CHƯƠNG 3

BÀI HỌC TRÊN CHIẾC KHĂN ĂN SỐ 3

"Bốn việc cần phải làm"

Trong bài học trên chiếc khăn ăn thứ nhất chúng ta đã nói về một số nhiệm vụ, trong bài thứ hai thì nói về điều không được làm. Còn trong bài này chúng ta sẽ nói về một số việc mà Bạn bắt buộc phải làm để đạt thành công trong MLM. Những người đã kiếm được 100 000 và 200 000 đô-la một năm (hoặc nhiều hơn thế) đều đã và đang làm cả bốn việc.

Để có thể dễ nhớ về bốn việc này chúng ta sẽ minh hoạ bằng ví dụ cụ thể. Bạn có thể kể lại điều này cho các đồng nghiệp, họ sẽ không chỉ nhớ ví dụ mà sẽ nhớ luôn cả 4 nhiệm vụ phải làm.

Ví dụ như sau : hãy tưởng tượng là Bạn cùng gia đình quyết định làm một cuộc du lịch bằng ô-tô đi từ Washington mưa gió tới Caliphornia đầy nắng. Trong trường hợp của chúng ta ở đây thì "Cali đầy nắng" có nghĩa là Bạn đạt tới đỉnh cao trong doanh nghiệp của mình. Khi Bạn tới nơi tức là Bạn đạt thắng lợi - Bạn lên đến đỉnh cao.

Việc thứ nhất cần phải làm là ngồi vào xe và lên đường. Số tiền cần để có thể lên đường được đóng vai trò là số vốn ban đầu phải bỏ ra và công ty MLM mà Bạn chọn để bắt đầu sự nghiệp. Số tiền này thông thường dao động từ 0 đến 100, 500 đô-la và có thể hơn nữa.

Việc thứ hai cần làm là phải mua xăng và dầu. Để đi đến Cali Bạn phải tiêu thụ xăng dầu và phải mua đều đặn để bù vào chỗ đã dùng, điều này tương đương với việc để tiến đến đỉnh cao Bạn vẫn phải thường xuyên sử dụng hàng. Trong hoạt động MLM chúng ta sẽ dễ dàng hơn khi hàng của ta là loại dễ bán. Bạn sử dụng hàng và cứ mua thêm, mua thêm mãi, nghĩa là Bạn luôn luôn sử dụng hàng của công ty mà Bạn tham gia.

Hãy nhớ lại "bài học trên chiếc khăn ăn số 1" - 780 người bán hàng đối với công ty nào thì đó cũng là một đảm bảo thu nhập đáng kể. Tất nhiên Bạn đã hiểu lợi thế như thế nào nếu như đảm bảo được điều cơ bản là hàng phải dễ bán.

Hầu hết các công ty MLM đều phải làm được như vậy. Còn khi hàng khó bán thì người ta bán qua mạng bán lẻ thông thường hoặc bán bằng cách bán trực tiếp.

Lợi thế thứ hai khi Bạn sử dụng hàng là Bạn sẽ khâm phục hàng một cách thực sự. Lý do là các công ty MLM không phải chi một lượng tiền lớn cho quảng cáo, do đó có thể chuyển số tiền đó cho việc cải tiến sản phẩm làm cho chất lượng sản phẩm tăng cao hơn nhiều so với các sản phẩm tương tự được bán theo kiểu bán lẻ thông thường.

Việc thứ ba phải làm là phải sang số cao hơn. Tất nhiên Bạn cũng biết là khi bắt đầu chuyển động thì không ai vào số cao cả. Tất cả chúng ta đều bắt đầu bằng số một (Bạn cần biết rằng là xe của chúng ta chạy không có hộp số tự động). Chúng ta có thể ngồi vào xe, chạy theo xa lộ, nhưng nếu chỉ luôn chạy theo số một thì chẳng bao giờ đến được Cali, cũng như đến được bất kỳ một chỗ nào.

