8. Why chiêu thị lại quan trọng trong hđôg MKT?

- Chiến lược chiêu thị nhằm mục đích giới thiệu SP của DN tới người tiêu dùng và đưa họ tới quyết định mua SP cùa DN. - Giúp cho DN tạo dựng hình ảnh của mình trong long người tiêu dùng, tăng lợi nhuận, tăng vị thế trong cạnh tranh. - If: Không có chiến lược chiêu thị khách hàng sẽ không biết đến SP của DN và như thế DN không thể tồn tại .

9. P/tích tầm quan trọng of qhệ công chúng đvới DN? 

- Giúp công ty thu thập ý kiến của khách hàng về SP và các dịch vụ (tốt ,xấu, chưa tốt, cần khắc phục cái gì, cần thay đổi gì …). - Lấy ý kiến trực tiếp.

- Tạo thiện cảm với khách hàng về SP và cty. - Tiết kiệm chi phí +tin chính xác.

10. Trình bày và p/tích các kiểu chiến lược định giá.

* Ppháp định giá dựa vào chi phí : Khi dựa vào các yếu tố đầu vào hợp lý để lựa chọn và bán được hàng hóa doanh nghiệp cần phải chi các khoản: 

- Chi phí khấu hao tài sản cố định; - Chi phí nguyên vật liệu; - Chi phí tiền lương; - Chi phí quản lý hành chính; - Chi phí các hoạt động marketing; - Chi việc phân phối và lưu thông hàng hóa; - Nộp thuế và các khoản nộp khác.

Phương pháp định giá này hướng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Đây là phương pháp khá đơn giản và phổ biến 

* Ppháp định giá theo thị trường : Theo phương pháp này thì doanh nghiệp xem xét mức giá trên thị trường để định giá cho sản phẩm của mình .Việc định giá theo các chiến lược sau: a. Định giá thâm nhập thị trường b. Định giá nhằm chắt lọc thị trường (Giá hớt váng) c. Định giá theo thời giá 

* Ppháp định giá dựa trên người mua : Theo phương pháp này các doanh nghiệp định giá xuất phát từ giá trị cảm nhận được từ hàng hóa của mình, tức là trên cơ sở sự cảm nhận của người mua chứ không phải từ người bán mà doanh nghiệp xây dựng giá trị cảm nhận trong tâm trí người mua.

* Ppháp định giá tâm lý : Theo phương pháp này dựa vào tâm lý người mua để đánh giá gồm : a. Giá chỉ báo chất lượng b. Giá có số lẻ

* Ppháp định giá theo thời vụ : Có sản phẩm mang tính thời vụ sản xuất, thời vụ tiêu dùng, ứng với mỗi thời vụ có mức giá khác nhau, cách định giá này gọi là định giá theo mùa, bởi rất linh động với nhu cầu theo từng thời điểm trong năm