ty Amway của Mỹ là ông Rich Devosmột lần nữa lại đến Trung Quốc. Trước mặt những nhà báo và các nhà kinh doanh Amway ở Trung Quốc, ông đã nói:

“Công ty Amway “lấy nhân làm gốc”, không lấy lợi nhuận làm mục tiêu lớn nhất. Quyết sách đầu tư của chúng tôi đến Trung Quốc rất đơn giản, tôi và Jay Van Andel đã quyết định thì đến đây thôi. Những kinh nghiệm của chúng tôi ở Hồng Kông và Trung quốc đã giúp chúng tôi biết người Trung Quốc rất chăm chỉ, thông minh, chắc chắn họ có thể làm tốt được công việc này. Chúng tôi hiểu lệnh cấm của chính phủ Trung Quốc hoàn toàn không nhằm vào Amway, chúng tôi cũng sẽ phối hợp tích cực với chính phủ”.

“Sáng lập bao giờ cũng có sự mạo hiểm, những thách thức của thị trường Trung Quốc không phải là đặc biệt. Chính phủ Trung Quốc đã làm những việc họ cần làm. Amway sẽ nỗ lực hết sức để chính phủ và người dân hiểu được rằng Amway là một doanh nghiệp xuất sắc”.

“Tôi tin là người Trung Quốc sẽ không bao giờ chịu thua người Nhật. Trong một tương lai gần, tổng mức bán hàng của Trung Quốc sẽ vượt cả Nhật Bản”.

Sau buổi họp báo, ông Rich Devos cùng phu nhân đã mời ông Hứa cùng lên chuyên cơ để bay tới Bắc Kinh.

Khủng hoảng đã chuyển thành thời cơ. Những nhà kinh doanh vô cùng cảm kích chính phủ đã giúp Amway dẹp bỏ mọi trở ngại trong quá trình mở rộng thị trường Trung Quốc, quét sạch những “rác rưởi” của thị trường, để đem đến cho Amway một không gian “sạch sẽ”.

Ông vua dầu mỏ của Mĩ là Jone Rockerfeller đã có một câu nói nổi tiếng: “Quyền lợi cũng đồng nghĩa với nghĩa vụ, cơ hội đi kèm với trách nhiệm. Thu hoạch không tách rời việc trồng trọt”. Quả thật, có quyền lợi thì cũng phải có nghĩa vụ. Là một người đưa nhóm “Kim cương” sang thị trường Trung Quốc năm đó, ông Hứa càng có trách nhiệm nuôi dưỡng những mầm cây mà những nhà lãnh đạo đó đã vun trồng.

Khi ông trời muốn giao phó trách nhiệm trọng đại cho ai thì ông trời sẽ thử thách ý chí, sức lực của người đó. Không có gì phải sợ hãi, phải rút lui, càng không cần phải tránh né, ông Hứa đang mang trong mình một sứ mệnh cao cả. Chỉ cần nơi nào có những người tài giỏi là ông sẵn sàng trèo đèo lội suối đến đó để đích thân đào tạo.

Tháng 1 năm 1999, vào ngày tổ chức gặp mặt đội ngũ trác việt ở Quảng Châu, “Hoàng quan đại sứ” Tạ Thục Phần đã nói với những nhà đại diện bán hàng và các nhà lãnh đạo rằng:

“Bắt đầu từ năm 1999, trong vòng có 1, 2 năm, sẽ lại có những biến động lớn với gia đình chúng tôi. Giờ điều mà tôi muốn nói với mọi người là: Chúng ta sắp bước vào thế kỉ 21, để giúp mọi người có một khởi đầu tốt hơn vào thế kỷ mới, ngài Hoàng quan đại sứ và tôi đã có sự thống nhất với nhau, trong năm tài chính này, ông ấy phải ở Trung Quốc đại lục đủ 300 ngày. Tôi đã nhường lại cho mọi người ông chủ nhà tôi. Các vị nên biết là con trai tôi, con gái tôi sẽ không được gặp cha trong vòng 300 ngày, tôi cũng sẽ không được ở bên chồng 300 ngày”.

Đúng vậy, là vợ, là một người phụ nữ, Tạ Thục Phần làm sao có thể bình tĩnh nổi. Bà không quên nổi năm 1995 khi cùng chồng đến đại lục. Trước khi đi, ở phòng chờ, Xảo Nhân đã nắm lấy áo mẹ khóc. Bà càng không quên được vào buổi tối “ngày của mẹ”, hai đứa con gái đã gọi điện cho mẹ bảo: “mẹ đoán hôm nay là ngày gì?”. Hai cô bé cùng hát bài ca mừng ngày Tết của mẹ qua điện thoại để tặng mẹ. Ở đầu dây đó hai cô bé đang hát say sưa, còn ở đầu dây này, Tạ Thục Phần nghẹn ngào không nói nên lời. Lúc đó, bà lại không thể quên được đứa con trai mình mới sinh được ba tháng là Hứa Khả mà đã sắp phải xa bố những 300 ngày.

Bạn bè cảm kích ông Hứa, cảm kích Tạ Thục Phần. Là những “hoàng quan đại sứ”, họ hoàn toàn vì mọi người và hầu như dành hết thời gian cho những người đồng nghiệp ở đại lục. Mọi người cảm nhận được ở họ thế nào là có phúc cùng hưởng, có họa cùng chịu.

