Bí quyết, phương pháp, kỹ năng, cách thức làm giàu

Nhà triệu phú "một phút"

Chỉ mất một phút để quyết định điều đó. Chỉ mất một phút để hình dung ra nó. Chỉ mất một phút để tiết kiệm nó. Chỉ mất một phút để đầu tư nó...

Ngọn núi nhà triệu phú

Thử tưởng tượng điều này: Bạn vừa nhận được cú điện thoại từ một người bà con xa. Bạn được thừa kế một triệu  đôla tiền mặt! Nó đang nằm đợi bạn trong một két sắt an toàn tại Ngân Hàng Thụy Sĩ. Chỉ có một cách duy nhất để lấy được khoản tiền đó. Chìa khóa của két sắt nằm trong một chiếc hộp bằng bạc được giấu trên đỉnh núi McKinley ở Alaska cao 6,193m, ngọn núi cao nhất Bắc Mĩ. Sự chỉ dẫn rất rõ ràng - bạn phải một mình trèo lên ngọn núi (không có máy bay trực thăng!) và tự tay lấy chiếc chìa khóa. Nếu bạn hoàn thành nhiệm vụ trong vòng 12 tháng kể từ hôm nay, số tiền đó sẽ thuộc về bạn. Nếu không bạn sẽ mãi mãi không có nó.

Hãy suy nghĩ một phút. Bạn sẽ làm điều đó chứ? Bạn có thể thực hiện việc ấy không?

Ngọn núi McKinley không phải không thể chinh phục. Hàng ngày nhà leo núi đã lên đến tận đỉnh. Tuy nhiên, việc đó vẫn đòi hỏi sự hoạch định, chuẩn bị và luyện tập nghiêm túc.

Trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ (Enlightened Millionaire) hầu như sẽ không khó khăn hay nguy hiểm như chinh phục ngọn McKinley, nhưng có vài điểm tương đồng. Bạn sẽ cần có người cố vấn hướng dẫn bạn trên con đường bạn đi. Đó chính là chúng tôi. Chúng tôi sẽ giúp bạn như những nhà leo núi kỳ cựu, hướng dẫn bạn lên đến đỉnh núi.

Bạn sẽ cần theo một chế độ huấn luyện - Bản đồ nhà triệu phú. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn điều đó.

Bạn cần được rèn luyện đầy đủ để có thể theo đuổi đến suốt con đường. Chúng tôi sẽ ủng hộ bạn điều này.

Bạn có sẵn sàng đi bước đầu tiên?

Có chứ?

Vậy bạn hãy đọc phần kế tiếp

Có nhiều thứ quan trọng với cuộc sống hơn là tiền bạc

Rõ ràng, tiền bạc không phải là tất cả. Đối với chúng ta, tiền thậm chí còn đứng sau bốn ưu tiên hàng đầu: gia đình, sức khỏe, bạn bè và những giá trị tinh thần. Sự dồi dào trong bốn mặt này của cuộc sống sẽ tạo nên sự giàu có thực sự. J.Paul Getty - người đàn ông giàu nhất trong thời đại ông ta - từng nhận được những lá thư từ người anh trai gần như không lấy gì giàu có mở đầu bằng: "Gởi người giàu có nhất trên thế gian từ người có nhiều của cải nhất."

Chúng tôi đồng ý, một người có thể có nhiều của cải nhưng không giàu có. Mặc dù vậy, nhiều người "tốt" lại coi thường sự thành công tài chính và xem nó như một mục tiêu "không có giá trị" - có lẽ còn hoài nghi ngay cả về mặt đạo đức. Và với tựa đề Nhà Triệu Phú Một Phút, chắc chắn chúng tôi sẽ khiến một vài người nhướn mày.

Tiền, tự bản thân nó, không tốt cũng không xấu - nó trung tính. Tiền là một công cụ đắc lực. Giống như cây búa, tiền có thể được dùng để xây dựng hoặc phá hủy. Chúng tôi tin rằng sự hiểu biết về tiền bạc - làm thế nào để kiếm tiền chân chính, giữ nó, chia sẻ nó - làm tằng một khía cạnh tích cực cho sự giàu có. Cuộc sống, các mối quan hệ và hạnh phúc của chúng ta sẽ được cải thiện nếu chúng ta có đủ tiền. Đó là lý do tại sao chúng tôi viết cuốn sách này. Tiền kiếm được một cách đúng đắn và kết hợp với nỗ lực trong sáng sẽ làm thế giới trở lên tốt đẹp hơn.

Hầu như bất kỳ ai cũng có thể trở thành nhà triệu phú, nhưng chúng tôi hy vọng bạn cũng sẽ nhắm tới sự tiến bộ. Làm theo phương pháp đã được minh chứng của chúng tôi và những điều còn lại là thiện ý trở thành Nhà triệu phú tiến bộ của bạn. Tất cả những gì bạn phải làm là đọc quyển sách này và đi theo con đường ấy. Nếu bạn muốn điều đó, nó sẽ ở đó chờ bạn. Và con đường đó không bao giờ dễ dàng hơn. Không bao giờ. Chúng tôi không yêu cầu bạn tin rằng bạn có thể thực hiện điều này. Hãy để chúng tôi tin điều ấy giúp bạn. Chúng tôi sẽ cho bạn thấy rằng làm thế nào - chỉ với thêm vài phút mỗi tuần, thêm một chút nỗ lực, và thêm vài đôla đầu tư vào những nơi thích hợp - bất cứ ai cũng có thể thành công về tài chính. Chúng tôi tin bạn sẽ là một nhân viên cừ hơn, một thành viên giỏi hơn trong gia đình, một người bạn tuyệt vời hơn, một thành viên tốt hơn trong xã hội, khi bạn học và áp dụng phương pháp thành công về tài chính đã được chứng minh của chúng tôi.

Bạn đã sẵn sàng chưa? Chúng ta hãy bắt đầu.

Tại sao chúng tôi muốn bạn trở thành một nhà triệu phú tiến bộ

Bạn có sẵn sàng chia sẻ khí oxy mà chúng ta đang hít thở? Bạn có phiền nếu ai đó hít thêm vài hơi? Tất nhiên là không. Tại sao ư? Bởi vì xung quanh chúng ta có rất nhiều khí oxy. Khi có bất kỳ một thứ gì đó dồi dào thì việc chia sẻ nó không là vấn đề. Một người giàu có là người có nhiều hơn đầy đủ. Chúng tôi muốn giúp bạn bắt đầu với việc có nhiều hơn đủ về tiền bạc (nghĩa là giàu có) bằng cách cung cấp cho bạn những công cụ và một con đường để kiếm được một triệu đôla đầu tiên của bạn. Khi bạn đã làm được điều đó, chúng tôi tin rằng bạn sẽ tự nhiên chia sẻ với những người khác thôi.

Trên thực tế, mục tiêu của chúng tôi là tạo ra những 1.000.000 nhà triệu phú. Tại sao ư?

Tác động mạnh mẽ của việc 1.000.000 nhà triệu phú chia sẻ của cải của mình (cả kiến thức lẫn tiền bạc) sẽ làm thay đổi tích cực tương lai nền kinh tế thế giới.

Cả hai chúng tôi đều là những nhà triệu phú. Suốt sự nghiệp của mình, chúng tôi đã khiến cho hàng ngàn người khác trở thành những nhà triệu phú thông qua những quyển sách bán chạy nhất cũng như những buổi thuyết trình của chúng tôi. Trên con đường của mình, chúng tôi cũng gặp những thất bại. Mỗi chúng tôi đã từng trải qua những giai đoạn tài chính bấp bênh kinh khủng - thậm chí đã từng phá sản. Đó là những thời kỳ thật khó khăn, tăm tối. May mắn thay, chúng tôi đã khôi phục lại và còn kiếm được thu nhập cao hơn cũng như xây dựng được cơ nghiệp to lớn hơn. Chúng tôi đã biết con đường đi đến sự giàu có, từ ổ gà khó chịu cho đến những khung cảnh lạ thường trên con đường đó. Giờ đây chúng tôi sẽ cho bạn biết chúng tôi đã làm điều  đó như thế nào - và cách để bạn cũng có thể làm điều đó.

Chúng tôi có thể chỉ cung cấp cho bạn các công cụ và một con đường (phương pháp của chúng tôi), những điều sẽ giúp bạn trở thành một nhà triệu phú dễ dàng hơn. Tuy nhiên, bạn phải sử dụng các công cụ và đi con đường đó.

Chúng tôi tin rằng chẳng phải tình cờ mà bây giờ bạn mới đọc những lời này. Chúng ta hãy cùng nhau bắt tay để thực hiện giấc mơ tài chính của bạn. Hãy tham gia với chúng tôi. Hãy đặt tầm nhìn vào việc đưa bạn đến sự tự do về tài chính và sau đó lan truyền sự thịnh vượng của mình đến gia đình, bạn bè, và sau cùng là đến thế giới.

Công thức nhà triệu phú

Cứ 60 giây, một người nào đó trên thế giới trở thành nhà triệu phú.

Đúng thôi. Một nhà triệu phú mới được tạo ra từng phút từng ngày. Đúng là có hàng triệu nhà triệu phú.

Một số những nhà triệu phú này đã mất 60 năm để tích lũy sự giàu có. Một số khác mất chưa tới một năm. Một số chưa đến 90 ngày. Và một số chưa tới một phút. Trong quyển sách này, chúng tôi sẽ cho bạn thấy một quá trình theo từng bước để không chỉ trở thành một nhà triệu phú, mà còn là một nhà triệu phú tiến bộ - dù bạn mất 60 năm hay 60 giây.

Phần đông các nhà triệu phú chia sẻ cùng những đặc điểm nào đó với nhau. Bạn phải thực hành những kĩ thuật và chiến lược nhà triệu phú. Bạn phải làm theo bộ óc nhà triệu phú - một bộ óc có thái độ và niềm tin tạo ra của cải rất riêng biệt.

Sau nhiều năm nghiên cứu chính bản thân mình và cùng với các sinh viên của mình, chúng tôi đã đúc kết phương pháp của chúng tôi thành một quá trình gồm ba giai đoạn mà chúng tôi gọi là Công thức Nhà triệu phú:

Giấc mơ + Nhóm + Chủ đề = Nhà triệu phú

1.    Giấc mơ: Xây dựng bộ óc nhà triệu phú - tự tin và đam mê cháy bỏng.

2.    Nhóm: Thu hút những nhà cố vấn dày dạn kinh nghiệm và những cộng sự giỏi để giúp biến giấc mơ của bạn thành hiện thực.

3.    Chủ đề: Lựa chọn và áp dụng một hoặc nhiều mô hình nhà triệu phú cơ bản để kiếm tiền nhanh chóng.

Từng bước trong quyển sách này được biên soạn nhằm giúp bạn tập trung vào ba giai đoạn quan trọng trong quá trình làm giàu. Chúng tạo nên sự kết nối để bạn vươn đến sự thành công tài chính.

Tác động bươm bướm: Một phút là nhiều hơn đủ

Edward Lorenz bắt đầu điều đó cách đây bốn thập kỷ. Là một nhà nghiên cứu khí tượng học ở MIT, ông đã thiết kế một chương trình máy tính để làm mẫu thời tiết. Lorenz đã biến đổi thời tiết thành hàng loạt công thức có thể nhận biết được những kiểu thời tiết khác nhau.

Trong quyển sách xuất sắc của mình, Thời Đại Hỗn Nguyên, James Gleick thuật lại chi tiết một ngày mùa đông năm 1961 khi Lorenz muốn lấy nhanh một dữ liệu thời tiết in ra từ máy fax ngay giữa con đường. Để cho máy ở nguyên tình trạng ban đầu, ông đã đánh số thẳng từ dữ kiện in ra trước đó.

Một điều không ngờ đã xảy ra. Ông đã thấy mô hình bản thông báo thời tiết mới của ông đã khác đi rất nhiều so với dữ kiện in ra trước đó.

Lúc đầu ông nghĩ máy tính của mình bị trục trặc. Sau đó ông hết sức bất ngờ. Không có sự cố về máy tính nào cả. Câu trả lời nằm trong những con số mà ông đã gài vào máy tính. Trong chương trình gốc ông đã sử dụng dãy số gồm sáu số thập phân ,506127. Trong khi chạy chương trình lần hai ông đã làm tròn các con số thành ,506. Ông đã cho là sự khác biệt - một phần trong một ngàn - sẽ không ảnh hưởng đáng kể. Nhưng ông đã lầm. Sự thay đổi nhỏ này đã làm nên một khác biệt KHỔNG LỒ. Sự thay đổi TÍ HON trong dữ liệu đưa vào máy tính đã nhanh chóng tạo nên một đầu ra đầy khác biệt!

Tên gọi chính thức của hiện tượng này là "sự phụ thuộc nhạy cảm vào những điều kiện ban đầu." Tên gọi không chính thức của nó và phổ biến hơn là Tác Động Bươm Bướm. Nói một cách đơn giản, nó chính là những thay đổi rất nhỏ được gây ra bởi một con bướm vẫy cánh ở thành phố San Francisco nhưng lại có khả năng biến đổi tình trạng thời tiết tại Thượng Hải!

W. Edwards Deming cũng đi đến một kết luận tương tự. Deming là một nhà thống kê người Mĩ đã thiết lập nên chương trình Quản lý Chất lượng Toàn diện, đầu tiên là ở Nhật, sau đó ở những nước còn lại trên thế giới. Sự đóng góp của Deming về phương diện lịch sử quan trọng đến nỗi tờ U.S News & World Report gọi ông là một trong "chín bước ngoặt ẩn mình trong lịch sử" (cùng với thuốc tránh thai và ông tổ truyền đạt Thiên chúa Paul).

Sau hơn 50 năm nghiên cứu thống kê, Deming chỉ ra rằng trong mỗi quá trình đều có một sự khởi đầu và kết thúc. Khi bạn tập trung vào 15% đầu tiên của quá trình đó và thực hiện đúng (với những điều kiện ban đầu của nó), bạn chắc chắn đạt được ít nhất 85% kết quả mong muốn. Bằng cách tập trung vào 15% đầu tiên của bất kỳ điều gì, 85% phần còn lại sẽ theo sau dễ dàng.

Đây là mục đích mà quyển sách Nhà Triệu Phú Một Phút được biên soạn. Đó là một hệ thống tạo ra những chuyển động rất nhỏ trong suy nghĩ và hành động của bạn - mỗi lần một phút. Đó là 15% đầu tiên của quá trình. Hãy thực hiện điều này càng gần đến mức hoàn hảo càng tốt. Một khi bạn làm như thế, những thay đổi một phút rất nhỏ này sẽ đẩy mạnh quá trình trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ của bạn.

Trên đôi cánh của nhà triệu phú tiến bộ

Theo tác động bươm bướm, như chúng tôi đã giải thích, sự vỗ cánh yếu ớt của một con bướm khi nó nảy lên nhẹ nhàng trong làn gió nhẹ có thể tạo ra những thay đổi to lớn ở một nửa thế giới. Nhắc đến giả thuyết khoa học đáng chú ý này, chúng tôi tin bạn có thể thực hiện được những điều đáng ngạc nhiên trong cuộc đời mình - thậm chí trở thành một nhà triệu phú. Chúng tôi gọi mỗi lần của sự vẫy cánh triệu đôla này là một phút của nhà triệu phú. Bây giờ bạn hãy đầu tư chỉ vài phút khi bạn bắt đầu vỗ đôi cánh của mình và chuẩn bị bay lên.

Sự vỗ cánh thứ nhất. Quyết định của Nhà triệu phú tiến bộ.

Bất cứ nơi đâu bạn nhìn, thậm chí trong những thời điểm kinh tế bất ổn này, ngày càng nhiều người say mê những buổi tiệc thịnh soạn không thể tin nổi - trong khi phần lớn những người còn lại khốn khó mưu sinh. Cuộc hành trình đến sự tự do tài chính bắt đầu từ GIÂY PHÚT bạn quyết định rằng bạn thuộc về thịnh vượng, chứ không phải khang hiếm - là sự giàu có, không phải thiếu thốn. Chẳng lẽ không có một phần nào trong con người bạn luôn biết điều này? Bạn có thể thấy mình đang sống một cuộc sống sung túc - một cuộc sống "nhiều hơn đủ"?

Bạn chỉ mất MỘT PHÚT để quyết định. Hãy quyết định ngay bây giờ.

Sự vỗ cánh thứ hai. Ý tưởng của Nhà triệu phú tiến độ.

Có bao giờ bạn nãy ra ý tưởng về một sản phẩm hay dịch vụ mới? Rồi một thời gian ngắn ngủi sau đó, bạn khám phá ra có người khác đã đánh bại bạn bằng chính điều đó. Họ đang kiếm hàng triệu đôla từ ý tưởng "của bạn"! Hãy nhận ra rằng mỗi ngày bạn đều có một ý tưởng đáng giá một triệu đôla. Ý tưởng một triệu đôla gì đang lơ lửng trong đầu bạn ngay lúc này mà bạn cần nhận biết? Giây phút bạn nhận thức được nó, bạn sẽ là Nhà triệu phú một phút. Nhưng chỉ nhận thức thôi thì chưa đủ. Bạn cần phải hành động theo nó.

Sự vỗ cánh thứ ba. Mẫu người Nhà triệu phú tiến bộ.

Hôm nay bạn sẽ tiêu tiền bao nhiêu lần? Ba? Bốn? hay Năm lần? Người giàu nhìn những việc giao dịch tiền bạc này khác với hầu hết mọi người. Các nhà triệu phú có một cách tiêu tiền đặc biệt. Mỗi lần chi tiêu tiền bạc, họ đầu tư thêm một phút. Phút thêm vào này khiến họ giàu có. Đó là lý do tại sao chúng tôi gọi phút đó là Một phút của nhà triệu phú. Vậy hôm nay bạn sẽ đầu tư thêm một phút trong mỗi lần giao dịch tiền bạc của mình nếu bạn biết rằng điều đó có thể làm cho bạn trở thành một triệu phú chứ?

Sự vỗ cánh thứ tư. Kỹ thuật của nhà triệu phú tiến bộ.

Toàn bộ quá trình trở thành một nhà triệu phú có thể được phân ra thành từng kỹ thuật rất nhỏ, các kỹ thuật một phút. Trong quyển sổ này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn hơn một trăm kỹ thuật đó. Vâng, bạn có thể trở thành một nhà triệu phú một phút một lần.

Sự vỗ cánh thứ năm. Thời khắc của Nhà triệu phú tiến bộ.

Một giây phút xảy ra trong sự nghiệp của mỗi nhà triệu phú khi tất cả mọi thứ đều cân bằng - khi sự cám dỗ tồn tại để rồi quay lưng đi. Với nhiều người, giây phút này xảy đến sau một thất bại thảm hại. Bạn sẽ sẵn sàng cho đi giây phút nhà triệu phú của bạn chứ? Khi điều đó xảy ra, hãy dành ra một phút. Hít một hơi dài và thực hiện bước tiếp theo.

Sự vỗ cánh thứ sáu. Ngưỡng cửa của Nhà triệu phú tiến bộ.

Tất cả những cuộc thi lớn đều đi đến phút cuối cùng - bước sau cùng bạn đi khi bạn băng qua đường biên kết thúc - đồng đôla cuối cùng nâng bạn lên đến đỉnh cao. Chẳng lẽ giây phút đó lại không thú vị?

Bản tuyên ngôn của nhà triệu phú tiến bộ

Điều gì hết sức quan trọng trong việc kiếm tiền theo "cách tiến bộ"? Khi hàng triệu đôla được làm ra theo phương pháp tiến bộ thì quá trình kiếm được tiền sẽ khiến thế giới trở thành một nơi tốt đẹp.

Một trong những mục tiêu của Nhà triệu phú tiến bộ là làm ra tiền. Trong nhiều phương diện, ông hay bà ta đang hành động như con ong mật. Mục tiêu chủ yếu của ong mật là hút mật hoa để làm ra mật ong. Trong quá trình bám mật hoa, ong mật thực sự để hết tâm trí vào một mục tiêu lớn hơn nhiều. Cách hướng bay của ong mật 90 độ, phấn hoa sẽ được rắc lên cánh của nó. Khi tiếp tục tìm kiếm thêm nhiều mật hoa, ong mật sẽ giao phấn cho những thực vật khác. Sự giao phấn này quan trọng hơn việc tạo ra mật nhiều, vì kết quả của nó là một khu vườn xinh đẹp và phong phú.

Những Nhà triệu phú tiến bộ là các con ong kiếm tiền. Bằng cách tập trung thêm càng nhiều giá trị trong khi theo đuổi việc kiếm hàng triệu đôla, Nhà triệu phú tiến bộ thực sự đang làm gia tăng mức sống trên hành tinh này. Sự gia tăng tiêu chuẩn sống này ở 90 độ so với đường bay của Nhà triệu phú tiến bộ.

Hiện tượng 90 độ này đã được tiến sĩ R. Buckminster Fuller xác định theo khoa học như là một sự tiến động.Khi cái gì đó đang ở trong trạng thái chuyển động hướng về phía một mục tiêu cụ thể, điều gì xảy ra một cách tiến động, ở 90 độ, thì quan trọng hơn nhiều.

Những Nhà triệu phú tiến bộ hiểu điều này. Họ biết rằng họ phải tạo ra sự giàu có nơi mà mọi người cùng chiến thắng (tạo ra một tình huống thắng - thắng). Khi họ tập trung vào việc tăng thêm giá trị, những gì xảy ra một cách tiến động sẽ tích cực. Họ có lẽ không hiểu hết được hay đánh giá hết được tất cả những sự kiện tiến động như chúng xảy ra. Họ chỉ biết rằng những điều tích cực bất ngờ sẽ xảy ra miễn là họ tập trung làm tăng thêm càng nhiều giá trị càng tốt (xem minh họa DNA trên trang 20).

Trái lại, một Nhà triệu phú hủ lậu tập trung vào tiền bạc mà không cố gắng làm tăng thêm giá trị (đem lại một kết quả thắng-thua). Khi điều này xảy ra, những sự kiện tiến động sẽ tiêu cực. Vì thế, con đường của Nhà triệu phú không tiến bộ sẽ không mang đến suối nguồn của cải vô tận trong tương lai xa. Và cuối cùng việc không làm tăng thêm giá trị sẽ chặn đứng dòng tiền.

DNA của nhà triệu phú tiến bộ

Nói một cách đơn giản, càng có nhiều Nhà triệu phú tiến bộ, thế giới càng tốt đẹp hơn. Bằng cách thêm vào 1.000.000 nhà triệu phú trong thập niên tới chúng tôi biết rằng thác nước tiến động của những Nhà triệu phú tiến bộ mới này, khi họ chia sẻ cả về tri thức lẫn tiền bạc với mọi người, sẽ làm thay đổi tương lai kinh tế của thế giới.

Đây chính là sứ mệnh của chúng tôi: thay đổi tích cực thế giới này bằng cách cung cấp những công cụ và một con đường (phương pháp của chúng tôi) cho những ai cam kết mong muốn trở thành những nhà triệu phú tiến bộ. Khi điều này xảy đến, nó sẽ sinh ra hàng tỉ đôla được tập trung vào hạnh phúc của nhân loại.

Các nguyên tắc của nhà triệu phú tiến bộ

Chúng tôi tin rằng tất cả của cải đều đi đôi với những đặc quyền đặc lợi và trách nhiệm. Những đặc quyền được thể hiện qua: tự do về tiền bạc, tự do về thời gian, tự do trong các mối quan hệ, tự do về tinh thần, tự do về thể chất, và sự tự do cuối cùng - tự do khám phá và phát triển tài năng độc đáo của riêng bạn. Trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ chính là được tự do, làm và có những gì bạn khao khát miễn là nó không làm tổn thương ai và đồng thời giúp đỡ người khác.

Trường hợp của Newman's Own, một công ty do nam diễn viên Paul Newman và người bạn lâu năm của ông - tác giả A.E.Hotchner thành lập vào năm 1982 là một ví dụ điển hình. Ý tưởng bắt nguồn từ phong tục truyền thống của gia đình Newman, dùng những chai dầu giấm mà giờ đây đang nổi tiếng của họ mang tên Oil and Vinegar Salad Dressing để làm quà giáng sinh. Sau đó có ai đó đã đề nghị rằng nếu nó đủ tốt cho gia đình, nó có lẽ sẽ là một sản phẩm tuyệt vời. Và thế là công ty được thành lập dựa trên hai nguyên tắc: (1) sản phẩm chất lượng hàng đầu không thêm các thành phần nhân tạo hay các chất bảo quản, và (2) tất cả lợi nhuận sẽ được đóng góp cho hội từ thiện. Khẩu hiệu đùa của họ là: "Sự bót lột trơ trẽn trong việc theo đuổi điều tốt đẹp chung".

Công ty đã lập tức thành công, đóng góp được hơn 1.000.000 đôla cho hội từ thiện trong năm đầu tiên.Từ đó công ty mở rộng thêm dây chuyền sản xuất dầu giấm trộn xà lách, nước sốt mì ống, bắp rang, nước chanh, kem, và nước sốt thịt nướng. Hơn 125.000.000 đôla được tặng cho hàng ngàn tổ chức từ thiện, bao gồm các chương trình cho trẻ em, trợ giúp những người gặp thảm họa, các mục đích về môi trường, nghiên cứu y học, nhà tình nghĩa, giảm nghèo, những tổ chức giúp đỡ người cao tuổi và nghệ thuật. Đây là một ví dụ hoàn hảo về hành động của Nhà triệu phú tiến bộ - sự kết hợp cao quý giữa việc kinh doanh và lòng bác ái.

Nhà triệu phú tiến bộ theo đuổi một con đường đi đến sự thịnh vượng trên nguyên tắc:

·    Trước tiên, không gây hại. Mượn lời thề Hipporates mà nhiều bác sĩ đã tuyên thệ khi họ tốt nghiệp trường y, Nhà triệu phú tiến bộ cam kết tránh bất kỳ hoạt động tạo dựng của cải nào gây hại hay làm bần cùng người khác. Chỉ tạo ra sự dư giả, không bao giờ tạo ra sự thiếu thốn. Điều này nghĩa là tạo ra của cải theo kiểu chiến thắng, lương thiện và có đạo đức.

·    Hai là, hãy làm nhiều điều tốt. Nhà triệu phú tiến bộ thích tạo ra nhiều của cải cải thiện cuộc sống của nhiều người. Mục đích để làm giàu chính mình qua việc làm giàu cho những người khác.

·    Ba là, thực hiện cương vị quản lý. Nhà triệu phú tiến bộ là những người quản lý sự may mắn về mặt tài chính của họ - tận hưởng những đặc ân do sự thành công tài chính đem lại trong khi tạo ra một gia tài phát triển liên tục để giúp đỡ người khác. Nhiều Nhà triệu phú tiến bộ cảm nhận thấy một "tiếng gọi" riêng nhờ hỗ trợ cho một hay nhiều hơn những mục tiêu cụ thể. Mục đích không phải là để tích lũy của cải cá nhân, mà cuối cùng là để tạo ra một nguồn quỹ vô tận cho những mục đích chính đáng. Nói cách khác, của cải của bạn không chỉ dành cho riêng bạn (ích kỷ), mà còn để giúp cho nhiều người (luôn nghĩ đến người khác). Bằng chứng đầu tiên của lời cam kết kiếm tiền đồng thời giúp người khác của bạn là cho đi ít nhất 10% đầu tiên của bạn.

Chúng tôi muốn truyền cảm hứng cho các các nhà triệu phú một phút rằng hãy cho đi 10% tổng số tiền họ kiếm được mỗi năm cho cộng đồng - nhằm cải thiện cuộc sống của những người quanh họ. Khi điều này xảy ra, nó sẽ sinh ra HÀNG TỈ đôla tập trung cải thiện hạnh phúc nhân loại. Trong nhiều năm, hai chúng tôi đã cống hiến 10% thu nhập của mình cho các cộng đồng của chúng tôi.

Cam kết của nhà triệu phú tiến bộ

BƯỚC ĐẦU TIÊN

Hãy đi bước đầu tiên trong sự tin tưởng.

Bạn không cần phải nhìn thấy toàn bộ cầu thang.

Chỉ đi bước đầu tiên.

Martin Luther King JR.

Bất kể bạn đang trong hoàn cảnh nào, bước thứ nhất để kiếm một triệu đầu tiên của bạn là lời cam kết trở thành một nhà triệu phú.

Ở mức độ nào đó, tất cả chúng ta đều hiểu sự cam kết nghĩa là gì. Tuy nhiên, nhiều người trong chúng ta vẫn chưa hiểu những nhân tố quan trọng nào cần thiết để biến nó thành hiện thực, để đạt được sự kỳ diệu của nó.

Để có một lời cam kết chân thực đòi hỏi hai điều. Trước tiên là sự khao khát. Việc bạn đã đọc điều này nhiều lần là bằng chứng chứng minh bạn khao khát. Thứ hai là niềm tin. Bạn cần phải cam kết trên sự tin tưởng. Chúng tôi có những công cụ và phương pháp vốn sẽ cho phép bạn trở thành một nhà triệu phú. Bạn cần phải có niềm tin vào quá trình ấy.

Với lòng khát khao và sự sẵn sàng đặt niềm tin vào phương pháp đã được chứng minh của chúng tôi, sự cam kết sẽ nổi lên. Nó sẽ làm bạn vững vàng khi bạn bước từng bước của Nhà triệu phú một phút tiến bộ.

Hans Selye, người tiên phong trong việc tìm hiểu về tâm trạng căng thẳng ở loài người, thường được hỏi những câu hỏi như: "Tình trạng căng thẳng nhất một người có thể đối mặt là gì?". Câu trả lời không ngờ của ông ấy là: "Không có điều gì để tin."

Tin tốt lành là, bạn không cần tin rằng mình có thể là một Nhà triệu phú tiến bộ. Hãy để chúng tôi tin điều ấy cho bạn. Chúng tôi biết rằng phương pháp của chúng tôi có hiệu quả. Những gì bạn cần là lòng khát khao và đủ niềm tin để làm theo các bước chúng tôi đã trình bày trong quyển sách này. Khi bạn thực hiện điều ấy, bạn sẽ đang trên đường trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ.

Bây giờ hãy chọn trở thành một nhà triệu phú tiến bộ bằng cách ký tên vào bản cam kết sau.

BƯỚC THỨ HAI

Xin chúng mừng! Nếu bạn đã đến đây tức là bạn đã đi bước đầu tiên và bạn đang trên đường trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ trong thời gian ngắn nhất có thể.

Yếu tố quan trọng thứ hai của sự kỳ diệu của lời cam kết là hành động. Ngoài việc có một niềm tin mãnh liệt, lời cam kết sẽ quy lại thành hành vi.

Tất cả chúng ta đều có nhiều lời cam kết: với bản thân, gia đình, sự nghiệp, bạn bè, và xã hội. Mỗi ngày bạn thực hiện nhiều hành động thẳng hàng với những lời cam kết này. Điều đó có nghĩa là, bạn thực hiện hành động đã cam kết.

Để kiếm một triệu đôla nhanh chóng, bạn phải sẵn sàng thực hiện những hành động đã được cam kết tương tự nhằm trở thành một nhà triệu phú tiến bộ. Bạn phải sẵn sàng đi theo một con đường phải ánh "sự thích hợp của Nhà triệu phú tiến bộ" nơi có sự toàn vẹn giữa lòng khát khao và hành động. Khi điều này xảy ra, ma lực của lời cam kết bắt đầu mở ra.

Bằng cách chia sẻ lời cam kết của bạn với chúng tôi, bạn đang thực hiện một bước quan trọng (bạn đang hành động), vốn sẽ giúp bạn cải thiện đột ngột khả năng trở thành nhà triệu phú một cách nhanh chóng.

Hai phương pháp mang hàng triệu Đôla về cho bạn

Có hai con đường để trèo lên Ngọn núi triệu phú: con đường dài và con đường ngắn.

Trước tiên, hãy nói về con đường dài. Con đường dài là con đường dễ dàng nhất và an toàn nhất. Bạn có thể trở thành một nhà triệu phú bằng cách đầu tư chừng một đôla một ngày (30 đôla một tháng). Hãy nghiên cứu sơ đồ dưới đây.

LÀM THẾ NÀO VIỆC ĐẦU TƯ CHỈ MỘT ĐÔLA

MỖI NGÀY LẠI TĂNG LÊN THÀNH 1.000.000 ĐÔLA.

Lãi suất

Số năm để phát triển thành một triệu đôla

3%

147 năm

5%

100 năm

10%

56 năm

15%

40 năm

20%

32 năm

Để trở thành một nhà triệu phú, bạn cần có (1) khả năng tìm kiếm những sự đầu tư mang lại ít nhất 10% lợi nhuận hàng năm sau khi trừ thuế và (2) kỷ luật để theo đuổi quá trình mỗi năm.

Sơ đồ dưới đây kể về câu chuyện có thể xảy ra nếu các cá nhân để dành một đôla mỗi ngày kể từ ngày họ chào đời cho đến lúc về hưu.

MỘT ĐÔLA MỖI NGÀY ĐƯỢC ĐẦU TƯ

Ở NHỮNG MỨC LÃI SUẤT KHÁC NHAU TRONG 66 NĂM

% lãi suất

Số tiền tích lũy được

Được giấu trong một tấm nệm

0%

$24.000 

Trong một tài khoản tiết kiệm

 3%

 $77.000

Chứng chỉ tiền gửi

5%

 $193.000

Trái phiếu công ty

8%

  $1.000.000

Quỹ tăng trưởng

10%

 $2.700.000

Quỹ tăng trưởng chủ động

15%

 $50.000.000

Các dự án kinh doanh, bất động sản

20%

 $1.000.000.000

(Đó là một tỷ đôla!)

Đúng vậy, bạn thậm chí có thể trở thành một tỷ phú bằng việc đầu tư một đôla mỗi ngày - với đủ thời gian và tỷ lệ lãi suất thích hợp. Nhưng đây là một lộ trình dài - nó không phải là con đường mà hầu hết chúng ta đều mong muốn. Chúng ta muốn nhanh chóng! Và điều đó là hoàn toàn có thể, như chúng tôi sẽ chỉ bạn. Nhưng khi bạn đang nhanh chóng tạo ra của cải, tại sao bạn không đồng thời đi con đường dài? Hãy để riêng 50, 100, 500 đôla - càng nhiều càng tốt theo khả năng của bạn - mỗi tháng, kể từ bây giờ. Rất đơn giản. Rất dễ dàng. Nó có thể được khấu trừ tự động từ tài khoản ngân hàng của bạn. Sau đó, nếu bạn làm ra một triệu theo con đường ngắn thì còn tốt hơn nhiều. Nhưng cho dù chuyện gì xảy ra, bạn sẽ vẫn là một nhà triệu phú - không sớm thì muộn. Bạn đồng ý chứ?

MỖI NGÀY MỘT ĐÔLA, MỖI LẦN MỘT PHÚT

Cho dù hoàn cảnh hiện tại của bạn thế nào, sau đây là bốn bước để kiếm một triệu đầu tiên của bạn.

1.    Hãy quyết định rằng thật là tốt khi bạn trở thành một nhà triệu phú.

Một số người tin rằng sự tích lũy của cải là một mục tiêu không có giá trị. Trước khi bạn bắt đầu cuộc hành trình trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ, hãy tìm hiểu thái độ của bạn để đảm bảo rằng bạn đang sẵn sàng làm ra của cải theo cách sẽ ủng hộ những niềm tin và những giá trị bên trong bạn.

