CHƯƠNG 12

"Đụng độ với cái đầu"

Trí óc con người cùng một lúc không thể giữ được hai thông tin trái ngược nhau. Đó là nguyên nhân vì sao một người không làm doanh nghiệp, người mà đầu tiên được Bạn bán cho một cái gì đó rồi sau đó Bạn lại định đỡ đầu anh ta, không nghe Bạn nói. Anh ta sẽ bảo rằng anh ta không biết bán, còn Bạn thì lại thuyết phục anh ta rằng đây là MLM và không cần phải bán gì cả (không cần bán theo nghĩa phải gặp những người không quen để thuyết phục họ mua cái mà họ không cần hoặc là không muốn). Tại sao lại hôm nay thì bán cho người ta một cái gì đó, rồi ngày hôm sau thì định đỡ đầu người ta và thuyết giáo rằng không cần phải bán gì?

Chúng ta có một thí nghiệm nhỏ cho thấy rằng trí óc không có khả năng đồng thời giữ được hai thông tin trái ngược nhau.

Nếu Bạn hiểu được điều này Bạn sẽ làm nên được cơ nghiệp lớn đấy.

Bạn đã lúc nào thấy dòng chữ này chưa?

FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS OF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITH THE EXPERIENCE OF MANY YEARS.

(Những hồ sơ đã kết thúc là kết quả của nhiều năm nghiên cứu khoa học kết hợp với thí nghiệm.)

Có thể là Bạn muốn đọc thêm một lần nữa. Thử tính xem có bao nhiêu chữ "F" trong câu. Phần lớn đều tính được chỉ có ba. Một lần giảng chuyên đề ở Columbuse bang Ohio cho hơn 400 người nghe, cũng làm việc này, mà không có ai đếm được 6 chữ. Tôi làm lại một lần nữa. Sau khi nhắc lại thì chỉ có mười người là thấy hết các chữ này. Thí nghiệm này là không có gì liên quan tới trình độ học vấn mà chỉ là thí dụ về hoạt động của trí não.

Nguyên nhân mà người ta không nhận thấy có 6 chữ "F" là ở chỗ từ "of" được đọc như "ov" ở trong đầu. Khi mà trong đầu còn đọc là "v" thì Bạn không có khả năng nhìn thấy chữ "f". Chú ý là người ta còn dừng lại cả ở những từ "of" mà vẫn không nhìn ra chữ "f".

Trong các chuyên đề tôi vẫn thường đề nghị mọi người tính tất cả các chữ "f". Có thể Bạn thì nhìn thấy hết các chữ ôfằ vì ở đây câu này được viết ra chứ không phải được đọc lên.

Khi lần đầu tiên Bạn bán hàng cho một ai đó, rồi sau đó lại trở lại đỡ đầu anh ta như là một khách mua hàng mãn nguyện thì Bạn chính là người phát âm trong đầu chữ "v". Đối với anh ta thì MLM sẽ chỉ hiểu được nếu như ngay từ ban đầu cần giải phóng anh ta khỏi chữ "v".

Liệu có đơn giản hơn không nếu ta thay các âm thành "v"? Vì vậy ngay từ đầu ta giới thiệu khả năng trước rồi sau đó mới đến hàng. Nếu như người ta không muốn sử dụng các khả năng mà chỉ mua một số hàng, thì lúc nào ta cũng có thể quay lại vấn đề và làm lại. Nếu họ nói "chúng tôi không biết bán" thì Bạn trả lời : "Khi gặp nhau lúc đầu tôi có bán cho anh cái gì không?". Họ sẽ trả lời : "Không" và sẽ thừa nhận là họ cũng có thể làm được điều đó.

Bạn cũng đã thấy tại sao đối với các nhà doanh nghiệp thì lại có vấn đề khi vào MLM. Vì trước khi bắt đầu tạo lập công việc thì trong đầu họ chữ "f" đã được thay bằng chữ "v" rồi.