Bí mật của

nhữngđại gia sinh viên

ĐÀOĐỨC DŨNG

BÍ MẬT CỦA

NHỮNGĐẠI GIA SINH VIÊN

Nhà xuất bản ...............

Nhà xuất bản LaođộngCông ty Cổ phần Sách Thái Hà

175 Giảng Võ -ĐốngĐa - Hà Nội

Tel: (04) 3851 5380

Fax: (043) 851 5381

Website: www.nxblaodong.com.vn

119 C5 Tô Hiệu - Cầu Giấy - Hà Nội

Tel: (04) 3793 0480

Fax: (04) 6287 3238

Website: www.thaihabooks.com

Chịu trách nhiệm xu ất bản:Võ Thị Kim Thanh

Biên tập viên Nhà xuất bản:Lê Nguyệt Hằng

Biên tập Thaihabooks: Mỹ Hạnh - Thanh Huyền

Trình bày:Thu Hiề n

Sửa bản in:Phương Dung

Thiết kế bìa: Cẩ m Châu

Copyright © 2014,ĐàoĐức Dũng

Cuốn sáchđược xu ất bản theo hợp đồng bản quy ền giữa Tác giảĐàoĐức Dũng và

Công ty Cổ phần Sách Thái Hà.

Không phần nào trong cuốn sách nàyđược sao chép hoặc chuyển sang bất cứ dạng

thức hoặc phương tiện nào, dù làđiện tử, inấn, ghi âm hay bất cứ hệ thống phụ c hồi

và lưu trữ thông tin nào nếu không có sự cho phép bằng văn bản của Công ty Cổ phần

Sách Thái Hà.

Biên mục trên xuất bản phẩm của Thư viện Quốc gia Việt Nam

Craig, Steven

Sáu ông chồng của vợ tôi / Steven Craig ; Xuân Chi dịch. - H. : Laođộng ; Công

ty Sách Thái Hà, 2013. - 395tr. ; 24cm. - (Tủ sách V-Smile)

ISBN: 9786045903926

Tên sách tiếng Anh: The six husbands every wife should have : How couples who

change together, stay together

1. Cuộc s ống giađình 2. Kĩ năng s ống

646.7 - dc14

LDF0015p-CIP

In 2.000 cuốn, khổ 14,5x20,5cm. In tại Công ty Cổ phần In & TM Prima.

Sốđăng kí KHXB: 1795-2013/CXB/06-196/LĐ. Quyếtđịnh xuất bản s ố:

695/QĐLK-LĐ. In xong nộp lưu chiểu quý I năm 2014.

Mục lục

Những cảm nhận về cuốn sáchBí mật những đại gia sinh viên 7

Lời nói đầu 11

Phần I

CHUYỂN ĐỔI TƯ DUY NGƯỜI NGHÈO

SANG NGƯỜI GIÀU

Chương I. Cuộc đời và trò chơi cá ngựa 16

Chương II. Hiểu rõ trò chơi kinh doanh 24

Chương III. Bứt phá khỏi xiềng xích 42

Phần II

XÂY DỰNG THÓI QUEN HÀNH ĐỘNG CỦA

NGƯỜI GIÀU - BA QUY TẮC NỀN TẢNG THÀNH CÔNG

Chương IV. Quy tắc 2mm 69

Chương V. Quy luật bốn mùa 80

Chương VI. Ra quyết định 89

Những c cảm nh nhận v về cuuốn sách sách

Bí m mật nh những đại gia sinh viên gia sinh viên

" Tôi cảm thấy rất ngạc nhiên và thú vị khiđượcđọc

bản thảo cuốn sách này củaĐàoĐức Dũng. Cách dẫn dắt

đầy cảm xúc nhưng hết sức mạch lạc của Dũng khiến tôi

bị lôi cuốn. Với tuổiđời còn rất trẻ, những thành công mà

Dũngđạtđược thậtđáng khâm phục. Hãyđọc cuốn sách

này nếu bạn muốn thử sức khởi nghiệp ngay từ khi còn

ngồi trên giảngđườngĐại học, bởi những chỉ dẫn từ việc

xácđịnh tháiđộ chuẩn mực tới các kiến thức và kỹ năng

cần thiết mà Dũng chỉ ra trong cuốn sách chính là chìa khóa

giúp bạn khởi nghiệp thành công."

(Ông Nguyễn Bá Tưởng -Đồng sáng lập - Giámđốcđiều

hành Tậpđoàn EduViet Corporation)

" Cuốn sáchBí mật của nhữngđại gia sinh viên chính là

sựđúc kết hành trìnhđiđến thành công của những sinh

Phần III

QUY TRÌNH KHỞI NGHIỆP DÀNH CHO SINH VIÊN

Chương VII. Suy nghĩ và hành động như người giàu 113

Chương VIII. Tìm môi trường học tập và trải nghiệm 136

Chương IX. Khởi sự đầu đời 161

Chương X. Quy trình sáng tạo ý tưởng kinh doanh 172

Chương XI. Xây dựng thói quen quản lý tài chính 210

Chương XII. Xây dựng động lực hành động chiếc bàn động lực 217

Phần kết 227

Khởi ngiệp thực tiễn (khóa học

không đóng học phí thực tế nhất) 2329

8/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 9

viên thànhđạt và của chính tác giả. Cuốn sách không chỉ

là cẩm nang khởi nghiệp cho các bạn trẻ mà còn là những

lời khuyên rất bổ ích cho các bạn sinh viên, những người

có mong muốn làm giàu bằng chính bàn tay và khối óc

của mình."

(PGS.TS. Hà Văn Hội - Phó chủ nhiệm Khoa Kinh tế & Kinh

doanh Quốc tế - Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội)

" Thành công trong kinh doanhđòi hỏi một tháiđộ tích

cực và hết sức nghiêm túc,đòi hỏi niềmđam mê cháy bỏng,

một tinh thần laođộng hăng say...ĐàoĐức Dũngđãđạtđược

nhữngđiềuđó và anhđã rất thành công trong việc truyền

tải lại một cách sinhđộng và hấp dẫn những kinh nghiệm,

những bí quyết họcđược trên conđường lập nghiệp của

mình. Thật sự, đây là cuốn cẩm nang khởi nghiệp rất thực

tế không chỉ dành cho các bạn sinh viênđam mê làm giàu

ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường.Đó còn là những

chia sẻ bổ ích cho các bạn trẻ năngđộngđang n ỗ lực xây

dựng sự nghiệp, hiện thực hóa nhữngước mơ của mình".

(Ông Vũ Anh - Nguyên Tổng Giámđốc Tậpđoàn Intimex Bộ Thương mại)

" Ở Việt Nam và trên thế giớiđã có không ít những

cuốn sách viết về bí quyết làm giàu. Tuy nhiên,Bí mật của

nhữngđại gia sinh viên là một sự khác biệt,đó là cuốn sách

khôngđược viết bởi những tỉ phú, hay những người giàu

có và nổi tiếng nhất Việt Nam, tác giả chỉ là một bạn trẻđã

đạtđược vài thành công nhỏ và vẫnđang khao khát học hỏi

những kiến thức làm giàu.Đặc biệt hơn, cuốn sách tập trung

chia sẻ từng bướcđi nhỏ nhất của chính tác giả ngay khi còn

ngồi trên ghế nhà trường. Chính vì vậy, cuốn sách là nguồn

cảm hứng chân thựcđối với các bạn trẻ, nó giúp các bạn trẻ

cóđược sự tự tin, hướng dẫn bạn những tri thức làm giàu,

nuôi dưỡng những hoài bão,ước mơ và có thêm quyết tâm

đểđiđến thành công."

(Ông Lê Anh Tuấn - Phó Giámđốc Trung tâm Hỗ trợ và Phát

triển Thanh niên Hà Nội - ThànhĐoàn Hà Nội)

" Đây thực sự là một cuốn sách tuyệt vời, chắc chắn

sẽđược các bạn trẻđón nhận,đặc biệt là các bạn sinh viên.

Cuốn sách sẽ giúp bạn xây dựng hành trình thành công và

giàu có ngay từ trên ghế nhà trường, giúp bạn vượt qua rào

cản, khó khănđể sống cuộcđờiđầy ý nghĩa vớiước mơ và

khát vọng cháy bỏng của mình."

(Ông Vũ Hồng Thái - Giámđốc khu vực BNI Hà Nội - Hiệp

hội Doanh nhân Quốc tế BNI có mặt tại 56 quốc gia trên thế giới)

" Những kiến thức có trong cuốn sách sẽ giúp bạn tư

duy có hệ thống. Tôiđã không thể tin rằng nó lạiđược hệ

thống hóa tốtđến như vậy.Đó không chỉ là món quà tuyệt

10/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

vời cho những bạn sinh viên muốn lập nghiệp mà tôi nghĩ

r ằng nó còn rất cần thiết cả cho những ngườiđangđi làm.

Diễn giảĐàoĐức Dũng là một người thầy tuyệt vời cho

các bạn".

(Ông RichdadLoc - CEO ONNET, Internet Marketing Guru)

" Tôi luôn trân trọng những con người dám sáng tạo,

đươngđầu với thử tháchđể có những thành công vượt

trội.ĐàoĐức Dũng là một trong số những người như vậy.

Cuốn sách này sẽ là một cẩm nang vô cùng bổ ích cho những

bạn sinh viên có suy nghĩ tích cực, mong muốn học hỏi và

khát khao thành công khi vẫnđang còn ngồi trên ghế nhà

trường."

(Diễn giả Nguyễn Sơn Lâm Chủ tịch HĐQT Công ty CPĐào

tạo Tỏa Sáng)

Lời nói nói đầu

Tại sao bạn nênđọc cu ốn sách này?

Mong muốn khởi nghiệp và sớm thành công làước mơ, là

hoài bão củađa số sinh viên trẻ hiện nay. Họ năngđộng,

nhiệt tình, có khả năng và dám lăn xả hànhđộngđểđạt

đượcđiềuđó. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, chỉ có khoảng 5%

sinh viên có thể chạm tay tới cáiđích của sự thành công, còn

95% những người còn lại phải chịu những thất bại tươngđối

nặng nề. Vậy 5% sinh viênđóđã làm gì khác những người

còn lại? Họ biết nhữngđiều gì? Có những bí mật gì? Họ suy

nghĩ ra sao? Và có những kỹ năngđặc biệt gìđểđạt thành

công như vậy?

Cuốn sáchBí mật của nhữngđại gia sinh viên là cuốn sách

đầu tiên tại Việt Nam tập trung các kinh nghiệm khởi nghiệp

ở m ỗi ngành nghề khác nhau một cách chân thực và rõ ràng

nhất. Những sinh viên không khác chúng ta trên trường lớp,

nhưng ngoài giờ học, họ là những người thành công kiếm

hàng nghìn USD mỗi tháng. Cuốn sáchđi sâu vào những

12/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 13

câu chuyện, những bí quyết, những kinh nghiệm và chia sẻ

từng bướcđi cụ thể mà nhóm 5% sinh viên nàyđã làm. Nó

như cẩm nang khởi nghiệp tin tưởng và thực tế nhất dành

cho những sinh viên muốn nhanh chóng chiến thắng trong

trò chơi của cuộcđời!

Hãy cùng xem những sinh viên có thu nhập hàng nghìn

đô mỗi tháng, họ khởi nghiệp lúcđầu ra sao? Họđã làm gì

đầu tiên, bước thứ hai, thứ ba là gì...? Họđã trải qua những

khó khăn nào? Và những quy tắc cốt lõi nhấtđể thành công

trong ngành nghềđó là gì? Khi biết và hiểu rõ nhữngđiều

đó, công việc kế thừa nhữngđiều hay, tránh những sai lầm

sẽ làm sinh viên chúng ta dễ dàngđạtđược thành công như

họ hoặc hơn thế nữa rất nhiều.

Anh là ai?

Anh khởiđầu bằng việc lập một câu lạc bộ, để rồi cùng

với nó triển khai những dự án kinh doanh nhỏ, chia sẻ trong

câu lạc bộ, tổ chức sự kiện... Anh cũng từngđi gia sư, cũng

tạo ra những sản phẩmđơn giản nhưngđặc biệtđể bán cho

lớp của mình... Những bước khởiđầu của anhđơn giản,

không quáđặc biệt, rất phù hợpđểđa số sinh viên chúng ta

có thể n ắm bắt quy trình và học hỏi. Và rồi nếu bạn n ỗ lực

thực hiện nhữngđiềuđó, chúng ta cũng sẽ ngỡ ngàng về

thành công của chính mình.

Với khả năng diễn thuyết và gâyảnh hưởng vớiđám

đông, bằng những phương phápđào tạo mới mẻ và thực tế,

cùng những trải nghiệm, nhữngđúc rút thú vị sau các khóa

tập huấnđặc biệt tại nước ngoài, diễn giảĐàoĐức Dũngđã

thayđổi tư duy, truyềnđộng lực và cung cấp phương pháp

thành công cho hơn 10.000 học viên, bao gồm học sinh tiểu

học, trung học, sinh viên và các doanh nghiệp. Anhđang là

một trong những diễn giả trẻ và triển vọng tại Việt Nam.

* Anhđã xây dựng những giáo trìnhđào tạođặc biệt

mang tínhứng dụng thực tế cao như:

- Khối doanh nghiệp:Quy trình chốt saleđỉnh cao, Bí quyết

bán hàng không tưởng, Tái tạođộng lực nhân viên, Nghệ thuật

giao tiếp trong kinh doanh...đã giúp rất nhiều doanh nghiệp

nhỏ và vừa thayđổi cục diện kinh doanh và quản lý của

mình.

- Khối sinh viên:Lựa chọn ngành nghề triệuđô, Hành trang

khởi nghiệp, Khát vọngđánh thứcước mơ, Bí mật của những

đại gia sinh viên, Khởi nghiệp thực tiễn... và các giáo trình kỹ

năng mềmứng dụng thực tế như: Nghệ thuật giao tiếp với

người khác phái, Xây dựngđội nhóm vôđịch, Từ tư duyđến hiện

thực... do anh trực tiếp giảng dạyđã có mặt tại gần 20 trường

đại học lớn nhỏ trong và ngoàiđịa bàn Hà Nội. Anh cũng

đã giảng dạy khóa học Khoa học làm giàu và Khởi sự kinh

doanh cho sinh viên nhiều trường khối kinh tế như:Đại học

14/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

Kinh tế - Đại học Quốc gia, Học viện Tài chính, Học viện

Ngân hàng...

- Khối học sinh: Anh cùng hợp tác với những trung tâm

đào tạo lớnđã xây dựng thành công các khóa học: "Hành

trình thành công", "Bí quyết nuôi dạy con thành côngđột

phá", "Đánh thức tài năng trẻ", "Nhà lãnhđạo tương lai",

" Đồng hành thayđổi thói quen"... Gầnđây nhất, ba module

"Phương pháp học tậpđỉnh cao", "Hành trang vào năm học

mới" và "Xây dựng thói quen thànhđạt" do anh cùngđồng

nghiệp xây dựngđã giúp hàng nghìn học sinh tiểu học và

trung học có cái nhìn mới mẻ hơn trong học tập, tự tin hơn

trong cuộc sống và thành công trong tương lai.

Chuyển đổi tư duy

người nghèo

sang người giàu

Phần

01

CHỨC VỤ TỪNGĐẢM NHẬN

• CEO Trung tâm Tư v ấnĐào tạo & Phát triển ESpeed

•Đồng sáng lập Học viện Doanh nhân châu Á ABA

• Phó GiámđốcĐào tạo Trung tâm Tư v ấn &Đào tạo

FELIX

• Trưởng phòngđào tạo Công tyĐào tạo & Phát triển

Kỹ năng Việt

• Chủ tịch hệ thống CLB Kỹ năng Kinh doanh BSCs tại

chín trườngđại học lớn tại Hà Nội

(Thông tin lấy tại www.daoducdung.com.vn)

BÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 17

CUỘC ĐỜI VÀ TRÒ CHƠI CÁ NGỰA

CÓ NGƯỜIĐÃ TỪNG NÓI: "Cuộcđời là một trò chơi, hãy vui

đùa với nó một cách nghiêm túc." Ngẫm lại những năm tháng

kinh doanh và làm việc của mình, tôi nhận ra có một sốđiểm

tươngđồng rất thú vị giữa trò chơi cá ngựa và trò chơi cuộc

đời. Những con cá ngựa tượng trưng cho công việc mà ta

đang làm,để chiến thắng trong trò chơi cá ngựa ta phảiđưa

cả bốn con vềđích. Cũng giống nhưđể viên mãn trongđời

thực, ta phảiđạtđược thành côngở cả bốn mặt trong cuộc

sống: học tập, giađình, công việc và bạn bè. Chiến thuậtđể

đưa từng con cá ngựa về chuồng, hayđưa cả bốn con về

chuồng cùng lúc, cũng là chiến thuật mà chúng ta hay chọn

đểđạt thành công tại từng mảng việc hay cùng lúcđạt thành

công mọi mặt tại một thờiđiểm. Mỗi người chơiđều có số

lần tung xúc xắc như nhauứng với lượng 24h/ngày của m ỗi

người, nhưng luôn có những con cá ngựađiđược rất xa sau

m ỗi lầnđổ xúc xắc, còn một số khác thì lẹtđẹtđi từng bước

một. Vàđiều thú vị nhất trong trò chơi này là một số người

tin rằng trò chơi cá ngựa phụ thuộc hoàn toàn vào may rủi,

họ trao số phận của mình cho những lầnđổ xúc xắc. Còn số

ít khác thì tin rằng chiến thuậtđiều quân, chọn thờiđiểm

lên chuồng, thậm chí thất bại bị "đá"để tích lũy thêm kinh

nghiệm mới thực sự tạo nên chiến thắng của trò chơi.

Tôi yêu thích và có rất nhiều trải nghiệm trong trò chơi

cá ngựa. Tôiđã từng chia sẻ những gì họcđược trong trò

chơi này cho rất nhiều bạn trẻ. Họ cũngđạtđược nhiều

thành công với những con cá ngựa xuất sắc của mình. Và

ngày hôm nay, tôi sẽ tiếp tục chia sẻ những hiểu biết của

mình về trò chơi lớn hơn mà bất kỳ ai cũng mong muốn

chiến thắng - "trò chơi cuộcđời".

Trước khiđọc những chương tiếp theo, tôi cũng xin hứa

với bạn haiđiều:

Lời hứa thứ nhất: Nếu bạnđọc cuốn sách này, rồiđể cho

những bài học, quy trình thành công dướiđây nằm nguyên vẹn

trongđó và không bao giờ lôi ra áp dụng vào cuộc sống thì cuốn

sách mãi chỉ là cuốn sách, tác dụng lớn nhất của nó chỉđể trang

trí cho giá sách của bạn mà thôi.

Lời hứa thứ hai: Nếu bạnđọc hết cuốn sách này, học

những kỹ thuật, những quy trình mà tôi giới thiệu và áp

dụng vào cuộc sống hàng ngày, tôiđoán chắc chính bạn cũng

sẽ phải ngỡ ngàng về những thành công mà mìnhđạtđược.

Còn bây giờ thì lựa chọn thuộc về bạn.Để cho những

kỹ thuật này mốc meo trong những trang sách và coiđó là

CHƯƠNG I

18/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

những lý thuyết suông, tầm phào như bao cuốn sách khác?

Hay làm sống dậy những kỹ thuật này bằng cáchđem nó

vào cuộc sống? Vàđiều thú vị mà tôi hay nói với các học

viên của mình là: "Khi bạn làm một việcđúng, bạn sẽ nhận

được hàng loạt những kết quảđúng nối tiếp nhau".

Nhữngđiều chia sẻ dướiđây chỉ là những kinh nghiệm

của cá nhân tôi, nó khôngđúng cũng không sai, các bạn có

thể nghe có thể không, các bạn cũng có thể lựa chọn làm

theo hoặc quên nóđi. Nhưng dù các bạn chọn cách nàođi

chăng nữa, tôi vẫn có niềm tin mãnh liệt rằng những trải

nghiệm này sẽ giúp ích cho các bạn rất nhiều trong công

việc và cuộc sống. HÃY CẢM NHẬN NÓ!

Đam mê và nỗ lực

không chờ tuổi tác

Ngay từ khi còn là sinh viên, tôiđã cóước mơ trở thành

diễn giả chuyên nghiệp,đứng trước hàng vạn ngườiđể

truyềnđộng lực và chia sẻ những bí quyết thành công cho

họ, giúp hàng triệu người thayđổi số phận và vươn lên

trong cuộc sống. Ngày qua ngày,ước mơ phát triển mạnh

mẽđến n ỗiđó không còn là mơước nữa. Nó là sứ mệnh, là lý

tưởng sống củađời tôi. Nó là công việc, là niềm vui, là sở thích

và là niềmđam mê cháy bỏng trong tôi.

Sau hai năm học hỏi thực hành, tôi lại tiếp tục học tập

rồi thực hành nhiều hơn, tôiđang ngày càng tiến gầnđến

ước mơ củađời mình. Tôiđã giảng dạyở hàng trăm hội

thảo lớn cho hàng vạn sinh viênở hơn 20 trườngđại học.

Tôiđãđào tạo về các kỹ năng mềm, bán hàng, quản lý, PR...

cho rất nhiều doanh nghiệp,đã xây dựng những khóa học

đặc biệt như: "Phương pháp học tậpđỉnh cao", "Bí quyết thành

côngđột phá", "Đánh thức tài năng trẻ", "Đồng hành thayđổi

thói quen"... cho hàng nghìn học sinh tiểu học và trung học

tại Hà Nội. Tôi cũng có những buổiđào tạo lớn tại Trung

tâm Hội nghị Quốc gia, Tậpđoàn Bảo Việt, Hiệp hội Doanh

nghiệp Thành phố Hạ Long, Hội Nữ doanh nhân Hà Nội.

Và tôi khẳngđịnh mìnhđang dầnđạtđược những kết quả

nhấtđịnh trong công việc và cuộc sống.

20/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 21

Tuy nhiên, tôi viết ra những thành công nhỏđó không

phảiđể nói với các bạn là tôi quá giỏi, tôi quá tuyệt vời...Điều

tôi mong muốn là gửi tới những ngườiđangđọc cuốn sách

này một thôngđiệp - một thôngđiệpđã làm thayđổi cuộcđời

tôi, và có thể sẽ làm thayđổi hoàn toàn cuộcđời bạn:

"THÀNH CÔNG KHÔNG PHỤ THUỘC

VÀO TUỔI TÁC"

Khi còn là học sinh, tôi không phải là người có khả năng

giao tiếp tốt, tôiđã từng bị nói lắp hồi cấp II, tôi nổi tiếng

với tính lười nhác và bỏ dở việc giữa chừng, tính nhanhẩu

đoảng không ít lần làm hại tôi khi lên cấp III. Tôi không có

bất kỳ tố chất nào quáđặc biệt của một người thành công,

thậm chí cònươm tươngđối những thói quen của người

thất bại thờiđó. Sinh ra trong một giađình nghèo tại Hà

Nội, nhưng cả dòng họđều theo truyền thống học hành.

Các anh, chị tôiđềuđạt học bổng toàn phần vàđược cửđi

du họcĐức, Hàn Quốc. Còn các em trai, em gái lại luônđạt

thành tích caoở giải thành phố, giải quận. Bản thân tôiđãđỗ

Đại học Bách khoa Hà Nội với 27điểmđầu vào. Tôiđã từng

có mục tiêu tốt nghiệp bằng giỏiđể có công việc lương cao,

để hướng tới cuộc sống hạnh phúc sau này...

Chođến một ngày, sự tình cờđến thú vịđã kéo tôi vào

conđường kinh doanh, nóđã làm thayđổi hoàn toàn hệ

tư tưởng trongđầu tôi. Tôiđược tiếp xúc với nhiều doanh

nhân giàu có, thành công và nhiều diễn giả nổi tiếng. Tôi

ngưỡng mộ sự thành công và cuộc sống hạnh phúc của họ.

Họ dạy tôi nhữngđiều tôi chưa từngđược nghe, chưa từng

được biết và thậm chí chưa từng tưởng tượng về nó.

• Vấnđề không phải bạn kiếmđược bao nhiều

tiền, vấnđề là bạnđang xây dựng cây cầuđổ bao

nhiêu tiền vào trong túi bạn.

• Làm giàu khác với kiếm tiền.

• Muốn thành công trong bất kỳ việc gì, bạn chỉ

cần kiên trì thực hiện ba việc:Đặt mục tiêu, học

những phương pháp thành công của những

ngườiđãđạtđược nó và hànhđộng.

• Giàu có không phải là hạnh phúc, nhưng là nền

móng vững chắcđể xây dựng hạnh phúc.

VÀ TÔI ĐÃ BẮT ĐẦU HÀNH ĐỘNG...

Tôiđặt mục tiêu trong một năm, ba năm, năm năm, 20 năm

một cách cụ thể, rõ ràng. Tôiđọc sách, học tập, nghiên cứu

và tìm hiểu những người thành công trên thế giới cùng với

22/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 23

những bí quyết làm giàu của họ. Lần lượt, những quy tắc,

công thức, phương pháp hiện dần ra trước m ắt. Tôi hiểu quy

trình bốn bước làm giàu, nắm bắtđược luật mạnh nhất của

vũ trụ- luật hấp dẫn, tôi thực hành thuần thục các phương

pháp thành công như: sơđồ tư duy, công cụ cải thiện trí

nhớ, công thức nâng cao tốiđa giá trị. Tôi áp dụng tất cả

các bí quyếtđó vào thực tế, để rồi nhận ra r ằng từ những

cuốn sáchđến thực tế là một khoảng cách rất xa. Tôi liên tục

v ấp phải thất bại và sau mỗi thất bại, tôi lại tìm hiểu lý do

và cách khắc phục, lại họcđược thêm nhiều kiến thức mới

hơn và hànhđộng nhiều hơn. Cứ như vậy, tôi ngày một tiến

bước nhanh hơn...

Tôi nỗ lực hànhđộng và muốn khẳngđịnh một thông

điệp với cả thế giới:"Thành công không chờ tuổi tác". Với

đam mê, nỗ lực, biết phương pháp và hànhđộng, bất kỳ ai

cũngđều có thể chạm tayđến thành công và hạnh phúc.

Và ngày hôm nay, tôi muốn chia sẻ quy trìnhđóđến tất

cả những aiđangđọc cuốn sách này. Quy trình từ một sinh

viên bình thường thành Chủ nhiệm câu lạc bộ, rồi thành

Chủ tịch của hệ thống câu lạc bộ tại chín trườngđại học lớn,

lên làm giảng viênđào tạo kỹ năng mềm rồiđạtđược vị trí

Trưởng phòngĐào tạo của công tyĐào tạo và Phát triển Kỹ

năng Việt, tiếp tục phát triển thành Phó GiámđốcĐào tạo

Trung tâm Tư v ấn vàĐào tạo FELIX, và rồi giữ chức vụ CEO

cho Học viện Doanh nhân châu Á ABA. Sauđó tôiđứng ra

cùng những người bạn tuyệt vời của tôi thành lập Trung

tâm Tư v ấnĐào tạo và Phát triển ESpeed. Và chắc chắn sẽ

không dừng lạiởđó, mục tiêu Chủ tịch tậpđoàn giáo dục

- một trong những tậpđoàn giáo dục hàngđầu vào năm 32

tuổiđối với tôiđang ngày càng khả thi hơn bao giờ hết.

Ở những chương tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ những bài học

vỡ lòng của ngườiđi tìm kiếm conđườngđến với thành

công - những bài học kinh nghiệm đắt giá.Ở Chương IV,

V và VI chúng ta sẽđược biết những quy luật quan trọng

nhấtđể nâng cao giá trị bản thân,để thành công trong

cuộc sống...

BÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 25

HIỂU RÕ TRÒ CHƠI KINH DOANH

"Để chiến thắng trong mọi trò chơi, điều đầu tiên bạn cần

là hiểu rõ trò chơi và nắm bắt luật chơi".

Diễn giả Đào Đức Dũng

CŨNG GIỐNG NHƯ bất kì trò chơi nào khác trong cuộc

đời, trò chơi kinh doanh cũng có những quy tắc, những luật

chơi và kinh nghiệm chơi riêng của nó. Phần lớn những sinh

viên mới ra trường khởi nghiệp thất bại bởi họ không hề

hiểu biết gì về luật và phương pháp trong trò chơiđặc biệt

này. Bởi vậy, trước khi bắtđầu vào kinh doanh, tôi muốn

giúp các bạn hiểu thật rõ về trò chơi nàyđể tránh những

ngộ nhận, những sai lầm khôngđáng có.Đây làđiềuđặc

biệt quan trọngđể bạn tin tưởng vào khả năng làm giàu của

mình,để xây dựng cho mình tư duy doanh nhân và khiến

bạn cóđộng lực vượt qua thất bại, khó khăn. Hãyđọc và

nghiên cứu thật kĩ v ề những quanđiểm mới mẻ này.

CHƯƠNG II

Nhiều người nói với tôi kinh doanh thật là khó, nóđòi

hỏi sự may m ắn cao. Và người kinh doanh cũng cần phải có

tố chất dám chấp nhận rủi ro vì kinh doanh vốn mạo hiểm

và tỷ lệ may rủi cao hơn rất nhiều so với các ngành nghề

khác. Cá nhân tôi thì không cho là như vậy.

KINH DOANH KHÔNG PHẢI

TRÒ CHƠI MAY RỦI

Kinh doanh cũng là một trò chơi, như bao trò chơi thú vị

khác trong cuộcđời. Nó cũng cầnđến yếu tố may m ắn, cũng

có những rủi ro như bao ngành nghề khác. Khi bạn hiểu về

trò chơi kinh doanh và luật chơi của nó, bạn sẽ thấy khái

niệm "may rủi cao hơn rất nhiều" là hoàn toàn giải thíchđược.

Hai người có năng lực bán hàng, khả năng giao tiếp và

chào hàng như nhau. Nhưng một người thì rấtđông khách,

còn người kia thìếẩm hết ngày này qua tháng khác. Trong

trường học, hai bạn sinh viên học cùng một kiến thức, khả

năng tiếp nhận thông tin như nhau và cùngđạt bằng khá

vào ngày tốt nghiệp. Nhưng một người vừa ra trườngđã có

rất nhiều công ty nhận, còn người kia suốt hai năm trời vẫn

chưa xinđược việc nào. Hai nhân viên của cùng một công

ty môi giới bấtđộng sản, có cùng một lượng kiến thức về

đấtđai như nhau, nhưng người thì mấy tháng trời không

tìmđược một mảnhđất, còn người kia mua rồi bán liên tục

hai mảnhđất trong ba thángđể rồi thu về hơn hai tỷđồng...

26/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 27

Trong kinh doanh, chúng ta gặp phải vô vàn những trường

hợp tương tự và cho rằng những người thành côngđó chỉ

may m ắn hơn mình mà thôi.

Song tôi muốn nói với các bạn r ằng, tất cả nhữngđiều

trên, tất cả những thành côngđó, không phải chỉ dựa vào sự

may m ắn.Điều làm cho mọi cơ hội kinh doanh, mọi cơ hội

kiếm tiềnđến với họ nhiều hơn những người khác,đơn giản

vì lực hút tiền của họ mạnh hơn mọi người mà thôi.Đúng

vậy, tôi gọiđó là"lực hút tiền".

Hai người bạn năm cuối, cùng một năng lực và trìnhđộ

đang ngồi học trong lớp, một người ngồi trên, sơ vin, trang

phục chỉn chu, thắt cavat lịch sự và có card cá nhân, một

ngườiăn mặc bình thường ngồi cuối lớp. Nếu bạn làđơn vị

tuyển dụng, bạn sẽ chọn ai? Hai người bạn cùng công ty bán

hàng, một người chỉđến gặp khách hàng và giới thiệu sản

phẩm, một ngườiđi bất cứđâu cũng nhắcđến sản phẩm và

tự hào giới thiệu công ty mình cho bạn bè. Theo bạn, ai sẽ

là người có khả năng bán hàng cao hơn? Hai nhân viên môi

giới, một ngườiđi tìmđất vào giờ làm việc của công ty vì

đó là việc phải làm, một ngườiđi bất cứđâu cũngđể ýđến

những mảnhđất, luôn hỏi han về những mảnhđất khiăn

sáng tại cửa hàng, khiăn trưa tại nhà hàng, khi mua cafe, khi

đánh giày, khi vào siêu thị... Theo bạn, ai là người tìmđược

mảnhđất theo ý của mình? Chắc hẳn tôi và bạnđều có cùng

một câu trả lời.

Họ thành công,đơn giản vì họ dành nhiều thời gian cho

công việc hơn, họ suy nghĩ nhiềuđến sự thành công hơn, họ

thể hiệnđượcđiềuđó với mọi người và xã hội nhiều hơn, họ

tìm cách "hút"được nhiều cơ hội hơnđến với mình. Hay nói

cách khác, "lực hút tiền" của họ mạnh hơn chứ không phải

họ may m ắn hơn.Đó là quanđiểm rất mới mẻ trong kinh

doanh mà sinh viên khởi nghiệp cần biết.Để có một khởi

đầu thuận lợi trong trò chơi này, bạn phải tạo ra nhiều cơ

hội hơn, hay"lực hút tiền" của bạn phải mạnh hơn những

người khác. Hãy có tác phong của một doanh nhân, hãyđi

khắp nơi kể v ề dự án kinh doanh vàước mơ to lớn của mình,

28/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 29

hãy cho thật nhiều người biếtđến việc bạnđanglàm hoặc

chuẩn bị làmđể "hút" thêm thật nhiều cơ hội. Và khi "lực

hút tiền" của bạnđủ mạnh, tiền sẽ chạyđến với bạn.

Bạn thấyđó, khi hiểu về quy luật này, chúng ta hoàn toàn

có thể tự tạo ra may m ắn, tự hút những cơ hội kinh doanh

đến với mình. Ngay từ khi còn là thành viên tại một câu lạc

bộ kinh doanh nhỏ, tôiđã cố g ắng xây dựng cho mình một

lực hút tiền thật lớn. Tôiđọc nhiều bài báo về tài chính, tìm

hiểu những câu chuyện về bí quyết của những người thành

công, giàu có trên thế giới. Tôi tìm mua rất nhiều sách về kinh

doanh và làm giàu, cũng thường xuyên chia sẻ nhữngđiều tôi

tìm hiểuđược với câu lạc bộ và nhóm nhỏ của mình.Đương

nhiên, với lượng kiến thức và những gì tôi thường chia sẻ,

những người bạn cùng câu lạc bộđánh giá tôi là người có

hiểu biết và năng lực hơn họ khá nhiều. Còn với cá nhân tôi,

nhận xétđó nói với tôi rằng: "lực hút tiền của tôiđang mạnh

hơn họ rất nhiều".

KINH DOANH KHÔNG QUÁ MẠO HIỂM

Bất kỳ ngành nghề nào cũngđều có những rủi ro. Bạn là

kiến trúc sư, chỉ một chi tiết nhỏ trong bản thiết kế sai lệch

cũngđủ làm tòa nhà mười hai tầngđổ sập. Bạn là bác sĩ, nếu

không có sự tập trung cao nhất, khi mổ cho bệnh nhân, bạn

có thể dễ dàngđể quên kìm trong bụng bệnh nhân. Bạn là

giáo viên, chỉ một vài cách phát âm không chính xác cũngđủ

làm cho thế hệ trẻ nước nhà khó khăn trong việc nói chuẩn

ngôn ngữ... Như vậy, bất kỳ ngành nghề nào cũngđều có

những rủi ro của nó. Và theo như một số ví dụ trên, rủi ro

phải mất vài triệu, vài chục triệu, hay vài trăm triệu khi khởi

nghiệp có vẻ là mứcđộ thiệt hại thấp hơn cả.

Vậy tại sao trong kinh doanh thực tế, tỷ lệ rủi ro lại cao như

vậy? Tại sao hàng triệu sinh viên lao vào kinh doanh, nhưng

chỉ có khoảng 5 - 10% trong sốđó tồn tại và phát triển, trong

khi 90% sinh viên còn lại rơi vào thất bại? Những bạn trẻ thành

côngđó có bí quyết gì mà những người khác không có? Theo

quanđiểm của cá nhân tôi, lý do chính khiến phần lớn thất bại

vì họ... "nhảy liều".

30/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 31

Đểđếnđược cuộc sống giàu sang và thành công, bạn

phải vượt quađược hốđen của tiền bạc. Song cách màđại

đa số sinh viên chúng ta vượt qua hốđenđó là liều mình

nhảy qua. Một số có ý tưởng kinh doanh,đứng lên thành

lập công ty và lao qua hốđen, số khácđược bố mẹ cho vốn,

cũngđứng lên mở shop quần áo, cửa hàng cafe...Họ chưa

từng kinh doanh, không biết gì về buôn bán, nhưng v ẫn liều

mình nhảy qua hốđenđó. Kết quả là chỉ khoảng 5% sinh

viên "chân khỏe", có tố chất,được luyện tập và rèn luyện từ

trước mới nhảy quađểđến với sự giàu có. Số còn lại thì yếu

hơn, một số khác thậm chí chưa từng thử nhảy xa một lần,

nênđều rơi xuống hốđen của sự thất bại.Đó là cách mà sinh

viên hay làm.

Tôi thực sự rất thấm bài học này bởi hồi sinh viên năm

ba, chính tôi là cậu "sinh viên nhảy liều"đó. Tích lũyđược

chút vốn nhỏ, trong tayđangđiều hành hệ thống câu lạc bộ

ở chín trườngđại học, mặc dù không biết chút gì về ngành

giải trí và cafe, thậm chí còn không hề thích uống thứ nước

đắng ng ắtđó, tôi cũng tự tin liều mìnhđầu tư mở quán cafe

với số v ốn hơn 100 triệu. Trong hai thángđầu, quán Eco

Cafe rất phát triển vàđông khách, nhưngđến tháng thứ sáu,

khả năng quản lý yếu kém và những chiến lược của "tuổi

trẻ bồng bột"đã kéo quán cafe thất bại thê thảm. Vàđiều gì

đến cũngđến, sau một năm không thể trụđược, Eco Cafe

đã phảiđóng cửa.

Khi nắm bắtđược cách chơi trong trò chơi này, bạn sẽ

thấy kinh doanh không quá rủi ro như mọi người vẫn nghĩ.

Đặc biệt là khởi nghiệp kinh doanh nhỏ khi còn là sinh viên.

Bởi trên thực tế, để qua hốđen dễ dàng hơn, bạn chỉ cần

bắc một cây cầu phù hợp nhất với mình rồi bước từng bước

vững chắc sang bên kia cầu mà thôi.

Bước chânđầu tiên cần bướcđó là học tư duy của người

giàu. Bạn cần biết người giàu nghĩ gì và học cách suy nghĩ

của họđểđạtđược những thành công như họ. Trước cùng

một vấnđề, tư duy của trẻ em và người già rất khác nhau.

Trẻ em xây dựng cho mình một tư duy và thói quen thích

ngủ dậy muộn. Việc dậy sớm từ năm giờ sáng với chúng là

một cực hình rất khó chịu. Nhưng những cụ già lớn tuổi thì

có tư duy hoàn toàn ngược lại. Họ xây dựng cho mình tư

duy và thói quen thích dậy sớm. Nếu năm giờ sáng không

dậy, họ sẽ cảm thấy rấtđau lưng và mệt mỏi.

Cách nghĩ của người giàu và người nghèo cũng khác

nhau tương tự như vậy. Cả người giàu và người nghèođều

nghĩ việc học rất quan trọng, nhưng người nghèo nghĩ học

thật giỏiđể xinđược vào một công ty tốt, còn người giàu

nghĩ học thật giỏiđể muađược công ty tốt. Người nghèo

nhìn một vật và nghĩ "đắt quá, tôi không mua nổi nó", còn

người giàu nghĩ "đắt quá, làm sao tôi có thể muađược nó?".

Người nghèo học cách kiếm thật nhiều tiền, còn người giàu

học cách bắt tiền làm việc cho mình. Nếu bạn v ẫn có tư duy

BÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 33

của người nghèo, bạn sẽ không thể làm giàuđược. Bởi bộ

não và thói quen chúng ta như một công tắcđiện vậy. Bạn

phải tácđộng một lựcđẩyđủ lớn,để nó chuyển từ công tắc

" off" sang công tắc "on", chuyển từ tư duy nghèo sang tư

duy giàu. Khiđó bạn mới thực sự giàu cóđược.

Bước chân thứ haiđể qua cầu là học những kiến thức về

tài chính. Bạn cần học cách tạo ra cácđòn bẩy về kiến thức

(điều hành công ty, bán hàng, quản lý...), tài chính (đầu tư,

vay, cổ phần...) và nguồn lực (tạo mối quan hệ, xây dựng

ê kíp...). Bước thứ ba là học và thuần thục những kỹ năng

v ề con người như giao tiếp,đàm phán, thuyết phục, làm

việc nhóm...Đây làđiều không thể thiếu trong kinh doanh.

Bước chân thứ tư cầnđến là học và tìm hiểu về luật, thuế.

Sau cùng mới là học kinh doanh thực sự. Đó mới là lúc bạn

bắtđầu mở các doanh nghiệp, các cửa hàng, triển khai các ý

tưởngđể tiến tới tự do tài chính.Đừng nên nhảy thử bằng

cách làm ngược lại, lập doanh nghiệp thật lớn rồi trong quá

trìnhđó mới học bốn bước trên.

Nhưng cũng lưu ý là tôi không khuyên bạn hãy học

tất cảđầyđủ bốn bước rồi mới bắtđầu kinh doanh. Tôi chỉ

khuyên bạn, nếu chưađiđược bốn bước chân vững chắcđó,

bạn không nên làm nhữngđiều quá lớn lao mà thôi. Theo

kinh nghiệm và quanđiểm cá nhân, tôi cho rằng cách học

qua trải nghiệm là phương pháp học hiệu quả và thú vị

nhất. Bạn có thể vừa kinh doanh nhỏ, vừa tích lũy kiến thức,

34/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 35

tài chính, kỹ năng... Bạn có thể tham gia kinh doanh cùng các

câu lạc bộ, có thể làm những dự án nhỏ của riêng mìnhđể

học kinh doanh. Nhưngđừng nên bắtđầu những thứ quá

lớn lao khi chưa có bốn bước chân vững chắc trên. Hãy từng

bước một, làm từ nhỏđến lớn, vừa làm vừa tích lũy thêm

kiến thức và kinh nghiệm. Hãy học và bắt chước cây cầu của

những người thành công trong lĩnh vực bạnđang tìm hiểu.

Bạn sẽđến với thành công và giàu có an toàn hơn rất nhiều.

Khi là Chủ tịch hệ thống câu lạc bộ kỹ năng kinh doanh

BSCs, tôiđã họcđược rất nhiều bài học bổ ích trước khi

bước chân vào kinh doanh thực tế. Tôi họcđược các kỹ năng

cần thiếtđể quản lý gần năm trăm con người tại chín trường

đại học khác nhau, học cách xây dựng bộ máy tổ chứcđiều

hành, học cách khuyến khích,động viên thành viên trong

công việcđể trở thành nhà lãnhđạo tương lai, học cách làm

việc với những thủ tục giấy tờ phức tạp và luật pháp.Đó là

những bài học mà bạn phải trả giá rấtđắt trong kinh doanh

thực tế mới cóđược nó. Những nền tảng vững chắcđóđã

góp phần không nhỏ cho việc phát triển sự nghiệp của tôi

thuận lợi hơn rất nhiều.

KINH DOANH KHÔNG ĐỢI TUỔI

Quanđiểm "Ngoài bốn mươi tuổi mới chín chắn, mới có thể

thành công" của cha ông ta giờđây cũng không còn chính

xác nữa. Mark Zuckerberg 28 tuổi, Giámđốc Facebook; Ben

Casnocha 19 tuổi, Giámđốc Comcate; Stephen Yellin 19

tuổi, bình luận chính trị trên blog; Ashley Qualls 17 tuổi,

triệu phú trên MySpace; AndrewSutherland 18 tuổi, sáng

lập Quizlet; Anshul Samar 14 tuổi, sáng lập Elementeo; Sean

Belnick 20 tuổi, Chủ tịch BizChair.com... Hiện nay trên thế

giới có vô số những triệu phú, tỷ phú thànhđạt trước tuổi

30. Báo chí Việt Nam gầnđây cũngđưa nhiều bài viết nói về

những triệu phú trẻ tuổi Việt Nam, những bạn trẻ cùng với ý

tưởng kinh doanhđộcđáo của mìnhđã kiếmđược hàng nghìn

USD mỗi tháng ngay khi còn trên ghế nhà trường. Chúng ta sẽ

cùng tìm hiểu xem bí quyếtđể họ làmđược việcđó là gì?

Sau khi nghiên cứu về v ấnđề này, tôi nhận ra quanđiểm

trên của người xưa chỉ có một số cơ sở lập luận tươngđối xác

thực mà thôi. Chúng ta ra trường thường là 23 - 25 tuổi, phải

mất bađến năm năm lựa chọn ngành nghề, chọn công việc

phù hợp,ổnđịnh. Vậy 30 tuổi mới là thờiđiểm thực sự bắt

đầu gây dựng sự nghiệp. Sauđó phải rèn luyện bản thân, trải

qua rất nhiều khó khăn, tích lũyđủ kinh nghiệm vàđòn bẩy,

trung bình sẽ mất khoảng mười nămđể phát triển. Vậy ngoài

bốn mươi tuổi, chúng ta mới thực sựđạtđược những thành

công nhấtđịnh trong cuộc sống.Đây có vẻ là một lập luận rất

thuyết phụcđể nói với mọi người rằng 40 tuổi mới là tuổiđể

giàu có và thành công.