2. Tập tưởng tượng chính mình đang tận hưởng một lối sống giàu sang.

Tất cả mọi vận may lớn đều bắt đầu trong trí tưởng tượng. Hãy thấy chính mình đang sống trong ngôi nhà mà bạn hằng mơ ước, có những mối quan hệ lý tưởng với bạn bè và người thân, đóng góp cho thế giới qua những khả năng và tài năng độc đáo của riêng bạn. Hãy tưởng tượng vận may mà bạn có thể tạo ra và điều tốt đẹp nó có thể mang lại. Hãy tin điều đó và bạn sẽ thấy nó.

2.    Hãy tiêu ít hơn số tiền bạn kiếm được.

Nhưng bao nhiêu? Trước hết hãy trả tiền cho chính bạn. Trừ đi 10% mức cao nhất trong thu nhập của bạn, và gởi nó vào tài khoản đầu tư của bạn. Đổi tất cả các thẻ tín dụng của bạn, trừ một thẻ để ghi nợ thì bạn không thể nào lâm vào nợ  nần được. Sau đó sống bằng số tiền còn lại.

4.Đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác nhau.

Đầu tư 10% số tiền thặng dư của bạn vào những việc đầu tư có thể kiếm ít nhất 10%. Một đôla một ngày được đầu tư với lãi suất 10% sẽ trở thành một triệu trong 56 năm nữa. Nói cách khác, bất cứ ai cũng có thể trở thành triệu phú bằng cách đầu tư chỉ một đôla mỗi ngày - 30 đôla mỗi tháng. Nếu bạn muốn trở thành một nhà triệu phú nhanh hơn, hãy đầu tư thêm nhiều tiền hay tìm cách để làm cho tiền của bạn phát triển với mức lãi suất cao hơn.

Bạn có thể trở thành Nhà triệu phú một phút.

-    Chỉ mất một phút để quyết định điều đó.

-    Chỉ mất một phút để hình dung ra nó.

-    Chỉ mất một phút để tiết kiệm nó.

-    Chỉ mất một phút để đầu tư nó.

Một đôla mỗi ngày - một phút mỗi lần - bạn có thể đạt điều đó. Chậm nhưng chắc chắn.

Bây giờ, chúng ta hãy nói về con đường ngắn...

Lựa chọn ngọn núi triệu phú của bạn

Chúng tôi gọi đây là Dãy núi của cải. Có nhiều con đường để lên đến đỉnh mỗi ngọn núi. Chúng tôi sẽ chỉ bạn nhiều mô hình mẫu khác nhau để tạo ra của cải ở những phần tiếp theo của quyển sách. Nhưng bây giờ, hãy nhận ra bạn có thể vươn tới mục tiêu một triệu đôla với sự kết hợp cả bốn con đường. Hãy cho là bạn trở lên giàu có bằng cách mở một công việc kinh doanh tại nhà. Bạn sẽ vẫn cần đầu tư một số tiền dư của bạn vào thị trường chứng khoán hay những hình thức đầu tư thụ động khác. Tất nhiên, bạn cần phải mua một số bất động sản trên đường đi - và nếu bạn có thể mua nó theo giá bán sỉ thay vì mua lẻ, điều đó có thể tạo ra một sự khác biệt...

Các bí quyết

Các nguyên tắc là những kiểu mẫu đơn giản nhưng có ảnh hưởng lớn, giúp chúng ta hiểu thế giới chuyển động như thế nào.

Bao giờ cũng vậy, các nguyên tắc đều mang đến những kết quả giống nhau - bất kể nơi đâu, khi nào hay ai sử dụng chúng. Các nguyên tắc mang lại hiệu quả khi bạn thực hiện chúng. Tính nghiêm túc là một nguyên tắc. khi bạn thức dậy buổi sáng, bạn không phải đặt câu hỏi là đôi chân mình sẽ đi đâu khi rời khỏi giường. Nó bước xuống, chứ không bao giờ bước lên, cũng như hai lần hai luôn luôn bằng bốn chứ không bao giờ bằng năm. Các nguyên tắc không bao giờ hao mòn, chết đi hay chấm dứt. Chúng tồn tại mãi mãi. Chúng không chịu tác động của thời gian và luôn bền bỉ. Tuy nhiên, con người không thể lạm dụng nó. Cuộc sống là một quá trình khám phá các nguyên tắc, khám phá những gì có ích. Nếu bạn muốn tiến bộ nhanh chóng, đừng chống lại các nguyên tắc - hãy hòa cùng với chúng. Hãy nói to những lời này: "Tôi khám phá ra các nguyên tắc có hiệu quả và thực hiện chúng. Tôi luôn luôn học hỏi các nguyên tắc mới phù hợp với những gì tôi đã biết để làm cuộc sống và thế giới của tôi tốt đẹp hơn. Khi phát hiện ra những nguyên tắc, tôi hứng khởi ghi chép, sử dụng và chia sẻ chúng. Không cần phải thắc mắc, nguyên tắc là cách nhanh nhất để đạt được những gì tôi muốn." Chúng tôi tin rằng có ít nhất 24 nguyên tắc để giàu có. Chúng tôi gọi đó là các bí quyết...

Bí quyết

Bí quyết thứ nhất: Mọi người đều biểu lộ

Mọi người nghĩ rằng yếu tố quan trọng đối với cây là quả, nhưng thực tế yếu tố quan trọng của cây là hạt giống.

FRIEDRICH WILHELM NIETZSCHE (1844 - 1900)

Hãy nhìn chung quanh bạn. Mọi thứ bạn nhìn thấy bắt đầu từ một ý nghĩ trong tâm trí của ai đó. Chiếc ghế bạn ngồi. Chiếc bàn bạn làm việc. Chiếc xe bạn lái. Căn nhà bạn đang sống. Quần áo bạn đang mặc. Chiếc tivi bạn xem. Ban đầu luôn là một ý nghĩ. Sau đó là một sự việc - chẳng gây ra điều gì cả. Chà! Chính là thế. Mọi thứ bắt đầu từ một ý nghĩ.

Động từ chuyển những suy nghĩ thành các sự việc là động từ biểu lộ. Nó bắt nguồn từ từ tiếng Anh thời Trung cổ manifestus, có nghĩa là "hữu tình" và từ Latinh manus có nghĩa là "bàn tay". Khi bạn biểu lộ điều gì, điều đó cho thấy bạn đã đưa bàn tay bạn xuyên qua bức màn vô hình vốn tách biệt thế giới hữu hình với thế giới tưởng tượng và kéo mục đích, khao khát, mong muốn của bạn vào thực tại.

Đầu tiên, bạn nghĩ đến nó, sau đó, bạn biểu lộ nó. Bạn "hiện thực hóa nó." Bạn làm cho nó xuất hiện.

Mọi người đều biểu lộ. Một số người biểu lộ sự dư giả. Những người khác biểu lộ sự thiếu thốn. Nếu bạn không có những gì bạn muốn, hãy xem xét những suy nghĩ của bạn. Hãy hỏi chính bạn: "Mình đã biểu lộ điều này như thế nào?"

Bạn chính là thành quả của những suy nghĩ mà bạn đã gieo mầm và nuôi dưỡng. Nếu bạn muốn có một thành quả tốt hơn, bạn phải gieo trồng những suy nghĩ tốt hơn. Giống như một hạt táo sẽ không sản sinh ra một cây đào, những suy nghĩ nghèo nàn sẽ không mang lại sự phồn vinh. Cũng chắc chắn như quả đấu sẽ trở thành cây sồi, những hình ảnh trong tâm trí bạn sẽ trở thành hiện thực của bạn.

Các suy nghĩ là những sự việc. Mỗi suy nghĩ có một kết quả. Không một suy nghĩ nào trong cuộc sống của bạn "không mất tiền thuê" trong bộ não của bạn. Mỗi suy nghĩ là một viên sỏi rơi vào ao nước cuộc sống của bạn - những gợn sóng lăn tăn là có thật. Suy nghĩ của bạn càng mạnh mẽ, kết quả càng có tác động. Một suy nghĩ tiêu cực nào đó giống như một làn sóng truyền thanh. Người ta có thể cảm thấy nó. Các con thú có thể ngửi thấy nó. Toàn bộ hệ thống năng lượng quanh bạn đều bị lây lan. Hãy nhổ bỏ những suy nghĩ đó.

Hãy luôn nghĩ đến những điều tích cực. Vun trồng những hình ảnh tốt một cách quyết tâm và táo bạo. Chỉ dùng những lời tuyệt vời với chính mình, một cách thường xuyên. Và BÂY GIỜ hãy cảm thấy tuyệt diệu! Điều này sẽ tô điểm thêm cho cách nhìn của bạn về thế giới. Như một thỏi nam châm, bạn thu hút những nguồn lực cần thiết để biểu lộ thế giới bạn mong muốn.

Tất cả những điều được biểu lộ quanh bạn đã làm cho ai đó trở nên giàu có. Bất cứ nơi nào bạn nhìn, bạn đều có thể thấy nó. Chiếc ghế bạn ngồi. Chiếc bàn bạn làm việc. Chiếc xe bạn lái. Căn nhà bạn đang sống. Quần áo bạn đang mặc. Chiếc tivi bạn xem. Bất cứ nơi đâu bạn nhìn - mỗi điều mà bạn thấy đã hay đang mang lại cho ai đó hàng triệu đôla. Có hàng triệu cách mới mẻ để biểu lộ một triệu đôla. Chúng tôi muốn trở thành các huấn luyện viên về cách biểu lộ cho các bạn. Chúng tôi muốn ủng hộ các bạn trong việc thay đổi tương lai kinh tế của các bạn. Cùng nhau chúng ta có thể thay đổi tương lai kinh tế của cả thế giới.

Bí quyết thứ 2: Là - Làm - Có

Hãy bay nhanh như ý nghĩ

Hãy có mặt bất cứ nơi nào

Đầu tiên bạn phải bắt đầu bằng việc biết rằng bạn đã đến nơi rồi

TỪ JONATHAN SEAGULL, RICHARD BACH

Có lẽ thêm một triệu đôla vào thu nhập ròng của bạn là mục tiêu chính của quyển sách này. Tuy nhiên, để đạt được mục tiêu này bạn phải đi theo ba bước theo một trật tự cụ thể. Đó là:

Xxx

Dĩ nhiên, để trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ bạn phải LÀM những gì bạn yêu thích, thêm vào giá trị to lớn, và tạo đòn bẩy cho nó (điều này sẽ được phân tích rõ hơn trong những chương sau). Dù những bước LÀM này quan trọng nhưng chúng không phải là ưu tiên số một. Trước hết phải là LÀ! Bạn phải LÀ một Nhà triệu phú tiến bộ!

Nhà triệu phú tiến bộ biết và hành động từ nơi mà

1.    Sự giàu có có được qua việc giúp những người khác giàu có, và

2.    Lý do cơ bản để đạt được là có nhiều hơn để cho đi.

Với nhà triệu phú tiến bộ, tất cả đều là "cho". Rất hiếm khi "nhận". Cho đi những dòng nước từ suối nguồn của sự giàu có. Những nhà triệu phú tiến bộ cho đi bởi vì đó là con người của họ - đó là sự biểu lộ cao nhất bản chất thật sự của họ. Nó bắt nguồn từ  BẢN CHẤT.

Bạn phải LÀ một Nhà triệu phú tiến bộ trước khi bạn LÀM bất cứ điều gì. Từ chỗ LÀ đó bạn LÀM những gì cần thiết để góp thêm càng nhiều giá trị cho thế giới càng tối. Kết quả của BẢN CHẤT được soi sáng của bạn, hành vi hay VIỆC LÀM của bạn sẽ phù hợp với từng tình huống.

Cứ cho là như thế thì việc kiếm hàng triệu đôla bằng cách làm hay không làm là có thể. Tuy nhiên, bạn sẽ không có được sự yên bình, lòng biết ơn và cảm giác giàu có đến từ cách làm tăng thêm giá trị của Nhà triệu phú tiến bộ. Bạn cũng sẽ lỡ mất niềm vui của việc "chạm tay" vào đại dương giàu có, một trong những niềm vui trần tục vĩ đại nhất.

Khi cả hai LÀ và LÀM đều đúng, bạn sẽ CÓ kết quả mong muốn của mình. Bạn sẽ có của cải và tài sản kếch xù, vượt xa cả những giấc mơ ngông cuồng nhất của bạn.

Bí quyết thứ 3: Sống trung thực

Mỗi khi có điều gì đó không diễn ra như dự kiến, hầu hết chúng ta có khuynh hướng đổ lỗi cho người khác. Khi làm như thế, chúng ta đánh mất một cơ hội học hỏi to lớn.

Thế giới ngày càng phát triển nhờ cách học từ những lỗi lầm. Khi chúng ta đổ lỗi cho người khác thì điều đó mang lại cho người ấy một năng lực đối với tình huống. Chẳng hạn, "Nếu John đã thực hiện những gì anh ấy đồng ý làm thì điều này sẽ chẳng bao giờ xảy ra." Điều đó có thể đúng. Tuy nhiên, câu phát ngôn này đã trao cho John một sức mạnh đối với tình huống, và chúng ta luôn luôn học được rất ít từ kinh nghiệm đó.

Nếu chúng ta tránh được cái bẫy của việc đổ lỗi, chúng ta thường có khuynh hướng bào chữa cho những gì đã xảy ra. "Đáng lẽ tôi đã làm xong việc nếu tôi không đi chơi suốt đêm qua, để hôm nay phải mệt nhừ đến nỗi không thể tập trung như thế này." Đây chỉ là một dạng đổ lỗi khác. Thay vì đổ lỗi cho một người nào đó, chúng ta đổi lỗi cho hoàn cảnh. Một lần nữa, dù là sự biện hộ có hợp lý đến đâu đi nữa thì chúng ta mất một cơ hội học hỏi nhiều nhất từ tình huống.

Ngoài đổ lỗi và bào chữa, có một mức độ học hỏi 'kém tối ưu' khác. Đó là sự xấu hổ - truy vào chính mình: "Tôi đã làm điều ngu ngốc nhất!". Thay vì đổ lỗi cho người khác hay hoàn cảnh, chúng ta đổ lỗi cho chính mình. Điều này cũng làm giảm cơ hội học hỏi.

Vậy thì đâu là nơi tối ưu để nhìn thấy những kinh nghiệm cuộc sống? Từ quan điểm trách nhiệm cá nhân - hãy trung thực.

xxx hình vẽ

Dĩ nhiên, chúng ta có thể không chịu trách nhiệm cho tất cả mọi việc xảy ra. Nhưng chúng ta càng sẵn sàng nhìn thế giới từ vị trí ưu thế, chúng ta càng kiểm soát được cuộc sống của mình. Bằng cách nhìn nhận thẳng thắn sự việc, mỗi chúng ta có được sự kiểm soát tối ưu, sự định hướng và quyền lực đối với sự tồn tại của mình. Từ quan điểm này, "sự tự nguyện" biển hiện trong mỗi hàng động hay sự thiếu sót của cá nhân, cho phép chúng ta học hỏi càng nhiều từ tình huống.

Cuộc sống là một chuỗi những sự lựa chọn. Nhà triệu phú tiến bộ bám chặt từng kết quả từ "sự trung thực". Càng học hỏi được nhiều từ từng tình huống thì sự lựa chọn kế tiếp có nhiều khả năng khôn ngoan hơn.

Chọn cách nhìn mọi thứ một cách thẳng thắn. Nhà triệu phú tiến bộ sẽ làm như thế.

Bí quyết thứ 4: Sự dư giả là tình trạng tự nhiên của bạn

Anh ta đã nhận được sự giàu có và sự giàu có vẫn còn mãi.

THE UPANISHADS

Về cơ bản, vũ trụ rất phong phú và đa dạng. Không có sự khan hiếm, ngoại trừ trong tâm trí của bạn.

Tiền bạc vô tận chờ đợi mỗi chúng ta, chờ đợi những người áp dụng các nguyên tắc để có được nó. Giờ đây, bạn có thể quyết định trở nên giàu có và dư giả, và vũ trụ sẽ cung cấp một cách hài lòng. Các cơ hội và may mắn đến với những cá nhân có một thái độ dư giả. Những người khác ở khắp mọi nơi đã tạo ra sự dư giả, và bạn cũng có thể.

Một khi bạn đeo bám, trải nghiệm và chọn lựa để thực hiện nó, thì chỉ có sự dư giả và phong phú. Ai có thể hấp thu tất cả sự phong phú của một buổi hoàng hôn tráng lệ? Chắc chắn sẽ có nhiều người trong chúng ta nâng cốc, mải mê chụp ảnh và chia sẻ với nhau. Và điều đó cứ lặp đi lặp lại không ngừng. Thật ra, chia sẻ luôn luôn tạo ra nhiều hơn.

Nguyên tắc giàu có cũng giống hệt như thế. Tự điển định nghĩa sự dư dả là "sự cung cấp rất nhiều, dồi dào, phong phú, đầy đủ và nhiều hơn đủ." Đó là một nguyên tắc không thể chối, làm cho hao mòn, chết dần, mệt mỏi...Sự dư dả là thế. Khi bạn sở hữu nguyên tắc này, các kết quả theo sau hẳn phải là giàu có. Suy nghĩ giàu có nhân lên, lôi cuốn và giúp bạn hoàn thành được bất cứ điều gì bạn tập trung.

Tầm quan trọng của điều này là gì? Nó có nghĩa là nhiều hơn đủ để chăm lo những nhu cầu của tất cả mọi người, mọi nơi và đồng thời tạo ra một nền kinh tế xã hội bền vững.

Những kiểu mẫu thật sự của sự dư dả bao gồm hàng loạt những tấm gương như Mẹ Teresa, tiến sĩ Maya Angelou, Oprah, Paul Newman, Art Linkletter, và Bill cùng Melinda Gates.

Để "mô tả bên ngoài" sự giàu có, đầu tiên chúng ta phải "tự họa bên trong" một cách thành công và lặp đi lặp lại một trạng thái tinh thần của sự giàu có. Tại sao? Bởi vì trạng thái tinh thần của chúng ta tạo ra trạng thái kết quả của chúng ta. Khẳng định điều dưới đây mỗi sáng và tối trong vòng 30 ngày kế tiếp hay cho đến khi nó trở thành sự thật với bạn. Tốt nhất là, làm điều này trước khi ngủ và trước khi ra khỏi giường vào buổi sáng. Lặp lại nó bằng cảm xúc, niềm tin, sự hình dung và chấp nhận:

Tôi dư dả trong mọi cách tốt đẹp.

Tiền bạc vô hạn là của tôi, để tôi tiết kiệm, đầu tư, nhân lên và chia sẻ.

Sự dư dả của tôi đang khiến cho mọi người tốt hơn.

Tôi giữ chặt lấy sự dư dả và sự dư giả giữ chặt lấy tôi.

Bí quyết thứ 5: Cho đi và nhận lại

Gieo hạt tặn tiện anh sẽ gặt hái tặn tiện;

Còn gieo hạt phong phú anh sẽ gặt hái sự phong phú

2 CORINTHIANS 9:6

Có lẽ thêm một triệu đôla vào giá trị ròng của bạn là mục tiêu chính của quyền sách này. Tuy nhiên, để đạt được điều này bạn phải cho đi. Đây là một trong những nghịch lý của Nhà triệu phú tiến bộ. Ở một mức độ nào đó điều này không hợp lý. Làm sao ai đó có thể cho trước khi nhận? Điều này không thể dùng đến lối lập luận bình thường. Nhưng ở mức độ cao hơn, đây chính xác là những gì xảy ra.

Nhiều bài viết từ xưa hay nói rằng "Cho đi, và nó sẽ trở lại với bạn." Chẳng phải những người có nhiều bạn bè nhất là những người thân thiện nhất sao? Chẳng phải những người nhận được tình yêu nhiều nhất là những người đáng yêu nhất? Đây là nguyên tắc "Người cho đi nhận lại" của Nhà triệu phú tiến bộ. Đây cũng là nghịch lý cơ bản của Nhà triệu phú tiến bộ.

Bám chặt nghịch lý này là một sự kết hợp giữa niềm tin và hành động. Đó giống như đang đứng bên cạnh một vách đá và tin tưởng rằng có một thế giới sung túc kỳ diệu trong thung lũng và sau đó nhảy xuống.

Chúng ta biết rằng "người cho đi nhận lại" chỉ qua kinh nghiệm. Việc cư xử như thế này, thường hơi lưỡng lự, kích thích tinh thần của việc gây dựng của cải nơi chúng ta. Hãy cho đi thời gian của bạn, sự ủng hộ, nụ cười, lời khuyên, sự khôn ngoan, lời khen, óc hài hước, tài năng, sự chú ý, sự khuyến khích và tình yêu của bạn. Tất cả chúng sẽ chảy về với bạn trong sự giàu có. Biên giới tinh thần của bạn sẽ mở rộng ra, nhân lên, và thêm giá trị vào tất cả những điều đã được cho đi.

Hãy cho đi như bạn thừa nhận vũ trụ dư thừa thật sự. Cho đi tác động đến kích thước tinh thần, nó sẽ nhân chúng ta, tư duy của chúng ta và những kết quả của chúng ta lên. Nhà triệu phú tiến bộ biết điều này: có một đại dương của sự dư giả và một người có thể chạm vào nó bằng một thìa uống trà, một chiếc thùng hay một chiếc xe tải. Đại dương không quan tâm điều đó.

Bí quyết thứ 6: Thay đổi hiện thực của bạn là việc dễ dàng

Bạn có bao giờ nói chuyện với chính mình?

Nhiều người có một tiếng nói bên trong tích cực vốn khuyến khích họ - đặc biệt khi họ đã làm điều gì tốt đẹp. Nó giống như người cổ vũ riêng của họ: "Bạn có thể làm điều đó." "Hãy làm điều đó." "Ngươi đã làm nó!" "Đi thôi."

Bạn có một giọng nói như vậy hay không?

Một số người có một giọng nói đa nghi hơn: "Ngươi nghĩ ngươi là ai chứ?" "Ngươi không thể làm điều đó." "Mình đúng là khùng." "Sao mình ngu thế không biết." "Ngươi không thể làm điều gì đúng cả." "Mình quá vụng về."

Đôi khi, nếu không nhận ra điều này, giọng nói nghi ngờ ấy kéo chúng ta ra khỏi giấc mơ của mình. Bạn có một ý tưởng tuyệt vời và ngay lập tức giọng nói này chợt vang lên trong đầu bạn. "Ừ, nhưng" theo sau bởi hàng tá lý do tại sao nó không thể thực hiện.

Chúng ta gọi giọng nói này là "Ông Ừ nhưng" (hay Bà Ừ nhưng, tùy thuộc vào giới từ của bạn), bởi vì ông hay bà ta luôn cố lôi  bạn ra khỏi điều gì đó. Thẳng thắn mà nói, có một vài điều mà bạn cũng nên được lôi ra khỏi. Gia đình Ừ Nhưng có thể đóng một chức năng hữu ích: đó là cố gắng bảo vệ bạn, để ngăn bạn khỏi những rắc rối. Tuy nhiên, ông bà Ừ Nhưng luôn luôn phản ứng quá nhanh để dập tắt tính sáng tạo của bạn. Thay vì một giọng nói thuyết phục, chúng cố gắng tiêu diệt cuộc thương lượng trước khi nó có cơ hội phát triển. Nếu bạn để cho nhà Ừ Nhưng thoải mái và không bị kiềm chế, chúng có thể gây ra sự lo lắng không cần thiết, suy nghĩ lung tung, sức khỏe kém - thậm chí làm hỏng cuộc đời bạn. Nếu gặp trường hợp đó, bạn cần biết cách để bắt chúng im lặng và kiểm soát quá trình suy nghĩ của bạn.

Làm thế nào?

Hãy chú ý giọng nói bên trong hô hào tích cực của bạn ngay từ bây giờ. Nó nằm ở đâu? Nó to hay nhỏ? Hãy hình dung có một nút chỉnh âm lượng của cuộc đối thoại bên trong bạn. Hãy vặn lớn âm thanh giọng nói tích cực của bạn. Điều đó khiến bạn cảm thấy thế nào? Cố gắng tìm một mức độ âm thanh mà tạo động lực cho bạn - khuyến khích bạn trở thành con người tốt nhất bạn có thể.

Lưu ý giọng nói bên trong tiêu cực của bạn. Nó ở đâu? Bất cứ khi nào bạn lưu ý thấy nhà Ừ Nhưng đang kiểm soát, hãy mở nhỏ âm lượng. Hãy lưu ý điều đó khiến bạn cảm thấy như thế nào.

Có một điều khác bạn có thể làm nhà Ừ Nhưng im lặng. Bạn có thể tìm một dây cao su trong văn phòng hay ở nhà của bạn. Khi bạn quấn dây cao su này bên cổ tay trái của mình, đột nhiên nó biến thành một người làm ra nhà triệu phú. Tại sao lại như thế? Mỗi lần bạn bắt chợt thấy mình đang có một ý nghĩ tiêu cực hay phản tác dụng, bạn bật tách sợi dây cao su. Vâng, nó sẽ làm bạn đau. Cơn đau đó gây ra một "sự gián đoạn mô hình." Về mặt tinh thần, và có lẽ bằng lời nói, bạn thốt lên "Ôi!"

 Hãy bật tách chính mình mỗi khi bạn nhận thấy mình đang nói...

Tôi không có khả năng làm điều đó.

Nó nằm ngoài nhóm của tôi.

Tôi không tốt đủ.

Tôi không đáng giá.

Tôi không thể làm điều đó.

Tôi không thông minh đủ.

Tôi không biết bắt đầu từ đâu.

Tôi không được kết nối đủ tốt.

Thay thế cuộc độc thoại bên trong của bạn bằng những lời như thế này:

Tôi sẽ tìm cách để được liên thông.

Tôi sẽ bắt đầu ngay từ bây giờ với những gì tôi có.

Tôi thông minh đủ để làm điều này.

Tôi có thể làm điều đó.

Tôi đáng giá.

Tôi tốt đủ.

Điều đó nằm trong nhóm của tôi.

Tôi có khả năng nếu tôi thật sự muốn.

Kỹ thuật này rất đơn giản. Đeo sợi dây suốt 24 giờ trong 7 ngày liên tục trong tuần trong 30 ngày tới - kể cả khi đi ngủ và đi tắm. Sau khi một đường lằn đủ nổi trên cổ tay trái của bạn, bạn sẽ bắt đầu thay đổi hành vi của mình một cách nhanh chóng, an toàn và hài lòng. Không ai cần biết bạn đang làm gì trừ bạn. Điều đó sẽ có tác dụng nhanh chóng trong vòng một tháng. Nó sẽ làm bạn ngạc nhiên và thích thú. Sau khi bạn trải qua những kết quả có tác động to lớn và trọn vẹn này, hãy kể cho ba người bạn về kỹ thuật ấy.

Những suy nghĩ của bạn có sức mạnh nguyền rủa hay ban phúc cho bạn. Chúng có thể dẫn bạn đến sự sung túc, phong phú, dư giả và "sự có"... hay thiếu thốn, giới hạn, mất mát, tước đoạt, khan hiếm, và "không có". Sự lựa chọn thuộc về bạn. Bạn có thể kiểm soát suy nghĩ của mình. Suy nghĩ của bạn kiểm soát hành vi của bạn. Hành vi của bạn kiểm soát những kết quả của bạn.

Hãy là Người sáng tạo nhà triệu phú và điều đó đưa bạn đến một cuộc sống và phong cách rộng mở, không ngừng tiến bộ. Tất cả nhất định sẽ đặt bạn vào con đường trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ.

Bí quyết thứ 7: Lời nói làm biến đổi

Sử dụng Người sáng tạo nhà triệu phú trong vài ngày để "ngắt" chính bạn mỗi khi bạn có một suy nghĩ tiêu cực. Sau đó tập trung vào những lời bạn nói. Những lời nói ra có một tác động to lớn đến vẻ bề ngoài lẫn nội tâm của bạn. Lời nói có sức mạnh ghê gớm. Bất cứ điều gì bạn nói cuối cùng sẽ quay về với bạn giống như gậy ông đập lưng ông. Do đó, việc sử dụng lời nói thích hợp hết sức quan trọng.

Marshall Thurber, một đối tác của một trong những công ty kinh doanh bất động sản thành công nhất ở San Francisco, đã kể về một thử nghiệm có tác động lớn mà ông đã tiến hành với các nhân viên văn phòng của mình. "Có một hình phạt mà ngay lập tức làm biến chuyển toàn bộ công ty của tôi. Nó xuất phát từ một trong những cuộc họp sáng thứ Hai hàng tuần của chúng tôi với toàn thể công ty. Trong cuộc họp đó tôi đọc một trang từ một quyển sách nói chi tiết về cuộc đời của Rolling Thunder, một thầy mo người Ấn gốc Mỹ."

Đây là những lời của Rolling Thunder:

Con người phải chịu trách nhiệm về những suy nghĩ của họ, vì thế họ phải học cách kiểm soát chính mình. Điều đó có lẽ không dễ dàng, nhưng có thể làm được. Trước hết, nếu chúng ta không muốn nghĩ những điều gì đó thì đừng nói chúng. Chúng ta không phải ăn bất cứ thứ gì chúng ta thấy, và chúng ta không phải nói bất cứ thứ gì chúng ta nghĩ. Thế nên chúng ta bắt đầu bằng cách chú ý cẩn thận những lời nói của mình và chỉ nói với mục đích tốt thôi.

Nhờ vào việc đọc lời trích dẫn này, mọi người trong công ty của Thurder đồng ý chỉ nói mục đích tốt thôi. Đó là: "Nếu lời nói không phục vụ cho mục đích thì không nói ra." Theo những quy định đó, nếu bất cứ ai bị phát hiện là không tuân theo quy định đó, thì phải bỏ 2 USD vào một cái thùng trong văn phòng. Vào cuối tháng, tiền trong thùng được trao tặng cho hội từ thiện.

Hành động bỏ 2USD vào một cái thùng đơn giản này là một kinh nghiệm làm biến chuyển toàn bộ văn phòng này. Theo Thurber, không có điều gì mà ông đã làm trước đó hay kể từ đó có một tác động to lớn lên một nhóm người đến như thế.

Đây là một thử thách cho tất cả chúng ta: Chọn những gì cần nói một cách cẩn thận. Chỉ nói với mục đích tốt. Nếu nó không tốt, thì không nên nói. Nếu bạn bắt gặp mình đang nói những lời không có ích hay tác động gì tốt thì hãy bỏ 2USD vào thùng. Sau đó hãy quan sát những kết quả trong cuộc sống của bạn.

Bí quyết thứ 8: Bạn là của cải của chính bạn

Giờ thì, đây là bí quyết của tôi, một bí quyết hết sức đơn giản, Người ta có thể thấy nó ngay lập tức bằng trái tim, nhưng không thể nhìn thấy bằng mắt.

TỪ HOÀNG TỬ BÉ, ANTOINE DE SAINT-EXUPERY

Tất cả chúng ta bước vào thế giới này đều trần như nhộng, bơ vơ và không biết gì. Thế nên bất cứ khi nào chúng ta khởi đầu một dự án mới, thì chúng ta cũng giống như một đứa trẻ sơ sinh. Nhiệm vụ đầu tiên là kiểm tra nguồn lực của chúng ta. Trong kinh doanh, người ta gọi đây là chuẩn bị một bảng cân đối kế toán - một bảng tổng kết tài sản và nguồn vốn.

Tài sản

Tiền mặt

Chứng khoán và những khoản đầu tư lỏng khác

Tài sản cố định

Xe hơi, thiết bị, và những tài sản hữu hình khác

Đồ đạc, châu báu và những vật dụng cá nhân

Nợ

Các khoản phải trả

Tài sản thế chấp/ cầm cố

Phải trả ngân hàng

Các giấy nợ

Khi bạn trừ những khoản nợ từ tài sản của bạn, bạn có được cái gọi là "giá trị ròng". Nếu bạn muốn trở thành một triệu phú ròng, những gì bạn sở hữu trừ đi những gì bạn nợ phải tương đương hơn một triệu đôla.

Có một bảng cân đối như thế cho thấy rằng chính những gì chúng ta sở hữu làm cho chúng ta giàu có. Nhưng có nhiều khoản mục thiết yếu bị gạt khỏi bảng cân đối truyền thống. Sự thật là những "tài sản vô hình" là nguồn vốn thật sự cho tất cả của cải mà chúng ta sở hữu.

Chẳng hạn, ý tưởng kinh doanh ban đầu thì sao? Sự can đảm để thực hiện nó như thế nào? Những mối liên lạc và quan hệ giúp chúng ta hoàn thành điều đó? Tính sáng tạo, sự quyết tâm, kiên trì, giao ước và kiến thức? Không điều nào trong tất cả những thuộc tính này xuất hiện trên bảng cân đối kế toán, nhưng có thế chắc chắn là không có bảng cân đối hữu hình nào mà không có chúng. Sự thật là, bạn không có sự giàu có. Bạn chính là của cải của bạn. Thế nên hãy chuẩn bị bảng cân đối kế toán "tiến bộ" của bạn. Một số tài sản vô hình của bạn là gì?

Tài sản vô hình

Tính sáng tạo, khả năng tưởng tượng

Tầm nhìn, sự hào phóng

Tính cam đảm, mạnh mẽ, kiên quyết, liên chính

Mối liên lạc với các chuyên gia và dữ liệu khách hàng

Những kĩ năng đánh giá: bán hàng, thuyết phục, tiếp thị

Quản lý thời gian

Nợ vô hình

Sự giận dữ, suy nghĩ hẹp hòi

Chủ nghĩa hoàn hảo, nhỏ nhen

Sợ hãi, lo lắng, do dự

Tiếng xấu

Sự lười biếng

Tổ chức kém

Nói theo nghĩa đen, là một người mới bắt đầu, chỉ có ba nguồn lực mà bạn cần: một ý tưởng tốt, sự giao ước thực hiện nó, những người đầu mối liên lạc quan trọng mà sở hữu tất cả các nguồn lực khác.

Đây là khẩu hiệu của bạn: Mọi nguồn lực mà tôi cần (hữu hình hay vô hình) đều do một người nào đó sở hữu, tại nơi nào đó vào thời điểm này. Làm thế nào tôi có thể tìm những cá nhân này và thuyết phục họ cung cấp cho tôi những nguồn lực ấy?

Bí quyết thứ 9: Giàu có là sự tự do

Cuộc sống là một hội nghị chuyên đề. Bạn đã được đăng ký dự ngay từ khi mới lọt lòng. Bạn không thể thoát ra khỏi nó, ngay cả bằng cách hấp hối. Vậy bạn hãy tận hưởng nó. Bạn bước vào hội nghị chuyên đề này mà không có một bản hướng dẫn nào. Vậy hãy để quyển sách này thay đổi điều đó một cách tích cực.

Về mặt tài chính có thể hiện tại bạn đang thắng hay thua. Chúng tôi muốn bạn chiến thắng. Chúng tôi muốn bạn duy trì mãi những chiến thắng của bạn. Chúng tôi muốn bạn nắm bắt những gì mà chúng tôi gọi là một "sự nhiễm chiến thắng". Với nó, bạn trở thành một "thỏi nam châm" chiến thắng, chiến thắng và chiến thắng không thể dừng lại.

