Cau 17: Tr×nh bµy kh¸i niÖm vµ Ph©n tÝch c¸c ý nghÜa cña chØ tiªu doanh thu ®èi víi doanh nghiÖp. Ph©n tÝch c¸c ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p n©ng cao doanh thu cho doanh nghiÖp

- Doanh thu la bieu hien = tien cua cac khoan thu ve tu viec ban cac sp, H, dich vu cho KH trong 1 ki kinh doanh. Khi tinh doanh thu thi can chu y 1 so diem sau.

+ Doanh thu thi bao gom ca nhung khoan da nhan dc va nhung khoan KH con no mien la KH da chap nhan tra tien.

+ Dthu cua Dn bao gom ca gia tri nhung sp, H ma DN dung de bieu tang, tra thay luong, doi vat tu, tra no.

+ Dthu trong ki thi dc tinh tu nhung sp tieu thu trong ki khong ke sp do sx tu bao h tru truong hop 1 so sp co chu ki sx keo dai nhieu nam thi se dc phan bo doanh thu.

- Y nghia:

+ Doanh thu la 1 trong nhung chi tieu bieu hien quy mo sxkd cua Dn

+ Dthu cua Dn lon hay nho la the hien su chap nhan cua thi truong doi voi sp cua dn. Boi vi viec tieu thu sp cua Dn luon gan voi tinh hinh thi truong. Neu tieu thu nhieu va doanh thu cao co nghia la sp cua dn da dap ung dc yeu cau cua thi truong.

+ Dthu cua Dn se tao dk cho dn chiem linh thi phan tao uu the trong canh tranh. 1 dN co so thu hang ki lon va ngay cang tang chung to sp, dv cua DN dc nhieu KH chap nhan, quan he cua DN se ton tai tren pham vi rong lon. Khi dieu kien canh tranh tren thi truong tro len khac nghiet thi nhung dn co dthu lon, co nhieu KH moi co dieu kien ton tai va phat trien dc. Trong dk canh tranh ngay cang gay gat nhu hien nay, ta co the thay rang moi yeu to khac cho qua trinh ton tai va phat trien cua Dn nhu nhan luc, tai nguyen, cong nghe... deu co the co dc tuong doi de dang duy chi co thi truong cho sp thi luon la dieu kho khan nhat. DN nhat dinh se pha san neu sp khong tieu thu dc tren thi truong.

+ Dthu la nguon de bu dap cac hao phi de dn tai tao von va tiep tuc sxkd ngoai ra dthu con la co so de tao ra loi nhuan. Do la nguon de dn thuc hien nghia vu doi voi nha nuoc. La nguon de nang cao doi song cua nguoi ld. La nguon de ptrien dn.

- Phuong huong va bp nang cao doanh thu:

+ Doanh thu bi anh huong boi 2 nhan to: Khoi luong dich vu cung cap cho KH va gia don vi hang ban. Vay de tang doanh thu DN tien hanh theo nhung huong di sau

+ Phan dau tang quy mo khoi luong dich vu cung cap cho thi truong voi CL dich vu khong bi giam sut.

+ Duy tri quy mo KL dv cung cap cho thi truong khong bi giam sut, phan dau tang chat luong dich vu de don gia dv binh quan cao hon

+ Phan dau tang dong thoi quy mo KL dich vu cung cap va Cl dich vu de nang cao gia dich vu binh quan.

De thuc hien dc cac phuong huong tren day DN phai tien hanh thuc hien nhieu bp cu the tac dong tich vuc den tat ca cac mat to chuc sx, dau tu trang bi ki thuat, cai tien cong nghe, khai thac thi truong va chien luoc de nang cao trinh do cua can bo cong nhan vien cua DN.