Tuy nhiên, lập luận trên chỉ cho thấy mộtđiều:Bạn phải

mất khoảng 10 nămđể rèn luyện bản thân và tích lũy kinh nghiệm

36/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 37

mới có thểđạtđược thành công trong cuộc sống" - chỉ quanđiểm

này làđúng mà thôi. Vì thế, bạn hoàn toàn có thể giàu có

và hạnh phúc vào năm 35 tuổi nếu bạn bắtđầu kinh doanh

từ năm 25 tuổi. Vàđương nhiên, bạn cũng giàu có và hạnh

phúc vào năm 30 tuổi, nếu bạn bắtđầu khởi sự ngay từ khi

20 tuổi, khi còn là sinh viên.Đây là thôngđiệp rất quan trọng

dành cho các bạn. Dù bạnở bất kỳ ngành nghề gì, học bất kỳ

trườngđại học nào,đều có hai việc liên quanđến chính tương

lai của bạn:

Điều thứ nhất: Khi ra trường, bạn v ẫn sẽ phải tốn ít

nhất bađến năm nămđể tích lũy kinh nghiệm. Bạn cần thời

gian trải nghiệm thực tế với công việc, học cách làm việc

cùngđồng nghiệp, học các kỹ năng công việc và kỹ năng

con người trong quá trình làm việc (hay còn gọi là kỹ năng

mềm). Vàđể tiết kiệm bađến năm năm này, bạn có thể học,

thực hành thậm chí làm việc ngay khi còn là sinh viên.

Điều thứ hai: Khi bước chân vào cuộc sống, dù bạn làm

ở ngành nghề nào, công việc gì,đạtđược mức thu nhập ra

sao thì vấnđề v ề tài chính sẽ xoay quanh suốt cuộcđời bạn.

Nếu bạn tài giỏi trong vấnđề tài chính, bạn sẽ hạnh phúc

với tiền bạc. Còn nếu không có chút kiến thức gì về nó, bạn

sẽ vô cùng khốn khổ vì tiền suốt cuộcđời. Nhiều ca sĩ, diễn

viên, kỹ sư và những người nổi tiếng kiếmđược rất nhiều

tiền nhưng v ẫn phải lậnđận với nó hàng tháng. Kiếm nhiều

tiền không làm bạn tự do về tài chính. Mà quản lý tiền và

làm tiền sinh sôi nảy nở mới là bí quyếtđể làm giàu. Vấnđề

này tôiđãđưa ra trong rất nhiều khóa giảng dạy về khoa

học làm giàu của mình.

Cả haiđiều trênđều muốn nói với bạn r ằng: Hãy tập

kinh doanh, hãy học cách sống cùng với tiền và làm chủ

nó ngay từ khi còn là sinh viên. Làmđược nhữngđiều này,

tương lai của bạn sẽ tươi sáng hơn rất nhiều.

BÍ QUYẾT

CHIẾN THẮNG TRÒ CHƠI KINH DOANH

Để thắng trong môn thể thao vua - trò chơi bóngđá, bạn

phải ghi thật nhiều bàn và chiến thắngđối thủ của mình.

Cònđể thắng trong trò chơi kinh doanh, bạn phảiđạtđược

sự tự do tài chính, chiến thắng tiền bạc. Và phần thưởng

trong trò chơi này là cuộc sống giàu sang, sung túc không

phải lo toan vấnđề tiền bạc.

Trò chơi kinh doanh cũng chia làm hai hiệp như bóng

đá vậy. Hiệp một tính từ lúc bắtđầu khởi nghiệp, từ 25đến

40 tuổi.Ở tuổi 40, hay còn gọi là tuổi hồi xuân, tađược nghỉ

giải laođể bắtđầu hiệp hai, từ 45đến 60 tuổi.

Tuy nhiênđiềuđáng buồn trong trò chơi kinh doanh

này là nó cũng có hiệp phụ, cũng có hết giờ như trận

bóngđá. Sau hai hiệp cố g ắng và nỗ lực,đến tuổi về hưu,

38/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 39

nếu chưa giànhđược chiến thắng, chúng ta vẫn phải vất vả

tiếp tụcđá hiệp phụ kiếm sống qua ngày.

Hiện nay có không ít những cụ già 60, 70 tuổi hàng

sáng vẫn phảiđứngở lềđường bơm xe kiếm sống. Cũng

không ít những bà lão 65, 75 tuổi vẫn ngày ngàyđiăn xin

đểđá hiệp phụ trong trò chơi cuộcđời này. Vàđến khi hiệp

phụ kết thúc, không còn sức lựcđểđá tiếp nữa thì GAME

OVER - Trò chơi kết thúc. Họ phải chết trong sự nghèo khó

vĩnh viễn.

Điềuđáng nói là sinh viên, thậm chí cả những người

đi làm,đều chưa từng nghĩ gìđến hiệp phụ. Chúng ta tin

tưởng r ằng mình sẽ chiến thắng trò chơi này khi hai hiệp kết

thúc - chiến thắng tiền bạcở tuổi về hưu. Chúng ta làm việc

chăm chỉđể hi vọng khi về hưu sẽđược an hưởng tuổi già,

vui vẻ bên con cháu,được tận hưởng cuộc sống tuyệt vời

thực sự sau bao năm vất vả. Chúng ta hầu như không hề có

sự chuẩn bị nào cho trường hợp xấu nếu phảiđá hiệp phụ

cả. Và rồi, chỉ một trong số hàng triệuđiều không may có thể

xảyđến cũngđủ làm ta lậnđận vất vả suốt cuộcđời còn lại.

Nếu như, tôi dùng từ "nếu như" với hi vọng bạn không

bao giờ gặp phải nó. Nếu nhưở tuổi 40, 50 hay thậm chí 55 -

cái tuổi sắp về hưu, cái tuổi sắpđược nhận lương hưuđể tận

hưởng cuộc sống, chúng ta gặp phải một tai nạn nhỏ không

thể làm việcđược. Có thể là tai nạn nghề nghiệp, có thể

khủng hoảng kinh tế khiến công tyđang làm phá sản, có thể

bị sa thải, có thể tai nạn, có thể, có thể, có thể... Chỉ một trong

hàng trămđiều có thểđó xảyđến cũngđủ khiến chúng ta

không tiếp tục công việcđược nữa.Điều tồi tệđó khiến kế

hoạch tương lai thayđổi, khiến mục tiêu chiến thắng trò

chơiở tuổi về hưu tan biến, cũng có nghĩa là chúng ta sẽ

phải tiếp tục lậnđận suốt phầnđời còn lại của mình bằng

hiệp phụ khó khăn. Và cái chết trong sự nghèo khó thường

xảyđến với những người phảiđá hiệp phụ này.

Đây là lời khuyên tôi muốn dành cho bạn - ĐỪNG CHỜ

ĐỢI.Đừngđợi bất kỳđiều gì cả. Hãy cố g ắng chiến thắng

trò chơi mà bất kỳ ai cũng phải chơi càng sớm càng tốt. Hãy

chiến thắng tiền bạc, hãy tự do tài chínhở tuổi 35, 40 chứ

không phải là 60. Hãy chiến thắng sớm nhất có thể, bởi bạn

chiến thắng càng sớm bao nhiêu, mứcđộ rủi ro bạn phảiđá

hiệp phụ càng thấp bấy nhiêu. HÃY TỰ DO TÀI CHÍNH

THẬT SỚM.

Hiện nay có rất nhiều bạn trẻđã hiểuđược thôngđiệp

này, họ n ỗ lực cố g ắngđể rồi chiến thắng ngay từ khi bắtđầu

vào hiệp một. Họ trở thành triệu phú, tỷ phú từ trước những

năm 30 tuổi như Bill Gates, T. Harv Eker, Adam Khoo... Khi

đó, họ thậm chí không cần phảiđá hiệp hai nữa nếu muốn.

Đồng nghĩa với việc hiệp phụ hầu như không bao giờ xảy ra

với họ. Họ gần như chắc chắn sẽ có một tương lai an toàn,

một cuộc sống sung sướng suốt phầnđời còn lại. Cá nhân tôi

40/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 41

v ẫn chưa thực sự chiến thắng trong trò chơi này. Tuy nhiên,

không tínhđến toàn bộ thu nhập m ỗi tháng, chỉ với hơn

5000$ thu nhập thụđộng hàng tháng (là thu nhập mà bạn

không cần phải làm việc, tiền v ẫn gửi vào tài khoản của bạn

hàng tháng), tôi có thể yên tâm rằng nếu m ỗi tháng không

chi tiêu quá 5000$, tôi có thể sống thoải mái suốt quãngđời

còn lại.

Vậyđiều gìđã làm họ chiến thắng nhanh như thế?Có

lẽđây là câu hỏi thực sự quan trọng trong trò chơi tiền bạc

này. Hóa ra, bí quyếtđó không quá khó như mọi người vẫn

tưởng. Họ chiến thắng ngayđầu hiệp một, họ dễ dàngđi

đến thành công và giàu có khi tham gia trậnđấu này,đơn

giản bởi trước khi vào sân, họđã khởiđộng rất kỹ. Trước khi

trậnđấu bắtđầuở tuổi 25, họđã tập rất nhiều,đãđá thửở

rất nhiều trận bóng trướcđó. Họ kinh doanh nhỏ, học bán

hàng, tham gia các câu lạc bộ, đi làm thêmở những công ty...

từ khi còn rất sớm. Bởi vậy, khi vừa vào sân, họđã nhanh

chóng bắt kịp tốcđộ trậnđấu và dễ dàng chiến thắng hơn

rất nhiều. Bí quyết chỉđơn giản như vậy mà thôi. Họ khởi

động từ khi còn là sinh viên, thậm chí một số ít còn khởi

động từ những năm cấp II, cấp III. Trên thế giới có không

ít những triệu phú tuổi teen là vì thế. Họđã trở thành triệu

phú từ khi chúng ta vẫn cònđọc truyện tranh vàăn kẹo mút.

Vậy bạnđã sẵn sàngđể bắtđầu? Bạn còn thấy nó quá rủi

ro và mạo hiểm? Bạn còn ýđịnh chờđến khi ra trường mới

học kinh doanh thực sự? Nếu v ẫn còn những quanđiểmđó

thì bạn không cầnđọc tiếp những chương tiếp theo. Còn

nếu bạn thấy, ngay bây giờ chính là lúc bắtđầu gây dựng cơ

nghiệp cho chính mình thì những bài học kinh nghiệm đắt

giá dướiđây sẽ là những bài học không thể thiếuđối với sự

nghiệp kinh doanh của chính bạn.

BÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 43

BỨT PHÁ KHỎI XIỀNG XÍCH

TRONG QUÁ TRÌNH GIẢNG DẠY tại những buổi hội thảo

hàng nghìn người, tôi nhận thấy học viên của mìnhđược

chia ra thành hai nhóm. Một nhóm nhỏ học xong kiến thức

mới, thấyđúngđắn liền về nhà áp dụng và làm ngay những

gìđược học. Song phần lớn những người còn lại khi học

xong kiến thức mới, thấyđúngđắn, cảm thấy rạo rực khí

thế tạiđó nhưng về không làm gì,để rồi sang tháng lạiđóng

tiềnđi nghe tiếp.Điềuđó thậtđáng buồn. Bạn có thường rơi

vào tình trạng như vậy không?

Ở những chương tiếp theo,đặc biệtở Phần III, tôi sẽ

giới thiệuđến bạn từng bướcđi cụ thểđể xây dựng cây cầu

tiến tới thành công của mình. Nhưng trước khiđến với quy

trìnhđó. Tôi muốn cùng bạn trả lời những câu hỏi khó khăn

nhất mà tôi tin rằng bạn ít nhiềuđang băn khoăn, trăn trở

để giúp bạn thực sự ra quyếtđịnh thayđổi cuộcđời mình,

vượt lên trên những khó khăn, vượt lên những người bạn

đồng trang lứađể tiến tới thành công. Những câu hỏi này

CHƯƠNG III nh bạn su ư chi ố ế t bao n c xích ch ăm qua. N ắc chắn nh ếu không ch ất trói chặ ặ t s tđứ ự thành công c t nó, bạn không ủa

thể vượt quađược hốđen thất bại dù có một cây cầu vững

chắc thế nàođi nữa.

TÔI RẤT MU ỐN THAY ĐỔI

NHƯNG CHƯA NGHĨ RA CÁCH NÀO?

Đây là câu hỏi lớn mà hàng triệu, thậm chí hàng tỷ người

trên thế giớiđang tìm câu trả lời cho câu hỏi khó này.Đó có

phải là câu hỏiđangở trongđầu bạn? Nếuđúng vậy thì thật

may m ắn cho bạn, tôi có câu trả lời cho nó.

Tôiđã từngđược nghe kể câu chuyện về một nông dân

nghèo bị thực dân Pháp bắt vào tùđể laođộng khổ sai vì tội

điđường không chào quan lớn. Anh bị hành hạ, laođộng

đến gần như kiệt sức. Một hôm, anh nhận ra cơn ác mộng

xung quanh mình và phảiđối diện với một sự thật hiển

nhiên: nếu cònở lạiđây, sớm muộn cũng sẽ chết. Anhđã ra

một quyếtđịnh: bằng mọi giá phải trốn thoát. Anh không

biết cách nào, chỉ biết mình phải trốn.

Ngày qua ngày, anh tìm kiếm mọi cơ hội và hỏi những

bạn tù khác. Câu trả lời mà anh vẫn thường nhậnđược là

" đừngđiên rồ", "hãy cố mà sốngđi", "hãy chịu khó làm

việc và cầu nguyện cho mìnhđược sống sót", "rất nhiều

44/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 45

người tìm cách bỏ trốn vàđều bị treo cổ kìa"... Nhưng anh

không chấp nhậnđiều này.

Sau nhiều thángđi tìm câu trả lời, anhđã tìmđược nó.

Có thể vì anhđã hỏi hết sức mãnh liệt, cũng có thể vì anh tập

trung toàn bộ sức lực và tâm trí tìm câu trả lời. Bất luận vì lý

do gì, sức mạnh vĩđại của bộ não và tinh thầnđã thức tỉnh

con người này. Câu trả lờiđãđến với anh từ một nguồn gốc

lạ thường - mùi ghê tanh của xác người thối rữa mà không

ai muốnđến gần. Chỉ cách vài mét chỗđang laođộng, anh

thấy mộtđống xác người chết vì kiệt sức bị hốt lên một chiếc

xe tải. Mọi ngườiđều quay mặt và tránh khỏi nơi chết chóc

thương tâm này, người thì hỏi:"Sao quân Pháp lại có thể tàn ác

đến vậy?" , "Sao số phận con người lại rẻ mạt như thế này?","Tại

sao thượngđế lạiđể chuyện này xảyđến với họ?" , " Điều này liệu

cóđến với mình không?"... Còn riêng anh, anhđã hỏi một câu

hỏi hoàn toàn khác: "Làm cách nào tôi có thể sử dụngđiều này

để trốn thoát?". Và ngay lập tức, anh có câu trả lời.

Hoàng hôn dần buông xuống, kết thúc một ngày lao

động của những con người khốn khổ. Anh chạy nấp sau

chiếc xe tải. Trong nháy mắt, anh nhảy lên xe và vùi mình

trongđống xác chết mà không aiđể ý. Anh giả bộ nhưđã

chết, không một chút cửđộng, dù có lúc, anh gần như ngộp

thở vì một số xác chếtđangđược xúc lên xe,đè lên người

mình. Mùi thối rữa bốc lên, những cái xác cứngđơ bao bọc

tứ phía.

Cuối cùng, xe tải nổ máy, anh cảm thấy chiếc xe rung lên

vàđang di chuyển. Rất lâu sau, xe dừng lại, trút toàn bộ số

thây ma xuống một cái hố rộng mênh mông. Anh vẫn n ằm

yênđó hàng giờ cho tới khi mànđêm buông xuống. Sau

cùng, khi chắc chắnđã không có ai, anh chui ra khỏiđống

thây ma và chạyđi tìm cuộc sống tự do của mình.

Giữa anh nông dân này và hàng nghìn người phải bỏ

mạng trong tù khác nhauở chỗ nào? Tất nhiên, có rất nhiều

yếu tố. Nhưng yếu tố quan trọng nhất là anhra quy ếtđịnh

phải tìm bằngđược cách trốn thoát và hànhđộng không

ngừng nghỉđể tìm kiếm nó.

Và câu trả lờiởđây là: Quan trọng không phải là bạn có

cách nào hay không. Mà quan trọng là bạn córa quy ếtđịnh

nhấtđịnh phải tìmcho bằngđược một cách hay không mà

thôi. Khi bạnđã quyết tâm tìm bằngđược một cách, bộ não

thông minh của bạn sẽ tìm ra nó.

Thánh Gandhi là một nhân vật lỗi lạc của thế kỷ XX.

Ngài là người duy nhất áp dụng phương pháp ôn hòa bất

bạođộngđểđươngđầu với súngđạn của thực dân Anh và

đã thành công khi mang lại tự do chođất nước ẤnĐộ rộng

lớn. Vậy khiđưa ra quyếtđịnh tưởng chừng như không thể

là giải phóngẤnĐộ mà không cần dùngđến một phátđạn,

ngàiđã nghĩ ra cách nàođể chắc chắn làm việcđó chưa?

Chắc chắn là chưa. Ngài chỉ ra quyếtđịnh nhấtđịnh phải

46/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 47

tìm cho bằngđược cáchđểđạtđược thành côngđó. Và Ngài

đã tìm ra, thậm chíđạtđượcđiều không tưởngđó.

Cũng giống như Bác Hồ vĩđại của chúng ta, ngày 5

tháng 6 năm 1911, Bácđã rời bến Nhà Rồng quyết tâm rađi

tìm bằngđược conđường cứu nước cho dân tộc Việt Nam.

Cũng như hàng triệu người dân khác, Bác vẫn chưa biết cách

nàođể giải phóng dân tộc. Nhưng "quan trọng không phải là

bạn có cách nào hay không. Mà quan trọng là bạn ra quyếtđịnh

phải tìm cho mình bằngđược một cách nàođó". Sau bao năm tìm

tòi và học hỏi, Bácđã tìm rađườngđi cho dân tộc Việt Nam

và giải phóngđất nước. Chúng ta hãy thử tưởng tượng, nếu

ngàyđó Bác ngồi suy nghĩ và nói "Tôi rất muốn giải phóng

dân tộc, nhưng không có cách nào" thì không biếtđến bao giờ

bạn mớiđược ngồiđọc cuốn sách này với tư cách một công

dân tự do của nước Việt Namđộc lập.

Bộ não của con người rất tuyệt vời, trong khi những c ỗ

máy tính lớn nhất thế giới phải xử lý thông tin từng byte

dữ liệu thì bộ não bạn có thểđồng thời xử lý bốn triệu byte

thông tin từ m ắtậpđến với tốcđộ ánh sáng. Với một lượng

thông tin lớn như vậy, bộ não sẽ thường có xu hướng bỏ

qua những thứ không quan trọng, hoặc nhữngđiều bạn cho

r ằng không thật cần thiếtđể dễ dàng ghi nhớ những thứ

quan trọng hơn. Khoa học gọiđó làlý thuyếtđiểm mù.Ví

dụ, bạn chuẩn bịđi dự sinh nhật bạn thân và sắp bị muộn

giờ, bạn vội vàng chạy vào phòng tìm chiếc chìa khóa xe

máy, sau khi nhìn bao quát khắp phòng một lượt, bạn dễ

dàng nhìn thấy chiếc chìa khóa cùng với rất nhiềuđồ vật

khácđang bừa bộn trên giường. Cầm chìa khóa, bạn nhanh

chóng khóa cửa phòng, dắt xeđi dự sinh nhật.Đangđi trên

đường thì mẹ gọiđiện nói hình như mẹđể quênđiện thoại

trên chiếc bàn ngổn ngangđồ dùng của bạn. Và hỏi khi bạn

lấy chìa khóa có nhìn thấyđiện thoại của mẹ không? Bạn

nhớ lại kỹ càng và nói: "Không, con không nhìn thấy".Đi sinh

nhật về, bạn mở cửa phòng vàđập ngay vào mắt là chiếc

điện thoại của mẹđang n ằm trên bàn.

Bạnđã bao giờ gặp phải trường hợp này chưa? Nếu

chưa thì hãy làm một thí nghiệm nhỏ này. Bạn nhìn khắp

nhà một lượt, chậm rãi cẩn thận nhìn tất cả nhữngđồ dùng

trong nhà. Bây giờ thì hãy nhắm m ắt lại và nhớ xem, bạn có

nhìn thấy 8 chiếc dépđi trong nhà mọi khiở những vị trí

nào không? Bạn có thấy lọ tămở trên bàn bây giờđặtởđâu

không? Bạn có thấy giá sách của bạn có thêm một cuốn sách

to do em bạn mớiđặt lên không? Bây giờ hãy mở m ắt ra và

nhìn lại phòng lần nữa, bạn dễ dàng nhìn thấy chúngđúng

không?Đó gọi là lý thuyếtđiểm mù.

Những cơ hội kinh doanh, những ý tưởngđộcđáo,

những chiến lược tuyệt vời cũng tựa như chiếcđiện thoại

hay chiếc chìa khóa vậy. Nếu bạn quyết tâm nhấtđịnh

phải tìmđược chìa khóa vàđi tìm bằngđược thì sớm

muộn gì bạn cũng thấy nó. Còn bạn không ra quyếtđịnh

48/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 49

tìmđiện thoại, và thậm chí còn khôngđi tìm, không lùng

sục khắp nơiđể tìm bằngđược nó, thì hầu như không bao

giờ bạn cóđược nó. Bởi thế diễn giả chuyênđào tạo về

khoa học làm giàu nổi tiếng thế giới Bob Proctorđã từng

nói: "Bí quyết làm giàu rấtđơn giản, bạn chỉ cần ngồi viết ra

nhữngđiều mình muốn vào một tấm thẻ, bỏ vào túi luôn mang

bên mình, liên tụcđọc thật nhiều m ỗi ngày và tập trung chú ý

vào cách kiếmđược nó. Bạn sẽ có nó". Bạn thấyđó, chúng ta

tin rằng làm giàu rất khó, nên luôn tìm những lời khuyên

phức tạp r ắc rối mà bỏ qua những nguyên tắcđơn giản

nhấtđể thành công.

Sau khi có một khoản thu nhập thụđộng tươngđối

lớn và thành công trong việcđiều hành Học viện Doanh

nhân châu Á ABA, tôi rất mong muốnđược quay lại giúp

đỡ những bạn trẻ sinh viên năngđộng, giúp họ cóước

mơ, mục tiêu và giải pháp theođuổiước mơ của mình,

giúp họ nâng cao kỹ năng và kinh nghiệm kinh doanhđể

thành công trong cuộc sống. Song tôi không biết bắtđầu

từđâu, vì những khóađào tạo kỹ năng mềm, khởi nghiệp

kinh doanh hiện nay phần lớn chỉ dạy lý thuyết suông, hô

hào cho khí thế chứ không thực sự thayđổiđược tận gốc

con người. Muốn thayđổi tận gốc, muốn rèn luyện tư duy

doanh nhân, tố chất thành công cho họ, tôi cần một môi

trường khác biệt, một sản phẩm vượt trội và mộtđội ngũ ê

kíp tâm huyết. Tôiđã làm theođúng như những gì diễn giả

Bob Proctor nói: viết ra nhữngđiều mình muốn, thường

xuyênđọc nó, chăm chỉđến các hội thảo kinh doanh, các

câu lạc bộ, trung tâmđào tạo kỹ năng... Và phép màu

đã xảy ra, sau gần ba tháng tìm kiếm, tôiđược mờiđến

hội thảo Lập trình Phản xạ tiếng Anh bằng sức mạnh vô

thức của chuyên gia lập trình thần kinh ngôn ngữ - diễn

giả Nguyễn Mạnh Trường. Tôiđã trải nghiệm việc thầy

Trường thôi miên cả hội trường, trải nghiệm khả năng ghi

nhớ 20 từ Tiếng Anh chỉ trong vòng 20 giây bằng phương

pháp kích thích não bộ và phương pháp học tiếng Anhđặc

biệt lầnđầu có mặtở Việt Nam của thầy. Tôiđã thực sự

bị thuyết phục và ngỏ lời muốn hợp tác với thầy ngay lập

tức. Trung tâm Tư v ấnĐào tạo & Phát triển ESpeed - Môi

trường từ thiệnđào tạo và rèn luyện toàn diện ba trong

một cho sinh viên về Tiếng Anh - Kỹ năng - Khởi nghiệp

Kinh doanh chính thức rađời từ thờiđiểmđó.

Hãy ra quyếtđịnh thayđổi, hãy ra quyếtđịnh mình

phải giàu có, hãy ra quyếtđịnh mình sẽ thành công và

hànhđộng n ỗ lực không ngừngđể tìm kiếm nó. Thành

công và giàu có sẽđến với bạn.

50/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 51

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Hãy viết ra nhữngđiều bạn muốn vào một tờ giấy nhỏ và

luôn mang bên mình:

1._________________________________________

2._________________________________________

3._________________________________________

4._________________________________________

5._________________________________________

PHẢI MẤT BAO LÂU

TÔI MỚI ĐẠT ĐƯỢC THÀNH CÔNG?

Nóng vội làđức tính chung củađa số sinh viên. Vì thế có lẽ

đây là câu hỏi thứ hai mà chúng ta vẫn hay thắc m ắc. Có một

câu nói rất nổi tiếng của Anthony Robbins: "Nếu bạn thực

hành công việcđó một ngày mười lần, còn người bình thường

thực hành nó một tháng một lần. Thì bạn có mười tháng kinh

nghiệm chỉ trong một ngày".Vì vậy, sự thành thạo công việc

tùy theo lượng thời gian bạn muốn.

Các diễn giả hay các nhà văn thường mất từ mộtđến

nhiều nămđể hoàn thành cuốn sách của mình. Còn tôiđặt

mục tiêu trong năm tháng phải hoàn thành nó. Thời gian ít

hơn nhiều như vậy, không phải vì cuốn sách của tôi sơ sài

hơn, cũng không phải vì văn tôi hay hơn, khả năng viết của

tôi cao hơn. Lý dođể tôi có thể hoàn thành cuốn sáchđặc

biệt này chỉ trong năm thángđơn giản vì tôi dành hầu như

toàn bộ thời gian và tâm huyết của mình trong năm tháng

này cho cuốn sách. Tôiđi giảng dạy ít hơn, tổ chức ít hội

thảo hơn, tạm gác việc soạn giáo trình mới và dành gần như

toàn bộ thời gian cho cuốn sách. Hàng ngày, tôi dậy từ bảy

giờ sángđểđọc sách tích lũy thêm kiến thức và học cách viết

của những diễn giả nổi tiếng trên thế giới. Trong ngày, tôi

dành phần lớn thời gianđể viết sách. Và tại thờiđiểm này,

khi nhìnđồng hồ, những dòng chữ bạnđangđọc chính là

thành quảđược viết vào một giờ ba mươi tư phút sáng. Như

vậy theo Anthony Robbins, "tôi có một năm viết sách chỉ trong

vòng năm tháng" .

Vậy bạn muốn bao lâu mớiđạtđược thành công? Sáu

tháng, một năm, hai năm, hay mười năm...Điềuđó tùy

thuộc vào hànhđộng của bạn. Hãy chăm chỉ hơn, hãy hết

mình hơn, hãy thực hành nhiều hơn. Kết quả sẽđến với bạn

nhanh hơn rất nhiều.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG:

Thời gian tôi dành cho kinh doanh mỗi ngày là:________.

Cụ thể:

52/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 53

1.Đọc sách:_______________________________________

2. Tìm kiếm ý tưởng:_______________________________

3. Học hỏi, thực hành:______________________________

4. Khác:___________________________________________

NHƯNG SAO NHỮNG NGƯỜI KHÁC

CŨNG CHỈ LÀM NHƯ VẬY, HỌ LẠI ĐẠT ĐƯỢC

THÀNH CÔNG NHANH HƠN TÔI?

Đây là câu hỏi tôi hay nhậnđược từ các học viên của mình.

Để trả lời, tôi thường kể cho họ câu chuyện cây tre và cây

dương xỉ.

Hồiđó, có một tínđồ quác án nản về cuộcđời mình,

nênđến gặp Chúa và cũng hỏi câu hỏi tương tự: "Thưa

Chúa, những người khác, họ cũng làm việc như con tại sao

họ lại thành công nhanhđến như vậy?" Lúcđó, Chúach

cười và trả lời: "Con biết cây tre và cây dương xỉch?".

"Khi ta gieo hạt của dương xỉ và cây tre, tađãchm sóc

c úng rất cẩn thận. Tac oc úng ánh sáng, tướiđầyđủ nước

c oc úng. Cây dương xỉ lớn rất nhanh trên mặtđất. Màu

xanh của nóchng mấy mà phủ kín cả một vùng. Nhưng

chng có dấu hiệu gì từ hạt giống của cây tre cả. Tuy nhiên,

tađã không từ bỏ hạt mầmđó. Một năm trôi qua, dương

xỉ nhanhc óng phát triển lớn mạnh. Nhưng một lần nữa,

không một dấu hiệu của hạt giống cây tre. Và cũng một lần

nữa, ta không từ bỏ" - Chúachm rãi kể: "Bước sang năm

thứ ba, vẫnchng thấy gì từ hạt giống cây tre cả. Nhưng ta

v ẫn không từ bỏ. Năm thứ tư cũng không có gì khác. Ta vẫn

tiếp tục công việc và không từ bỏ".

" Đến năm thứ năm, một mầm xanh vươn mình lên khỏi

mặtđất. So vớiđám dương xỉ xung quanh, nó quá nhỏ bé và

chng cóc útấn tượng nào. Nhưngch sáu tháng thôi, cây

tređã cao hơn 30 mét. Nóđã mất tới năm nămđể phát triển

bộ r ễ. Rễ của nó rất khoẻ mạnh và có thể cung cấpc o nó

tất cả những gì cần thiếtđể sống và vươn lên. Cây tre không

còn gặp bất kỳ thử thác nào sauđó nữa".

"Con có biết không, con của ta, tất cả thời gian mà con

phải vật lộnđể sống, làđể xây dựng và hoàn thiện gốc r ễ

của mình" - Chúa nói tiếp - "Tađã không rời bỏ cây tre. Và

ta cũng sẽ không bao giờ xa con.Đừng so sánh bản thân con

với bất cứ thứ gì khác. Cây tre và dương xỉ có các sống khác

nhau mặc dù mục tiêu củac úngđều là màu xanhc o trái

đất. Cơ hội của con sẽđến..." - Chúa khẳngđịnh - "Con sẽ

vươn cao".

"Liệu con có thể vươn caođếnđâu thưa Người?" - Vị

tínđồ hỏi.

"Vậy con có biết cây tre vươn caođếnđâu không" -

Chúa không trả lời mà hỏi lại.

54/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 55

"Cao hết mức mà nó có thể phải khôngạ?" - Vị tínđồ

ngập ngừng hỏi lại.

" Đúng thế" - Chúa mỉm cười: "Hãyc o ta cảm thấy tự

hào khi thấy con vươnđếnđỉnh cao nhất mà con có thể".

Mỗi ngườiđều có những khả năng, tính các và cuộc

đời khác nhau. Nhưng khiđã xácđịnhđượcđườngđi và

đíchến, có quyết tâm không bỏ cuộc, thì dù bạnđi máy

bay,đi ô tô, xe máy hay thậmc íđi bộ, bạn cũngđềuđến

đượcđíc . Chỉ có người bỏ cuộc giữađường mới là người

thua cuộc mà thôi.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

1.Điểm mạnh của tôi là:____________________________

_______________________________________________

2.Điểm cần khắc phục của tôi là:____________________

_______________________________________________

3. Tôi sẽ phát triểnđiểm mạnh, khắc phụcđiểm yếu bằng

cách: __________________________________________

_______________________________________________

NẾU LỠ THẤT BẠI THÌ SAO?

Ông mất việc năm 1832. Tiếp tục thất bại trong cuộc bầu cử

vào cơ quan luật pháp năm 1832. Công việc kinh doanh bị

phá sản vào năm 1833. Ông tranh cử lần nữa và thắng lợi

trong cuộc bầu cử năm 1834. Người phụ nữ ông yêu mất

năm 1835 khiến ông trải qua thời kỳ suy sụp tinh thần trầm

trọng năm 1836. Ông tiếp tục thất bại khi tranh cử vào Nghị

viện năm 1843. Ông vậnđộng và thất bại khi tái tranh cử

năm 1848. Ông nộpđơn tuyển và bị từ chối vào chân nhân

viên sởđịa chính năm 1849. Ông vậnđộng tranh cử và thất

cử chức thượng nghị sĩ năm 1854. Ông tiếp tục thất bại trong

tranh cử chức phó tổng thống năm 1856. Và ôngđược bầu

làm tổng thống năm 1860.

Khiđọc về cuộcđờiđầy thăng trầm này, bạn có nhớ

đến cái tên nào không?Đúng thế. Phải mất tới hơn 30 năm,

Abraham Lincoln mớiđạtđược mụcđícheođuổi của

cuộcđời mình. Conđường ôngđiđầyc ông gai với bao

lần thất bại. Nhưng sau 30 năm, ôngđãchm tayđếnđỉnh

cao của sự thành công trở thành Tổng thống Hoa Kỳ.

Cô bị sa thải 18 lần, 25 lần phải lang thang tìmchở

mới. Côđã trải qua những tháng ngàyđói rét, không nơi

nương tựa và phải lo từng bữaănđể sống tạm qua ngày. 26

năm tiếp theo, cô phải làm việc cật lựcchđểđạtđược mức

thu nhập 2200$/năm. Thất bại liên tiếpđã có lúc khiến cô

56/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 57

tuyệt vọng và tưởngchng như mất niềm tin. Nhưng rồi cô

lại tiếp tục cố g ắng và không bỏ cuộc...

Trênđây là những dòng tóm lược ng ắn gọn về những

năm thángđầy vất vả của người phụ nữ, giờđâyđã trở

thành một người rất nổi tiếng, Sally Jessy Raphlrael - người

dẫnchơng trình nổi tiếng nhất nước Mỹ với thu nhập hàng

triệuđô mỗi năm.

Bạn thấyđấy,đểđạtđược thành công, việc trải qua thất

bại gần như làc uyệnđương nhiên. Bởic ính những thất

bại, những rủi rođó mới là người thầy vĩđại nhất huấn

luyện bạn cáchiđúngđắn và dẫn bạnđến thành công.Ở

Chương VI, bạn sẽ hiểu rõ hơn vềđiều này thông qua quy

luật của cuộc sống - quy luật bốn mùa.

Đó cũngc ính là lý do mà tôi khuyên bạn nên khởi sự

từ sớm. Vìc o dù có mất hết tất cả, bạn cũng còn lạiđiều

mà Bill Gates sẵn sàng bỏ hàng tỷđôđểđánhđổi,đó là thời

gian. Bạn có rất nhiều thời gianđể sửacha kinh nghiệm

của mình và làm lại từđầu. Những người thành công, ai

cũngđều phải trải qua thất bại. Thậmc í mất hết tất cả. Vì

vậy, bạn thất bại càng sớm, cơ hội bạn thành công càng cao.

Cácc uyên gia khuyên rằng nếu lỡ có phá sản, bạn hãy phá

sản trước năm 30 tuổi, như thế bạn sẽ có nhiều thời gianđể

gây dựngc o mình sự nghiệp lớn hơn trước rất nhiều lần.

Còn nếu hỏi về mứcđộ hậu quả của thất bại lớn cỡ nào?

Tôi xin trả lời: có thể bạn nghĩ mất 30, 50 triệu hay thậm

c í hàng trăm triệu là rất lớn. Tôi cũngđồng ýđiềuđó thật

khủng khiếp. Nhưng nếu so với tỷ phú Donald Trump từng

bị phá sản, thậmc í những khoản nợ của Donald Trump lên

tới gần 5 tỷ USD, thì có lẽ thất bại của bạn là quá nhỏ bé. Và

ch sau ba năm, nhờ rút ra những bài học quý báu từ thất bại

của mình, Donald Trumpđãđứng dậy gây dựng cơ nghiệp

còn lớn hơn trước rất nhiều lần.

Vì vậy hãy tiến bước về phía trước. Hãy coi thất bại là

yếu tố cần thiết và là dấu hiệuchng tỏ bạn s ắp vượt lên một

nấc thang thành công mới.Đừngch tập trung vào những

hậu quả mà bạn có thể gánhchu. Hãy dũng cảmđối mặt

với nó. Hãy nhìn thẳng về phía trước và tiến từng bướcđi

cẩn thận,chcchn, bạn sẽđạtđược thành công.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Tôi sẵn sàng chấp nhận những rủi ro sauđâyđể theođuổi

conđường kinh doanh và làm giàu của mình:

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

58/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 59

TÔI THẤY MÌNH CHƯA ĐỦ ĐIỀU KIỆN

ĐỂ KINH DOANH, TÔI CÒN THIẾU RẤT

NHIỀU THỨ VÀ KHÔNG CÓ KHẢ NĂNG

Trường hợp của bạn cũng giống như một thí nghiệm mà

tôi may mắn có dịpđược nghe. Chắc bạn cũng biết bọ chét

v ốn là loài vật có khả năng bật nhảy rất cao. Các nhà nghiên

cứuđã làm một thí nghiệm nhỏ, họ nhốt những con bọ chét

vào trong một chiếc hộp. Như thường lệ, bọ chét co chân và

nhảy mạnh. Bốp, chúngđụng phải nắp hộp. Sau nhiều lần bị

cộcđau, bọ chét bắtđầuđiều chỉnhđộ cao, chúng chỉ nhảy

vừa sát mép trần hộpđể không bịđauđầu. Thời gian trôi

qua, người ta thả bọ chét ra khỏi hộp. Mặc dù thoátđược ra

ngoài, nhưng bọ chét không còn nhảy cao như trước nữa.

Nó mãi chỉ nhảyđúng bằng chiều cao của chiếc hộp mà thôi.

Con người cũng vậy. Nếu tự coi mình không thể vượt

qua một mốc nàođó, tức làc úng tađã tự nhốt mình vào

trongc iếc hộp vô hình. Bạn mãi mãi sẽ không bao giờ nhảy

cao hơnc iều cao của hộp mà bạn tựđặt rađó. Hãy nhớ

r ằng:"ThửĖưaĖắcđã thành công, nhưng không thử thì cầm

Ėắc thất bại!"

Tôiđồng ý rằng nếuchađủ khả năng,điều kiện và

những yếu tố thành côngđã vội vàng khởi sự thì không

khác gì tự sát. Tuy nhiên, các nhanhc óng và hiệu quả

nhấtđể cóđược những khả năngđó là trải nghiệm thực tế

thật nhiều. Nếu bạncha tự tin vào khả năng của mình, hãy

bắt tay vào làm những việc nhỏ trước. Ngoài ra, tôi cũng

có hai lời khuyên dànhc o bạnđể nâng cao khả năng của

mình. Các thứ nhất, bạn có thểđi theo học kinh doanh từ

những người thành công, họ sẽ là người cố v ấn tuyệt vời

c o bạn, hướng dẫn vàchnh sửa giúp bạn tiến bộ nhanh

c óng. Hoặc tham gia cùng các tổchc câu lạc bộ, đội nhóm

kinh doanh... như vậy, sẽ an toàn hơn rất nhiều và bạn cũng

họcđược nhiềuđiều hơn so với tự làm một mình. Các thứ

hai, bạn có thể hợp tác với những người mạnh về mảng này,

xã hội hiện nay không ít những người giỏi vềc uyên môn

muốnđược hợp tác với nguời có tư duy lớn. Như vậy bạn sẽ

họcđược ngay trong quá trình làm việc. Tôi không hề giỏi

tiếng Anh, nhưng nhờ hợp tácđược vớic uyên gia lập trình

thần kinh ngôn ngữ - diễn giả Nguyễn Mạnh Trường, tôi dễ

dàng trở thành CEO của một trung tâm hàngđầu trong việc

huấn luyện học viên giao tiếp tiếng Anh bằng sức mạnh vô

thứcch trong ba tháng. Bởi vậy,điều quan trọng mà bạn

cần ghi nhớ là:chỉ ng ồi một chỗ than rằng tôi không có

khả năng, thì khả năngđó không bao giờđến với bạn. Suy

nghĩ là tốt, cẩn thận cũng r ất tốt. Nhưng chỉ có hànhđộng

mớiđem lại kết quả mà thôi.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Những khả năng yếu và những thiếu sót mà tôi cần phải học

hỏi bổ sung hoặc hợp tác là:

60/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

NẾU KHÔNG PHẢI NHỮNG ĐIỀU TRÊN, VẬY ĐIỀU GÌ

MỚI LÀ QUAN TRỌNG NHẤT ĐỂ THÀNH CÔNG?

Chuyện kể r ằng, Ađi câu cá, trênđường trở v ề, gặp một

ngườiăn xin sắp chếtđói. A thương tình nên bắt trong giỏ

cá của mình cho ngườiăn xin một con cá. Ngườiăn xinđã

nướngăn và thoátđược cơnđói. A về rất vui, gặp bạn mình

là B và kể lại chuyện mìnhđã làmđược một việc thiện. B lắc

đầu bảo r ằng A làm như vậy không chắc tốt. "Không chỉ cho

cá, cậu nên cho ngườiăn xin cần câuđể anh ta có thể tự mìnhđi

câu kiếm sống . Không tin ngày mai cậuđi qua sẽ thấy người

ăn xinđó vẫn bị cơnđói hành hạ" - B nói.

Ngày hôm sau A rủ B cùngđi câu. Khi trở v ề, quảđúng

như lời B nói, hai anh em gặp lại ngườiăn xinđang n ằm lả

bên vệđường. A lạic o ngườiăn xin cá và Bc o ngườiăn

xin cần câu. A và B trở v ề nhà trong tâm trạng vui vẻ vìđã

làmđược việc thiện. Trênđường về gặp bạn là C. Cả A và B

hào hứng kểc o C nghec uyện vừa xảy ra. C lắcđầu nói:

"Các cậu làm như vậychachcđủ. Cho ngườiăn xin cần rồi

62/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 63

nếu khôngĖỉĖ o anh ta phương pháp câu thìĖưaĖắc anh tađã

câuđược cá. Có thể ngày mai trở lại các cậu sẽ thấy ngườiăn

xin vẫn bịđói".

Ngày hôm sau A và B rủ C cùngđi câu. Khi trở v ề, quả

đúng như lời C nói, ba anh em gặp lại ngườiăn xinđang

n ằm còng queo, quắpc iếc cần câu lảđi bên vệđường. Thế

là A lạic o cá, B sửa lại cần, C giảng giải tỉ mỉ phương pháp

câu cá, từ ngo ắc mồi câuđến phương pháp câu từng loại

cá... Thế rồi cả ba ra về trong tâm trạngđầy hưng phấn, tin

chc từ nay ngườiăn xin sẽ không sợđói nữa. Khi ba người

v ề gặp D, cả ba lại hào hứng kể lạic uyện ngườiăn xin. D

ng ẫm nghĩ một lát rồi lắcđầu nghi hoặc: "Các cậuđã làm

đúng, thế nhưng tớ nghĩchađủ. TớĖỉ sợ thiếu mộtđiều có lẽ

còn quan trọng hơnđó là các cậuĖưaĖỉĖ o anh ta tháiđộ sống

tíĖ cực, phù hợp. Chỉ e r ằng anh ta sẽch lo bản thân trước

m ắt, không lođến lâu dài, "tíĖ cốc phòng cơ" khi mùa hạn

tới không có cáđể câu; thậmc í có khi anh ta còn có tháiđộ

tiêu cực, khôngchuđi câu, lại trở v ề với nghềăn xin".

Cả A, B và C không tin lắm vào lời D, nhưngđể kiểm tra,

ngày hôm sau nữa, A, B và C rủ D cùngđi câu. Không ngờ

r ằng, trênđường về nhà, cả bốn anh em lại gặp ngườiăn xin

ngày nọ trở v ề với nghề cũ của mình. A, B và C kéo D lại bảo

Dchc o ngườiăn xin tháiđộ sống. D ngần ngại: "Tháiđộ

sống phảiđược tựđào luyện thường xuyên nhờ sựđịnh hướng,

tácđộng của giađình, nhà trường và xã hội, không thể ngày một

ngày hai mà cóđược".

Công cụ và phương phápđể làm giàu là rất quan trọng.

Nhưng tháiđộ làm giàu mới làđiều cần thiết hơn cả. Thái

độ thúcđẩy suy nghĩ, suy nghĩ thúcđẩy hànhđộng, hành

động tạo nên thói quen, thói quen tạo ra tính các và tính

các quyếtđịnh vận mệnh của m ỗi con người. Nếu không

có tháiđộđúngđắn của người giàu, thì dù có biết phương

pháp và các thức,c úng ta cũng khó lòngđạtđến sự viên

mãn của sự giàu có. Khôngđi câu cá thì dù câu giỏiđến

mấy cũng không có cáđểăn. Còn khi có tháiđộ làm giàu

tốt,c o dùc úng ta không biết các thì sẽ học hỏiđể tìm ra

các , không có vốn thì sẽ kiên trì tíc lũy vốn, không biết gì

c úng ta sẽchmch học hỏi. Không sớm thì muộn,c úng

ta sẽ câuđược cá lớn.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Tôi luyện tháiđộ sống và tư duy kinh doanh bằng cách:

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

__________________________________________________

64/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 65

HỎI LÀ CÁCH TRẢ LỜI NHANH NHẤT

Vậy những băn khoăn và thắc m ắc của bạnđãđược giảiđáp

bao nhiêu phần? Tôi tin rằng khiđã thông suốt những vấn

đề cơ bảnđó, tháiđộ làm giàu của chúng ta sẽ tốt hơn rất

nhiều. Chúng ta không nên quá e dè, vì thất bại mà chùn

bước, không nên chán nản khi chưađạtđược thành công,

không nên tự giới hạn bản thân mình mà hãy luôn nỗ lực

không ngừng phấnđấu. Như vậy khả năng giàu có của

chúng ta sẽ tăng lên rất nhiều.