Để chuẩn bị cho hội nghị chuyên đề có tên gọi "Cuộc sống của bạn", chúng tôi muốn hướng dẫn và truyền cảm hứng cho bạn để thu hút tiền bạc, càng nhiều càng tốt. Đây là sự tự do mở đầu cực kỳ quan trọng - được gọi là sự tự do tiền bạc. Bạn muốn có đủ tiền để trang trải hết tất cả những ngày trong tương lai của bạn. Bạn sẽ làm việc bởi vì bạn muốn làm việc, chứ không phải vì bạn phải làm việc.

Bạn có thể đóng góp nhiều thời gian bởi vì bạn không còn là một nô lệ tiền lương, vốn bị sở hữu bởi công việc của bạn nữa. Bởi vì bạn được tự do mạo hiểm. Khi điều này xảy ra, hãy hình dung sự khác biệt khó tin mà bạn có thể tạo ra. Bạn có thể mở rộng cảm giác của mình về việc bạn thật sự là ai và trở thành người phục vụ tuyệt vời mà bạn định trở thành. Bạn có thể đặt ra những mục tiêu lớn. Bạn có thể tập hợp những Nhóm lý tưởng của bạn. Bạn có thể là một người dư giả hoàn toàn, làm tròn trách nhiệm. Bạn là một chuyên gia trong quá trình trở nên tốt hơn, mãn nguyện hơn và hoàn toàn hạnh phúc.

Sau khi hoàn thành bước tiến triển đầu tiên trong sự tự do tiền bạc, giờ đây bạn phải vượt qua bước "đi" và tiếp tục tiến đến sự tự do thời gian. Sự tự do thời gian không có nghĩa là bạn không làm việc, mà là công việc của bạn chính là vở kịch của bạn. Vở kịch của bạn trở thành công việc của bạn. Bạn thưởng thức nó. Bạn sở hữu nó. Công việc không chiếm hữu bạn. Bạn cảm thấy thoải mái và bình tĩnh đưa tiễn thời gian. Bạn bắt đầu bằng cách bỏ ra một ngày dư đi đây đó. Bạn tích lũy để bỏ ra một tuần mỗi tháng, hay ba tháng mỗi năm, khi bạn có thể hoàn toàn quên đi công việc, không để đầu óc bận tâm đến công việc. Tuy nhiên, thu nhập của bạn tiếp tục mở rộng, tăng lên, và nhân lên. Khi bạn quay trở lại công việc, bạn như khỏe lại, tỉnh táo lại và sẵn sàng có những ý tưởng đột phá mà sẽ tạo đòn bẩy cho bạn tiến lên phía trước.

Với thời gian và sự tự do tiền bạc, bạn có thể theo đuổi sự tự do trong mối quan hệ. Bạn và những người thân của bạn sẽ có một trong những món quà quý giá nhất của cuộc sống - tình yêu và thời gian để khám phá nó. Bạn có thể đi sâu vào mối quan hệ quan trọng của mình và làm cho nó ca hát, huýt sáo, ngân nga và nhảy múa. Bạn có những gì mà người khác chỉ có thể mơ đến - sự tự do để biến giao ước của các bạn với nhau trở nên sâu sắc, đầy ý nghĩa, thân thiết và đáng trân trọng mãi mãi.

Giờ đây bạn có thể đầu tư cho con người tinh thần của bạn. Bạn có thể làm việc hướng đến việc giành được sự tự do tinh thần.

Chúng ta cũng đừng quên sự tự do thể chất. Sức khỏe là của cải cuối cùng. Với thời gian để tập thể dục và tiền bạc để mua chất dinh dưỡng ngon bổ nhất, những loại bổ sung dinh dưỡng, và chăm sóc sức khỏe, bạn có thể duy trì sức khỏe của mình càng lâu dài.

Năm sự tự do vĩ đại này mang đến cho bạn sự tự do cuối cùng - tự do theo đuổi tài năng thật sự của bạn. Theo nghiên cứu của tiến sĩ Howard Gardner tại Đại học Havard, mỗi người chúng ta đều có tài năng riêng trong mình. Với sự tự do cuối cùng bạn có một lựa chọn để khám phá tài năng thật của bạn và cách bạn có thể áp dụng tài năng đó một cách độc đáo. (Xem BÍ QUYẾT THỨ MƯỜI BA)

Bí quyết thứ 10: Tất cả bắt đầu bằng một giấc mơ

Trong năm năm nữa bạn sẽ ở đâu? Bạn có đang sống trong căn nhà hiện tại? Bạn vẫn còn sử dụng chiếc xe hiện tại? Bạn vẫn làm công việc như hiện giờ? Năm năm trôi qua có làm cho bạn già hơn, mập hơn và lúc sâu vào nợ nần hơn?

Hay là bạn nhìn một tương lai tươi sáng hơn?

Hãy hỏi chính mình: "Cuộc sống trong năm năm nữa có thể tốt như thế nào?". Giả sử rằng tất cả những chòm sao Thiên Long của bạn đã bị giết chết, tất cả những con quỷ trong bạn đã bị trục xuất. Con đường rõ ràng trước mắt bạn. Chỉ có bạn và bất kỳ điều gì bạn muốn có trong năm nay nữa hoặc ít hơn.

Hãy nhấc mình ra khỏi gánh nặng của cuộc sống hiện tại và cưỡi trên những đôi cánh của trí tưởng tượng vào tương lai. Hình dung ngôi nhà trong mơ của bạn. Hãy đi đến cửa trước và bước vào trong. Điều đầu tiên bạn thấy là gì? Hãy ngửi những mùi trong ngôi nhà đó, lắng nghe những âm thanh. Điều này âm vang với bạn như thế nào?

Ai sống trong căn nhà đó với bạn? Những mối quan hệ của bạn tuyệt vời như thế nào? Bạn cảm thấy yêu và được yêu như thế nào?

Bạn trông ra sao trong năm năm nữa? Bạn có khỏe mạnh hơn? Vừa vặn hơn? Hãy để cho "con người lý tưởng của bạn" nổi lên.

Bạn có đang sống cuộc sống tuyệt diệu? Bạn có được tận hưởng sự thanh thản tinh thần, sự nhận thức rộng hơn và ngay cả hạnh phúc?

Hãy cho phép bản thân mơ những giấc mơ lớn. Hãy nhìn thấy bạn đang sống một cuộc sống cân bằng: về mặt tài chính, tinh thần, xã hội, về thể chất. Bạn nhận được tất cả những điều đó - và thật tốt!

Tối nay, khi bạn buông mình ngủ, hãy tưởng tượng tương lai tươi sáng này một cách chi tiết và sinh động. Ngày mai, khi bạn thức giấc, hãy đánh thức thế giới giấc mơ bên trong của bạn. Hãy nhìn nó, nếm nó, nghe thấy nó, ngửi nó và cảm nhận nó. Làm điều này mỗi ngày trong 90 ngày kế và lưu ý những thay đổi đáng ngạc nhiên sẽ bắt đầu diễn ra đồng thời trong cuộc sống của bạn.

Những gì quan trọng với bạn trong việc biến giấc mơ này thành hiện thực? Hãy viết xuống. Khi bạn làm điều này, bạn đang trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ

Bí quyết thứ 11: Minh bạch là sức mạnh

Mọi quyển sách về thành công đều nói về tầm quan trọng của những mục tiêu. Nhưng hầu như không quyển nào nói về việc làm thế nào để nghĩ về những mục tiêu của bạn. Hàng thập kỷ trước đây, một triết gia thành công tên là Neville đã mang đến cho chúng ta một bí quyết. Ông nói:

Đừng nghĩ về những mục tiêu của bạn, hãy nghĩ từ những mục tiêu của bạn

Nói cách khác, thay vì nghĩ về ngôi nhà lý tưởng tương lai của bạn, hãy nghĩ từ ngôi nhà đó. Hãy hình dung chính  bạn thật sự sống trong ngôi nhà tương lai đó - như thể là bạn đã ở đó rồi. Hãy tưởng tượng bạn đang đi vào cửa trước của ngôi nhà. Bạn nhìn thấy gì? Bạn ngửi thấy gì? Bạn nghe thấy gì? Bạn có thể nếm thấy gì? Bạn định nói gì với mình? Kinh nghiệm sống thật sự ở đó.

Làm như vậy quan trọng như thế nào? Trong quyển sách của mình, Golf My Way, Jack Nicklaus tiết lộ rằng ông đã sử dụng kỹ thuật này để trở thành một trong những người chơi golf vĩ đại nhất mọi thời đại. Trước một cú đánh, ông đã tạo ra một bộ phim tinh thần về toàn bộ cú đánh golf trong đầu mình.

Tôi chưa bao giờ đánh một phát nào, ngay cả trong thực hành, mà không có một bức tranh tập trung sắc sảo về nó trong đầu tôi. Nó giống như một bộ phim màu. Đầu tiên tôi "nhìn" quả banh nơi mà tôi muốn nó hoàn thành một cách đẹp mắt và ngồi cao trên đám cỏ xanh tươi sáng. Sau đó, cảnh vật nhanh chóng thay đổi và tôi "nhìn thấy" quả banh đang đi đến đó: con đường của nó, hướng đi của nó, hình dáng, ngay cả hành động đáp xuống của nó. Sau đó cảnh sẽ mờ dần và cảnh kế tiếp chỉ cho tôi cách đung đưa để chuyển những hình ảnh trước đó thành hiện thực.

Đây là một ví dụ tuyệt vời khác. Thế giới đã nín thở trong kỳ Thế Vận Hội 1984 khi vận động viên thể dục người Mỹ tên là Mary Lou Retton đứng cuối chiếc đệm chuẩn bị cho lần nhảy qua cuối cùng của cô. Tiền cược không thể cao hơn được nữa. Cô ta phải đạt một điểm số hoàn hảo, một điểm 10 hay mất tất cả những điều đó - mất giấc mơ, huy chương vàng, niềm tự hào của đội, tất cả mọi thứ. Cô ta nhắm mắt một vài giây, sau đó vào vị trí, chạy giống như một con quỷ trên giàn hỏa thiêu, và giành lấy điểm 10 hoàn hảo trên chiếc yên ngựa để đạt chiếc huy chương vàng cho chính mình cũng như cho đội Mỹ. Khi được các phóng viên hỏi sau đó rằng cô nghĩ gì lúc cô nhắm mắt trước khi chạy đến vinh quang, cô đã bảo họ rằng cô thấy mình thực hiện từng chuyển động một cách chính xác, không có khiếm khuyết và giành được một điểm số hoàn hảo.

Đôi khi trong cuộc đời tất cả mọi thứ đều vạch sẵn. Hoặc là 100% hoặc không có gì cả. Cố gắng và phấn đấu không mang lại cho bạn những điểm số đẹp, chỉ có việc giành được mới làm được điều đó. Đó là lý do tại sao mường tượng những mục tiêu của mình một cách rõ ràng hết sức quan trọng. Khi bạn thực hành phương pháp mới về việc hình dung một cách rõ ràng này, bạn sẽ nhận thấy rằng hình ảnh của bản thân bạn bắt đầu chiếu theo những hình ảnh mới này trong tâm trí của bạn. Thật vậy, bạn sẽ bắt đầu phát triển thành nhà triệu phú mới.

Bí quyết thứ 12: Càng rõ ràng càng có tác động mạnh

Mục tiêu này hết sức quan trọng cho thành công của bạn. Chúng tôi khuyến khích bạn bắt đầu có một quyển sổ đặc biệt cho những mục tiêu của bạn. Bất cứ khi nào bạn nghĩ về những gì mà bạn muốn đạt được trong cuộc sống của mình, hãy viết chúng vào cuốn sổ mục tiêu của bạn. Sau đó, hàng ngày hãy viết sáu mục tiêu chính của bạn. Làm điều này mỗi buổi sáng khi bạn bắt đầu một ngày mới của mình. Đừng chỉ đọc to những mục tiêu của mình, mà đích thân viết chúng vào giấy. Chúng tôi học được ý tưởng này từ Brian Tracy, nhà diễn thuyết nổi tiếng. Ông viết ra những mục tiêu chính của mình mỗi ngày. Điều đó lôi cuốn tâm trí của ông đến những gì ông thật sự muốn hoàn thành trong ngày hôm đó.

Để giữ cho mình được cân bằng, hãy ghi chép sáu mục tiêu hàng đầu của bạn, theo sáu phần hay nguồn lực chính trong cuộc sống của bạn:

·    Cơ thể: những mục tiêu thể chất.

·    Trí não: những mục tiêu về tri thức - những cuốn sách bạn đọc, khối lượng học hàng ngày.

·    Sống: những mục tiêu về tinh thần - thời gian bạn dành để suy ngẫm hay nguyện cầu...

·    Thời gian: những mục tiêu tổ chức của bạn.

·    Con người: những mục tiêu con người - liên quan đến những người quan trọng nhất trong cuộc sống của bạn.

·    Tiền bạc: những mục tiêu tài chính của bạn.

Thêm vào đó, khẳng định từng mục tiêu trong số sáu mục tiêu này hàng ngày, như thể là bạn đã giành được thành công của mình rồi, bằng cách viết vào một tấm giấy 3x5cm. Chẳng hạn, nếu mục tiêu tiền bạc của bạn là kiếm được 100.000USD năm nay và dành nhiều thời gian nghỉ ngơi, bạn sẽ viết như sau trên tấm giấy: "Tôi rất hạnh phúc và biết ơn vì tôi đang kiếm 400USD mỗi ngày, như vậy tôi chỉ làm việc 250 ngày trong năm nay."

Lưu ý rằng bạn bắt đầu sự khẳng định mục tiêu của mình bằng "niềm vui", vì hầu hết mọi người không biết là họ hạnh phúc hay không. Hãy chọn niềm vui. Nó không làm mất gì cả. Đó là một thái độ sẽ mang cho bạn một độ cao  trong công việc và cuộc sống. Đó là một trạng thái tinh thần vốn sẽ thu hút nhiều điều tốt đẹp.

Sau đó hãy viết dịch vụ, sản phẩm hay thông tin gì mà bạn định đưa ra và với số lượng cũng như chất lượng: "Mình đang mang đến một giá trị xuất sắc bằng cách bán x số sản phẩm cho x số lượng khách hàng hài lòng mỗi ngày." (Nếu bạn thiếu một việc bán vào ngày thứ Hai, bạn phải tạo ra 2 vụ mua bán vào ngày thứ Ba và cứ thế.)

Giữ tấm giấy này khi bạn trải qua ngày của mình. Trên tấm giấy này khẳng định tất cả sáu mục tiêu chính của bạn. Đọc to những mục tiêu này bốn lần một ngày, vào buổi sáng, trưa, tối và ngay trước khi bạn đi ngủ. Bước cuối cùng này là quan trọng nhất, bởi vì tâm trí của bạn không bao giờ đi ngủ.

Ký và ghi ngày vào tấm giấy này và rủ một người nào đó cùng làm như thế với bạn. Theo sau người này hàng tuần để chứng minh rằng bạn đang đi đúng hướng. Hàng tháng bạn cần thay đổi và điều chỉnh tấm giấy của bạn.

Chỉ nghĩ đến những gì bạn muốn, đừng bao giờ nghĩ những gì bạn không muốn. Hãy hình dung chính mình đang kiếm ra được tiền cần thiết để đạt đến những mục tiêu của bạn.

Viết nó. Đọc nó. Nói nó. Nhìn thấy nó. Hãy lưu ý những mục tiêu của bạn được cụ thể hóa trong cuộc sống của bạn một cách kỳ diệu như thế nào.

Bí quyết thứ 13: Khai thác tài năng của bạn

Bạn có phải là một "thiên tài" không? Thể hiện tài năng của bạn là biết những gì bạn muốn làm trong cuộc đời mình và làm điều đó bởi vì nó cho bạn biết bạn thật sự là ai. Tiger Woods, Oprah, Warren Buffett, Bill Gates đang thể hiện tài năng của mình. Họ đang sống cuộc sống mà họ được sinh ra để sống. Thật khó hình dung họ đang làm những điều gì khác. Chẳng ngạc nhiên gì tại sao họ lại quá thành công!

Đây là bốn đặc điểm của những người đang thể hiện tài năng của mình.

1.    Niềm đam mê: Họ yêu thích những gì họ làm. Nếu họ không được trả tiền, họ sẽ tự nguyện làm điều đó.

2.    Tài năng: Họ giỏi trong những gì họ làm. Đó là tài năng, năng lực mà họ có được.

3.    Những giá trị: Những gì họ làm hết sức quan trọng với họ.

4.    Số phận: Họ có một cảm giác rằng họ đang làm những gì họ được sinh ra để làm - sự đóng góp độc đáo của riêng họ. Đó hầu như là một điều thuộc về tinh thần. Đó là số phận của họ.

Phải chăng thiên tài chỉ được tìm thấy giữa những người vĩ đại? Hoàn toàn ko! Chúng tôi tin rằng mọi người đều có tài năng - trong đó có bạn. Bạn có những tài năng độc đáo, có khả năng, sở thích và những giá trị mà chỉ có bạn mới có thể chuyển thành điều vĩ đại. Bạn có một số phận mà chỉ có bạn mới có thể sống trọn vẹn.

Làm thế nào bạn bắt đầu khai thác tài năng của mình? Bạn hãy điền vào bài tập sau.

Mục đích của bài tập này là giúp bạn nhận thức về nhiều khía cạnh hơn cả cá tính độc đáo của bạn. Bạn càng tiếp cận được những phần này của chính mình...

-    Bạn càng cảm thấy có nhiều năng lượng hơn trong những hoạt động hàng ngày.

-    Bạn sẽ trải nghiệm sự trọn vẹn nhiều hơn.

-    Bạn sẽ có nhiều thành công hơn.

-    Bạn sẽ trở thành một nhà triệu phú nhanh hơn.

DANH SÁCH TÀI NĂNG CỦA TÔI

Đam mê

Những gì tôi thích làm?

Những hoạt động nào mang đến cho tôi sự hài lòng?

Những gì kích thích tôi trong cuộc sống?

Tham vọng của tôi là gì?

Sở thích của tôi là gì?

1.

2.

3.

4.

Những giá trị

Những gì quan trọng với tôi?

Tôi sẽ làm gì nếu tôi khỏe mạnh?

Tôi bên vực cho điều gì?

Tôi sẽ không bên vực cho điều gì?

Tôi sẽ mạo hiểm cuộc đời mình vì điều gì?

1.

2.

3.

4.

Tài năng

Tôi giỏi điều gì?

Tôi được khen ngợi về điều gì?

Tôi đã nổi trội ở đâu trong quá khứ?

Tôi đã thành công ở đâu?

Một số điểm mạnh của tôi là gì?

1.

2.

3.

4.

Số phận

Tôi được sinh ra để làm gì?

Sứ mệnh đặc biệt của tôi trong cuộc sống là gì?

Thượng đế muốn tôi làm gì?

Những cơ hội độc đáo của tôi là gì?

Tôi có thể làm nên sự khác biệt ở đâu?

1.

2.

3.

4.

Bí quyết thứ 14: Cảm xúc dạt dào

Cưỡi một con ngựa đi theo đúng hướng

 nó định đi dễ dàng hơn nhiều.

ABRAHAM LINCOLN

Để trở nên giàu có một phút mỗi lần đòi hỏi bạn phải làm những gì bạn yêu thích và bạn thật sự đam mê điều đó.

Hãy nhớ rằng, năng lực thúc đẩy con người hành động là tình cảm. Những cảm xúc - không phải những tri thức lạnh lùng - dẫn lối Nhà triệu phú tiến bộ để biến các ý tưởng hay thành giá trị tuyệt vời. Nếu bạn yêu những gì mình đang làm, điều đó dễ dàng hơn nhiều. Hãy quay lại BÍ QUYẾT THỨ MƯỜI BA. Những mục nào trong Danh sách tài năng của bạn khiến cho những cảm xúc của bạn dâng cao? Liệt kê tất cả chúng bên dưới.

CON ĐƯỜNG TIỀM NĂNG CỦA TÔI DẪN ĐẾN SỰ GIÀU CÓ

1.    ..............................................................................

2.    ..............................................................................

3.    ..............................................................................

4.    ..............................................................................

BrightHouse là một "công ty chuyên cung cấp ý tưởng", và là một ví dụ hoàn hảo của cảm xúc trong công việc. Họ tính tiền những khách hàng như Coca-Cola, Georgia Pacific, và Hardee's từ 500.000USD đến 1.000.000USD cho một ý tưởng. Yoey Reiman của BrightHouse cho biết: "Chúng tôi vận dụng trái tim chứ không phải trí tuệ, tính sáng tạo thiên về những gì con người cảm thấy nhiều hơn chứ không phải những gì họ nghĩ."

Trở thành một nhà triệu phú tiến bộ một phút thì dễ dàng như một, hai, ba:

1.    Làm những gì bạn yêu thích

2.    Thêm vào giá trị khổng lồ

3.    Có cảm xúc với nó

Đây là con đường bạn cần đi. Hàng triệu người nối đuôi khi bạn bước đi trên nó.

Bí quyết thứ 15: Trí tưởng tượng dẫn dắt ý chí

Cách đây khoảng 100 năm, một vị bác sĩ người Pháp tên là Emile Coosue đã phát biểu một điều thật sâu sắc: "Khi ý chí mâu thuẩn với trí tưởng tượng, trí tưởng tượng sẽ mang ngày đi vĩnh viễn."

Nói cách khác, khi ý chí của bạn - cái tôi hợp lý, triệt để của bạn - mâu thuẩn với trí tưởng tượng của bạn thì cái tôi bên bán cầu não phải sáng tạo của bạn - trí tưởng tượng của bạn luôn luôn thắng.

Nói đơn giản, trí tưởng tượng của bạn là chìa khóa. Chẳng hạn, một đức trẻ được bảo rằng không có yêu quái nào dưới giường - nhưng khi đèn tắt hết, trí tưởng tượng trẻ con trở nên lộn xộn. Nếu bạn muốn khiến một đứa trẻ bình tĩnh, bạn sẽ thành công hơn bằng cách kích thích trí tưởng tượng của chúng. (Đừng lo lắng, con cưng. Những con yêu quái trong nhà chúng ta không phải làm sợ và làm hại trẻ con đâu. Chúng ta chỉ cho những con yêu quái bảo vệ trẻ con vào nhà thôi.)

Người lớn chúng ta cũng không có gì khác - và những con yêu quái chúng ta hình dung cũng không ít đáng sợ hơn. Bạn có bao giờ ngăn nỗi sợ bị khước từ? Chắc chắn tất cả chúng ta đều có. Tất cả chúng ta đều yếu đuối và mờ nhạt bên trong. Chúng ta tìm kiếm sự chấp nhận bởi những người đồng đẳng với mình. Chúng ta muốn được yêu. Chúng ta thèm khát điều đó. Và chúng ta ghét giống như những tên ngốc.

Thông thường chúng ta hay tưởng tượng những điều tồi tệ nhất. Chúng ta thấy "những điều ấy" đang gạt bỏ chúng ta - quay lưng hay từ chối hợp tác với chúng ta. Chúng ta thường có "khả năng ngoại cảm" - đọc suy nghĩ và tình cảm của người khác - phóng những suy nghĩ vào đầu người khác. "Tôi cá là cô ấy không thích tôi." "Anh ta có thể bảo rằng tôi không thành công như tôi thể hiện."

Tại sao bạn không tưởng tượng những điều tốt nhất? Hình dung chính bạn đang thành công. Hãy thấy họ đang chấp nhận bạn, thích bạn, những ý tưởng của bạn, những kế hoạch của bạn, và nói Vâng! với bạn. Tưởng tượng điều đó có thể tốt đẹp như thế nào. Chèn những suy nghĩ tích cực vào tâm trí của họ. "Họ có thể cần những gì tôi đang bán." "Đây có lẽ là câu trả lời mà họ đang tìm kiếm."

Vấn đề là đây: Tưởng tượng điều tốt nhất không phải lúc nào cũng thành công. Đôi khi điều tồi tệ nhất vẫn xảy ra. Nhưng việc hình dung điều tốt nhất mang lại thành công thường xuyên hơn.

Tại sao?

Bởi vì con người thực sự đọc tâm trí bạn. Những gì bạn "nghĩ" được diễn đạt qua những làn sóng radio đến với người mà bạn đang gặp. Họ nhặt nó lên một cách tiềm thức. Thế nên dù sao đi nữa nếu họ định đọc tâm trí của bạn, bảo đảm rằng những gì họ đọc là đáng để đọc.

Hãy hình dung kịch bản trong trường hợp tốt nhất. Diễn đạt kết quả tốt nhất có thể. Đó là những gì Nhà triệu phú tiến bộ làm.

Bí quyết thứ 16: Tầm mức của câu hỏi quyết định tầm mức của câu trả lời

Nếu bạn hỏi chính mình "Làm sao mình kiếm được một triệu đôla?" thì trí óc của bạn sẽ làm việc để khám phá câu trả lời. Tâm trí của bạn bị buộc phải làm việc không ngừng cho đến khi câu trả lời hài lòng được tìm ra.

Hãy lưu ý rằng hầu hết chúng ta hay hỏi mình những câu như: "Làm thế nào tôi có được một công việc với lương cao?" "Tôi có thể kiếm được 50.000USD khi làm việc này không?" Câu hỏi sai sẽ sản sinh ra kết quả sai hay một kết quả không vượt trội.

Những câu hỏi dự báo được câu trả lời. Tầm mức của câu hỏi của bạn quyết định tầm mức câu trả lời. Hầu như không ai đặt ra những câu hỏi về việc tạo ra, sản sinh, phát kiến, phát minh, hay kiếm hàng triệu đôla. Đó là những câu hỏi đáng để bạn đặt ra.

Ben Feldman, được nhiều người biết đến như một nhà bán bảo hiểm vĩ đại nhất thế giới, đã từng dạy Mark rằng sự khác biệt giữa việc kiếm 100.000USD mỗi năm và 1 triệu đôla mỗi năm chính xác là một con số không. Để kiếm 100.000USD mỗi năm, một người bán hàng được ủy nhiệm phải làm việc 250 ngày với doanh số 400USD/ngày. Còn để kiếm một triệu đô một năm, doanh số hàng ngày phải tăng lên đến 400USD. Điểm khác biệt là một con số không. Mệnh lệnh để cho điều này xảy ra là: "Nếu cuộc sống của những người thân của bạn phụ thuộc vào nó, bạn có thể làm điều đó không?" Câu trả lời hầu như luôn luôn là "CÓ!"

Điều đó có nghĩa là các cá nhân đặt những câu hỏi sai đang sống không đúng với tiềm năng thật sự của họ. Họ có nhiều năng lực và tài năng hơn những gì họ đang tận dụng. Điều này đúng với hầu hết mọi người. Chúng tôi đang khuyến khích bạn suy nghĩ lại những gì bạn có thể làm và hãy bắt tay làm chúng ngay bây giờ!

Khi chúng tôi quyết định viết quyển sách này, chúng tôi đã hỏi: "Làm thế nào chúng ta viết một quyển sách hoàn toàn độc đáo mà kích thích tạo ra một triệu nhà triệu phú và 400 nhà tỉ phú trong thập kỷ này? Bob đã đặt tên quyển sách một cách hoàn hảo: Nhà Triệu Phú Một Phút. Đó là một tựa đề sắc sảo với một sứ mệnh lớn là phục vụ hết mình. Tại sao? Để thay đổi tương lai kinh tế của thế giới chúng ta cần tạo ra những công việc. Tinh thần doanh nghiệp là cách trọn vẹn nhất, kéo dài nhất và tốt nhất để làm điều đó.

Các thống kê chứng minh rằng mỗi triệu phú tạo ra 10 công việc mới và mỗi tỉ phú tạo ra 10.000 công việc mới. Tất cả điều này đã xảy ra bởi vì chúng ta không ngừng  hỏi người khác và chính chúng ta những câu hỏi quan trọng và mạnh mẽ. Mỗi câu hỏi có những mục tiêu lớn và những giấc mơ gắn liền với nó.

Khi bạn hỏi chính mình và người khác những câu hỏi tốt hơn, những kết quả của bạn sẽ cải thiện đáng kể, thế giới sẽ tốt hơn, số lượng và chất lượng công việc của bạn sẽ mở rộng ra, sự khác biệt mà bạn tạo ra sẽ trải qua sự thay đổi mức lượng, và bạn sẽ để lại di sản sâu sắc trong những dấu chân của thời gian.

Bí quyết thứ 17: Bạn biết câu trả lời rồi!

Chỉ ngón tay của bạn lên trán và nói: "Đây là chiếc máy tính mạnh nhất trên hành tinh." Chiếc máy tính đó là bộ não của bạn, ghi lại tất cả mọi thứ xảy ra với bạn - nhập vào hàng triệu thứ khác nhau cùng lúc - sức nóng, ánh sáng, độ ẩm, âm thanh... Nó giữ cho cơ thể của bạn hoạt động, trái tim bạn đập, phổi bạn làm việc - tất cả điều này đều nằm dưới sự nhận thức có ý thức của bạn.

Tất cả mọi thứ mà bạn từng học trong cuộc sống của mình thì đều được ghi lại theo một cách không thể tẩy xóa. Tất cả mọi thứ bạn từng nghe, nói, đọc, thấy và trải nghiệm. Đây là cơ sở dữ liệu mà bạn luôn luôn mang theo bên bạn. Một số người thâm chí còn cho rằng DNA của bạn mang theo sự khôn ngoan của những thế hệ trước hay một cuộc đời trước đó. Tóm lại, ngân hàng dữ liệu vô thức của bạn là khổng lồ. Người ta không có những kỷ niệm tồi tệ. Những kỷ niệm của họ là hoàn hảo. Chỉ có hệ thống tồi tệ truy cập những gì đã có của họ mà thôi.

Bây giờ, trực giác của bạn hoạt động như thế nào? Giả sử bạn đang "nung nấu" một quyết tâm. Trực giác của bạn quét qua ngân hàng dữ liệu thông tin khổng lồ của bạn, đánh giá và xử lý, cho đến khi đi đến một kết luận. Giờ thì nó cố đánh tín hiệu cho bạn.

Và đây là phần khó khăn. Trực giác của bạn giống như một gã câm điếc... có tầm nhìn xuất sắc. Nó có thể thấy rõ ràng những gì phải làm, nhưng chỉ có những cách "tinh tế" để "ra tín hiệu" cho bạn. Mỗi người có một con đường riêng để đến với trực giác của mình. Với một số người, tín hiệu là một cảm giác an bình. Với những người khác, đó là một âm thanh bên trong nhẹ nhàng và yên lặng. Với những người khác nữa, nó là ánh sáng của sự sáng suốt. Đó có thể là một sự kết hợp của cả ba. Còn trực giác của bạn báo hiệu với bạn như thế nào?

Hãy nhớ lại lần nào đó khi bạn có một "linh cảm" - khi bạn biết điều gì đó là đúng. Hãy trở lại thời gian đó trong tâm trí bạn. Tua lại trí nhớ cho đến trước khi "giây phút linh cảm" và sau đó tăng bộ nhớ lên, từng trạng thái một, và lưu ý bất kỳ tín hiệu bên trong nào trong cơ thể của bạn có liên quan đến cảm giác. Bạn nhận thấy gì? Một hình ảnh? Một giọng nói? Một cảm xúc? Làm thế nào bạn "biết" nó đang báo hiệu sự thật? Bạn chỉ "biết".

Bạn biết nó ở đâu. Cảm giác chắc chắn tập trung nơi nào đó trong cơ thể bạn. Nó nóng hay lạnh? Rõ ràng hay mơ hồ? Nó có báo hiệu đúng hay bị chặn?

Bạn đã sở hữu một khả năng đáng ngạc nhiên để "biết" đi hướng nào rồi. Bạn chỉ cần học cách giải thích những tín hiệu riêng của bạn như thế nào mà thôi.

Dành thời gian để nuôi dưỡng trực giác của bạn. Trước khi bạn ra một quyết định nào đó, hãy kiểm tra với " người biết bên trong" của mình. Hãy đi cùng với "ruột gan" của bạn. Nó hầu như không bao giờ sai

Bí quyết thứ 18: Hãy thích hợp

Ánh sáng hội tụ qua một kính lúp có thể tạo ra lửa. Nhưng nó phải hội đủ các điều kiện cần thiết. Nếu kính lúp được giữ quá cao trên giấy, các tia sáng bị tản ra và không tạo ra đủ sức nóng để làm nên một ngọn lửa.

Khi bạn đun nóng nước đến nhiệt độ 100oC, nó bắt đầu sôi. Nếu nhiệt độ chỉ đạt 99,5oC, nước sẽ không sôi.

Một máy bay phải đạt đến một tốc độ nào đó trên đường băng trước khi cất cánh lên bầu trời. Bất kỳ tốc độ nào thấp hơn tốc độ này sẽ không làm nên việc bay - mà chỉ là một vụ rơi ở cuối đường bay.

Một vệ tinh phải đạt đến một "tốc độ thoát ly" để phá vỡ sức hút của trọng lực trái đất. Sau đó nó rơi vào một quỹ đạo dễ dàng nơi mà hơi thở của một đứa bé đủ để đẩy nó đi. Nhưng nếu con tàu vũ trụ không đạt tới tốc độ thoát đó, nó rơi nhào lại trái đất.

Một số người dùng hết số năng lượng khổng lồ cố gắng trở nên thành công về mặt tài chính. Họ dường như đã làm hết mọi điều cần thiết - đặt mục tiêu, đọc sách, đi đến các hội nghị chuyên đề... Họ trải qua tất cả những hoạt động phù hợp. Tuy nhiên, thành công dường như bằng cách nào đó tránh né họ. Còn một số người khác cũng trải qua những hoạt động tương tự và ngập trong sự giàu có. Đâu là sự khác biệt? Để chứng minh và bày tỏ sự giàu có, bạn cần phải đạt được sự phù hợp - điều kiện là tất cả các phần của bạn phải thẳng hàng. Bạn cần đặt thẳng hàng ba bộ phận chủ chốt.

Đầu tiên là sự khát khao: bạn muốn nó. Thứ hai là niềm tin: bạn phải tin là mình có thể làm ra tiền - nhiều tiền. Thứ ba là sự tự chấp nhận: bạn phải tin là bạn xứng đáng giàu có - tin tới tận cùng. Nếu một trong những điều này không cân với nhau, năng lượng của bạn sẽ bị phân tán, thiếu hiệu quả. Chẳng hạn, bạn có thể muốn trở nên giàu có và thậm chí cảm thấy bạn xứng đáng như thế, nhưng sau nhiều nỗ lực không thành công, bạn hình thành nên niềm tin rằng bạn không thể nào có điều đó được. Chỉ hai trong ba yếu tố thì không đủ. Bạn không phù hợp. Bạn chỉ khởi động hai động cơ, trong khi phải mất ba động cơ mới đạt đến tốc độ cần thiết để vận hành. Bạn ngã lại trái đất. Nghe quen thuộc phải không các bạn?

Để sản sinh ra đủ sức nóng, để đạt đến điểm sôi, để đạt được tốc độ máy bay cất cánh thích hợp, để đạt được vận tốt thoát,... bạn cần phải phù hợp. Mỗi phần cơ thể của bạn phải "tích trữ" - trái tim, tâm trí, và tinh thần của bạn. Tất cả các hệ thống phải VẬN HÀNH. Nhà triệu phú tiến bộ phải thích hợp.

