Vũ Doanh theo sát Vương Phong, Hà Lam, Hồ Phi Phi học hỏi kinh nghiệm thương trường đàm phán. Đối với tài năng hai người này, cô rất nể phục, tiếc là không thể bám theo Vương Phong hoài. Theo lệnh của tổng giám đốc Kevin Dương, Vũ Doanh chuyển sang phòng tiêu thụ sản phẩm.

Giám đốc phòng tiêu thụ chính là Dương Anh, phòng tiêu thụ phân ra hai khối, một là bộ phận marketing, hai là bộ phận phân phối.

Vũ Doanh làm nhân viên marketing dưới quyền quản lý của nữ trưởng phòng người Anh tài ba Risa. Giám đốc Dương Anh giao đề án marketing quý cho trưởng phòng chỉ đích doanh Vũ Doanh thể hiện năng lực, MU không nuôi dưỡng kẻ bất tài.

Vũ Doanh biết ngày va chạm họ Dương trước sau cũng đến, tận lực làm việc cả trong công ty lẫn ở nhà. Vệ Minh kề bên nhà, cũng không cách nào gặp được cô.

Địch nhân đánh tới nơi, marketing là lĩnh vực Vũ Doanh không học, không quan tâm, có thể nói là ghét nhất. Giờ điểm yếu bị bắt lấy, cảm thán ngồi đây đọc sách, nghiên cứu cũng không bằng thực tế. Vương Phong chuyên về tài chính, đàm phán lại là lãnh đạo, marketing cũng không chuyên môn.

Cầm điện thoại lên gọi Hà Lam: "Hà Lam, được biết thời sinh viên cô chuyên ngành marketing, hôm nay tôi có vấn đề cần được chỉ giáo"

Nhìn đồng hồ đã 10h đêm, Hà Lam tiếp tục: "giờ cũng tối, không tiện gặp mặt, nói chuyện qua chat đi".

Hà Lam có ấn tượng với Vũ Doanh trong trận đại chiến ở nhà họ Dương, lại thêm Vũ Doanh một bộ khí thế cầu tri thức nên cũng vô tư ngồi hàng tiếng chỉ dẫn truyền thụ kinh nghiệm thực tế. Nói từ kiến thức chuyên môn marketing, đến thực tế phải ứng dụng khác nhau cho từng lĩnh vực sản phẩm. 

Vũ Doanh bên cạnh trao đổi còn ngày nghĩ đêm nghĩ đến cuối chạy ra trung tâm bán sản phẩm công nghệ cao vào ngày chủ nhật mà đứng quan sát.

Hà Lam: "Sản phẩm công nghệ điều chạy theo thị hiếu nhất thời, đây chính là thị trường nhen nhóm. Thời điểm một trào lưu công nghệ bùn nổ, khách hàng ngóng mong ai sẽ tạo ra khác biệt, nếu đánh vào lúc này, tung ra sản phẩm như mong đợi thì thị trường phổ thông sẽ xuất hiện, mấy hôm nay nghe giảng trực tuyến đã rút ra bài học nào chưa?"

Vũ Doanh: khách hàng phổ thông ghét cay ghét đắng các công nghệ thay thế khi công việc vận hành hàng ngày của họ bằng những phần mềm quen dùng. Sản phẩm 13 của Auto, chuẩn về công nghệ dành cho PC, tuy nhiên bước nhảy vọt 3D CAD với hàng loạt thay đổi tính năng mới khác xa với phiên bản trước, sản phẩm trở nên rối rắm cho việc sử dụng, khách hàng tránh xa, kênh phân phối cũng giảm nhiều, khắc phục bằng phiên bản 14 mới lấy lại địa vị.

Hà Lam: có tiến bộ, xuất sư được rồi

Vũ Doanh: đệ tử hay là do sư phụ giỏi

Hà Lam: buồn ngủ quá, không "Chat voice" tiếp.

Vũ Doanh: chúc ngủ ngon.

Trong phòng họp không khí sôi nổi bắn tung khắp phòng. Anh trai cả của Dương Vũ  một bộ thề giết chết Vũ Doanh

Dương Anh: sản phẩm nhắm đến thị trường phổ thông thì tất nhiên sẽ trở thành đối tượng với kênh bán lẻ? việc marketing sẽ tiến hành như thế nào

Vũ Doanh: Quảng cáo phản hồi trực tiếp, bằng cách thay đổi những từ ngữ trong quảng cáo, các giám đốc phân phối của các công ty chọn được lý do mua hàng thực sự thuyết phục. Nhu cầu xuất hiện cùng với lời quảng cáo được xác minh, sản phẩm sẽ dễ dàng được chú ý qua kênh phân phối

Risa: Phương pháp này thích hợp với những sản phẩm phần mềm giá rẻ so với những máy móc công nghệ giá cao

Dương Anh: thế còn những sản phẩm có mức giá cao hơn phải làm sao?

Vũ Doanh: bán hàng từ xa kết hợp tư vấn từ xa. Chúng ta mỡ kênh bán hàng thông qua trang web. Khách hàng sẽ sử dụng cách mua hàng tự cấu hình khi lựa chọn các sản phẩm công nghệ cao. Đây là kế hoạch chi tiết về đào tạo nhân lực bán hàng từ xa, dịch vụ chăm sóc khách hàng qua internet, điện thoại..

Đối với các đại lý bán lẻ thì sao?

Risa: điều quan trọng là khoảng cách giữa mức giá của kênh bán lẻ thông qua đại lý và mức giá thấp nhất của bán hàng trực tiếp. Chúng ta cần cung cấp kênh này các chương trình marketing, mặc dù kênh phân phối am tường thị trường hơn nhà cung cấp như chúng ta. Vấn đề đòi hỏi xây dựng mạng lưới VAR trong tiếp thị marketing tạo thành một kênh phân phối ổn định trong thị trường phô thông. Điều này có kế hoạch cụ thể, nhóm phân tích đã đề ra chiến lược kỹ, đây là hồ sơ chiến lược.

Risa dùng một giờ để trình bày chiến lược hợp tác phân phối sản phẩm ở thị trường các quốc gia. Sau khi kết thúc không quen nhấn mạnh sản phẩm ý tưởng chính là thành quả của các nhân viên phòng tiêu thụ.

Dương An ngồi chủ trì buổi họp, từ đầu đến cuối chăm chú nghe Risa và Vũ Doanh thuyết trình, đối đáp với giám đốc tiêu thụ Dương Anh, hai tay gõ vào sắp dự án phòng tiêu thụ:

Dương An nghe cũng hiểu đề án khả thi, dù không thể thích Vũ Doanh nhưng cô lại có cái đầu thông minh: "báo cáo rất khả thi".

Dương An nghiêm mặt nheo mắt âm thanh bật lên uy lực lãnh đạo: "mọi người phòng kỹ thuật, phòng chế tạo, đặc biệt phòng tài chính lần lượt cho ý kiến".

Hai giờ trao đổi sôi nổi cuối cùng kết thúc bằng lời nói của chủ trì Phó tổng Dương An: "Giám đốc Dương Anh cùng nhân viên của mình hoàn thiện dự án trình lên cho tôi. Buổi họp đến đây kết thúc".