Tuy nhiên, trong suốt quá trình khởi sự của mình, bạn

cũng nênc ú ýđến cáchặt câu hỏi.Điều này rất quan

trọng. Bởi hỏi khôngch giúpc úng ta cóđược câu trả lời,

khôngch giúpc úng ta họcđược nhiềuđiều mới mẻ trong

cuộc sống, mà các câu hỏi còn xácđịnh cả tư duy và thái

độ sống củac úng ta nữa. Bộ óc thông minh luôn sẵn sàng

phục vụ bạn, nên khi bạnđưa ra câu hỏi và quan tâm tìm

bằngđược câu trả lời, bạn sẽ có nó. Vì thế, nếu bạnđặt ra

những câu hỏi tíc cực như: "Tôi có thể biến khó khăn này

thành thuận lợi như thế nào bây giờ?", "Làm thế nàođể...?"

thì sớm muộn gì bạn cũng sẽ tìmđược câu trả lời. Nhưng

nếu bạnđặt ra các câu hỏi tiêu cực như: "Làm vậy có íc gì

ch?", "Cố làm gì khi kết quả v ẫn vậy?", "Trời, sao tôi lại

tệ hại thế này cơch?"... bạn cũng sẽ tìmđược câu trả lời,

nhưng những câu hỏi tiêu cựcđó sẽ làm hại cuộcđời bạn.

Rất nhiều hành kháchang tức giận về sự trục trặc của

hãng hàng không và phải dời lịc bay sang sáng ngày hôm

sau. Họđặt ra hàng loạt câu hỏi như: "Hôm nay là ngày

gì mà lạiđenđủi như vậych?", "Hãng hàng không này

làmăn kiểu gì vậy?", "Tôi sắp có cuộc họp, vậy mà giờ phải

đứngđây là sao?"... cùng hàng trăm câu hỏi tương tự. Trong

lúcđó, có một ngườiđặt ra câu hỏi hoàn toàn khác: "Làm

sao mình có thểđic o kịp giờ họp, mà lại có thể kiếmđược

đôic út từ vụ này bây giờ?". Ngườiđó là Ric ard Brason -

người sáng lập ra hãng hàng không Virgin Atlatic nổi tiếng

ngày nay. Từ câu hỏi khác biệtđó, ôngđã tìmc o mình một

câu trả lời cũng rất khác biệt. Ông gọiđiệnc o hãng hàng

không tư nhânđể thuê mộtc iếc.Đồng thời ông cầm cái

bảng thật to với dòngch "ỞĐÂY CÓ CHUYẾN BAY" và

bán véc o những hành kháchang vô cùng tức giận còn

lại. Kết quả là ông vừa kịp giờ họp, lại vừa kiếmđược một

khoản kha khá từ vụ này. Trongc uyến bayđó, một hành

khác cóđưa ra nhận xét: "Máy bay này cũngđượcđấych,

ch thiếu m ỗi nhân viên phục vụ nữa là không thua kém

gì hãng hàng khôngc uyên nghiệp rồi". Hãng hàng không

Virgin Atlatic rađời từđó.

Vì vậy, trong quá trình làm giàu của mình, hãychn

c o mình những câu hỏi tíc cực, những câu hỏi thayđổi

cuộcđời bạn, những câu hỏi giúp bạn tìm ra giải pháp. Bạn

đừng bao giờ hỏi những câu hỏi tiêu cực khiến cuộc sống

bạn ngày một tệđi.Đó làđiều quan trọng bạn cần ghi nhớ.

66/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

BÀI HỌC TỔNG KẾT PHẦN I

1. Trước khi tham gia trò chơi kinh doanh, cần hiểu

rõ trò chơi và luật chơi.

2. Kinh doanh không phải là trò chơi may rủi,

không quá mạo hiểm và khôngđợi chờ tuổi tác.

3. Kinh doanh cũng có các bước, quy trình thực

hiện như mọi ngành nghề khác.

4. Hãy gỡ bỏ những tư duy người nghèo, những

câu hỏi xiềng xích, những suy nghĩ tiêu cựcđể

học kinh doanh.

5. Tố chất, kỹ năng, nguồn lực, kinh nghiệm rất

quan trọng. Nhưngđiều quan trọng nhấtđể

thành công là THÁIĐỘ.

Phần

XÂY DỰNG THÓI

QUEN HÀNH ĐỘNG

CỦA NGƯỜI GIÀU -

BA QUY TẮC NỀN

TẢNG THÀNH CÔNG

02

Bạ nh n có th ữngĖ ấy nh ương tr ững ki ước th ến th ật tuy ức và kinh nghi ệt vời? Bạn ệ đ m v ã th ừ ấ a y x đọ ứ c ng đượ đáng cở

và rấtđúng khi quyếtđịnh mua cuốn sáĖ này? Nếuđúng như

vậy thì xinĖ úc mừng bạn. Tuy nhiên, tất cả nhữngđiều trên mới

Ėỉ là khởiđộng mà thôi.Ở nhữngĖương tiếp theo, bạn sẽ học

được những bí quyết tưởngĖừng như rấtđơn giản trong cuộc

sống, nhưngđến khi thực hành, bạn sẽ thấy trongđóĖứađựng

những phương pháp vô cùng cụ thểđể tiến bước thành công. Chỉ

cần áp dụng nó bằng một nửa khả năng vốn có của mình,đối thủ

của bạn sẽ dần lùi về phía sau.Để nói về bí quyết thành công hiện

nay thật sự có rất nhiều, cũng có vô số những cuốn sáĖ nói vềĖủ

đề này. Tuy nhiên trong suốt quá trình kinh doanh,đặc biệt là thời

kỳ khó khăn của quá trình khởi nghiệp, có ba quy tắc nền tảngđã

giúp tôi vượt qua mọi thử tháĖ . Với ba quy tắc này, bạn nói là lý

thuyết suông cũngđúng, mà nói là bí quyết tất yếuđể thành công

cũng không sai. Hãy cùng nhau tìm hiểu về nó.

QUY TẮC 2MM

ĐÂY LÀ BÍ QUYẾT SỐ MỘT khiến tôi liên tục thăng tiến

trong công việc và cuộc sống. Nó giúp tôi vượt trội hơn so

với những người bạn cùng trang lứa và nhữngđồng nghiệp

trong nghề. Khi bước chân vào kinh doanh, mọi thứđến

với tôi thật khó khăn: liên tục gặp thất bại, có cảm giác như

những cơ hội thường khôngđi cùngđường với mình. Tôi

cảm thấy mình không cóđiểm gì nổi trội vàđặc biệtđể

vượt lên hoặc thậm chí ngang tầm với những anh chịđồng

nghiệpđi trước. Chođến một ngày, tôi họcđược quy tắc

2mm. Khi thực sự hiểu và tin tưởng hoàn toàn vào quy tắc

này, tôiđã bắtđầu áp dụng nó. Vàđiều kỳ diệuđã xảy ra,

mọi thứ dường như bước sang một trang mới - trang sách

của sự thành công.

Chắc hẳn các bạnđều biết tay golf số một thế giới hiện

nay - Tiger Woods. Tiger Woods là một vậnđộng viênđánh

golfc uyên nghiệp người Mỹ, đượcđánh giá là một trong

những vậnđộng viên golf thành công nhất mọi thờiđại.

CHƯƠNG IV

70/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 71

Anhđược trả với mức thu nhập cao nhất thế giới năm 2006

khi anh giànhđược hơn 100 triệu USD từ nhữngchc vô

địc và hợpđồng quảng cáo.Để cóđược thành công như

ngày nay, anhđãđặt mục tiêu từ khi còn rất nhỏ, luyện tập

chmch, đúng phương pháp, không bỏ cuộc và rất nhiều

nhữngđiều khác nữa. Nhưngđócha phải làđiều mà tôi

muốn nóiởđây.

Có lẽđiều này các bạncha biết, trước khi trở thành tay

golf số một thế giới, Woodsđã mời một huấn luyện viên nổi

tiếng về lĩnh vựcchi golf hướng dẫn. Vị huấn luyện viên

này yêu cầu Woodsđánh thử. Woodsđánh ba lầnđều sát

mép golf và rơi xuống lỗ. Anhđã ghiđiểm xuất sắc. Tuy

nhiên, huấn luyện viên này cười và nói: "Tư thếđánh golf

của anh rấtc uẩn, song nếu anh cố g ắng hơn mộtc út,ch

cần cố nâng tay golf thêm 2mm nữa, anh sẽ trở thành tay

golf vôđịc . Bởi với tư thếđó, anh sẽ không còn bịđánh vào

sát mép lỗ golf như vậy nữa".

Và từđó trởđi, Woodsch tậpđi tập lạiđúng mộtđộng

tác - nâng tay golf của mình lên 2mm. Thayđổi thói quen

quả thật không hề dễc út nào. Song nhờ sự kiên trì tập

luyện vàđược sựủng hộđộng viên từ vị huấn luyện viên

này, anhđã làmđượcđiềuđó - nâng tay golf của mình lên

đúng 2mm. Khiđã thuần thục, anh tham gia các giảiđấu và

đạt hết thành công nàyđến thành công khác. Và anhđã trở

thành tay golf số một thế giới.

Vậy thôngđiệp mà tôi muốn nóiởđây là: Hóa ra khoảng

các giữa thành công và thất bại không phải là rất lớn,

không phải là 100m, cũng không phải là 10m, màchđơn

giản là 2mm mà thôi. Vì thế, hãy luôn cố g ắng nhỉnh hơn

người khác 2mm và cố g ắng nhỉnh hơn chính mình ngày

hôm qua 2mm, bạn sẽ có tất cả. Ngay bây giờ, bạn hãy ngồi

thẳng lên 2mm, hãy mở to mắt thêm 2mm, hãychmc ú

hơn 2mm vào cuốn sác này, bạn sẽ thu lạiđược rất nhiều

điều bổ íc . Bạn nên nhớ r ằng lịc sửch ghi danh những

người vôđịc , c úng tach nhớ những người xếp thứ nhất,

ch không hề nhớ vị trí thứ hai, thứ ba... Trong các cuộc

chyđua, người về nhất các người về nhì một phần nghìn

giây, song người về nhất có tất cả mọi thứ: họđược thưởng

rất nhiều tiền,được ghi vào kỷ lục,được cả thế giới biếtđến,

còn người về nhì thì không có gì nhiều. Trong những cuộc

đua ngựa cũng vậy, con ngựa về nhấtđược thưởng 10.000

USD, trong khi con ngựa về nhìchđược 1000 USD. Vậy có

phải con ngựa về nhấtchy nhanh gấp mười lần con ngựa

v ề nhì? Không,chcchn là không. Con ngựa về nhấtch

các con ngựa về nhì khoảng 2mm mà thôi. Nhưng phần

thưởng mà nó nhậnđược gấp 10 lần con ngựa về nhì. Vàđó

là thôngđiệp mà tôi muốn nói với các bạn.

Nếu bạn muốn thành công hơn hiện tại, muốn có nhiều

hơn những gì mìnhđang có, hãy cố g ắng nhiều hơn những

gì bạnđã từng làm. Hãy luôn nhắc nhở mình về quy tắc 2mm

72/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 73

này. Vàđừng quên rằng,để trở nênđột phá vượt trội, bạn

ch cần một thayđổi nhỏ mà thôi - cố g ắng thêm 2mm. Hãy

đọc sác nhiều hơn ngày hôm qua 2mm, hãychmch hơn

ngày hôm qua 2mm, nỗ lực hơn 2mm, tíc cực hơn 2mm, và

tiến bộ hơn ngày hôm qua 2mm. Bạn sẽ nhậnđươc những

kết quả vượt trội cùng với những phần quà rất xứngđáng.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Những hànhđộng cụ thể vượt trội 2mm của bạn sau khiđọc

cuốn sách này là:

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

___________________________________________________

QUY LUẬT GIÁ TRỊ CUỘC SỐNG

Có mộtđiều mà tôi hay chia sẻ với học viên của mình.Đó là

quy luật giá trị cuộc sống.

"Khi bạn tạo ra một giá trị, bạn sẽ nhận lại một giá trị

tương xứng với giá trị tạo ra."

Khi bạn làm bất kỳ một việc gì, bạn cũngđều nhận lại

một giá trị, một kết quả. Đó có thể là giá trị vô hình, cũng

có thể là giá trị hữu hình. Bạn giúpđỡ bạn bè, bạn nhận về

lời cảmơn và những người bạn; bạn quát mắng sẽ nhận về

sự bực mìnhc o cả hai bên; bạnđộng viên, khuyến khíc

sẽ nhận về những giải pháp... Và bạnđòi hỏi sự công bằng

khi làm việc, bạn sẽ nhận lại sự công bằng trong mức lương

và công việc. Khi là giảng viên tại Công tyĐào tạo và Phát

triển Kỹ năng Việt, tôiđã có những trải nghiệm thú vị v ề

quy luật này. Ngoài thời gian giảng dạy, tôi dành thêm thời

gianđể nghiên cứu và xây dựng giáo trình, tôic ia sẻ những

điềuđó với giámđốc, tổchc cácchơng trình gắn kết, lập

ra các buổi traođổi kinh nghiệm giữa các giảng viên..., mặc

dùđó không phải là việc của mình. Và quy luật giá trịđã

đáp lại, tôiđược giámđốcđề bạt lên vị trí trưởng phòngđào

tạo với mức lương tăng gấp bach sau hai tháng làm việc.

Khi bạn muốn sự công bằng, bạn bỏ sức làm việc như bao

người khác, bạn sẽ nhậnđược mức lương giống họ. Còn nếu

bạn làm việc nhiều hơn, tạo ra nhiều kết quả hơn,chcchn

bạn sẽ nhậnđược những phần thưởng xứngđáng hơn họ

rất nhiều.

Có hai người bạn thân làm cùng công ty, cùng một năng

lực và khả năng như nhau, cùng vào làm tại một thờiđiểm

và cùng nhận mức lương 1 triệu m ỗi tháng. Chỉ có mộtđiều

khác biệt duy nhất là người A khiđược trả 1 triệu, anhch

74/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 75

làm việc xứngđáng với số tiền 1 triệu anh nhậnđược và coi

thế là công bằng. Thời gian còn lại anh dànhc o việc vui

chi, thư giãn và nghỉ giải lao. Sau mười năm làm việcchm

ch, anhđược thăng tiến và nhận mức lương 10 triệu m ỗi

tháng. Người B thì khác biệtđôic út, tuychđược trả 1 triệu

như người A, nhưng anh nỗ lực cố g ắng làm việc như thể

anhđangđược trả 10 triệu vậy. Anh là ngườiđến sớm nhất,

v ề muộn nhất, học tậpchmch nhất công ty. Anh không

ch hoàn thành xuất sắc phần việc của mình như người A,

anh cònchđộng xin giúpđỡ, làm các phần việc khác của

những người cùng phòng. Anhđề xuất giámđốc giaoc o

mình nhiều việc hơn vàchmch học hỏiđể cố g ắng hoàn

thành công việc tốt hơn. Dĩ nhiên, sau mười năm cố g ắng

như vậy, anhđã tựđứng ra lập doanh nghiệp và có mức thu

nhập 100 triệu m ỗi tháng.Điều này hoàn toàn bình thường

và dễ hiểu trong cuộc sống.

Nhưngđiều mà tôi muốn xétđếnởđây là bạn hãy thử

nhìn xem, người A khởiđiểm với mức lương 1 triệu/tháng,

anh làm như ngườiđangđược trả 1 triệu và anh nhậnđược

10 triệu/tháng sau mười năm cố g ắng. Khic ia bình quân 10

triệuc o mười năm thìđúng là thờiđiểmđầu tiên anh nhận

được 1 triệu thật. Cũng phép tính tương tự với người B, anh

khởiđiểm với mức lương 1 triệu/tháng, nhưng anh làm việc

như ngườiđangđược trả lương 10 triệu, và sau mười năm

cố g ắng anh cóđược 100 triệu m ỗi tháng. Khic ia bình quân

100 triệuc o 10 năm thì thật bất ngờ. Hóa ra ngay từ thời

điểmđầu anhđã có mức lương 10 triệu/tháng rồi. Bạn thấy

đó, quy luật giá trị luônđúng,ch là bạn có nhìn thấy hay tin

tưởng vào nó hay không mà thôi.

Những bạn trẻ mong muốn cuộc sống thành công và

giàu có hãy nhớđến quy luật này. Hãy làm việc nhiều hơn

những gì bạnđược yêu cầu, hãy tạo ra nhiều giá trị hơn

những gì bạnđược trả, hãy cống hiến nhiều hơn những

gì người khác mong muốn. Bạn sẽ nhậnđược nhữngđiều

tuyệt vời. Khi tham gia một tổchc nàođó, hãy là ngườiđến

sớm nhất và về muộn nhất. Nên nhớ việc kê một cái bàn, xếp

gọn một cái ghế, giặt giẻ lau bảng không làm bạn tốn quá

nhiều sức lực và năng lượng, nhưng nó sẽ xây dựngđược

thói quen tuyệt vời trong bạn, sẽ khiến mọi ngườiđánh giá

cao năng lực, lòng tin, sự nhiệt tình của bạn.Đó là những

thứ rấtđắt giá trong kinh doanh. Triệu phú T. Harv Ekerđã

từng nói : "CáĖ bạn làm một việc,Ė ính là cáĖ bạn làm tất cả

mọi việc. Nếu muốn thayđổi cuộcđời của bạn, hãy thayđổi từng

cửĖỉ và hànhđộng nhỏ nhất của mình". Các bạn v ỗ tay, các

bạnđọc sác , các bạn làm việc, các bạn vuichiđều nói

c o tôi biết tương lai của bạn sẽ như thế nào, bạn sẽđạtđược

những gì trong thời gian tới. Hãy sống hết mình trong từng

khoảnh khắc, bạn sẽđạtđược sự viên mãn trong cuộcđời

này. Hãy sốngđể trả lờic o câu hỏi : "20 năm tới cuộcđời

tôi sẽ như thế nào?".

76/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 77

ĐỪNG BAO GIỜ CHẤP NHẬN

LÀM NGƯỜI TRUNG BÌNH TRONG XÃ HỘI NÀY

Tại sao quy tắc 2mm lại quan trọng như vậy? Bởi nếu bạn

không cố g ắng hơn m ỗi ngày, không vượt trội hơn mọi

người, bạn sẽ là người trung bình trong xã hội này. Vàđiều

đáng buồn là người trung bình luôn bị thiệt thòi trong hầu

hết mọi trường hợp. Không phải người giàu nhất, cũng

không phải là người nghèo nhất, mà chính người trung bình

mới là người chịu thiệt thòi nhiều nhất.

Đơn giản như khiđất nước gặp khủng hoảng, theo bạn

c ính phủ sẽ giúp nhóm người nào: giàu nhất, trung bình,

hay nghèo nhất? Tôichc bạn sẽ bất ngờ khi biết rằngc ính

phủ luôn tập trung giúp những người giàu nhấtđầu tiên.

Bởi học ính là nền móng của tàic ính nước nhà,ch họ

mới có khả năng vực dậy tình hình tàic ính và giúpđất

nước thoát khỏi khủng hoàng. Khi gặp khủng hoảng,c ính

phủ thường hỗ trợ những người giàu bằng rất nhiều các :

tạo cơch mở, c o vay, hỗ trợc ính sác ... để khiến những

người giàu nhanhc óng thoát khỏi tình trạng mất tiền. Tiếp

đóc ính phủ sẽ hỗ trợđối tượng nào?Đó là người nghèo,

bởi "túng thiếu sinh trộm c ắp", những người nghèo khi gặp

khủng hoảng họ không còn gì hết, nếuc ính phủ không hỗ

trợ họ thìđất nước sẽ bị loạn. Sau khiđã rót hết kinh phíc o

người giàu, hỗ trợ hết mứcc o người nghèo, cuối cùng nếu

cònc út nàođó thì mớiđến lượtđối tượng những người

trung bình: những côngchc nhà nước, những nhân viên

văn phòng làm côngăn lương...

Bạn lại thử nghĩ xem, khi gặp khủng hoảng như vậy,

nhóm người nào sẽchu thiệt thòi nhiều nhất?Đúng vậy,

v ẫn là người trung bình. Bởi người giàu là người mất tiền

nhiều nhất, song họ có quá nhiều tiền và việc mấtđó vẫnđủ

để họ tiếp tục cuộc sống sung túc của mình. Khi Bill Gates

bị mất hơn 18 tỷđô trong năm 2009,đất nước không có ai

thương tiếc ông cả, cũng không ai buồnc o Bill Gates vì mất

một số tiền khổng lồ như vậy. Bởi dù mất hơn 18 tỷ, song

ông vẫn là người giàu nhất nhì thế giới. Còn nhóm những

78/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 79

người nghèo thì sao? Họ v ốn dĩđâu có gìđể mất. Thậmc í

khủng hoảng còn làmc o họđược hưởng thêm trợ cấp của

nhà nước nữa. Chỉ có những người trung bình là khổ sở khi

gặp khủng hoảng mà thôi.

Tiếpđến, bạn hãy nghĩ xem, khi một công ty gặp khó

khăn, họ sẽđuổi việc nhóm người nào? Không thể là nhóm

người giỏi nhấtđược, vì nhómđó là nền móng của công ty,

có khả năng vực dậy công ty, vì vậyở các tậpđoàn nước

ngoài, khi công ty gặp khó khăn thường nhóm người giỏi

được thưởng và hưởng lương cao hơn, một phầnđể giữ

c ân họ lại, một phần muốn họ làm việc năng nổ và hiệu quả

hơnđể vực dậy doanh nghiệp. Họ cũng không thểđuổi việc

nhóm người kém nhấtđược, bởi như vậy giámđốc sẽ phải

tự lau dọn, tự làm bảo vệ, tự ghi vé xe... Vì vậy, không còn

các nào khác, họch có thểđuổi việc những ngườiở nhóm

trung bình, những nhân viên văn phòng, những người làm

việc hànhc ính, những người không quá quan trọng trong

công ty mà thôi.

Đơn giản và gần gũi hơn với các bạn,đó là tỷ lệ xin việc

khi ra trường. Khi bạn thi vàođại học, tỷ lệ 1chi 5,chi 7

đã là cao, bởi bạn phải vượt qua khoảng hai, ba nghìn người

để vàođược ngôi trường bạn yêu thíc . Nhưng khiđi xin

việc,đơn giản như khi xin vào Ngân hàng ACB năm 2011,

tỷ lệchi trung bình là 1chi 80. Bạn thử nghĩ xem nếu bạn

hiệnđang là nhóm sinh viên trung bình: học trung bìnhở

lớp, không giữchc vụ gì, không kinh nghiệm... mọi thứ

đều trung bình, thì bạn ra trườngđịnh xin việc như thế nào?

Và cuộc sống tương lai của bạn trong vài năm nữa sẽ ra sao?

Bởi vậy, lời khuyênc ân thành dànhc o bạn làĐỪNG BAO

GIỜ TRỞ THÀNH NGƯỜI TRUNG BÌNH TRONG XÃ

HỘI NÀY.

QUY TẮC THÀNH CÔNG VƯỢT TRỘI

QUY T ẮC

Bạn chỉ cần vượt trội hơn chính bản thân mình ngày

hôm qua và hơn tất cả mọi người 2mm, bạn sẽ có

tất cả.

Người thành công chỉ làm những việcđơn giản, bình

thường một cách thường xuyên hơn chúng ta mà thôi.

QUY LUẬT BỐN MÙA

XUÂN, HẠ, THU,ĐÔNG là bốn mùa của thiên nhiên. Xuân

quađi, hạ lại về; thu sang,đông lại tới. Mùa xuân tiết trời

tươiđẹp, trăm hoađua nở; mùa hạ nóng bức, khô cằn; mùa

thu se lạnhđểđón chào mùađông băng giá. Năm này qua

năm khác, bốn mùa xuân, hạ, thu,đông lần lượtđến rồiđi,

tạo thành quy luật vĩnh cửu củađất trời.

Điều thú vị là cuộcđời mỗi con người cũng là mộtc u ỗi

các quá trình xuân, hạ, thu,đông. Mùa xuânươm mầm, khởi

đầu một công việc mới, nghĩ ra một ý tưởng mới, triển khai

một sản phẩm mới. Sau khiươm mầm ý tưởng sẽđến mùa

hạ - mùa của khô cằn, khó khăn. Chúng ta phải trải qua rất

nhiều khó khăn, cạm bẫy và những thất bạiđể thành công

trong ý tưởng mớiươm mầm này. Khiđã trải qua hết những

khó khăn, vượt qua mọi thất bại, sẽđếnđược mùa thu -

mùa thu hoạc . Ta thu nhặt nhiều bài học kinh nghiệm đắt

giá, gặt háiđược nhiều thành công. Sau mùa thu,c úng ta

phảiđối mặt với mùađông băng giá. Mọi thứ gần nhưđóng

băng, bế tắc không lối thoát. Không nghĩ rađược ý tưởng

mới, không biết làm gì tiếp theođể phát triển. Kết quả là

c úng ta dậmc ân tạich vào mùađông này. Cuộcđời cũng

có bốn mùa. Có thăng có trầm, có lên có xuống, có vui có

buồn, có thành công và có bế tắc. Cũng giống như máy báo

nhịp tim vậy, nó vậnđộng liên tục tạo ra các vạc lên xuống.

Còn nếu nóch là một dòng ngangổnđịnh cùng với tiếng tít

dài,c úng tađều biết kết quả rồiđấy.

Khi biết công thức và quy trình lời giải, mọi bài toán trở

nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Và khiđã thực sự hiểu về quy

luật bốn mùa,c úng ta nhận thấy cuộcđời bỗng trở nênđơn

giản hơn rất nhiều, vì nó cũng có quy luật, có công thức. Rất

nhiều doanh nhân, diễn giả nổi tiếng khởi nghiệp từ hai bàn

tay trắng, số khác bắtđầu khi còn là sinh viên nhưc úng ta,

để rồi sau 10 năm, 20 năm, tên tuổi của họđược cả thế giới

biếtđến như Bill Gates, Steve Jobs, Anthoni Robbins... Mọi

thứđều có quy trình của nó, thành công có quy trình, hạnh

phúc có quy trình, từ tay trắng thành triệu phú có quy trình,

khởi nghiệp khi còn là sinh viên cũng có quy trình. Thế kỷ

XXI này, những người thànhđạt và giàu có luôn muốnc ia

sẻ quy trình của mìnhc o nhân loại. Chúng ta sẽ dễ dàng

tìmđược hàng trăm quy trình từ hàng nghìn cuốn sác và

những buổi hội thảo, những khóađào tạo.Đểđạtđược

thành công như họ, c úng tach cần nghiên cứu, tìm hiểu,

phân tíchể n ắm bắt quy trình họđạtđược thành công như

CHƯƠNG V

82/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 83

thế nào và bắtchớc có sáng tạo. Tỷ lệc úng tađạtđược

thành công sẽ tăng lên rất nhiều lần. Nếu muốn kinh doanh

trong ngànhđồăn nhanh - hãy học của Mc Donals, nếu bạn

yêu thíc phần mềm, máy tính - hãy tìm hiểu quy trình của

Bill Gates, nếu bạn thíc kinh doanh vềđào tạo, bạn có thể

giảng dạyở lĩnh vực nàođó, hãy học hỏi những người nổi

tiếng như Antony Robbins, T.Harv Eker, Adam Khoo. Còn

nếu bạn muốn học từ người kém hơn họ rất nhiều nhưng

s ẵn sàng lắng nghe và tư v ấn - hãy tìmđến tôi. Tôi cũngđã

góp ý, hỗ trợ, đồng thờiđầu tư và mua cổ phần khá nhiều dự

án nhỏ của các bạn trẻ sinh viên.

Chắc hẳn các bạn còn nhớ câuc uyện Aladin và câyđèn

thần. Aladin vất vảđi tìm câyđèn thần trong số hàng tỷ cây

đèn trên thế giới.Để rồi khi cóđược nó, Aladinch làm một

việc duy nhất là xoa nhẹ vào câyđèn và nói lên yêu cầu của

mình. Mọiước muốn trở thành hiện thực. Chúng ta cũng

như vậy, công việc khó khăn nhất là tìmđược quy trình

thành công phù hợp nhất với mình trong số hàng trăm quy

trình của hàng nghìn người thành công trên thế giới. Khiđã

cóđược nó rồi, công việc củac úng ta sẽ trở nênđơn giản

tựa như xoa nhẹ vào câyđèn và yêu cầu nó vậy.

Một trong nhữngđiều khó khăn mà tôiđã từng làm là

từ Giảng viênđào tạo kỹ năng trở thành Trưởng phòngđào

tạo của Công tyĐào tạo và Phát triển Kỹ năng Việtch sau

hai tháng làm việc. Tôiđã phải trải qua rất nhiều khó khăn

của mùa hạ, n ỗ lực tưởngchng như quá khả năng của bản

thân, làm việc không kể ngàyđêm mớiđếnđược mùa thu

thành công - mùa thu hoạc . Nhưng khiđã hiểu và thực

hành thuần thục quy trìnhđó, việc từ Giảng viên lênchc

Phó Giámđốcđào tạo Trung tâm Tư v ấn vàĐào tạo FELIX

trở nênđơn giản hơn bao giờ hết.

Từ quy luật bốn mùac úng ta nhận thấy thất bại làđiều

bắt buộc xảy ra. Nhiều người khi rơi vào tình trạng bế tắc của

mùađông thì nghĩ mình thất bại, mình vô dụng. Họ không

hiểu mùađông là mùac uẩn bịươm mầm mới, là mùa cần

phải học thêm kiến thức, tíc lũy thêm kinh nghiệm, nghiên

cứu thêm quy trình mớiđểđón nhận những thành công

mới.Đó là quy luật. Chúng ta không thể dùng quy trình

kiếm 1 triệuđể áp dụngc o việc kiếm 10 triệu, 100 triệu,

chcchn sẽ rất khó thành công. Chúng ta cần có mùađông

học tậpđể nâng tầm giá trị bản thân,đểđónch những cơ

hội,đểươm những mầm non lớn hơn vào mùa xuânđang

đến. Cuộcđời rấtđơn giản vì nóđều có quy luật. Quy trình

của cuộc sống là làm, giải quyết, gặt hái và học tập thêm.Để

rồi làm việc lớn hơn, giải quyết, gặt hái nhiều thành công

hơn và lại học tập thêm nhiềuđiều mới hơn nữa. Cuộcđời

đơn giản vì nóch có thế thôi.

BÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 85

Khi là Chủ nhiệm Câu lạc bộ Kỹ năng Kinh doanh tại

trườngĐại học Bác khoa Hà Nội, tôiđãươm mầmđể câu

lạc bộ này có mặtở khắp các trườngđại học. Trải qua rất

nhiều khó khăn về thủ tục thành lập, ê kíp tại các trường,địa

điểm họp, tuyển thành viên, tàic ính... Để rồi khi vượt qua

được những khó khăn mùa hạđó, tôiđã cùng người bạn

bên ngân hàng của mình lập ra hệ thống CLB Kỹ năng Kinh

doanh có mặt tạic ín trườngđại học lớn,đónc ào mùa thu

thu hoạc . Sau khiđạtđược thành công nhỏđó, tôi rơi vào

mùađông bế tắc. Quy trình kiếm 1, 2 triệu của câu lạc bộ

không thể áp dụngđể kiếm 10, 20 triệuđược. Phải làm gì

tiếp theođây? Phát triển tiếp sự nghiệp thế nào bây giờ? Và

ở mùađôngđó, tôich làm một việc,đó là học thêm những

điều mới. Tôiđầu tư tiền học những khóa kỹ năng mềm, tôi

học những quy trình mới khôngchđể áp dụng mà cònđể

đào tạo những người khác - học quy trình của giảng viên

đào tạo kỹ năng. Tại thờiđiểmđó, tôi học rất nhiều, và thực

hành giảng dạyc o các câu lạc bộ cũng rất nhiều. Thời gian

đầu là dạy miễn phíc o các câu lạc bộ trực thuộc hệ thống

của mình, dần dần các câu lạc bộ khác biết tiếng, cũng mời

tôi về giảng dạyc o thành viên của họ. Ngàyđó,ch hai

trăm nghìnc o hai tiếngđồng hồđã khiến tôi cảm thấy rất

vui. Sau ba tháng vừa học, vừa thực tập giảng dạy, tôi mở

được tám lớp với mức lương ba trăm nghìn mỗi buổi. Tiếng

lànhđồn xa, công ty Kỹ năng Việtđã mời tôi về làm giảng

viênđào tạo kỹ năng. Và một mùa xuân mới lại bắtđầu.

86/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 87

HỌC TẬP VÀ RÈN LUYỆN

TRONG CUỘC CHƠI KÉO DÀI

Tôi muốn kể cho các bạn một câu chuyện. Tại một vương

quốc nọ, nhà Vua tổ chức cuộc thi chặt câyđể xây cungđiện

cho mình. Sau rất nhiều vòng thi căng thẳng, loại rất nhiều

đối thủ nặng ký, trận chung kết diễn ra với haiđối thủ A và

B có năng lực và sức mạnh tươngđương nhau - mộtđôi kỳ

phùngđịch thủ. Cả haiđều hiểu rất rõ sức mạnhđối thủ,

và theo nhận xét của rất nhiều khán giả, với năng lực tương

đương như vậy,để thắngđược trong cuộc thi này chỉ có thể

dựa vào tâm lý và phongđộ ngày hômđó của ai nhỉnh hơn

mà thôi. Rồi thời khắc quan trọng cũng bắtđầu, haiđối thủ

đứng trước một rừng cây,ở giữa có tấm màn lớn cheđể hai

đối thủ không nhìn thấy nhau.

Trậnđấu bắtđầu. Cả haiđối thủ cùng lao vàocht cây,

họ thiđấu hết mình, tiếng rìucht câyđều nhau, với sức lực

m ỗi nhátcht ngang nhau. Sau một tiếngđồng hồcht cây

liên tục, A bỗng không nghe thấy tiếng rìu của B -đối thủ

của mình nữa. Nghĩ bụng Bđã thấm mệt và nghỉ ngơi, A vui

mừng nghĩ r ằng mìnhđang vượt lên trênđối thủ nên càng

n ỗ lựccht cây nhanh hơn. Sau mười phút, tiếng rìu của B

lại vang lên, cuộcđua lại tiếp tục. Một tiếng tiếp theo, A lại

không nghe thấy tiếng rìu của B trong mười phút. Mặc dù

đã thấm mệt, nhưng A vẫn cố g ắng không nghỉ, v ẫn tiếp tục

cht mạnh hơn nữađể vượt lên trênđối thủ. Và bốn mươi

phút, ba mươi, hai mươi, mười... Hết giờ. Ba tiếng căng

thẳngđã trôi qua. Cả haiđối thủđược mời ra sànđấuđể

c uẩn bị công bố kết quả.

A rất vui mừng vì tinchc r ằng mình là ngườic iến

thắng bởi anhđã làm việc liên tục không nghỉ ngơi, hơn hẳn

đối thủ của mình hai mươi phút, hơn hẳn số lầncht cây với

lựccht tươngđương. Sau khiđếm số lượng câychtđược

của hai người, tổ trọng tài từ từ bước lên sànđấu. Cả khán

đài nín thởchđợi kết quả.

"B là ngườic iến thắng" - trọng tài nhấc tay B lên và

công bố. Những tràng vỗ tay, những lời tán thưởng, những

lờic úc mừng, những tiếng hò hét reo vang lên khen ngợi

ngườic iến thắng. Còn với A, anh rất ngạc nhiên về kết

quảđó : "Không thể nào, không thể cóc uyệnđóđược, tôi

chcchn r ằng anh Bđã dừng lại hai mươi phút, tôiđảm

bảo r ằng mìnhcht nhiều hơn B, tôi mới là ngườic iến

thắng".

Trọng tàiđiềm tĩnh và nói: "Đúng, anh là ngườicht cây

liên tục không nghỉ, nên số lầncht của anhđương nhiên

nhiều hơn B. Song, Bchtđược nhiều cây hơn. Vì vậy B là

ngườic iến thắng".

"Tại sao lại vậy? Tại sao lại như vậyđược? Chặt nhiều

hơn mà câyđổ lại ít hơn là sao?"

88/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

Trọng tài nói: "Đúng vậy, vì anhcht cây liên tục. Còn

với B, cứcht một tiếng, B lại dừng mười phútđể mài rìu.

Và sau mười phútđó, một tiếngcht cây tiếp theo vớic iếc

rìu sắc của B hiệu quả hơn anh rất nhiều".

Đến lúc này, A mới ngỡ ngàng và hiểu ra, thì ra mười

phútđó B không nghỉ ngơi, mà B dùng mười phút trong ba

tiếng ítỏiđóđể mài rìu. Và vớic iếc rìu sắc hơn,c iến thắng

đến với B dễ dàng hơn rất nhiều.

Trong cuộc sống cũng vậy,c úng ta luôn cần mùađông

để học tập thêm kiến thức mới, tìm hiểu thêm quy trình mới,

nâng cấp bản thânđểđónch cơ hội mới của mùa xuân tươi

đẹp. Cuộcđời rấtđơn giản bởi nó có những quy luật riêng

của nó.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Bạnđangở mùa nào và sẽ làm gì trong mùa này?

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

RA QUYẾT ĐỊNH

"Bất cứ điều gì bạn có thể làm hoặc mơ ước làm, hãy

bắt đầu ngay lập tức! Sự can đảm mang trong nó cả sức

mạnh, phép màu lẫn trí thông minh vượt bậc."

Goethe

MỘT QUẢ TRỨNG CHIMƯNG rơi khỏi tổ xuốngđống cỏ

khô, có người thấy, cho là trứng gà nên mang về nhà, bỏ vào

ổ gà. Thế rồi quả trứng chimưng cùng nở với các quả trứng

gà khác. Từđó, con chimưng nhỏ bị coi là gà, nó sinh sống

như gà. Nhưng vì tướng mạo quái dị nên thường bị khinh

rẻ. Nó cảm thấy côđộc và khổ sở.

Một hôm, nóđangăn cùng bầy gà, bỗng nhiên có một

bóngđen trên trờic ao qua lượn lại, bầy gà tán loạn tìmch

trốn. Khi nguy hiểm quađi, cả bọn mới thở phào nhẹ nhõm.

"Vừa rồi là conc im gì vậy?" - nó hỏi. Cả bầy trả lời: "Làc im

ưng, không con gì bay cao hơnc imưng". "Ồc imưng ghê

CHƯƠNG VI

90/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 91

gớm thật, bay cao sung sướng làm sao!" - nó thán phục. "Một

ngày nàođó ta mà thànhc imưng thì hay biết bao!"

" Đồđần!"Đám gàc ung quanh mắng nó: "Mày sinh ra

là gà, thậmc í là con gà xấu xí làm cả bầy phải xấu hổ, mày

làm sao bay nhưc imưngđược?"

Theo bạn,điều gì sẽ xảy ra vớic úc imưngđó? Chú

sẽ tập bayđể rồi một ngày quay trở lại cuộc sốngc imưng

sung sướng, hay an phận tiếp tục sống quãngđời còn lại

của kiếp gà xấu xí?Điềuđó phụ thuộc vào lựachn củac ú

c im này. Mộ

t trong những bài học quan trọng nhất của cuộcđời

là ra quyếtđịnh. Nếu bạn v ẫn làm như cũ, v ẫn lối suy nghĩ

cũ, bạn sẽ nhậnđược kết quả cũ. Khi thấy cần một cuộc sống

khác, hãy ra quyếtđịnh làm một việc khác,chđơn giản vậy

mà thôi. Nếu bạnđi dạy thêm, và vui vẻ với việcđó, bạn sẽ

v ẫnch là một gia sư. Nếu bạn là một thành viên trong câu

lạc bộ, làm y nguyên những việc mà các thành viên khác

làm, bạn sẽ mãich là một thành viên bình thường trong một

câu lạc bộ mà thôi.

Khi mới khởi nghiệp, tôi có tham gia vào một câu lạc bộ

kinh doanh. Ngay từ khi bướcc ân vào câu lạc bộ, tôiđã

ra quyếtđịnh mình nhấtđịnh phải tự thành lập câu lạc bộ

riêngđể tạođòn bẩy quảng bá thương hiệu và nâng cao giá

trị bản thân. Nhờ việc ra quyếtđịnhđó, tôi làm việcchm

ch hơn những thành viên khác. Tôi học các quản lý câu lạc

bộ, cáchiều hành thành viên, các tạo ra những buổi sinh

hoạt hàng tuần thú vị. Sau ba tháng, tôiđãđứng lên xây

dựng thành công Câu lạc bộ Kỹ năng Kinh doanh SEC tại

trườngĐại học Bác khoa Hà Nội.

HỘI CHỨNG THẢ TRÔI

Điềuđáng nói làđa số các bạn sinh viên hay mắc phải "hội

chứng thả trôi". Họ không hề ra quyếtđịnh, không hề có sự

chuẩn bị nào. Chỉđơn giản là họ nhảy vào dòng trôi của

cuộcđời vàđể nó cuốnđi. Khi dòngđờiđến ngã rẽ, họ cũng

không ra quyếtđịnh trôi theo nhánh nào, mà thả lỏngđể

dòngđời cuốnđi theo nhánh nó muốn. Chúng ta chọnđại

học vì học lực, vì cha mẹ và vì xu thế xã hội chứ không biết

mình yêu thích gì, hợp với ngành nào. Trong trường học,

chúng ta họcđối phó, họcđể lấyđiểm, lấy bằng chứ không

học vì tương lai bản thân. Khi tham gia các tổ chức,đi làm

cho các công ty cũng vậy, chúng ta làm việc không hết sức,

làm việc theo kiểu "nó không phải của mình",để rồi nhận

được kết quả và mức lương như bao người khác.

Điều thú vị hơn là trong cuộc sống, những người "thả

trôi"đó thường bị dòngđời trớ trêu cuốn vào nhữngch

nướcchy mạnh hơn, khiến cuộc sống của họ càng trở nên

khó khăn hơn. Thậmc í họ bị cuốnđến những thác nước

92/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 93

lớn và bị nước nhấnc ìm.Đến lúc này, họ không thể nghĩ

đến sự lựachn nào khác, cũng không còn tâm tríđể nghĩ

đến cuộc sống hạnh phúc tương lai.Điều duy nhất họ nghĩ

khiđó là cố ngoi lên khỏi mặt nướcđể không bịcht ngạt.

Rồi nước lạiđánh vào mặt và nhấnc ìm họ, lại cố ngoi lên,

lại bị nhấnc ìm, lại cố ngoi lên... Cứ thế, đến hết cuộcđời.

Rất nhiều sinh viên trên lớp học theo kiểu "thả trôi", kết

quả là ra trường,đợt sóngđầu tiên của dòngđờiđập vào

nhấnc ìm họ - không có công ty nào nhận sinh viên học

lực trung bình và không có khả năng nổi trội. Những kỹ sư,

cử nhânđó phảiđi làm trái ngành, trái nghề, làm những

việc họ không hề muốn. Một sốđi làm công nhân, số khác

mở cửa hàng bán sim thẻ nhỏ, số ít còn lại không biết làm

gì,đànhchn nghề cửu vạn kiếm sống. Rồi cuộc sống hàng

ngày, miếng cơm manh áo khiến họ không còn nghĩ nhiều

đến tương lai nữa,ch mong cố ngoi lên khỏi mặt nướcđể

tiếp tục sinh tồn.

KHÔNG RA QUYẾT ĐỊNH CŨNG LÀ

MỘT QUYẾT ĐỊNH

Bạn nên nhớ r ằng, sớm muộn gì bạn v ẫn phải ra quyếtđịnh.

Thậm chí, nếu bạn chọn "thả trôi" và không ra quyếtđịnh

gì,đó cũng là một quyếtđịnh mà bạnđã chọn, bạn ra quyết

định mặc kệ cuộcđời của chính mình.

Một giađình nọ có hai anh em song sinh giống hệt nhau.

Mẹ mất sớm, ngườic a thì rượuc è, cờ bạc suốt ngày. Hai

mươi năm sau, người anh trở thành tiến sĩ nổi tiếng, thuyết

giảngở rất nhiều nơi vềchđề bài trừ tệ nạn rượuc è, cờ

bạc. Còn người em thì hoàn toàn ngược lại, sađà vào rượu

c è có phần còn hơn cảc a của mình. Thấy hiện tượng lạ

như vậy, các nhà khoa họcđã mời hai anh emđến hai phòng

riêng biệt vàđặt ra cùng một câu hỏi: "Tại sao cuộc sống của

anh lại trở nên như thế này?"

Thật bất ngờ, cả hai anh emđều có cùng câu trả lời.

Người em nói: "Làm sao mà tôi lại không trở nên thế này

đượcch. Ông hãy nhìnc a của tôiđi, ôngấy rượuc è cờ

bạc suốt ngày, làm sao tôi có thể khá lênđược?"

94/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 95

Người anh cũng trả lời tương tự: "Làm sao mà tôi lại

không trở nên thế nàyđượcch. Ông hãy nhìnc a của tôi

đi, ôngấy rượuc è cờ bạc suốt ngày, làm sao tôi có thể sống

cuộc sống giống ôngấyđược?"

Trước cùng một hoàn cảnh sống, hai anh em song sinh

cùng một năng lực, khả năng, tốcht và cơ hội như nhau.

Nhưng người emchn "thả trôi" cuộcđời của mìnhđể dòng

đời xôđẩy, còn người anhchn việc ra quyếtđịnh nhấtđịnh

phải thayđổi. Khi suy nghĩ khác, hànhđộng khác thì kết quả

sẽ khác. Người anh có tất cả mọi thứ và thoát khỏi cuộc sống

khốn khổđó, còn người em thì tiếp tục sốngc u ỗi ngày dài

mà mìnhđã lựachn.

Người làmch và người làm thuê cũngch khác nhauở

việc lựachn ra quyếtđịnh mà thôi. Mọi người vẫn thường

c o r ằng làmch là làm việc nhưng có nhân viênở dướiđể

chđạo và sai khiến, còn làm thuê là thực hiện theo sự sai

bảo của người làmch. Nếuđịnh nghĩa này làđúng thì tôi

c o r ằng ai cũng là người làmch và ai cũngđều là người

làm thuê cả. Những người màc úng ta gọi là làm thuê hiện

nay, họ cũngđang sở hữu một doanh nghiệp của riêng họ

đấy thôi. Như tôi cũng vậy, tôiđang là Chủ doanh nghiệp

của Công ty TNHHĐàoĐức Dũng, tôi có rất nhiều nhân

viênđang ngày ngày làm việcchmch và nghe theo sự

sai bảo của tôi. Những nhân viênđó có tên là:đầu óc, tay,

c ân, mắt, mồm, tai... Tôiđang cố g ắngđể doanh nghiệp

mìnhđápứng nhu cầu của một vị khác hàng giàu có -đó

là ôngch của tôi. Nếu vậy thì bất kỳ ai cũngđều là người

làmch rồi. Ngược lại, những người màc úng ta vẫn hay

gọi là ôngch, bảncht thựcch là người làm thuê mà thôi.