Bí quyết thứ 19: Bạn là một thỏi nam châm tiền

Bạn - một thỏi nam châm tiền? Hoàn toàn chính xác! Hiện tượng từ tính là một trong những lực di chuyển quan trọng nhất trong vũ trụ. Đó là năng lượng kết nối các dải thiên hà lại với nhau. Đó là năng lượng di chuyển những hật nguyên tử nhỏ nhất trong cơ thể của bạn. Trái đất chính là một nam châm khổng lồ. Trong cuộc sống hàng ngày, bạn nhận thấy những thỏi nam châm trong điện thoại, tivi, đài phát thanh, máy tính, dàn máy âm thanh nổi, máy quay phim và trong tất cả các thiết bị gia đình chạy bằng năng lượng điện khác - tủ lạnh, lò viba...

Xung quanh mỗi thỏi nam châm, có một từ trường hấp dẫn "vô hình". Khi một cái đinh tiếp xúc với từ trường này, nó bị hút vào từ trường - như thể là ảo thuật. Cây đinh không có lựa chọn nào khác. Nó không bao giờ nói với nó rằng: "Tôi nghĩ hôm nay tôi sẽ phớt lờ từ trường."

Bạn có biết rằng khi một cây đinh tiếp xúc với một nam châm vĩnh cửu, cây đinh trở thành một nam châm tạm thời - thu được những năng lực hấp dẫn mà trước đó nó không có. Nếu thỏi nam châm bị lấy đi, cây đinh trở lại trạng thái ban đầu của nó. Tại sao như vậy?

Khi bạn xem xét những nguyên tử của cây đinh dưới một chiếc kính hiển vi, bạm khám phá ra rằng chúng có thuộc tính từ tính - nhưng chúng hỗn độn, thiếu trật tư. Những nguyên tử của cây đinh chỉ theo tất cả các hướng khác nhau, vì thế, hủy điện tích điện từ lẫn nhau. Ngược lại, các nguyên tử của một nam châm thì hết sức thẳng hàng - những cực nam và bắc của chúng hướng về cùng phía. Khi một nam châm hấp dẫn một cây đinh, các nguyên tử trong cây đinh bắt đầu xếp hàng để phù hợp với những nguyên tử trong nam châm - trở nên "giống" nam châm. Những nguyên tử này càng thẳng hàng, cây đinh bình thường càng giống như một thỏi nam châm. (Bạn có thể nghe thấy sự tương tự?)

Cơ thể của bạn là một trường phóng xạ điện từ. Từng nguyên tử trong hàng nghìn tỷ nguyên tử của bạn là một chiếc máy bé xíu tập trung năng lượng từ tính. Bạn là một nhà máy năng lượng từ tính di chuyển.

·    Bạn, cũng vậy, có những đặc tính từ tính - những năng lực hấp dẫn tiềm tàng.

·    Bởi vì thích thu hút "thích", bạn thu hút những gì bạn thích hay muốn.

·    Bạn càng sắp thẳng hàng với những gì bạn muốn, bạn càng thu hút chúng một cách mạnh mẽ.

·    Những thứ mà bạn muốn một cách thích hợp không có lựa chọn nào khác ngoài bị thu hút về phía bạn.

·    Những người mà bạn được sắp thẳng hàng hay thích hợp thì đều thu hút, có chất từ tính - thậm chí lôi cuốn.

·    Khi bạn đang ở bên một người phù hợp khác, năng lực từ tính của anh hoặc cô ta "bị lâu sạch trước bạn."

·    Bạn càng thích hợp, "từ trường" quanh bạn càng rộng.

·    Khi bạn "hoàn toàn thích hợp", bạn hết sức hấp dẫn, không thể cưỡng lại được.

Như Napoleon Hill đã viết trong cuốn Suy Nghĩ Và Làm Giàu (Think and Grow Rich):

 "Não bộ của chúng ta trở nên bị lôi cuốn với những ý nghĩ nổi trội mà chúng ta chất chứa trong tâm trí mình, và, bằng những phương tiện mà không ai quen biết, những 'thỏi nam châm' này thu hút về phía chúng ta những lực lượng, con người, những hoàn cảnh sống hòa hợp với bản chất của những suy nghĩ nổi trội của chúng ta."

Nói cách khác, bạn trở thành một thỏi nam châm theo nghĩa đen với những gì mà bạn muốn. Nếu bạn thật sự muốn tiền, tiền không thể nói lời từ chối.

Bí quyết thứ 20: Gõ cửa và nó sẽ mở

Sự cam kết là tia lửa làm bừng lên ngọn lửa. Nó là chiếc chìa khóa khởi động động cơ. Khi một người vạch một đường trên cát và tuyên bố: "Tôi hứa thực hiện điều này - bất kể ra sao và mất bao lâu," thì sẽ có một tín hiệu vô hình xuất hiện, như một đèn hiệu của máy phát thanh, cộng hưởng với bất kể nguồn lực nào cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ.

Những nguồn lực này bắt đầu "trở thành hiện thực" như thể phép màu. Các ý tưởng bắt đầu tuôn chảy. Thời gian chậm lại hay nhanh lên để điều tiết. Mọi người đột nhiên đến như thể được triệu tập.

Điều này xảy ra như thế nào?

Bạn có từng chơi một âm thoa? Khi bạn đánh vào âm này, nó bắt đầu ngân lên, phát ra những rung động âm thanh cao thấp cụ thể qua không khí quanh nó. Nếu bạn đặt một âm thoa khác gần đó, xác định kích thước cho cùng nốt, âm thoa thứ hai bắt được độ rung này và bắt đầu ngân nga chầm chậm và rung động trong sự hòa hợp với âm thoa thứ nhất. Nếu âm thoa thứ hai không bằng phẳng với cùng nốt, nó sẽ không rung.

Tương tự như vậy, bạn gửi đi những tín hiệu câm và vô hình. Những tín hiệu này thường rất yếu và không tập trung. Tuy nhiên, khi bạn đạt đến một mức độ giao ước nào đó, độ mạnh của những rung động của bạn tăng lên. Tinh thần, tâm hồn, ý nghĩa của bạn - hay bất cứ điều gì mà bạn muốn gọi - bắt đầu dao động với mức độ thường xuyên cao hơn. Những dao động này, giống như những tín hiệu đài phát thanh vô hình, được bắt một cách vô thức bởi những người mà bạn gặp. Thông điệp thì tinh tế nhưng rất rõ ràng - Tôi đã giao ước.

Khi bạn giao ước, những tế bào trong cơ thể của bạn được tiếp thêm năng lượng bởi niềm đam mê của mục đích của bạn. Nhà triệu phú tiến bộ đã giao ước.

Vui lòng quay lại và đọc lại lời trích dẫn. Bạn có giao ước không? Khi bạn công khai ước nguyện của mình, bạn nhận được sự ủng hộ của hàng ngàn người.

Bí quyết thứ 21: Chia sẻ là nhận được nhiều hơn

Nhà triệu phú tiến bộ biết rằng cho đi là dạng biểu lộ cao nhất của bản chất thật sự của một người. Đó là sự kết hợp giữa niềm tin và hành động. Hành động cụ thể mà chúng ta muốn nói là gì? Tiền quyên góp. Nhà triệu phú tiến bộ quyên góp 10% đầu tiên của tất cả những nguồn thu nhập của họ cho các hội từ thiện và/ hoặc nhà thờ trong các cộng đồng của họ. Việc cho đi này nhân sự thịnh vượng lên gấp ngàn lần.

Điều đó đúng với John D.Rockfeller, người quyên góp hết sức nhiệt tình. Điều đó cũng đúng với Carnegie. Và gần đây nó đúng với Oprah, người đã đóng góp ít nhất 10% thu nhập hàng năm của mình cho hội từ thiện, hầu hết là ẩn danh, suốt cuộc đời kể từ lúc cô trưởng thành. Một trong những nhà đầu tư vĩ đại nhất thế giới, Ngài John Marks Templeton, người sáng lập của Quỹ Templeton cho biết: "Việc quyên góp luôn luôn mang đến sự đền đáp vĩ đại nhất cho sự đầu tư của bạn." Quan sát phần lớn những vận may tuyệt vời, bạn sẽ tìm thấy một mô hình chung, càng cho đi nhiều, họ nhận được càng nhiều.

Tại sao lại như vậy? Bởi vì sự cho đi mở rộng tiền bạc ra. Như thế nào? Như nước tồn tại ở ba thể - băng, lỏng và hơi - chúng ta nhận thấy việc nghĩ rằng tiền tồn tại trong ba cấp độ: trạng thái băng (vật chất), trạng thái lỏng (kim loại), và trạng thái ete (siêu trần) hoặc trạng thái tinh thần là hữu ích. Khi bạn cho đi tiền với một thái độ biết ơn và dư giả, nó đẩy bạn từ trạng thái vật chất sang cấp độ siêu trần hoặc tinh thần.

Cũng giống như nước sôi lên khi được đun nóng, tiền bạc mở rộng ra khi nó được cho đi. Cho đi nói theo nghĩa đen là làm to ra, mở rộng ra, nhân lên, và tăng tiền lên theo cấp số nhân. Ngược lại, bạn càng giữ tiền của mình chặt bao nhiêu, nó càng cô đọng lại bấy nhiêu. Nhân vật Kẻ bủn xỉn hoang đường của Dickens chỉ ra một cách sinh động hậu quả của việc bủn xỉn, khắc nghiệt, và chi li với tiền bạc của ai đó.

Nhiều người trong việc ý thức về sự nghèo nàn nghĩ rằng tiền bạc eo hẹp lại khi bạn cho đi (100% - 10% = 90%).

Nhà triệu phú tiến bộ biết rằng cho đi tiền bạc thật sự mở rộng kích thước tinh thần (100% x 10% = 1000%). Đây là phép toán tinh thần. Việc quyên góp là một cỗ máy nhân tiền, không phải là một máy trừ tiền. Nó mở rộng, nhân lên, và thêm vào giá trị cho tất cả những gì bạn làm. Khi bạn bắt đầu sống với quy luật này, bạn sẽ đặt quyền đòi hỏi một mùa gặt bội thu được nhân lên gấp 30, 60, hay 100 lần.

Khi bạn hái một quả táo, Tạo Hóa sẽ bảo đảm rằng năm sau có 2 quả táo xuất hiện ở nơi mà một quả táo bị hái ấy. Một hạt táo có thể tạo ra một cây táo, một vụ táo, một rừng táo và đủ táo, để cho cung cấp táo cho tất cả mọi người mãi mãi.

Nhà triệu phú tiến bộ biết rằng cho đi là một hạt giống vốn nhân lên rất nhiều. Việc quyên góp là một công cụ. Một trong những người đàn ông giàu có nhất tại Úc, nhà tư bản công nghiệp Peter J.Daniels, nói rằng: "Bạn không thể tham lam nếu bạn quyên góp."

Nhà triệu phú tiến bộ đóng góp 10% đầu tiên trong tổng thu nhập của mình. Việc cho đi này nhân sự thịnh vượng của bạn lên hàng ngàn lần. Việc cam kết thực hiện điều này sẽ biến đổi cuộc sống của bạn và khiến cho bạn trở nên giàu hơn mức mà bạn từng có thể mơ.

Bạn có sẵn lòng cam kết không?

Bí quyết thứ 22: Thượng đế biết vàng ở đâu

Nếu cuộc sống tinh thần hết sức quan trọng với hầu hết chúng ta, tại sao chúng ta không tiếp cận những "lãnh địa" tinh thần thường xuyên hơn để đạt được những mục tiêu tiền bạc? Người ta không thường xuyên liên hệ tiền bạc với những vấn đề tinh thần.

Có phải là tiền bạc không hòa hợp với Thượng Đế? Thẳng thắn mà nói, chúng ta nghĩ rằng thật là lố bịch khi học cách quản lý tiền bạc mà không cần liên hệ gì đến Tác giả của tất cả mọi của cải. Như ai đó đã từng nói: "Thượng Đế biết vàng ở nơi đâu." Nếu bạn nghĩ về điều đó, Ngài hẳn cũng biết là những cổ phần nào sẽ lên giá vào ngày mai, bất động sản nào nhất định tăng giá trị lên gấp ba vào năm sau, và ý tưởng kinh doanh nào được trù tính trước là sẽ khiến cho người xứng đáng nào đó trở thành triệu phú.

Bí quyết thứ 23: Phá hủy là sự sáng tạo

Sau khi bạn đã quyết định trở thành Nhà triệu phú tiến bộ, như nhiều người khác, bạn có thể chống lại hiện tượng "trễ".Về mặt kỹ thuật, thuật ngữ này miêu tả khuynh hướng những vật chất lấy lại hình dạng ban đầu khi áp suất được áp dụng lên nó được loại bỏ. Chẳng hạn, khi gia nhiệt một miếng thép, nó nở ra. Ngừng gia nhiệt, thép sẽ trở lại tình trạng ban đầu của nó khi nó nguội. Như vậy là hiện tượng trễ đã xảy ra.

Điều tượng tự cũng xảy ra với loài người. Thông thường, một cá nhân trở lại trạng thái ban đầu của mình khi một ảnh hưởng mới không còn được áp dụng nữa. Trạng thái ban đầu "nhớ" nó đã ở đâu trước khi ảnh hưởng mới ấy đến và nó trở lại nơi chốn quen thuộc ấy.

Để tạo ra sự thay đổi lâu dài trong một chất liệu hay con người, phải áp dụng một tác động đủ mạnh để vượt qua "những giới hạn đàn hồi" của sự vật hay tình trạng cũ của cá nhân. Làm sao bạn có thể vượt qua những thói quen cũ của mình và di chuyển sang một nấc thang mới trong cuộc sống của bạn?

Sự khởi đầu đầu tiên tập trung vào tầm nhìn tương lai của bạn. Tầm nhìn phải hết sức mạnh để có thể chế ngự được những suy nghĩ, chọn lựa và hoạt động của bạn. Bạn có thể loại bỏ ngay bây giờ một thái độ hay thói quen gì đang làm tổn thương khả năng làm hiện ra một triệu đôla của bạn? Chẳng hạn đổ lỗi cho những người khác khi điều gì đó không ai đúng hướng. Bất kể là gì, cam kết làm cho hành vi đó "ra khỏi giới hạn". Bắt đầu chỉ bằng một hành vi giới hạn và giao ước mang nó ra khỏi giới hạn.

Cùng lúc xác định một mô hình mà bạn chắc là bạn phải có để đạt được địa vị Nhà triệu phú tiến bộ - có lẽ nó đang nhận được nguồn dinh dưỡng thích hợp nên bạn có nhiều năng lượng hơn để làm những việc cần thiết nhằm trở thành một nhà triệu phú. Bất kể có là gì, giao ước khiến cho hành vi đó là "một điều phải làm" thay vì là một điều "có thể". Sau đó cam kết "nhắm vào mục tiêu" cho đến khi nó trở thành một phần của mô hình thói quen mới của bạn.

Giờ đây hãy viết cả hai lời giao ước và đặt chúng ở nơi mà bạn có thể thấy mỗi ngày. Khi bạn không giữ lời hứa (hầu hết mọi người đều như vậy!), hãy thừa nhận thất bại và cam kết lại. Hãy nhớ những gì Henry Ford đã từng nói: "Thất bại là cơ hội để bắt đầu lại một cách thông minh hơn." Khi bạn đã trải qua bảy ngày liên tục trong việc "nhắm đến mục tiêu" với hành động bạn mong muốn và "cấm chỉ" với hành động bạn muốn loại bỏ, hãy ăn mừng! Hiện tượng trễ đã đánh mất phần lớn (nếu không nói là tất cả) năng lực của nó. Bạn đã di chuyển đến mức độ tiếp theo!

Khi mục tiêu đã đạt được, không phải là chấm hết, mà là khởi đầu của giai đoạn tiếp theo. Tập trung vào tầm nhìn của bạn và thêm vào nhiệm vụ và mục tiêu kế tiếp trên cùng tờ giấy và lặp lại quá trình.

Mỗi chu kỳ đưa bạn đến gần hơn với việc trở thành Nhà triệu phú tiến bộ.

Bí quyết thứ 24: Đặt tất cả lại với nhau

Bạn có bao giờ ngầm phá hỏng chính mình chưa? Có điều gì cứ lẩn quẩn trong tâm trí bạn, tạo nên những cái bẫy để làm chậm bạn lại? Hay để lại quả mìn, lập những cuộc phục kích, thổi bay những cây cầu riêng của bạn, làm xì hơi lốp xe của bạn, làm trống rỗng những tài khoản ngân hàng riêng của bạn, lan truyền những lời nói dối và đồn đại về bạn? Tốt hơn là tóm lấy kẻ phá hoại nhỏ xíu ấy trước khi hắn ta gây thêm bất kỳ thiệt hại nào nữa - tốt hơn là bắt hắn ta và cải tạo, biến đổi hắn quy phục theo phía bạn. Cần nỗ lực để trở nên thích hợp.

Sự khao khát. Niềm tin. Lòng tự trọng. Khi bạn có tất cả những điều này thẳng hàng với nhau, bạn có sức mạnh để nhìn ngắm. Nhưng quá trình sắp thẳng hàng này không xảy ra ngay lập tức. Đôi khi phải mất nhiều năm hoặc đòi hỏi kinh nghiệm cả đời hay chuyện "suýt mất mạng" nào đó để đột nhiên buộc bạn phải thức tỉnh và nối các hành động của bạn lại với nhau. Khi bạn không có bất kỳ sự lựa chọn nào khác - khi nó là một vấn đề sống còn - bạn thường xuyên hiểu ra sự việc. Dù là chậm chạp hay đột ngột, bạn thức dậy vào một buổi sáng và nhận ra rằng "cái ngày nào đó của bạn là đây." Bạn muốn có nó. Bạn tin tưởng nó. Hạt giống mà bạn gieo rất lâu trước đây giờ đã chín mùi và sẵn sàng ra quả.

Có thể dường như chúng ta đang bỏ nhiều thời gian vào những "vấn đề" bên trong chúng ta - nhưng đây là phần khó khăn nhất. Nếu bạn có thể phù hợp, tất cả những phần còn lại sẽ giống như trò chơi của một đứa trẻ. Bất cứ ai có thể học phải làm gì. Chính việc bắt chính bạn phải làm mới là khó khăn.

Stephen Covey thích trích dẫn lời của Lincoln, ông cho rằng: "Nếu tôi có tám giờ để chặt một cái cây, tôi sẽ dành bảy giờ để mài sắc cái rìu của tôi." Trở nên phù hợp là có một chiếc rìu sắc bén.

Hầu hết những người lạc lối vất vả len qua khu rừng để theo đuổi những mục tiêu của họ. Khi bạn phù hợp và đầy đủ, bạn bay một cách tự tin qua khu rừng và đậu kế bên mục tiêu của bạn để đòi hỏi những gì bạn đã mường tượng một cách rõ ràng.

Nhóm các hành động của bạn lại là chìa khóa cuối cùng để biểu lộ những gì bạn muốn trong cuộc đời của mình.

Sự biểu lộ đầu tiên

"TÔI ĐỦ RỒI"

Hôm nay, tôi đủ rồi.

Tôi thông minh đủ.

Khôn ngoan đủ.

Sáng suốt đủ.

Tháo vát đủ.

Có tài đủ.

Tự tin đủ.

Tôi được kết nối với đủ người để hoàn thành mong ước của trái tim tôi.

Tôi có đủ ý tưởng để làm nên những phép màu và điều kỳ diệu.

Đủ là tất cả những gì tôi cần.

Đủ là tất cả những gì tôi có.

Tôi có nhiều hơn đủ.

Khi tôi làm tất cả những gì tôi có thể, tôi có khả năng làm càng ngày càng nhiều.

Tôi hạnh phúc, khỏe mạnh, giàu có, thành công thịnh vượng, yêu, được yêu và được quý mến.

Tôi đầy đủ, dễ chịu với chính mình, thế nên tôi thoải mái với những người khác.

Tôi tự tin chào đón mỗi ngày với một nụ cười trên gương mặt của tôi và tình yêu trong trái tim tôi.

Mọi người gặp tôi đều ấm áp bởi ánh sáng chói lọi của thái độ mà tôi dành cho họ.

Tôi tác động đến thái độ của mình không ngừng. Tôi đọc những quyển sách tích cực, có tác dụng khuyến khích và nâng đỡ tôi.

Tôi nghe nhạc trong suốt thời gian lái xe và tập thể dục.

Tôi liên kết với những người thân thiện, chu đáo và có giáo dục, những người làm những việc quan trọng.

Những người mà tôi có liên hệ muốn nhiều cho tôi hơn tôi muốn cho chính mình.

Những dự án mà tôi tham gia làm phấn chấn tâm hồn tôi.

Tôi tha thiết làm điều tốt, sống tốt và giúp những người khác cũng làm như thế.

Tôi đủ. Tôi có đủ. Tôi làm đủ.

Những cánh đồng kim cương

Năm 1870, chàng trai Russell H.Conwell 27 tuổi đang làm phóng viên quốc tế cho tờ Người Du Lịch Mỹ, một tờ báo hàng tuần được xuất bản tại Boston. Trên đường công tác, anh ngồi trên một chiếc xe do lạc đà kéo dọc thung lũng giữa sông Tigris và Euphrates vùng Mesopotamia, anh nghe hướng dẫn viên người Ả - rập thêu dệt những câu chuyện để làm vui lòng các du khách Mỹ.

Conwell ấn tượng sâu sắc bởi huyền thoại về một nhà nông người Ba Tư giàu có tên là Ali Hafed. Bị lôi cuốn bởi những câu chuyện về một thầy tu, Ali Hafed đã trốn khỏi nông trại màu mỡ của mình để tìm kiếm một sự giàu có bao la trong những cánh đồng kim cương thần thoại.

Ali Hafed đã đi lang thang khắp mọi nơi, sưng cả chân và mệt lử. Tuổi trẻ và sự giàu có của anh đã biến mất, và anh đã chết như một kẻ không nhà, vỡ mộng, già nua. Không lâu sau đó, những cánh đồng kim cương hoang đường khó tin được tìm thấy trên chính mảnh đất của Ali Hafed.

Với những du khách khác, đây chỉ là một câu chuyện lôi cuốn, nhưng trong tâm trí của Conwell một sự thật vĩ đại đã được gieo mầm. Với anh, câu chuyện ấy muốn nói lên rằng: "Những viên kim cương của bạn không phải ở trên những ngọn núi xa xôi hay những vùng biển xa; chúng ở ngay trong sân sau nhà bạn nếu bạn đào chúng."

Suốt cuộc đời mình, Conwell đã ứng dụng bài học quý giá này vô số lần. Giờ ông đã là tác giả của 40 quyển sách, ông được nhớ nhất với bài thuyết giảng nổi tiếng, "Những cánh đồng kim cương". Vào đầu những năm 1900 ông trở thành nhà hùng biện lỗi lạc nhất của Mỹ. Đến lúc cuối đời, năm 1925, ông đã thực hiện bài diễn thuyết của mình hơn 6.000 lần ở hết thành phố này đến thành phố khác trên khắp nước Mỹ. Nó được lắng nghe bởi hàng triệu người từ các bục giảng kinh đến những bục diễn thuyết công cộng, qua đài phát thanh. Ngày nay nhiều người vẫn đang đọc bài diễn văn lạc quan, thực tế của ông và nghe nó trên băng cassette. Tiền thu được từ những bài diễn thuyết của mình được sử dụng để gây học bổng cho các sinh viên ở Đại học Temple, bang Philadelphia. Đây là trường Đại học do ông góp công gầy dựng nên. Ngôi trường này chính là một đài tưởng niệm vĩnh viễn cho tầm nhìn của ông - "Những cánh đồng kim cương" của ông thực sự. Toàn bộ sự việc này là một câu chuyện tuyệt vời.

Tóm tắt một phút

Những bí quyết nhà Triệu phú

1.    Mọi người đều biểu lộ. Nếu bạn không có những gì bạn muốn, hãy hỏi bản thân bạn: "Mình đã biểu lộ điều này như thế nào?"

2.    Là - làm - có. Đầu tiên, hãy LÀ. Sau đó, LÀM. Rồi thì bạn sẽ CÓ tất cả sự thịnh vượng bạn mong muốn.

3.    Sống trung thực. Nếu bạn sẵn sàng học thay vì đổ lỗi, cuộc sống sẽ trôi chảy hơn.

4.    Sự dư giả là tình trạng tự nhiên của bạn. Các cơ hội và phúc lành đến với các cá nhân nào có một thái độ giàu có.

5.    Cho đi là nhận lại. Cho đi, nó sẽ được trả về với bạn nhiều hơn.

6.    Thay đổi hiện thực của bạn là việc dễ dàng. Kiểm soát suy nghĩ của bạn và bạn sẽ kiểm soát được những kết quả của mình.

7.    Lời nói làm biến đổi. Chỉ nói với mục đích tốt. Nếu những lời nói không phục vụ cho ai, đừng nói ra.

8.    Bạn là của cải của chính bạn. Tất cả những gì bạn cần là một ý tưởng hay và sự cam kết thực hiện nó. Phần còn lại đều có thể vay mượn được.

9.    Giàu có là sự tự do. Sáu sự tự do vĩ đại nhất là tự do tiền bạc, tự do thời gian, tự do trong mối quan hệ, tự do tinh thần, tự do thể chất và sự tự do theo đuổi tài năng của bạn.

10.    Tất cả bắt đầu bằng một giấc mơ. Cho phép bạn mơ một giấc mơ lớn. Bạn có thể có tất cả điều đó.

11.    Minh bạch là sức mạnh. Đừng nghĩ về những giấc mơ, hãy nghĩ từ những giấc mơ.

12.    Càng rõ ràng càng có tác động mạnh. Viết sáu mục tiêu chính của bạn ra giấy mỗi ngày.

13.    Khai thác tài năng của bạn. Bạn có những tài năng, khả năng, sở thích và những giá trị riêng biệt mà chỉ bạn mới có thể đưa nó đến sự vĩ đại.

14.    Cảm xúc dạt dào. Làm những gì bạn yêu thích và tiền bạc sẽ đi theo bạn.

15.    Trí tưởng tượng dẫn dắt ý chí. Khi ý chí mâu thuẩn với trí tưởng tượng, trí tưởng tượng luôn luôn thắng.

16.    Tầm mức của câu hỏi quyết định tầm mức của câu trả lời. Khi bạn nhanh chóng.

17.    Bạn đã biết câu trả lời rồi. Dành thời gian bồi dưỡng khả năng trực giác của bạn. Hãy đi với "ruột gan" của bạn. Nó hầu như không bao giờ sai.

18.    Hãy thích hợp. Bạn đã muốn có điều đó. Bạn đã tin rằng bạn có thể kiếm tiền - nhiều tiền. Bạn đã tin rằng bạn xứng đáng giàu có - tin tới tận cùng.

19.    Bạn là một thỏi nam châm tiền. Bạn là một thỏi nam châm theo đúng nghĩa đen với những giá trị mà bạn muốn. Nếu bạn thực sự muốn có tiền, tiền không thể từ chối bạn.

20.    Gõ cửa và nó sẽ mở. "Bất cứ những gì bạn có thể làm, hay mơ, hãy bắt đầu nó, sự dũng cảm có năng lực, sức mạnh và phép màu trong nó." (Goethe)

21.    Chia sẻ là nhận được nhiều hơn. Tiền quyên góp là một cỗ máy nhân tiền, chứ không phải trừ tiền.

22.    Thượng đế biết vàng ở nơi đâu. Trở thành một người cộng tác với Tác giả của của cải.

23.    Phá hủy là sự sáng tạo. Hiện tượng trễ là kẻ thù. Đột phá sang một mức độ kết quả mới.

24.    Đặt tất cả lại với nhau. Nói các hành động của bạn lại với nhau là chìa khóa cuối cùng để biểu lộ những gì bạn muốn.

Lực đòn bẩy

Tóm tắt một phút

Lực đòn bẩy

1.    Lực đòn bẩy = tốc độ. Để kiếm một triệu đôla trong một phút, bạn phải thành thạo quy tắc của lực đòn bẩy. Càng có nhiều lực đòn bẩy trong hoạt động gia tăng giá trị của mình, bạn càng kiếm tiền nhanh hơn và dễ dàng hơn.

2.    Đòn bẩy càng dài, tác động càng lớn. Nhà triệu phú tiến bộ biết rằng sự dễ dàng và tốc độ là những đơn vị tiền tệ mới của kinh doanh. Do đó, Nhà triệu phú tiến bộ tạo ra những đòn bẩy rất dài và mạnh.

3.    Những nhà triệu phú là các chuyên gia trong việc sử dụng năm loại lực đòn bẩy trong thế giới kinh doanh:

-    OPM - tiền của người khác.

-    OPE - kinh nghiệm của người khác.

-    OPI - những ý tưởng của người khác.

-    OPT - thời gian của người khác.

-    OPW - công việc của người khác.

4.    Các nhà triệu phú không ngừng tìm kiếm lực đòn bẩy. Nhà triệu phú tiến bộ không ngừng hỏi: Làm thế nào tôi có thể tạo lực đòn bẩy cho tình huống này, cơ hội hay ý tưởng này? Để trở thành một Nhà triệu phú tiến bộ một phút, câu thần chú của bạn phải là: "Lực đòn bẩy ở đâu? Lực đòn bẩy ở đâu?"

5.    Có sáu hình thức chủ chốt cho bạn lực đòn bẩy tối đa.

1)    Nhà cố vấn

2)    Nhóm

3)    Mạng lưới

4)    Mạng lưới vô tận

5)    Các công cụ và kỹ năng

6)    Các phương pháp

Áp dụng tất cả những hình thức lực đòn bẩy này cho một mục tiêu được soi

Câu chuyện Rocky

Năm 1974 Sylvester Stallone, một diễn viên và nhà viết kịch bản phim, nản chí và bần cùng. Trong lúc ngồi xem một trậng đấu quyền Anh, anh bỗng bắt được cảm hứng bởi một tay quyền Anh "tầm thường", một người không thể so sánh gì được với Mohammed Ali vĩ đại. Thế là anh chạy bổ về nhà và trong một cơn bộc phát cảm hứng kéo dài 3 ngày đã cho ra đời bản nháp đầu tiên của kịch bản mang tên Rocky.

Khi trong túi chỉ còn 106USD cuối cùng của mình, Stallone nộp kịch bản cho đại lý của anh. Một trường quay đề nghị 20.000USD với điều kiện để diễn viên Ryan O'Neal hay Burt Reynolds đóng vai chính. Dù phấn khích bởi lời đề nghị này nhưng Stallone muốn tự mình đóng vai chính. Anh đề nghị diễn không tính tiền và người ta đã bảo anh rằng, "Đó không phải là cách hiệu quả tại Hollywood." Stallone từ chối lời đề nghị dù anh hết sức cần tiền.

Sau đó họ đề nghị anh 80.000USD với điều kiện là anh sẽ không đóng vai chính. Anh lại từ chối lần nữa.

Họ nói với anh rằng họ muốn Robert Redford đóng vai chính, và sẽ trả cho anh 200.000USD. Một lần nữa Stallone lại từ chối.

Họ tăng giá lên 300.000USD cho kịch bản của anh. Anh bảo họ rằng anh không muốn trải qua suốt cuộc đời mình cứ thắc mắc với việc "Nếu mà?"

Họ trả cho anh 330.000USD. Anh bảo họ rằng anh thà không thấy bộ phim được thực hiện hơn là anh không thể đóng vai chính.

Cuối cùng họ đồng ý để anh đóng vai chính. Anh được trả 20.000USD cho tiền kịch bản cộng với 340USD mỗi tuần, mức lương tối thiểu của một diễn viên. Sau khi trừ đi các chi phí, phí đại lý, thuế, anh chỉ thu được thực tế 6000USD thay vì 330.000USD.

Năm 1976 Stallone được đề cử giải thưởng Hàn lâm cho Nam diễn viên xuất sắc nhất. Bộ phim Rocky đã giành được ba giải Oscar: Hình ảnh đẹp nhất, đạo diễn xuất sắc nhất, và kịch bản phim hay nhất. Loạt phim Rocky từ đó đã kiếm được cả thảy gần 1 tỉ USD, đưa Sylvester Stallone thành diễn viên điện ảnh quốc tế.

Hãy đi theo khí phách của Stallone. Hãy gắn chặt với những khẩu súng của mình.

Sự biểu lộ thứ 2

TÔI LÀ MỘT THỎI NAM CHÂM TIỀN

Tôi là một thỏi nam châm tiền.

Tôi thích tiền và tiền thích tôi.

Tôi thu hút tiền.

Tôi thu hút tiền 24 giờ một ngày.

Tôi kiếm ra những khoản tiền lớn.

Tôi biết làm thế nào tạo ra tiền một cách khôn ngoan.

Tôi biết rằng tôi sẽ luôn có nhiều tiền trong tương lai hơn bây giờ.

Số tiền mà tôi tạo ra không ngừng nhân lên, tự tăng mãi.

Tôi mãi mãi tận hưởng một ngày một nhiều tiền hơn.

Tôi có tiền vô hạn - nhiều hơn đủ cho mỗi ước muốn và nhu cầu của mình.

Tôi vui vẻ tiết kiệm tiền.

Tôi thành thực tiết kiệm 10% tất cả số tiền mà tôi kiếm được.

Tôi đầu tư tiền của mình một cách khôn ngoan.

Tôi thấy tiền của tôi tự tái tạo một cách dễ dàng.

Tôi vui vẻ tặng tiền cho những mục đích chính đáng và hội từ thiện.

Tài sản của tôi thì có thứ tự hoàn hảo, mới mẻ và sẽ là một di sản bền vững tạo nên sự khác biệt quan trọng và đáng nhớ.

Tiền đổ xô vào tôi dưới mọi hình thức và kiểu cách.

Tôi có nhiều và nhiều tiền.

Tôi có tiền trong tâm trí, trong tương lai, trong túi, trong ví, trong két sắt, trong những tài khoản ngân hàng, trong những dự án kinh doanh, trong những sự đầu tư của tôi, và ở bất cứ nơi đâu nó không ngừng phát triển.

Tôi thích tiền và tiền làm tôi thích thú.

Tiền và tất cả những gì tương đương với nó đều thu hút tôi.

Tiền mãi mãi khiến tôi phong lưu đến vô cùng.

Tất cả những gì tôi làm là tạo ra sự thặng dư, sự dồi dào, nhiều hơn cho chính tôi và những người khác.

Tận dụng tối đa lực đòn bẩy

Một mình bạn không thể tạo nên lực đòn bẩy. Bạn phải dựa vào kiến thức, kinh nghiệm và tiền bạc của mình cũng như những nguồn lực của bạn. Đây là con đường dài và chậm để đi đến sự giàu có. Cuối cùng, những nguồn lực của bạn cạn kiệt. Bạn trở nên nản chí và bỏ cuộc.

Hình thức lực đòn bẩy đầu tiên của bạn là kiếm cho được một người cố vấn dày dạn kinh nghiệm. Nhà cố vấn của bạn đã chinh phục được ngọn núi này trước bạn. Ông ta biết rõ về địa hình, những thách thức và chỗ hiểm nguy. Ông ta biết phải làm gì, và quan trọng hơn, nhà cố vấn của bạn biết những gì KHÔNG nên làm. Đây là con đường tắt đầu tiên - tránh mất thời gian và tiền bạc trong việc cố gắng sửa chữa những lỗi lầm mà các "tân binh" hay mắc phải. Nhà cố vấn của bạn cũng biết những con đường tắt, biết tiết kiệm thời gian và biết những mẹo nhỏ. Bạn cần có một nhà cố vấn.