Để có thể vào số thì đối với công việc của ta ở đây là phải đỡ đầu được người. Khi Bạn đỡ đầu được ai đó tức là Bạn đang đi ở số một. Cần phải 5 lần cài số 1, tức là có 5 người nghiêm túc. Trong một bài học sau chúng tôi sẽ nêu cách xác định ai sẽ là một đồng nghiệp nghiêm túc trong công việc.

Bạn cũng muốn rằng 5 người của Bạn cùng cài số. Hãy dạy cho họ hiểu là khi đỡ đầu ai đó tức là họ đang vào số 1. Khi cả 5 người của Bạn vào số 1 tức là Bạn đã 25 lần ở số 2.

Bạn hãy dạy cho 5 người của Bạn biết cách dạy tiếp cho 5 người của họ, để những người đó đến lượt mình lại 5 lần vào số 1. Như vậy họ đã 25 lần vào số 2, còn Bạn thì là 125 lần vào số 3. Nghĩa là khi xuất hiện các nhà doanh nghiệp thuộc mức 3 trong nhóm của Bạn thì có nghĩa là Bạn đang ở số 3.

Hãy chú ý xem, xe chạy số 4 êm biết bao. Điều đó cũng giống như trong doanh nghiệp của Bạn. Vì thế chắc Bạn cũng muốn sang được số cao (số 4) càng sớm càng tốt.

Khi người mức 1 của Bạn vào được số 3 thì tức là Bạn vào được số 4. Một cách rất tự nhiên Bạn lại muốn người của Bạn vào số 4, và khi họ vào được số 4 thì tức là Bạn vào được số 5.

Vào số 5 bằng cách nào? Chỉ đơn giản là hãy giúp cho những người mà Bạn đỡ đầu để họ có thể giúp cho người của họ vào được số 3, khi đó chính họ sẽ vào số 4, còn Bạn thì vào được số 5.

Việc thứ tư trên đường đi Cali - là Bạn hãy tận dụng thời gian để giới thiệu hàng của mình với những người bạn dọc đường. Làm sao để họ dùng và công nhận chất lượng sản phẩm.

1. Ngồi vào xe và khởi động.

2. Dùng hàng.

3. Sang số cao.

4. Giới thiệu hàng cho Bạn bè.

Đến đây ta cần phải thấy rằng qua ba bài học và bốn việc cần làm, chưa có lần nào ta nói đến việc phải ra phố bán hàng cũng như chưa nói đến chuyện bán hàng theo nghĩa thông thường vẫn biết. Ta chỉ nói đến việc cần phải giới thiệu hàng cho bạn bè, người quen. Nếu như Bạn muốn Bạn có thể giới thiệu cho người lạ: khi những người lạ hiểu được ưu thế của hàng và chính sách kinh doanh của công ty Bạn thì họ sẽ trở thành người quen của Bạn.

Bạn không cần phải có nhiều người mua hàng, 10 người là đủ hoặc ít hơn cũng được. Nếu như mỗi người cộng sự của Bạn có 10 người mua thì quá đủ rồi. Điều đó có nghĩa là việc thứ tư sẽ trở nên ít quan trọng hơn. Trong số 4 việc đã nêu nếu làm tốt 3 việc đầu thì cũng sẽ đến được Cali.

Cần nhớ rằng nếu Bạn không chú trọng đến việc thứ 3 (tức là sang số cao) mà lại rất chú trọng vào việc thứ 4, thì chẳng bao giờ Bạn đi được đến nơi cả. Chính các nhà doanh nghiệp hay mắc sai lầm này. Nếu Bạn hiểu và làm tốt 3 điều thì Bạn sẽ có được quan niệm đúng và đầy đủ về MLM.

Khi làm việc với một người mới thì ngay từ đầu cần tìm cách để tác động lên tiềm thức của anh ta con số "5". Việc rất quan trọng phải làm là tìm ra được 5 người thực sự muốn làm việc.