Họđang làm thuêc o ôngch - những khác hàng của

họ. Thậmc íđó còn là ôngch vô cùng khó tính. Ôngch

này không hề ra lệnh, cũng không yêu cầu gì, không nói gì,

nhưngch cần bạn làm ôngch không hài lòng, không vừa

ý, không vui, họ s ẵn sàng trừ lương, c ắtchc,đuổi việc bạn

không khoan nhượng bằng các mua hàngở công ty khác.

Bạn phải dựđoánđược tâm lý ôngch, tìm cáchápứng

nguyện vọng thậmc í phải cố g ắng làm vượt mức kỳ vọng

của ôngch. Như vậy doanh nghiệp của bạn mới có thể tồn

tại và phát triển. Vì vậy, tôi có thể khẳngđịnh "trênđời này,

bất kỳ ai cũng là người làm thuê".

Nhưng nếu ai cũng là người làmch và ai cũng là người

làm thuê, thì sự khác nhau giữa người làmch và người làm

thuê là gì? Theo quanđiểm cá nhân, tôic o r ằng sự khác

nhau cơ bản nhất giữa người làmch và người làm thuê

c ính làở hai từ THÁIĐỘ. Ai cũngđều có nhân viên và ai

cũngđều có những vị khác hàng. Người làm thuê là người

đápứngđủ, làm tốt những việc mà khác hàng - ôngch

của mình yêu cầu vàc o r ằng thế là hoàn thành trác nhiệm

của mình rồi. Còn người làmch thì luôn cố g ắng tìm các

để làm việc vượt kỳ vọng, vượt mongđợi và sự hài lòng của

khác hàng - ôngch của mình. Thậmc í họ luônchđộng

96/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

tìm kiếm xem khác hàng còn cần thêmđiều gìđểđápứng.

Làmch và làm thuêch khác nhauở tháiđộ trong quá trình

làm việc mà thôi. Khi bạn ra quyếtđịnh làmch - bạn sẽ

trở thành một ôngchc o dù bạnđangở vị trí nào. Ngược

lại, nếu bạnchp nhận mình là người làm thuê, - bạn sẽ trở

thành một người làm thuêc ính thứcc o dù bạn cóđang là

giámđốc haych tịc hộiđồng quản trị của doanh nghiệp

lớnđếnđâuchng nữa.

Trong việc ra quyếtđịnh lựachn cuộc sống giàu sang

cũng vậy.Phần lớn mọi ngườich dừng lạiở việc mong

muốn có một cuộc sống sung túc mà thôi. Họ không hề làm

gì cả, ch ngồiđó và aoước: "giá như mình có nhiều tiền",

"giá như mình cóc iếc ô tô này thì tốt quá", "nếu mình

có thật nhiều tiền mình sẽ..." Những mongướcđó không

đủ mạnhđể họ cóđộng lực vượt qua khó khăn. Vì vậy, khi

đến lúc cần lựachn trong việcđón nhận cơ hội mới, tham

gia thử thác mới, học những kiến thức làm giàu mới thì

phần lớn câu trả lời của họ là: "để xemđã", "để tôi nghiên

cứuđã", "cứ từ từ, không vội", "nhưng nhỡ rủi ro thì sao",

"nghe có vẻ nguy hiểm quá", "tôi nghĩ hay thôiđi, nó khó

quá", "nếu dễ thì cũngchđến lượt tôi, nên thôiđi"... Khi

muốn có bất kỳđiều gì, bạn luôn phảiđánhđổi một thứ gì

đó -đó là quy luật của cuộc sống. Không thể cóc uyện bạn

muốn giàu có, nhưng lại khôngchu bỏ thời gian, công sức

và thậmc í cả v ốnở thờiđiểmđầuđểđổi lấy sự giàu có sau

nàyđược.

98/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 99

Nhóm người thứ hai thì lựachn việc giàu có. Với họ,

giàu cóch là một sự lựachn mà thôi. Không phải vìđam

mê, không phải vì yêu thíc màchđơn giản r ằng họ hiểu

giàu có tốtc o họ, nên họ cần giàu có và họ lựachn việc

đó. Khiđứng trước những lựachn hấp dẫn hơn, phần lớn

những người này hay bị thayđổi và bị cám dỗ. Chẳng hạn,

khiđứng trước lựachnđến hội thảo làm giàu vàđi gặp

một cô bạn gái mới quen rất xinh, phần lớn những người

nàyđềuchn việcđi gặp cô bạn gái. Bởiđối với họ, gặp cô

gái ngay bây giờ là lựachn làm họ thíc thú hơn so với việc

giàu có trong tương lai.

Còn với nhóm người thứ ba, là nhóm người quyết tâm

làm giàu. Họ coi làm giàu là một cáiđíc vô cùng quan trọng

đểđạtđược, họ sẽ kiên trì và tìm mọi các trongđạođức và

pháp luậtc o phépđể theođuổi conđường làm giàu này.

Họ thường xuyên suy nghĩ và luônchđộng tìm kiếm cơ

hộic o dù là nhỏ nhất. Họ luôn quan niệm r ằng việcđến

một buổi hội thảo khôngch làđể nghe kiến thức, mà còn

làđể gặp gỡ với những người thíc kinh doanh, giao lưu và

tìm kiếm những cơ hội làm giàu. Khi khôngđếnđược một

buổi hội thảo về làm giàu nàođó, những người này có cảm

giác như một cơ hội kinh doanh tuyệt vời vừa mới bị trôi

tuột qua tầm tay của họ. Vàđiều thú vị là phần lớn những

người giàu có nhất trên thế giớiđều n ằm trong nhóm thứ

ba này. Bạn thấyđấy, m ỗi sự lựachn khác nhau, mỗi lần ra

quyếtđịnh khác nhauc o dù là nhỏ nhất cũng tạo nên số

phận khác nhauc o m ỗi người. Biếtđâu, một cơ hội tuyệt

vời, một ý tưởng kinh doanhđặc biệt, một mối quan hệ bền

vững, mộtđòn bẩy mạnh mẽ sẽđến với bạn khi bạn tham

gia một buổi hội thảo? Cơ hộiđó, ý tưởngđó, mối quan hệ

đó lớnđến n ỗiđủđể thayđổi hoàn toàn cuộcđời của bạn

sau này? Giống như Bill Gates nghĩ ra phần mềm Microsof ,

hay ý tưởng của Google, Facebook, Yahoo thì sao? Vì vậy,

nếu bạn lựachn việc coi nhẹ buổi hội thảođó thì cũng có

thể bạnđãđánh mất hoàn toàn cuộcđời sau này của mình.

Bởi những cơ hội mang tínhcht lịc sử, cột mốc cuộcđời

bạn khiđã bị bỏ qua, thường hiếm khi quay lại lần một nữa.

Sẽ có một người khác,ở một nơi khác, vào một thờiđiểm

khác nhậnđược cơ hội tuyệt vời này.

Sống khác với tồn tại. Hãy sốngc ođáng sống. Hãy

sốngđể tận hưởng cuộcđời tươiđẹp này.Đừng tồn tại qua

ngàyđểđónch cáicht.Đừngđể mình phải nuối tiếc.

Những người già thường nuối tiếc về những gì mà họđã

không làm nhiều hơn là hối hận về những gì họđã làm.

Hãy nhớ r ằng cuộcđời là một bộ phim, bạn vừa là diễn viên

c ính, vừa làđạo diễn của bộ phim này. Bạn có thể dựng

lên một bộ phim hànhđộng hoành tráng, cũng có thể dựng

lên bộ phim tình cảm lãng mạn, hay bộ phim viễn tưởng kỳ

thú... Bạn có thể ra quyếtđịnh tạo nên những bộ phimđể

muônđời sau vẫn nhắcđến như Microsof của Bill Gates,

Disneyland của Disney, Apple của Steve Jobs... hoặc bạn có

thể ra quyếtđịnh dựng lên những bộ phim bình thường tẻ

100/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 101

nhạt mà không ai muốn xem.Điềuđó phụ thuộc hoàn toàn

vào quyếtđịnh của bạn.

Có ba vấn đề mà tôi rất muốnđược hỏi bạn:

Vấn đề thứ nhất: Bạn có tin rằng bạn có thể làm một

việc nàođó trong vòng hai tuần tới, khiến cuộc sống, gia

đình và công việc làmăn của bạn xấuđi không? Có hay

không?

Vấn đề thứ hai: Bạn có tin rằng bạn có thể làm một việc

nàođó trong vòng hai tuần tới, khiến cuộc sống, giađình

và công việc làmăn của bạn tốt lênđôic út không? Có hay

không?

Và vấn đề thứ ba:Bạn có tin rằng m ỗi sự lựachnở hai

câu hỏi trênđều sẽ dẫnđến một hệ quả nhấtđịnh nàođó

không? Có hay không?

Nếu cả ba câu trả lờiđều là có thì xinc úc mừng bạn.

Bạnđã trả lờiđúng. Khi trả lờiđược ba câu hỏiđó, bạn sẽ

nhận ra mộtđiềuđơn giản r ằng: Không quan trọng là cuộc

sống của bạn trong quá khứ hay hiện tạiđã tệ hại hay tuyệt

vờiđến mứcđộ nào, Không quan trọng là nó có thể tệ hơn

được nữa hay không, Cũng không quan trọng là bạnđã có

các gìđể giúp cuộc sống của mình tốt hơncha, Màđiều

quan trọng nhất,đặc biệt quan trọng, là bạn có thể ra quyết

định làm một việc gìđó ngay bây giờ, ngay tại thờiđiểm

này khiếnc o tương lai tốt hơn hoặc xấuđi.Điềuđó nằm

trong sự lựachn của bạn.

Vậy ngay bây giờ, bạn hãy ra quyếtđịnh ngayc o mình.

Hãy lấy giấy bút ghi lại những quyếtđịnh của mình. Hãy

vẽ ra những bức tranh tươiđẹp nhất, hãy dựng lên những

bộ phim tuyệt vời nhất trong tương lai bằng những bướcđi

đơn giản nhất. Hãy ra quyếtđịnhđể thayđổi suy nghĩ, hành

động trong ngày hôm nay, trong tuần này, trong tháng này...

Hãyđọc sác ít nhất 1 tiếng/ngày, hãyđến những buổi hội

thảo về kinh doanh,đầu tưđi học thêm các khóađào tạo về

kỹ năng con người, hãy giao lưu và làm quen với thật nhiều

người thành công trong lĩnh vực của bạn, hãy ra quyếtđịnh

áp dụng những bí quyết cơ bản nhất trong cuộc sống như

2mm, quy luật bốn mùa, luậtchi kinh doanh... vào cuộc

sống hàng ngày. Quy tắc thành côngchđơn giản như vậy

mà thôi. Bạn thấyđó, bạn có quá nhiều các khiến cuộc sống

của mình tốtđẹp hơn.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

Tôi sẽ ra quyếtđịnh thayđổi và quyết tâm làm những việc

sauđềuđặn m ỗi ngày:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

102/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

Phần

03

QUY TRÌNH

KHỞI NGHIỆP

DÀNH CHO

SINH VIÊN

BÀI HỌC RÚT RA Ở PHẦN II

1. Luôn nỗ lực và cố g ắng thêm 2mm mỗi ngày. Bạn

sẽ nhậnđược những kết quả vô cùng to lớn.

2.Đừng bao giờ là người trung bình trong bất kỳ nơi

nào. Hãy tin tưởng vào quy luật giá trị và cố g ắng hết

sức có thể trong mọi trường hợp.

3. Mọi thứđều có quy tắc, mọi bí quyết thành công

đều có quy trình. Bất kỳ khi nào bạn cảm thấy bế tắc,

cảm thấy không biết làm gì tiếp,đó là mùađông của

bạn. Hãy học một quy trình mới.

4.Đừng thả trôi cuộcđời mìnhđể dòngđời và số

phận xôđẩy tương lai bạn.

5. Ai cũng là người làm chủ, ai cũng là người làm

thuê.Điều khác biệt chỉ là tháiđộ làm việc mà thôi.

6. Cuộcđời bạnđược tạo ra chính vào lúc bạnđưa ra

những quyếtđịnh. Nếu muốn sống giàu có, hãyđưa

ra những quyếtđịnhđể tạo ra cuộcđờiđó.

Sau khi nước l đ ẫn n i họ ướ c rấ c ngoài, c t nhiều các khóa t ũng như ập hu đọc r ấn v ất nhi ề làm giàu c ều sáĖ v ả ề trong kinh

doanh, cùng với những kinh nghiệm quý báu trong thời kỳ khởi

sự của mình khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Tôiđã xây dựng

thành công khóa học "Hành trang khởi nghiệp" và cao cấp hơn

là khóa "Khởi nghiệp thực tiễn"đểĖ ia sẻ toàn bộ những hiểu

biết của mình về lĩnh vực làm giàuĖ o các bạn sinh viên. Tôiđã

Ė ia sẻ và giảng dạyở rất nhiều trườngđại học,đặc biệt làĐại học

Ngoại thương, Học viện Ngân hàng,Đại học Kinh tế - Đại học

Quốc gia Hà Nội, Học viện TàiĖ ính... Chỉ sau ba tháng tham gia

khóa học, các học viênđã bắt tay vào khởi sự, góp vốn kinh doanh

vàđạtđược bướcđầu của sự thành công. Một lần nữa,đó là minh

ĖứngĖ ođiều mà tôiđã từng nói: "Làm giàu hoàn toàn có thể

họcđược". Tôi cũng xin giới thiệuđến các bạn bảy module của

khóa học, cũng là bảy bước nền móng cơ bản nhất mà những bạn

trẻ năngđộng cần tìm hiểu.

MODULE 1: TƯ DUY LÀM GIÀU

Khóa học nhằm thayđổi tư duy nghèo, tạo dựng khao khát

làm giàu và học các thể hiệnđiềuđó bằng các xây dựng

lực hút tiền. Gồm bốn nội dung chính:

Bí mật của tiền và sự giàu có

Quy trình bốn bước tay trắng làm giàu

Ứng dụng luật hấp dẫn xây dựng lực hút tiền

Những bài học cơ bản của người giàu

MODULE 2: KHỞI SỰ KINH DOANH

Sau khi học module này, chúng ta sẽ cùng nhau xây dựng

những ý tưởng kinh doanh khả thi và biến nó thành hiện

thực. Cuối module 2, chúng ta sẽ cùng góp tiềnđể kinh

doanh thực tế. Tôi sẽ tham gia cùng bạn kinh doanh,cùng

góp vốn, cùng bán hàng, cùng vạch kế hoạch và dựa vào kinh

nghiệm của mìnhđể hướng dẫn bạn từng bước kinh doanh cụ

thể dẫnđến thành công. Tuy nhiên bạn phải:

Xácđịnh nhu cầu thị trường kinh doanh tại trường

bạn

Lựa chọn ý tưởng khả thi

Xây dựng kế hoạch hiện thực hóa ý tưởng

Phân công công việc, triển khai hoạtđộng

106/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 107

MODULE 3: NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG THỰC TIỄN

Trong module này, chúng ta sẽ học tất cả các tuyệt chiêu bán

hàng và thực hành ngay trên chính sản phẩm vừa xây dựng.

Cáchđến từng giảngđường, cách phân công bao quát thị

trường, cách tiếp thị và lập kế hoạch bán hàngđượcứng

dụng và thực hành một cách thực tế nhất:

Công thức tiếp thị

Quản lý tiếp thị, marketing

Tuyệt chiêu Sale

MODULE 4: XÂY DỰNG CÔNG VIỆC

THU NHẬP THỤ ĐỘNG

Module này sẽ hướng dẫn bạn cách phát triển công việc

kinh doanh, mở rộng ra các trường và bướcđầu học cách

thuê người làm việc cho mình, tạo dựng các nguồn thu nhập

thụđộng từ việc kinh doanh:

Xây dựng quy trình làm việc

Mở rộng mạng lưới hệ thống

Chuyển giao quy trình làm việc

MODULE 5: XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP TƯƠNG LAI

Kinh doanh thành công ý tưởng vừa xây dựng mới chỉ là

khởiđộng vào nghề. Ở module này, bạn sẽ học cách xác

định sự nghiệp kinh doanh của mình. Công việc khác với

sự nghiệp kinh doanh. Bạn có thể làm công việcở bất kỳ ngành

nghề gì: bác sĩ, kiến trúc, phiên dịch, kế toán... nhưng vào thời

gian còn lại, bạn cần xây dựng sự nghiệp kinh doanhđể thực sự

giàu có như: bấtđộng sản, cổ phiếu, viết sách, mở trung tâm, xây

dựng chuỗi cửa hàng... Bạn phải:

Khám phá năng lực vượt trội của bản thân

Lựa chọn ngành nghề triệuđô

Xây dựng dự án cuộcđời

Xây dựng tương lai tài chính

MODULE 6: XÂY DỰNG NỀN MÓNG CÔNG TY

Xây dựng cơ c ấu tổ chức

Quản lý chiến lược công ty

Quản lý tài chính công ty

Bí quyết phát huy nhiệt huyết nhân viên

MODULE 7: TRẢI NGHIỆM THỰC TẾ

Kinh nghiệm mở shop nhỏ: quần áo, văn phòng

phẩm...

Kinh nghiệm kinh doanh quán cafe

Kinh nghiệm kiếm tiền trên Internet (vatgia, ebay,

muare, enbac...)

Kinh nghiệm kinh doanh ngành giáo dục

108/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 109

Dođiều kiện không cho phép, tôi không thể viết hết cả

bảy module vào trong cuốn sách này. Vì vậy tôi sẽ chia sẻ với

các bạn những kinh nghiệm thực tế nhất, những trải nghiệm

kinh doanh thú vị của mình và quy trình tay trắng khởi

nghiệp - một phần rất quan trọng trong những nội dung mà

tôi giảng dạy cho các học viên của mình.

Quy trình tay trắng khởi nghiệpđược tôi vàđồng nghiệp

xây dựng dựa trên câu chuyện nổi tiếng vềđườngống nước.

Truyện kể r ằngở một ngôi làng nhỏ có hai người bạn tên là

Bruno và Pablo, họ thường traođổi với nhauđể làm sao trở

thành những người thànhđạt nhất trong làng. Cuối cùng,

cơ hộiđãđến với họ. Trưởng làngđã thuê họ xách nước từ

một hồ nước trên núi cao về cho dân làng sử dụng. Hàng

ngày, họ làm việc chăm chỉ và tốiđến nhậnđược tiền công

của mình.

Bruno có thân hình to khỏe nên nghĩ r ằng anh ta có thể

sử dụng những thùng xách nước to hơnđểđược nhiều tiền

hơn. Còn Pablo thì gầy yếu hơn nên cảm thấy rấtđau tay.

Vì vậy, anhđã ra quyếtđịnh phải nghĩ ra bằngđược cách

làm thông minh hơn,để làm sao tiết kiệm sức lực hơn và có

nhiều tiền hơn.

Pablo nghĩ ra một ý tưởng và lập kế hoạch "Master plan"

- xây dựngđườngốngđể dẫn nước từ trên hồ nước chảy

v ề làng. Anhđã nói ý tưởngđó cho Bruno và mời anh ta

cùng cộng tác xây dựngđườngống. Bruno cho rằngđó là kế

hoạch viển vông và sẽảnh hưởngđến thu nhập hàng ngày

của mình nên khôngđồng ý hợp tác. Pablođành thực hiện

kế hoạch một mình. Hàng ngày anh vẫnđi xách nước với

số lượng vừa phảiđể kiếm sống qua ngày. Thời gian còn lại

anh dành cho việc xây dựngđườngống. Người dân trong

làng cho rằng Pablođang làm một công việc "điên rồ" và

cười nhạo anh. Nhưng Pablođã bỏ qua những lời chế nhạo

đó và kiên trì kế hoạch của mìnhđã vạch ra.

Bruno với sức khỏe vượt trội hơnđã xách những thùng

nước to hơn và có nhiều tiền hơn. Anhđã có tiềnđể mua

nhà và một con bò. Sau giờđi làm anh thườngđến các quán

barđể uống bia, giải trí. Nhưng thời gian trôiđi, Bruno

cảm thấy sức lực ngày càng yếu dần và mệt mỏi. Anh buộc

phải xách những thùng nước nhỏ hơn trước, vì vậy mà thu

nhập cũng giảm dần theo thời gian. Cơ thể Bruno giàđi

trông thấy vì phải làm thêm nhiều giờ và tăng khối lượng

công việc.

Còn Pablo thì sau hai năm kiên trì kế hoạch của mình

đã xây dựng xongđườngống dẫn nước từ trên núi về làng.

Khiđườngốngđược xây dựng xong, Pablo không phảiđi

gánh nước nữa mà ngồi tại nhà thu tiền nước của cả làng.

Tiền chảy về túi của anh ngay cả khi anhđang ngủ hoặc

đi chơi.

110/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 111

Câu chuyện trên phảnảnh cuộc sống hiện thực. Mỗi

ngày, con người chỉ có 24 giờ, sức lực cũng có hạn, muốn

có nhiều tiền, thường chúng ta phải bỏ thêm sức lực và thời

gianđể làm thêm. Nhưng với cáchđó thì chúng ta lại phải

đánhđổi sức khỏe, s ắcđẹp, tuổi thanh xuân và sự tự dođể

lấy tiền. Phần lớn những người nghèo khó có thể giàuđược

bởi họđều làm theo cách này. Khi càng thiếu tiền, họ càng

làm thêm nhiều việc hơn, họ làm bù giờ, làm từ sáng sớm

đến tối mịtđể hi vọng kiếm thêmđược chút tiền. Chính vì

dành toàn bộ thời gianđể kiếm tiền như vậy nên họ không

còn chút thời gian nàođể suy nghĩ cho sự nghiệp, cho tương

lai của mình.Đó là nguồn gốc căn bản khiến họ không thể

giàu có bởi: "người nghèo làm việc vì tiền còn người giàu

bắt tiền làm việc cho mình".

Lý do thứ hai làm người nghèo tiếp tục nghèođó là vì

họđi theo lối mòn suy nghĩ của cha mẹ, của những người

xung quanh và xã hội. Chúng ta bắt chước những người

đi trước, học cách suy nghĩ của họ, ăn sâu thói quen và tư

duy của họđể rồi hànhđộng như họ. Trong câu chuyện, khi

Pablo nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh mới, những người

xung quanh với "lối mòn suy nghĩ"đã chê cười anh,đãđưa

ra những "lời khuyên chân thành" muốn anh bỏ ý tưởngđó.

Khi phải nghe những lời khuyên như vậy từ giađình, bạn

bè và người thân, phần lớn nhiều ngườiđều làm theo và bỏ

cuộcđể rồi chấp nhận số phận nghèo suốtđời.

Cách làm giàu của Pablo thì hoàn toàn khác, anh xây

dựng cho mình một conđường riêng, một quy trình tay

trắng khởi nghiệp của riêng mình.Ở phần này, chúng ta sẽ

cùngđi sâu vào học hỏi và thực hành những bướcđi của anh

chàng Pablo thông minh này.

Quy trình tay trắng khởi nghiệp gồm bốn bước: Suy

nghĩ và hànhđộng như người giàu; tìm môi trường học tập

và trải nghiệm; sáng tạo ý tưởng khởi nghiệp và triển khai

ý tưởng, xây dựng nguồn thu nhập thụđộng. Ở những

chương tiếp theo tôi sẽ chia sẻ cụ thể và rõ ràng từng bước,

thậm chí có những ví dụ minh họa cụ thểđể bạn không

chỉ biết mà còn có thể sử dụng các bước này một cáchđơn

giản nhất.

BƯỚC I: SUY NGHĨ VÀ HÀNH ĐỘNG

NHƯ NGƯỜI GIÀU

Làm việc để học làm giàu

Sống và hànhđộng như một doanh nhân

Làm việc thật chuyên nghiệp ngay từđầu

Tự cam kết với bản thân

Thường xuyênđầu tư và nâng cấp chính mình

112/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

BƯỚC II: TÌM MÔI TRƯỜNG HỌC TẬP

VÀ TRẢI NGHIỆM

Chọn môi trường học kinh doanh tốt nhất và học

được nhiều nhất

Làm thêm, kinh doanh thửđể học

Tìm người thầy phù hợp

Làm việc giỏi nhất trong môi trườngđóđể học quy

trình và từđó sáng tạo ý tưởng

BƯỚC III: SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP

Tập trung sáng tạo

Xây dựng câu hỏiđịnh hướng tư duy

Quan sát, bổ sung và sáng tạo

Hiện thực hóa ý tưởng

BƯỚC IV: TRIỂN KHAI Ý TƯỞNG,

XÂY DỰNG NGUỒN THU NHẬP THỤ ĐỘNG

Xây dựng quy trình làm việc

Xây dựng hệ thống hoạtđộng không cần sự có mặt

của bạn

Xây dựng thu nhập từ hệ thống thụđộng của mình

SUY NGHĨ VÀ HÀNH ĐỘNG

NHƯ NGƯỜI GIÀU

SỰ KHÁC NHAU GIỮA tư duy người giàu và người nghèo

là gì? Người giàu có những tư duy gì? Người nghèo có tư

duy tiêu cực ra sao?... Chắc hẳn những câu nói sáo rỗng này

các bạnđã quá quen thuộcở các sách báođược bày bán la

liệt trên thị trường, những câu nói chung chung tương tự

cũng thường xuyên xuất hiện trên các trang mạng về làm

giàu, các chủđề liên quan cũngđược giảng dạy và tập huấn

thường xuyênở các khóa huấn luyện kinh doanh. Ai trong

chúng ta cũngđều biết tư duy của người giàu là nhiệt tình,

ham học hỏi, suy nghĩ lớn, có cái nhìn bao quát, biết rộng

lượng, chủđộngđón nhận cơ hội... Chúng tađều biết tư

duy làm giàu là quan trọng nhất, là cần thiết nhất, là nền

tảng cơ bản nhấtđể khởi nghiệp. Nhưngđiềuđáng tiếc là

các sách báo, các trang mạng, những khóa học và chính bản

thân chúng ta cũng không biết chính xác và cụ thể làm thế

nàođểđạtđược nhữngđiềuđó.

CHƯƠNG VII

114/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 115

Cá nhân tôi thì cho rằng những tư duyđó, những thói

quenđó giống như một phần thuộc tố chất cũng như tính

cách của người thành công. Nhưng bạn nghĩ xem, từ một

người hay bỏ cuộc, lười nhác thành người kiên trì; từ người

thiếu tự tin, nhút nhát thành người mạnh mẽ dũng cảm; từ

người có thói quen nghĩ trước m ắt, chỉ quan tâmđến hiện

tại thành người có suy nghĩ lớn; từ người luôn sợ hãi hay

chần chừ, do dự thành người biết chủđộng n ắm bắt vàđón

nhận cơ hội,điềuđó có thực sự dễ dàng? Bạn có tin rằng

để biến hóa từ người thất bại thành người thành công như

vậy, chúng ta chỉ cầnđọc vài trang sách hoặc làm vài bài tập

làđạtđược? Tôi thì không tin vàođiềuđó. Thói quen, tính

cách và tư duy là ba thứđã khắc sâu vào mỗi con người,

chínhđiềuđó mới giúp chúng ta có thể phân biệtđược bạn

trong số hơn 7 tỷ người trên thế giới này. Bởi chỉ có mình

bạn mới có nhữngđiều tuyệt vờiđó, cũng chỉ mình bạn mới

hội tụđầyđủ các tính cách, thói quen và tư duyđó. Vì vậyđể

thayđổi bađiều này là việc vô cùng khó khăn,đòi hỏi quá trình

rèn luyện lâu dài, thậm chí suốt cảđời người. Chúng ta hoàn

toàn có thể rèn luyệnđược thói quen của người thành công,

xây dựngđược tính cách và tư duy giống như họ, nhưng việc

đó không hề dễ dàng vàđơn giản. Nếu bạn quan tâm và mong

muốn thayđổi hãyđến những khóa huấn luyệnđặc biệt của các

chuyên gia tâm lý, những diễn giả, doanh nhân thànhđạt. Họ

sẽ kèm cặp, hướng dẫn vàđồng hành với bạn, họ sẽ áp dụng

những phương pháp trị liệuđặc biệt, bạn sẽ trải qua những thử

thách không hề dễ dàng thì mới có cơ hội thayđổiđược những

điềuđó. Cá nhân tôi cũngđã tổ chức và huấn luyện những khóa

họcđặc biệt này. (Bạn có thể tìm hiểu tại: www.aba.edu.vn,

www.espeed.edu.vn hoặc www.daoducdung.com.vn).

Còn trong cuốn sách này,để tăng tính thực tiễn và hiệu

quả của nó, tôi sẽ không nói về v ấnđề lớn lao như thayđổi

thói quen xấu hay tạo dựng những tư duy làm giàu cho bạn.

Thay vàođó, tôi sẽ nói với bạn một vài suy nghĩ, hànhđộng

đơn giản giúp bạn dễ làm theo nhất. Sau một thời gian dài

thực hành nhữngđiềuđó, tư duy làm giàu, thói quen thành

đạt sẽ ngấm dần vào con người của bạn.Đó là cách bản thân

tôi thấy phù hợp và hiệu quả nhất dành cho sinh viên.

BÍ MẬT NẰM Ở CẢM XÚC LÀM GIÀU

Một trong những lý do khiến việc thayđổi tư duyđể làm

giàu trở nên khó khăn hơn bởi bản năng của con ngườiđều

hànhđộng theo hai từ: khổ và sướng. Chúng tađều nhận

thứcđược r ằng phải khổ trước thì mới sướng sau, giống

như phải bỏ thuốc láđể có sức khỏe tốt, phải học thật giỏi

để có tương lai tươi sáng, phải dậy sớm tập thể dụcđể có

thân hìnhđẹp, phải làm bài tậpđểđạtđiểm cao... nhưng

hầu như chúng ta không làm. Bởi tại thờiđiểm ra quyếtđịnh

phải làm những việc này, bản năng sẽ khiến chúng ta thấy

116/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 117

mất nhiều hơnđược, khổ nhiều hơn sướng. Chúng ta cảm

thấy việc khôngđược hút thuốc lá thật khó chịu,đó là một

cảm giác dằn vặt, buồn miệng, nôn nao trong người,đầu

óc không tỉnh táo... Những n ỗi khổđó mạnh hơn cảm giác

sung sướng trong tương lai khiđã bỏ thuốc. Tiếpđến, chúng

ta lạiđưa ra một loạt lý lẽđể thuyết phục bản thân mình

như: "Sống chết có số", "30 năm nữa bị ung thư phổi thì

mình cũng già rồi, chết cũngđược", "Không hút thuốc,đầu

óc không tỉnh táo thì làm việc saođược?"...Để rồi lại cầm

điếu thuốc, châm lửa và tận hưởng cảm giác "sung sướng"

khi thực hiện hànhđộng này. Bạn thấyđấy, dậy sớm, tập

thể dục, học giỏi, chăm chỉ làm bài tập... tất cả những việc

chúng ta biết phải làm, rất cần làm thì hầu nhưđều không

được thực hiện. Gốc r ễ chính bởi nguyên nhân này.

Bạn thửđặt lại tình huống giữa khổ và sướng xem, tôi tin

hànhđộng của bạn sẽ thayđổi hoàn toàn. Chẳng hạn, trước

m ỗi kỳ thi,đặc biệt là những kỳ thi quan trọng như thi học

kỳ, thi chuyển cấp, thi tốt nghiệp hayđại học, bạn học hành

rất tự giác và chăm chỉ. Bởi bạn biết rằng việc khổ này sẽ

đem lại cho mình cảm giác sung sướngđược tăng thêm vài

điểm vào kỳ thi tới.Đi cùng bạn gái, mặc dù rất thèm thuốc

lá, bạn gần như không thể chịu nổi nhưng bạn v ẫn quyết

định không rútđiếu thuốcđãđể s ẵn trong túi bởi người

yêu bạn rất ghétđàn ông hút thuốc, bởi bạn biết rằng việc

khổ này sẽđem lại cho bạn cảm giác sung sướng là người

ấy yêu mình hơn. Bạn liên tục cố g ắng trong học tập, không

đi chơi với bạn bè, chấp nhận từ bỏ niềmđam mê chơi game

trong ba năm trờiđể tập trung ôn luyện du học bởi người

yêu của bạnđangở nước ngoài chờ bạn sang, bởi bạn biết

r ằng việc khổ này sẽđem lại cho mình cảm giác sung sướng

là hai ngườiđượcở bên nhau. Bạn thấyđó, chúng ta có cố

g ắng hay không? Có vượt quađược cám dỗ hay không? Có

hànhđộng kiên trì, mạnh mẽ, quyết tâm và nỗ lựcđược hay

không? Sâu thẳm gốc r ễ là do cảm giác "sung sướng" có lớn

hơn cảm giác "khổ" khi phải thực hiện công việc này hay

không mà thôi.

Học tập tư duy làm giàu, hànhđộng, quyết tâm làm

giàu cũng tương tự như vậy. Bạn thử nghĩ lại xem,đã bao

lần bạnđến một hội thảo, nghe một khóa học, tham gia một

công việc, hay nhìn thấy một cuốn sách, bạn cảm thấy rất

thích nó, thậm chí bạn còn tin rằng có thể khóa học này sẽ

thayđổi cuộcđời mình. Nhưng bạn lại không tham gia và

chấp nhận bỏ qua cơ hộiđó. Bạnđã gặp chuyện như vậy bao

giờ chưa? Tôi tin rằng dù ít dù nhiều thì ai cũngđã từng một

lần bỏ qua những cơ hội tuyệt vời trong cuộc sống. Chúng

ta biết rằng nó rất tốt, chúng ta cũngđã cảm nhậnđược sự

tuyệt vời của nhữngđiềuđó, nhưng chúng ta vẫn bỏ qua nó.

Tại sao lại như vậy? Bởi cảm giác "khổ" lớn hơn cảm giác

"sướng", cảm giác "mất" lớn hơn cảm giác "được" - Con

người ra quyếtđịnh phần lớn dựa vào tư duy cảm tính.

118/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 119

Cũng giống như việc bạn tỏ tình với bạn gái vậy. Bạn

biết rằng cô gáiđó thật tuyệt vời. Bạn cũng biết rằng cô gái

này cóđôi chút cảm tình với mình. Nhưng bạn lại khôngđủ

dũng cảmđứng ra bày tỏ tình cảm,để rồi sau một thời gian,

người con trai khác tấn công nàng và nàngđã không cònở

bên cạnh bạn nữa. Khiđó bạn mới ngồi tự trách mình, tại

sao mình lại nhút nhát như vậy? Tại sao mình lại thiếu quyết

tâmđến vậy? Câu trả lời là bởi vì cảm giác "mất" mạnh hơn

cảm giác "được". Nỗi sợ thất bại bị từ chối khi bày tỏ tình

cảm, n ỗi sợ mất người con gáiđó của bạn lớn hơn cảm giác

hạnh phúc khiđượcở bên nàng.Đó là lý do khiến bạn mất

cô gáiđó vĩnh viễn.

Chính vì vậy, việcđầu tiên giúp thayđổiđược tư duyđể

làm giàu là chúng ta phải tạo cho bản năng những liên kết

cảm giác "khổ" với sự nghèođói, với cuộc sống trung bình

và cảm giác "sướng" với sự giàu có, với cuộc sống thành

công, vinh quang.Đó chính là bước chânđầu tiên trên con

đường làm giàu.

Dướiđây tôiđưa ra một cách rấtđơn giản nhưng có thể

giúp bạn phần nào trong việc thayđổi tư duyđể làm giàu:

Bước 1:Hãy lấy một tờ giấy thậtđẹp, chia ra hai cột và

bắtđầu viết ra nhữngđiềuđáng sợ nhất nếu bạn nghèo và

có một cuộc s ống trung bình.

Sauđóở cột bên kia, hãy viết ra nhữngđiều tuyệt vời

nhất, những cảm giác hạnh phúc nhất khi bạn có cuộc sống

giàu sang và thành công. Trong quá trình viết, hãyđưa ra

được càng nhiều hìnhảnh, càng nhiều biểu tượng thúcđẩy

cảm xúc càng tốt.

BÀI TẬP ỨNG DỤNG

TƯƠNG LAI CỦA CHÍNH TÔI

- Nghèo khiến tôi "khổ" vì:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

- Giàu khiến tôi "sướng" vì:

____________________________________________________

____________________________________________________

____________________________________________________

Bước 2:Điều tiếp theo chúng ta cần làm là tưởng tượng

đến cảm giácđáng sợ, kích thích thật mạnh cảm giác "khổ"

khi phải rơi vào cảnh nghèo.

Bạn phải tập trung suy nghĩđến khi thực sự có cảm giác

sợ, cảm giácđau khổ. Hãy dành ra 10 phút tưởng tượng

thật chi tiết, hãyđể những cảnh tượng nghèo khổ này hiện

120/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 121

ra trước m ắt bạn. Chúng ta nhìn thấy chính bản thân mình

15 năm tới, càng chi tiết càng tốt. Khiđó mình trông già hơn

rất nhiều, thậm chí già hơn so với cái tuổi 40, với khuôn

mặt khắc khổ, đen sạm và nhăn nheo. Tiếp theo hãy tưởng

tượng về nụ cười của mình khiđó- một nụ cười gượng

gạo của người nghèo khổ, nụ cườiđã từ lâu khôngđược

thấy niềm vui. Hãy tưởng tượng về dángđi chậm chạp, mệt

mỏi, tưởng tượng về chiếc áo cũ v ẫn phải mặc, về cuộc sống

nghèo khổ mà giađình, vợ con mìnhđang phải gánh chịu,

hay cảnh con cái chúng ta bị bạn bè chê cười vì hoàn cảnh

giađình nghèo khó, vì ông bố lười nhác không bao giờ cố

g ắng. Hãy tưởng tượng thật chi tiết cuộc sống nghèo khổ,

túng thiếuđể không bao giờ bạn muốn mình rơi vào hoàn

cảnhđó.

Bước 3: Tương tự như Bước 2, bạn hãy dành ra 10 phút

tưởng tượng cảm giác hạnh phúc, sung sướng, cảnh tượng

bạn tự hào, cảnh giađình vui vẻ khi mìnhđạtđược cuộc

s ống giàu sang sau 15 năm c ố g ắng.

Trái ngược hoàn toàn với hoàn cảnh nghèo khó, cuộc

sống giàu sang của bạn thật tuyệt vời. Bạn nhìn thấy mình

đang mặc bộ vest sang trọng,đi trên chiếc xe mui trần màu

đen về nhà. Khiđi trênđường, những người xung quanh

đều phải quay sang trầm trồ khen ngợi vì phong thái sang

trọng và chiếc xe đắt tiền của bạn. Khi xe dừng trước cửa,

bạn thấyđó là một biệt thự rất rộng vàđẹp. Nhà bạn có

vườn, có bể bơi, có gara ô tô, có phòng khách sang trọng, có

phòng làm việc chuyên nghiệp trưng bày rất nhiều sách, có

bốn phòng ngủấm cúng. Trong ngôi nhà của bạn tràn ngập

tiếng cười vì bạn luôn làm cho vợ con mình hạnh phúc.

Hãy tưởng tượng càng chi tiết càng tốt về cảm giác hạnh

phúc này. Nó càng mạnh mẽ thì bạn càng dễ dàng chiến

thắng n ỗi sợ, sự lười nhác và cảm giác "khổ" khi phải nỗ

lực theođuổi conđường khởi nghiệp làm giàu.

122/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 123

Bước 4: Sau khiđã cảm nhậnđược một phần n ỗi khổ

của sự nghèo khó và sự sung sướng khi trải nghiệm cuộc

s ống giàu sang, việc tiếp theo chúng ta cần làm là dán tờ

giấyđó lên chiếc bàn làm việc.

Mỗi lần chuẩn bị làm việc hay học tập, hãy dành ra ba

phútđể nhớ lại cảm xúc nghèo khổ và giàu cóđể cóđộng

lực cố g ắng, không bỏ cuộc.

Hìnhảnh này chính là màn hình trên laptop của tôi.

Phần lớn thời gian trong ngày tôiđều học tập và làm việc

với chiếc laptop này. Mỗi khi mở máy, tôiđều dành ra hai

phútđể tưởng tượng về cuộc sống của mình trong tương

lai: Khi 35 tuổi tôi sẽ sở hữu những chiếc xeđẹp nhất, là chủ

tịch của những tậpđoàn lớn nhất, có một ngôi nhàđẹp nhất

và tận hưởng cuộc sống giađình hạnh phúc nhất. Không

cần biết năm 35 tuổi tôi cóđạtđược nhữngđiều này không,

nhưng rõ ràng mộtđiều - những tưởng tượng nàyđã tạo

cho tôi cảm giác "sung sướng"để cóđộng lực làm việc

không ngừng nghỉ.

LÀM VIỆC ĐỂ HỌC LÀM GIÀU

Sau khiđã hiểu về bí quyết kích thích cảm xúc làm giàu,

chúng ta sẽ cùngđến với bài học làm giàu số 2:Ngườinghèo

làm việc vì tiền, người giàu làm việc để học cách làm giàu.

Người nghèo cho rằng phải kiếm thật nhiều tiền thì mới

giàu có. Họ lao vào công việcđể cố kiếm thật nhiều tiền. Khi

thấy chưađủ, họ lại tiếp tụcđi làm thêm công việc khác, làm

bù giờđể cố g ắng kiếm nhiều tiền hơn.Đó là lý do tại sao

người nghèo vẫn cứ nghèo.Đây chính là bài học trong câu

chuyện Pablo và Bruno mà chúng ta vừađượcđọc.

Bạn thử nhớ lại cuộc sống của giađình mình và những

người hàng xóm xung quanh xem họ kiếm tiền như thế nào.

Tôi sẽ làm một bài toánđơn giảnđể bạn dễ hình dung về

v ấnđề này: Giả sử bạn là một trong năm học sinh giỏi nhất

trường. Ngaykhi ra trường, bạn xinđược một công việc

với mức lươngổnđịnh và rất cao là 20 triệuđồng/tháng.

Đó là mức lương mơước của hơn một triệu sinh viên ra

trường cùng bạn vàđó là mức lương chỉ dành cho những

người giỏi nhất (còn bình quân thu nhập của sinh viên bằng

khá ra trường trung bình là 3 - 5 triệuđồng). Nhưng tôi cứ

mặcđịnh rằng bạn là người giỏi nhất và có mức lương rất

cao như vậy. Không những thế, bạn còn là người quản lý tài

chính xuất sắc, vì thế m ỗi tháng bạn luônđể rađược 50%

thu nhập cho tiết kiệm (lưu ý làđiều này thường hiếm khi

xảy ra trong thực tế, vì khi thu nhập càng cao, thì mứcđộ

chi tiêu của bạn càng lớn. Chưa kể sau này bạn còn phải

nuôi giađình và rất nhiều nhu cầu phát sinh khác. Thậm

chí, người giàu cũng chỉ dám khuyên rằng m ỗi tháng hãyđể

ra từ 10 - 15% thu nhập cho vào tài khoản tiết kiệm mà thôi.

Nhưng tôi cứ mặcđịnh rằng bạn tiết kiệm rất giỏi, chi tiêu

124/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 125

cẩn thận nên mỗi tháng bạnđể rađược 50% thu nhập, tức

là 10 triệuđồng). Bạn ra trường vàđi làm vào năm 23 tuổi,

khoảng 60 tuổi bạn về hưu nghỉ ngơi và vui vẻ bên giađình.

Như vậy bạn làm việc cật lực, vất vả và mệt mỏi trong 37

năm. Và hãy nhìn lại xem, số tiền tích lũy của bạn khiđó là

bao nhiêu? Chúng ta hãy cùng thực hiện phép tínhđơn giản

nàyđể xem kết quả của sự n ỗ lựcđó là gì?

