HÃY TẬN DỤNG SỨC THU HÚT CỦA CHÍNH BẠN

Hẳn là bạn cũng đã từng gặp những người có sức thu hút không cưỡng lại được

ngay từ lần tiếp xúc ban đầu - những người mà ngay lập tức bạn coi họ là bạn và tin tưởng

họ hơn mức có thể trong lần gặp đầu tiên. Tất cả chúng ta đều có sức hấp dẫn riêng ở một

mức độ nào đó. Với một số người, sức hấp dẫn đó có thể cao hơn so với người khác.

Sức hấp dẫn cá nhân có lẽ là một tài sản sinh học quyết định mức độ cảm xúc -

chẳng hạn như lòng nhiệt tình, tình yêu và niềm vui – mà chúng ta có thể thể hiện và bộc lộ

qua lời nói cũng như hành động. Chúng ta không thể làm tăng về lượng và chất của loại tài

sản sinh học này, nhưng chúng ta có thể sắp xếp và hướng nó tới việc giúp ta đạt được bất

kỳ mục đích nào mà ta mong muốn. Và những ai trong số chúng ta biết cách làm như vậy sẽ

trở thành người lãnh đạo, người xây dựng, người thực hiện và người tiên phong giúp nền

văn minh của chúng ta trở nên tiên tiến hơn.

Tuy nhiên, thực tế không phải lúc nào cũng vậy. Thường thì những người có bề ngoài

không mấy cuốn hút lại có được tầm ảnh hưởng mạnh mẽ đến người khác. Vì thế, chúng ta

cần có thêm một tiêu chuẩn khác để thận trọng khi hợp tác làm ăn với những người như vậy

cho tới khi biết rõ được ý định và động cơ của họ. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn có thể

vận dụng sức hấp dẫn của riêng mình vào công việc để gặt hái thành công. Với sức hấp dẫn

ấy, bạn có thể được nhiều người khác hợp tác thân thiện, giúp bạn đạt được những mục tiêu

quan trọng của mình.

Sức hấp dẫn cá nhân được biểu lộ chủ yếu qua giọng nói, đôi mắt và bàn tay - những

phương tiện giao tiếp cơ bản của con người. Ngoài ra, thái độ và tác phong của bạn cũng

đóng một vai trò quan trọng. Ngôn từ được thốt ra có thể là vô nghĩa, nhưng âm điệu giọng

nói (thanh) và sức mạnh của lời nói (khí) cũng như lòng nhiệt tình có thể quan trọng hơn rất

nhiều so với việc lập luận và hùng biện.

Vì lẽ đó, một người có sức hấp dẫn lớn có thể không cần phải nói ra lời nào để lôi kéo

mọi người về phía họ. Một ví dụ nổi bật về điều này là ca sĩ nhạc pop Reverend Billy

Graham. Anh đưa tâm hồn chúng ta bay bổng hòa nhập vào Tạo hóa chỉ bằng một điệu bộ

duy nhất, với một cái liếc nhìn từ đôi mắt đầy biểu cảm hoặc bằng giọng hát du dương, êm

ái. Cựu Tổng thống Franklin Roosevelt cũng có sức ảnh hưởng mạnh mẽ như vậy trên vũ đài

chính trị. Nhưng, tôi cũng phải thú thực rằng nhà độc tài Hitler, Mussolini và nhiều kẻ xấu xa

khác trong lịch sử cũng có được sức ảnh hưởng như thế. Hãy coi chừng những kẻ tìm cách

dùng sức hút của riêng mình để gây nên những kết cục mang tính hủy diệt.

Bạn cũng có thể tận dụng thế mạnh này làm lợi cho mình nếu bạn biết cách bộc lộ sự

tự tin, sức mạnh tinh thần và uy quyền của mình. Hãy trực tiếp đáp lại ánh nhìn của người

khác, bắt tay họ thật chặt và nồng nhiệt, giữ giọng nói dễ chịu, thẳng thắn với âm lượng và

âm sắc đủ mạnh để thu hút sự quan tâm, chú ý của người nghe.

Hãy biểu lộ sức hấp dẫn của riêng bạn – và bạn sẽ thấy sức hấp dẫn đó có thể giúp

bạn như thế nào!

“The essential element in personal magnetism is a consuming sincerity - an overwhelming

faith in the importance of the work one has to do.”

“Điểm chính yếu trong sức thu hút cá nhân là sự chân thành tỏa sáng – đó là một niềm tin bất tận ở sự

quan trọng của công việc và một người phải làm.”

29

Bruce Barton  (Nghị sĩ Mỹ, 1886-1967)

TUẦN THỨ 12

HÃY TIN TƯỞNG VÀO BẢN THÂN

Khi tin rằng mình đã tìm ra cách chế tạo một chiếc máy có thể ghi âm và phát lại

giọng nói của con người, nhà phát minh Thomas Edison đã gọi một thợ thiết kế đến, đưa cho

anh ta bản vẽ phác họa bằng bút chì ý tưởng của mình và đề nghị anh ta làm mẫu một chiếc

máy như vậy.