Hình thức lực đòn bẩy thứ hai là kiếm một nhóm. Cùng nhau tất cả các bạn sẽ gặt hái được nhiều hơn, nhanh hơn và dễ dàng hơn. Bạn có thể phát hiện ra những thiếu sót của nhau. Bạn có thể khuyến khích những thành viên nản chí trong nhóm và ngược lại, họ có thể khuyến khích bạn khi bạn thất vọng. Họ lấp chỗ trống trong bộ kỹ năng của bạn. Họ có thể mạnh ở những điểm bạn còn yếu. Là một nhóm tất cả mọi người "chạy" nhanh hơn. Một nhóm 4 người tiếp sức cho nhau có thể chạy một dặm đường nhanh hơn một người chạy khoảng 2 giây. Thế nên, nếu bạn muốn tốc độ, bạn cần một nhóm.

Hình thức lực đòn bẩy thứ ba là một mạng lưới. Mỗi thành viên của nhóm biết ít nhất 100 mối liên lạc có giá trị. Vì thế một nhóm 6 người sẽ biết được 600 người. Nếu mỗi người trong những người này biết 100 mối liên lạc có giá trị thì bạn có cách tiếp cận với 60.000 liên lạc có giá trị. Nhưng những con số này đang lừa phỉnh. Người ta tính toán rằng giá trị của một mạng lưới là bình phương của số người trong nó. Nếu mạng lưới trực tiếp của bạn bao gồm 600 người, mức đạt đến cuối cùng của bạn là 600 x 600, tức là 360.000 liên lạc có giá trị. Rõ ràng, một người thì không đủ. Bạn cần sức mạnh của một mạng lưới. Trong mạng lưới đó, có nhiều liên lạc quan trọng - những người kiểm soát các mạng lưới người khổng lồ. Một liên lạc quan trọng có sức mạnh "biến điều không thể thành cố thể". Giá trị của một mạng lưới lớn là khả năng tìm ra mối liên lạc quan trọng. Nhớ rằng, tất cả chỉ cần MỘT liên lạc quan trọng.

Hình thức thứ tư của lực đòn bẩy là mạng lưới vô tận. Có một sự kết nối tinh thần liên kết tất cả chúng ta. Đây là vương quốc của sự tự tin, may mắn, cơ hội, số phận. Liên kết vào mạng lưới vô tận này là hình thức cuối cùng của lực đòn bẩy.

Hình thức thứ năm của lực đòn bẩy là sự sử dụng những công cụ và kỹ năng. Những nhà triệu phú sử dụng các công cụ của sự giàu có - máy tính, Iternet, thư điện tử - để liên lạc, tính toán và quyết định nhanh chóng. Nếu bạn muốn một kết quả mau lẹ, bạn cần có thông tin tức thời.

Hình thức thứ sáu của lực đòn bẩy là các phương pháp. Mỗi nhà triệu phú đã hệ thống hóa, sắp xếp hợp lý, và tổ chức những quy trình của sự giàu có. Hình thức truyền thông tin hiệu quả nhất là học phương pháp của nhà cố vấn của bạn và theo đuổi nó - dù bạn đã chọn bất động sản, thị trường chứng khoán, kinh doanh hoặc Internet. Hãy học lấy phương pháp đó.

Khi sức mạnh kết hợp giữa những nhà cố vấn, đội nhóm, các mạng lưới, mạng lưới vô tận, các công cụ, và các phương thức được áp dụng cho một đòn cân dài và mạnh mẽ, điều kỳ diệu có thể xảy ra trong phút chốc.

Sức mạnh đáng kinh ngạc của lực đòn bẩy

Lực đòn bẩy là khả năng kiểm soát một số lượng lớn chỉ bằng một ít. Nó như những cánh cửa lớn chuyển động quanh các bản lề nhỏ xíu. Trong thế giới kinh doanh, có năm loại lực đòn bẩy.

OPM (Other People's Money) - Tiền của người khác. Trong việc đầu tư bất động sản chúng ta mua chỉ với 10% tiền mặt nhưng chúng ta kiểm soát 100% tài sản. Quyển sách kinh điển về đầu tư Nothing Down mách bảo cách để đạt được lực đòn bẩy cuối cùng: làm thế nào để mua tài sản với ít hoặc không cần tiền mặt. Hàng ngàn người đã trở thành nhà triệu phú bằng cách sử dụng phương pháp này.

OPE (Other People's Experience) - kinh nghiệm của người khác. Tự bạn trải nghiệm và học qua kinh nghiệm của mình thì mất quá lâu, thế nên hãy vay mượn hay học từ kinh nghiệm của những người khác. Cách dễ dàng nhất để trở nên giàu có là học riêng với một người giàu nào đó. Học tất cả những gì họ biết, chứng kiến tất cả những mối liên lạc của họ, làm những gì họ làm - và làm thậm chí tốt hơn. Nếu điều này không thể, hãy đọc những quyển sách của họ, lắng nghe những băng nhạc của họ, xem những cuộn băng video của họ, phỏng vấn họ nếu có thể, và tham dự những hội nghị chuyên để của họ. Một ý tưởng bạn học được có thể tiết kiệm cho bạn 10 năm nỗ lực làm việc. Tác dụng của lực đòn bẩy là nhằm tối đa hóa những kết quae của bạn trong một khoảng thời gian tối thiểu. Vì thế, hãy hấp thụ cả đời những khối lượng thông tin và kiến thức - được nén vào những công cụ tiện ích nhanh chóng chỉ dành cho bạn như sách, băng, CD, phim, video, và những hội nghị chuyên đề. Đây là cách nhanh nhất và ít tốn kém nhất để học từ kinh nghiệm của người khác.

OPI (Other People's Ideas) - Những ý tưởng của người khác. Khi Mark muốn trở thành một phát ngôn viên chuyên nghiệp, anh đã tham gia cuộc họp Hiệp hội những nhà diễn thuyết quốc gia vào năm 1974. Cavett Robert, "trưởng nhóm diễn thuyết gia" đồng thời là nhà đồng sáng lập của hiệp hội này, đã nói về việc làm thế nào để tạo ra những quyển sách nhiều độc giả. Trong vòng một tháng, Mark đã thông qua ý tưởng trên, cùng với Keith DeGreen làm nên quyển sách Stand up, Speak Out and Win. Họ đã thu hút được 14 người khác cùng đóng góp, những người đã đầu tư 2000USD để có được 1000 quyển sách mỗi người. Đó là sự đầu tư không cần tiền mặt lần đầu tiên của Mark. Anh đã đầu tư vào ý tưởng của người khác để kiếm 200.000USD trong năm đó về cho mình (bán 20.000 bản với giá 10USD/bản). Mục tiêu của bạn là liên kết với những người có thể chia sẻ với bạn những ý tưởng kiếm tiền có hiệu quả.

OPT (Other People's Time) - Thời gian của người khác. Đôi khi người ta sẽ cống hiến thời gian của mình trong những trường hợp nào đó, nhưng hầu hết sẽ bán thời gian, tài năng, những mối quan hệ, nguồn lực, và khả năng của họ tương đối rẻ. Tự tạo lực đòn bẩy với những nhà chuyên môn xuất sắc và độc đáo trong việc sử dụng năng lực của họ.

OPW (Other People's Work) - Công việc của người khác. Hầu hết mọi người đều muốn có một công việc. Họ muốn sự an toàn hơn là cơ hội. Hãy thuê mướn và giao phó cho họ những thứ mà bạn không muốn cũng như không thể làm. Tạo lực đòn bẩy cho bạn qua người khác và phát triển.

Những nhà triệu phú là các chuyên gia trong việc sử dụng tất cả năm loại lực đòn bẩy trên.

Đòn bẩy càng dài, tác động càng lớn

Hãy cho tôi một đòn bẩy đủ dài và

một điểm tựa, tôi sẽ nâng cả trái đất lên.

ARCHIMEDES (C.287-212 B.C)

Một ngôi sao điện ảnh tạo nên tên tuổi cho một bộ phim ngay lập tức. Lực đòn bẩy hình thành khi hàng ngày áp phích được dán và bộ phim được trình chiếu ở tất cả mọi nơi trên thế giới. Và tiền thu được khi hàng triệu người trả tiền để xem nó.

Một cầu thủ bóng rổ chơi bóng. Lực đòn bẩy hình thành khi anh ta được 10.000 người cổ vũ tại sân vận động và được xem trên toàn quốc qua màn ảnh truyền hình. Khoản tiền lớn mà một cầu thủ chơi bóng kiếm được đến từ thu nhập của lực đòn bẩy này.

Các giáo viên, mặt khác, luôn luôn có 25 đến 40 học sinh trong mỗi lớp. Họ có rất ít lực đòn bẩy vì thế mức lương của họ tương đối thấp. Cả cầu thủ bóng rổ và giáo viên đều làm tăng thêm giá trị (với giáo viên nói chung được xem là tăng thêm nhiều giá trị hơn), tuy nhiên cầu thủ bóng rổ có lực đòn bẩy lớn hơn và do đó có thể yêu cầu và nhận tiền nhiều hơn với những đường đi bóng của mình so với một giáo viên.

Tất cả những khoản tiền lớn đều gắn chặt với nguyên tắc lực đòn bẩy được tổng quát hóa này. Chẳng hạn, nếu bạn đặt 10% tiền mặt một căn nhà 200.000USD, có khả năng tăng giá trị 5% một năm, tức là tài sản trị giá 210.000USD. Bạn có lực đòn bẩy không chỉ trên 20.000USD của bạn mà còn trên 180.000USD còn lại mà bạn đã vay. Sự đầu tư 20.000USD của bạn đã mang về cho bạn 10.000USD, bằng 50% số tiền bạn bỏ ra.

Khi bạn có thể mua bất động sản không cần tiền mặt và giá trị của nó tăng lên, vậy là bạn đã tạo ra một khoản tiền lãi trên tiền của người khác. Dĩ nhiên, cũng phải mất thời gian và nỗ lực. Tuy vậy, tính toán một khoản tiền lời với chẳng một đồng đầu tư nào cho thấy một khoản lãi không xác định. Đó là lực đòn bẩy không xác định.

Lực đòn bẩy

Lực đòn bẩy

Lực đòn bẩy tương đương với tốc độ. Nếu bạn muốn tạo ra của cải, bạn cần có nhiều lực đồn bẩy. Có ba phần tạo nên lực đòn bẩy. Phần thứ nhất là mục tiêu (Giấc mơ) mà bạn định biến thành hiện thực. Nhà triệu phú tiến bộ tập trung vào một giấc mơ nâng cao tính nhân văn; điều đó làm tăng thêm giá trị. Theo cách này, mỗi đôla kiếm được là một đôla "tiến bộ". Thêm vào đó, những sự kiện tiến động luôn luôn tích cực, và khi số đôla lên đến hàng triệu, một cảm giác biết ơn tràn ngập con người của Nhà triệu phú tiến bộ.

Phần thứ hai là điểm tựa. Đó chính là bạn. Bạn là vật thể mà đòn bẩy dựa vào. Không có bạn thì đòn bẩy sẽ không đạt đến đỉnh cao và mục tiêu sẽ không bao giờ di chuyển, bất kể đòn bẩy dài bao nhiêu hay lực được áp dụng vào đòn bẩy nhiều như thế nào.

Phần thứ ba là chính cái đòn bẩy. Khi mục tiêu và điểm tựa ở đúng chỗ, thành công sẽ tùy thuộc vào chiều dài và sức mạnh của đòn bẩy. Giả sử đòn bẫy mạnh, tất cả phụ thuộc vào chiều dài của đòn bẩy. Đòn bẩy càng dài, càng cần ít lực để di chuyển đồ vật. Một đòn bẩy dài chuyển động dễ dàng hơn và nhanh hơn một đòn bẩy ngắn.

Nhà triệu phú tiến bộ biết rằng tốc độ là đồng tiền mới của kinh doanh. Do đó, Nhà triệu phú tiến bộ tạo ra những đòn bẩy rất mạnh và dài.

Nhà cố vấn

Lực đòn bẩy mạnh mẽ trong mối quan hệ cố vấn

Một cuộc đàm thoại quanh chiếc bàn với một người đàn ông khôn ngoan đáng giá như đọc những cuốn sách hay trong một tháng.

NGẠN NGỮ TRUNG QUỐC

Từ điển định nghĩa từ "nhà cố vấn" là một nhà tư vấn hay giáo viên đáng tin cậy và khôn ngoan. Một định nghĩa phổ biến khác là một "huấn luyện viên". Rất ít người đạt được thành công to lớn mà không có những nhà cố vấn riêng. Đây là lý do tại sao chúng ta cần những nhà cố vấn.

·    Thứ nhất, một nhà cố vấn có thể cho chúng ta viễn cảnh. Thông thường, chúng ta ở quá gần không thể nhìn sự việc một cách khách quan. Chúng ta đã mắc phải những cảm xúc của tình huống - sự sợ hãi, hào hứng, thắc mắc, lo lắng, lúng túng, và quá tải. Một nhà cố vấn thì khách quan và có thể thấy mọi thứ từ xa. Kinh nghiệm cộng với thời gian tương đương với sự khôn ngoan. Một nhà cố vấn có thể cho chúng ta sự khôn ngoan của một đời kinh nghiệm.

·    Thứ hai, một nhà cố vấn có thể cho chúng ta sự thành thạo. Một nhà cố vấn lấp đầy chỗ trống trong kiến thức của chúng ta. Trong bất kỳ nhiệm vụ mới nào, một nhà cố vấn kinh nghiệm có thể đơn giản hóa quá trình, hướng dẫn chúng ta qua những phần phức tạp, giúp chúng ta tránh các cạm bẫy, và cảnh báo chúng ta về những nguy hiểm. Tóm lại, một nhà cố vấn giúp chúng ta tránh những cú va chạm mạnh - loại bài học đắt nhất về mặt thời gian, tiền bạc, và tổn thương. Một nhà cố vấn cho chúng ta một con đường tắt.

·    Thứ ba, một nhà cố vấn cho chúng ta sự kiên nhẫn. Việc học bất kỳ kỹ năng mới nào đều gặp những khó khăn. Một nhà cố vấn có thể dạy chúng ta sự kiên nhẫn khi chúng ta đấu tranh vượt qua những thất bại để đạt được sự thành thạo. Bạn có biết bất kỳ người thành công nào mà không có một nhà cố vấn hay không? Chẳng hạn, hãy xem câu chuyện của Warren Buffett.

Buffett là nhà đầu tư giàu có nhất thế giới - một nhà tỉ phú vượt thời gian. Khi là một sinh viên năm cuối, anh đọc một quyển sách của Benjamin Graham có tựa là Nhà Đầu Tư Thông Minh (vẫn được xem là một trong những tác phẩm kinh điển vĩ đại về thị trường chứng khoán). Với Buffett, điều này giống như việc Chúa Gieessu hiện ra. Khi Buffett biết rằng Graham đang dạy tại trường Đại học Columbia, anh đã đang ký theo học ông và nhận được tấm bằng cao học về kinh tế.

Sau khi tốt nghiệp, Buffett đã cố gắng để xin được làm việc tại công ty đầu tư Benjamin Graham (thậm chí đề nghị làm việc không lương). Cuối cùng Graham đồng ý thuê anh làm việc trong vòng ba năm sau nhiều lần từ chối. Trong hai năm tiếp theo đó Buffett đã được cố vấn bởi tác giả nổi tiếng này.

Năm 25 tuổi Buffett quay về nhà ở Omaha, bang Nebraska, và khởi sự Hiệp hội Buffett cùng với 7 nhà đầu tư. Vốn ban đầu của Buffett chỉ có 100USD. Trong vòng năm năm, Buffett đã trở thành một nhà triệu phú và nhà đầu tư chứng khoán nổi danh nhất trong lịch sử.

Hãy nhớ rằng, chỉ một mình bạn không thể nào có tính hiệp lực được. Ít nhất phải có hai người. Hầu hết những Nhà triệu phú tiến bộ đều có những nhà cố vấn. Họ công nhận nhu cầu cần có một nhà cố vấn. Đây là một phần của lực đòn bẩy của họ. Bạn sẽ mạnh mẽ như những nhà cố vấn của bạn.

Mẫu nhà cố vấn

Một người yếu đuối có thể thấy những nông trại được rào lại và cày cấy, những ngôi nhà được xây dựng.

Người mạnh mẽ thấy những ngôi nhà và nông trại tiềm năng.

Đôi mắt của anh ta làm ra những tài sản nhanh như mặt trời sinh ra những đám mây.

RALPH WALDO EMERSON

Học hỏi người nào đó vĩ đại, bạn sẽ nhận thấy rằng họ đã từng theo học việc ở một hay nhiều người tài giỏi. Vì thế, nếu bạn muốn đạt được sự vĩ đại, danh tiếng hay thành công tột bậc, bạn phải học ở một người tài giỏi. Thường thì việc học này kéo dài hai năm hoặc lâu hơn. Bạn sẽ muốn hấp thụ toàn bộ cơ thể thông tin của họ, học tất cả những nguồn lực và bí quyết của họ, chứng kiến tất cả những mối liên lạc của họ, và học tất cả những gì họ đã, đang, và sẽ học. Học cả phong cách nhận thức của họ. Học cách nghĩ như họ nghĩ để đạt được những kết quả mà họ đang đạt được.

Tất cả những người tài giỏi đều thuê các trợ lý để làm "công việc linh tinh" cho họ - để giúp họ tạo lực đòn bẩy thời gian cho mình. Hãy chấp nhận điều đó. Làm điều ấy tốt hơn, nhanh hơn và với một thái độ lạc quan hơn bất kỳ người nào khác. Không ngừng đề nghị để vượt xa. Đoán trước những nhu cầu, ước muốn của vị thầy tinh thông ấy.

Mark đã từng là một "đệ tử" và trợ lý nghiên cứu cho tiến sĩ R. Buckminster Fuller. Mark đã học được từ Fuller cách nghĩ toàn diện và toàn cầu, để khiến thế giới làm việc cho 100% loài người. Mark làm việc suốt ngày đêm để lấp đầy những yêu cầu của Bucky (tên thường gọi của Fuller), trong đó bao gồm cả việc lái xe cho vợ Bucky, Anne vào những việc lặt vặt.

Bob cũng từng là một "đệ tử" trong trường cao học của triết gia kinh doanh thiên tài, giáo sư Stephen R. Covey, đồng sở hữu doanh nghiệp hàng tỷ USD Franklin-Covey. Từ Covey, Bob đã học được sức mạnh của những mục tiêu. Một trong những mục tiêu đầu tiên của Bob là viết một cuốn sách. Sáu năm sau cuốn sách của Bob đã trở thành cuốn sách bán chạy nhất của The New York Times. Ấn tượng với những kết quả của Bob, Covey đề nghị anh viết vào bản thảo đầu tiên của quyển sách Bảy Thói Quen Của Bạn Trẻ Thành Đạt của mình, một quyển sách mà giờ đây bán chạy nhất ở nhiều nơi trên thế giới. Bob, người được cố vấn, đã trở thành một nhà cố vấn!

Quyết định những gì bạn muốn tinh thông. Quyết định nắm quyền sở hữu của nhận thức đó. Trở thành "đệ tử" cho một nhà cố vấn vĩ đại và truyền cảm hứng. Bạn phải muốn trở thành một người cần cố vấn, giống như bạn cần không khí để thở. Khi đó, bạn sẽ khám phá ra một phương cách.

Trong kinh doanh, bạn có thể là người dẫn đầu, sắc nhọn, u tối hay đi sau. Bạn cần phải là người dẫn đầu. Để ở được nơi đó bạn phải nắm vững một quy tắc. Cách dễ dàng nhất, an toàn nhất và nhanh nhất để làm điều này là học việc với ai đó đứng đầu trong lĩnh vực ấy. Hấp thu mọi thứ có thể từ người thầy và sau đó đi tiên phong với Giấc mơ của riêng bạn, tìm ra Nhóm của bạn và xây dựng Chủ đề của bạn.

Khi bạn làm điều đó, sự giàu có sẽ đi theo bạn

Nhà cố vấn may mắn

Châm ngôn có câu: "Khi sinh viên sẵn sàng, thầy giáo xuất hiện."

Tại sao điều này lại là sự thật? Bởi vì cuối cùng khi các sinh viên cam kết, anh ấy hay cô ấy đột nhiên nhận thấy các giáo viên và những nhà cố vấn hiện diện quanh họ. Các nhà cố vấn ở mọi nơi!

Có 3 loại nhà cố vấn:

(1)    nhà cố vấn may mắn

(2)    nhà cố vấn thực tiễn

(3)    nhà cố vấn anh hùng

Hình thức cố vấn phổ biến nhất là cố vấn may mắn. Sự may mắn có nghĩa là "khám phá những điều mong muốn một cách tình cờ." Nếu bạn là người rộng mở và chịu học hỏi, mỗi người bạn gặp có thể "tình cờ" dạy bạn điều gì đó để thúc đẩy mục đích của bạn. Bởi vì "không có sự tình cờ nào," bạn cần thực hành kỷ luật này: Mỗi sự chạm trán, bắt gặp, bất kể có quan trọng hay không, đều có tiềm năng cố vấn may mắn cho bạn.

Hãy làm hết sức để điều đó trở thành một sự trao đổi hai chiều. Bạn có thể là nhà cố vấn may mắn cho ai đó - mang đúng thông điệp hay bí quyết để nâng người đó đến một tầm mức hiểu biết mới. Trong những cuộc chuyện trò của bạn, ghi nhớ câu hỏi: "Ở đây ai là nhà cố vấn?"

Một nhà cố vấn may mắn không luôn luôn là một con người. Đó có thể là bất cứ điều gì khiến bạn thay đổi trong cuộc sống, như...một căn bệnh đe dọa tính mạng, mất việc, đọc một quyển sách hay, hay chạm trán với một cuộc sống khác.

Nghệ sĩ vẽ cảnh biển vĩ đại nhất thế giới, Wyland, nói: "Khi bạn nhìn vào trong mắt cá voi, cuộc sống của bạn không bao giờ như cũ nữa."

Mỗi ngày hãy lưu ý đến những nhà cố vấn may mắn "tình cờ" đi qua cuộc sống của bạn. Hãy nhớ rằng, những vấn đề của bạn đều tốt. Chúng có sức mạnh ẩn chứa bên trong.

Chúng đang cố gắng cho bạn điều gì ấy!

Nhà cố vấn thực tiễn

Nếu người ta biết tôi đã vất vả như thế nào để có được sự tinh thông của mình thì sẽ không còn quá tuyệt vời nữa.

MICHELANGELO

Loại nhà cố vấn thứ hai được gọi là nhà cố vấn thực tiễn. Dành vài phút để điểm lại cuộc sống của bạn, có lẽ bạn sẽ nhận thấy bạn có vô số những nhà cố vấn thực tiễn - từ một huấn luyện viên thể thao đến một người dì hay người bạn yêu quý nhất. Robert Allen đã đếm lên đến 42 nhà cố vấn mà anh từng làm việc chung. Một số trong những mối quan hệ này đã kéo dài nhiều năm, một số thì chỉ vài phút...nhưng từng người đã xuất hiện vào những "bước ngoặt" quan trọng trong cuộc sống của anh. Nhiều trong số những nhà cố vấn này chỉ "khoe khoang". Còn đối với những người khác, anh đã tìm kiếm, xin lời khuyên và sự giúp đỡ của họ.

Trong cuộc hành trình giữa nơi bạn đang ở bây giờ và mục tiêu triệu phú tương lai của bạn, có hàng tá điểm bạn cần được cố vấn. Bạn sẽ nhận thấy mình thiếu một thái độ, một nhận thức, kỹ năng, thói quen, một kỹ thuật hay một chiến lược. Thường thì điều này đòi hỏi một nhà cố vấn thực tiễn, đi vào thực chất vấn đề và hàng ngày.

Nếu loại nhà cố vấn hàng ngày không đồng thời "xuất hiện", bạn phải tìm kiếm anh ta hay cô ta. Làm điều ấy ra sao?

1.    Tạo một danh sách những nguồn lực còn thiếu. Viết những nguồn lực mà bạn cảm thấy mình thiếu để giúp bạn đạt được mục tiêu.

2.    Lập mạng lưới trong vòng tròn những liên lạc của riêng bạn. Có lẽ bạn biết ai đó rồi - những người có thể trả lời các câu hỏi của bạn. Gọi họ và hỏi: Bạn có câu trả lời hay giải đáp không? Hay bạn có biết ai đó có thể có câu trả lời? Lập một danh sách và gọi. Sử dụng tên của người đã cung cấp tên như một liên hệ. Lặp lại những câu hỏi trước.

3.    Mở rộng sự tìm kiếm của bạn. Khi bạn biết những gì mình thiếu, bạn có thể luôn luôn tìm thấy tên của những nhà cố vấn tiềm năng trong các cuốn sách Trang Vàng hay trên Internet - với một mức giá nào đó.

Hãy nhớ rằng, bạn đang tìm kiếm nhiều hơn những câu trả lời đơn giản, bạn muốn một mối quan hệ cố vấn - người có thể làm huấn luyện viên cho thành công của bạn. Những dạng cố vấn này không phải rẻ, nhưng chúng không đắt hơn nhiều hàng loạt những cú ngã khó khăn.

Cũng nhớ rằng những nhà cố vấn tiềm năng sẽ luôn luôn hết sức bận rộn với những mục tiêu riêng của họ. Một lời yêu cầu cố vấn sẽ rơi xuống cuối danh sách những điều phải làm của họ. Cách duy nhất để di chuyển lên đầu danh sách ấy là tìm ra những gì mà nhà cố vấn của bạn muốn, gắn chính bạn với một trong những ưu  tiên hàng đầu của họ, và giúp họ hoàn thành nó. Làm như thế, nhà cố vấn của bạn sẽ công nhận giá trị của bạn, và theo quy luật có qua có lại (anh gãi lưng cho tôi, tôi sẽ gãi lại lưng cho anh) nhà cố vấn của bạn sẽ tự nhiên muốn giúp bạn đạt được những mục tiêu của bạn.

Nói cách khác, cho đi trước sau đó bạn sẽ nhận lại.

Ai là nhà cố vấn anh hùng?

Nếu bạn bảo cho tôi biết những vị anh hùng của bạn là ai, tôi có thể nói cho bạn biết bạn sẽ ra sao trong cuộc sống của mình.

WARREN BUFFETT

Loại nhà cố vấn thứ ba là nhà cố vấn anh hùng. Đây là các anh hùng của bạn, những người lớn hơn cuộc sống - các chức vô địch của bạn, những tấm gương quan trọng và cảm hứng của bạn.

Trong thế giới công ty, họ là những nhà lãnh đạo như Lee Lacocca của Chrysler, Jack Welch của General Electric, hay Katharine Graham của Washington Post. Trong thế giới đầu tư, họ là những Warren Buffett hay Peter Lynches. Trong thế giới tinh thần bạn có Chúa Giê-su, Moses, Đức phật, Khổng tử, Mohammed, Mary Baker Eddy, và Joseph Smith. Mỗi lĩnh vực đều có những biểu tượng của nó, còn sống cũng như đã chết: Donald Trump, Julia Roberts, Rush Limbaugh, Cleopatra, Buckminster Fuller, Margaret Thatcher, Sir Winston Churchill, Diane Sawyer, John F.Kennedy, Công nương Diana, Abraham Lincoln.

Thường thì những nhà lãnh đạo này không thể tiếp cận với công chúng nói chung. Chỉ có những dịp hiếm hoi bạn mới có thể đột nhập vào những nhóm bên trong của họ. Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể tiếp cận với sự cam đảm, khôn ngoan và tầm nhìn của họ.

Chúng tôi khuyến khích bạn trở thành một người khao khát về cuộc đời và các bài học của những người thành công.

1.    Đọc các tiểu sử và tự truyện của những người mà bạn khâm phục.

2.    Xem những chương trình truyền hình đưa tin về cuộc đời của những người nổi tiếng hay vĩ đại. Bạn sẽ biết rằng cuộc đời của họ từng đầy các thử thách và thất bại nhưng họ đã vượt qua được bằng sự bền chí, cam kết và khả năng chịu đựng.

3.    Đọc các tạp chí và những báo có các thông tin và bài phỏng vấn họ.

4.    Đọc các quyển sách, nghe băng, xem video do họ thực hiện hay làm về họ.

5.    Khi thuận tiện, ghé thăm nơi sinh và những nơi họ đã tạo nên tên tuổi của mình.

6.    Khi nào có thể, chụp ảnh chung với họ, và treo chúng lên tường nhà bạn.

Và cuối cùng, chúng tôi khuyến khích bạn tập hợp một Nhóm lý tưởng về những anh hùng mà bạn yêu thích nhất, cả hiện tại và trong quá khứ. Nghĩ tới việc có thể nhờ họ tư vấn như thể họ đang giao tiếp với bạn một cách riêng tư. Nghĩ tới những gì họ có thể nói với bạn. Họ có thể tư vấn đặc biệt cho bạn điều gì? Trong suốt những suy tư hằng ngày của mình, hãy tưởng tượng bạn có thể rút cảm hứng và sự khôn ngoan từ nhóm lý tưởng riêng của bạn.

NHÓM LÝ TƯỞNG CỦA TÔI

.................................    ....................................

....................................    ....................................

....................................    ....................................

....................................    ....................................

....................................    ....................................

Những bài học của vách đá

Trong một chỗ trũng của dãy núi đá ở Canada có một cái hồ lớn đầy những đàn cá hồi có đốm đen và hai vệt hơi đỏ kéo dài từ mõm đến đuôi xấu xí và khổng lồ. Hồ này rất đẹp và câu cá thật là thích. Không may, cách duy nhất để đến được cái hồ đó là phải đi ngang qua một vách đá dốc đứng, với những gờ đá ngầm hẹp và nguy hiểm.

Bạn quyết định đi!

Người hướng dẫn của bạn chỉ bạn băng qua vách đá (bạn không muốn trải qua điều này một mình!). Những ngón tay của bạn bám vào mặt đá thẳng dốc khi bàn chân của bạn đu đưa trên dốc đứng cao trên 90m. Tim đập mạnh, bạn buộc mình không được nhìn xuống. Bạn đến một khe núi ẩn và leo lên, dùng những cành cây và rễ cây làm lực đòn bẩy.

Khi bạn nổi lên cao hơn trong chỗ trũng ấy, bạn khám phá ra một cái hồ xanh biếc được bao quanh bởi những cây thông tuyệt đẹp. Câu cá thì rất tuyệt vời! Hầu như lần thả mồi nào bạn cũng bắt được một con - hàng tá con cá tranh nhau miếng mồi của bạn, những cơ thể bằng bạc của chúng lấp lánh trong ánh mặt trời.

Vào cuối ngày, bạn nài nỉ người hướng dẫn của bạn quay lại bằng trực thăng - hay bất cứ phương tiện nào để tránh vách đá đó! Không thể được, anh ta giải thích. Cuối cùng bạn cũng trở về, mang theo những kỷ niệm của cuộc phiêu lưu đau khổ. Sau đó, bạn suy nghĩ về những bài học của vách đá.

·    Bài học thứ nhất: Việc câu cá chỉ tuyệt nhất ở nơi chỉ người dũng cảm dám tới. Ở những cái hồ dễ dàng đi đến thường không có còn nhiều cá. Trên bờ đầy người câu cá. Cá thì nhỏ và khó bắt. Ngược lại, những cái hồ gian khổ mới đến được thì đầy cá lớn. Nhưng bạn phải dám leo qua những vách đá để bắt được chúng. Rủi ro có thể rất lớn, nhưng phần thưởng thì càng lớn hơn. Nếu bạn muốn thịnh vượng, hãy tìm kiếm những vách đá.

·    Bài học thứ hai: Luôn có một người hướng dẫn đi theo. Với bạn, một người mới bắt đầu, vách đá quả là đáng sợ. Với người hướng dẫn của bạn thì đó là một kinh nghiệm hàng ngày. Đối với những "vách đá" trong cuộc sống của bạn - một bài diễn văn cho một nhóm nào đó, một vụ mua bán với một khách hàng quan trọng, khởi sự một công việc kinh doanh mới - hãy tìm một nhà cố vấn, người đã từng chinh phục được vách đá và nhờ người ấy dẫn dắt bạn.

·    Bài học thứ ba: Đối mặt với nỗi sợ của bạn. Như trong những câu chuyện cổ tích, nếu bạn muốn kết hôn với nàng công chúa, bạn phải giết chết được đại bàng. Đại bàng to lớn nhất mà bạn sẽ đối mặt là nỗi sợ của bản thân bạn. Nếu bạn có thể học cách sống chung với nỗi sợ, thế giới là của bạn. Vậy hôm nay bạn hãy đối mặt với nỗi sợ của mình.

Mời một nhà triệu phú dùng bữa trưa

Con đường tốt nhất và ngắn nhất để làm nên gia tài cho bạn là để người ta thấy rõ ràng rằng chính sự quan tâm của họ thúc đẩy sự thích thú của bạn.

JEAN DE BRUYERE

Tìm kiếm một nhà triệu phú mỗi tháng. Đề nghị được làm một cử tọa, dù trực tiếp hay qua điện thoại, hay bằng thư điện tử. Hãy "cạy" cánh cửa trí tuệ của nhà triệu phú. Đây là danh sách những câu hỏi. Điều gì đó kỳ diệu sẽ xảy ra khi bạn đặt những câu hỏi này. Viết những câu trả lời của nhà triệu phú xuống.

1.    Anh đã kiếm một triệu đôla đầu tiên như thế nào?

2.    Lúc đó anh phải mất bao lâu?

3.    Bây giờ thì anh phải mất bao lâu?

4.    Anh đã dùng cách nào để làm điều đó?

5.    Phương cách này có thể nhượng lại không?

6.    Giờ đây anh phải mất bao lâu để cố vấn cho ai đó đạt được mức độ thành công như anh?

7.    Anh sẽ đề nghị tôi làm gì để trở thành một nhà triệu phú?

8.    Bài học quan trọng nhất mà anh từng học là gì?

9.    Làm sao anh đưa những giá trị tinh thần vào cuộc sống của anh?

10.    Di sản gì mà anh muốn để lại?

11.    Thói quen quan trọng nhất của anh là gì?

12.    Những cơ hội nào anh đã gặp nhưng không có thời gian để tận dụng?

Sau khi phỏng vấn, hãy yên lặng và suy ngẫm những gì mà bạn mới thu thập được. Hỏi chính mình những câu hỏi sau đây:

1.    Điều gì ấn tượng nhất với mình về cuộc gặp gỡ với nhà triệu phú này?

2.    Mình đã hiểu biết thêm điều gì?

3.    Những hành động cụ thể nào mà mình định làm từ sau cuộc phỏng vấn này?

4.    Đức tính hay phẩm chất nào về con người này mà mình có thể tranh đua?

Cách học chuyển hóa

Một người, tiếp cận một người. Mỗi người, dạy một người. Cho đến khi tất cả chúng ta đều được hướng dẫn.

MARK VICTOR HANSEN

Chuyên gia về sự thay đổi - Don Wolfe - dạy rằng có hai kiểu học: học truyền đạt thông tin và các học chuyển hóa - hay học bằng đầu và học bằng tim.

Cách học truyền đạt thông tin nổi trội trong hệ thống giáo dục của chúng ta. Ở hình thức này, giáo viên nói, sinh viên lắng nghe, ghi chép, làm kiểm tra, được xếp hạng,... Đó là tất cả sự ghi nhớ và nhai lại.