10 x 12 x 37 = 4.440

(Triệuđồng/tháng) (Tháng) (Năm) (4 tỷ 440 triệuđồng)

Chắc hẳn bạnđang có chút ngỡ ngàng về bức tranh

tương lai tươiđẹp của mình.Đúng vậy, tôi dùng từ "bức

tranh tương lai tươiđẹp" bởiđiều này hầu như không thể

xảy ra và bao gồm vô vàn các yếu tố phi thực tế giúp cho

tương lai bạn tươiđẹp và sán lạn hơnđôi chút. Nó phi thực

tế bởi mức thu nhập 20 triệuđồng/tháng ngay khi ra trường

chỉ dành cho những người xuất sắc nhất mà thôi. Nếu bạn

không thuộc top 10 ngườiđứngđầu trường (không chỉ v ề

điểm số, mà còn về kinh nghiệm, khả năng giao tiếp, ngoại

ngữ...) thì bạn khó có thểđạtđược mức lương này. Tỷ lệ bạn

đạtđược mức thu nhập này còn thấp hơn tỷ lệ bạn trúng

xổ số giảiđặc biệt trị giá 100 triệuđồng. Nó còn phi thực

tế bởi bạn có thể tiết kiệmđược 50% thu nhập m ỗi tháng,

thậm chí ngay cả khi bạn có giađình, sinh con. Nó phi thực

tế bởi mức lương của bạn giữ mãi 20 triệuđồng/tháng. Rất

nhiều bạn trẻ nói với tôi rằng 20 triệuđồng chỉ là mức lương

khởiđiểm thôi, sau năm năm nữa em có thểđạt mức lương

30 triệuđồng, sau 10 năm nữa em có thểđạt mức lương

50 triệuđồng lắm chứ. Sao lại chỉ tính mức lương banđầu

thế? Và tôiđều trả lời với họ r ằng: bài học làm giàu số 7 mà

tôi vẫn dạy học viên của mìnhđó là khiđi làm thuê, mức

lươngổnđịnh trong hai nămđầu là mức lương cao nhất

trong cuộcđời của họ. Bởi bạn hãy nhớ lại xem, năm ngoái

bạn mua một mớ rau muống bao nhiêu tiền, và năm nay

v ẫn mớ rau muống như vậy giáđã tăng lên bao nhiêu? Tuy

nói rằng Việt Nam lạm phát mỗi năm khoảng hơn 18% (tức

là sau một năm, mức lương 20 triệuđồng của bạn bị giảm

đi 18% - tức còn khoảng 16,4 triệuđồng), nhưng nhữngđồ

dùng cần thiết thường mua hàng ngày, có những mặt hàng

tăng lên 30 - 50%/năm. Nên việc sau 5 năm, 10 năm bạn tăng

lương không là gì so với mức lạm phát mà bạn phải gánh

chịu. Bởi vậy, thông thường mức thu nhậpổnđịnh banđầu

là mức lương cao nhất của bạn rồi. Tuy nhiên, tôi vẫn cứ giả

định mộtđiều phi thực tế là mức lương của bạn không hề bị

lạm phát làm giảm xuống mà luôn giữở mứcổnđịnh là 20

triệuđồng/tháng. Tôi cũng giảđịnh rằng trong suốt 37 năm

đó, bạn không bị những rủi ro, tai nạn hoặc bất kỳđiều gì

làmảnh hưởngđến mức thu nhập của bạn (nếuđãđọc về

trò chơi cuộcđời - trò chơi kinh doanhở phần trên, tôi tin

r ằng bạn cũng nhận rađược sự may m ắn vô cùng của việc

126/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 127

giảđịnh này) thì bạn sẽ cóđược một "bức tranh tương lai

tươiđẹp" trị giá 4 tỷ 440 triệuđồng (tôi chưa nóiđến chuyện

số tiền 4 tỷ này là số tiền sẽ có sau 37 năm nữa khi bạn 60

tuổi). Vậy, nếu bạn từ quê lên Hà Nội học với mong muốn

có một cuộc sống giàu sang, bạn sẽ dùng hơn 4 tỷđóđể mua

nhà,để sinh sống,để hưởng thụ, để có một tương lai tuyệt

vời như thế nào?

Rõ ràng nỗ lực cố g ắng, làm việc chăm chỉđể kiếm thật

nhiều tiền là khôngđủ và cũng không phải là cáchđể có thể

thành công và giàu có. Bởiđó là cách kiếm tiền theo cấp số

cộng, m ỗi tháng làm việc, bạnđược cộng thêm một số tiền

lương nhấtđịnh. Tháng nào còn làm thì thángđó cònđược

nhận lương, nếu không làm việc, mức lươngđó cũng biến

mất. Giống như anh chàng Bruno vậy, ngày ngày anhđều

phải xách nước,đến khi chán nản, già yếu và quá mệt mỏi,

anh vẫn phải xách nước. Bởi ngày nào anh không làm công

việc này, thì ngàyđó anh sẽ không còn nguồn thu nhập nào

để chi trả cho cuộc sống hiện tại. Phần lớn mọi người trong

xã hội cũng có cuộc sống tương tự như vậy. Tuy biết rằng

sau 37 năm n ỗ lực chỉ nhậnđược số tiền vẻn vẹn hơn 4 tỷ

đồng; tuy thấy r ằng cách làmđó là hốđen của sự giàu có

nhưng v ẫn tiếp tục làm, tiếp tục nhảy xuống hốđenđó bởi

họ không biết phải làm cách nào khác.

Người giàu thì không nghĩ như vậy. Họ luôn tìm cách

bắt tiền làm việc cho mình bằng cách xây dựng cho mình

những hệ thống kiếm tiền và những nguồn thu nhập thụ

động như: lập doanh nghiệp, mua cổ phiếu, viết sách, mua

bấtđộng sản... Tôi sẽ nói với bạn rõ hơn về khái niệm thu

nhập thụđộng này.

Nhà bạn tôi có một khu vườn nhỏ, trongđó trồng hai

loại cây là chuối và tía tô. Ngày ngày bạn tôi tưới nước và

chăm sóc cho cả hai cây rất cẩn thận. Cây tía tô phát triển

rất nhanh, chỉ trong một thời gian ngắn câyđã trưởng thành

và bạn tôi có thể hái lá tía tô về dùng. Sau 30 ngày, cây tía tô

chếtđi, bạn tôi lại trồng lại và chỉ trong thời gian ngắn tiếp

theo lại cóđược thành quả như trên. Cây tía tô phát triển

đềuđặn và bạn tôi cứ theo vòng tuần hoàn: trồng cây rồi

hưởng lợi.

Cây chuối thì khác, mấy thángđầu, cây chuối không có

vẻ gì là phát triển. Khi bạn tôiđã thu hoạchđược rất nhiều

tía tô thì cây chuối vẫn chưa có vẻ gì là lớn lên. Nhưng

không nản chí, bạn tôi vẫn kiên trì chăm sóc. Hết tháng

này qua tháng khác, cây chuối vẫn không có sự khác biệt

gì nhiều so với những ngàyđầu. Tuy nhiên,ở những tháng

cuối cùng, phép màuđã xảy ra, cây chuối không cần chăm

sóc mà cứ thế tự phát triển. Nó lớn lên và tạo ra những

quả to vàăn rất ngọt. Từđó trởđi, bạn tôi không cần phải

chăm sóc nhiều cho cây chuối nữa mà cứ thế thu hoạch và

thu hoạch này cao hơn rất nhiều so với việc thu hoạch tía

tô. Có thể thấy, tía tôđại diện cho cách anh chàng Bruno

128/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 129

kiếm tiền, làmđếnđâu hưởngđếnđó. Còn cây chuối chính

là cách mà anh chàng Pablo thông minh của chúng ta làm

giàu, là một dạng của thu nhập thụđộng - thu nhậpđều

đặn chảy vào túi khi ta không cần phải làm việc hay quan

tâm chăm sóc nhiềuđến công việc này. Khó khăn khi tạo ra

nguồn thu nhậpđó là bạn sẽ rất vất vả, bỏ nhiều công sức

hơn người khácđể chăm sóc cho cây "cầu" tự do tài chính,

thậm chí thờiđiểmđầu sẽ không có chút thành quả nào

và bị mọi người chê cười. Chưa kể bạn phải hiểu rất rõ về

ngành nghề bạnđang kinh doanh, như vậy mới có thể sáng

tạo ra cây cầu của riêng mình. Nghĩa là,ở thời gianđầu,

bạn phải chođi nhiều hơn nhận lại, bạn phải laođộng, làm

việc và kinh doanhđể học cách làm giàu.

Chính vì vậy, trong những khóa huấn luyện của mình,

tôi thường xuyên nhắc nhở các học viên về thôngđiệp "hãy

làm việcđể học làm giàu". Tại thờiđiểm này, hãy làm tất cả mọi

việc mà sau này bạn phải làm hoặc phục vụ cho việc bạn dự

định làm trong tương lai.Đừng quan trọng quá nhiều vào

việc mình nhậnđược gì,được trả lương bao nhiêu. Hãy cố

g ắng tạo ra thật nhiều giá trị, cố g ắng học thật nhiều bởi quy

luật giá trị sẽđápứng mongước của bạn. Bạn cần làm những

việc từ nhỏ nhấtđến lớn nhấtđể hiểu bản chất của công việc,

để sau này lập doanh nghiệp riêng bạn có thể hướng dẫn

nhân viên và xây dựng quy trình làm việc chuyên nghiệp.

Những việc nhỏ như phát tờ rơi, lập danh sách khách hàng,

giới thiệu sản phẩm, tiếp cận khách hàng... là những việc

vô cùng quan trọng và cần thiếtđối với bất kỳ doanh nghiệp

nào. Những việc tưởng chừngđơn giản như: trang trí bàn

lễ tân, làm nhân viên tiếpđón khách hàng..., nếu bạn không

làm, không học hỏi những ngườiđang thực hiện công việc

đó, sẽ rất thiệt thòi cho doanh nghiệp của bạn sau này.

Khiđi làm thuê, khi kinh doanh cùng câu lạc bộ hay

những người bạn, hãy nhớ r ằng bạnđang làm việc cho chính

mình. Hãy coiđây là một lần bạnđược tập kinh doanh,được

thử khởi sự trước khi bắtđầu thật sự. Hãy tìm hiểu và học

hỏi về mọiđiều trong doanh nghiệp, cố g ắng làm tất cả các

vị trí, hãy nghiên cứu về luật, thuế, các hình thức PR, quảng

bá và tiếp cận khách hàng, các chiến lượcđượcđưa ra như

thế nào và tại sao lại như vậy? Hãy luônđặt ra trongđầu

những câu hỏi như: "Nếu mình là chủ mình sẽ...", "Nếu doanh

nghiệp này là của mình thì...", "Làm saođể khuyến khích nhân

viên (chính mình) làm việc hết khả năng?"...

Đơn giản như việc công ty giao cho bạn công việcđi phát

tờ rơi. Nếu bạn coiđó là công việc tầm thường, không học

đượcđiều gì và "bị" làm việc này. Bạn sẽ thực hiện với một

tháiđộđối phó và không rút rađược bài học nào. Nhưng

nếu bạn nhớ bài học "làm việcđể học làm giàu", bạn sẽ thấy

có rất nhiềuđiều thú vị. Cá nhân tôi cũngđã họcđược nhiều

trải nghiệm từ công việc này. Ngay từ khi là sinh viên năm

thứ nhất, tôiđã khao khátđược kinh doanh nhưng không

130/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 131

biết phải bắtđầu từđâu. Tôiđã lựa chọn việc "học làm giàu"

bằng cách tham gia một câu lạc bộ kinh doanh nhỏ. Tôi vẫn

còn nhớ bài họcđầu tiên khi bước chân vào câu lạc bộđó

là phát tờ rơi. Tất cả các thành viên khi tham gia câu lạc bộ

kinh doanh nàyđều phải trải qua một bài sát hạch là phát tờ

rơi cho một công ty bất kỳ trong vòng hai tháng. Trong hai

thángđó, các thành viên phải chủđộngđến các công ty, xin

những tờ rơi vàđemđi quảng bá sản phẩm cho các công ty

này mà khôngđược nhận mộtđồng lương nào cả. Đó có lẽ

là một trong những trải nghiệm giá trị nhất trong thời gian

đầu khởi nghiệp của tôi. Chị chủ nhiệm câu lạc bộđã nói:

"Phát tờ rơi là một công việc vô cùng dễ, bạn chỉ việcđứng

đó vàđưa tờ rơi cho khách hàng là xong. Nhưng "phát tờ

rơiđể học làm giàu" thì khó vô cùng. Bạn sẽ họcđược rất

nhiều tư duy làm giàu và những bài học bán hàng cơ bản từ

đây. Bạn không chỉ phát tờ rơi mà cần tìm mọi cáchđể làm

tốt nhất việc phát tờ rơi và hỗ trợ doanh nghiệp mìnhđang

làm. Trong hai tháng tới, các bạn chỉ làm một việc duy nhất

là học làm giàu bằng cách phát tờ rơi, hàng tuần chúng ta sẽ

sinh hoạt và traođổi, cùng nhau rút ra kinh nghiệm xem bạn

họcđược những gì từđó".

Phải nói rằng những bài học tôi nhậnđược nhiều hơn

những gì tôi có thể tưởng tượng. Tôi họcđược cách yêu

thích và tìm thấy niềm vui trong công việc; tôi còn họcđược

cách kích thích cảm xúc cá nhân, tạo cảm giác rất muốn làm

việc này vì biết nó tốt cho mình. Trong quá trình làm việc, tôi

không chỉđưa những tờ giấy nhỏ cho ngườiđiđường mà

còn cố g ắng bắt chuyện, tiếp xúc và tư v ấn về sản phẩm, từ

đó khả năng giao tiếp, khả năng gây thiện cảm với người

khác, cáchứng xử và giảiđáp thắc m ắc cho khách hàng

tăng lên từng ngày. Sau hơn một tháng liên tục thực hiện

công việc này, rất nhiều ngườiđã lên lịch hẹnđến công ty

xem sản phẩm, tôi cũngđã bánđược một số mặt hàng và

anh trưởng phòng còn muốn tôiở lại làm lâu dài cho công

ty. Bạn thử tưởng tượng xem, việc bắt chuyện một người

lạđã khó, vậy mà khi họđangđiđường, bạn có thể trò

chuyện với họ v ề một chủđề (tạm thời là chủđề v ề sản

phẩm của công ty bạn) trong vòng 10 phút và bánđược

sản phẩm (hoặc ít nhất họ cũngđưa thông tin cho bạn và

hứa sẽđến công ty xem sản phẩm). Vậy bạn có phải là một

người bán hàng rất xuất sắc không?

Rất nhiều ngườiđã hỏi tôi,để trở thành một diễn giả

thành công thì phải học như thế nào? Câu trả lời của tôi

thường là hãy bắtđầu bằng cách trở thành một người bán

hàng giỏi. Diễn giả trước hết là những người bán hàng

chuyên nghiệp, khác với thầy giáo. Họ không chỉ dừng lạiở

việcđưa thông tin và tri thức cho học sinh. Những diễn giả

chuyên nghiệp truyềnđạt thông tin, tri thức một cách thú vị

giúp học viên tiếp cận một cách dễ dàng. Họ hiểu tâm lý, có

khả năng gâyảnh hưởng và khiến các học viên của mình nỗ

132/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

lực hànhđộng, khao khát thayđổi, mong muốnđược học

hỏi và thực hành mọiđiều mà họ hướng dẫn. Vì vậy,để hiểu

tâm lý người khác,đểứng xử nhanh, hiểu biết trong cuộc

sống, có khả năng gâyảnh hưởng với người khác,để thành

công trong cuộc sống và giàu có, bạn cần phải học cách bán

hàng trước.

CHUYÊN NGHIỆP NGAY TỪ ĐẦU

"Nghĩ mình là ai, bạn sẽ trở thành người như vậy. Bạn nghĩ

mình có thể hay không, bạnđềuđúng."

Henry Ford

Khiđến một môi trường mới xa lạ hoàn toàn, nếu bạn

nghĩ mình là một người thiếu tự tin, bạn sẽ hànhđộng như

một người thiếu tự tin: sẽ nói nhỏ, ngại ngùng khi gặp người

lạ, không dámđứng lên thể hiện bản thân.Nhưng nếu bạn

nghĩ mình là một người năngđộng, bạn sẽ chủđộngđi bắt

chuyện và gặp gỡ mọi người, sẽ tìm mọi cáchđể thể hiện

bản thân vàđược công nhận. Nếu bạn nghĩ mình không có

tiền, bạn sẽ hành xử như những người nghèo khổ: chỉ biết

nhìn trước m ắt, không dámđón nhận cơ hội, chấp nhận

một cuộc sống trung bình, an toàn. Và nếu bạn nghĩ mình

là người giàu có, là một doanh nhân thànhđạt, bạn sẽ sống

và hànhđộng như một doanh nhânđể rồi trở thành những

người giàu có trong tương lai. Một trong những tư duy

134/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 135

làm giàu quan trọng mà tôi thường dạy cho học viên của

mình là:Hãy luôn nghĩ mình là doanh nhân tương lai. Hãy

s ống và hànhđộng như một doanh nhân, bạn sẽ trở thành

doanh nhân.

Trong mọi công việcđược giao, bạn hãy thể hiện sự

chuyên nghiệp ngay từđầu, hãy làm việc như một doanh

nhân, một giámđốc và không nên dừng lạiở mức hoàn

thành công việc như một người công nhân làm thuê. Khi

kết thúc công việc, hãy xây dựng thành những quy trình cụ

thể, chi tiếtđể sau này hướng dẫn cho nhân viên của mình.

Trước khi làm việc, hãy xây dựng cho mình thói quen viết

ra những kế hoạch thật chuyên nghiệp, dùđó là việcđơn

giản nhất và xây dựng thời gian biểu, phân bố công việc của

mình thật hợp lý. Hãy luôn nhớ r ằng:Vấn đề không phải

bạn làm tốt công việcđược giao, mà vấn đề là bạn phải

hiểu và xây dựngđược quy trình từng bước thực hiện để

sau này lập doanh nghiệp của riêng mình và hướng dẫn

lại cho các nhân viên khác.Đó cũng là cách bạn họcđược

nhiều nhất từ chính công việc của mình.

Hơn nữa, khi bạn chuyên nghiệp ngay từđầu, bạn sẽ

hiểu rõđược bản chất công việc và những nguyên lýđể

hoàn thành công việc một cách tốt nhất. Bạn sẽ nghĩ ra cách

nàođóđể thực hiện công việc nhàn hơn, tốt hơn, với hiệu

suất cao hơn.Đó chính làđòn bẩy cơ bản giúp bạn dễ dàng

cải tiến, sáng tạo ra những ý tưởng làm giàu của mình sau

này (ở Chương XI, tôi sẽđề cập rất chi tiết cụ thể và có gợi

ý rõ ràng về cách sáng tạo ý tưởng kinh doanh). Như trong

câu chuyện vềđườngống nước, Pablođã làm việc rất chăm

chỉ và trong quá trình làm việc chăm chỉđó, anh hiểuđược

bản chất công việc (làm saođể nướcđếnđược với dân làng

là anh có thu nhập). Anh hiểuđược các nguyên lý cũng như

sự khó khăn và nhữngđiều bất cập trong quá trình làm

việc, nhưđườngđi rất xa,đường núi khó khăn, sức người

có hạn... Từđó anh mới cóđủ kiến thứcđể sáng tạo ra cách

thực hiện công việc hiệu quả hơn.Đó là xây một chiếc cầu

bắc từđầu nguồnđể dẫn nước về cho làng.

BÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 137

TÌM MÔI TRƯỜNG

HỌC TẬP VÀ TRẢI NGHIỆM

SAU KHIĐÃ HỌCĐƯỢC cách nghĩ và những hànhđộng

cơ bản nhấtđể làm giàu, sau khiđã thấm nhuần tư tưởng

"làm việcđể học làm giàu" và khi làm cần "chuyên nghiệp

ngay từđầu", bước tiếp theo của chúng ta cần làm là tìm

một môi trường phù hợp giúp ta họcđược nhiều nhất và

hiệu quả nhất.

Điều nàyđặc biệt quan trọng bởiđây là nơiđể bạn rèn

luyện tư duy làm giàu cho chính mình. Phần lớn các cuốn

sách dạy tư duy triệu phú, các khóa tập huấn về tư duy làm

giàuđều gặp thất bại bởi sau khóa học, các học viên - những

người trànđầy quyết tâm mong muốn giàu có, mong muốn

thayđổi - lại quay về môi trường cũ. Họ gặp gỡ những

người bạn cũ, sống cuộc sống cũ và vì thế những lựa chọn cũ

kéo họ quay trở lại tư duy banđầu.Để họcđược tư duy, thói

quen và hànhđộng làm giàu, bạn cần phải chủđộngđến

những môi trường làm giàuđể luôn giữđược ngọn lửa khao

khát làm giàu trong mình,để có nhữngđồng nghiệp, những

người bạn bên cạnh nhắc nhở và giúp chúng ta quay lại sau

m ỗi lần có hànhđộng hay suy nghĩ của người nghèo.Đó là

cách hiệu quả nhất giúp bạn cóđược thứ mà mọi người vẫn

gọi là "tư duy làm giàu".

Sinh viên ngày nay có rất nhiều sự lựa chọn trong việc

tìm cho mình một môi trường học tập và trải nghiệm. Bạn có

thể tham gia các diễnđàn kinh doanh, cũng có thểđăng kí

tham gia các câu lạc bộ khởi nghiệp kinh doanh, câu lạc bộ

kỹ năng trong trường hayđi làm những công việc part-time

như gia sư, phát tờ rơi, phục vụ... Bạn cũng có thể lựa chọn

hình thức tự kinh doanh một vài sản phẩm nhỏ một mình

hoặc cùng với những người bạn của bạn. Một số khác có

thể làm cộng tác viên kinh doanh cho các công ty hay tham

gia vào những công tyđa cấp, kinh doanh theo mạng hoặc

thương mạiđiện tử áp dụng mô hìnhđa cấp nàyđể học hỏi

và rèn luyện thêm.

Những môi trường học tập nàyđều có nhữngưuđiểm

riêng, và cũng có những nhượcđiểm nhấtđịnh. Việc bạn

cần làm là lựa chọn môi trường nào phù hợp nhất với khả

năng, tính cách và nguồn lực cho phép của mìnhđể họcđược

nhiều nhất và hiệu quả nhất. Khi tham gia những diễnđàn

kinh doanh, cũng như các câu lạc bộ, ưuđiểm của những

môi trường này là an toàn và không phảiđầu tư nhiều. Với

CHƯƠNG VIII

138/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 139

một chút thời gian và công sức bỏ ra m ỗi tuần, chúng ta sẽ

họcđược những kiến thức mới, có những trải nghiệm mới,

rèn luyệnđược những kỹ năng cơ bản và nâng cấpđược

những kiến thức làm giàu nền tảng. Tuy nhiên nhượcđiểm

của môi trường này là chỉ dành cho những người chưa biết

nhiều về kinh doanh,đang cần rèn luyện kỹ năng cơ bản. Sự

tiến bộ v ề khả năng cũng như kinh nghiệm làm giàu trong

môi trường này thường rất chậm. Sau sáu tháng hay một

năm tham gia, sự tiến bộ của bạn thường không nhiều, ngay

cả những kỹ năng cơ bản trong kinh doanh như giao tiếp,

thuyết trình, làm việc nhóm và bán hàng cũng chưa chắcđạt

được sự tiến bộ rõ rệt. Nói chungđây là hình thức học kinh

doanhở mứcđộ cơ bản: dễ dàng,đơn giản, không phảiđầu

tư nhiều nhưng kết quả nhậnđược hầu như không có gì

nổi bật.

Lựa chọn làm những công việc part-time cũng tương tự

như vậy. Những công việc như gia sư, nhân viên bán hàng,

phục vụ bàn, nhân viên trực tổngđài... sẽ vượt trội hơn việc

tham gia các câu lạc bộở chỗ, cuối mỗi tháng bạn sẽ có một

lượng tài chính nhấtđịnh, bạn sẽ có những trải nghiệm thực

tế và những kinh nghiệm nhấtđịnh trong lĩnh vực mình

tham gia. Song nhượcđiểm của nó là bạn phảiđầu tư nhiều

thời gian, công sức, phải làmđi làm lại một việc sau khiđã

học hết nhữngđiều hay trongđó, bị bó buộc một lượng thời

gian nhấtđịnh trong ngày làm mấtđi nhiều cơ hộiđể bạn

học hỏi nhữngđiều khác. Chẳng hạn, nếu bạn làm bồi bàn,

bạn sẽ họcđược kinh nghiệm nói chuyện nhỏ nhẹ với khách,

nhưng kinh nghiệm về quản lý tiền hàng, lượng vốn nhập

hàng, cách thức phađồ uống và rất nhiều những bí quyết

khác trong lĩnh vực cafe bạn khó mà biếtđược. Bởi vậy, tôi

cho rằng việcđi làm thêm,đặc biệt là những việc không

liên quan nhiềuđến kinh doanh như gia sư, trực tổngđài...

bạn chỉ nên làm mộtđến hai thángđể hiểu và học hỏi kinh

nghiệm, sauđó tìm việc khác hoặc tham gia những câu lạc

bộ kinh doanh sẽ tốt hơn rất nhiều.

Hình thức học làm giàu bằng việc tự kinh doanh một

mình hoặc cùng ê kíp khởi nghiệp có nhiềuđiểm khả thi

hơn, nhưng rủi ro cũng cao hơn nhiều. Ưuđiểm của hình

thức này là bạn sẽ chủđộng, tích cực học hỏi hơn, bởi nóảnh

hưởng trực tiếpđến túi tiền của bạn. Bạn sẽ có nhiều trải

nghiệm thực tế hơn trong việc sản xuất, tiêu thụ, tài chính

và nhân sựở quy mô nhỏ - bốn mảng cơ bản nhất của một

doanh nghiệp. Bạn sẽ trải nghiệm và tiến bộ lên rất nhanh

trong quá trình làm việc và bán hàng. Khả năng tư duy, sự

khéo léo trong giao tiếp, kinh nghiệm làm việc của bạn cũng

tăng lên nhanh chóng tùy theo mứcđộ của từng dự án.

Hình thức học làm giàu này có phần cao cấp hơn một chút

so với việc bạn tham gia câu lạc bộ hay các diễnđàn kinh

doanh. Chúng ta tạm gọi nó là hình thức học kinh doanhở

mứcđộ II.

140/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 141

Song mô hình này cũng có những nhượcđiểm của nó,

có ba nhượcđiểm lớn có thể kểđến.Đầu tiên, tuy bạn gặt

háiđược nhiều kinh nghiệm và bài học hơn, song bạn cũng

phảiđầu tư thời gian, công sức, tâm huyết và tiền bạc nhiều

hơn so với hình thứcở mứcđộ cơ bản. Trong mô hình này,

bạn chính là người làm chủ và cũng là người làm thuê cho

chính mình. Bạn phải lên kế hoạch, tính toán và thực hiện

hầu hết mọi việc. Rất nhiều bạn trẻ sau khi tham gia những

dự án kinh doanh nhỏđã bỏ bê những việc khác: học hành

sa sút, ít có thời gian quan tâmđến giađình và bạn bè...Đó là

cái giá không hề nhỏ nếu bạn không biết kiểm soát và phân

bố lượng thời gian hợp lý khi tham gia trò chơi kinh doanh

này. Bởi khi trải nghiệm bạn sẽ thấy, trò chơi kinh doanh là

một trong những trò chơi lôi cuốn và hấp dẫn nhất. Nó hay

hơn nghìn lần so với những game nhập vai vô bổ trên mạng,

những lầnđi hát karaoke,đi sàn hay tụ tậpăn uống cùng bạn

bè. Bởi vậy không ít bạn trẻđã bịảnh hưởng,đặc biệt là những

người chưa có kinh nghiệm, mới bước chân vào trò chơi này.

Nhượcđiểm thứ hai là trong quá trình tự kinh doanh,

bạn thường không có người hướng dẫn, chỉ bảo. Mọi việc

bạn làmđều dựa vào kinh nghiệm ítỏi của bản thân. Bởi

vậy việcđi sai,đi nhầm,điđường vòng là thường xuyên xảy

ra.Điều này tuy cho bạn những bài học kinh nghiệm quý

báu, nhưng nó cũng tiêu tốn rất nhiều thời gian, công sức

và tiền bạc của bạn. Chưa kể, khả năng học hỏi và tích lũy

kinh nghiệm của bạn bị giảm sútđáng kể. Bởi công thức của

người thành công là:

$ = HỌC + LÀM + RÚT KINH NGHIỆM

Công thức này làm bạn nhớ lại quy luật bốn mùaở phần

trên. Nếu chỉ biết nỗ lực cố g ắng làm thật nhiều, mà không

có ai dạy chúng ta những kiến thức mới, những bí quyết

mới; sau khi làm xong cũng không có ai rút kinh nghiệm,

chia sẻ bí quyếtđể thực hiện việc này tốt hơn, chỉ xem mình

đã làm saiởđâu, chỗ nào mới là gốc r ễ của vấnđề thì tốcđộ

học và sự tiến bộ sẽ chậm hơn rất nhiều. Một việc nhỏ tưởng

chừng vô cùngđơn giản như phát tờ rơi, gửi lời chào khi gặp

khách hàng, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm..., tất

cả nhữngđiềuđóđều cần học hỏi và rút kinh nghiệm sau

m ỗi lần thực hiện.

Nhượcđiểm thứ ba, cũng là nhượcđiểm lớn nhất,đó

là sự rủi ro cao hơn rất nhiều so với mứcđộ cơ bản. Trước

khi kinh doanh, bạnđã phảiđầu tư rất nhiều thứ, đặc biệt

là vốn. Với kinh nghiệm non trẻ của mình, việc làmăn thua

lỗ làđiều hoàn toàn có thể xảy ra. Có lẽ vì lý do này mà

phần lớn mọi ngườiđều chấp nhận cuộc sống trung bình

làm côngăn lương. Dự án của bạn càng lớn, sựđầu tư bạn

dành cho nó càng nhiều thì rủi ro có thể phải gánh cũng

càng cao. Tuy nói rằng kinh doanh làđể học làm giàu và

tích lũy kinh nghiệm, nhưng "rủi ro" luôn là từ không hề dễ

142/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 143

dàng chấp nhận với phần lớn mọi người. Không ít bạn trẻ

banđầu rất tin tưởng vào năng lực bản thân, rất khao khát

làm giàu và không ngừng học hỏi. Song sau khi vấp ngã,

thất bại từ những thương vụ kinh doanh của mìnhđã chán

nản, mất hết niềm tin và ra quyếtđịnh quay về conđường

cũ - học thật giỏiđể kiếm một công việc tốt.

Vì vậy, tôi có lời khuyên nhỏ dành cho bạn. Nếu có ý

định học làm giàu theo hướng tự kinh doanh, bạn nên kết

hợp cùng với một vài người bạn của mình (thậm chí kể cả

khi bạn nghĩ mình hoàn toàn có thể tự làmđược nếu cố

hết sức). Bởi khi làm việc cùng nhóm, bạn sẽ bù lấpđược

những thiếu sót của mình,đồng thời nâng cao vàđẩy mạnh

đượcưuđiểmđể biến dự án thêm phần khả thi. Khi có

thêm nguồn lực như vậy, bạn cũng dễ dàng mở rộng quy

mô dự án hơn rất nhiều so với việc bạn tự triển khai dự

án kinh doanh này một mình. Vàđiều quan trọng là "rủi

rođược chia nhỏ trong khi tính khả thi lạiđược nhân lên nhiều

lần".Đừng quá tham lam với lợi nhuận dự kiến trước m ắt

mà không tìm thêm những người bạn giúp sức. Hơn nữa,

bạnđang kinh doanhđể học làm giàu, vì vậy cần phải tập

thực hành thói quen làm việc theo nhóm, cần rèn luyện khả

năng phân quyền, giao việc, khả năng kích thích và truyền

động lực cho nhân viên. Nhữngđiềuđó bạn sẽ khó học hỏi

khi làm việc một mình. Chưa kể, trong quá trình làm việc

nhóm như vậy, khi cùng nhau bắt tay vào kinh doanh, bạn

sẽ hiểu rõ hơn vềưuđiểm, tính cách và khả năng của bạn

mình, từđó tạo cơ hội xây dựng cho mình một ê kíp làm

việc sau này. Bạn cũng nên bắtđầu từ những dự án nhỏ

trướcđể tích lũy thêm nguồn lực,đòn bẩy và vốn. Mỗi một

dự án dù nhỏ hay lớnđều có rất nhiềuđiều có thể học hỏi

và cần thiết trong sự nghiệp kinh doanh sau này.Đừng bao

giờ coi thường tầm quan trọng và cơ hội học tập của những

dự án nhỏ. Chưa kể, những dự án nhỏđó nếu làm tốt thì

việc mở rộng quy mô và tạo nguồn thu nhập thụđộng cho

mình trở nên dễ dàng hơn nhiều. Mc Donalds là một ví dụ

điển hình mà bạn có thể tham khảo. Ôngđã trở thành triệu

phú từ việc bán bánh mỳ.

Hình thức học làm giàu bằng việc tham gia những công

ty kinh doanh theo mạng, những mô hình kinh doanhđa

cấp cũng là cáchđược nhiều sinh viên lựa chọn.Đây là mô

hình học làm giàuở mứcđộ III bởi môi trường nàyđem

lại cho bạn cách học làm giàu tươngđối bài bản và chuyên

nghiệp. Hình thức này dạy làm giàu bằng công thức tôi vừa

đưa cho bạnở trên:

$ = HỌC + LÀM + RÚT KINH NGHIỆM

Trước khi kinh doanh, bạn sẽđược huấn luyện khoảng

một tháng về sản phẩm, kiến thức kinh doanh và những kỹ

năng bán hàng cơ bản. Sauđó bạn bắtđầuđi gặp cácđối

tác, tiếp xúc với những khách hàngđể tìm cách bánđược

144/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 145

sản phẩm hoặc mở rộng thêmđội nhóm bán hàng cùng

mình. Sau mỗi thương vụ thành công hay thất bại, những

người thủ lĩnh thành công, nhiều kinh nghiệm (hay còn gọi

là tuyến trên) sẽ rút kinh nghiệm,đưa ra giải pháp và chia sẻ

bí quyếtđể giúp bạn kinh doanh tốt hơn. Sauđó bạn lại học

những kiến thức cao hơn về bán hàng, về tâm lý con người,

rồi lại làm việc nhiều hơnđể rồi nhận lại nhiều bài học kinh

nghiệm hơn. Khi làm càng lâu, kinh nghiệm lên càng cao,

đội nhóm kinh doanh của bạn càngđông thì bạn lại càng

họcđược nhiều bài học làm giàu thực tế, càng tích lũyđược

nhiều tài chính và càng rút rađược nhiều kinh nghiệm cho

chính bản thân mình.Đặc biệt, trong suốt quá trình học tập,

làm việc và rút ra những bài họcđó, luôn có những người

tuyến trên trực tiếpđi trướcđồng hành cùng bạn. Họ kịp

thờiđộng viên khi bạn chán nản, họ chúc mừng khi bạn

thành công, họ chia sẻ và luôn có mặt khi bạn cần họ nhất.

Về cơ bản, những mô hình kinh doanh này giúp bạn học làm

giàu khá tốt.Đó là lý do tại sao những doanh nhân thành

đạt, những người nổi tiếng như Tổng thống Bill Clinton, Bill

Gates, Steve Jobs, Robert Kiyosakiđã dành những lời tốt

đẹp khi nói về mô hình kinh doanh này.

Tuy nhiên, những nhượcđiểm và phiền phức về mô

hình kinh doanh này cũng không phải nhỏ. Bạn chỉ cần lên

Google gõ dòng chữ "Kinh doanhđa cấp", bạn sẽ thấy hàng

loạt vấnđề lớn nhỏ trong công việc này, sẽ thấy một số giám

đốc của kinh doanhđa cấp, thương mạiđiện tửđã phải vào

tù vì làm mô hình này bất hợp pháp. Dĩ nhiên, có rất nhiều

công ty kinh doanh nghiêm túc và chuyên nghiệp,đặc biệt là

những công ty nước ngoài như Amway, Orifl ame...đãđược

đôngđảo sinh viên quan tâm và tham gia. Song bạn cũng nên

cân nhắc thật kỹ giữađược và mất khi học tập và tham gia mô

hình kinh doanh theo mạng này.

Cá nhân tôi là ngườiđứng trung lập về mô hình này. Nó

có rất nhiềuđiều hay và thú vị, song cũng có vô vàn phiền

phức cho những bạn trẻ hoạtđộng trong lĩnh vực này. Tôi

cũng thường khuyên những học viên của mình nếu muốn

học tập về làm giàu (lưu ý là học tập chứ không hẳn là kiếm

tiền) thì cũng nên tìm hiểu về mô hình này. Nếu ai hỏi hoặc

tìm lời khuyên về mô hình này, tôiđều nói: "Đó là mô hình

khá tốt cho sinh viên học làm giàu, nhưng khá dễ bị cám dỗ theo

đồng tiền và không phải ai cũng phù hợp. Em hãy tìm hiểu và

nghiên cứu thật kỹ". Còn nếu bạnđã lựa chọn mô hình này và

đang muốn tìm một công ty tốt nhất thì có một sốđiều sau

đây bạn cần tìm hiểu thật kỹ:

Công ty: Nguồn g ốc từđâu?Đã hoạtđộngđược bao

nhiêu năm? Thành tích như thế nào?... (Lưu ý: Bạn

nên lựa chọn những tậpđoàn lớn từ nước ngoài, họ

thường phát triển lâu năm, nhiều kinh nghiệm và có

lượng tài chính khổng lồđểđầu tư cho cơ sở vật chất

và quy trìnhđào tạo).

146/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 147

Sản phẩm:Gồm những sản phẩm gì? Giá thành ra

sao? Nó có phù hợp với nguồn lực bạnđang có? Có

thể cho khách hàng trải nghiệm ngay lập tức tác dụng

của sản phẩm không? (Đặc biệt hãy quan tâm nhất

đến việc dùng thử ngay lập tức cho khách hàng- đây

là yếu tố quan trọng để bạn dễ dàng bán sản phẩm

sau này).

Chếđộ trả lương: Hiện nay có rất nhiều mô hình như:

mặt trời, nhị phân, cân cặp... Hãy tìm hiểu và hỏi

người giới thiệu thật rõ sự khác nhau giữa các mô

hình này,ưuđiểm và nhượcđiểm của nó là gì? Từđó

lựa chọn mô hình phù hợp nhất với bạn. Một lưu ý

nhỏ là nguyên tắc che phủ. Bất kỳ công ty nào cũng

đều có nguyên tắc này. Rõ ràng không thể ai cũng

được hưởng phần trămở tầng vô cùng, vì như vậy

tổng s ố phần trămđó là vô hạn, vượt quá 100% giá

trị của sản phẩm. Nên mỗi công ty có những cách

riêngđể khiến bạn khôngđược hưởng phần trăm của

những tầng sâu, hãyđể ýđến phần này.

Quy trìnhđào tạo: Bạnđang tìm môi trường để học

làm giàu. Vì vậy hãy hỏi người giới thiệu bạn xem

lịchđào tạo cụ thể trong ba tháng như thế nào? Từng

buổi dạy những gì? Lịch ra sao? Bạn hãy xem tận m ắt

tờ lịchđào tạođó vàđể ýđến tiêuđề của m ỗi buổi.

Bởi nhiều công ty chỉđào tạo về sản phẩm cho bạn,

r ồiđào tạo bạn một, hai buổi bán hàng. Sauđó, các

tuyến trên tựđào tạo theo hình thức chia sẻ không

chuyên nghiệp. Bạn sẽ ít có cơ hộiđược học bài bản

v ề các bí quyết làm giàu và kỹ năng c ần thiết trong

cuộc s ống.

Lựa chọn mạng lưới phù hợp:Đây là yếu tố quan

trọng nhất bởi sự thành công của bạn phụ thuộc phần

lớn vào tiêu chí này. Kinh doanh theo mạng là mô

hình mô phỏng hành vi. Mỗi một thủ lĩnh khác nhau

có những cách huấn luyện vàđào tạo khác nhau

cho hệ thống của riêng mình. Nếu bạn vào hệ thống

những ngườiđã "ngủ" (từ ngữ chuyên ngành của kinh

doanh mạng để chỉ những ngườiđã tham gia và bỏ

cuộc không còn hoạtđộng nữa), bạn sẽ không có ai

hỗ trợ. Gần như một mình phải tự học tự làm. Dođó,

bạn r ất khó có thể thành công và họcđượcđiều gì từ

hệ thống này. Hãy chọn những hệ thống hoạtđộng

mạnh, những tuyến trên, những thủ lĩnh tài giỏi khiến

bạn muốn theo học. Để biết hệ thống nàođang hoạt

động mạnh rất dễ, bạn chỉ c ần hỏi người giới thiệu

xem bốn người tuyến trên liên tiếp của mình là ai?

Hệ thống của bốn ngườiđóđang có khoảng bao nhiêu

người hoạtđộng? Lịch sinh hoạt của hệ thống mình là

như thế nào? Bạn nên tham gia một buổi sinh hoạtđể

hiểu hơn v ề hệ thốngđó. Bạn cũng nên thường xuyên

148/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 149

tựđến công ty mà không báo với người giới thiệu để

xem các hệ thống khác, hệ thống nào mạnh hơn. Tuy

nhiên có một nguyên tắc nhỏ bạn c ần cân nhắc,đây là

luật bất thành văn trong kinh doanh theo mạng.Đó

là khi bạnđược người giới thiệu dẫn đến thì bạn chỉ

có thể tham gia vào tuyến dưới trực tiếp của ngườiđó

mà khôngđược lựa chọn các hệ thống khác. Nó tạo ra

tính kỷ luật và sự công bằng cho người mới tham gia

và những ngườiđã thành côngở công ty. Thử tưởng

tượng xem nếu sau khiđi làm, bạn giới thiệu aiđến

công ty, họ cũng đều không muốn làm với bạn vì bạn

quá mới, mà chạyđi tham gia cùng những thủ lĩnh tài

giỏi kia, bạn sẽ thấy khó chịu thế nào.

Một lưu ý cuối cùng cho những bạn có ýđịnh tìm hiểu

những công ty này,đó là không cần nghe quá nhiều vào lời

người tư v ấn bởi họđều nói rất hay, không cần hỏi xem sản

phẩm tốt như thế nào vì công ty nào cũngđều nói sản phẩm

mình là tốt nhất. Bạn cũng không cần xem họđã kiếmđược

bao nhiêu tiền vì công ty nào cũng có những người kiếm

được rất nhiều tiền và cũng có người thất bại thảm hại. Ba

điềuđó chỉ làmảnh hưởngđến sự chính xác trong việc ra

quyếtđịnh của bạn mà thôi.

Trở thành cộng tác viên, làm part-time cho các công ty

cũng là hình thức học làm giàu khá thú vị. Bạn vừa không

phải bỏđồng vốn nào, lạiđược làm việc trong môi trường

thực tế, được hướng dẫn cụ thể những công việc phải làm,

thậm chí cònđược hưởng lương m ỗi tháng. Về cơ bản, cách

thứcđào tạo khi tham gia môi trường này cũng tươngđối

đầyđủ. Bạn sẽđược học,được hướng dẫn, sauđó bắt tay

làm việc, cuối cùng sẽđược những nhân viên lâu năm, hoặc

trưởng, phó phòngđúc rút kinh nghiệm và chỉ cho bạn cách

làm tốt hơn. Quy trìnhđào tạo cũng có nhữngưuđiểm giống

như cáchđào tạo của mô hình kinh doanh theo mạng:được

đào tạo,được thực hành,được rút kinh nghiệm, có người

kèm cặp trong quá trình làm việc... Tuy nhiên,điều khác

nhau cơ bản nhất so với làm việcở công tyđa cấp, và cũng

là một nhượcđiểm lớn của hình thức học làm giàu này,đó là

công tyđa cấp dạy bạn cách làm chủ, họ khuyến khích bạn

đứng ra làm chủ hệ thống, làm chủ doanh nghiệp của mình,

cònởđây, những công ty này dạy bạn cách làm thuê. Họ

dạy bạn cách làm tốt công việcđược giao, dạy bạn cách làm

việc chăm chỉ, cần cù. Nhượcđiểm thứ hai cũng giống như

làm part-time, bạn hầu như chỉđược chỉ dẫn trong mảng

công việc mìnhđang làm, còn những việc khác hầu như bạn

khó có cơ hộiđược học hỏi,đặc biệt là các vấnđề v ề chiến

lược, kế hoạch.

Tuy nhiên, nếu biết cách lựa chọn thì mô hình này là mô

hình hiệu quả nhấtđể học kinh doanh. Bởi nó có hầu hết

nhữngưuđiểm của các mô hình học tập khác: không mất

150/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 151

phí, an toàn, không rủi ro, không quá tốn thời gian, quy trình

đào tạo chuyên nghiệp, có người thành công hướng dẫn, có

cơ hội trải nghiệm thực tế và tích lũy tài chính... Vấnđề chỉ

là lựa chọn công ty nào giúp ta họcđược nhiều kiến thức làm

giàu nhất, có cơ hội học hỏi vàđược làmở nhiều vị trí nhất

mà thôi. Theo kinh nghiệm của cá nhân tôi, bạn nên lựa chọn

học làm giàuở những công tyđào tạo mới thành lập.

Vì là công ty chuyên vềđào tạo và huấn luyện, nên khả

năngđào tạo và huấn luyện nhân viênởđó sẽ có phần vượt

trội hơnđôi chút so với những nơi khác.Đặc biệt là những

công ty dạy về kỹ năng kinh doanh và làm giàu. Môi trường

làm việc của những công tyđào tạo thường cởi mở hơn,

không khí năngđộng vui vẻ hơn, bởi họ hiểu về tâm lý nhân

viên và cách khuyến khích nhân viên làm việc hiệu quả.

Điều này rất tốt cho việc học tập và rèn luyện của bạn. Công

tyđào tạo cũng tuân theo quy trình, bộ máy tổ chức, cơ cấu

làm việc... như bất kỳ công ty kinh doanh nào khác. Bạn

hoàn toàn có thể họcđược mọiđiều về kinh doanh, tổ chức,

quản lý, bán hàng và các kỹ năng quan trọng của một doanh

nhân tạiđây. Hơn nữa, xét trên gócđộ kinh doanh, các gói

đào tạo cũng là một sản phẩm - thậm chí là sản phẩm tương

đối khó bán bởi khách hàng không thể cảm nhậnđược bằng

xúc giác cũng như không thể biết chắc kết quả sau khi sử

dụng sản phẩm ra sao.

Bạn cũng nên lưu ý lựa chọn những công ty nhỏ và mới,

bởi khi mới thành lập, mọi thứđều chưađi vào quy trình và

có vô vàn khó khăn, bạn sẽ họcđược nhiều nhất những kinh

nghiệm khởi nghiệp từđâyđể phục vụ cho doanh nghiệp

mình sau này: từ việc trang trí, phân chia phòng ban, các

buổi họp, n ắm bắt tâm lý nhân viên khi mới làm, giới thiệu

sản phẩm hoàn toàn mớiđến với khách hàng, giải quyết các

v ấnđề trước m ắt cũng như lâu dài... Nhữngđiều này chắc

chắn bạn sẽ dùngđến khi thành lập doanh nghiệp riêng.