Người thợ thiết kế nhìn vào bản vẽ thoáng chốc rồi kêu lên: “Không thể được! Ông sẽ

chẳng bao giờ làm nó hoạt động được đâu.”

Edison liền hỏi anh ta: “Điều gì khiến anh nghĩ là nó sẽ không hoạt động?”

Người thợ thiết kế đáp: “Vì chưa ai lại tạo ra một chiếc máy có thể nói được cả.”

Edison hẳn có thể đã đồng tình với lời nhận định đó và từ bỏ ý tưởng về một chiếc

máy phát thanh. Nhưng tâm trí ông lại không từ bỏ ý tưởng đó. 

Edison vẫn đưa ra yêu cầu: “Anh cứ làm đi, làm một chiếc mẫu giống hệt bản vẽ này

cho tôi, và tôi sẽ chấp nhận thua cuộc nếu nó không hoạt động.”

Người nào tự tin vào ý tưởng và kế hoạch của mình luôn có lợi thế hơn những người

từ bỏ và quên đi dự định của mình ngay từ dấu hiệu thất bại đầu tiên. Chiếc máy mẫu cúôi

cùng cũng được làm xong, và hoạt động ngay từ lần thử đầu tiên trước sự ngạc nhiên tột độ

của người làm ra nó.

Thành công không đến với những ai đánh giá thấp bản thân mình do thiếu tự tin .

Thành công chỉ đến với những người biết rõ mình muốn gì, cần phải làm gì để đạt được

mong muốn đó và không chấp nhận từ “không thể”.

Một trong những giám đốc kinh doanh bảo hiểm thành công nhất tại Mỹ luôn yêu cầu

nhân viên bán hàng của mình mỗi sáng phải dành năm phút đứng trước gương trước khi bắt

tay vào việc để nhìn chính mình và tự nói: “Mình là nhân viên bán hàng giỏi nhất, và mình sẽ

chứng tỏ điều này ngay hôm nay, cả ngày mai và mãi mãi về sau.” Và cũng là sự sắp đặt

trước, vợ của mỗi nhân viên bán hàng này mỗi sáng đều ra cửa tiễn họ đi làm với lời nhắn

nhủ: “Anh đúng là nhân viên bán hàng giỏi nhất đấy, hãy chứng tỏ điều đó ngay ngày hôm

nay nhé anh yêu!”

Việc những nhân viên bán hàng này khẳng định rằng họ vượt trội hơn so với tất cả

các nhân viên khác trong lĩnh vực bảo hiểm là hết sức quan trọng. Phần tiềm thức trong tâm

trí con người ẩn chứa sức mạnh vô song. Mỗi người có thể vận dụng sức mạnh đó hướng

tới việc đạt được bất kỳ kết quả nào mà họ mong muốn. Nhưng cách thức định hướng lại

đơn giản đến mức nhiều người đã làm giảm đi hiệu quả của nó. Nói ngắn gọn là con người

có thể định hướng được tiềm thức của mình bằng cách trò chuyện với nó, ra lệnh cho nó

như thể đó là một người phục vụ vô hình đang chờ mệnh lệnh, sẵn sàng làm bất cứ điều gì

nếu được yêu cầu.

Tiềm thức con người có một đặc tính vô cùng đặc biệt. Nó tin vào tất cả những gì

người khác nói, và phản ứng theo đó. Không những thế, thật đáng ngạc nhiên là tiềm thức

con người còn tin tưởng và hành động theo suy nghĩ - đặc biệt là những suy nghĩ chịu tác

động mạnh của niềm tin hoặc sự sợ hãi.

30

Tiềm thức cũng tuân theo sự lặp đi lặp lại của suy nghĩ và ngôn từ. Thật may mắn khi

nó có đặc tính này vì đó là cách đơn giản giúp con người buộc tiềm thức phải hướng theo

bất cứ mục đích nào mà mình mong muốn. Đặc tính đó cũng lý giải tại sao người nào tâm trí

cứ suốt ngày quẩn quanh nghĩ tới đói nghèo, thất bại, tình trạng sức khỏe yếu kém và tất cả

những điều mà họ không muốn, thì sớm muộn cũng sẽ phải gánh chịu những bất hạnh đó.

Mỗi người thành đạt đều có một phương thức rèn luyện trí óc để hướng tiềm thức

của mình tới những mục đích, mục tiêu đã chọn và họ làm việc đó tích cực đến mức tiềm

thức của họ không lúc nào bị sao lãng nghĩ tới những điều mà họ không mong muốn. Cách

thức này là gì không quan trọng mà quan trọng là qua sự lặp đi lặp lại, vốn truyền tới tiềm

thức những ý niệm rõ ràng về những điều chúng ta mong muốn .

Hãy dùng tiềm thức để tạo dựng sự tự tin cho chính mình, như thế bạn sẽ buộc tâm

trí phải phục tùng bạn trong bất cứ việc gì.

 “Nếu tôi mất lòng tin vào chính mình, cả đất trời sẽ chống lại tôi.”