Khi gặp mọi người và hỏi công việc của họ thế nào Bạn thường nghe câu trả lời là : "Không gặp được ai muốn bán hàng cả". Hãy chấm dứt việc tìm người bán hàng. Cần phải tìm những người muốn làm ra 600, 1000 hay 1500 đô-la mỗi tháng thay vào việc cứ hàng ngày đi tới chỗ làm việc. Bạn có biết những người như vậy không? Câu trả lời của Bạn cũng giống như của tôi thôi : "Ai cũng muốn điều đó cả". Vậy đó chính là những người mà ta cần nói chuyện vì ai cũng muốn có thu nhập như thế.

Đơn giản là phải trích ra từ 5-10 giờ mỗi tuần từ số thời gian rỗi của mình để xây dựng công việc. Chắc Bạn sẽ vội hỏi : "Thế thì vấn đề là ở chỗ nào?".

Khi người ta bước vào hoạt động trong một công ty MLM thì nhiều người nghĩ rằng là không cần phải biết thêm gì cả. Nhưng không phải như vậy. Đừng quên rằng xe để đi đến Cali là không có số tự động. Bạn và tôi đều biết rằng người ta học ở các trường đại học là để tiếp thu kiến thức và điều đó là rất quý. Có thể Bạn cũng trong số đó. Ngày nào cũng đến trường, học cả ngày cho đến nửa đêm, hết tuần này sang tuần khác, năm này sang năm khác. Nhưng khi có bằng rồi thì làm ra được bao nhiêu tiền?.

Vì thế bỏ ra mỗi tuần từ 5-10 giờ để nghiên cứu "10 bài học trên chiếc khăn ăn" sẽ lĩnh hội được thế nào là doanh nghiệp MLM, hiểu được tất cả những điều đó để truyền đạt lại những bài học này cho người của Bạn. Cuốn sách mà Bạn đang đọc đây chính là chìa khoá dẫn đến thành công của ngày mai.

Chúng tôi không muốn Bạn lo lắng là Bạn không thể truyền bá kiến thức mà Bạn lĩnh hội được cho người khác. Thực tế là lần đầu tiên Bạn mới đọc và nghiên cứu các nguyên tắc này, không ai đợi được đến lúc Bạn nắm được đủ sâu tất cả mọi điều để có thể giảng lại được. Và Bạn cũng không cần làm như thế.

Khi Bạn bắt tay vào công việc MLM thì phải có người đỡ đầu. Nếu người đỡ đầu của Bạn là người đỡ đầu chân chính thì anh ta sẽ giúp Bạn khi làm việc với 5 người đầu tiên của Bạn. Đó là một sự liên kết hỗ trợ. Khi người đỡ đầu giảng cho các cộng sự của Bạn về "các bài học trên chiếc khăn ăn" thì đồng thời cũng là giảng cho chính Bạn. Tôi khuyên Bạn hãy xác định cho mình mục đích rõ ràng. Khi tiến theo bậc thang kinh doanh được một nửa thì Bạn phải nắm rõ cả "10 bài học trên chiếc khăn ăn". Đến 3 phần 4 thì Bạn phải dạy lại được cho người khác, còn khi lên đến đỉnh thì Bạn đã phải biết cách dạy cho người khác để họ có thể dạy tiếp cho người của họ. Thật là thú vị nếu sau một thời gian ngắn Bạn trở thành một bậc thầy.

Hãy cầm sách đọc và nghiên cứu đi. Sau khi nhận được nhiệm vụ như thế thì cần đọc đi đọc lại năm, sáu và có thể là mười lần, sau một năm Bạn có thể làm ra 2, 3, 4 hay là 6 ngàn đô-la mỗi tháng. Vậy có đáng trích ra mỗi tuần 5-10 giờ để làm việc này hay không?

Phải thừa nhận rằng đó là một phương pháp học rất hay, có phải thế không?