Phân tích thị trường nhằm xác định thị trường, tương lai, số lượng, giá cả và tình hình cạnh tranh. Do vậy nội dung phân tích sẽ tập trung vào ba vấn đề chính:

            - Xác định thái độ của người tiêu dùng.

            - Xác định kết cấu thị trường và thị trường mục tiêu.

            - Phân tích các hướng tăng trưởng và thâm nhập thị trường.

1- Xác định thái độ của người tiêu dùng.

-        Trong nền cơ chế thị trường khách hàng có vai trò sống còn với doanh nghiệp.Tuy ai cũng biết rằng khách hàng là thượng đế và khách hàng luôn luôn đúng.

-        Thái độ của người tiêu dùng quyết định hành vi của họ. Để nghiên cứu thái độ của người tiêu dùng người ta thường dùng phương pháp so sánh tính điểm.

-        Thực chất của phương pháp này là dựa vào những yếu tố tác động đến đến thái độ của người tiêu dùng. Những yếu tố này được cụ thể hoá bằng những tiêu chuẩn và trên cơ sở các tiêu chuẩn được chọn lọc cho một loại hàng hoá do nhiều doanh nghiệp khác nhau sản xuất mà tiến hành so sánh cho điểm cho từng sản phẩm của từng doanh nghiệp. Sau đó tính tổng số điểm của từng sản phẩm và qua đó biết được thái độ và ý muốn của người tiêu dùng. Số điểm của mỗi tiêu chuẩn được xác định dựa vào sức hấp dẫn của tiêu chuẩn đó khiến người tiêu dùng quan tâm khi mua sản phẩm đang được so sánh đó. Tiêu chuẩn càng có ý nghĩa quan trọng càng có số điểm hệ số cao.

2- Xác định kết cấu thị trường và thị trường mục tiêu của sản phẩm.

-        Theo nhiều kết quả nghiên cứu về lĩnh vực thị trường thì xác nhận thị trường của một sản phẩm hoặc dịch vụ đều bao gồm 4 bộ phận:

-        Thị trường hiện tại của đối thủ cạnh tranh.

-        Thị trường hiện tại của doanh nghiệp.

-        Thị trường không tiêu dùng tương đối.

-        Thị trường không tiêu dùng tuyệt đối.

3- Phân tích các hướng tăng trưởng và thâm nhập thị trường