CAU 10. Yêu cầu đối với hoạt động tạo nguồn hàng trong KDTM. Các loại nguồn hàng. Các hình thức mua hàng và tạo nguồn hàng khác.

BL:

*)KN Nguồn hàng: Nguồn hàng của DNTM là toàn bộ khối lượng và cơ cấu hàg hóa thích hợp với nhc của KH đã và có khả năng mua đc trog kỳ kế hoach.

*) Yêu cầu đối với hoạt động tạo nguồn hàng trong KDTM:

-Để có nguồn hang tốt và ổn đinh DNTM phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn.Có thể nói khâu quyết định khối lương bán ra cũng như tính ổn định và kịp thời của việc cung ứng hàng hóa của DNTM phần lớn phụ thuộc vào công tác tạo nguồn hàng.

-Trong dk cạnh tranh gay gắt và sự biến động nhanh mạnh các nhu cầu trên thị trường,việc tạo nguồn của DNTM đòi hỏi phải nhanh nhạy phải có tầm nhìn xa,quan sát rộng và thấy được xu hướng pt của n/cầu khách hàng.

-Tạo hàng là công việc phải di trước một bước bởi lẽ khi n/cầu của khách hàng xuất hiện,DNTM đã có hàng để đáp ứng cho n/cầu của KH.Do dó điểm bắt dầu của công tác tạo nguồn là việc nghiên cứu và xd n/cầu của KH vể kl,cơ cấu mặt hàng,quy cách,cỡ loại,màu sắc,thời gian,dịa điểm mà Kh yêu cầu

-Đồng thời phải chủ động nghiên cứu và tìm hiểu khả nag cuả các dvsx ở trong nước,ở thị trường nước ngoài dể tìm nguồn hàng,để đặt hàng,đẻ ký kết hợp đồng mua hàng.

-DNTM cũng cần phải có các bp cần thiết để tạo dk và tổ chức thực hiện tốt việc đặt hàng mua hàng ,vận chuyển,giao nhận,phân phối hàng về các điểm cung ứng phù hợp với n/cầu của KH.

*).Phân loại nguôn hàg:

A,theo khlg hh mua đc:

-nguồn hàng chính: là nguông hag chiếm tỷ trọng lớn nhất trog tổng khlg hh mà DNTM mua đc để cung ứng cho KH trog kỳ;

-nguồn hàng phụ, mới:là nguồn hàng chiếm tỷ trọng nhỏ trog khlg hàng mua đc. Khlg thu mua nguồn hag này ko ảnh hưởng lớn đến khlg hoặc DS bán của DNTM.Tuy nhiên DN cũng cần chú ý tới khnag phtrien của các nghang này, nhc của KH đv mặt hàng cũng như thế mạnh khác của nó trong tlai;

-Nguồn hag trôi nổi: là nguồn haàng trên thị truong mà DNTM có thể mua đc do các đvi tiêu dùng ko dùng đến hoặc do các đvi KDTM # bán ra.

B,theo nơi sx ra hh:

-Nguồn hh sx ra trog nc: bao gồm tất cả các loại hh do các DNsx đặt trên lãnh thổ đất nc sx ra đc DNTM mua vào;

-Nguồn hàng NK:có thể có nhiều loại: tự DNTM nk, DNTM nk từ các DN xnk chuyên doanh.... Trong phvi QG ng ta chia ra theo nguồn đầu tư như hàng nhập từ nguồn ODA FDI nguồn viện trợ nhân đạo, nguồn phi chính phủ... ;

-Nguồn hàng tồn kho: là nguồn hag còn lại của kỳ trước hiện còn tồn kho, có thể là do dự trữ QG ,nguồn hag tồn kho ở các DNsx-KD và các nguồn hag tồn kho khác.

C,theo đk địa lý:

-Theo miền của đất nc: miền Bắc, TRung Nam các vùng có đặc điểm # nhau về tdung, xa gần# nhau gtvt # nhau;

-Theo cấp tỉnh thành phố:ở các đô thị có công nghiệp tập trung, có các trung tâm TM, có các sàn giao dịch, sở gdich và thuận lợi thong tin mua bán hh-dv;

-Theo các vùng:nông thôn, trung du,miền núi

*)Các hình thức tạo nguồn và mua hàng ở DNTM:

1.Mua theo đơn đặt hàng và HĐông mua bán hh:

Đơn đặt hàng là việc xđ các yêu cầu cụ thể mặt hàng về slg, chlg, quy cách, cỡ loại, màu sắc... và thời gian giao hàng mà ng mua lập và gửi cho ng bán. Để có hh thích hợp với khlg cơ cấu và đúng thgi yêu cầu,DNTm phải lập đơn hàng và đặt hàng với các đvi nguồn hàng đã đc lựa chọnđơn hàng thường là 1 căn cứ để ký kết vào hợp đồng mua bán hh. Mua bán theo đơn đặt hàng và Hđồng mua bán hh là hình thức chủ động có kế hoạch trong việc tạo nghang của DNTM. Bảo dảm sự ổn định, chắc chắn ch cả ng sx và cả đvi KD. Là hthuc mua bán có sự chuẩn bị trước, 1 hình thức văn minh khoa học.