Hãy học hỏi tất cả mọiđiều từđây. Hơn nữa, vì là công ty

mới, nên công việc, cơ cấu nhân sự còn chưa rõ ràng. Họ

cũng không có nhiều tài chínhđể thuê nhiều nhân viên tạo

ra một bộ máy cồng kềnh. Bởi vậy một nhân viên thường có

xu hướng làm nhiều việc cùng lúc,đó là cơ hội tốtđể bạn

học hỏi và rèn luyện bản thân. Sau một thời gian cố g ắng

áp dụng quy tắc 2mm, việc bạnđược cân nhắc lên vị trí cao

hơn, trở nên dễ dàng hơn rất nhiều so với những công ty

đã phát triển. Mộtđiều cuối cùng mà tôi thích nhất khi làm

việc tại những công ty mới thành lập,đó là thường xuyên

được trò chuyện với những ngườiđứngđầu - những người

giỏi nhất công ty, những người thường xuyên huấn luyện

vàđào tạo nhân viên của mình rất cẩn thậnđể họ làm việc

vượt khả năng. Những cuộc họpđiều hành, những chương

trình họp chiến lược, nếu bạn làm một thời gian vàđược cân

nhắc lên những vị trí tươngđối, bạn hoàn toàn có thể tham

gia học hỏi vàđóng góp ý kiến trong những cuộc họp quan

trọngđó.Đây chính là lúc bạn họcđược nhiều kiến thức

152/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 153

nhất cũng như kinh nghiệm xây dựng chiến lược của người

thànhđạt. Một lưu ý nữa là nếu bạn không biết làm gì, hãy

bắtđầu từ việc làm cộng tác viên kinh doanh. Bởi bán hàng

là cách nhanh nhấtđể rèn luyện bản thân, thăng tiến và trở

nên quan trọng trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Công ty nào

cũng coi trọng những nhân viên bán hàng xuất sắc, họ có thể

thiếu mười nhân viên văn phòng, bỏ mười nhân viênđào

tạo chứ không bao giờ muốn bỏđi một người bán hàng và

quản lýđội bán hàng xuất sắc. Bạn sẽ dễ dàng lên chức và

tạo tầmảnh hưởng trong công ty nhỏ nếu bạn làm xuất sắc

công việc bán hàng. Hơn nữa, bán hàng là cách nhanh nhất,

hiệu quả nhất, tốt nhấtđể bạn rèn luyện bản thân mình, cả

v ề tư duy, kỹ năng lẫn kiến thức mà một doanh nhân khởi

nghiệp từ hai bàn tay trắng cần có. Bạn không chỉ học mà

được trải nghiệm, cảm nhận sâu sắc những bài học tư duy

làm giàu vô giá như: không bỏ cuộc, vượt qua thất bại, vượt

trội 2mm, vượt qua tâm lý sợ lời từ chối. Bạn sẽ luyệnđược

những kỹ năng vô cùng quan trọngđể thành công như: giao

tiếp,ứng xử, thuyết trình, làm việc nhóm, thuyết phục, gây

ảnh hưởng....Đó là những bài học chỉ có thể thông qua trải

nghiệm bán hàng và kinh doanh mới cóđược.

Và dù bạn lựa chọn môi trường nàođể học làm giàuđi

nữa, thì phải luôn nhớ r ằngđiềuđầu tiên, cũng làđiều vô

cùng quan trọng,đó là trở thành một người bán hàng xuất

s ắc. Bạn thử nghĩ lại xem, bản chất thực của cuộcđời là một

chuỗi quá trình cho và nhận, bạn luôn muốn nhận một thứ

gìđó củađối tác và luôn cần chođi một thứ gìđó của bản

thân mình. Ví dụ, muốn nhậnđược tình cảm từ một cô bạn

gái mới quen, bạn cần thể hiện bản thân, chứng tỏ r ằng bạn

vượt trội hơn so với những "cáiđuôi" khác, cần chođi một

cách khéo léo tình cảm và sự chân thành của mìnhđểđối

phương cảm nhậnđược. Muốnđược bạn bè quý mến, bạn

cần thể hiện r ằng mình là ngườiđối xử tốt với bạn bè như

thế nào. Bạn muốn có công việc với mức lương cao cùng sự

thăng tiến, thành công và giàu có hay một giađình hạnh

phúc, con cái nghe lời, vợ chồng hòa thuận - bạn cần "khả

năng bán hàng". Mọi thứ trong cuộc sống này bạn sẽ có

được dễ dàng hơn nhờ vào khả năng bán hàng. Các diễn giả

bán tri thức của mình, những CEO, tổng thống, các nhà lãnh

đạo bán niềm tin, sự hi vọng và tương lai tươi sáng cho nhân

viên, người dân. Bán hàng là công việc quan trọng nhấtđể

bản thân hạnh phúc và giàu có, là công việcđầu tiên bạn cần

phải học khi tham gia những môi trường trải nghiệm này.

KINH NGHIỆM TÌM HUẤN LUYỆN VIÊN

Một cách nữađể giúp bạn chuyên nghiệp hơn trong công

việc và bướcđi dễ dàng hơn trên conđường làm giàu của

mình,đó là tìm cho mình một người "huấn luyện viên". Tôi

dùng từ "huấn luyện viên" chứ không phải "người thầy",

bởi trong quá trình làm giàu sẽ có vô vàn khó khăn, bạn sẽ

154/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 155

gặp những thất bại khiến bạn muốn bỏ cuộc hay chán nản,

sẽ gặp những lúc chúng ta không biết phải phát triển tiếp

doanh nghiệp của mình ra sao? Chiến lược tiếp theo như thế

nào? Chúng ta không cần quá nhiềuđến sự chỉ bảo lý thuyết

từ xa của những người thầy.Điều chúng ta cần nhấtđó là

ngườiđồng hànhở bên cạnh khi ta cần,động viên ta những

lúc khó khăn, có kinh nghiệm thực tếđể giúp ta xử lý những

v ấnđề khó khăn, những trăn trở trong quá trình kinh doanh

khởi nghiệp - chúng ta cần một huấn luyện viên chứ không

chỉ là một người thầy giỏi. Một huấn luyện viên giỏi sẽ chỉ

cho bạn thấy bạn có thể họcđược những kiến thức làm giàu

đắt giá từ những việcđơn giản nhất như phát tờ rơi, bán hoa

ngày tết, tiếp xúc với khách hàng...

Vậy làm saođể biếtđược ai là huấn luyện viên phù hợp

nhất với mình? Làm saođể ta có thể tiếp cận những người

tài giỏi như vậy? Làm saođể những ngườiđó chịu bỏ thời

gian quý báu của họ dạy bạn bí quyết làm giàu? Và nếu có

học, chúng ta sẽ họcđược những gì từ vị huấn luyện viên

này?Đó là những câu hỏi quan trọng mà chúng ta sẽ cùng

nhau giảiđáp.

Có hai cáchđể nhận ra vị huấn luyện viên phù hợp với

mình.Đó có thể là người mà bạn mong muốn trở thành: một

doanh nhân thànhđạt mà bạn biết hayđọcđược trên mạng,

một chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng hay một diễn giả

mà bạn thấy có nhiềuđiểm tươngđồng với mình... Hoặc

bạn cũng có thể có nhiều huấn luyện viên bên mình, mỗi

người giỏi một lĩnh vực mà bạnđang muốn học tập.Đó có

thể là một người anhđã từng kinh doanh, một chú hàng

xómđang làm chủ doanh nghiệp, hay một chị thuê nhà luôn

nhìn cuộcđời theo hướng tích cực. Thậm chí,đó có thể là

người em học giỏi của bạn - người luôn quyết tâm học tập

đến cùng. Bạn cảm thấy họ cóđiều gìđóđặc biệt cần phải

học hỏi. Hãy dành nhiều thời gian tiếp xúc và nói chuyện

với họđể học những bí quyết, nhữngđiều hay, những kinh

nghiệm vượt qua thất bại, vượt qua chán nản... Họ sẽ là

những người huấn luyện viên vô cùng tuyệt vời. Tuy nhiên,

nếuđược lựa chọn những vị huấn luyện viên này, bạn nên

coi trọng tiêu chí cởi mở và nhiệt tình hơn so với những

điểm mạnh khác của họ. Điềuđó sẽ giúp bạn học tập một

cách dễ dàng hơn rất nhiều.

Tham dự các buổi hội thảo về kinh doanh, kỹ năng và

làm giàu là một trong những cách khá hiệu quả. Bởiởđó

thường tập trung phần lớn những người yêu thích kinh

doanh, những bạn trẻđangấpủ ý tưởng, chờđợi cơ hội,

những người thành côngđang tìm kiếm nhân tài, những

người thànhđạt chia sẻ kinh nghiệm... Khiđến những môi

trường như vậy, chỉ cần bạn tích cực làm quen và giao lưu

với thật nhiều người, cố g ắng tìm kiếm mọi cơ hộiđể vượt

trội 2mm và khẳngđịnh bản thân, nỗ lực tạoấn tượng tốt với

những người xung quanh, bạn không chỉ dễ dàng tìmđược

156/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 157

huấn luyện viên cho mình hơn mà còn dễ dàng xây dựng

lực hút tiền mạnh lên rất nhiều. Ngoài ra bạn cũng có thể

tham gia các diễnđàn về sáng tạo ý tưởng, kinh doanh và

làm giàu như: http://www.hoclamgiau.vn/, http://www.

lamgiauvn.net/, http://www.saga.vn/. Trong những buổi

offlineđó thường xuất hiện nhiều huấn luyện viênở

nhiều lĩnh vực bạnđang tìm kiếm.

Sau khi tìmđược vị huấn luyện viên phù hợp, bước tiếp

theo, cũng là bước khó nhất,đó là làm saođể huấn luyện

viên này muốn dạy bạn, chấp nhận bỏ thời gian và công sức

của mình giúp bạn?

Điềuđầu tiên và cũng làđiều quan trọng nhất: Bạn phải

thể hiệnđược bản thân và ý chí làm giàu của mình.Đồng

thời phải chứng tỏ r ằng bạn là người khao khát học hỏi và

không ngại vất vả. Bởiđó cũng là mục tiêu tìm kiếm nhân

viên hayđối tác của người lãnhđạo. Do vậy, chỉ cần bạn cho

họ thấyđiềuđó, "lực hấp dẫn" của hai người sẽ cùng phát ra

với tần số giống nhau và tự nhiên sẽ xích lại gần nhau. Bằng

kinh nghiệm của mình, tôi thấy r ằng những người tuyển

dụng, các vị huấn luyện viên của chúng tađặc biệt thích việc

bạn gửi những bức thư (email) chân thành bày tỏ haiđiều cơ

bản trên và lời cam kết sẵn sàng làm hết khả năng với bất kỳ

việc gìđược giao, miễn làđượcở bên họđể học hỏi và rèn

luyện. Dướiđây là một email gửi cho tôiđã khiến tôi rấtấn

tượng và phải nhấc máy lên gọi ngay cho bạnđóđể hẹn gặp:

Dear anh Dũng!

Em cóđôi lời tâm sự chân thành về sự thayđổi của

mình sau hội thảo" Bí mậtđại gia sinh viên" anh tổ chức

hôm qua tạiĐại học Ngoại thương. Rất mongđược chia

sẻ với anh vềđiều này!

Từ trướcđến giờ, mọiđiều emđạtđượcđều là do sự

n ỗ lực của bản thân mình. Nỗ lực học thật giỏiđểđược

lên Hà Nộiđổiđời, nỗ lực vào trường Ngoại thươngđể

mong một tương lai tươi sáng, nỗ lực làm thêm tự chi trả

ăn họcđể không làm gánh nặng cho bố mẹ. Em luôn tin

r ằng chỉ cần mình cố hết sức, khôngđiều gì em không thể

làmđược.

Nhưng sau buổi hội thảo của anh, emđã thực sự cảm

thấy bế tắc. Anh chợt giúp em nhận ra r ằng mọi sự n ỗ

lựcđóđể dẫnđến kết quảđạtđược bằng giỏi,đạtđược

mức thu nhập 20 triệuđồng/tháng,để rồi sau 37 năm lao

động vất vả cóđược số tiền hơn 4 tỷ. Và những câu hỏi:

" Bạn sẽ mua nhà thế nào? Bạn sẽ phụng dưỡng cha mẹ

thế nào? Bạn sẽ chu cấp ra saođểđảm bảo một cuộc sống

hạnh phúc cho con cái mình? Và bạn sẽ tận hưởng cuộc

đời tươiđẹp này như thế nào?..." luôn hiện hữu trong

đầu em. Em thực sự bế tắc không biết phải làm sao?

Bởi vậy, tuyđã 1 giờ sáng nhưng em v ẫn bật dậy viết

bức thư này gửiđến anh với mong muốnđược anh chỉ

158/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 159

bảo,được anh hướng dẫn để thayđổi cuộcđời em. Em là

người nhiệt tình và khao khát một cuộc sống giàu có, em

ham học hỏi và không ngại khó khăn. Em sẵn sàng làm

bất kỳ việc gì anh giao và hứa sẽ cố g ắng hết khả năng của

mìnhđể hoàn thành nó. Em sẽ không làm anh thất vọng.

Em sẽ là người làm việc tốt nhất bên anh nếuđược anh

chỉ bảo.

Em xinđính kèm CV về bản thân mình. Rất mong

anh cho em cơ hộiđược học tập và làm việc cùng anh.

Mong sớm nhậnđược mail hồi âm của anh.

Em chào anh!

Tôi nghĩ bất kỳ ai cũngđều mong muốn nhậnđược

bức thư này,đều mong muốnđược người này làm việc cho

mình. Nếu bạn thực sự khao khát làm giàu, nếu bạn thực sự

mong muốnđược họ chỉ bảo và hướng dẫn, hãy viết một

bức thư tương tựđưa ra những lời cam kết và cố g ắng thực

hiện nó. Mộtđiều lưu ýđặc biệt quan trọng dành cho bạn

đó là hãy áp dụng ba nguyên tắc thành côngở Phần II mà

tôi chia sẻ, hãy vận dụng quy luật giá trị khi làm việc với

những người huấn luyện viên này. Hãy nhận nhiều trách

nhiệm hơn, thực hiện nhiều công việc hơn và làm nó thật

xuất sắc. Hãy làm như một người chủđang học làm giàu,

như một giámđốcđang xây dựng cho doanh nghiệp mình

chứđừng thực hiện nó như người làm thuê. Bởi thời gian

đầu, những huấn luyện viên này không biết khả năng thực

sự của bạn ra sao, chưa biết con người bạn như thế nào nên

họ chỉ có thể giao cho bạn những công việcđơn giản. Nếu

bạn làm nó với tháiđộ nhàm chán, thất vọng, bạn sẽ bị loại

ngay lập tức. Trong quá trình làm việc, cần lấyđược lòng tin

của huấn luyện viên về nhữngđiều bạnđã từng viếtở bức

thưđó. Chỉ khi họ thực sự tin tưởng bạn và coi bạn là một

phần của công ty, họ mới truyền dạy những bí quyết kinh

nghiệm củađời họ cho bạn.

Trong quá trình làm việc cùng những người tài giỏi này,

bạn cần n ỗ lực học tất cả những gì có thể. Đầu tiên, hãy

tìm hiểu và học về những kiến thức, những kinh nghiệm

v ề kinh doanh cũng như những bí quyết phát triển doanh

nghiệp, cáchđiều hành, quản lý và giao việc của họ. Hãy

quan tâmđến sự hợp lý trong sổ sách kế toán, cáchđể giảm

thuế trong doanh nghiệp và quy trình quản lý tài chính.

Hãyđể ý về những kinh nghiệm tổ chức bán hàng, gọiđiện

tư v ấn, chăm sóc khách hàng. Hãy chú ýđến cách phân bố

nhân sự và tính hợp lý trong công tác phân quyền. Hãy cố

g ắngđểđược tham gia các buổi họp chiến lược của công ty.

Có vô vàn những thứ trong doanh nghiệp mà bạn có thể học

được. Ngoài ra, bạn cũng cần học thêm các kỹ năng mềm

trong kinh doanh: học những bí quyếtđể giao tiếp hiệu quả

với sếp và nhân viên, học cách kích thích khả năng và tạo

động lựcđam mê cho họ, học cáchđàm phán và thương

160/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

thuyết trong các thương vụ kinh doanh hay học cách lắng

nghe góp ý chân thành. Thậm chí, bạn có thể học theo phong

cách sống và làm việc của những người thành công: những

thói quen tốt trong sinh hoạt hàng ngày, tính kỷ luật của bản

thân, bí quyếtđể họ tái tạođộng lực bản thân, vượt qua sự

chán nản, cách giải quyết vấnđề...

KHỞI SỰ ĐẦU ĐỜI

TRÊN THẾ GIỚI HƠN 7 TỶ DÂN NÀY, có một nhóm nhỏ,

chỉ khoảng 1% dân số, sở hữu nhữngđiều tuyệt vời nhất của

cuộc sống. Họ sống trong những biệt thự sang trọng nhất,

đi những chiếc xe sànhđiệu nhất, làm chủ những tậpđoàn

lớn nhất. Họ muađược những thứđắt nhất, dùng nhữngđồ

xịn nhấtđể tận hưởng cuộcđời tươiđẹp của mình. Họđược

hàng triệu, thậm chí hàng tỷ người tôn sùng, kính nể và mơ

ước cóđược một phần nhỏ cuộcđờiđó. Họ là những người

giàu có nhất thế giới.

Để trở nên giàu có như vậy, một số người dựa vào may

m ắn. Họ sinh rađược thừa hưởng tài sản kếch xù từ cha mẹ,

lấyđược chồng giàu, trúng sổ xố... Nhưng con số này rất ít

và sự giàu cóđó chưa chắcđã bền vững lâu dài. Phầnđông

còn lại là những người nỗ lực hết mình, cố g ắng hơn tất cả

đểđạtđược sự giàu có. Và tất cả những ngườiđóđều có

điểm chung:Họ tận dụngđược tốiđaưuđiểm của mình và

biết cách trở thành ngườiđứng đầu.

CHƯƠNG IX

162/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 163

"Bạn nên là người giỏi nhất. Nếu không phải là người giỏi

nhất, hãy là người dẫnđầu. Nếu không phải là người dẫnđầu,

hãy tự vạch cho mình một lốiđi riêng."

Bill Gates

Đại bàng bay nhanh nhất trên trời nhưng không biết bơi

dưới nước; cá bơi dưới nước rất giỏi nhưng không thể lên

cạn; ngựa chạy rất nhanh nhưng lại không bayđược trên

trời; chim bói cá bayđược trên trời,điđược trên cạn và cũng

bơiđược dưới nước, nhưng cả ba khả năngđóđều kém hơn

các loài khác. Mỗi chúng tađều cóđiểm mạnh,điểm yếu,

và tính cách riêng. Nếu xét về mọi mặt của một con người,

không ai mạnh hơn chúng ta, cũng không ai yếu hơn ta cả.

Không ai toàn diện, cũng không ai là không cóưuđiểm nổi

trội. Vì vậy, bất kỳ ai cũng có thể tận dụng thế mạnh của

mình và học cách dẫnđầu trong kinh doanh.

Trong các buổi giảng của mình, tôi hayđưa ra ví dụ v ề

hai người bạn thân học cùng lớp trướcđây. Bạn A học rất

giỏi nhưng giao tiếp kém, B giao tiếp giỏi nhưng lại học rất

kém. Nếu nhìn tổng quan, tỷ lệ thành công trong cuộc sống

của cả hai ngườiđều như nhau. Nếu xét trêncùng một thước

đo: tại trường lớp, A giỏi nhất, B kém nhất. Nhưng nếu xét trên

thướcđoứng xử trong cuộc sống, thì B mới là người giỏi nhất,

A lại là kém nhất. Bạn thấyđó, bất kỳ ai cũng có cách riêngđể

trở thành người dẫnđầu.

Như các bạnđã biết, công việc của tôi làđào tạo kỹ

năng. Và trong ngànhđào tạo tư này,đặc biệt làđào tạo

kỹ năng, là miếng bánh to, thơm ngon, béo bở nhưng có

quá nhiều người muốnăn nó. Các trung tâm mọc lên hàng

loạt, rất nhiều diễn giả rađời. Thậmc í các trung tâm tiếng

164/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 165

Anh, các trườngĐại học Dân lập, các lớp dạy Toán, Vănc o

trẻ em cũng lồng ghép bộ môn kỹ năng vào giảng dạy. Và

không quá ngạc nhiên khi thấy các trung tâmđều ca thán

r ằng kinh doanh mảng này thật khó nhằn. Như thế, những

trung tâm lớn, những diễn giả nhiều năm kinh nghiệm v ẫn

còn thấy khó khăn, vậy với tuổiđời non trẻ, thành tíchha

nhiều như tôi, dù có khả năngđến mấychc cũngđành phải

từ bỏ conđường này.

Mặc dù khởi sựđúng vào thờiđiểm khó khăn nhất của

ngành nghề này, song công việc và thu nhập của tôicha

từng giảm sút. Thậmc í còn tăng với tốcđộc óng mặt. Bởi

tôiđã biết cách vạch lốiđi cho riêng mình.

Cáchđây hơn hai năm, khi mọi ngườiđổ xôđi học tiếng

Anh và tin học, tôiđã bắtđầuđọc sách và tìm hiểu về kỹ

năng mềm. Khi trung tâm Tâm Việt tổ chứcđào tạo kỹ năng

mềmở các trườngđại học, họđã khai phá ra một thị trường

mới mẻ tại Hà Nội. Nhờ vậy, công việc giảng dạy cho các

câu lạc bộ nhỏ của tôi trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Bởi hồi

đó, mọi ngườiđều thấy kỹ năng là môn học rất mới mẻ và

quan trọng.

Đến thờiđiểm kỹ năng mềmđào tạo cho sinh viên trở

nên bão hòa, những trung tâm như Thiện Tâm, Thiện Việt

CộngĐồng, KDI, Kỹ năng Việt...đào tạo khắp nơi; trung

tâm tiếng Anh Smartcom, các trườngđại học như: Thủy Lợi,

Đại Nam, FPT... cũng tổ chứcđào tạo kỹ năng mềm. Lúcđó,

tôiđã có chỗđứng trong giới sinh viên vàđã dần chuyển

sang lĩnh vựcđào tạo kỹ năng mềm cho học sinh cấp I và

cấp II - một thị trườngđầy tiềm năng nhưngđang bỏ ngỏ.

Tôi cùngđồng nghiệp xây dựng những khóa học ng ắn hạn

(hai ngày, bốn ngày) và những khóa xây dựng thói quen,

hành trình thành công kéo dài liên tục trong sáu tháng cho

các em học sinh tiểu học và trung học. Sauđó, khi các trung

tâmđào tạo kỹ năng cũngđang dần chú ýđếnđối tượng

học sinh này, thì tôiđã tạođược một nền tảng vững chắc

trong thị trường này,đồng thời cũng chuyển dần sangđào

tạo những khóa dài hạn về khởi sự làm giàu cho sinh viên

- một thị trường chưađược khai phá tại thờiđiểmđó. Nếu

có thì cũng chỉ là những khóa ngắn ngàyđắtđỏ, chưa thực

sự phù hợp với sinh viên, nhất là sinh viên nghèo. Trong

suốt hành trình phát triển sự nghiệp của mình, tínhđến thời

điểm hiện nay, tôi hầu như không gặp nhiều sự cạnh tranh

từ cácđối thủ. Bởi tôi họcđược cách cải tiến sản phẩm,đi

trướcđónđầu thị trường. Hiện nay, tôi cũngđã nhìn thấy

thị trường mới trong tương lai của ngànhđào tạo vàđang

có những bước tiếnđể s ẵn sàngđónđầu những cơ hội mới.

Dođó,v ấn đề không phải bạn làm ngành nào, mà vấn đề

là cách bạn làm như thế nàođể dẫn đầu mà thôi.

166/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 167

SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KINH DOANH

Songđể có thể lựa chọnđược ngành nghề phù hợp nhất

với mình, cũng nhưđể dẫnđầu trong ngành nghềđó, bạn

cần phải có một nền tảng kinh nghiệm vững chắc. Và không

ai dạyđiềuđó tốt hơn những thương vụ kinh doanh nhỏ.

Trong chương này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tạo ra những ý

tưởng kinh doanh nhỏ, vừađem lại lợi nhuận, vừa tìm dần

ê kíp làm việc và vừa thuđược những kinh nghiệm quý báu

trong kinh doanh.

Tuy nhiên có mộtđiều bạn luôn phải nhớ trong suốt

quá trình khởi sự của mình,đó là: Người nghèo làm việc

để kiếm tiền, còn người giàu làm việc để học. Bởiđối với

người giàu, vấnđề không phải bạn kiếmđược bao nhiêu

tiền, mà vấnđề là bạnđang học các xây dựng cây cầuđổ

bao nhiêu tiền vào trong túi mình sau này. Vì vậy trong quá

trình khởi sự và làm việc,đừngchc ú trọng quá nhiều

vào số tiền mà bạn thu về, hãy tập trung sâu hơn vào kinh

nghiệm thuđược, những giá trị vô hình trong quá trình làm

việc và học các xây dựng quy trìnhc o công việcđó,để

sau này bạn có thể giao công việcc o nhân viên và hệ thống

của mình, dành thời gian phát triển sự nghiệp. Còn bây giờ,

c úng ta sẽ cùng nhau xây dựng những ý tưởng kinh doanh

nhỏđể thực hành và học hỏi những nền tảng kinh nghiệm

cơ bản nhất của conđường làm giàu.

Nếu bạnđãđọc một số bài báo viết về tôichc hẳn các

bạn còn nhớ, ngay từ những nămđầu khởi nghiệp, tôiđã

làm rất nhiều việc và có nhiều ý tưởng kinh doanh khá thú

vịởđủ các mảng khác nhau.Đó là làm thẻ ATMc o Ngân

hàng VietinBank, thực hiện cuốn "Cẩm nang họcđường"c o

sinh viên năm thứ nhất, bán cácđĩa VCD hướng dẫnc i tiết

các thực hành môn Vật lý,đĩa DVD tổng hợp các ebook,

audiobook sác kỹ năng và các video dạy làm giàu của các

diễn giả trên thế giới, mở quán Google Cafe, bán sim trả sau

c o Viet el, lên Móng Cái nhậpđồđiện tử MP3 hìnhc uột

Mic ey, về làng nghề Bắc Ninh nhập tranh tre... Tôi sẽ nói

c o bạn biết các tôi nghĩ ra những ý tưởng kinh doanhđó

như thế nào?

Trước hết là việc kiếmđược 6 triệuđồng trong một tuần

từ việc làm gần 2.000 thẻ ATMc o Ngân hàng VietinBank. Ý

tưởng xuất phát từ một lần tôiđi làm thẻ ATM tại ngân hàng

này. Sau khiđưachng minh thư của mình,ch khoảng 10

phút, tôiđược phát mộtc iếc thẻ ATM rấtđẹp và hoàn toàn

miễn phí. Vốn dĩđang khao khát kinh doanh và mang sẵn

trong mình tư tưởng tìm kiếm cơ hộiở khắp nơi (và về sau

tôi mới biếtđây là bí quyết quan trọng nhấtđể sáng tạo ý

tưởng), tôiđãcht nghĩ r ằng ngân hàng nàyđang rất cần

người tiêu dùng sử dụng thẻ nên mới làm miễn phí như vậy.

Tôi còn nhớ ngay khi nhậnđược thẻ, tôiđã hỏich nhân viên

ởđó: "Chịơi, hình như bên mình cần nhiều người làm và

168/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 169

sử dụng thẻ ATM thì phải? Nếu như em có thể kêu gọi 1.000

sinh viên làm thẻ ATM của ngân hàng mình, thì ngân hàng

có cơch gì không hảch?"

Chịấych cười và nói: "Đúng làđợt này ngân hàngđang

cần mở rộng người tiêu dùng,đặc biệt là sinh viên mới vào

trường sử dụng thẻ ATM, nhưng hiện giờ ngân hàngch

cha có cơch v ề v ấnđềđó emạ".

Thế là cơ hội kinh doanh của tôi biến mất. Song không

chu dừng lạiởđó, khi lân la tròc uyện, tôicht phát hiện

ra nhân viên của ngân hàng mỗi nămđều phảiđạtđượcch

tiêu nhấtđịnh, trongđó có cả việc kêu gọi người sử dụng

ATM. Chức vụ càng cao thìch tiêu phải tìmđược người lập

thẻ ATM càng nhiều. Cụ thể, ch nhân viên này mỗi năm

phải làm 80 thẻ ATM mới, còn các nhân viên hànhc ính cấp

cao hơn thì mỗi năm phải làm từ 200 - 400 thẻ. Và ý tưởng

kinh doanh lại một lần nữa lóe lên trongđầu tôi.

Tôiđã nói vớich là tôi sẽ giúp tìm 80 người lập thẻ ATM

và mongch giới thiệuc o tôi bác trưởng phòng - người

phải làm 300 thẻ ATM/năm. Sau khi gặp gỡ nóic uyện và

trình bày khả năng của mình, bác trưởng phòng vui vẻđồng

ý. Bởi bácđã lớn tuổi và không có nhiều thời gian,đối với

bácđể tìmđược 300 người làm thẻ ATM cũng vất vả, mà

ch tiêu ngân hàngđưa ra khôngđạtđược thì cũng không

ổn. Bácđã nói với tôi là bác sẽ trả tôi 5000đồngc o m ỗi thẻ

ATM mới. Bác còn nói: "Cứ làm thật nhiều nếuĖ áu có khả

năng, các nhân viên của ngân hàng rơi vào tình trạng như bác

nhiều lắm. Bác sẽ giới thiệu họĖ oĖ áu". Và một cơ hội kinh

doanh thời vụ khả thic ính thứcđược bắtđầu.

Bước tiếp theo là làm sao thu thậpđược thật nhiều người

phô tôchng minh thư vàđiền vào phiếuđăng kí (có dán

ảnh 3x4)để nộp lạic o ngân hàng. Tôi biết rằng nếuch dựa

vào sức và mối quan hệ của mình khiđó, thìch làmđược tối

đa 100 thẻ ATM nên tôiđã nghĩ ra một cáchể giải quyết vấn

đề này. Tôi tìmđến các bạn lớp trưởng hoặc bí thưở các lớp

bên cạnh, bắtc uyện vàđề xuất về cơ hội này với họ. Tôi nói

đây là món quà rất có ích o sinh viên lớp họ và hoàn toàn

miễn phí. Họ vui vẻ nhận lời và cámơn tôi về cơ hội này. Quả

nhiên khi lớp trưởngđứng lên giới thiệu về tác dụng của thẻ

và thẻđược làm hoàn toàn miễn phí, hầu như các lớpđều

đăng kí rấtđông. TrườngĐại học Bác khoa Hà Nội tôiđang

theo học có khoảng hơn 3.000 sinh viên năm thứ nhất mới

nhập học,đượcc ia thành 60 lớp. Chưa kể các Khoa, Viện

khác, tổng sinh viên cả trường cũng phảiđến 15.000 người.

Song trong hai ngày tôiđi gặp các lớp trưởng, cũng có

nhiều người không quan tâm, vì không liên quanđến họ và

họ cũng không biết tôi là ai nên không tin tưởng về việc này.

Dođó, tôiđã phải tính các khác.

Trong quá trình gặp gỡấy, tôi quen một bạn sinh viên

năm thứ nhất làm trong banchp hànhđoàn của khóa mới.

170/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 171

Tôi liền hẹn gặp vàđề xuất với bạn về cơ hội kinh doanh này.

Tôi nói nếu bạnđưađược món quà miễn phí nàyđến tất cả

các lớp, tôi sẽ trích o bạn 2.000đồng/thẻ ATM vớiđiều

kiện bạn làmđược trên 500c iếc. Ngay hômđó tôi cũng

liên hệ với những người làmở banchp hànhđoàn của các

khoa khác. Vàđiều thú vị làch sau bốn ngày triển khai, tôi

đã cóđượcchng minh thư phô tô và phiếuđăng kí của gần

2.000 sinh viên. Thương vụ kinh doanh thời vụ này không

chđem lạic o tôi một khoản tiền kha khá, mà còn giúp tôi

kết thân và tạo dựngđược mối quan hệ với nhiều người có

tầmảnh hưởng trong trường, tạođòn bẩy vữngchcc o

việcđứng ra thành lập câu lạc bộ kỹ năng kinh doanh của

mình và nhiều dự án kinh doanh nhỏ khác.

Bạn thấyđấy, ý tưởng kinh doanh cóở khắp mọi nơi.

Điều quan trọng là bạn phải luôn tỉnh táođểđón nhận nó.

Và khi gặp phải những khó khăn, bạn cần kiên trì, nhanh

c óng tìm ra cácđòn bẩy, các nguồn lựcđể vượt quac úng,

tiếp tục biến ý tưởng thành hiện thực. Bởi bảncht của quá

trình sáng tạo ý tưởng kinh doanh là phát hiện ra mong

muốn hoặc vấnđềđang gây bức xúcc o khác hàng và tìm

các giải quyết nó mà thôi.

Còn ý tưởng xây dựng cuốn "Cẩm nang họcđường"c o

sinh viên năm thứ nhất thì xuất phát từ khi tôi nghe một

sinh viên mới vào kí túc xá nói: "Taoở quê mới lên,Ėưa từng

ở Hà Nội thì sao biếtĖỗ nàoăn ngon mà hỏi?". Ngay sauđó, tôi

cùng những người bạnđã tìm hiểu và viết lại tất cả những

điều sinh viênở kí túc xá cần biết như: Kí túc xá mở cửa,

đóng cửa giờ nào? Gần kí túc xáănởđâu ngon? Có những

ch nàochi? Chơiđiện tửởđâu rẻ mà sinh viên Bác khoa

hay vào? Nên mua giáo trình cũởđâu? Lên thư viện cầnc ú

ý những gì? Sơđồ trường Bách khoa và những khu giải trí

gầnđó?... vàđó là một ý tưởng kinh doanh rất thú vị.

Ý tưởngđĩa VCD về thực hành Vật lý cho sinh viên năm

thứ hai thì xuất phát từ trải nghiệm của chính bản thân tôi

- ngườiđã hai lần thi trượt môn này. Việc chắp nối mạch và

các thí nghiệmđòi hỏi sự tỷ mỉ, tính chính xác rất cao. Các

thầy giáo thì luôn muốn sinh viên làm tốt nhất. Vì thế tỷ lệ

trượt môn Vật lý của sinh viên Bách khoa rất cao. Dođó, tôi

đã có ý tưởng quay video các buổi thực hành,đồng thời còn

nhờ thầy giáo giảng giải chi tiết và hướng dẫn cặn kẽ. Thế là

một ý tưởng kinh doanh thú vịđược rađời.

BÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 173

QUY TRÌNH SÁNG TẠO

Ý TƯỞNG KINH DOANH

ĐIỀU TIẾP THEO tôi muốn nói với bạn r ằng: Ý tưởng kinh

doanh không tự nhiên mà có. Nó không hẳn là sự "tự nhiên

lóe lên trongđầu" như mọi người vẫn kể. Sáng tạo một ý

tưởng kinh doanh khả thi cũng có quy trình, cũng có các

bước thực hiện và chúng ta hoàn toàn có thể họcđược nếu

cố g ắng. Trong phần này tôi sẽ hướng dẫn bạn chi tiết các

bướcđể kích thích trí sáng tạo kinh doanh của bạn. Quy

trìnhđó gồm bốn bước:

Bước 1: Tập trung sáng tạo

Bước 2: Xây dựng câu hỏiđịnh hướng tư duy

Bước 3: Quan sát, bổ sung và sáng tạo

Bước 4: Thực tế hóa ý tưởng

BƯỚC I : TẬP TRUNG SÁNG TẠO

Trong tác phẩm nổi tiếng "Cuộc phiêu lưu của Alice vào Xứ

Sở Thần Tiên" của Lewis Carroll, có mộtđoạn kể v ề cô bé

Alice khi bị lạc vào Xứ Sở Thần Tiên, cô sợ hãi bỏ chạy, chạy

mãi chođến khi gặp một con mèo. Alice hỏi con mèo: "Tớđi

đường nào bây giờ?". Con mèo trả lời: "Điềuđó tùy thuộc vào

việc cậu muốnđếnđâu chứ!". Aliceđáp lại: "Tớ không biết" .

Con mèo lại trả lời: "Thế cậuđiđường nào cũng thế thôi!".Quả

thật, chẳng phải con mèo chịu thua trong việc chỉđường cho

Alice, mà ngay cả những người thông thái nhất cũngđành

lắcđầu khi phải chỉđường cho một người không hề biết rõ

đíchđến của mình làđâu.

Sự lúng túng của Alice làm ta chợt nhớ lại: Khi muốn

sáng tạo ý tưởng kinh doanh, chúng ta hầu như không

biết phải bắtđầu từđâu, phải sáng tạo trong mảng nào, và

đíchđến (một ý tưởng khả thi có thểđược hiện thực hóa

nhưng chúng ta chưa hình dung rađược). Nếu như vậy, thì

conđường tìm ý tưởng kinh doanh này khác gì cô bé Alice

tìmđường?

Bướcđầu tiênđể sáng tạođược ý tưởng kinh doanhđó

là tập trung sáng tạo. Chắc bạn còn nhớ những ví dụ v ề

những ý tưởng kinh doanh nhỏ của tôiở phần trên.Để tạo

rađược chúng, bạn phải thực sự khao khát và mong muốn

tìmđược ý tưởng kinh doanh mọi lúc, mọi nơi. Bạn quan

CHƯƠNG X

174/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 175

sát, tìm hiểu,đặt ra các câu hỏi cho mọi vấnđề, tình huống

bạn gặp phải trong cuộc sống. Như vậy Luật hấp dẫn mới

hútđược ý tưởng kinh doanhđến với bạn. Hãy luôn mang

trong mình cuốn sổ nhỏ và cầm chiếc bút trên tay, vừađể ghi

lại bất kỳ ý tưởng hoặc sự việc nào lóe lên trongđầu, vừađể

luôn nhắc nhở chính mình cần tìm những ý tưởngđộcđáo

ở mọi lúc.

Một kinh nghiệm nhỏ cho các bạn là nên trọng tâm hóa,

khoanh vùng ý tưởng lại. Bởi như vậy bạn sẽ có nhiều cơ

hộiđể tập trung quan sát hơn thay vì cả ngày tìm kiếm một

điều mà chính bạn cũng chưa biết. Nếu bạnđang là sinh

viên, hãy thử khoanh vùng và chú ý tìm các cơ hội kinh

doanh ngay trong trường, hãy nhắm vàođối tượng cũng

là sinh viên. Như vậy bạn sẽ hiểu rõ hơn về khách hàng và

dễ dàng tìm kiếm cơ hội kinh doanh hơn. Bạn hãy bắtđầu

ngay từ hôm nay. Hãyđến trường thật sớm vàđể ý xem khi

đến trường sớm, các bạn sinh viên hay cằn nhằn về v ấnđề

gì? Hãy chú ý khi bạnđang ngồi học trong lớp và giờ nghỉ

giải lao, những người bạn trong lớp hayướcđiều gì? Có

điều gì làm họ chưa vừa ý? Họ có thiếu tài liệu không? Họ

có khát nước không? Họ muốnđiều gì vào giờ nghỉ giải

lao? Khi tan học hãyđi cùng với những người bạn trong lớp

và chú ý xem họ cảm thấy cần gì mà trường học chưađáp

ứngđược? Hãy thửăn cơm sinh viênở căng-tin cùng mọi

người, hãy dành trọn cả ngàyđể quan sát,đặt ra các câu hỏi

và tưởng tượng xem bạn có thể giải quyếtđược vấnđề nào

trong vô vàn những mongước, phàn nàn hay khó khăn của

các bạn sinh viên. Nếu bạn chú ý và liên tục làm việc này

trong hai tuần, bạn sẽ thấy có rất nhiều ý tưởng kinh doanh

mà trước nay mình chưa từngđể ý. Về cơ bản, cơ hội kinh

doanh sẽ khả thi hơn nếuđó là việc mà bạn yêu thích, có khả

năng thực hiện và hiểu rõ về nó hơn người khác và rất nhiều

người sẵn sàng bỏ tiềnđể chi trả cho giải phápđó của bạn.

BƯỚC II: XÂY DỰNG CÂU HỎI

ĐỊNH HƯỚNG TƯ DUY

Sau khiđã tập trung cho việc sáng tạo ý tưởng, chúng ta hãy

cùngđến Bước 2.Đó làđịnh hướng tư duy sáng tạo thông

qua những câu hỏiđúng. Chắc bạn còn nhớ tầm quan trọng

của những câu hỏiđúng và việc "Hỏi là cách trả lời nhanh

nhất"ở những chương trước?Để giúp trí óc bạn tập trung

tốt hơn vào việc sáng tạođiều bạn muốn, hãy thường xuyên

đặt ra những câu hỏi khiến nó phải luôn quan sát và chú ý.

Khiđược nhận tấm thẻ ATM miễn phí, tôiđãđặt câu

hỏi: "Tại sao mình lại cóđược chiếc thẻ tiện dụng này mà không

phải mất tiền nhỉ?" Khi nghe những bạn sinh viên năm thứ

nhất sốngở kí túc xá phàn nàn về việc không biếtđường,

tôiđãđặt câu hỏi: "Liệu mình có thể làm gìđể giúp sinh viên kí

túc xá bớt bỡ ngỡ không?". Khi gặp khó khăn trong việc thực

176/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 177

hành môn Vật lý, tôiđãđặt câu hỏi: "Làm cách nàođể qua môn

này và giúp cho những sinh viên khóa sau không phải thi trượt

giống mình nhỉ?". Bạn thấyđó, ý tưởng kinh doanh sẽđến dễ

dàng hơn khi bạn biết quan sát, tập trung sáng tạo vàđặt ra

cho mình những câu hỏiđúng.

Dướiđây là một số câu hỏi mẫu mà bạn có thể tham

khảo. Lưu ý là hãy tự xây dựng cho mình những câu hỏi cụ

thể nhất,đúng nhất với chính bạn. Bởi mỗi ngườiđều có khả

năng riêng, tính cách,điểm mạnh và sựđam mê khác nhau,

m ỗi ngườiđều sống trong những môi trường khác nhau và

có những cơ hội kinh doanh hoàn toàn khác nhau.Đừng bắt

chước một ý tưởngđượcđánh giá là khả thi của người khác,

bởi có thể bạn sẽ không cóđủ những nguồn lực mà họđã có.

Nếu bạn thực hiện ý tưởngđó của họ, sẽ vô cùng nguy hiểm

và tỷ lệ rủi ro khá cao (ở phần sau tôi sẽ giúp bạn nhận biết

đượcđâu là một ý tưởng khả thi dành cho chính mình). Sau

đây là một số m ẫu câu hỏi dành cho bạn tham khảo:

Về v ấn đề học tập:

1. Khi sắpđến các kỳ kiểm tra giữa kỳ hoặc cuối kỳ, nhu

cầu của hầu hết các bạn sinh viên là gì (đề thi,đáp án

của các năm trước, vở ghi chép bàiđầyđủ, fi le ghi âm

bài giảng thầy cô...)?

2. Liệu tất cả sinh viên có biết nhà và sốđiện thoại của

các thầy cô không?

3. Nhữngđối tượng nào lười nhất trong trường? Họ

cần gì?

4. Những thayđổi về hình thức thi (trắc nghiệm sang tự

luận hoặc vấnđáp) hay hình thức học (chuyển sang

học tín chỉ) khiến bạn nảy sinh nhu cầu gì?

5. Sinh viên học chưa có phương pháp, chưa cóđịnh

hướng thì cần giúp họ như thế nào? Tài liệu hướng

dẫn học mà họưa thích là gì?

178/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 179

6. Nhu cầuđọc sách trong trường có lớn không? Mọi

người có khó khăn gì trong việc tiếp xúc với cácđầu

sách nổi tiếng? Họ có thời gian nhiềuđểđi mua sách

không?

7. Loại tư liệu học tập nào hayđược các bạn sinh viên

tìm kiếm?

8. Những hoạtđộng nào trong trường tiêu tốn nhiều

thời gian?

9. Loại tư liệu học tập nào có thểđem cho thuê?

Về giải trí, dịch vụ... cho sinh viên:

1. Xung quanh trường bạn có loại hình kinh doanh nào

thu hútđôngđảo sinh viên?

2. Bạn quan sát thấy những loại hình kinh doanh nào

đang xuất hiện ngày càng nhiều quanh trường mình?

3. Khi có dịp lễ nàođó các bạn trong lớp bạn thích làm gì?

4. Bạn quan sát thấy có sản phẩm gì mà hầu hết các sinh

viên trong trườngđềuđang sử dụng và xu hướng sử

dụng ngày càng nhiều?

5. Sau khi dùng hoặc lúcđang dùngđồ trong căng-tin,

trong lớp học, khi ra chơi, khi ngồi trong thư viện hay

ở một quán vỉa hè..., các bạn thường có câu nói cửa

miệng hayước muốn là gì?

6. Lịch học trên trường gây những r ắc rối gìđến việcăn

uống của bạn (ví dụ: sớm không kịpăn sáng, học liền

ca sáng ca chiều, thời gian eo hẹp cho bữa trưa, tan

họcđúng giờ tắcđường...)?

7. Bạn muốn có những sản phẩm hoặc dịch vụ nào mà

bạn chưa thể tìm thấy trên thị trường?

8. Có việc gì mà mọi ngườiđều không thích làm mà bạn

có thể làm?

9. Có những sản phẩm, dịch vụ nào làm cho cuộc sống

của bạn và những người xung quanh tốt hơn?

10. Dịch vụ quà cáp nào dành cho sinh viênđang thành

trào lưu mà chưa cóở trường hoặc mới có với số

lượng ít?

11. Bản thân mìnhưa thích và có năng khiếu gì (nhận

diệnđồăn, thức uống, khả năng quan sát và tổng

hợp, khả năng cập nhật thông tin, khả năng viết lách

hay khả năng truyềnđạt những ý tưởng, các mối

quan hệ trong trườngđại học...)?

12. Việc làm các thủ tục trong trường có rắc rối và phức

tạp không? Việc thành lập câu lạc bộ hay một tổ

chứcđoàn thể có khó khăn không và cần phải làm

những gì? Mình có thể tìm hiểuđược quy trìnhđó

hay không?