Học chuyển hóa là trao quyền cho các sinh viên khám phá những câu trả lời cho chính họ. Đó là một quá trình chậm hơn, nhưng sâu sắc hơn nhiều. Đó là lý do tại sao nó là chuyển hóa.

Cách học truyền đạt thông tin  

Cách học chuyển hóa

Não trái       

Não phải 

Trí tuệ      

Cảm xúc 

Đầu     

  Tim 

Được cấu trúc       

Sáng tạo 

Nghiêm túc       

Tò mò 

Cứng nhắc       

Tự nhiên, không gò bó 

Được bảo cho câu trả lời      

Khám phá câu trả lời 

Lặp lại       

Hiểu biết qua trực giác 

Tham gia bị động       

Tham gia chủ động

Ngăn lại, giữ riêng      

Buông ra 

Sợ hãi  

Tin tưởng 

Là cái tốt nhất   

Là điều tốt nhất của bạn 

Kiến thức   

Hiểu biết 

Ừ - ờ   

Aha! 

Ồ, không  

Ồ, vâng 

Chúng ta sống trong thời đại có quá nhiều thông tin và không đủ sự chuyển hóa. Hiếm khi người ta lại bị vướng vào một chuyện gì đó là vì họ không biết đủ. Đó chính là vì họ thiếu năng lực hành động trên những gì họ đã biết rồi. Cách học chuyển hóa không phải là sự ghi chép trong tập vở, mà là viết những bài học vào trong tim và trong từng tế bào của cơ thể bạn - để hành vi của bạn trôi chảy dễ dàng, không có sự ép buộc, từ suối nguồn khao khát tự nhiên của bạn để sống cuộc sống mà bạn được sinh ra để sống.

Chúng tôi không thể "thông tin" cho bạn thành một nhà triệu phú. Chúng tôi chỉ có thể "chuyển hóa" bạn thành một nhà triệu phú.

Mục tiêu chính của cách học chuyển hóa là làm cho bạn trải nghiệm "bí quyết". Một bí quyết là khi nhận thức của bạn mở rộng ra - khi bạn "lĩnh hội" nó. Các ánh đèn bật lên và bạn reo lên "Aha!"

Vậy hôm nay bạn đã reo lên cái gì?

Sự biểu lộ thứ 3

TÔI THU HÚT NHỮNG NHÀ CỐ VẤN TRIỆU PHÚ

Tôi thu hút những nhà cố vấn thành công.

Khi tôi sẵn sàng, họ đột nhiên xuất hiện.

Những nhà cố vấn đề nghị cố vấn và hướng dẫn tôi đến thành công mà tôi khao khát.

Những nhà cố vấn của tôi thích thú chia sẻ với tôi những bí quyết thành công quan trọng nhất của họ.

Tôi cảm thấy tự tin khi xin lời khuyên từ những nhà cố vấn của tôi.

Những nhà cố vấn của tôi bằng trực giác biết làm thế nào để giúp tôi làm những cuộc đột phá quan trọng nhất.

Tôi có thể lượm lặt từ mối quan hệ với những nhà cố vấn của tôi chính xác những gì tôi cần để khởi đầu của tôi hướng đến những mục tiêu mà tôi tìm kiếm.

Những nhà cố vấn của tôi thích thú mối quan hệ với tôi.

Thật hào hứng ở bên cạnh những cá nhân sở hữu sự thật mà tôi đang tìm kiếm.

Những nhà cố vấn của tôi sẵn sàng chia sẻ, khuyến khích, và huấn luyện tôi trải nghiệm và thể hiện tài năng, năng lực và những nguồn lực của tôi.

Họ nhìn thấy ở tôi nhiều hơn những gì tôi nhìn thấy ở chính bản thân.

Sự hướng dẫn dịu dàng, liên tục của họ đã làm nên sự khác biệt cho những điều mà tôi đạt được.

Những nhà cố vấn của tôi biết làm thế nào để khai thác thế mạnh của tôi.

Tôi học ở họ một cách rất gần gũi và riêng tư - nếu có thể.

Tôi vui vẻ học nghề và trả "món nợ" cho các "ông thầy tinh thông" của tôi, như họ đã làm với các "ông thầy tinh thông" của họ.

Tôi đọc, học, và áp dụng tất cả những gì họ đã viết và đề nghị.

Tôi gặp tất cả bạn bè, đồng nghiệp, và cả những người thân của những nhà cố vấn của tôi và biến họ thành một phần của mạng lưới một triệu đô không ngừng phát triển của tôi.

Cuộc sống của tôi có ý nghĩa hơn với một người thầy - cố vấn, người muốn giúp đỡ cho sự phát triển nhiều hơn của tôi.

Tôi nắm bắt niềm đam mê trong cuộc sống của những nhà cố vấn và sống trọn vẹn, giàu có.

Tôi nhận ra không ai từng đạt được sự vĩ đại mà không có những nhà cố vấn.

Tôi sẵn sàng có những nhà cố vấn truyền cảm hứng và tuyệt vời trong suốt đời mình.

Tôi đang học từ những nhà cố vấn của tôi về cách để cố vấn chính mình.

Tôi sẵn sàng cố vấn những người khác khi có cơ hội.

Được cố vấn bởi một nhà tỷ phú

Khi tôi 19 tuổi, tôi trải qua một kinh nghiệm vốn đã để lại một ấn tượng không thể phai mờ trong tâm trí non trẻ của tôi. Một mùa hè nọ khi tôi đang làm tài xế cho Trung tâm xe buýt du lịch Greyhound, đặt trụ sở tại Hồ Louise tuyệt đẹp của dãy núi Rocky ở Canada. Tôi được giao nhiệm vụ đưa đón một nhóm du khách nhà giàu người Philippines, gồm một cặp lớn tuổi, ông bà Lopez, và khoảng chục thành viên trong gia đình, bạn bè cùng những đối tác kinh doanh. Gia đình Lopez sở hữu nhiều doanh nghiệp thành công tại Philippines, trong đó có đài truyền hình, các đài phát thanh, một tờ báo và một công ty tiện ích lớn - chắc chắn là giá trị trên một tỉ đôla theo những tiêu chuẩn hiện thời.

Vào cuối chuyến đi, một quý ông lịch sự đến mời tôi tham gia vào nhóm của ông để tiếp tục cuộc hành trình. Tôi hết sức sửng sốt. Ngày hôm sau đó tôi đã trở thành một phần trong nhóm của nhà tỉ phú này, với một bộ đồ mới trên người và tiền chi tiêu dư giả trong túi. Thật giống như chuyện cổ tích.

Sau một cuộc dừng chân ngắn ngủi ở San Francisco tại một trong những biệt thự của gia đình Lopez, chúng tôi bay sang Manila, nơi tôi thích thú mọi đặc ân của một cuộc sống giàu sang - phục vụ, đầu bếp, người lái xe...Sau một vài ngày, tôi tiếp tục được đưa đến những biệt thự của nhà Lopez ở nhiều vùng khác nhau trên đất nước Philippines, từ Davao ở miền Nam đến Baguio tại miền Bắc. Tôi đã trong thấy những ngôi biệt thực và những chiếc xe hơi, và có thể trực tiếp trải nghiệm sự giàu có. Thật là ấn tượng!

Nhiều tuần sau, tôi tiếp tục cùng nhóm sang Tokyo để ngắm cảnh, và tự do hành động. Sau đó tôi quay về nhà sau ba ngày tuyệt diệu tại Hawaii.

Bảy năm trôi qua nhanh chóng. Tôi đã tốt nghiệp Đại học Brigham Young và đang làm việc ở San Francisco. Tôi ghé thăm biệt thự của gia đình Lopez và được biết rằng ông Lopez đã qua đời và gia đình gặp phải sự khánh kiệt gia sản.

Khi tổng thống Marcos tuyên bố tình trạng thiết quân luật tại Philipines năm 1972, Lopez đã nắm giữ không chỉ quyền lực, mà còn tất cả các phương tiện truyền thông - báo, TV, truyền thanh - và quốc gia hóa chúng (một từ khác cho sự ăn cắp to lớn được hợp thức hóa). Trong cảnh hỗn độn sau đó, giám đốc của một trong những hãng truyền hình đã bị bắt cóc. Người đàn ông bị bắt cóc hình như là con trai của ông Lopez. Ông Lopez đã nhận được một cú điện thoại ngắn sau đó tại Mỹ và buộc phải lựa chọn: từ bỏ mọi quyền lực với tất cả những gì mà ông nắm giữ ở Philippines hoặc là con trai ông sẽ bị giết. Tôi đoán là ông ấy đã phải suy nghĩ nhiều để đưa ra quyết định của mình. Con trai ông sau đó được trả tự do. Những tài sản được chuyển giao cho chính quyền Philippines.

Hãy hình dung bạn cũng nhận được một cú điện thoại như thế - từ bỏ tất cả mọi thứ bạn sở hữu để trả tự do cho một trong những đứa con của bạn. Hãy đặt trường hợp mình xem?

Qua nhiều năm, khi gia tài của tôi thịnh suy và sau đó tăng lên trở lại, tôi đã cố gắng không bao giờ quên bài học tỉ đôla này.

Tóm tắt một phút

Nhà cố vấn

1.    Mỗi người thành công đều có những nhà cố vấn. Một nhà cố vấn là con đường ngắn cho tầm nhìn xa, sự tài giỏi và sự kiên nhẫn.

2.    Cố vấn là một dang lực đòn bẩy có tác động mạnh. Rút tỉa từ kinh nghiệm của nhà cố vấn là cách dễ dàng nhất, an toàn nhất và nhanh nhất để leo lên Ngọn núi của nhà triệu phú.

3.    Các nhà cố vấn ở khắp mọi nơi. Mỗi người bạn gặp có thể "tình cờ" dạy bạn điều gì đó để thúc đẩy mục tiêu của bạn.

4.    Các nhà cố vấn không cần thiết phải là con người. Bất cứ điều gì khiến cho bạn thay đổi hướng đi trong cuộc sống - một căn bệnh đe dọa tính mạng, mất việc, đọc một quyển sách, hay chạm trán với một con vật - cũng có thể là một nhà cố vấn.

5.    Không ngừng tìm kiếm những mối quan hệ cố vấn. Khi bạn nhận thấy chính mình thiếu bất kỳ điều gì - một thái độ, một sự nhận thức, một kỹ năng, một thói quen, một kỹ thuật, hay một chiến lược - tìm kiếm một nhà cố vấn để chỉ cho bạn con đường tắt.

6.    Tập hợp một Nhóm lý tưởng của những anh hùng mà bạn yêu thích nhất trong hiện tại và quá khứ. Hình thành một Nhóm lý tưởng bao gồm những nhà lãnh đạo mà bạn chọn lựa. Hình dung có thể nhờ họ tư vấn như thể là họ đang nói chuyện trực tiếp với bạn.

7.    Đặt mục tiêu tìm kiếm ít nhất một nhà triệu phú một tháng. Yêu cầu được làm một cử tọa trực tiếp, bằng điện thoại hay thư điện tử để "cạy cửa" kho tàng trí tuệ của nhà cố vấn triệu phú của bạn.

8.    Loại nhà cố vấn tốt nhất là nhà cố vấn chuyển hóa. Một nhà cố vấn chuyển hóa tạo ra một phạm vi mà trong đó bạn trải nghiệm các bí quyết.

Nhóm

Lực đòn bẩy mạnh mẽ trong một nhóm lý tưởng

Thành công không phải là một kế hoạch độc lập - nó cần được chia sẻ. Thành công cũng không phải là một cuộc thi. Phần lớn nó xoay vòng. Bạn phải làm việc với một nhóm, chia sẻ cùng giấc mơ hay mục tiêu. Một nhóm là một phần đòn bẩy của bạn. Nó khiến cho bạn thành công nhanh chóng và dễ dàng hơn. Đó là vấn đề về tính hiệp lực - khái niệm về việc thêm một với một để nhận được 11, chứ không phải là hai. Những người cùng nhau làm việc có thể hoàn thành nhiều hơn những gì họ có thể làm khi tách rời nhau.

Sức mạnh không thể tin nổi có thể lan tỏa khi người ta làm việc với nhau. Liên hệ với những cá nhân có cùng chí hướng, cùng hướng đến thành công, những cá nhân vui vẻ (một nhóm lý tưởng) là một trong những công cụ thành công đáng ngạc nhiên nhất vẫn còn tồn tại. Bất cứ ai đạt được thành công lớn đều phải có một Nhóm lý tưởng.

Giải pháp tức thời tồn tại ngay trong việc hình thành Nhóm lý tưởng. Quá trình này giúp bạn đưa những ý tưởng của mình đến với sự vĩ đại.

Những đặc điểm gì mà Nhóm lý tưởng của bạn nên có? Các Nhóm lý tưởng thành công gồm ít nhất hai người có chung mục đích, nơi mà các trái tim và cái đầu hòa hợp với nhau. Luôn luôn tìm kiếm những người giỏi nhất và sau đó mời họ gia nhập nhóm của bạn. Thái độ hết sức quan trọng, nó có thể làm nên hay phá vỡ thành công của nhóm của bạn.

Tránh những người tự cao, tiêu cực hay ích kỷ. Đây là nhóm mà bạn đang xây dựng - đừng cho phép có một ngoại lệ nào với nó cả. nên có một tinh thần vui vẻ và đóng góp trong nhóm. Chỉ có những Nhóm lý tưởng tận tụy, cam kết và vui vẻ mới đạt được thành công. Hãy nhớ rằng, những mối quan hệ giữa bạn và từng thành viên của Nhóm lý tưởng của bạn phải thân tín với nhau.

Khi bạn có đúng Nhóm lý tưởng, các thành viên trong nhóm sẽ giúp xác định những thói quen xấu vốn gây cản trở cho sự thành công của bạn, và giúp bạn thay đổi chúng. Những thành viên trong nhóm của bạn sẽ thấy nhiều điều ở bạn hơn là chính bạn thấy ở bản thân mình. Họ sẽ có mặt để cổ vũ bạn mỗi khi bạn sợ hãi.

Nhà triệu phú tiến bộ có những Nhóm lý tưởng.

Nhóm lý tưởng của bạn

Tạo hóa khôn ngoan đã khiến cho chúng ta không đầy đủ. Bạn và nhóm của bạn làm việc giống như một chiếc đèn pin; cần phải có hai cục pin nạp đầy đủ mới hoạt động một cách hiệu quả. Nhóm sẽ giúp bạn biểu lộ năng lực kiếm tiền, tài năng, các nguồn lực, những mối liên hệ, mục tiêu, tiền bạc và khả năng lớn hơn. Nhóm làm cho cuộc sống của bạn tươi sáng hơn. Làm việc theo nhóm tạo lực đòn bẩy cho bạn về mặt tài chính, đoàn thể, doanh nghiệp, tâm lý, tình cảm và gia đình. Khi bạn tìm được nhóm thích hợp, bạn sẽ được tiếp thêm sức mạnh, được khuyến khích, tăng thêm khả năng, sẵn lòng và có thể hoàn thành nhiều công việc hơn trong khoản thời gian ít hơn. Sự chung sức tạo ra sức mạnh vĩ đại, năng lực và triển vọng cho mỗi cá nhân. Cùng nhau mọi người có thể làm nên những phép màu. Nếu bạn có một mũi tên, nó có thể bị gãy, nhưng nếu kết dính bảy mũi tên với nhau, bạn có một lực không thể phá vỡ. Sự vĩ đại phụ thuộc vào sự hòa hợp của những người làm việc chung, dù một hay nhiều người có thể không được thấy. Tìm kiếm những người để lập nhóm của bạn. Việc lập nhóm đúng với giấc mơ bắt đầu trong tâm trí của một người. Người khởi xướng tuyển mộ những người khác gia nhập vào một nỗ lực có mục đích. Nó cũng tương tự như hôn nhân, nơi hai người hòa hợp với nhau để cho đi 100% vào mối quan hệ, họ trở nên kết dính và không thể ngăn lại được. Chọn thành lập một hay nhiều nhóm riêng biệt của bạn. Thu hút vào nhóm của bạn những cái đầu hợp tác nhất, khôn ngoan nhất, sáng sủa nhất, nhiệt tình nhất và giỏi giang nhất. Chọn những người nhiệt tình có tiềm năng to lớn trong tương lai, những người muốn phát triển, bừng sáng, khám phá và tất cả những gì họ có thể trở thành.

Chắc chắn rằng từng thành viên của nhóm đều có cùng tầm nhìn và những giá trị như bạn. Chỉ thừa nhận những thành viên mới với sự đồng thuận nhất trí, sau giai đoạn thử thách ba tháng. Việc có cái nhìn tích cực về những người trong nhóm là hết sức quan trọng. Người tích cực tạo ra một "sức mạnh tâm hồn" cho phép mỗi người chạm vào "sức mạnh vô hình". Người tiêu cực giống như những cái lỗ của một quả bong bóng. Một quả bóng bay cao được bao nhiêu khi nó có một cái lỗ? Hãy đưa những cuộc họp nhóm thường xuyên thành một ưu tiên nâng cao cuộc sống. Những cuộc họp cần vui vẻ, phong phú, khuyến khích, hữu ích cho từng thành viên cũng như tập thể nhóm. Khi đã thực hiện mọi việc một cách đúng đắn, khả năng, năng lực và những nguồn lực của từng cá nhân sẽ nhân rộng theo cấp số nhân; cuộc sống của mỗi người sẽ cải thiện ngay tức khắc. Những Nhóm lý tưởng rất quan trọng và có giá trị. Tiến bộ là việc nhận thức được đánh thức.

Những nhóm lý tưởng khác

Việc thành lập Nhóm lý tưởng xảy ra khi hay hay nhiều cá nhân đến với nhau trong tinh thần hòa thuận hợp tác để hoàn thành một số mục tiêu, hoạt động hay thu được một kết quả nào đó. Hầu hết các thắng lợi vĩ đại và những thành tích kỳ diệu của lịch sử được làm nên nhờ sức mạnh của tinh thần này.

Orville và Wilbur Wright đã làm nên điều mà được xem là không thể thực hiện là chế tạo và cho vận hành chiếc máy bay đầu tiên. Andrew Carnegie đã tập hợp một nhóm và đã xây dựng công ty chế tạo thép lớn nhất thế giới. Bill Gates và Paul Allen cũng thế, họ đã khởi sự microsoft và trở thành hai trong số những người giàu nhất mọi thời đại và giờ đây đang trở thành hai trong số những nhà làm từ thiện còn sống vĩ đại nhất thế giới.

Thomas Edison, nhà phát minh vĩ đại nhất thế giới, đã có nhiều cộng sự. Thành viên Nhóm lý tưởng nổi tiếng nhất của Edison là Henry Ford. Khi phòng thí nghiệm New Jersey của Edison bị cháy rụi, Ford đã đến vào sáng hôm sau và trao cho Edison tờ séc trị giá 750.000USD và khuyến khích ông ta "xây dựng lại". Ford không lấy tiền lãi trên món tiền cho vay đó; ông ta chỉ muốn người bạn của mình trở lại nghiên cứu.

Thành công vĩ đại hầu như luôn luôn là kết quả của Nhóm lý tưởng. Nhóm là một từ viết tắt tiếng Anh có nghĩa là Cùng Nhau Mọi Người Làm Nên Những Điều Kỳ Diệu (Together Everyone Achieves Miracles). Bạn có thể nghĩ đến những nhóm tuyệt diệu nào khác không?

Đó là những điển hình như Walt Disney và anh trai Roy của mình, Helen Keller và Annie Sullivan, Michael Jordan và Phil Jackson, Lily Tomlin và Jane Wagner, Steven Spiellberg và George Lucas. Jack Canfield và Mark Victor Hansen đã kết hợp, hoạt động và làm nổi bật tài năng của nhau để tạo ra tuyển tập Chicken Soup for the Soul thành công như một hiện tượng, vốn đã bán hơn 80 triệu cuốn trên toàn thế giới, cùng với 29 sản phẩm đi kèm đã được đăng ký bán chạy nhất trong đó có lịch, thiệp và các trò chơi.

Sự vĩ đại của bạn nằm trong khả năng tạo ra một Nhóm lý tưởng khác thường của bạn. Hãy bắt đầu nhóm của mình bây giờ. Tìm kiếm người cộng tác mà mình tin tưởng, tôn trọng và khâm phục - ai đó mà bạn muốn làm việc chung để hoàn thành những điều tuyệt vời và người có những khả năng cốt lõi, mạnh mẽ ở những điểm mà bạn yếu và ngược lại. Khi bạn trưởng thành và phát triển, thu nạp thêm nhiều thành viên nhóm và/ hoặc hình thành những Nhóm lý tưởng mới.

Có điều gì đó kỳ diệu xảy ra khi hai hay nhiều người kết hợp giấc mơ đơn lẻ của mình để hình thành một Nhóm lý tưởng. Liệt kê những tên của người bạn muốn nằm trong Nhóm lý tưởng của bạn. Sau đó, chọn lọc danh sách này xuống sáu trong số người đồng ý tham gia trong nhóm của bạn.

Một nhóm cùng chí hướng

Hầu hết cuộc sống của con người là sự phản ảnh trực tiếp của những nhóm đồng đẳng của họ.

ANTHONY ROBBINS

Như đã đề cập trước, có một thuận lợi to lớn trong việc không theo đuổi mục tiêu của bạn một mình. Bất kể tài năng của bạn như thế nào, bạn không thể "hiệp lực" một mình. Một nhóm cùng chí hướng luôn luôn nổi trội hơn một cá nhân. Đó là lý do tại sao Nhóm lý tưởng lại hết sức quan trọng như thế.

Tuy nhiên, có thể có mặt trái khi bạn mời người khác tham gia vào nhóm của bạn. Đương nhiên, người ta mang những tài năng và tầm nhìn của họ, vốn là những yếu tố chủ chốt nhằm tạo ra sự hiệp lực. Họ cũng mang theo cả những giá trị của họ.

Các giá trị là những niềm tin chủ yếu dẫn dắt cuộc sống của bạn. Chúng xác định bản chất của con người bạn. Những giá trị này phải thẳng hàng với nhau trong Nhóm lý tưởng của bạn. Những kết quả của nhóm có ý nghĩa chỉ khi con đường đến sự sáng tạo của họ đồng bộ với những giá trị được chia sẻ. Bất kể số tiền kiếm được là bao nhiêu, không có những giá trị chia sẻ, kết quả sẽ là tình trạng xâu xé, bất thường và thất vọng. Việc không thể sống bằng những giá trị của bạn không phải là một sự giật lùi; đó là một thất bại thật sự.

Chúng tôi đã đề cập từ trước rằng từng thành viên mới của Nhóm lý tưởng của bạn cần phải trải qua ba tháng thử việc. Trong suốt thời gian đó, bạn có thể quan sát thái độ của thành viên mới. Người này có sự tương hợp, niềm đam mê, tình yêu và sự cam kết cần thiết hay không? Nếu không, anh hay cô ta có sẵn sàng thay đổi hay không? Không phải tất cả mọi người đều có thể có các giá trị này hay thậm chí hiểu được tầm quan trọng của nó. Thường thì phạm vi của những giá trị của bạn được phát biểu rõ ràng và hành động tự nguyện dựa trên tư duy của những thành viên. Các thành viên mới của nhóm học và kết hợp chặt chẽ những giá trị của bạn vào hành vi của họ. Khi điều này xảy ra bạn sẽ có những đồng minh rất mạnh và những thành viên Nhóm lý tưởng tuyệt vời.

Nếu một người không giữ lấy những giá trị cốt lõi của bạn, anh hay cô ta cần bị loạt bỏ. Một hành động như thế, có thể là khắc nghiệt, cuối cùng sẽ có ích cho tất cả mọi người. Bạn giữ cho bánh lái của nhóm mình chắc chắn, cuộc hành trình của bạn sẽ tiếp tục và bạn thả tự do cho người đó tìm một nhóm khác phù hợp với những giá trị của họ hơn.

Tạo ra nhóm lý tưởng của bạn

Tất cả những gì cần có là một giấc mơ, một nhóm và một chủ đề để tạo ra một dòng thu nhập không ngừng.

Tất cả chúng ta đều có khả năng sáng tạo và có năng lực. Tuy nhiên, như đã đề cập ở phần trước, với một Nhóm lý tưởng bạn có thể tạo ra sự hiệp lực. Những người cùng chí hướng làm việc với nhau lập được thành tích vượt xa bất cứ người nào làm việc một mình. Với một nhóm lý tưởng bạn có những ý tưởng, những kế hoạch và sự thể hiện tốt hơn.

Một phương pháp để tạo ra Nhóm lý tưởng tốt nhất là sử dụng những phương tiện khách quan như một phần của quá trình đánh giá của bạn. Một số tư liệu và những bài kiểm tra phổ biến có sẵn để giúp bạn. Hầu hết chúng xác định những đặc điểm tính cách và khuyến cáo cách để cải thiện những phần còn yếu của bạn.

Với Nhóm lý tưởng của bạn, chúng tôi đề nghị bạn làm điều ngược lại. Chúng tôi đề nghị bạn ở ngay trên con đường của bạn. Chúng tôi chỉ muốn đo lường bạn để tìm những điểm mạnh và đầu tư vào chúng.

Tốt nhất là bắt đầu với chính bạn. Điều này giúp bạn biết được những điểm mạnh trong công việc của bạn. Một khi bạn hiểu những điểm mạnh của mình, hãy tìm kiếm những người khác có các khả năng bổ sung. Bằng cách này bạn có thể chuyển giao "phần yếu" trong công việc của bạn cho ai đó có thế mạnh trong lĩnh vực đó.

Chúng tôi khuyến khích bạn sử dụng quy trình nhóm HOTS để chọn lựa Nhóm lý tưởng của bạn. HOTS là một công cụ trắc nghiệm ngắn gọn, giúp bạn thấy những điểm mạnh của mình. Nó cũng có thể cung cấp cho bạn những thông tin tương tự về các thành viên nhóm tiềm năng (hay thật sự). Điều quan trọng là từng thành viên nhóm làm những gì anh hay cô ta làm tốt nhất để bảo đảm rằng Nhóm lý tưởng có những thế mạnh trong từng lĩnh vực cần thiết để thành công. Khi điều này được thực hiện, bạn có một nhóm 'đáng gờm' vốn mang lại những kết quả tối đa với nỗ lực tối thiểu.

Một khi bạn khám phá những điểm mạnh của mình, bạn sẽ biết loại người nào mà bạn sẽ cần cho nhóm của mình. Như vậy là bạn đang thiết kế Nhóm lý tưởng của mình dựa vào dữ liệu khách quan và nghiên cứu có mức độ tin cậy cao. Khi thực hiện điều này rồi, bạn sẽ biết mình nên hỏi ai để thực hiện những hoạt động cụ thể. Lợi ích của việc sử dụng những điểm mạnh của mọi người và tránh những điểm yếu của họ làm tăng tốc khả năng biểu lộ sự giàu có của bạn.

Một nhóm đồng đẳng sẽ luôn vượt trội một cá nhân. Chúng tôi đang cung cấp cho bạn một quá trình có thể dự liệu được để làm điều đó: có một Nhóm lý tưởng cùng chí hướng. Khi bạn thực hiện điều này đúng cách, bạn sẽ không thể nào ngừng lại được.

Nhân tiện, nếu bạn đang thắc mắc HOTS tượng trưng cho điều gì, chúng tôi sẽ chỉ bạn ở phần tiếp theo.

Bốn loại công việc

Theo nghiên cứu tuyệt vời của Allen Fahden và Marie West, hầu hết những công việc hướng dự án được chia làm 4 loại.

Các giải pháp 

Suy nghĩ những lựa chọn và ý tưởng để giải quyết các vấn đề và tận dụng các cơ hội.

Các chiến lược

Nắm bắt những ý tưởng ưu tiên hàng đầu và lập một kế hoạch hành động.

Phân tích

Tính toán những bất lợi có thể xảy ra với giải pháp của bạn.

Các kết quả

Biến đổi kế hoạch hành động thành một phương pháp cụ thể. Sau đó thực hiện nó.

   Bốn loại nhân công có tương quan với bốn loại công việc trên.

Thỏ (H) 

Những con người hay suy nghĩ. Họ thích bắt những ý tưởng. Họ thường xuyên chán nó một khi họ đã nghĩ qua nó rồi. Họ sáng tạo. Những người khác có thể phàn nàn rằng họ không có nhiều kiên nhẫn.

Cú (O)

Những người này thích ưu tiên và lập kế hoạch một chiến lược để thành công. Khi bạn hỏi họ một ý kiến, họ nói với bạn ngay tức khắc rằng những bước kế tiếp là làm cho điều đó xảy ra. Họ là những người dám nghĩ dám làm, thích tạo những mối quan hệ và tạo ra những kế hoạch hành động.

Rùa (T)

Những người này tin rằng chậm và chắc sẽ thắng cuộc. Họ là những người nói không, nghi ngờ những ý tưởng mới. Họ tin vào truyền thống, những giải pháp đã được chứng minh và không làm điều gì mạo hiểm. Họ giỏi vạch ra những vấn đề và nhìn thấy những rủi ro. Họ cho phép nhóm khơi dậy thất bại lớn nhất ở gia đoạn khái niệm, vì thế tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Sóc (S)

Những người hướng vào chi tiết này thì rất tuyệt ở công việc từng bước một. Họ suy nghĩ và hành động một cách hợp lý và bài bản. Họ giữ cho mọi thứ có tổ chức và chạy trơn tru. Trao cho họ những bước chính xác và các kỳ vọng, họ sẽ làm một cách tuyệt vời.

Bạn cần có ít nhất một trong những phong cách làm việc ở trên trong nhóm của mình. Hầu hết mọi người có một phong cách làm việc nổi trội và thiếu sót. Nếu bạn có một nhóm chỉ với hai người, lý tưởng là bạn nên có hoặc Thỏ/ Cú và một con Rùa/ Sóc hay một Thỏ/ Rùa và một Cú/ Sóc. Như thế bạn sẽ có một người nào đó giỏi cả mọi loại công việc.

Nhóm của bạn có thể chia thành bất kỳ số kiểu nào trong số này, miễn là bạn có những người đại diện cho mỗi phong cách làm việc. Thiếu một mẫu người, bạn gặp nguy hiểm. Nếu thiếu hai, bạn đối mặt với thảm họa.

Bạn là mẫu người nào? Thỏ? Sóc? Cú? hay Rùa?

Kéo nhóm lý tưởng của bạn lại với nhau

Không ai trở nên giàu có trừ phi

anh ta làm giàu cho người khác.

ANDREW CARNEGIE

Sau khi các thành viên trong nhóm đã hoàn thành bài kiểm tra HOTS, đặt tên của mỗi người cho phù hợp với phong cách làm việc nổi bật của họ. Một người có thể có hai phong cách làm việc nổi trội. Nếu thế, hãy liệt kê tên người ấy ở cả hai cột.

CHỌN LỰA MỘT HỖN HỢP CÁC HOTS CHO NHÓM LÝ TƯỞNG CỦA BẠN

Thỏ

Cú

Rùa

Sóc 

Nhà ý tưởng

Nhà chiến lược

Nhà phân tích   

Công nhân tỉ mỉ 

...............   

...................   

.................. 

  ....................

...............   

...................   

..................       

....................

...............    ...................   

..................

   ....................

...............     

  ...................   

Nếu bất kỳ loại nào trong những phong cách làm việc này bị thiếu trong Nhóm lý tưởng của bạn, chúng cần được lắp đầy.

Nếu nhóm của bạn chỉ có Thỏ ý tưởng và Cú chiến lược, nhóm sẽ có nhiều ý tưởng nhưng không có người hoàn thành. Bạn có bao giờ ở trong một nhóm mà có nhiều nhiệt tình cho những ý tưởng mới, và người ta thậm chí bắt đầu làm việc với chúng, nhưng không có kết quả gì cả? Những nhóm này cần các chú Rùa để làm chậm họ lại nhằm lập một kế hoạch hợp lý hơn. Họ cũng cần những chú Sóc để hoàn thành kế hoạch một cách hiệu quả.

Một nhóm Rùa phân tích và Sóc chi tiết có thể hoạt động tốt, nhưng nhóm sẽ thiếu những ý tưởng mới hay những sản phẩm để tiến lên phía trước và đột phá.

Nếu nhóm bạn chỉ có Thỏ ý tưởng và Rùa phân tích, nhóm thường bị vướng vào các cuộc tranh luận vô tận. Rùa nghĩ Thỏ mất kiểm soát với những ý tưởng liều lĩnh. Còn Thỏ cảm thấy Rùa chỉ là những kẻ chỉ trích ngớ ngẩn. Rùa sẽ liên tục bác bỏ ý kiến của Thỏ. Trong lúc làm việc với nhau, họ sẽ cảm thấy thất vọng, tinh thần nhuệ khí sẽ sụt giảm, và ít hành động sẽ được thực hiện.

Một chú Thỏ sáng tạo đặc biệt sẽ trở thành phó giám đốc một đại lý quản cáo mà có rất ít Thỏ, nhiều Rùa và chỉ một con Cú. Công ty đó đang gặp khó khăn trong việc phát động những chiến dịch mới và thu hút công việc kinh doanh mới. Vị phó giám đốc đưa những chú Cú bên ngoài vào để thực hiện những dự án. Thu nhập của công ty đi từ 7.000.000 USD lên 29.700.000 USD sang 44.000.000 USD trong những năm kế tiếp.

Có một nhóm cân bằng là bước thiết yếu trong cuộc hành trình của Nhà triệu phú một phút.

Tốc độ của nhóm lý tưởng

Thế thì giờ đây bạn có nhóm tuyệt vời này rồi, bạn làm gì để đánh giá nó một cách lạc quan?

Bạn có thể nghĩ rằng điều này là không thể. "Sẽ không ai mắc vào những công việc thấp hèn?", bạn có thể hỏi như vậy. Không, bởi vì từng thành viên của nhóm HOTS cân bằng của bạn thích công việc mà ai đó khác trong nhóm không thích.

Chẳng hạn: Đối với những báo cáo chi phí mà Thỏ chưa bao giờ nộp lại thì sao? Sóc có một cảm giác hoàn thành từ việc điền vào những cột nhỏ chặt chẽ đó và cân bằng tất cả nó. Còn về những cuộc họp bán hàng làm tê liệt Sóc thì sao? Cú của bạn thích làm loại hoạt động này.

Không có công việc nào là thấp hèn cả, chỉ có người sai làm công việc sai mà thôi. Thế thì đã đến lúc phải hoán đổi công việc. Mọi người giao phó công việc "thấp hèn" của mình cho ai đó khác yêu thích nó. Cách này là tối ưu. Nó có thể nhân ba những gì được làm, bởi vì những gì chúng ta ghét làm chán chúng ta, và những gì làm chúng ta chán làm chậm chúng ta lại. Tốc độ là đồng tiền mới của kinh doanh. Đây là cách để làm tăng đáng kể tốc độ nhóm của bạn:

1.    Đề nghị tất cả các thành viên trong nhóm liệt kê những vấn đề thiết yếu hàng ngày của họ.

2.    Dán nhãn từng nhiệm vụ Thỏ, Rùa, Cú hay Sóc bằng cách đặt một chữ T, R, C hay S cạnh nhau.

3.    Đem tất cả những nhiệm vụ được dán nhãn không phải là một phần trong danh mục của bạn và trao đổi chúng với những người thích hợp - những người mà danh mục HOTS của họ (không phải bản mô tả công việc của họ) phù hợp với các nhãn mà bạn đã dán lên nhiệm vụ.