Khi biết được lời hứa hẹn liên quan đến 300 ngày của họ và nghe những lời của “Hoàng quan đại sứ”, rất nhiều người đã khóc vì xúc động. Tại buổi họp mặt thành viên, khi những ngọn nến được truyền qua tay mỗi người, có biết bao nhiêu người đã ước những điều từ tận đáy lòng mình.

Ông Hứa là một người khổng lồ, và hơn cả là một người siêu phàm. Ông không biết mệt mỏi để ngày đêm đi đào tạo. Phương tiện di chuyển hàng ngày của ông là máy bay, và ông ngủ trên tàu hỏa hay trên những chiếc xe đường dài. Mỗi ngày ông chỉ ngủ từ 2 đến 3 tiếng, công cụ dạy học của ông là máy tính và máy chiếu.

Chúng ta có thể viết thành những bài “đặc tả” về cuộc hành trình của ông.

Ngày 24 tháng 12 năm 1999, đêm giáng sinh, ông Hứa ở khách sạn Nhuận Thái - Bắc Kinh và đến trung tâm hội nghị Dật Phu đào tạo 6 tiếng, sáng tối mỗi buổi 3 tiếng.

4h30 chiều hôm đó, ông lại đáp tàu hỏa đi Trịnh Châu – Hà Nam, sáng sớm hôm sau đến Hà Nam, ở 4 ngày ở đó với 5 buổi đào tạo. Sau đó ông lại đi tàu hỏa tới Vũ Hán.

Ngày 31 tháng 12, ông Hứa có mặt tại Vũ Hán để giảng dạy.

1h 10 phút sáng sớm ngày 1 tháng 1 năm 2000, ông đã đi chuyến tàu hỏa thứ 431 từ Vũ Hán tới Hàng Châu.

Trong hành trình dài 20 tiếng, ông lại giới thiệu thêm được một người nữa. Sau này người đó có cảm khái mà nói rằng: “Khi tôi cầm tấm danh thiếp của ông Hứa, tôi đã vô cùng ngạc nhiên. Hóa ra người ngồi trước mắt tôi chính là vị “Hoàng quan đại sứ” của Amway.

Mặc dù tôi không làm Amway nhưng tôi là một người rất thích dùng các sản phẩm của Amway. Tôi cũng biết là danh hiệu “hoàng quan đại sứ” có ý nghĩa thế nào. Nhưng điều làm tôi thật sự cảm động là đã nửa đêm mà ông ấy vẫn cầm bút nghiên cứu sách trên giường và viết kế hoạch. Thế nên hôm sau khi về tới nhà, tôi đã viết ngay đơn xin gia nhập Amway. Tôi thấy rằng để làm quen được với con người như thế này, để học hỏi tinh thần yêu nghề của ông ấy thì đừng nói là tôi phải bỏ ra 100 tệ để có cơ hội kinh doanh mà có mất mấy nghìn, mấy vạn tệ tôi cũng thấy xứng đáng”.

Bài giảng của ông Hứa có tên là “những nhà kinh doanh tài năng”, mỗi tuần có 15 buổi, một tháng có 60 buổi. Năm tài chính 2000 có tổng cộng 720 buổi. Dấu chân của ông ấy đã in lên khắp nơi trên đất nước Trung Quốc.

Trong hành trình của vị hoàng quan đại sứ ở Trung Quốc đại lục để giảng dạy môn “những nhà kinh doanh tài năng”, có thể thấy được sự cần mẫn làm việc của ông đến mức nào.

Từ ngày mùng 2 tháng 7 năm 1999 đến ngày 20 tháng 2 năm 2000, ông đã trải qua cuộc hành trình hơn 50 nghìn cây số trong 7 tháng rưỡi, tương đương với quãng đường đi 1.43 vòng quanh trái đất.

Khi có người nói với ông Hứa là: ông đã là vị “hoàng quan đại sứ” kép rồi, danh và lợi đều có đủ, sao ông phải vất vả làm việc như vậy?”

Ông Hứa liền nói: “Tôi cũng giống như ông Trung Đảo Huân của Nhật Bản, đều hai lần làm hoàng quan đại sứ. Nhóm của ông ấy có tới tám đôi “hoàng quan đại sứ”. Nhưng nhóm của tôi vẫn chưa có ai đạt được tới chức ấy. Do vậy tôi nhận thức được nghĩa vụ và trách nhiệm của mình. Tôi hy vọng sẽ có nhiều đồng nghiệp cũng dành được danh hiệu “Hoàng quan đại sứ” như tôi, và cũng hy vọng nhiều người hơn nữa nhờ Amway mà thay đổi được cuộc đời của mình”. Đó chính là triết học sự nghiệp của vị “hoàng quan đại sứ” Hứa Húc Thăng.

Là một người yêu biển cả, ông Hứa đã hòa nhập vào biển cả mênh mông của Amway từ lâu, từ đó sự nhiệt tình và hy vọng bao la của ông lan tỏa ra khắp nơi. Ngày và đêm nối tiếp nhau, chứa đựng cả sự chờ đợi lẫn yêu thương

, ông Hứa mãi

mãi

là một cơn sóng bạc bao la chiếu rọi ánh sáng niềm vui vào cuộc

đời.

Trên bờ biển của mình, ông đã có thể ngắm mặt trời đỏ tươi đang mạnh mẽ nhô cao

.