2.Mua hàng ko theo Hđồng mua bán:

Trong quá trình KD, có những loại hh DNTM kd, có nhc của KH, giá cả phải chăng, DNTm có thể mua hàng ko theo hợp đông mua bán ký trước. Mua hàng theo hình thức mua đứt bán đoạn, mua = qhe hàng-tiền hoặc trđổi hàng- hàng. Đây là hình thức mua bán hàng trên TT, ko có kế hoạch trước, mua ko thường xuyên, thấy rẻ thì mua...với hình thức này, ng mua hàng phải có trình độ kth-ngvu mua hàng thông thạo, có kinh nghiệm và phải đb chú ý ktra kỹ mặt hàng, để đảm bảo hàng mua về có thể bán đc.

3.Mua hàng qua đại lý:

Ở những nơi tập trung nguồn hang DNTm có thể đặt mạng lưới mua trực tiếp. ở những nơi nguông hàng nhỏ lẻ,ko tập trung, ko thường xuyên,dntm có thể mua hàng thong qua đại lý. DNTM có thể chọn các đại lý theo các hình thức độc quyền, đại lý rộng rãi, hoặc đại lý lựa chọn. mua hàng qua đại lý thì DNTM ko phải đầu tư CSVC nhưng DNTM cần phải giúp đỡ đk vật chất cho đại lý thhien việc thu mua và giúp đỡ huấn luyện cả về kth và ngvu. DNTM phải ký kết hđồng với đại lý, xđ rõ quyền lợi và trách nhiệm của đại lý.quyền lợi và trách nhiệm của bên giao đại lý,đb chú ý đến slg,chlg, giá cả hh thu mua đc và trả thù lao cho bên đại lý.

4.Nhận bán hàng ủy thác và bán hàng ký gửi

DNTM có mạng lưới bán hàng rộng rãi, quy mô lớn hoặc có cả bộ fan XK hh ra nc ngoài, có thể nhận bán hàng ủy thác và bán hàng ký gửi. về thực chất, hàng ủy thác và hàng ký gửi là loại hh thuộc sở hữu của đvi #. DNTM bán hàng ủy thác theo hđồng ủy thác và khi bán đc hàng đc nhận phí ủy thác.DNTM bán hàng ký gửi theo điều lệ nhận hàng ký gửi và khi bán đc hàng đc hưởng tỷ lệ phí ký gửi.

5.Liên doanh liên kết tạo nghang:

DNTM có thể tận dụng ưu thế của mình về vốn về nguyên vật liệu, về cnghe, về TT tiêu thụ...có thể liên doanh, liên kết với các DNsxkd để tổ chức sx, tạo ra nguồn hàng lớn, chlg tốt hơn để cung ứng ra TT Liên doanh,liên kết bảo đảm lợi ích của cả 2 bên. Bằng hđồng liên kết hoặc xd thành xí nghiệp liên doanh, 2 bên cùng góp vốn, góp sức theo nguyên tắc có lợi cùng hưởng, có lỗ cùng chịu.

6.Gia công đặt hàng và bán nguyên liệu thu mua thành phẩm:

Gia công đặt hàng là hình thức bên đặt gia công có ngvl giao cho bên nhận gia công thhien việc gia công hh theo yêu cầu và giao hàng cho bên đặt gia công. Bên nhận gia công đc hưởng phí gia công. Bên đặt gia công có hh để bán cho KH trên TT. Nội dung của gia công đặt hàng Tm gồm: sx, chế biến, chế tác, sửa chữa tái chế, lắp ráp, phân loại, đóng gói hh theo yêu cầu nglieu,vật liệu của bên đặt gia công. Gia công đặt hàng là 1 hình thức tạo nghang của DNTM. Thong thường, việc gia công đặt hàng đc thhien = hđồng gia công.

Bán nguyên liệu và thu mua thành phẩm là hình thức tạo nguồn hàng chủ động hơn của ng sx. Ng sx mua ngvl và chủ động tiến hành sx ra hh và ký hđồng bán hh cho ng đã bán nguyên liệu cho mình. Bán nguyên liệu và thu mua thành phẩm cũng phải đc xác lập= hợp đồng mua bán ngvl và mua bán hh.

7.Tự sx, khai thác hàng hóa:

Để chủ động trog tổ chức chế tạo nghang, khai thác các nguồn lực và thế mạnh của DNTM, cũng như đa dạng hóa hđkd, DNTM có thể tự tổ chức các xưởng sx ra hh để cung ứng cho KH. Đầu tư vào lĩnh vực sx đòi hỏi DNTM cần có nguồn vốn lớn, phải chú trọng đến các yếu tố sx- kth-cnghe, ngvl, phụ liệu. DNTm cũng có thể tự tổ chức khthac hh để đáp ứng cho nhc TT. Khai thác cac nguồn thiên nhiên sẵn có ở địa phương, ở những vùng DNTM hđ kd và có đk khai thác cho phép. Đầu tư vào sx, khthac thì DNTM có nguồn hàng vững chắc, vừa đảm bảo đc lợi ích của ng sx, vừa đảm bảo đc lợi ích của ng kd.DNTM hiểu biết sx hơn nhưng phải có nguốn vốn lớn, vòng quay vốn dài, sinh lời chậm.