4.    Tiếp tục quá trình trao đổi này cho đến khi những nhiệm vụ trong công việc của bạn phù hợp với danh mục của bạn.

Mức sai lệch của các danh mục so với những nhiệm vụ được yêu cầu quyết định năng suất đạt được.

Thực hiện các nhiệm vụ theo cách này sẽ cho phép mọi người làm việc nhanh hơn và vui vẻ hơn, và về lâu dài, trở nên giàu có hơn.

Cuộc họp tốc độ: Làm thế nào để tối đa hóa lợi ích từ nhóm của bạn

Hầu hết mọi người đều ghét những cuộc họp. Họ nhận thấy chúng không hữu ích và gây thất vọng. Vào cuối một cuộc họp, người ta thường phàn nàn rằng họ cảm thấy mệt mỏi và thất bại, chắc chắn không hành động nào sẽ mang lại kết quả. Mỗi ý tưởng tuyệt diệu được sinh ra bị dìm chết. Điều này có nghĩa là những ý tưởng tốt nhất gặp nhiều vấn đề rắc rối. Điều đó không có nghĩa là chúng nên bị loại bỏ. Tuy nhiên, trong hầu hết những cuộc hợp hay những sự hợp tác, một ý tưởng có bất kỳ điều gì thiếu sót đều bị "hạ gục" như thể không khả thi. Khi nó được sinh ra, một người nào đó khác, thường là một con Rùa, vạch ra những lỗi lầm của nó và nói chết.

Một ý tưởng phải có thời gian để phát triển và được ủng hộ. Sau đó, khi thời cơ đến, nó có thể được chọn lựa và làm cho hoàn thiện. Điều này có nghĩa là những chú Rùa cẩn thận không thích nguy hiểm kia biểu bộ sự quan tâm của họ. Và đến lượt những chú Thỏ nhanh trí đưa ra các giải pháp khắc phục vấn đề và làm cho những ý tưởng mạnh mẽ hơn bao giờ hết.

Quan trọng là sự chọn lựa đúng lúc. Có một khoảng thời gian để tạo ra, để hình dung và để mơ ước. Đầu tiên, những ý tưởng chỉ nhận được không gì khác ngoài sự ủng hộ. Sau đó thì những người nói không nên lựa dịp bày tỏ sự lo âu của mình.  Bằng cách này các thành viên Nhóm lý tưởng, có thể đóng góp sự tài giỏi của mình, thay vì "bàn ra".

1.    Tiến hành một buổi họp vận dụng trí tuệ tích cực. Mọi người liên quan đến dự án phải ngồi vào bàn họp. Ngoại trừ Cú, cả nhóm phải bỏ 10 phút viết xuống tất cả những ý tưởng của họ nhằm giải quyết vấn đề, giúp khách hàng, hay bất cứ nhiệm vụ nào. Kế đến, từng người trong nhóm chia sẻ tất cả những ý tưởng trên danh sách của mình. Không ai được phép nói một điều tiêu cực hay chỉ trích vào lúc này. Những người tham gia chỉ có thể đưa ra các phát biểu ủng hộ hay phát triển ý tưởng.

2.    Quyết định quá khứ. Khi danh sách hoàn thành, mọi người rời khỏi phòng ngoại trừ Cú. Cú có một bản năng đặc biệt về sự ưu tiên và những gì sẽ "vận hành" một cách thực tế. Cú nhận ra sự tài giỏi. Cú có khả năng bẩm sinh để nhìn thấy viên ngọc trong những ý kiến khác nhau và kết hợp chúng vào trong điều gì đó thậm chí lớn hơn. Cú chọn lựa những ý tưởng có tiền năng và hứa hẹn nhất. Những ý tưởng còn lại được tập hợp và đưa vào một ngân hàng ý tưởng cho việc vận dụng trí tuệ trong tương lai.

3.    Xác định những trở ngại. Các chú Rùa gia nhập với Cú (không có mặt Thỏ và Sóc) và được yêu cầu sử dụng những điểm mạnh của mình để thổi đi những lỗ hổng trong ý tưởng. Bạn trao cho Rùa giấc mơ đẹp nhất của chúng bằng cách hỏi: "Hãy cho tôi biết mọi thứ có thể gây trở ngại ý tưởng này." Thường thì không ai đón chào những lời cảnh báo về sự bất hạnh chờ đón. Các chú rùa chia sẻ với Cú mọi điều họ nghĩ về khía cạnh này. Sau đó chúng ra đi.

Giải quyết vấn đề. Giờ đây Thỏ quay trở lại phòng để tham gia với Cú. Chúng được yêu cầu giải quyết những vấn đề này. Bước này được lặp lại nhiều lần để Thỏ giải quyết thỏa đáng những gì Cú đồng ý là trở ngại chính với ý tưởng này.

Sự biểu lộ thứ 4

TÔI THU HÚT NHÓM LÝ TƯỞNG CỦA TÔI

CÙNG NHAU

Để trở nên siêu thành công, tôi thu hút Nhóm lý tưởng hoàn hảo.

Với giấc mơ phù hợp  và nhóm phù hợp

Tôi biết có thể làm nên những điều kỳ diệu.

MỌI NGƯỜI

Tôi biết mình yếu chỗ nào và đặc biệt ở điểm nào

Tôi thu hút những người đặc biệt ở những điểm mà tôi yếu.

Nhóm lý tưởng của tôi được hình thành bởi những cá nhân tận tụy với cùng mục tiêu.

Chúng tôi cùng chí hướng. Chúng tôi tôn trọng, phụ thuộc và tin tưởng lẫn nhau.

LÀM NÊN

Nhóm lý tưởng có lối vào tất cả những nguồn lực tôi cần, vốn, thông tin, thị trường, tầm nhìn, và những mối liên lạc.

Chúng tôi làm việc cùng nhau hòa hợp với sự nỗ lực nhẹ nhàng.

NHỮNG ĐIỀU KỲ DIỆU

Tôi được ủng hộ

Tôi cảm thấy dược hỗ trợ từ trên xuống dưới và từ trong ra ngoài.

Bởi vì tôi hỗ trợ chính mình và những người khác một cách tích cực và đúng đắn, tất cả những người khác ủng hộ tôi một cách đáng yêu, đúng đắn và hoàn toàn.

Cuộc sống của tôi tốt đẹp và đầy những phép màu.

Tôi là một người mắc bệnh hoang tưởng: tôi mong đợi mọi người làm lợi cho tôi.

Tôi tận hưởng những mối quan hệ, tình cảm và gia đình của mình.

Lúc nào tôi cũng làm cho nó ngày càng tốt đẹp hơn.

Công ty bất động sản Thắng - Thắng

Marshall Thurber đến San Francisco vào cuối những năm 1960 để theo học trường luật. Ngay lập tức anh đã đi cuốn hút bởi vẻ đẹp cổ điển của những tòa nhà thời Victoria của thành phố.

Trong khi đang học, Marshall đã mượn 10.000USD của bà ngoại và mua một căn nhà tồi tàn đầu tiên của mình ở quận Haight Ashbury. Nắm bắt xu thế của tinh thần tự do của vùng lân cận, anh đã thay đổi bề ngoài bằng cách dùng những màu sáng, tương phải cao. Và anh bán được nó với một khoản lời lớn.

Đột nhiên một ý tưởng nảy ra trong đầu anh: Tại sao không làm cho San Francisco xinh đẹp hơn nữa bằng cách biến những tòa nhà thời Victoria của thành phố thành những "quý bà được sơn phếch"? Là một người mơ mộng, Marshall biết anh không thể làm điều này một mình, anh cần một Nhóm lý tưởng. Anh đã tìm được hai người hào hảo là Rob Cassil và Bill Raymond. Thống nhất tầm nhìn và sứ mạng, cả ba đã thành lập Trung tâm Đầu tư và bất động sản Hawthorne/ Stone.

Trong ba năm kế tiếp đó, họ đã biến đổi hơn 100 tòa nhà. Tiêu chuẩn mua luôn giống nhau: Nếu họ không thể thêm giá trị vào ngay lập tức, họ sẽ không mua.

Họ có một dự án xây dựng khu chung cư 287 căn hộ tại Ventura, bang California. Bằng cách mua những căn nha phức tạp và đầu tư xây dựng lại, họ có thể bán từng căn họ cho người thuê với giá thấp hơn giá thị trường đáng kể.

Ban đầu sự biến đổi này bị Sở Kế Hoạch thành phố bác bỏ. Sau đó, quyết định này lại bị Hội đồng Giám sát thành phố đảo lộn bởi vì hàng trăm người thuê nhà yêu cầu chuyển họ từ những người thuê nhà thành những người chủ của các căn hộ.

Những người thuê nhà đã mua các căn hộ với giá thấp hơn giá trị thường rất nhiều (thắng), thành phố tăng thuế (thắng), người sáng lập ra dự án trên đã nhận được một phần của giá trị gia tăng (thắng) và những cộng sự Hawthorne/ Stone đã chuyển 1.000.000USD thành 3.000.000USD trong vòng 90 ngày!

Tóm tắt một phút

NHÓM LÝ TƯỞNG

1.    Bạn cần một nhóm để đạt được giấc mơ của mình. Thành công không phải là một dự án một mình.

2.    Sự hiệp lực là việc kết nối một cộng với một và nhận được mười một. Sự hiệp lực của một nhóm cho bạn lực đòn bẩy tối đa.

3.    Những giá trị là niềm tin chủ yếu lèo lái cuộc sống của bạn. Bất kể có bao nhiêu tiền được tạo ra, không có những giá trị chia sẻ, kết quả sẽ là sự xâu xé và thất vọng. Không thể sống bằng những giá trị của bạn không phải là một sự giật lù, mà là một thất bại thật sự.

4.    Tham gia khảo sát những giá trị Nhà triệu phú tiến bộ.

5.    Mỗi thành viên mới của Nhóm lý tưởng của bạn phải trải qua ba tháng thử thách. Nếu một thành viên trong nhóm không chia sẻ những giá trị cốt lõi của bạn, anh hay cô ta cần được chuyển đi.

6.    Quyết định những điểm mạnh tự nhiên của bạn là gì. Sau đó tìm kiếm những người khác có năng lực bổ sung. Bằng cách này bạn có thể trao "điểm yếu" trong công việc của bạn cho ai đó khác có thế mạnh trong lĩnh vực đó.

7.    Quyết định xem bạn là Thỏ, Cú, Rùa, hay Sóc. Đây là bước quan trọng trong việc tạo ra Nhóm lý tưởng của bạn.

8.    Không có công việc thấp hèn, chỉ có người sai làm việc sai mà thôi. Một nhóm đồng chí hướng sẽ luôn vượt trội một cá nhân. Tiếp cận từng nhiệm vụ nhóm với những kết quả khảo sát HOTS trong tâm trí.

9.    Mọi ý tưởng vĩ đại được sinh ra bị dìm chết. Ban đầu, tất cả mọi ý tưởng nên được ủng hộ. Sau đó, những người nói không nên biểu lộ những sợ hãi và dự báo của họ. Bằng cách này các thành viên trong Nhóm lý tưởng của bạn cho đi sự tài giỏi của mình chứ không phải là "bàn ra". Tiến hành những cuộc họp tốc độ để có những kết quả tối đa.

Mạng lưới

Lực đòn bẩy mạnh mẽ trong một mạng lưới

Bởi vì một mối quan hệ gồm hai thành viên đầu tư vào nó, giá trị của nó tăng nhanh gấp đôi sự đầu tư của một người.

KEVIN KELLY,

NHỮNG QUY LUẬT MỚI CHO NỀN KINH TẾ MỚI

Mạng lưới những mối quan hệ của bạn làm tăng lực đòn bẩy của bạn. Bạn càng có nhiều mối quan hệ, bạn càng sở hữu nhiều lực đòn bẩy.

Bất kỳ sự đầu tư nào được thực hiện bởi hai người trong một mối quan hệ cũng đều có chất dính trong nó. Bởi vì chấm dứt một mối quan hệ có nghĩa là cả hai phía đánh mất không chỉ những gì họ đặt vào mối quan hệ mà còn đánh mất những gì người kia đặt vào.

Một nguyên tắc để mở rộng đòn bẩy mạng lưới của bạn là "những mối dây yếu ớt". Hầu hết mọi người bằng trực giác cảm thấy chính những tình bạn thân và những "mối dây mạnh mẽ" là quan trọng nhất. Thật ra, trong hầu hết các trường hợp là ngược lại. Những mối dây yếu ớt của bạn quan trọng hơn.

Chẳng hạn, khi bạn đang tìm kiếm thông tin mới, bạn sẽ nhanh chóng khám phá ra rằng bạn có nhiều điểm chung với những người gần gũi của bạn. Những người này đã có rất nhiều kinh nghiệm giống nhau và chia sẻ những quan điểm tương tự bạn. Hầu hết thông tin họ sở hữu có lẽ bạn đã biết rồi. Những mối quan hệ yếu ớt của bạn, yếu về bản chất, có một thế giới khác bạn. Họ có khả năng biết điều gì đó mới mẻ ở bạn hay các bạn thân của bạn. Nuôi dưỡng một mạng lưới những mối quan hệ yếu ớt hay lỏng lẻo hay một thuận lợi to lớn cho bạn, đặc biệt vì chúng ta sống trong một nền kinh tế thông tin.

Malcolm Gladwell, trong quyển sách The Tipping Point của mình, viết về "Những người kết nối". Họ là những người có mối quan hệ rộng khác thường. Những người kết nối là các chuyên gia của các mối quan hệ yếu ớt. Họ có sự tò mò, tự tin, hòa đồng và năng lượng khiến họ là người đầy quyền lực trong việc tạo những mạng lưới lớn. Tài năng đặc biệt của họ là mang thế giới lại với nhau.

Vào cuối thập niên 60, Stanley Milgram đã làm một thử nghiệm tuyệt vời để quyết định con người kết nối với nhau chặt chẽ như thế nào. Kinh nghiệm của ông đã làm nổi lên một khái niệm chung về sáu cấp độ riêng biệt. Điều này có nghĩa là tất cả chúng ta, qua những mạng lưới xã hội, ở trong phạm vi năm hay sáu kết nối với bất kỳ ai trên hành tinh.

Theo bản năng, hầu hết mọi người không nuôi dưỡng những mối quan hệ "yếu". Tuy nhiên, để tạo ra một số tiền lớn nhanh chóng bạn cần phải mài sắc kĩ năng này. Bạn phải nắm vững sức mạnh của mối quan hệ yếu.

Nhớ rằng: mạng lưới của bạn càng lớn, lực đòn bẩy của bạn càng nhiều.

Hãy lập mạng lưới con đường mang đến sự giàu có cho bạn

Bạn có thể lập mạng lưới con đường đến sự giàu có của bạn. Mỗi người giàu ra đi trước bạn đã xây dựng được một mạng lưới một triệu đôla và bạn cũng có thể làm như thế. Những người lập mạng lưới phát triển và nuôi dưỡng những mối quan hệ cho mục đích thông tin, hỗ trợ, lời khuyên, tham khảo, và tiện ích hóa nguồn lực cũng như vươn đến và kết nối với bất kỳ ai mà họ muốn, bất kỳ khi nào họ muốn.

Để kiếm được tiền nhanh chóng với số lượng lớn bạn cần có các mối quan hệ với những người tạo ra thành công nhanh chóng, thành thạo và bền bỉ. Khi Lee Iaccoca trở thành chủ tịch của tập đoàn Chrysler đã phá sản về cơ bản, ông mang theo mình một danh sách 200 cá nhân mà ông đã giữ liên lạc trong ngành xe ô tô. Lee biết phải gọi ai để vực dậy Chrysler nhanh chóng trở lại. Rolodex của ông là chìa khóa để đạt được những kết quả xuất sắc nhất ngay lập tức. Như Lee, bạn có thể bắt đầu xây dựng một Rolodex để trở nên giàu có trong chỗ thích hợp của bạn.

Mỗi ngành nghề chỉ có một số ít "siêu sao". Bạn cần học ở họ - đọc những quyển sách của họ, nghe những bài diễn văn của họ, xem những cuộn băng video của họ - đối xử tốt với họ, và gần gũi họ như một phần của kế hoạch hành động. Bạn có thể gặp họ ở những cuộc họp hiệp hội thương mại quốc gia. Đề nghị làm một số nhiệm vụ hay bài tập mà họ cần được làm. Làm tốt hơn chính bản thân bạn và cho thấy sản phẩm của bạn. Mỗi siêu sao hiện tại đã từng là "đệ tử" ham học của một số đại gia trong ngành nghề nào đó. Đó là mục tiêu của bạn để phù hợp và vượt qua sự vĩ đại của họ. Trong khi bạn đang học việc, thu thập tên tuổi, địa chỉ, và số điện thoại của tất cả những người mà bạn gặp.

Biến mình thành người dễ thương. Đưa ra một cái bắt tay "trên trung bình", một sự liên lạc bằng mắt có sức thu hút, và một sự hiện diện rạng rỡ. Đối đãi hết mình vì lợi ích của sự đối đãi. Giúp mọi người mà bạn có thể giúp. Luôn luôn đi xa hơn để đặt vũ trụ vào trong món nợ của bạn. Tạo ra những mối quan hệ mà sẽ không bao giờ bị "mài mòn", nhưng tiến sau hơn và có ý nghĩa hơn theo thời gian. Giữ liên lạc một cách riêng tư, bằng điện thoại hay bằng fax. Nhớ mời khách hàng và bạn bè của bạn đi dự những buổi cắm trại ngoài trời, tiệc tùng, những sự kiện, hay những hội nghị chuyên đề. Hàng năm Mark làm mới lại ước nguyện hôn nhân của mình với vợ đã cưới hơn 20 năm. Họ mời 500 người, họ hàng, và khách hàng tới dự một bữa tiệc kỷ niệm ngày cưới hàng năm.

Cavett Robert, chủ nhiệm các nhóm nhà hùng biện Mỹ cho biết: "Bạn phải tạo ra các liên lạc để nhận những hợp đồng." Bạn là trung tâm trong mạng lưới của bạn. Mạng lưới của bạn tạo ra giá trị ròng cho bạn, bởi vì ở một mức độ nào đó tất cả công việc kinh doanh được thực hiện thông qua con người. Bạn sẽ thấy sự thật của điều này trong từng tiểu sử và tự truyện mà bạn học. Khi bạn xây dựng một mạng lưới tuyệt vời, chỉ số động lực MQ (motivation Quotient) của bạn tăng lên, bởi vì bạn liên tục được truyền cảm hứng và kích động làm người trong cuộc của một người trong cuộc.

Lập một danh sách 200 người bạn muốn gặp, học hỏi, phát triển, nói chuyện, dành thời gian và thân mật cho đến khi bạn có thể cạnh tranh, phù hợp và vượt trội. Rồi bạn sẽ ngạc nhiên mình đã "đồng bộ hóa" về mặt thời gian và khoảng cách với những người này nhanh chóng như thế nào. Trong mạng lưới, chính bạn là người bạn biết, người họ biết, và họ cũng là người biết bạn. Hãy làm cho chính bạn nổi tiếng. Nhận lấy một tiếng tăm mà mội người thích, tin tưởng, tôn trọng và khâm phục bạn. Bạn ở đây để tạo nên một sự đóng góp quan trọng và bạn có thể làm thế một cách dễ dàng hơn với một mạng lưới thiết lập tốt và mạnh mẽ. Bắt đầu ngay lập tức xem bạn có sẵn sàng hay không.

Mạng lưới của các mạng lưới

Một ngày nào đó điều này sẽ là sự thật với tất cả chúng ta: Mạng lưới của chúng ta sẽ tương đương với giá trị ròng của chúng ta.

TIM SANDER

Một cách truyền thống giúp phát triển mạng lưới xã hội của bạn là mỗi lần một người. Tuy nhiên, điều này thì rất chậm. Trong một thế giới được nối mạng, những ai "lập mạng lưới của những mạng lưới" dành được đòn bẩy nhiều nhất. Họ sáp nhập với những mạng lưới xã hội rộng lớn hơn.

Những sự sáp nhập mạng lưới này mạng lại các mối quan hệ lỏng lẻo tương tự như "những mối dây yếu ớt". Đây là vô số những mạng lưới hiện hữu, và chuỗi liên kết của họ là vô cùng to lớn.

Còn sở thích và kinh nghiệm của bạn là gì? Lập bảng kê những đề tài mà bạn có thể nói đến một cách nhanh chóng. Khi bạn đã có điều này, tìm kiếm những mạng lưới liên quan đến danh sách của bạn. Hãy đi xa hơn những mạng lưới chuyên nghiệp hiển nhiên. Các công cụ tìm kiếm trên Internet giúp tìm kiếm những mạng lưới này một cách hiệu quả. Gõ những từ khóa liên quan đến những kinh nghiệm/ sở thích của bạn sẽ cho thấy những mạng lưới mà bạn chưa bao giờ biết là nó tồn tại.

Một cách để củng cố những mạng lưới yếu ớt của bạn là cho không điều gì đó có giá trị với những thành viên trong mạng lưới. "Những người cho đi nhận lại" là khẩu hiệu của mạng lưới. Nó khiến bạn chú ý cũng như xây dựng lòng tin. Đừng mong đợi sự nhân nhượng lẫn nhau. Những ai xây dựng mạng lưới xuất sắc không mong đợi một sự đáp trả cụ thể nào. Đáp lại là sự công nhận tên và lòng tin. Với sự công nhận và lòng tin đúng chỗ, bạn có thể khai thác mạng lưới khi cần thiết. Khi bạn đã tạo ra một mạng lưới, hãy làm bất cứ điều gì có thể để duy trì nó. Quy tắc Vàng của Mạng lưới là: "Hãy xây dựng những mối liên kết hết sức nhanh chóng và phá vỡ chúng cực kỳ chậm chạp."

Mạng lưới một triệu đô của bạn

Quy luật của Metcalf:

Giá trị của một mạng lưới phát triển tỷ lệ với bình phương của số người sử dụng.

Đâu là những cánh đồng kim cương của bạn? Chắc chắn bạn sẽ tìm thấy chúng ẩn mình quanh bạn - trong những tài năng, kỹ năng và các cơ hội của bạn. Bạn cũng sẽ tìm thấy chúng ngay trong mạng lưới của riêng bạn. Đó là lý do tại sao chúng tôi gọi nó là mạng lưới một triệu đô của bạn.

Một người bình thường biết ít nhất 250 người. Hãy nhớ rằng, mỗi người trong đó 250 người cũng sống giữa những cánh đồng kim cương của riêng họ. Sau đó, từng người trong số 250 người này cũng biết 250 người khác. Thế là ngay lập tức, bạn có cách tiếp cận tới 62.500 người (250 x 250) vốn cũng đang sống giữa những cánh đồng kim cương của riêng mình!

Các khả năng là vô tận. Đó là lý do tại sao việc xây dựng và nuôi dưỡng mạng lưới một triệu đô của bạn hết sức quan trọng. Đây là cách thực hiện.

Đầu tiên, đặt mục tiêu xây dựng mạng lưới của bạn, tiến hành nó hàng tuần, nếu không phải hàng ngày. Thêm vào ít nhất mỗi ngày một tên người nào đó bạn làm việc chung, phát triển chung, và giàu có chung. Mục tiêu của bạn là có nhiều liên lạc trong nhiều lĩnh vực.

-    Liên lạc ít nhất 2 lần một năm bằng thư điện tử, điện thoại, thư tay hay gặp gỡ.

-    Đánh giá mỗi người trong mạng lưới của bạn bằng một ký tự từ A sang D.

-    Điểm A dành cho những người có các cơ sở dữ liệu lớn nhất và tiềm năng lớn nhất cho cơ hội.

-    Dành hầu hết thời gian nuôi dưỡng những mối quan hệ của bạn với những người có điểm A.

-    Thu hẹp danh sách của bạn đến 100 "con đại bàng" của bạn - danh sách "A" những liên lạc hàng đầu của bạn.

Mạng lưới của bạn là nơi mà tất cả tiền có mặt... bởi vì nó hình thành sự bắt đầu của cơ sở dữ liệu kinh doanh của bạn. Một trong những hình thức cao nhất của lực đòn bẩy tiếp thị là liên lạc với người sở hữu một cơ sở dữ liệu lớn và khiến anh ta hay cô ta đồng ý tán thành sản phẩm hay dịch vụ của bạn với toàn thể cơ sở dữ liệu. Cách nhanh nhất để tiếp thị một sản phẩm một sản phẩm là tập trung một cách độc quyền vào những người chủ của các cơ sở dữ liệu (những mạng lưới của những mạng lưới), trái với việc xây dựng danh sách khách hàng riêng của bạn.

Người có mạng lưới của các mạng lưới lớn nhất sẽ chiến thắng.

Sự biểu lộ thứ 5

ĐƯỢC LÀ MỘT NHÀ TRIỆU PHÚ!

Tôi là một nhà triệu phú. Tôi suy nghĩ như một nhà triệu phú. Tôi nói như một nhà triệu phú. Tôi đi như một nhà triệu phú. Tôi tin tưởng, cảm nhận và hàng động như một nhà triệu phú.

Như một chiếc máy phát thanh bắt đúng tần số, tôi bắt đúng tần số của nhà triệu phú.

Tôi liên tục bồi dưỡng tâm trí của mình, để suy nghĩ những ý nghĩ giàu có, dư giả và thịnh vượng.

Tôi nói về những khả năng bất tận cho tất cả những ai sẽ lắng nghe.

Tôi đọc những gì các nhà triệu phú đọc.

Tôi nghiền ngẫm các tiểu sử và tự truyện của những nhà triệu phú và tỉ phú.

Tôi hút lấy sự khôn ngoan của họ, tầm nhìn và sự hiểu biết sâu sắc của họ.

Tôi nghĩ về việc tạo ra doanh nghiệp kinh doanh triệu đô suốt cả ngày.

Tôi mơ về điều đó hằng đêm.

Tôi thích thú hình thành những doanh nghiệp hàng triệu đôla.

Tôi đang tạo ra hàng triệu - một cách trung thực, đạo đức.

Tôi là một người quản lý khôn ngoan tiền bạc của mình.

Tôi giám sát tiền bạc của tôi. Tiền của tôi không chi phối tôi.

Tôi thích phục vụ. Tôi nhận ra rằng chính số lượng và chất lượng của những dịch vụ của tôi được đáp lại bằng một thái độ tinh thần cho tôi sự đền bù không ngừng, chan chứa và không giới hạn. Càng phục vụ tốt, tôi càng kiếm được nhiều.

Tôi yêu những thách thức. Tôi kiểm soát những ngọn núi của sự giàu có của mình với niềm hân hoan và vui sướng trong trái tim tôi. Tôi vui vẻ giúp đỡ những người khác trên cuộc hành trình của họ đến sự giàu có và sự phong phú về tinh thần thật sự.

Là một nhà triệu phú có nghĩa là tôi sống cuộc sống cân bằng, dự giả - phát triển, phục vụ, chia sẻ. Trở thành nhà triệu phú thật là tuyệt vời.

Một câu chuyện thành công

Một ngày năm 1948, một quản lý cửa hàng máy móc nọ đồng thời là một nhà phát minh tên George de Mestral đi bộ với chú chó của mình gần nhà tại Swiss Alps. Khi quay về họ bị dính đầy lông. Ban đầu, ông bực mình trong lúc nhổ chúng ra, nhưng sau đó ông trở nên bị kích thích, tò mò. Ông thắc mắc điều gì khiến cho chúng dính quá chặt vào quần áo như thế.

Đặt một cọng lông dưới chiếc kính hiển vi, ông thấy những cái móc được gắn vào những cuộn thòng lòng nhỏ xíu trong chất liệu vải. Ý tưởng về một "cái móc thòng lọng cong" ra đời. Tuy nhiên, việc sản xuất dải móc hóa ra không phải là một ý tưởng dễ dàng. Ông đến Lyon (Pháp) để trình bày ý tưởng với những chuyên gia ngành dệt. Họ cười ông. Nhưng một người thợ dệt ở đó đã quan tâm đến ý tưởng của de Mesral. Cả hai bắt đầu làm việc cùng nhau và thành công trong việc sản xuất một vật mẫu khả thi.

De Mestral sau đó nhanh chóng tìm được một nhà sản xuất khung cửi dệt vải Thụy Sĩ đồng ý sản xuất sản phẩm của họ. Nhưng công việc không mấy dễ dàng, mau chóng khiến nhà sản xuất bỏ cuộc.

De Mestral buộc phải đảm nhiệm nhiệm vụ này một mình. Hàng tháng trời ông ta đã tiến hành những thử nghiệm khác nhau. Nhiều tháng trôi qua, vẫn chẳng có giải pháp nào cả. Ông đã mất tất cả sự hỗ trợ của những người ủng hộ ông. Ông trở nên khánh kiệt. Tuyệt vọng, de Mestral lui về một căn nhà gỗ trong núi để xem xét lại vấn đề.

Khi quay trở về ông đã liên lạc lại với người bạn dệt của mình để thảo luận một hướng tiếp cận mới. Cả hai xây dựng một khung cửi đặc biệt. Một nhà phát minh đã đồng ý tài trợ cho cuộc phiêu lưu này. De Mastral đặt tên cái móc mới là Velco - vel là velvet (nhung), cro là crochet (đan bằng móc). Ông đã lấy bằng sáng chế vào năm 1955 và đến năm 1959 đã bán được hơn 60 triệu thước Anh ().914m) mỗi năm. Năm ngoái, tổng doanh số bán hàng của công ty lên hơn 250.000.000USD, với 3300 nhân công.

Tám năm kiên trì của George de Mastral đã được đền đáp hậu hĩnh.

Tóm tắt một phút

MẠNG LƯỚI

1.    Một mạng lưới những mối quan hệ làm tăng lực đòn bẩy của bạn. Bạn càng có nhiều mối quan hệ, bạn càng sở hữu nhiều lực đòn bẩy.

2.    Một nguyên tắc để mở rộng đòn bẩy mạng lưới của bạn là "những mối dây yếu ớt". Hầu hết nhiều người, bằng trực giác, cảm thấy những tình bạn thắm thiết và những mối quan hệ vững mạnh là quan trọng nhất. Thật ra, trong hầu hết những trường hợp, những mối quan hệ yếu của bạn quan trọng hơn.

3.    Bạn phải chiếm hữu sức mạnh của mối quan hệ yếu ớt. Hầu hết mọi người theo bản năng không nuôi dưỡng những mối quan hệ "yếu ớt" của mình. Tuy nhiên, để kiếm được những món tiền lớn một cách nhanh chóng, bạn cần phải mài sắc kỹ năng này.

4.    Những ai "lập mạng lưới của những mạng lưới" dành được lực đòn bẩy nhiều nhất. Giá trị của mạng lưới của bạn là bình phương của số người trong nó.

5.    "Những người cho đi nhận lại" là khẩu hiệu mạng lưới của bạn. Cho không điều gì đó có giá trị với những thành viên trong mạng lưới. Nó mang sự chú ý đến với bạn và xây dựng sự tin tưởng. Đừng kỳ vọng vào sự nhân nhượng lẫn nhau.

6.    Khi bạn đã tạo ra một mạng lưới, làm bất cứ điều gì cần làm để duy trì nó. Quy tắc vàng của mạng lưới là: "Nhanh chóng xây dựng những kết nối và cực kỳ chậm phá vỡ chúng."

Kỹ năng & Công cụ

Những kỹ năng và công cụ của nhà triệu phú một phút

Khi cuộc Cách mạng công nghiệp xảy ra, động lực kinh doanh đã thay đổi đột ngột. Các công cụ sản xuất trở nên quá đắt và quá phức tạp để duy trì riêng lẻ. Một người có thể xây dựng một chiếc bàn một mình, nhưng việc xây dựng một chiếc xe ô tô đòi hỏi nhiều nguồn lực hơn nhiều.

Giờ đây chúng ta sống trong một nền kinh tế thông tin. Những công cụ sản xuất lại quay lại trong tay chúng ta. Một tấm thiệp không đắt tiền với một vi mạch điện tử máy tính chứa đựng nhiều năng lực sản xuất hơn một chiếc máy có tính kích thước bằng cả căn phòng của những năm 1950. Với một chiếc máy tính có cấu hình thích hợp, một chiếc máy in, và một đường dây điện thoại kết nối với Internet, bạn có một sức mạnh khổng lồ. Như mẫu quảng cáo IBM có nói khi đưa ra những chiếc máy tính nhỏ hơn: "Nó có thể không khiến bạn giành được một tập đoàn khổng lồ, nhưng nó chắc chắn có thể làm một tập đoàn khổng lồ sợ hãi."

Trong thế giới Internet có một số rào cản. Bạn có thể hầu như ngay tức khắc mở cửa hoạt động 24 giờ/ ngày, bản ngày/ tuần cho bất kỳ ai tiếp cận được Internet. Daniel H.Pink gọi đây là "Chủ nghĩa Marx kỹ thuật số". Bạn, cá nhân, giờ đây đã có sức mạnh. Như Pink vạch ra trong Free Agent Nation: "Trong thời đại của những chiếc máy vi tính không mắc tiền, các thiết bị cầm tay không dây, và những kết nối giá thấp tồn tại khắp nơi với một mạng lưới thông tin toàn cầu, các nhân viên giờ đây có thể sở hữu những công cụ sản xuất."

Bạn phải sở hữu và biết cách sử dụng những công cụ này. Máy tính, những thiết bị cầm tay, và modem, tất cả là một phần của đòn bẩy Nhà triệu phú tiến bộ của bạn. Có những thứ này (công cụ) và biết cách sử dụng chúng (kĩ năng) rất quan trọng cho sự thành công của bạn.  Đó là thứ keo hồ kết nối bạn chặt chẽ với những yếu tố khác của đòn bẩy nhà triệu phú của bạn. Nhóm của bạn, nhà cố vấn của bạn, nhóm quân sư của bạn, tất cả được tiếp sức mạnh theo hàm mũ khi bạn sở hữu những phương tiện thông tin này và có những kĩ năng để sử dụng chúng.

Ngày hôm nay bạn có đi làm trên lưng ngựa? Bạn có sử dụng một đĩa hát năm 1978? Dĩ nhiên là không! Thế giới đã thay đổi và thay đổi. Bạn không có sự lựa chọn khác nào cả. Để thành công bạn phải học cách lái một chiếc xe và làm thế nào để chơi một đĩa CD.

Với máy tính, những thiết bị cầm tay và modem cũng có sự đòi hỏi tương tự. Bạn phải có cả công cụ và kĩ năng để sử dụng chúng.

Hãy nhìn vào câu chuyện của Betty Fox. Chồng bà qua đời ở tuổi 33, bỏ lại bà với số tiền ít ỏi cùng hai cậu con trai. Bà làm thu ngân tại ngân hàng và sau đó làm thư ký trong một công ty may mặc cho đến khi nó phá sản. Betty thất nghiệp. Một thời gian sau đó bà tìm được một công việc trong một công ty quảng cáo nhỏ. Công ty đó đã chuyển đi khi bà 67 tuổi và một lần nữ bà lại thất nghiệp.

Con trai bà đưa bà kết nối với WebTV, một dịch vụ sử dụng bộ TV để lướt Internet. Không đầy một năm sau bà bắt đầu trang web riêng của mình, có tên là GrandmaBetty.com. Trang web đã trở nên nổi tiếng đến nỗi GrandmaBetty.com đã được iGrandparents mua lại với số tiền lớn hơn mà bà từng mơ ước.