“If I have lost confidence in myself, I have the universe agaisnt me.”

- Triết gia Emerson.

 31

TUẦN THỨ 13

KHIẾU HÀI HƯỚC

Khiếu hài hước có thể làm dịu những va chạm, vấp ngã trên con đường đi tới thành

công. Bạn sẽ là người vô cùng may mắn nếu nằm trong số những người luôn vui vẻ, lạc

quan trước cuộc sống. Nếu không, bạn hoàn toàn có thể tạo cho mình một thói quen đáng

quý như thế.

Rõ ràng khiếu hài hước giúp bạn được mọi người yêu mến hơn và trở nên lôi cuốn

hơn. Chỉ riêng điều đó đã giúp bạn thành công. Hơn thế nữa, khiếu hài hước cũng có thể

giúp bạn khắc phục, vượt qua những thất bại nhất thời và tìm ra hướng đi mới giúp bạn quay

lại đúng con đường dẫn tới thành công.

Khiếu hài hước được hình thành chủ yếu dựa trên đức tính khiêm nhường. Chính

khiếu hài hước tuyệt vời đã giúp Minnie Lee Steen và bốn đứa con nhỏ của chị chịu đựng

được cảnh sống khổ sở, khắc nghiệt tại vùng sa mạc Utah trong quãng thời gian chồng chị,

nhà địa chất nổi tiếng Charles, đi tìm quặng urani.

Suốt hai năm dài gian khổ, hai vợ chồng Charles và Minnie Lee Steen luôn giữ được

tinh thần vui vẻ, hài hước. Đối với con cái, họ tạo cho chúng một trò chơi từ chính những

gian khổ mà họ phải đối đầu - một trò chơi thi xem “ai là người đầu tiên tìm ra urani” mà cả

gia đình đều tham gia hết sức vui vẻ. Và kết quả là, những khó khăn xảy đến chưa bao giờ

làm nhụt chí gia đình gan dạ này cả. 

Và cuối cùng, nhà địa chất Steen đã là người chiến thắng trong trò chơi này. Anh bán

quyền khai thác mỏ urani với thời hạn ba năm, và trong ba năm đó, anh được trả 70 triệu đô

la cho giá trị mỏ urani này, và cuối cùng còn được trả thêm hàng triệu đô la nữa cho việc bán

quyền khai thác mỏ. 

Bạn cũng có thể làm những gì mà gia đình Steen và hàng ngàn người khác đã làm.

Trước tiên, hãy học cách nghĩ tới những niềm vui, sự may mắn và tài sản của mình nhiều

hơn nghĩ tới những khó khăn, rắc rối, và hãy đặt những niềm vui, may mắn đó lên vị trí hàng

đầu trong tâm trí bạn. Nếu bạn thấy làm việc đó thật khó khăn thì hãy liệt kê những điều tốt

đẹp đối với mình ra giấy và đọc đi đọc lại chúng bất cứ khi nào bạn bắt đầu cảm thấy chán

nản, lo lắng. Hãy nhớ rằng, hầu hết những niềm vui, hạnh phúc của bạn đều chính là những

tài sản ngầm, là những điều bình thường hàng ngày hoặc những tố chất mà bạn được trời

phú. Chẳng hạn như sức khỏe của bạn, hay tình yêu, lòng khâm phục và niềm tin mà gia

đình dành cho bạn.

Hãy học cách xem khó khăn là bàn đạp đi tới thành công. Mỗi khó khăn mà bạn vượt

qua sẽ đưa bạn tới gần mục tiêu của mình hơn. Hãy nhớ rằng mỗi tình huống tồi tệ đều có

thể tồi tệ hơn nữa - giống như một người có thể nguyền rủa số phận mình chỉ vì không có

giày để đi cho tới khi anh ta gặp một người khác thậm chí không còn đôi bàn chân. Đừng bao

giờ để một ngày trôi qua mà không cầu nguyện để tỏ lòng biết ơn những điều tốt lành bạn

được ban tặng, cho dù đó chỉ là những điều nhỏ nhoi. Và mỗi ngày hãy nhín chút thời gian

và sức lực để giúp đỡ người khác.

Bạn cũng nên nhớ rằng không có khó khăn gì là mới hay chỉ xảy ra duy nhất với bạn.

Bạn luôn có thể tìm kiếm lời khuyên hay sự giúp đỡ từ những người từng gặp phải khó khăn

như bạn. Và bạn chẳng bao giờ cô đơn cả. Một sức mạnh lớn hơn luôn bên cạnh bạn. Hãy

để sức mạnh đó trở thành cách giải quyết vấn đề mà bạn đang gặp phải, với tinh thần dũng

cảm, táo bạo và quyết đoán. 

32

“A person without a sense of humor is like a wagon without springs. It's jolted by

every pebble on the road.”

“Người không có khiếu hài hước như một chiếc xe không có bộ nhún lò xo: một viên sỏi nhỏ cũng có

thể làm cho nó giằng xóc rệu rã.” 

- Henry Ward Beecher (Nghị sĩ Đảng Tự do Mỹ, 1813 – 1887)