180/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 181

13. Các thủ tục hành chính nàoở trường bị phàn nàn?

14. Căng-tin của trường hay bị phàn nàn về v ấnđề gì?

15. Các dịch vụ thời vụ như bán hoa sinh viên vào dịp

8/3, 20/11,.. cóđiểm gìđáng phàn nàn?

16. Dịch vụ nào phục vụ cácđôi yêu nhau cầnđược

cải thiện?

Bạn hãy khoanh vùng và tập trung sáng tạo ý tưởng. Có

thể bạnđang học tươngđối tốt nên cóưuđiểm trong lĩnh

vực học tập hơn, có thể bạn n ằm trong nhóm sinh viên ham

chơi trong trường, hãy xoáy mạnh vào nội dung giải trí. Nếu

bạn là sinh viên nămđầu, hãy kinh doanh trong thị trường

sinh viên mới nhập trường. Nếu bạn s ắp sửa ra trường, hãy

tìm hiểu xem có ý tưởng nào cho vấnđềđầu ra của bạn. Sau

khiđã khoanh vùng ý tưởng, hãy chọn và xây dựng cho

mình 10 câu hỏi phù hợp nhất. Khi hoàn thànhđược việc

này, chúng ta sẽ cùngđến với Bước 3 trong quy trình sáng

tạo ý tưởng kinh doanh.

BƯỚC III: QUAN SÁT, BỔ SUNG

VÀ SÁNG TẠO

Từ những câu hỏiđịnh hướng tư duy, việc tiếp theo chúng

ta phải làm là quan sát. Quan sát thật lâu, thật nhiều,để ý

từng chi tiết, từng câu nói, hànhđộng nhỏ. Ghi hết tất cả

những câu trả lời ra giấy, sauđó bổ sung thêm dựa trên suy

nghĩ và trí tưởng tượng cá nhân, liên kết tất cả các ý tưởng,

xâu chuỗi tất cả những sự kiện liên quanđến nhau lại, phát

triển và sáng tạo không ngừngđể xây dựng ra ý tưởng

kinh doanh.

Song trước khi bắt tay vào thực hiện bước này, có ba quy

tắc tôi muốn bạn luôn ghi nhớ, đặc biệt, nếu bạnđang cùng

sáng tạo với một nhóm bạn của mình.

Quy tắc 1: Tuyệtđối không triệt tiêu ý tưởng. Khi bị

triệt tiêu ý tưởng, chúng ta sẽ có cảm giác chán nản, làm

bộ óc trì trệ, không muốn tiếp tục hoạtđộng. Hãy cứđể

cho trí sáng tạo của bạn bay bổng. Bởi những phát minh vĩ

đại nhất, những cơ hội kinh doanh khả thi nhất lại thường

xuất phát từ những sáng kiến "điên rồ" nhất. Edison nghĩ

r ằng có thể thắp sángđược ngọnđèn bằngđiện, Henry Ford

thì muốn tạo ra chiếc xe không cần ngựa kéo, hai anh em

chuyên sửa xeđạp nhà Wright lại muốn thiết kế một chiếc

máy làm con người có thể bayđược, hay Marcom thì muốn

tạo ra một hệ thống chạy bằng sức mạnh vô hình -đó chính

là radio ngày nay. Hãy nhớ những gì tôi nói:Ý tưởng của

bạn bị gọi là "điên rồ", không khả thi là bởi vì bạn chưa

đủ ngu ồn lực thực hiện nó mà thôi. Nếu bạn có thể mượn

hay kết hợp với các nguồn lực khác, bạn sẽ làm nên những

điều phi thường.

182/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 183

Tại sao tôi lại muốn nhắcđi nhắc lại rằng vấnđề này rất

quan trọng? Bởi tôi trở thành CEO của Trung tâm Tư v ấn

Đào tạo và Phát triển ESpeed - trung tâm chuyênđào tạo

tiếng Anh cho sinh viên bằng phương pháp nhanh nhất và

hiệu quả nhất chính nhờ vàođiều này. Chia sẻ chân thành

với các bạn một trong nhữngđiểm yếu của tôi là khả năng

tiếng Anh vô cùng tệ. Khi còn là học sinh, tôi chỉ quan tâm

đến ba môn Toán, Lý, Hóa, vì vậy khi trở thành sinh viên,

khả năng tiếng Anh của tôi rất kém. Sauđó, do phảiđi làm

bận rộn nên tôi cũng chưa có thời gianđểđầu tư vào môn

ngoại ngữ này. Trong một lần họp lớp cấp III, khi các bạn tôi

đang kể lể khổ sở vìđi làm không biết tiếng Anh vất vả ra

sao, thì một câu nói vu vơ của một người bạnđãđem lại cho

tôi cơ hội kiếm hàng trăm triệu m ỗi tháng: "Giờ có chỗ nào

học vui vui nhàn nhàn mà sau bađến sáu tháng có thể giao

tiếpđược tươngđối, chả cần chuẩn lắm nhưng cũng hiểu

hiểu và nói tạm tạm thì bao tiền tao cũng bỏ". Thế là ý tưởng

v ề một trung tâm tiếng Anhđào tạo bằng một phương pháp

hiệu quả, siêu tốcđể n ắmđược những câu giao tiếp tiếng

Anh cơ bản lóe lên trongđầu tôi. Tôi còn nhớ, ngay lúcđó,

tôiđã nói: "Ý kiến hayđó, có hàng triệu người cũngđang

ngồiước như mày màđã cóđâu.Đã thế tao sẽ lập một trung

tâm tiếng Anh như vậy cho mày học". Và ngay lập tức, cả

lớp cười vào mặt tôi, người thì nói tôi nên bớt mơ mộng,

người thì nói tôi nên lo cho bản thân tôi trước, có người lại

bảo tôi làm gì có cách nàođể sau bađến sáu tháng nói tiếng

Anhđược mà không cần quá chăm chỉ... Nói chung những

lời khuyên chân thành của bạn bè tôi khiđóđều có một

điểm chung là hãy quên ý tưởng nàyđi.

Nhưng tôi vốnđã hiểu tươngđối về một vài nguyên lý

nhỏ trong kinh doanh. Nếu dễ dàng thì ai cũng làm, nếu

khó khăn và mọi ngườiđều nói không thể, vậy có nghĩa là

tôiđangđiđúng hướng. Ý tưởng không khả thi với phần

lớn mọi người, bởi vì họ chưa cóđủ nguồn lực. Vì vậy khi ta

thiếu nguồn lực nào, hãy cố tìmđủ nguồn lựcđó, ý tưởng

sẽ trở nên vô cùng khả thi. Tôi có thương hiệu, có khả năng

kinh doanh và tuyển sinh, có khả năng phát triển và mở

rộng, nhưng lại mù tịt về v ấnđề giảng dạy tiếng Anh. Nên

v ấnđề bây giờ là làm sao tìmđược một phương pháp hiệu

quả thực sự, để giúp học viên không quá vất vả học nhưng

sau sáu tháng họ có thể giao tiếp cơ bản. Trong quá trình

tìm kiếm, tôi cũng gặp rất nhiều khó khăn và thất bại. Tôi

đã thử tìmđến nhiều giảng viên dạy tiếng Anh có những

phương phápđặc biệt. Có người sử dụng kinh nghiệm dạy

tiếng Anh cho học sinh cấp I, phương pháp này rất vui, học

viên thấy rất hứng thú, nhưng khi tôi thử áp dụng cho sinh

viên thì tính hiệu quả không cao, học viên có tiến bộ nhưng

không vượt trội hoàn toàn sau sáu tháng. Một người khác

tôi kết hợp làm việc là thầy giáođang dạy cho một trung

tâm tiếng Anh. Khả năng và kiến thức của thầy rất chuẩn,

184/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 185

tuy nhiên phương pháp dạy lại hơi khô khan và hàn lâm,

sinh viên học không có hứng thú và cũng thất bại. Không

dừng lạiởđó, tôi còn kết hợp với một người hiệnđang là

Giámđốc của một trung tâm tiếng Anh, rồi sauđó hợp tác

với một cô giáo tiếng Anhở trườngĐào Duy Từ... Nhưng

tất cảđều chưađạtđủ cả hai yếu tố tôi cần: vừa học thật vui,

không quá vất vả, vừa hiệu quả, siêu tốc chỉ trong thời gian

sáu tháng.

Thất bại hết lần nàyđến lần khác nhiều lúc khiến tôi

chán nản và giảm dần niềm tin vào ý tưởng có một phương

pháp học tiếng Anh toàn diện như vậy. Nhưng vốn có chút

ít kinh nghiệm trong kinh doanh, tôi không dễ bỏ cuộc mà

v ẫn tiếp tục theođuổi ý tưởng của mình.Và khibạn có

phương pháp tìm kiếmđúng, có sự kiên trì thì thành công

sớm muộn gì cũng sẽđến. Tôiđã tìmđược phương pháp

học tiếng Anh hiệu quả này.

Trong quá trìnhđi tham gia các hội thảo, tìm hiểu về các

trung tâm tiếng Anh, tôi may mắnđượcđến hội thảo của

một người bạn cũ - diễn giả Nguyễn Mạnh Trường. anh là

diễn giảđào tạo về kỹ năng mềm và tiếng Anh,đồng thời

cũng là chuyên gia thôi miên và lập trình thần kinh ngôn

ngữ. Anh cũng là người sáng lập ra Câu lạc bộ Eff ortless

Englishđầu tiênở Việt Nam (về sau tôi mới biết phương

pháp Eff ortless English do thầy AJ. Hoge sáng lậpđã giúp

hơn 5 triệu người trên thế giới có thể giao tiếp tiếng Anh chỉ

sau sáu tháng). Ngay trong buổi hội thảo, tôiđã hiểuđược

tại sao tôi lại khó học tiếng Anh như vậy. Tôiđược hướng

dẫn cặn kẽ những phương phápđể tạođộng lực học tiếng

Anh tại nhà, tôiđược khơi dậy tiềm năng của mình thông

qua trải nghiệm thôi miên ngay tại chỗ.

Diễn giả Nguyễn Mạnh Trường là diễn giả chuyên

nghiệp, anh có khả năng tạo sự hấp dẫn cho học viên trong

mọi môn học,đặc biệt là tiếng Anh. Anhđượcđào tạo và

huấn luyệnđể nghiên cứu về tiềm năng não bộ con người,

anh hiểuđược cách làm saođể kích thích trí não chúng

ta học hiệu quả nhất, anh cũng là người hiểu rõ nhất về

phương pháp Eff ortless English tại Việt Nam. Về phương

pháp Eff ortless English,đó là một hệ thống phương pháp

hiệu quả trên thế giới tạo ra quá trình học tiếng Anh tự nhiên

giống trẻ em học tiếng mẹđẻ. Với phương pháp này, học

viên chỉ cần dành ra 60 phút mỗi ngàyđể có khả năng tạo

phản xạ giao tiếp bằng bản năng giống trẻ em. Ngay sau khi

kết thúc hội thảo, tôiđã biết rằngđây chính là nguồn lực còn

thiếu của mình, là mắt xích cuối cùng và là mắt xích quan

trọng nhất cho việc thành lập trung tâm tiếng Anh sắp tới.

Sauđó, Trung tâm Tư v ấnĐào tạo và Phát triển ESpeed

rađời, diễn giả Nguyễn Mạnh Trường hiện là Chủ tịch Hội

đồng quản trị của công ty, tôi giữ vị trí CEO, sau ba tháng

nền tảng, trung tâm ESpeedđem lại cho chúng tôi doanh

thu hàng trăm triệuđồng m ỗi tháng. Bạn thấyđó, hai anh

186/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 187

em nhà Wright - hai thợ sửa xeđạp còn có thể tạo rađược

chiếc máy bay, thì tại sao một người kém tiếng Anh như tôi

lại không thểđiều hành một trung tâmđào tạo tiếng Anh

hàngđầu cho sinh viên. Hãy nhớ kỹ v ề quy tắc này vàđừng

bao giờ giới hạn trí tưởng tượng của mình,đừng triệt tiêu cơ

hội làm giàu của chính bạn.

Quy tắc 2: 100 ý tưởng trongđó 99 sai, còn hơn

không. Đúng vậy, bạn tạo ra 100 ý tưởng nhưng chỉ có một

ý tưởngđúng, còn hơn là không có gì. Vàđiều thú vị mà ít

aiđể ý làđể tạo rađược một ý tưởngđúng kia,đó là sự kết

hợp, xâu chuỗi, quan sát và kinh nghiệm của hàng trăm ý

tưởng sai lầm "điên khùng".

Chắc hẳn câu chuyện về Edison thiết kế ra bóngđèn

điện không còn xa lạ gì với bạ n. Ôngđã làm gần 10.000 thí

nghiệm thất bạiđể rồi cóđược một lần thành công và lần

thành côngđó có thể chiếu sáng cả nhân loạiđến ngày nay.

Nhưng khiđược phỏng vấn, Edison không thừa nhận r ằng

mìnhđã làm sai,đã thất bại gần 10.000 lần. Ông nói với báo

chí rằng gần 10.000 lầnđó là gần 10.000 lần thành công khi

tìm rađược nguyên nhân tại saođèn không sáng. Và nhờ

gần 10.000 nguyên nhânđóđã tạo nênđược chiếc bóngđèn,

tạo nênđược một lần thành công như mọi người vẫn thấy.

Tôi muốnđưa vấnđề này thành quy tắc cần phải nhớ,

bởi tôi nhận thấy những học viên của mình khi học phần

này thường không làmđúng theo phương pháp tôi chia

sẻ. Họ tin tưởng vào khả năng ghi nhớ của mình, họ lười

viết những ý tưởng, viết những gì quan sátđược của họ ra

giấy. Có lẽ họ cho rằng việcđó không thực sự quan trọng.

Họ không biết rằng trí nhớ của họđã phải chứa quá nhiều

thông tin, nên khi cần xâu chuỗi những thông tin rời rạc,

không liên quan với nhau, họ thường xuyên bỏ sót và không

có sự kết nối giữa các thông tin. Vì vậy, tôi muốn nhắc lại với

bạn một lần nữa. Hãy luôn mang bên mình một mẩu giấy

nhỏ (nếu là một cuốn sổ nhỏ thì thật tuyệt vời) và một chiếc

bút. Bất kỳđiều gì liên quanđến câu hỏiđịnh hướng sáng

tạo của bạn, bất kỳ thông tin nào bạn thấy cần nhớ, bất kỳ ý

tưởng nàođược lóe lên trongđầu bạn, dù bạn có làmđược

hay không, dùđã ai thực hiện và thất bại rồi, dù nó quáđơn

giản hay quá phức tạp như thế nào... hãy ghi hết lại, ghi

càng nhiều càng tốtđể m ỗi tối trước khiđi ngủ sẽ tổng kết

lại, mới phán xét xem tác dụng và tính khả thi của nó ra sao.

Hãy nhớ thật kỹ và làm theođiều này. Nó sẽ giúp trí óc của

bạn hoạtđộng với hiệu suất tốt nhất.

Lưu ý: Nếu bạnđang sáng tạo ý tưởng cùng một nhóm, hãy

cân nhắcđến Quy tắc 3:"không giải thích, không chỉ trích, chỉ

đưa giải pháp"trong quá trình nhóm cùng làm việc. Quy

tắc này sẽ làm nhóm của bạn bớt tiêu tốn thời gian vô ích

và tạo bầu không khí tích cực hơn rất nhiều.

188/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 189

SAI LẦM KHI SÁNG TẠO -

BÓP CHẾT Ý TƯỞNG

Trong quá trình giảng dạy về chủđề sáng tạo ý tưởng kinh

doanh cho sinh viên, tôi thấy rất nhiều trường hợp chính tay

họđã bóp chết ý tưởng vốn dĩ rất khả thi của mình. Phần

lớn là bởi hai lý do: nghĩ r ằng ý tưởng không khả thi và nghĩ

r ằngđã là sáng tạo ý tưởng thì phải tạo ra một cái gìđó thật

đặc biệt và mới lạ.

Rất nhiều nhóm lúcđầuđãđưa ra những ý tưởng kinh

doanh rất hay, rấtđộcđáo như làm một cuốn cẩm nang

sinh viên; trà chanhđóng hộp giống trà sữa vàđem bán

ở các giảngđường; VCD nói về tâm lý bạn gái và các nghệ

thuật làm quen, gâyấn tượng, các câu chuyện dí dỏmđể

nói chuyện với người yêu; chuỗi cửa hàng bánh mỳ vỉa

hè giống Mc Donalds... Lúcđầu họ rất hào hứng, thỏa sức

bay bổng trí sáng tạo của mình và tạo ra những ý tưởng

tuyệt vời như vậy. Chỉ cóđiều khi nhìn vào khó khăn và lên

kế hoạch các bước triển khai, họđã không vượt quađược

chúng. Có những ý tưởng họ thấy lớn quá, khó mà làm

được và bắtđầu chán nản, như tạo ra những quán cafeđặc

biệt cho sinh viên, hay làm những cửa hàng phô tôở gần

trườngđại học, trường cấp III không cóđối thủ cạnh tranh.

Có những ý tưởng thì họ thấy nhỏ quá, nếu làm thì mất công

sức, vất vả mà lãi khôngđược nhiều như bán những chiếc

đĩa VCD 30.000đồng về tư v ấn tình yêu. Có những ý tưởng

bị m ắcở một nút thắt nhỏ nàođó và rơi vào trạng thái bế

tắc như ý tưởng làm trà chanhđóng hộp bán cho các giảng

đường, vì vấnđề là phải làm saođể xin phépđược bảo vệ

và những người quản lý giảngđường thì mớiđược bán. Sau

khi suy nghĩ một hồi, các bạn chán nản dừng hẳn lại và nghĩ

ý tưởng khác.Điều thú vị làở những ý tưởngđầu, họ làm

đầyđủ theo các bước tôi hướng dẫn nên nghĩ ý tưởng rất dễ

dàng, nhưng khi nghĩ ý tưởng khác, họ hầu như c ắt xén tất

cả những bước quan trọng mà tôiđãđưa ra. Họ chỉ cố g ắng

nghĩ xem mình có rađược ý tưởng nào không. Kết quả là

khôngđược gì và bỏ cuộc.

Bạn còn nhớ tôi thực hiện ý tưởng thành lập trung

tâm tiếng Anh từ con số 0 như thế nào chứ? Nếu lúcđó

tôi chỉ nhìn vào khó khăn và nghe theo những tư v ấn cùng

lời khuyên chân thành từ những người bạn của tôi thì chắc

chắn không có trung tâm ESpeed bây giờ. Hãy nhớ r ằng nếu

ý tưởng không có khó khăn gì hoặc ai cũng giải quyếtđược

khó khănđó thì ý tưởngđóđã thành hiện thực từ lâu rồi. Và

chắc chắn sẽ khôngđến lượt bạn. Nên khi bạn gặp những

khó khăn tưởng chừng như bế tắc, thì hãy nghĩ r ằng trước

đây cũng có rất nhiều người bị bế tắc như thế, nếu mình giải

quyếtđược bế tắc này mình sẽ thành công. Nhờ vậy bạn sẽ

cóđộng lực và quyết tâm thực hiện tốt hơn rất nhiều. Khi

đã quyết tâm làm tiếp, tìm hiểu và nghiên cứu tiếp, bạn sẽ

190/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 191

tăng thêm vốn hiểu biết, kinh nghiệm trong lĩnh vựcđó, tích

lũy thêm những bài học mới và các nguồn lực mới. Khi khả

năng của bạn tăng lên như vậy, mới là lúc bạn có thể gỡ dần

được các nút thắt khó khăn kia. Còn hiện giờ, bạn mới chỉ

đứng từ ngoài nhìn vào, chưa bắt tay làm gì cả, chưa có kinh

nghiệm, kiến thức, chưa biết các bí quyết trong ngành nghề

này, thì làm sao bạn có thể giải quyếtđược những bế tắc mà

ai cũng chịu thua kiađược. Nóiđơn giản như ba ý tưởng

rất khả thi kiađã bị những học viên của tôi triệt tiêu không

thương tiếc. Nếu họ tuân theo nguyên tắc "làmđể học hỏi"

và bắt tay vào hànhđộng ngay thì họđã có ba ý tưởng rất

tuyệt vời rồi. Nếu ý tưởng mở cửa hàng phô tô phải thuêđịa

điểm và bỏ tiền mua máy phô tô quá lớn, họ có thể làm nhỏ

lại, thu lãi ít hơnđể có những hiểu biết về ngành này trước

rồi mới bùng nổ riêng. Họ chỉ cầnđến gặp những cửa hàng

bán tràđá gầnđó vàđề xuất thuê 3m2 đểđặt một chiếc máy

phô tô và một bộ máy tính, hoặc thậm chí họ có thểđề xuất

cùng hợp tác với cửa hàngđó: cửa hàng cho phépđặtđịa

điểm, còn bạn sẽ lo vấnđề chuyên môn và kéo khách hàng

v ề. Tôi tin rằng nếu bạn có khả năng làm việcđó, thì họ s ẵn

sàngđồng ý. Nên nhớ r ằng tôi hợp tác với diễn giả Nguyễn

Mạnh Trường mà không hề mất mộtđồng vốn nàođơn giản

chỉ bởi tôi có thể thu hútđược rấtđông học viên về cho

Trung tâm. Bạn cũng có thể làm hoàn toàn tương tự. Chi phí

để mua một chiếc máy phô tô cũ dùngđược chỉ khoảng 5 - 7

triệu, nếu bạn có ba, bốn người cùng hợp tác thì ai cũng có

thể thực hiệnđược dự án này. Sau khi tích lũyđủ tài chính,

đủ nguồn vốn, bạn có thể tìmđịađiểm khác, làm tương tự

để mở rộng chuỗi cửa hàng phô tô của mình hoặc tựđứng

lên thuê cửa hàng,địađiểm riêng và tự làm sau cũng không

muộn.

Ý tưởng chiếcđĩa VCD tư v ấn tình yêu kia càng dễ làm

hơn rất nhiều.Đành rằng, việc cầm từng chiếcđĩađi bán sẽ

không lãi nhiều và không khác những cô chú bán hàng rong

ngoàiđường. Nhưng nếu bạn nhớ lại thì sẽ thấy,ở thờiđiểm

năm nhất, tôi khởi nghiệp còn khó khăn hơn bạn. Tôiđã bán

từng chiếc thẻ ATM với mức giá 5.000đồng. Vậy mà tôi vẫn

có thể cóđược 6 triệuđồng chỉ sau một tuần. Chiếcđĩa VCD

30.000đồng dễ bán hơn vì nó rất cần thiết vớiđôngđảo sinh

viên và lãi cao hơn, lợi nhuận lớn hơn rất nhiều. Vậy mà

những học viên của tôiđịnh từ bỏ ý tưởng chỉ vì nghĩ r ằng

lợi nhuận nhỏ và vì nghĩ r ằng việc này không khác gì bán

hàng rong vất vả. Thậtđáng tiếc cho họ.

Ý tưởngđóng hộp trà chanh giống hộp trà sữa bán cho

các giảngđường còn tuyệt vời hơn nữa. Mỗi trườngđều có

vài chục khách hàng tiềm năng,đặc biệt là các giảngđường

trên tầng 5, giờ nghỉ giải lao dù rất khát nhưng nghĩđến

việc lên xuống năm tầngđể uống một cốc tràđá thì thật

đáng sợ. Nếu m ỗi trường, bạn thuê bốn sinh viên làm thêm

trong ba tiếngđồng hồ với giá trung bình là 600.000đồng

192/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 193

để bánđược 500 cốc nước với giá 10.000đồng/cốc, vậy sau

khi trừ hết chi phí, mỗi buổi sáng bạn có thu nhập thụđộng

khoảng 3 triệuđồngở m ỗi trường. Một ngày bạn làm cả

sáng cả chiều tích cựcở 10 trường, bạn sẽ có thu nhập bằng

ba tháng của người bình thường. Vậy mà vì ngại hoặc nghĩ

r ằng khôngđược phép của người quản lý giảngđường

hay bảo vệ trường mà bạn từ bỏ ý tưởngđó thì còn gìđáng

tiếc hơn.

Bây giờ thì bạnđã hiểu tại sao sinh viên có vô vàn ý

tưởng nhưng hầu như không cái nào thành hiện thực? Và

một lưu ý mà tôi dành cho ngườiđang cầm cuốn sách này

là những ý tưởngđược viếtởđây không hề lỗi thời hay

quá muộnđâu. Bạn chỉ cần chỉnh sửađôi chút là thành một

ý tưởng mới và bạn hoàn toàn có thể sử dụng nóđểđem

lại một công việc, một nguồn thu nhậpổnđịnh cho chính

mình. Hãy luôn nhớ r ằng:Nếuđã tìmđược ý tưởng và có

thể thực hiện nó, hãy nhanh chóng bắt tay vào hànhđộng.

Trong quá trình hànhđộng, bạn sẽ hiểu ra, có nền tảng để

sáng tạo hơn nhiềuđiều, lúcđó mới có thể tìm ra giải pháp

khắc phục những khó khăn và hoàn thiện ý tưởng.

Lý do thứ hai làmđa số sinh viên sẵn sàng bóp chết ý

tưởng của mìnhđó là họ nghĩ r ằngđã là sáng tạo ý tưởng

thì phải tạo ra một cái gìđó thậtđặc biệt và mới lạ. Một cái

gìđó mà trước giờ chưa từng có.Đó là một quanđiểm sai

lầm. Bạn nên nhớđể tạo ra một "cái gìđó" vô cùng mới

lạ, khả thi và chưa từng có,điềuđó không hề dễ dàng gì.

Các công ty lớn bỏ ra hàng trăm triệuđồngđể nghiên cứu

thị trường, tìm hiểu khách hàng, thuê các chuyên gia hàng

đầuđể sáng tạo ra các ý tưởng mới mà chưa chắcđã tạo ra

được sản phẩmđápứng những tiêu chí trên của bạn. Hơn

thế nữa, chúng tađang là sinh viên: kinh nghiệm, hiểu biết,

kiến thức, vốn, mối quan hệ, đòn bẩy... gần như bắtđầu từ

con số 0. Chưa kể, cho dù bạn tạo rađược một sản phẩm

đặc biệt như vậy, thì việc quảng bá,đưa nóđến tay người

tiêu dùng và thậm chíđơn giản là cho người tiêu dùng biết

và chấp nhận sản phẩmđó cũng sẽ vô cùng khó khăn. Như

trường hợp của Google, bạn nên biết rằng Alta Vista mới

là công ty lớn sáng tạo ra công cụ tìm kiếm trên mạngđầu

tiên, song vì làđầu tiên, nên họ gặp phải vô vàn khó khăn

và thách thức. Trong khiđó, Google và Yahoo là những công

tyđi sau nhưng nhanh nhạy hơn và nắmđược những sai

lầm của công tyđi trước, họđã trở thành người chiếm lĩnh

thị trường. Hay như công ty giới thiệu chiếc máy vi tính cá

nhân (PC)đầu tiên là Commodore cũng chỉ thành công rất

khiêm tốn. IBM và Apple xuất hiện sau và rút kinh nghiệm

ngườiđi trước mới làm cho máy vi tính trở thành sản phẩm

đến với mỗi giađình. Bạn thấyđấy,điđầu, sáng tạo ra thứ

đặc biệt trước nay chưa từng cóđã không dễ nhưng quảng

bá và phát triển nó còn khó hơn rất nhiều. Ngược lại, tuy

làđi sau, là bắt chước lại các ý tưởng thành công, nhưng

194/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 195

chỉ cần khéo léođôi chút, chỉnh sửa lạiđôi chút, bạn sẽđạt

được thành công dễ dàng hơn rất nhiều.

Tạo ra những ý tưởng khả thiđôi lúc lạiđơn giản hơn

nhiều so với việc sáng tạo ra một thứ gìđó hoàn toàn mới.

Từ những ý tưởng, những dự án kinh doanhđã xuất hiện

trên thị trường, nếuđã thành công thì hãy tìm cáchđể phát

triển nó lên, nếu chưa thành công thì hãy thử nghĩ xem vấn

đề là gì và có thể giải quyếtđược nó không?Đó cũng là cách

rất hiệu quảđể sáng tạo trong kinh doanh. Bạn có thể dùng

nhiều cách như: kết hợp các sản phẩm lại với nhau (giống

ý tưởng kết hợp giữa nước uống trà chanh rất ngon vàđang

rất thịnh hành nhưng khách hàng phảiđến các hàng quán

để uống với hộp trà sữa không còn xa lạ với khách hàng

nhưng có thể uống bất kỳ lúc nào, mangđi lại rất dễ dàng

và thuận tiện. Bạn có thể thêm lá chè xanh vào cho thơm.

Bởi bản thân sản phẩm trà chanh cũng là sự kết hợp giữa

tràđá + lát chanh + chútđường);sử dụng công nghệ mới (ý

tưởng VCD tình yêu sử dụng công nghệ mớiđể khách hàng

có thể tìm hiểu vàđọc các thông tin có sẵn trên các cuốn

sách và Internet). Bạn có thểtìm cho các sản phẩm một thị

trường mới (như tìm các mónăn ngonở các tỉnh và mang

lên Hà Nội bán, giống món bánh mỳ cay Hải Phòng). Bạn

cũng có thểtạo ra một tổ chức mới cho sản phẩm. Sản phẩm

nàođangđược bày bán với hệ thống lớn thì bạn làm nhỏ

lại thành các cửa hàng nhỏ, thậm chíở vỉa hè. Giả sử khu

bạnđang sống có một dãy các quán cafe lớn,đẹp, bạn hãy

mở một quán thật nhỏ, thật rẻđể cạnh tranh và thu hút các

khách hàng gầnđó có mức thu nhập thấp hơn. Những sản

phẩm như bánh mỳ, quán tràđá vỉa hèđược bán với quy

mô nhỏ, bạn có thể làm cho lớn lên, mở thành các cửa hàng

(trang tríđẹp) hoặc mở một chuỗi cửa hàng tràđáở khắp

các cổng trườngđại học. Như vậy bạn sẽ dễ dàng có lợi thế

cạnh tranh hơn cácđối thủ rất nhiều.

Tôiđặc biệt thích những cách sáng tạo này, bởi nóđơn

giản hơn, không tốn quá nhiều công sức mà hiệu quả thì vô

cùng khả thi. Ngay từ những ngày mọi ngườiđổ xôđi dạy

tin học thì tôiđã dạy kỹ năng sống cho sinh viên. Khi nhiều

diễn giả, giảng viên chuyển sang dạy kỹ năng sống thì tôi

đã có chỗđứng vững chắc trong ngành,đồng thời cũng bắt

đầu "tìm thị trường mới" bằng cáchđưa các gói kỹ năng cho

học sinh cấp I, cấp II, hay tạo ra "tổ chức mới" thật lớn,đó

là chuẩn hóa và xây dựng một học viện lớn chuyênđào tạo

cho cả học sinh, sinh viên và phụ huynh về các khóa huấn

luyện khác nhau. Và sau khiđã giảng dạy rất nhiều cho sinh

viên về khởi nghiệp, thì hiện tại tôiđang "sử dụng công

nghệ khác"để truyền tải những kiến thức giảng dạy của

mình thông qua cuốn sách này cho các bạn. Bạn có thể thấy,

khi bạn liên tục sáng tạo vàđổi mới, khi bạn nhanh chóng

nhạy bén với thị trường và cácđối thủ cạnh tranh, bạn sẽ có

chỗđứng vững chắc hơn, bạn sẽđi nhanh hơn và tỷ lệ cạnh

196/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 197

tranh sẽ thấp hơn. Khi biết về bí quyết sáng tạo này, việc

sáng tạo trở lên liên tục vàđơn giản hơn rất nhiều. Bạn chỉ

cần thayđổiđôi chút, chỉnh sửa một chi tiết nhỏ trong kế

hoạch kinh doanh của mình, bạnđã làm chủ một thị trường

mới dồi dào tiềm năng.Điều nàyđặc biệt hiệu quảở Việt

Nam, khi một ý tưởng mới bắtđầu nhen nhóm thì chỉ một

tháng sau, hàng loạt ngườiđã sẵn sàng vào cuộcđể sao chép

và sáng tạo ý tưởng của bạn.

GỢI Ý NHỮNG

Ý TƯỞNG KINH DOANH CỤ THỂ

Dướiđây là một số ý tưởng kinh doanh nhỏ bạn có thể

chỉnh sửa và tham khảo:

1. Vấn đề học tập: bạn có thể lựa chọn in giấy hoặc

DVD về:

Kinh nghiệm học tập, kinh nghiệm thi cửđối với một

môn khó nàođó

Tài liệu ôn thi và cácđề thi cùng với lời giải và hướng

dẫn cách giải một cách chi tiết

Vở ghi chép của khóa trên bán cho khóa dưới

Tài liệu về các môn học, những lưu ý chi tiết cho các

môn họcđó

Băng ghi âm nội dung giáo viên giảng bài

Tóm tắt sáĖ giáo khoa

DịĖ vụ gia sưĖ uyên ngành,Ė uyên hướng dẫn ôn thi

siêu tốc trong một tuầnĖ o những môn thi dễ trượt

Phương pháp học tậpở trườngđại họcĖ o sinh viên

năm thứ nhất

Sưu tầm phương pháp học tiếng Anh, tin họcĖ o bản

thân và các phần m ềm tự họcở nhà

Cách chọn ngành học phù hợp với bản thân

Các nguồn, trung tâm, việc làm, học bổng... cho sinh

viên năm cuối hoặc năm thứ nhất.

2. Vấn đề nhu cầu

Thuốc chống buồn ngủ trong lớp

Danh sách các thầy cô, sốđiện thoại và các thông tin

c ần biết

Cho thuê quần áo quân sự

Cho thuê xe máy

Cẩm nang các ý tưởng kinh doanh với số v ốn nhỏ cho

sinh viên

Địa chỉ môi giới trung tâm việc làm uy tín

Các chỉ dẫn c ần biết về trường

Đặcđiểm an ninh, trật tự, giá cả và những thông tin

c ần biết trong khu vực sinh sống

Kinh doanh thời vụ các ngày lễ như bán hoa, dịch vụ

ông già Noel tặng quà...

198/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 199

Bán cácđĩa về nhu cầu: tập thể dục, giảm cân, làmđẹp,

tư v ấn trangđiểm... bất kỳđiều gì bạn có thể nghĩ ra

Tư v ấn tình yêu, câu lạc bộ hẹn hò...

Nhữngđiều cần biết cho sinh viên năm thứ nhất: bản

đồ trường, nơi mua sắm, nơiăn rẻ, địađiểm chơi,

cáchđăng kí học, cách tra cứu các bến xe bus

Bánđồăn sáng tận phòng cho kí túc xá

Cafe vỉa hè

Thông tin về sinh viên "hot", cuộc thi bình chọn girl

xinh trong trường...

Dịch vụ gọiđiệnđánh thức, xin lỗi hộ, chuyển khoản

tận nơi, gửiđồ, bắn tiền trực tiếp....

Sau khi hướng dẫn tỷ mỉ, chi tiết từng bước cách sáng

tạo ý tưởng,đồng thờiđưa ra những ví dụ cụ thể và vô số các

ý tưởng hoàn toàn khả thiđể bạn tham khảo, tôi tin rằng nếu

bạn nghiêm túc thực hiệnđúng các bước mà tôiđưa ra, bạn

sẽ chọnđược cho mình những ý tưởng vô cùng tuyệt vời.

Việc tiếp theo chúng ta cần làm sau khiđã có những

ý tưởng rất khả thi,đó là: Hiện thực hóa ý tưởng kinh

doanh.

BƯỚC IV: HIỆN THỰC HÓA

Ý TƯỞNG KINH DOANH

Khiđã có rất nhiều ý tưởng kinh doanh như vậy, bước tiếp

theo chúng ta cần làm là lựa chọn ý tưởng khả thi nhất và

xây dựng kế hoạch kinh doanhđể hiện thự c nó. Ý tưởng

kinh doanh khả thi nhất không có nghĩa là ý tưởngđem

lại nhiều tiền nhất, hay dễ biến thành hiện thực nhất. Cũng

không phải là ý tưởngđónđầu thị trường, hayđang là xu

thế và khách hàngđang rất cần. Bởi nếu ý tưởngđem lại

nhiều tiền nhất, nhưng chúng ta phải bỏ học, bỏ cả nhà cửa

để thực hiện nó thì cũng chưa hẳn là khả thi. Nếu lấy tiêu chí

dễ biến thành hiện thực nhất thì càng sai lầm. Bởi nếu quá

dễ dàng thực hiệnđược ý tưởng này thì nó không còn gì là

đặc biệt, là khả thi nữa.

Vậy ý tưởng khả thi nhất là như thế nào? Tại sao mọi

người vẫn nói ý tưởng này khả thi với người này, nhưng

lại không hề khả thi với người khác? Làm sao ta có thể biết

đượcđó là ý tưởng kinh doanh khả thi với chính mình?

Trong phần này tôi sẽ giúp bạn tìm hiểu vềđiềuđó. Ngoài

những yếu tố mà hầu như mọi ngườiđềuđưa rađểđánh

giá một ý tưởng kinh doanh như: lợi nhuận dự kiến, mứcđộ

quan tâm của khách hàng, khả năng tiếp cận khách hàng,

chi phí vốnđầu tư, tỷ suất sinh lời..., tôi muốn chia sẻ thêm

với các bạn một số tiêu chíđánh giá khác mà ít người nhắc

200/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 201

đến. Tôi tin rằng với những tiêu chí mới mẻ này, bạn sẽ có

nhữngđánh giá chính xác hơn rất nhiều cho chính bản thân

mình. Nhưng trước hết bạn cần nhớ r ằng: Chỉ duy nhất bạn

mới có thểđánh giá chuẩn xác nhất ý tưởng kinh doanh

này có khả thi với bạn hay không mà thôi.

Tại sao tôi lại nói vậy, bởi có hai tiêu chí vô cùng quan

trọngđểđánh giá sự phù hợp giữa bạn với ý tưởng kinh

doanh này.Đó là tiêu chí lựa chọn và kỹ năng, ngu ồn lực

bản thân. Mỗi ngườiđều có những tiêu chí lựa chọn ý tưởng

kinh doanh khác nhau. Những tiêu chí lựa chọn cơ bản có

thể kểđến như:mụcđích kinh doanh (bạn mong muốn

kinh doanhđể rèn luyện kỹ năng, khẳngđịnh bản thân, hay

để thu về thật nhiều tiền, có thể làđể kết giao nhiều bạn bè,

hay thậm chí mụcđích chỉđơn giản làđể có việc làm cho

đỡ buồn...), từ mụcđích kinh doanh, bạn sẽ xây dựngđược

khả năng đầu tư (bạn có thể dành bao nhiêu thời gian, vào

những giờ nào cho dự án này? Bạn có thể góp số v ốn bao

nhiêu? Công sức và tâm huyết bạn dành cho dự án này là

bao nhiêu phần trăm...), cuối cùng làkết quả mong mu ốn

của bạn (sau ba tháng chỉ cầnđạt lợi nhuận 20 triệuđồng,

tìmđược cho mình một ê kíp làm việcưng ý, có văn phòng

đại diện, có nền tảng kinh nghiệm trong lĩnh vực này...). Bạn

thấyđấy, với mỗi một mụcđích kinh doanh, khả năngđầu

tư và kết quả mong muốn khác nhau, bạn sẽ có những ý

tưởng khả thi hoàn toàn khác nhau. Những ý tưởng người

ngoài nhìn vào thấy không hề khả thi, tốn thời gian vô ích

(như phát tờ rơi trong ba tháng trời chỉđể lấy 2 triệuđồng)

thì lại trở nên vô cùng khả thi với bạn vìđápứngđủ ba tiêu

chí bạn mongđợi (mụcđích muốn tự tin hơn khi gặp người

lạ, muốn có việcđể làm lúc rảnh rỗi, bạn không có vốn và chỉ

có thểđầu tư một giờ/ngàyđể thực hiện và bạn mong muốn

kết quả cóđược chút ít thu nhậpđể mua quà sinh nhật cho

mẹ). Bởi vậy, trước khi lựa chọn ý tưởng kinh doanh, bạn

cần phải xây dựng cho mình một tiêu chí lựa chọn ý tưởng

rõ ràng trước. Có như vậy bạn mới có thể biếtđược thế nào

là tốt nhất cho chính mình.

Ngoài ra, ý tưởng khả thi còn phụ thuộc rất lớn vào kỹ

năng và nguồn lực của cá nhân bạn. Mỗi ngườiđều có những

kỹ năng,điểm mạnh,điểm yếu, công việc yêu thích, nguồn lực

vàđòn bẩy khác nhau.Để xácđịnhđượcđúng ý tưởng phù

hợp nhất với mình, bạn phải xácđịnh rõ ràngđược kỹ năng

và nguồn lực của bản thân trước. Hãy cùng trả lời năm câu hỏi

cơ bản sau. Nếu bạn trả lờiđược hết và những câu trả lời này

đều phù hợp với ý tưởng kinh doanh thì xin chúc mừng. Bạn

đã tìmđược một ý tưởng kinh doanh thật tuyệt vờiđể bắtđầu

khởi nghiệp. Năm câu hỏiđó là:

Điểm mạnh của bạn là gì? Bạn có nhữngđiểm yếu,

thói quen xấu gì?

Bạn có những kinh nghiệm, khả năng gì từ trước đến

giờ? Kinh nghiệm, khả năng nào có thể áp dụng cho ý

tưởng mới này?

202/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 203

Sở thích, niềmđam mê, những thứ bạn yêu thích,

những việc làm, thói quen trong công việc trướcđây

hoặc trong cuộc s ống của bạn là gì?

Bạn thử nghĩ và dựđoán xem, trong quá trình thực

hiện ý tưởng này, cóđiều gì khiến bạn khó chịu, không

thích làm, không làmđược. Bạn có nghĩ mình sẽ vượt

quađược tất cả nhữngđiềuđó?

Những khó khăn mà bạn có thể nghĩđến khi thực hiện

ý tưởng này là gì? Bạnđã có giải pháp nàođể từng

bước khắc phục và vượt qua nó?

Hãy suy nghĩ thật kỹ và lần lượt trả lời thật cẩn thận

năm câu hỏi này. Nó sẽ giúp bạn xácđịnhđược ý tưởng kinh

doanh khả thi nhất dành cho chính mình.

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH

Khiđã xácđịnhđược cho mình ý tưởng kinh doanh, bước

tiếp theo,để hiện thực hóa nó, bạn cần xây dựng các bước

kinh doanh.Ở phần này tôi sẽ không hướng dẫn bạn một

kế hoạch kinh doanh là như thế nào, gồm những bước gì và

phải làm gì? Vì ba lý do sau: Thứ nhất, những kiến thức cơ

bảnđó bạn có thể tìm thấyở bất kỳđâu, nếu bạn ngại mua

sách và tìm hiểu, chỉ cần gõ vài từ trên Google, bạn sẽđọc

được những bước chi tiếtđể xây dựng kế hoạch kinh doanh.

Những kiến thức cơ bản về xây dựng kế hoạch kinh doanh

hiệu quả khác phổ biến và phầnđông mọi ngườiđều biết

nên tôi sẽ không làm bạn tốn thời gianđểđọc nhữngđiềuđó

ởđây. Lý do thứ hai là những dự án kinh doanh này banđầu

chúng ta thường làm với quy mô nhỏ, nên cũng không cần

thiết phải xây dựng một kế hoạch kinh doanhđồ sộ. Điều

đó chỉ làm bạnđauđầu thêm mà thôi. Tuy nhiên nếu bạn có

ýđịnh tìm hiểu sâu hơn về v ấnđề này, một gợi ý là bạn nên

bắtđầu từ việc tìm hiểu cách xây dựng kế hoạch marketingmix trước (bao gồm những chiến lược về sản phẩm, giá bán,

kênh phân phối và chiến lược xúc tiến bán hàng). Nó cũng

sẽ giúp bạn khá nhiều trong sự nghiệp kinh doanh của mình

sau này. Lý do thứ ba là vấnđề tiêu chí của cuốn sách này.

Cuốn sách bạnđang cầm trên tay là cuốn sách chi tiết, rõ

ràng nhất, trình bày toàn bộ những kinh nghiệm kinh doanh

khởi nghiệp một cách thực tế nhất. Vì vậy những thông tin

đưa ra trong sáchđều là những thông tinđược chắt lọc cẩn

thận dựa trên nghiên cứu và kinh nghiệm mà bạn khó có thể

tìm thấyở nơi khác. Như vậy sẽ tiết kiệm thời gian cho bạn

và tăng sự súc tích cho cuốn sáchđặc biệt này.

Đối với những dự án kinh doanh nhỏ, việc cải tiến sản

phẩm, quản lý tài chính, phân công nhân sự... không quá

phức tạp. Vì vậy chúng ta nên tập trung vào việc bán hàng,

tiêu thụ sản phẩm.Đó là việc quan trọng nhấtđối với những

ý tưởng kinh doanh nhỏ hoặc làm theo thời vụ. Không cần

204/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 205

phải quá chi tiết và phức tạp, nhưng những chuẩn bị, kế

hoạch cho quá trình trước, trong và sau khi bán hàng bạn

cần phải xây dựng thật chuđáo và sáng tạođể tiết kiệm sức

lực cao nhất với hiệu quả lớn nhất. Chẳng hạn, nếu bạnđịnh

bán một sản phẩm nàođó cho thị trường sinh viênở các

giảngđường, trước khi bán, bạn cần nghiên cứu và tìm hiểu

v ề nhữngđối thủ cạnh tranh, xem họ có nhữngđiểm hay,

dở gìđể học hỏi,đồng thời tạo sự khác biệt và vượt trội so

với nhữngđối thủ này. Bạn cũng cần tìm hiểu và nghiên cứu

v ềđối tượng khách hàng. Bạn cần tìm thông tin và liên lạc

trước với những người có tầmảnh hưởng như lớp trưởng,

bí thư. Bạn cũng cần tìm hiểu xem giảngđường nàođông

sinh viên, giờ nào thì lớp nào học, lớp nào nghỉ... Tóm lại,

trước khi bắtđầu thực hiện ý tưởng bạn cần phải nghiên

cứu rất kỹđể chuẩn bị s ẵn sàng triển khai. Nếu trước khi

bán hàng bạn có một số hình thức quảng bá trướcđể tạo

thương hiệu thì sẽ rất tốt.

Khi bắtđầu triển khai tiêu thụ, bạn cần phân công rõ

ràng và tính toán sử dụng người hợp lý. Chẳng hạn,đặc thù

khi tiêu thụở các giảngđườngđó là bạn chỉ có 5 - 10 phút

nghỉ giải lao. Các giảngđường lại có rấtđông sinh viên.

Khi nghỉ giải lao thì mọi thứ rất rối loạn vàầmĩ, bạn cần

cânđối lượng người chia ra mỗi khu vực, m ỗi giảngđường.

Aiđứng trước giảngđường giới thiệu, ai bán và tư v ấn sản

phẩm, cách thu tiền như thế nào nhanh nhất? Giải quyết các

thắc m ắc ra sao?...

Sau bán hàng cũng là một khâu khá quan trọng trong

kinh doanh. Bạn càng chăm sóc khách hàng cẩn thận bao

nhiêu thì bạn càng họcđược nhiềuđiều thú vị và doanh số

bán hàng của bạn càng tăng lên bấy nhiêu. Một lời khuyên

cho bạn làđể tìmđược một khách hàng không dễ, vì thế khi

đã tìmđược, hãy cố g ắng tận dụng thật triệtđể. Hãy có bảng

lưu thông tin, sốđiện thoạiđể bạn có thể gọiđiện chăm sóc

và khuyến khích họ giới thiệu sản phẩm cho bạn bè. Hoặc

thậm chí bạn chỉ cần lưu lại thông tinđóđể biến họ thành

khách hàng cho thương vụ kinh doanh lần sau.

Mộtđiều nữa mà tôi vẫn muốn nhắcđi nhắc lại nhiều

lần,đây là việc rất quan trọng trong bất kỳ một thương vụ

kinh doanh nào,đó là phải hiểu rõ tâm lý khách hàng. Hiểu

rõ tâm lý và nhu cầu khách hàng là bước quan trọng,đảm

bảo cho sản phẩm của bạnđược tiêu thụ tốt. Chỉ khi biết rõ

các khách hàng là ai, họ mong muốn những gì vàđiều gì sẽ

khích lệ họ mua s ắm, bạn mới có thể chuẩn bịđược một kế

hoạch marketing hiệu quả. Bạnđừng nhầm lẫn giữa "mong

muốn" và "nhu cầu". Mọi người có thể không nhất thiết

phải mua sắm những gì họ cần, nhưng chắc chắn sẽ mua

những gì họ muốn. Ví dụ, một aiđóđến cửa hàngđể mua

mộtđôi quần lót họ cần, nhưng rồi rời cửa hàng với một

chiếc áo và mộtđôi giày mới? Hay những bà nội trợ thường

ngàyđi vào siêu thị mua một ít sữa và trứng, nhưng rồiđi

ra với bánh pizza, bánh quy bơ và nhiều bánh kẹo khác. Mọi

206/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 207

người sẽ mua những gì họ muốn (thậm chí cả khi tiền bạc eo

hẹp), chứ không phải chỉ những gì họ cần.Để thực sự biết

rõ khách hàng, bạn cầnđặt ra cho bản thân một vài câu hỏi

như sau:

Các khách hàng tiềm năng của mình mua sắm các sản

phẩm, dịch vụ như thế nào (tại các siêu thị, trên web,

hay giao hàng tại nhà)?

Khách hàng quan trọng nhất là ai và ai hayđiều gì

cóảnh hưởng nhấtđến quyếtđịnh mua hàng của họ

(vợ hay chồng, cácđại lý bán hàng, các nhà quản trị

dự án hay thư kí...)?

Các thói quen mua bán của khách hàng là gì? Ví

dụ, khi cần thông tin thì họ tìmởđâu (trên báo chí,

truyền hình, truyền thanh...)?

Động cơ mua s ắm của khách hàng là gì (giúp cải thiện

vóc dáng, hình thể; phòng tránh bệnh tật; trở nên giàu

có; trở nên nổi tiếng; cuộc s ống thoải mái hơn...)?

Hãyđặt mình vào vị trí khách hàng và dựđoán tâm lý

của họ khi nghe giới thiệu về sản phẩm, khi mua sản phẩm,

khi sử dụng và làm saođể kích thích họ giới thiệu sản phẩm

đến với bạn bè.Đó là bí quyết quan trọngđểđẩy mạnh

tiêu thụ. Ví dụ: Trung tâm tiếng Anh ESpeed giới thiệu cho

khách hàng là những sinh viên về một khóa học tiếng Anh

đặc biệt - học tiếng Anh bằng tiềm thứcđể kích thích phản

xạ giao tiếp của học viên. Khi những sinh viên nghe tôi giới

thiệu vềđiều này thì phần lớnđều có tâm lý hiếu kỳ và

hoài nghi. Hiếu kỳ vìđó là phương pháp mà họ chưa bao

giờ nghe nói. Những cái tên như tiềm thức, bản năng nghe

rất kỳ bí. Và sâu thẳm bên trong họ cũngđang mong muốn

có một phương phápđặc biệt nàođó giúp họ cải thiện khả

năng tiếng Anh của mình. Nhưngđi cùng với sự hiếu kỳ là

hoài nghi. Họ nghi ngờ v ề tính hiệu quả của phương pháp

này. Họ nghi ngờ r ằngđây có thể chỉ là lời quảng cáo và

khôngđúng sự thật. Nắm bắtđược tâm lýđó, khi giới thiệu,

tôi luônđi theo hai bước.Đầu tiên tôiđưa ra các kiến thức

v ề não bộ như ý thức, tiềm thức và những câu chuyện có

thật, những dẫn chứng cụ thể v ề sức mạnh của bản năng

khiến họ càng tò mò hơn. Khi sự tò mò lênđếnđỉnhđiểm,

tôi không giảiđáp những thắc m ắc tò mò của họ mà nhanh

chóng chuyển sang những dẫn chứng, những nghiên cứu

khoa họcđãđược chứng minh và áp dụng rộng rãi trên

thế giới về phương pháp này. Những thông tin củng cố sự

tin tưởngđóđã giúp phần lớn khách hàng rất quan tâm và

mong muốnđược theo học thử những lớp học do chúng tôi

tổ chức.Đó là tác dụng của việc hiểu tâm lý khách hàng khi

nghe giới thiệu sản phẩm. Nếu bạn không hiểuđiều này,

bạn sẽ dập khuôn máy móc một bài tư v ấn nhàm chán; bạn

sẽ nói những cái bạn biết mà không quan tâmđối phương

muốn nghe và quan tâm cái gì. Vàđiềuđó thật tệ cho một

208/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 209

người bán hàng. Bởibán hàng là cuộc chơi cảm xúc. Chúng

ta cần nuôi dưỡng, phát triển vàđịnh hướng cảm xúc của

khách hàng theo ý mà chúng ta mong muốn.Đó mới thực

sự là bí quyết quan trọng trong bán hàng.

Hãy sử dụng việc hiểu rõ tâm lý khách hàngđể khiến họ

chủđộng giới thiệu bạn bè và người thân của họ cho doanh

nghiệp mình. Chúng tôi thường sử dụng tâm lý thể hiện và

muốn khẳngđịnh mình của học viên. Một ví dụđãđem lại

tính hiệu quả rất cao của việc khách hàng giới thiệu khách

hàngđến cho doanh nghiệpđó là cách mà Học viện Doanh

nhân châu Á ABA tặng quà cho học viên của mình. Các học

sinh sau khi trải qua sáu thử thách vô cùng khó khăn như:

chốngđẩy hàng trăm lần, nhúng tay qua cồn, chạy trên thủy

tinh...để học về sự quyết tâm, sự yêu thương giađình, gánh

vác trọng trách, Học việnđã dành tặng những chiếc vòng

nhỏđeo tay cho những học viên xuất sắc. Các học viên sẽ

cam kết rằng luônđeo chiếc vòng và kể v ề sự tích cóđược

chiếc vòng này cho mọi ngườiđể truyền niềm tin và sự quyết

tâm cho những aiđược nghe câu chuyện. Chínhđiềuđóđã

làm các học viên rất háo hức và chia sẻ với những người

bạn của mìnhđể họ biếtđến khóa họcĐánh thức Tài năng

Trẻ và Học viện Doanh nhân châu Á ABA. Bạn thấyđó, khi

chúng ta hiểu rõđược tâm lý của khách hàng, việc thực hiện

ý tưởng kinh doanh trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Ngoài ra, bạn cũng nên nghĩđến việc lựa chọn phân

đoạn thị trường thích hợp nhất cho ý tưởng kinh doanh của

mình. Nếu bạn nói rằng khách hàng mà bạn nhắmđến là

"tất cả mọi người" thì sẽ "không ai" là khách hàng của bạn

cả. Thị trường ngày nay có quá nhiềuđối thủ cạnh tranh.

Bạn sẽ gặt háiđược nhiều thành công hơn nếu nhảy vào

một chiếc ao nhỏ thay vìđại dương rộng lớn. Hãy lựa chọn

một phânđoạn thị trường cụ thể mà bạn thấy mạnh nhất

và tập trung vàođó. Nếu bạnđangđi học hãy nhắm vào thị

trường là những người bạn của mình. Nếu bạnđãđi làm,

hãy quan tâm nhiều hơnđến thị trường những ngườiđồng

nghiệp và công chức nhà nước. Sau khiđã chiếm lĩnhđược

thị trường này, bạn hoàn toàn có thể quan tâm tới việc mở

rộngđến phânđoạn thị trường thứ hai.Đó chính là cách tôi

khởi nghiệp và tạo sự khác biệt so với những diễn giả khác.

Tôi chiếm lĩnh thị trường sinh viên. Sau khiđã có chỗđứng,

tôi bắtđầu tấn công sang thị trường học sinh, và giờđây tôi

đang xây dựngđể từng bước chiếm lĩnh thị trường học tiếng

Anh. Hãy vẽ nên bức tranh về hoạtđộng kinh doanh của

mình. Hãy chắc chắn r ằng bạnđã lựa chọnđược một phân

đoạn thị trường thu hút sự quan tâm của bạn nhất và cũng

dễ dàng tiếp cận với nó nhất. Không có gì tồi tệ hơn việc lựa

chọn một phânđoạn thị trường không thể tiếp cậnđược

hoặcđể tiếp cậnđược phải tốn kém hàng núi tiền.

Đó là những bướcđi cơ bản nhất giúp bạn xây dựng và

biến ý tưởng thành khả thi. Việc bạn cần làm là bắt tay ngay

vào hànhđộng, thực hành thật nhiềuđể tạo ra kinh nghiệm

và tri thức làm giàu riêng cho mình.

BÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 211

XÂY DỰNG THÓI QUEN

QUẢN LÝ TÀI CHÍNH

"Vấn đề không phải bạn kiếm được bao nhiêu tiền,

vấn đề là bạn giữ được bao nhiêu tiền và làm cho số tiền

đó sinh sôi nảy nở như thế nào?"

Robert Kiyosaki

NGƯỜI BIẾT CÁCH LÀM GIÀU cho rằng quản lý tài chính

của doanh nghiệp cũng như cá nhân là vấnđề rất quan

trọng. Họ chia ra thành những quỹ tài khoản cụ thể và tuân

thủ nghiêm túc việc quản lý tài chính này, cho dù là những

đồng tiền nhỏ nhất. Dođó, tôi sẽ hướng dẫn vàđưa ra một

số gợi ý phù hợp nhấtđể bạn xây dựngđược thói quen quản

lý tài chính ngay tại thờiđiểm bây giờ.

"Thói quen quản lý tài chính bắtđầu khi bạn là sinh viên và

thường sẽ theo suốt cuộcđời của bạn."

Diễn giảĐàoĐức Dũng

Hãy thử xem lại cách quản lý và tiết kiệm tiền của sinh

viên hiện nay. Giả sử, cứđầu tháng bạnđược giađình chu

cấp hoặcđi làm thêmđể cóđược một khoản tiền nhấtđịnh

(tôi tạm gọi là mức lương hàng tháng của bạn). Phần lớn

sinh viên tiết kiệm tiền bằng cách chắt chiu từngđồng,ăn

tiêu cẩn thận, chỉ chi tiêu vào những việc cần thiết và cuối

tháng tiết kiệmđược một khoản nhỏ. Những tháng có nhiều

việc "cần thiết" như: sinh nhật, mua quần áo,đi party... thì

thángđó không những khôngđể rađượcđồng nào, trái lại

ngân sách còn bị thâm hụt trầm trọng.Đó có phải là cách

tiết kiệm của bạn? Vàđó có phải cũng là cách tiết kiệm của

giađình bạn - cố g ắng chắt chiu từngđồng, chỉ chi tiêu cho

những việc cần thiết và cuối thángđể ra một khoản tiền?

Nếuđúng là như vậy thì cáchđó thực sự không hiệu quả

bởiđó không phải là cách quản lý tiền của người giàu. Nếu

không thayđổi sớm, thói quenđó sẽ mãi theo bạn nhưđã

từng theo giađình bạn suốt cuộcđời còn lại.

Một vấnđề nữa của sinh viên xa nhà là có người mức

lương 5 triệuđồng/tháng thì vừađủ sống, có người mức

lương 3 triệuđồng/tháng cũng vừađủ sống, và thậm chí có

người mức lương chỉ 1,5 triệuđồng/tháng, họ cũng vừađủ

sống.Điềuđặc biệt là trong cả ba trường hợp này, họđều

nói rằng họ chi tiêu rất cẩn thận, khôngăn chơiđuađòi, chỉ

tiêu tiền vào những việc thực sự cần thiết mà thôi. Vậy vấn

đề n ằmởđâu?

CHƯƠNG XI

212/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 213

Vấnđề n ằmở hai từ "cần thiết". Khi bạn có 5 triệuđồng

m ỗi tháng, việcđi shopping sau một tháng làm việc căng

thẳng, việc xả hơi cùng bạn bè là những việc vô cùng cần

thiết. Bởi bạnđã vất vả cả tháng, cơ thể xứngđángđược

được nghỉ ngơi, thư giãn. Song nếu bạn chỉ có 3 triệu

đồng/tháng, những việcđó lại trở nên "không cần thiết"

chút nào. Với số tiền eo hẹp này, việc cần thiết chỉ là mua

quà sinh nhật cho bạn cùng lớp, hoặc nếu có thư giãn sau

một tháng căng thẳng thì chỉ làđi cafe hay trà chanh vỉa hè

mà thôi. Bạn cảm thấy như vậy cũngđã rất thoải mái và thú

vị. Và dĩ nhiên, nếu bạn chỉ có 1,5 triệuđồng/tháng thì tất cả

những việc trênđều là "không cần thiết",đều là "lãng phí

vô ích". Bạn không cần phải mua quà sinh nhật cho bạn của

bạn, bởi bạn bè quý nhauở tấm lòng. Bạn cũng không cần

phải thư giãnở quán cafe vìđi dạoở công viên thoáng mát

và hay hơn nhiều. Khiđóđiều duy nhất cần thiết với bạn là

mua mỳ tômđể sống qua ngày, còn lại mọi khoản chi tiêu

khác phần lớnđều là không cần thiết. Và thế là những việc

nhưđi cafe với bạn bè, mua quần áo, karaoke cùng lớp, tổ

chức sinh nhật cho mình thật lớn...đều trở thành những việc

không cần phải nghĩ tới.

Cách quản lý tiền của người giàu thì hoàn toàn khác.

Họ hiểu r ằng số tiền trong túi quyếtđịnh việc chi tiêu này

quan trọng hay không quan trọng nên họ luôn trả tiền cho

bản thân mình trước. Ngay khi nhậnđược mức lương m ỗi

tháng, việcđầu tiên họ làm là trích một khoản tiền nhấtđịnh

cấtđi không dùngđến gọi là tài khoản tiết kiệm. Ngay từ

đầu, họđã coi như mình không hề có số tiền tiết kiệm này.

Sauđó, họ mới bắtđầu hạch toán thu chi những khoản "cần

thiết" trong tháng. Với cách làm như vậy, những người này

luôn tiết kiệmđược một khoản tiền nhấtđịnh mỗi tháng,

những việc "cần thiết" trở nênđúng nghĩa cần thiết hơn.

Đó là một trong những cách cơ bản giúp họ làm chủ vàđiều

khiểnđồng tiền của mình.

Có nhiều cách khác nhauđể họ chia nhỏ và quản lý số

tiền của mình. Triệu phú nổi tiếng T. Harv Eker với cuốn

sáchBí mật tư duy triệu phúđã chia số tiền m ỗi tháng của

mình thành sáu khoản:

Financial Freedom Account (FFA) - Tài khoản tự do

tài chính 10%

Long term saving for spending account (LTSS) - Tài

khoản tiết kiệm tiêu dùng (10%)

Education account (EDU) - Tài khoản giáo dục 10%

Neccessities (NEC) - Tài khoản chi tiêu cần thiết 55%

Play - Tài khoản hưởng thụ 10%

Give - Tài khoản từ thiện 5%

Cá nhân tôi thì thích học theo những người giàu nhất

thành Babylon hơn, họ chia số tiền ra làm ba khoảnđể dễ

214/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 215

dàng thực hiện. Tôi cũng hay khuyên các học viên của mình

nên quản lý theo hình thức này:

Tài khoản tiết kiệm- 15%:đó là khoản tiền để ra

m ỗi tháng, bạn sẽ c ất khoản tiền này ngay khi nhận

được. Nó chỉ dùngđểđầu tư kinh doanh hoặc học tập

nâng cấp bản thân.Đây là khoản tiềnđòn bẩy cho sự

nghiệp giàu có của bạn sau này.

Tài khoản chi tiêu- 70%: là khoản tiền dùngđể chi

tiêu trong cuộc s ống thường ngày, chi tiêu cho những

nhu cầu cần thiết nhất của bạn.

Tài khoản vui chơi- 15%: là khoản tiền để bạn vui

chơi, mua sắm, giải ngân và hưởng thụ m ỗi tháng.

Đừng bao giờ giàu lên bằng cách làm nghèo nànđi

chính bản thân mình, bằng cách sống tằn tiện, bủn

xỉn với bản thân. Mỗi tháng hãy thưởng cho mình

một khoản tiền nhỏđể xả hơi, thư giãn và tận hưởng

cuộc s ống.

(Lưu ý: Tỷ lệ phần trăm trên chỉđưa raở mức tươngđối,

bạn cầnđiều chỉnh lại theo mứcđộ quan trọng và hoàn cảnh

của chính mình. Song việc chia ra ba tài khoản này làđiều

vô cùng cần thiết của người học làm giàu.)

Việc quản lý tiền này rất quan trọng, nó sẽ tạo ra thói

quen quản lý tài chính trong suốt cuộcđời còn lại của bạn.

Hãy nhớ r ằng nếu bạn không quản lýđược 1 triệu, thì bạn

cũng sẽ không quản lýđược 1 tỷ. Bởi thói quenđược hình

thành ngay từ khi chúng ta bắtđầu làm việcđó, và thói quen

làđiều khó thayđổi vô cùng. Chính bởi lẽđó, T. Harv Eker

đã nói: "Cách bạn làm một việc, chính là cách bạn làm tất cả mọi

việc". Hãy xây dựng thói quen quản lý tài chính ngay từ thời

điểm bây giờ, ngay từ khi bạn chỉ có một số tiền nhỏ là 1 triệu

đồng, 2 triệuđồng hay 3 triệuđồng m ỗi tháng.Đừngđể

cho sự lười nhác, những lý lẽ thua cuộc của bản thân khiến

bạn từ bỏ thói quen này. Tôiđã nghe vô vàn những câu nói

tiêu cực của sinh viên khi quản lý tài chính của mình: "Việc

chia tiền này thật phiền toái và mệt mỏi, cuối cùng kết quả

216/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

cũng v ẫn vậy"; "Giờ còn khôngđủ tiềnđể sống, tiết kiệm

cái nỗi gì,để sau này kiếm nhiều tiền áp dụng vậy", thậm

chí có nhiều câu nói buông xuôi như: "Sống là phải thoải

mái, suy nghĩ nhiều tiền nongđauđầu lắm,đi họcđãđủ

mệt rồi", "Quản lý tiền nhưng cuối tháng cũng v ẫn không

đủ thì quản lý làm gì?"... Tất cả mọi lý dođềuđúng, chỉ có

điều hoặc bạn chọn lý do, hoặc bạn chọn giàu có.Điềuđó

phụ thuộc vào quyếtđịnh của chính bạn.

Lý do và kết quả thường luônở hai phíađối nghịch

nhau. Nếu bạn lựa chọn việcđưa ra những lý do, những lời

giải thíchđể thuyết phục bản thân mình không làm việcđó,

cho dù những lý dođó cóđúngđếnđâu chăng nữa, thì lựa

chọn này cũng chính là hànhđộngđẩyđường kẻ cân bằng

kia sang phía kết quả. Lý do của bạn càng lớn, càng hợp lý,

thì kết quả của bạn càng nhỏ lại. Bạn càngđưa ra nhiều lý

dođể thuyết phục mình không làm việcđó, kết quả của bạn

lại càng nhỏ dần (đến một lúc sẽ bằng không). Bởi vậy, hoặc

bạn chọn lý do, hoặc bạn chọn kết quả, lựa chọn luôn nằm

trong tay bạn.

XÂY DỰNG ĐỘNG LỰC HÀNH ĐỘNG -

CHIẾC BÀN ĐỘNG LỰC

SAU KHI THỰC HIỆN THÀNH CÔNG những ý tưởng kinh

doanh nhỏ, sau khi quản lý tài chính tốt vàđể rađược một

khoản tiền nhấtđịnh, tôi tin rằngđộng lực vàđam mê làm

giàu trong bạnđã tăng lên rất nhiều. Chắc hẳn những suy

nghĩ v ề cuộc sống giàu cóđã thường xuyên xuất hiện trong

tâm trí bạn. Bạn cũng bắtđầu thực sự tin rằng khoa học

làm giàu hoàn toàn có thể họcđược và bạn cũngđang khao

khát muốn thực hành, muốn bắt tay vào hànhđộng. Nhưng

trước khi làm việcđó,để tránh việcđi lạc hướng, hãy trả lời

thật chi tiết những câu hỏi sau:Tôi phải làm những gì? Phải

bắtđầu từđâu? Các bước cụ thể như thế nào? Làm thế nào

để tôi luôn kiên trìđến cùng?

Để trả lời cho những câu hỏi này, tôi có xây dựng một

khái niệm mang tên "chiếc bànđộng lực".

Theo bạn,điều gì làm cho một chiếc bàn trở nên vững

chắc? Cá nhân tôi thì cho rằngđó là do những chiếc chân

CHƯƠNG XII

218/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 219

vững vàng, khỏe mạnh tạo nên. Hãy tưởng tượng về một

chiếc bàn ba chânđangở trước mặt bạn, cạnhđó là những

chiếc búa lớnđangđập tới tấp xuống mặt bàn. Tiếng búa

đập càng lúc càng nhanh, càng lúc càng mạnh. Nhưng chiếc

bàn không hề lung lay, nó vẫn vững chắc vượt qua những

lầnđập này. Sau một thời gian, những chiếc búa này bắt

đầu mệt mỏi, tiếng búađập yếu dần, và kết thúc. Bạn thấy

đó, sau khi liên tiếp phải chịu sức nặng từ những chiếc búa

lớnđập vào, chiếc bàn này vẫnđứng vững, không hề xoay

chuyển, bởi nóđã có ba chiếc chân to, khỏe và chắc chắn làm

điểm tựa.

Conđường làm giàu của chúng ta cũng như chiếc bàn

động lực, sẽ phải vượt qua rất nhiều khó khăn, thử thách;

sẽ có hàng trăm chiếc búa khác nhauđập vào niềm tin của

ta hết lần nàyđến lần khác. Những chiếc búa thử thách,

chiếc búa thất bại, chiếc búa cạm bẫy, chiếc búađối thủ cạnh

tranh... sẽ tìm mọi cáchđểđánh bại ta. Nếu bạn không xây

dựng cho mình những chiếc chân vững chắc, niềm tin về

cuộc sống giàu có của bạn sẽ bị sụpđổ hoàn toàn. Ba chiếc

chân vững chắc cho conđường làm giàu là: Mục tiêu, Lý do

và Cam kết.

Trước khi hànhđộng, bạn cần xây dựng cho mình những

mục tiêu rõ ràng, cụ thể ngay từ thờiđiểm nàyđến khi có

được sự thành công và giàu có.

Khi có mục tiêu phấnđấu rõ ràng,đồng thời kiên trì

hànhđộng sẽ tạo ra những kết quả thành công,điều này ai

cũng biết. Song bạn thử nghĩ xem, nếu chỉ có mục tiêu mà

không có hànhđộng thì sẽ tạo rađiều gì? Cá nhân tôi cho

r ằng chỉ tạo ra những mơ mộng viển vông, hão huyền mà

thôi. Trong phần tâm thức làm giàu tôiđã một lầnđề cập

đến vấnđề này. Nếu chúng ta chỉ ngồi một chỗ mơước cuộc

sống giàu sang,đặt mục tiêu trở thành triệu phú trước tuổi

30, nhưng lại không hề làm gìđểđiềuđó biến thành hiện

thực thì tất cả chỉ là mơ mộng mà thôi. Nhưng một câu hỏi

ngược lại, nếu không có mục tiêu, không biết sẽ phảiđi về

đâu, chỉ biết nỗ lực hànhđộng chăm chỉ thì sẽ tạo rađiều

gì?Điềuđó có giống phần lớn mọi người trong xã hội,đang

vật lộn từ sángđến tối mong có một cuộc sống tốt hơn? Nếu

không có mục tiêu rõ ràng, không có bảnđồ chỉ rõ các bước

đi cụ thểđể phấnđấu thì sao có thểđiđúng hướngđược.

Để vẽ ra mục tiêu của mình, hãy nhắm m ắt lại và tưởng

tượngđến cáiđích cuối cùng bạn mong muốn.Đừng giới

hạn trí tưởng tượng của mình. Bạn có thể sở hữu ngôi nhà

thật to, những chiếc xe Limo thật dài, một tậpđoàn lớn với

hàng trăm nhân viên...Đó có thể là bất kỳđiều gì. Sauđó,

bạn hãyđặt câu hỏi ngược lại:để làmđược việc này mình

cần phải làm gì trước? Ví dụ, bạn muốn trở thành chủ tịch

tậpđoàn lớn, vậy hãyđặt những câu hỏi và tìm ra câu trả

lời:Để trở thành chủ tịch tậpđoàn lớn mình phải làm gì

220/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 221

trước? - Phải lập tậpđoàn.Để lập tậpđoàn phải làm gì? -

Cần có ít nhất ba công ty.Để có ít nhất ba công ty phải làm

gì? - Cần lập một công ty trước.Để có một công ty cần phải

làm gì? - Cần phải khởi nghiệp, thực tập kinh doanhđể có

kinh nghiệm.Để khởi nghiệp, thực tập kinh doanh cần phải

làm gì? - Cần tìm sản phẩm kinh doanh, tích lũy tri thức làm

giàu.Để tìmđược sản phẩm kinh doanh, tích lũy tri thức

cần làm gì?... Cứ như thế, bạn sẽ xácđịnhđược lộ trình từng

bước phấnđấu của mình. Sau hàng loạt câu hỏiđó, bạn

mới có thể trả lờiđược câu hỏi cuối cùng: Vậy bây giờ phải

làm gì?

Từ những câu trả lời cụ thểđó, bạn sẽ xây dựngđược

mục tiêu từng bước phấnđấu, sẽ vẽ lênđược dự án cuộc

đời của riêng mình. Bạn thấyđó,để một sinh viên chưa có

gì trong tay trở thành chủ tịch tậpđoàn năm 35 tuổi và sở

hữu những chiếc ô tô sang trọng, ngôi nhà tođẹp kia quả

là mộtđiều không tưởng. Songđể một sinh viên trẻ n ỗ lực

hànhđộngở nấc thangđầu là tìmđược môi trường học làm

giàu sau ba tháng vàở nấc thang 2 "Học tập và rèn luyện

trong hai năm" không phải quá khó. Từ nấc thang 2đến 3,

nấc thang 3đến 4, nấc 4 lênđến 5... trở nên dễ dàng hơn, có

động lực phấnđấu hơn nhiều và tính khả thi cũng tăng lên

rất nhiều.Dự án cuộcđời của bạn càng chi tiết, càng rõ ràng

bao nhiêu, thìđườngđi của bạn sẽ càng an toàn và nhanh

đếnđích hơn bấy nhiêu. Bạn cũng nên tìm hiểuđôi chút về

phương phápđặt mục tiêu SMART trước khi bắt tay xây

dựng dự án cuộcđời này. Mục tiêu SMART bao gồm năm

yếu tố:

S = Speci fi c (Cụ thể): Càng cụ thể càng tốt. Giàu có

không phải là mục tiêu. Bây giờ bạn cũngđang giàu có hơn

hàng triệu người. Phải ghi rõ muốn kiếmđược bao nhiêu

tiền, trong thời gian bao lâu. Mục tiêu học tập và rèn luyện

trong hai năm cũng vậy, bạn cần học những gì?Đặt mục tiêu

nămđầu họcđược những gì? Năm sauđạtđược những gì?

Mục tiêu cụ thể cho từng tháng, ba tháng, sáu tháng... càng

chi tiết càng tốt.

M = Measurable (Có thểđođếmđược): Mục tiêuđưa ra

phải cóđơn vị, con số cụ thểđể có thểđođếmđược. Chẳng

hạn như: %; USD/đồng; giờ, ngày, tháng; kg; tấn; lượng

khách...Đến khi kết thúc thời hạn bạn có thể xácđịnhđãđạt

hay chưađạtđược mục tiêuđề rađể có giải pháp khắc phục.

A = Achievable (Có thểđạtđược): Mục tiêuđặt ra cần

phải vừađủ caođể khai thác toàn bộ tiềm năng bản thân,

nhưng cũng phải thực tếở mức có thểđạtđược hoặc cao

hơn mức này một chút. Bởi nếuđặt ra những mục tiêu mà

ngay từđầu bạn nhận ra r ằng dù cố g ắngđến mấy cũng

không bao giờđạtđược thì chúng ta sẽ không hề muốn cố

g ắng. Hãy thử nghĩ v ề mục tiêu trở thành người giàu nhất

thế giới trong một năm nữa. Bạn có thấy buồn cười về mục

222/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 223

tiêu này? Mục tiêu hợp lý là kết quả tương lai mà bạn có thể

đạtđược khi cố g ắng hết sức, n ỗ lực hết mình. Theo kinh

nghiệm cá nhân tôi, vì phần lớn mọi ngườiđều không biết

được sức mạnh thực sự của tiềm năng mạnh mẽ như thế

nào nên khiđặt mục tiêu, chúng ta hãyđặt cao hơn tiềm

năng của mình một chútđể cóđộng lực phấnđấu cao hơn.

R = Realistic (Thực tế): Mục tiêuđặt ra phải sát với năng

lực và phải thực tế, liệu bạn cóđủ nguồn lựcđểđạtđược

mục tiêuấy hay không?

T= Timed (Có giới hạn mức thời gian). Bạn cần bao lâu

đểđạtđược mục tiêuđề ra? Nếu bạn chỉđặt ra mục tiêu là

giàu có, là kiếmđược 1 triệu USD. Vậy năm 85 tuổi bạn mới

đạtđược nhữngđiềuđó bạn có vui không? Và khiấy bạn

còn thực sự cần số tiềnđó nữa không?

Bạnđã vừađược chia sẻ những bí quyết cụ thể nhấtđể

xây dựngđược chiếc chânđầu tiên - vẽ ra dự án cuộcđời

mình, vẽ ra bảnđồđiđếnđích của sự thành công giàu có.

Bạn càng dành nhiều thời gian và công sức cho tấm bản

đồ này, chiếc chân của bạn sẽ càng vững chắc. Bạn sẽ dễ

dàng trụ vững sau hàng loạt khó khăn, cạm bẫy trong cuộc

sống này.

Chiếc chân thứ hai chúng ta cần xây dựngđó làLý do.

Tại sao có những lúc chúng ta kiên trìđếnđích, nhưng nhiều

lúc chúng ta lại bỏ cuộc giữa chừng? Tại sao có những lúc

chúng ta bất chấp trở ngại, nỗ lực cố g ắng vượt qua mọi khó

khăn, nhưng nhiều lúc lại buông xuôi mọi thứ? Tất cả là bởi

hai từLý do.

Trong phần thayđổi tư duy làm giàu tôi cũngđã từng

đề cậpđến vấnđề này. Phần lớn những việc chúng ta buông

xuôi, bỏ cuộc, chán nản không muốn cố g ắng là bởi lý do làm

việcđó khôngđủ mạnh, khôngđủ tạo cảm xúc sâu sắc khiến

ta thực sự muốn làm. Chúng ta cảm thấy với lý do như vậy,

mình khôngđạtđược cũng không sao. Nếu cố g ắng giàu có

chỉ vì muađược một chiếc ô tôđẹp thì khi thất bại, khi chán

nản, chúng ta sẽ nghĩ r ằng ô tô có cũng tốt, nhưng không có

thì cũng không sao,đường Hà Nộiđôngđúc,đi xe máy vẫn

tiện hơn cả. Chắc hẳn bạn cũngđã từng có lần nghĩ tương

tự như vậyđúng không? Hãy thử hình dung xem, nếu bạn

chạy từ tầng một lên tầng 20để lấy 10.000đồng, bạn có làm

không? Nhưng nếuđể lấy 10 triệuđồng thì sao?

Bạn thấyđó, công sức v ẫn vậy, tính cách, nguồn lực

và con người ta vẫn vậy. Ở lầnđầu tiên, hầu như không ai

muốn lên cả. Nếu bị ép phải lên vì biết nó có ích cho mình,

thì chúng ta cũng leo lên bằng tháiđộ mệt mỏi, chán nản,

sẽ bước từng bướcđi chậm chạp. Nhưngđến lần thứ hai

thì sao? Chúng ta tranh nhau lên, hồ hởi, vui vẻ và trànđầy

động lực vượt qua 20 tầng cầu thang, chúng ta cảm thấy

mình khỏe mạnh hơn bao giờ hết. Tất cả những kết quảđó là

do hai từ Lý do tạo ra. Bởi vậy, trước khi hànhđộng, chúng

ta cần phải liệt kê ra những lý dođủ mạnh, tạo cảm xúc sung

sướng mãnh liệt khiđạtđược và cảm giác khổ cực vô cùng

224/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 225

khi khôngđạtđược nó. Có như vậy,động lực hànhđộng của

chúng ta sẽ tăng lên rất nhiều. Ngay bây giờ, chúng ta hãy

cùng liệt kê ra những lý do quan trọng nhất (vì bản thân, vì

giađình, vì những người thân yêu, vì xã hội...) khiến ta nhất

định phải làm giàu.

NHỮNG LÝ DO KHIẾN TÔI NHẤT ĐỊNH PHẢI

KIÊN TRÌ ĐẠT ĐƯỢC SỰ GIÀU CÓ LÀ:

1. __________________________________________________

2. __________________________________________________

3. __________________________________________________

4. __________________________________________________

5. __________________________________________________

6. __________________________________________________

7. __________________________________________________

8. __________________________________________________

Chân cuối cùng tạođộng lực làm giàuđó làSự cam kết.

Bạn hãy viết ra những lời cam kết với chính bản thân mình

và mọi người. Sauđó hãyđưa cho những người mà bạn tôn

trọng nhất, yêu thương nhất xem và nếuđược hãy kí vàođó

làm chứng.Đó sẽ làđộng lực mạnh mẽ cho bạn. Hãy thử

nghĩ xem, bạnđãđi thông báo với cả lớp r ằng học kỳ tới

bạn sẽđạt học sinh giỏi, bạn hứa với mọi người vàđể cả lớp

kí vào tờ cam kết của mình. Tôi tin chắc r ằng nếu bạn dũng

cảm làm như vậy, việc bạn trở thành học sinh giỏi kỳ tới là

điều hoàn toàn dễ dàng. Bởi cảm giác tự hào khi bạn nói

được là làmđược, cảm giác sung sướng khi nhậnđược sự nể

phục của các bạn gái trong lớp, cảm giác xấu hổ khi không

đạtđược mục tiêu, cảm giác bị mọi người chê cười ghét bỏ...

tất cả nhữngđiềuđó làđộng lực vô cùng mạnh khiến bạn

học hành chăm chỉ, khiến tiềm năng của bạn phát huy toàn

bộ sức mạnh. Vớiđộng lực như vậy, bạn dư sứcđạtđược kết

quả mà mình mong muốn.

TÔI CAM KẾT VỚI CHÍNH BẢN THÂN MÌNH

VÀ TẤT CẢ MỌI NGƯỜI:

1. __________________________________________________

2. __________________________________________________

3. __________________________________________________

4. __________________________________________________

5. __________________________________________________

6. __________________________________________________

7. __________________________________________________

8. __________________________________________________

PHẦN KẾT

"Mơ ước rất tốt, học tập cũng rất tốt, nhưng chỉ có

hành động mới tạo nên kết quả".

Diễn giả Đào Đức Dũng

Chúc mừng bạn!

Chúc mừng vì bạnđã may mắn tìmđược cuốn sách này. Chúc

mừng vì bạnđã ra quyếtđịnh mua cuốn sách này. Và chúc mừng

vì bạnđã họcđược những bướcđi cụ thể, những kinh nghiệm quý

giá, những bài học thực tế nhất về làm giàuđược truyền tải thông

qua cuốn sách này. Tôi tin rằng chỉ cần áp dụng một phần nhỏ

những bí quyết thành công, những nền tảng vững chắcđó, bạn

cũng sẽ phải ngỡ ngàng về tương lai của chính mình.

Tôiđã nói cho bạn biết bạn là chúĐại Bàng dũng mãnh,đã

chỉ cho bạn từng bướcđi cụ thể nhấtđể bayđược trên bầu trời,

đã cùng tập bay với bạn trong những bài thực hành ngắn ngủiở

cuốn sách này. Bây giờ là lúc bạn tự quyếtđịnh số phận của mình.

228/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

Hãy dang rộng cánh tay và hànhđộng ngay bây giờđể hưởng một

cuộc sống giàu sang hạnh phúc, hãyđến những môi trường mới,

làm những việc mớiđể có những kết quả mới. Hãy luôn mang theo

cuốn cẩm nang khởi nghiệp nàyđể nhắc nhở mình cần phải sống

và hànhđộng như người giàu. Hãyđể cuốn sách dưới gối trước

khiđi ngủđể mơ về cuộc sống giàu có. Hãyđọcđiđọc lại nhiều

lầnđể những tri thức giàu có này ngấm sâu vào trong tiềm thức,

trong tư duy của bạn. Hãy chia sẻ cuốn sách cho những người bạn

yêu quý,để họ cũng có cơ hội thayđổi cuộcđời như bạn vậy.

HÃY HÀNHĐỘNG BẠN NHÉ !

KHỞI NGHIỆP THỰC TIỄN

(KHÓA HỌC KHÔNG ĐÓNG

HỌC PHÍ THỰC TẾ NHẤT)

Chào mừng bạn đến với khóa học thực tế nhất từ trước đến

nay về làm giàu!

"Khởi nghiệp thực tiễn" là chương trình huấn luyện

đặc biệt dạy bạn những TRI THỨC của người giàu, chia sẻ

những BÍ MẬT của người giàu vàđồng hành cùng bạnđi

từng BƯỚCĐIđến với conđường giàu có.

Điềuđặc biệt là trong khóa học kéo dài ba tháng này,

bạn sẽ không phảiđóng mộtđồng học phí nào. Diễn giả sẽ

hướng dẫn bạn từng bướcđể bạn có thểKI ẾM TI ỀN NGAY

TRONG KHI HỌC.Bạn chỉ nộp học phí khiđãđạtđược

thành công và thực sự kiếmđược tiền mà thôi.Đó là minh

chứng rõ ràng nhất cho sự thực tế của khóa huấn luyện.

230/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 231

HỌC, THAM GIA VÀ TRẢI NGHIỆM

Nếu bạn thực sự mong muốn thayđổi cuộcđời mình.

" Thật tuyệt vời, sau khóa học" Tạo dựng hệ thống thụđộng" ,

emđã họcđược cách xây dựng nguồn thu nhập thụđộng của riêng

mình. Hiện em không còn phảiđi dạy thêm cả tuần nữa, em thuê

được năm bạn sinh viên dạy toán cho em. Giờ em chỉ tập trung vào

mở lớp và ngồi nhà cuối thángđợi tiền chảy vào trong tài khoản

của mình. Cảmơn anh rất nhiều".

(Dương Quang Mạnh - Sinh viên năm hai

trườngĐại học Bách khoa Hà Nội)

Khóa học" Bí mật tư duy triệu phú" đã làm thayđổi cuộc

đời em.Đã có lúc em nghĩ sẽ từ bỏ conđườngảo thuậtđể làm

một công việc gìđó. Sau khóa học, nhờđược sự tư vấn và" mách

nước" của anh, emđã biết cách nâng cao giá trị của mình- kết

hợpảo thuật với kỹ năng. Hiện nay sự nghiệp của emđang ngày

càng phát triển, gầnđây nhất, tậpđoàn SYMđã mời em diễn cho

một chương trình lớn của họ. Cảmơn anh. Thật may mắn khi

được gặp anh.

(Nguyễn Tuấn Long -Ảo thuật gia)

HÃY TẠO CƠ HỘI CHO

THÀNH CÔNG TƯƠNG LAI CỦA CHÍNH BẠN!

ĐĂNG KÍ MIỄN PHÍ TẠI WWW.ESPEED.EDU.VN

Mọi thông tin chi tiết vui lòng xem tại trang web www.

espeed.edu.vn hoặc www.daoducdung.com.vn.

232/ ĐÀO ĐỨC D DŨNGBÍ M MẬT NH NHỮNG ĐẠI GIA SINH VIÊN GIA SINH VIÊN / / 233

LẬP TRÌNH PHẢN XẠ TIẾNG ANH

BẰNG SỨC MẠNH VÔ THỨC

Bạnđã học tiếng Anh10 nămnhưng v ẫn chưa thể tự tin

giao tiếp với người nước ngoài?

Bạnđãchán ngấy với việc nhồi nhét mộtđống từ vựng và

quy tắc ngữ pháp?

Bạn không có chútđộng lực học hayđam mê nào với tiếng

Anh?

Liệu bạn có muốn tiếp tụcm ấtthêm5 hay 10 năm nữađể

học theo những phương pháp cũ?

" Người học ngôn ngữ giỏi nhất là trẻ

em- trẻ nhỏ học tiếng Anh theo quá trình

tự nhiên. Effortless English là hệ thống

phương pháp duy nhất trên thế giới tạo

ra một quá trình học tiếng Anh tự nhiên

nhân tạo cho người lớn."

Diễn giả chương trình: Diễn giả Nguyễn Mạnh Trường

- Chủ tịch Hộiđồng quản trị Trung tâm Tư v ấnĐào tạo &

Phát triển ESpeed.

Chuyên giathôi miên vàlập trình thần kinh ngôn

ngữ.

Người sáng lập Câu lạc bộ Eff ortless Englishđầu tiên

ở Việt Nam.

Diễn giả sẽ chia sẻ cho chúng ta những quy luật hoạt

động của bộ não và bản năng. Thông qua những

hiểu biết về cách KÍCH THÍCH NÃO BỘ và THÔI

MIÊN, phương pháp HỌC TIẾNG ANH B ẰNG SỨC

MẠNH VÔ THỨC sẽ giúp bạn làm chủđược tiếng

Anh trong thời gian ngắn nhất.

ĐẾN VỚI BUỔI HỘI THẢO, BẠN SẼ

Được học những kiến thức kích thích và phát triển

khả năng tư duy của não bộ và khám phá rasức

mạnh vô tận của bản năng bên trong con người.

Đặc biệt, Thầy Trường sẽ thôi miên cả hội trường

để chúng tađược chứng kiến tận m ắt sức mạnh của

bản năngđiều khiển cơ thể.

Được chỉ racặn kẽ những sai lầm trong quá trình học

tiếng Anh của bạn.Đó lànguyên nhân khiến bạn khó

khăn khi giao tiếp.

Được hiểu vàn ắm bắt quy luật cơ bản sử dụng

phương phápEff ortless English.

Được chia sẻ v ề SPEED TALKING - hướng dẫn não

bộ khả năng nói tiếng Anh tựđộng. Bạn sẽ nói liên

tục, không có thời gianđể nghĩ, để dịch hayđể nhớ

các quy tắc ngữ pháp. "Speed talking"triệt tiêu toàn

bộ những nguyên nhân khiến bạn nóichậm vàng ắt

quãng khi giao tiếp.

234/ ĐÀO ĐỨC D DŨNG

Quan trọng nhất, bạn sẽđược những diễn giả hàng

đầu chia sẻ v ề bí quyết xây dựng và tạođộng lực

trong việc học tiếng Anh cũng như trong cuộc s ống.

HÃY TẠO CƠ HỘI CHO

THÀNH CÔNG TƯƠNG LAI CỦA CHÍNH BẠN!

Công ty Cổ phần Sách T ái Hà

Trụ sở chính: 119 C5 Tô Hiệu Nghĩa Tân - Cầu Giấy - Hà Nội

Tel: (04) 3793 0480; Fax: (04) 6287 3238

VP-TPHCM: 533/9 Huỳnh Văn Bánh - P. 14 - Q. Phú Nhuận

Tel: (08) 6276 1719; Fax: (08) 3991 3276

Website: www.thaihabooks.com

Nhà sách Bản Quyền

119 C5 Tô Hiệu - Nghĩa Tân - Cầu Giấy - Hà Nội

Tel: (04) 6281 3638

Website: www.sachbanquyen.vn

Thái Hà Books trân trọng cảm ơn mọi ý kiến đóng góp của độc giả.

Mọi thông tin xin gửi về:

- Góp ý về biên tập: [email protected]

- Góp ý về bản quyền: [email protected]