Nếu Betty Fox, ở tuổi 67, có thể thành thạo cả những công cụ và kĩ năng, bạn cũng có thể có khả năng gì?

Sự thuyết phục

Người mà chọn thành thạo kĩ năng thuyết phục có thể ảnh hưởng hàng triệu người trên khắp thế giới. Bạn là con người đó hoặc bạn không đang đọc quyển sách này.

Các giáo viên và nhà lãnh đạo giỏi đã luôn dùng việc kể chuyện để truyền đạt quan điểm của mình cũng như minh họa những lý lẽ của họ một cách hiệu quả. Các câu chuyện đã vẽ nên một bức tranh từ ngữ thuyết phục không thể tả được, truyền đạt từ trái tim đến trái tim, từ tâm hồn đến tâm hồn.

Trong một câu chuyện, mạch văn là tất cả. Xem xét kịch bản nguyên mẫu dưới đây: hai phó mục sư đang xin phép mục sư trưởng và hỏi cùng câu hỏi bằng nhiều cách khác nhau và nhận được những câu trả lời hoàn toàn khác nhau. Phó mục sư thứ nhất hỏi: "Con có thể ăn trong khi con đang cầu nguyện không?". Mục sư trưởng phản ứng: "Không, đó là một tội phạm thượng của mệnh lệnh cao nhất. Hoàn toàn không được."

Một vài giờ sau vị phó mục sư thứ hai hỏi: "Vậy con có thể cầu nguyện trong khi con đang ăn không?". Vị mục sư trưởng trả lời: "Dĩ nhiên, con có thể 'cầu nguyện không ngừng', như ông tổ truyền đạo Cơ đốc Paul nói, cho nên bằng mọi cách không ngừng cầu nguyện."

Cả hai mục sư đang hỏi cùng một sự việc, ăn và cầu nguyện cùng lúc. Tuy nhiên, một người nhận được câu trả lời là có, một người nhận được câu trả lời không. Sự khác biệt duy nhất là ngữ cảnh của câu hỏi. Một người đã hỏi về việc ăn trong ngữ cảnh cầu nguyện. trong "ngữ cảnh" đó, việc ăn làm giảm giá trị của việc cầu nguyện. Người kia đặt câu hỏi trong ngữ cảnh của việc ăn. Anh ta nhận được câu trả có bởi vì việc cầu nguyện thêm vào ngữ cảnh của việc ăn. Những cá nhân thuyết phục nhất thường cẩn thận đưa ra những câu hỏi trong một ngữ cảnh mà nhiều khả năng nhận được một phản ứng thuận lợi hơn.

Một công cụ mang tính thuyết phục khác là câu hỏi tu từ. Nó giả định câu trả lời bằng cách đặt câu hỏi như: "Bạn muốn làm một nhà triệu phú, đúng không?" Nó tinh tế kích thích người nghe đến sự đồng ý, đặc biệt là nếu người thuyết phục nhẹ nhàng gật đầu lên xuống và mỉm cười để đạt được sự ưng thuận.

Các thông điệp mang tính hài hước cũng luôn luôn có tác động. Chẳng hạn, trong cuộc tranh luận (ứng cử tổng thống) của hai vị tổng thống Douglas và Lincoln, Douglas đã gọi Lincoln là "hai mặt". Lincoln mỉm cười nhẹ bác bỏ, rồi cười giòn nắc nẻ và nói với thính giả: "Thưa các quý ông và quý bà, nếu tôi có hai mặt, các quý vị có nghĩ là tôi sẽ mặc bộ này không?" Sự hài hước sau sắc và tự đánh giá thấp mình cũng đã giúp Honest Abe trở thành tổng thống. Khi làm tổng thống, Lincoln đã thuyết phục nước Mỹ rằng chế độ nô lệ là sai lầm, vô nhân và phải được bãi bỏ. Sự truyền thông thuyết phục của ông và sự buộc tội sâu sắc rằng chế độ nô lệ thật tệ hại cho liên minh và đã dọn đường cho Tuyên ngôn giải phóng bãi bỏ chế độ nô lệ.

Nhà cố vấn quản lý Marshall Thurber cho biết ba bí quyết thuyết phục của ông là sự sáng, sự tối và tính thường xuyên. Sơn những bức tranh từ ngữ sáng sủa mô tả tương lai hào hứng, tích cực đang chờ đợi nếu một người đi theo kế hoạch hành động đề nghị của bạn. Sơn những bức tranh từ ngữ tối miêu tả tương lai u ám và đáng sợ đang chờ đợi nếu một người không làm theo những khuyến cáo của bạn. Sau đó bạn lặp lại thông điệp (như quảng cáo - lặp đi lặp lại) cho đến khi thính giả hiểu nó và tự động làm những gì bạn đề nghị.

Bạn có thể học cách thuyết phục. Bạn có thể học cách điêu khắc những từ ngữ thành kiệt tác gợi lên phản ứng bạn mong muốn.

Mọi người muốn một điều gì đó

Làm một nhà triệu phú là làm một học sinh về những gì thúc đẩy con người - học cách nhận biết những nhu cầu đằng sau các hành vi của số đông. Nhà diễn thuyết Zig Ziglar nói: "Bạn có thể có tất cả mọi thứ bạn muốn nếu bạn giúp đủ người khác nhận được những gì họ muốn." Mọi người đều muốn điều gì đó. Bạn chỉ cần tìm ra những gì họ muốn và trao cho họ.

Lắng nghe hiệu quả là một kĩ năng rất quý. Những gì bạn cần là lắng nghe bằng đôi tai ngoài và tai trong của bạn để phát hiện những gì người ta thật sự muốn. Bạn có thể nhận được câu trả lời bằng cách hỏi họ trực tiếp - thông thường cách tiếp cận trực tiếp có hiệu quả. Những lần khác bạn cần thăm dò kỹ lưỡng và nói chuyện với những trợ lý riêng của họ, thư ký, bạn bè, người thân của họ. Khi bạn hỏi những câu hỏi trực tiếp và gián tiếp và không ngừng suy nghĩ đến những gì họ cần, muốn và mong ước, bạn sẽ khám phá ra được ý của họ rất nhanh chóng.

Đôi khi bạn cũng cần có sự giúp đỡ. Một người bạn của chúng tôi đã thuê một nhà cố vấn để giúp anh ta giải quyết mâu thuẫn với nhà xuất bản của mình. Anh ta muốn nhà xuất bản cho ra những phiên bản điện tử những quyển sách của anh nhưng nhà xuất bản phản đối. Một ngày nọ, trong một cuộc đi bộ buổi sáng của họ, nhà cố vấn đã ngăn anh ta và nói: "Nhắm mắt và tưởng tượng làm người chủ nhà xuất bản trong một phút - tại sao anh phản đối việc xuất bản sách điện tử?". Anh ta đã trả lời: "Bởi vì tôi đầu tư 20.000.000USD vào việc in báo và tôi có 168 nhân viên đều phụ thuộc vào tôi." Chà! Người bạn của chúng ta tự đặt mình trong một cách mà anh ta có thể hiểu tại sao nhà xuất bản của mình lại phản đối như thế, cuối cùng họ đã có thể đi đến thỏa hiệp. Đôi lúc, chúng ta cần được riêng tư, yên lặng và nhìn sự việc từ quan điểm của người khác để khám phá một giải pháp vẹn cả đôi bề.

Mới đây tôi đã gọi một viên chức điều hành của một công ty lớn để thiết lập một cuộc họp, cùng với Bob, nhằm khám phá những khả năng kinh doanh. Ban đầu, viên điều hành cộc lốc và ngạo mạn. Nhưng tôi đã lắng nghe sâu sắc và đằng sau những lời của anh ta tôi hiểu được chính xác những gì anh ra muốn - làm ăn với những công ty kinh doanh hàng tỉ USD có định hướng toàn cầu. Tôi nói: "Nếu chúng tôi có thể giúp anh biến điều đó thành hiện thực, anh có gặp chúng tôi lần tới tại New York không?". Chúng tôi đã gặp anh ta, và "bữa sáng năng lượng" của chúng tôi đã thành công to lớn. Anh đã giới thiệu chúng tôi với những nhà môi giới năng lượng của thành phố. Thật không thể tưởng tượng.

Cuộc gặp gỡ này sẽ không bao giờ xảy ra nếu tôi đã không lắng nghe bằng "đôi tai trong" những gì mà người đàn ông này muốn.

Hãy nhớ, mọi người đều muốn điều gì đó. Nhiệm vụ của bạn là khám phá nó.

Bảy kỹ năng tiền bạc của người cực kỳ giàu có

Tại sao một số người kiếm nhiều tiền hơn gấp 10 lần những người còn lại? Họ có làm việc chăm chỉ hơn gấp 10 lần không? Họ có thông minh hơn gấp 10 lần không? Dĩ nhiên là không. Điểm mấu chốt là người giàu giỏi ở bảy kĩ năng tiền bạc. Bất cứ ai cũng có thể học chúng.

·    Kĩ năng tiền bạc thứ nhất - Giá trị. Họ xem giá trị của mỗi tờ đôla như là một hạt giống tiền. Giống như một quả đấu nhỏ xíu chứa đựng sức mạnh để phát triển thành một cây sồi to lớn, mỗi đồng đôla có sức mạnh phát triển thành một cây tiền to lớn. Nếu bạn phá hủy một quả đấu, cây sồi bên trong cũng sẽ chết. Một hạt giống tiền cũng vậy. Người giàu biết rằng một đồng đôla mỗi ngày có thể phát triển thành một triệu đôla. Thế nên họ rất trân trọng từng đồng đôla mà họ tiêu xài.

·    Kĩ năng tiền bạc thứ hai - Kiểm soát. Họ kiểm soát tiền bạc của mình chặt đến từng xu. Người phát đạt mất thêm một vài bước ngắn mỗi lần họ chi tiền: (1) họ mua sắm với giá trị tốt nhất, (2) họ đòi hỏi và mong chờ sự chiết khấu, (3) họ xem xét hóa đơn của mình xem có sai sót gì không, (4) họ cố biến từng chi tiêu thành chi phí kinh doanh có thể khấu trừ thuế hợp pháp, (5) họ cân bằng sổ séc của mình đến từng xu, và (6) họ lưu thành hồ sơ những hóa đơn dựa trên việc hoàn lại cho nhà hay văn phòng của họ. Những hoạt động này chỉ mất thêm ít phút nhưng tạo sự yên trí về tài chính dài hạn.

·    Kĩ năng tiền bạc thứ ba - Tiết kiệm. Người giàu có thích tiết kiệm tiền bạc bằng cách chi tiêu một cách khôn ngoan. Nhưng họ không ngừng lại ở đó. Họ tiết kiệm ít nhất 10% những gì mình kiếm được.

·    Kĩ năng tiền bạc thứ tư - Đầu tư. Họ có một phương cách đầu tư tiền bạc của mình. Hãy hình dung một loạy những chiếc xô nơi mà tiền bạc được hút từ tài khoản ngân hàng chính của bạn. Chiếc xô đầu tiên là chiếc xô khẩn cấp của bạn. Hãy để 10% tiết kiệm của bạn chảy đến đó đầu tiên cho đến khi bạn có ít nhất chi phí sinh hoạt trong ba tháng được tiết kiệm trong một tài khoản ngân hàng được bảo đảm của bạn. Khi chiếc xô đầu tiên này đã đầy, dòng 10% tràn ngập vào một trong ba chiếc xô phụ - những việc đầu tư thận trọng, những việc đầu tư tương đối chủ động, và những cuộc đầu tư hết sức chủ động. Liên hệ một nhà cố vấn đầu tư có tiếng tăm để giúp bạn đặt khoản tiết kiệm của mình vào ba loại quỹ tương hỗ này. Tiền sẽ tự động được khấu trừ vào tài khoản ngân hàng của bạn và thế là bạn không bao giờ quên.

·    Kĩ năng tiền bạc thứ năm - Kiếm tiền. Họ có nhiều dòng thu nhập (MSIs: Multiple Streams of Income) bên ngoài công việc của mình. Toàn bộ quyển sách này tận tình chỉ bạn cách làm tăng năng lực kiếm tiền của bạn một cách nhanh chóng.

·    Kĩ năng tiền bạc thứ sáu - Bảo vệ. Họ bảo vệ mình bằng niềm tin, công ty, công ty trách nhiệm hữu hạn, và những tổ chức hợp pháp khác. Thật sự là, bạn không muốn trở thành một nhà triệu phú. Bạn muốn sống như một nhà triệu phú nhưng hầu như không có tài sản đứng tên riêng của mình.

Kĩ năng tiền bạc thứ bảy - Chia sẻ. Họ rất rộng lượng, đóng góp ít nhất 10% thu nhập của mình. Bí quyết là, tiền bạc nhân lên nhanh nhất khi nó được chia sẻ. Khi bạn chia sẻ một cách thoải mái, bạn đổ tiền vào Vũ trụ. Chúng tôi khuyến khích bạn thiết lập một gia tài mà sẽ tồn tại lâu hơn bạn. Vun trồng những cây tiền bạc mà những người khác sẽ thu hoạch quả từ đó. Đó là sự phồn vinh thật sự.

Thương lượng từ sự dư giả

Nhà triệu phú tiến bộ theo đuổi một cách tiếp cận mang tính nguyên tắc đối với sự thương lượng. Điều này có nghĩa là trong từng giao dịch có sự thương lượng, Nhà triệu phú tiến bộ định cộng tác với người tham dự nhằm mở rộng tình huống để mọi người cùng thắng. Không bao giờ có thể tổn thất cho bất kì ai trong doanh vụ.

Điều đó có ý nghĩa là mỗi "sự thương lượng" là một hành động sáng tạo xuất phát từ "đại dương dư giả". Từ ngữ cảnh này Nhà triệu phú tiến bộ chỉ sáng tạo ra sự dư giả chứ không phải sự giàu có. Điều này có nghĩa là tất cả những cuộc thương lượng của nhà triệu phú tiến bộ đều là đúng đạo lý, trung thực và là những sự kiện thắng-thắng.

Một nhà triệu phú tiến bộ thương lượng từ cương vị quản lý. Nhà triệu phú tiến bộ thỏa hiệp để tạo ra của cải vốn cải thiện cuộc sống của mọi người. Mục tiêu là làm giàu chính mình trong khi làm giàu cho những người khác, chứ không phải thắng mà gây hại cho người khác. Đúng hơn là, nó nhắm đến mở rộng những gì có thể. Thành công được xác định bởi kích thước miếng bánh lớn hơn bao nhiêu sau cuộc thương lượng.

Vì thế sự thương lượng trở thành một niềm vui cho tất cả những bên liên quan.

Quản lý hoạt động

Một Nhà triệu phú tiến bộ đánh giá cao thởi gian. Mười bí quyết sau đây có thể cho bạn nhiều cơ hội để thêm những hoạt động phụ vào ngày của bạn.

1.    Tập trung vào một số điều cấp bách. 85% những việc bạn làm chỉ giải thích cho 15% những kết quả của bạn và ngược lại. Vì thế, chỉ làm những điều quan trọng và bạn sẽ đến đó nhanh hơn với ít công sức hơn.

2.    Học cách trì hoãn! Sự trì hoãn là hoàn toàn thiết yếu cho thành công của bạn, nhưng phải chắc chắn rằng bạn trì hoãn đúng việc. Trì hoãn 85% và xử lý 15%. Những người thất bại làm ngược lại. Họ giải quyết 85% và trì hoãn 15%.

3.    Ném danh sách "phải làm" của bạn đi. Thay vào đó tạo ra một danh sách 85/15. Viết những việc ưu tiên hàng đầu lên đầu trong hộp 15%. Viết những việc kém ưu tiên hơn phía dưới cuối. Chỉ làm phần đầu danh sách của bạn.

4.    Thưởng cho mình khi làm những việc đúng. Có một quyển sách tuyệt vời của Michael LeBoeuf, có tựa là GMP: Nguyên tắc quản lý vĩ đại nhất thế giới. Quyển sách cho biết: Nếu bạn tặng thưởng cho chính mình vì những hành động tích cực nhất của bạn, bạn sẽ làm được nhiều hơn... một cách dễ dàng.

5.    Thực hiện FTF (Feared things first) của bạn: Những điều đáng sợ đầu tiên. Hoạt động nào trong danh sách của mình mà bạn sợ nhất? Đó là FTF của bạn. Khi bạn bắt đầu một ngày của mình, hãy tư hỏi: "Điều mình sợ nhất trong ngày hôm nay là gì?". Bắt đầu ngày của bạn với hoạt động đó. Bằng cách huấn luyện mình làm FTF của bạn, bạn vô thức thúc đẩy mình giải quyết những nhiệm vụ khó khăn hơn.

6.    Thực hiện Một giờ năng lượng hàng ngày. Dành vài phút mỗi ngày, không cần phải là một giờ - cho việc lập kế hoạch. Hoạch định cũng giống như tập luyện. Mọi diễn viên siêu sao đều tập đi tập lại nhiều lần trước khi bước lên sân khấu. Đừng bước lên sân khấu cuộc đời mà không luyện tập lại sự biểu diễn của bạn.

7.    Tập thể dục giúp bạn làm việc chăm chỉ hơn, lâu hơn, và suy nghĩ rõ ràng hơn. Nó làm tăng sức khỏe của bạn. Trong khi chúng ta luyện tập, chúng ta cũng lắng nghe băng ghi âm của mình để có thể sắp hai hoạt động đó với nhau. Và như thế, chúng ta không chỉ luyện tập cơ thể của mình, mà còn đồng thời luyện tập trí não của chúng ta. Hãy nói về điều đó...

8.    Phân tầng những hoạt động của bạn. Sử dụng thời gian chờ đợi của bạn một cách hiệu quả. Làm hai việc cùng lúc. Lắng nghe những băng ghi âm trong khi tập thể dục, lái xe hay đứng xếp hàng. Liên tục hỏi mình câu hỏi này: "Đây có phải là cách sử dụng thời gian hữu hiệu nhất của mình hay không?"

9.    Viết những mục tiêu của bạn hàng ngày. Chúng ta học điều này từ Brian Tracy, người viết những mục tiêu hàng đầu của mình mỗi ngày. Xem BÍ QUYẾT THỨ MƯỜI HAI để biết thêm thông tin.

10.    Nói "Không!" Đừng để người khác vứt "những chuyện không đâu" vào bạn. Đôi khi bạn phải biết nói không.

Tóm tắt một phút

NHỮNG KĨ NĂNG VÀ CÔNG CỤ

1.    Bạn, cá nhân, giờ đây có sức mạnh. Trong thời đại của máy tính, những thiết bị cầm tay không dây không đắt tiền, và những kết nối chi phí thấp có mặt khắp nơi với một mạng lưới thông tin toàn cầu, giờ đây bạn sở hữu hay có thể sở hữu những công cụ sản xuất.

2.    Bạn phải sở hữu và biết cách sử dụng từng công cụ này. Máy tính, những thiết bị cầm tay, và modem là một phần của lực đòn bẩy Nhà triệu phú tiến bộ của bạn. Có những công cụ này và biết cách sử dụng chúng là hết sức quan trọng cho thành công của bạn. Đây là chất keo kết nối bạn chặt chẽ với những nhân tố khác của lực đòn bẩy của bạn.

3.    Thành thạo năng lực thuyết phục. Người mà chọn thành thạo kĩ năng thuyết phục có thể ảnh hưởng hàng triệu người trên khắp thế giới. Bạn có thể học cách thuyết phục. Bạn có thể học cách điêu khắc những từ ngữ thành kiệt tác gợi lên sự phản ứng bạn muốn. Người ta muốn thuyết phục ai đó và dẫn dắt họ theo đúng hướng; bạn có thể là người đó.

4.    Người giàu giỏi ở bảy kĩ năng tiền bạc.

-    Kĩ năng tiền bạc thứ nhất - Giá trị. Mỗi tờ đôla là một hạt giống tiền.

-    Kĩ năng tiền bạc thứ hai - Kiểm soát. Kiểm soát tiền bạc của bạn đến từng xu.

-    Kĩ năng tiền bạc thứ ba - Tiết kiệm. Tiết kiệm ít nhất 10% tiền bạc kiếm được.

-    Kĩ năng tiền bạc thứ tư - Đầu tư. Có một phương pháp đầu tư tiền bạc của riêng bạn.

-    Kĩ năng tiền bạc thứ năm - Kiếm tiền. Có nhiều dòng thu nhập bên ngoài công việc của bạn.

-    Kĩ năng tiền bạc thứ sáu - Bảo vệ. Bảo vệ bạn trước những thực thể pháp lý.

-    Kĩ năng tiền bạc thứ bảy - Chia sẻ. Quyên góp ít nhất 10% thu nhập của bạn.

5.    Nhà triệu phú tiến bộ theo đuổi một cách tiếp cận mang tính nguyên tắc đối với sự thương lượng. Ngữ cảnh của nó là tình trạng dư thừa chứ không phải khan hiếm. Nhà triệu phú tiến bộ định cộng tác với người khác nhằm mở rộng tình huống để mọi người cùng thắng. Không bao giờ có thể tổn thất cho bất kỳ ai trong sự hợp tác.

6.    Một Nhà triệu phú tiến bộ đánh giá cao thời gian. 85% những việc bạn làm chỉ giải thích cho 15% những kết quả của bạn và ngược lại. Vì thế, chỉ làm những điều quan trọng và sẽ đến đích nhanh hơn với ít công sức hơn.

Phương pháp

Tư duy các phương pháp

Hãy hình dung tình huống này. Cuối buổi chiều và bạn đã mệt mỏi. Bạn có một cuộc hẹn quan trọng và buổi tối hôm đó, thế là bạn quyết định dành một giờ chợp mắt. Thay vì đặt đồng hồ báo thức, bạn nhờ một người bạn đang ghé chơi đánh thức bạn dậy trong vòng một giờ nữa. Anh ta đồng ý.

Hai giờ sau, người bạn đánh thức bạn dậy. Bạn hỏi: "Sao anh không gọi tôi dậy một giờ trước?" Anh ta đáp rằng anh nghĩ bạn yêu cầu anh đánh thức bạn sau hai giờ và anh đã làm điều đó. Sau đó bạn phải hối hả và chuẩn bị nhanh chóng, tự lầm bầm rằng lẽ ra mình nên đặt đồng hồ báo thức hơn là nhờ người bạn đánh thức. Nếu bạn làm như thế, bạn hẳn đã không phải vội vã như thế này.

Kết luận của bạn là đúng. Bạn đã phân tích những gì xảy ra qua cách thức bạn đã hành động. Việc người bạn của bạn không đánh thức bạn dậy đúng giờ là do sự hiểu sai. Anh ta đã không nghe bạn chính xác hoặc là bạn đã nói nhầm.

Như chúng ta đã đề cập ở phần trước, đổ lỗi cho người khác hay cho chính mình chẳng có tác dụng gì. Nếu nhìn tình huống từ quan điểm của cá nhân thì tự chịu trách nhiệm luôn luôn tốt hơn đổ lỗi cho mình hay người khác. Thế thì làm thế nào bạn "chịu trách nhiệm" tốt nhất trong tình huống này? Câu trả lời được tìm thấy trong tư duy những phương pháp.

Giáo sư W.Edwards Deming là nhà thống kê người Mỹ, vốn được coi là người đã mang những phương pháp chất lượng vào Nhật. Trước khi ông đến Nhật vào năm 1950, nhãn hiệu "made in Japan" đồng nghĩa với chất lượng kém. Giờ đây cũng nhãn hiệu "made in Japan" nhưng đồng nghĩa với chất lượng cao.

Vậy giáo sư Deming đã dạy người Nhật những gì khiến họ làm nên một sự khác biệt như thế với chất lượng của sản phẩm của họ? Câu trả lời khá đơn giản nhưng sâu sắc. Dựa trên những năm phân tích thống kê, Deming có thể xác nhận rằng 94% những thất bại không phải bởi vì người ta không muốn làm tốt mọi công việc. Sự thật là hầu hết mọi người ai cũng muốn có một công việc tốt.

Vậy thì, đâu là nguyên nhân nếu không phải là con người?

Đó là phương pháp. Phương pháp đã thất bại trong 94% các trường hợp, chứ không phải con người.

Nếu bạn đã từng không kiếm được tiền trong một dự án kinh doanh và tự trách mình, có lẽ tốt hơn là bạn nên suy nghĩ lại căn nguyên của vấn đề. Khả năng tạo ra sự tự do tài chính phụ thuộc vào phương pháp bạn đang sử dụng.

Nhà triêu phú tiến bộ tìm kiếm các phương pháp thành công trước khi họ khởi động những phương tiện kiếm tiền của mình. Sử dụng phương pháp thích hợp cho bạn lực đòn bẩy khổng lồ.

Đây là cốt lõi của việc tư duy các phương pháp.

Những phương pháp làm giàu cụ thể hóa

Có hàng tá các phương pháp kiếm tiền. Từ phương pháp xuất phát từ một từ tiếng Anh viết tắt là SYSTEM - Save Your Self Time Energy Money: Tiết kiệm Thời gian Sức lực Tiền bạc của Bản thân bạn.

Đó là sự thật. khi bạn có một phương pháp, nó giúp tiết kiệm thời gian, năng lượng và tiền bạc cho bạn. Ban đầu, nếu không có phương pháp, hầu như không thể thành công.

Một lần Bob đã minh họa điểm này cho các cử tọa trong một hội nghị chuyên đề nhỏ. Anh ta đặt một miếng lót nhung xanh của người thợ kim hoàn trên bàn. Ở giữa, anh ta đặt một chiếc kính lúp, một cặp nhíp đặc biệt, và một đống 50 viên kim cương lóng lánh.

Anh ta giải thích: "Những viên đá lấp lánh này không phải là kim cương. Trong đống này, có 49 viên zircon khối lập phương (kim cương giả) và chỉ có một viên kim cương thật rất có giá trị. Nếu bạn có thể tìm thấy viên kim cương thật, tôi sẽ tặng nó cho bạn. Có ai thích có cơ hội thử không?"

Mọi người đều xung quanh. "Chỉ có một lần để thử; bạn chỉ có 60 giây để tìm nó."

Từng người một cố gắng tìm viên kim cương thật, nhưng với một khoảng thời gian ngắn như thế, tất cả đã thất bại. Sau đó Bob đồng ý chỉ cho họ phương pháp. Với chiếc đồng hồ đang chạy, ông ta tiến hành lật úp mặt phẳng của mỗi hòn đá, còn mặt có nhiều góc cạnh thì để ngửa lên phía trên. Bod đã phải mất 55 giây để sắp xếp tất cả những viên đá theo kiểu này. Sau đó, với ít giây còn lại, anh ta nhìn xuống những hòn đá từ phía trên và có thể nhận ra viên kim cương thật giữa những viên giả chỉ bằng mắt trần của mình. Khi mọi thứ được sắp xếp thích hợp, việc nhận ra viên kim cương thật hết sức dễ dàng.

Tại sao? Bởi vì tất cả những viên zircon khối lập phương đều giống y như nhau, không có chút tỳ vết và hoàn hảo. Chỉ có viên kim cương thật mới có một lỗi trong nó - một đốm carbon nhỏ xíu gọi là thể vùi (inclusion) - vốn khúc xạ ánh sáng hơi khác với những viên đá kia. Sự khác biệt này có thể thấy rõ, ngay cả bằng mặt thường.

Giờ đây, khi phương pháp (hay bí quyết) được bật mí, mỗi người đều muốn thử tìm viên kim cương thật một lần nữa.

"Không", Bob giải thích, "bạn có cơ hội của bạn. Bởi vì bạn không biết phương pháp này, bạn không tìm được gì cả. Còn tôi biết phương pháp, nên lần nào tôi cũng có được viên kim cương."

Tất cả người giàu đều có những phương pháp - hay "những chiếc máy cắt bánh" - mà họ đã phát triển qua hàng năm trời thử nghiệm và sai lầm để cắt "cục bột nhão" thật sự ra khỏi thị trường.

Trong phần kế tiếp, chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn các phương pháp hàng triệu đôla đã được chứng minh.

Một trong những phương pháp này sẽ có ích cho bạn.

Nhưng đầu tiên chúng ta cần một số điểm chuẩn đơn giản để giữ điểm.

Những điểm chuẩn triệu đôla trong việc trở thành một nhà triệu phú - Bạn sẽ chọn nhiều điểm chuẩn

Bạn có phải là người làm công ăn lương? Điểm chuẩn nào mà bạn đã chọn?

Thu nhập ròng cả đời của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Tổng giá trị của tất cả mọi thứ bạn sở hữu vượt quá 1.000.000USD.

Giá trị ròng của tất cả mọi thứ bạn sở hữu vượt quá 1.000.000USD.

Thu nhập ròng hàng năm của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Bạn có phải là một người bán hàng hưởng hoa hồng? Những chuẩn nào mà bạn chọn?

Tổng doanh thu bán hàng của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Thu nhập ròng của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Tổng doanh thu hàng năm của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Tổng giá trị của mọi thứ bạn sở hữu vượt quá 1.000.000USD.

Giá trị ròng của tất cả mọi thứ bạn sở hữu vượt quá 1.000.000USD.

Bạn có phải là người chủ của một trong 6.000.000 doanh nghiệp tại Bắc Mỹ? Nếu vậy, bạn gạch bỏ cái nào trong những chuẩn sau?

Tổng thu nhập kinh doanh của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Lợi nhuận ròng của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Tổng thu nhập kinh doanh hàng năm của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Lợi nhuận ròng hàng năm của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Toàn bộ thu nhập gộp hàng tháng của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Thu nhập ròng hàng tháng của bạn vượt quá 1.000.000USD.

Tổng giá trị của tất cả mọi thứ bạn sở hữu vượt quá 1.000.000USD.

Giá trị ròng của tất cả mọi thứ bạn sở hữu vượt quá 1.000.000USD.

Năm đặc điểm của phương pháp kiếm tiền lý tưởng

Các dòng thu nhập lý tưởng có năm đặc điểm sau:

1.    Không tiền mặt. Không tiền mặt là cần thiết. Không nhất thiết là không có tiền mặt, chỉ là không phải tiền mặt của bạn. Như có lẽ bạn đã đọc trong quyển sách kinh điển của Robert Allen, Nothing Down, có hàng tá phương cách để mua bất động với rất ít tiền mặt hoặc không cần tiền mặt. Các bậc thầy kinh doanh của mọi thời đại là các bậc thầy của việc "không sử dụng tiền mặt sáng tạo". Nhà tỉ phú Andrew Carnegie vĩ đại đã mua nhiều trong số những doanh nghiệp lớn của mình mà không cần dùng tiền mặt. Ngay cả việc khám phá Châu Mỹ cũng là một cuộc thỏa thuận không tiền mặt. Columbus đã mượn tiền mà ông ta cần từ Đức vua và Hoàng hậu Tây Ban Nha. Bạn có thể học cách làm như thế.

2.    Không rủi ro. Nếu bạn không có nhiều tiền riêng của mình trong vụ giao dịch, bạn giảm thiểu đáng kể rủi ro của mình. Càng thành công, bạn càng trở nên chống đối lại rủi ro. Bạn sẽ bảo vệ những tài sản của mình. Bạn sẽ học cách sử dụng các công ty,  các công ty trách nhiệm hữu hạn, và những thực thể pháp lý khác để giảm bớt trách nhiệm pháp lý của mình. Mục tiêu là không rủi ro.

3.    Không tốn thời gian. Không tốn thời gian không có nghĩa là bạn không đầu tư một khoảng thời gian nào, nó chỉ đơn giản là khi dự án của bạn đang mạnh lên và đang vận hành, nó nên hoạt động một cách tự động. Cũng giống như khi bạn viết một quyển sách, mục tiêu của bạn là viết nó, tiếp thị nó, và đưa nó tự động đến với bạn đọc càng nhanh càng tốt. Sau đó bạn có thể tập trung vào dự án hay nhiệm vụ kế tiếp. Bạn tập trung tư duy của bạn và năng lực sáng tạo để thiết kế một phương pháp tự duy trì. Mục tiêu cuối cùng là dòng tiền bị động, to lớn phát triển liên tục mà hầu như không cần sự đầu tư vào thời gian của bạn.

4.    Không quản lý. Việc quản lý là một danh sách "phải làm" vô tận vốn thu hút thời gian của bạn. Mục tiêu là sàng lọc ra và giao phó nỗ lực công việc của bạn. Hãy thực hiện công việc từ tư duy giỏi nhất và cao nhất của bạn. Kích thích bạn như là một Tổng thống, hoàn thành với tất cả những nguồn lực, tài năng, mối liên kết, và tiền bạc mà bạn có thể sử dụng để nhận ra những mong ước của bạn.

5.    Không năng lượng. Cuộc sống là năng lượng. Năng lượng được đầu tư của bạn là cuộc sống của bạn. Bạn muốn số lãi lớn nhất có thể trên từng đơn vị năng lượng được đầu tư. Khi cuộc sống của bạn kết thúc, bạn sẽ cảm thấy như được ban thưởng hay hối tiếc? Năng lượng được đầu tư tốt sẽ mang lại cho bạn khoản lãi to lớn trên sự đầu tư của bạn.

Bạn muốn những mức lợi nhuận cao cho việc tư duy cao và hoạt động tích cực của bạn. Nó sẵn sàng đấy. Hiếm có người nghĩ đến những khái niệm hết sức quan trọng này đối với tương lai riêng hay vận may của mình. Mỗi đại gia kinh doanh đã thực hiện việc tư duy "hiếm hoi" này và đó là lý do tại sao chúng tôi khuyến khích bạn đọc tiểu sử và tự bạch của các doanh nhân.

Học để "tập trung vào" cuộc sống của bạn.

Kiếm tiền trong khi bạn đang ngủ

Người giàu luôn luôn biết hai sự thật:

1.    Sự thật thứ nhất: Tầm quan trọng của việc có nhiều dòng thu nhập. Người thông minh nhận ra nhu cầu nuôi dưỡng một danh mục các dòng thu nhập - không phải là một hay hai, mà là nhiều dòng từ những nguồn đa dạng và hoàn toàn khác nhau. Nếu một dòng cạn đi, nó không làm họ phiền lòng. Họ có thời gian để điều chỉnh. Họ ổn định và an toàn.

Bạn có các MSI đang chảy vào cuộc sống của bạn lúc này không?

2.    Sự thật thứ hai: Sức mạnh của dòng thu nhập ngoài. Thu nhập dôi ra - đó là một thuật ngữ lạ lùng cho một dòng thu nhập "tuần hoàn" tiếp tục chảy dù là bạn có mặt hay không. Nói cách khác, kiếm tiền trong khi bạn đang ngủ. Chẳng hạn, khi bạn kiếm tiền lời trên số tiền trong tài khoản ngân hàng của bạn, đó là thu nhập dôi ra. Nó chảy vào trong tài khoản của bạn 24 giờ một ngày mà không cần bất kỳ nỗ lực thêm vào nào của bạn.

Thu nhập của bạn dôi ra bao nhiêu phần trăm? Với nguồn thu nhập dôi ra bạn chỉ làm việc chăm chỉ một lần, và nó mở ra một dòng thu nhập ổn định trong hàng tháng hay thậm chí hàng năm. Bạn được trả tiền lặp đi lặp lại cho cùng nỗ lực. Chẳng lẽ mỗi giờ bạn làm việc được bù lại hàng trăm lần không tốt sao?

Bạn có thấy máy thử pin nhỏ xíu trên cục pin Duracell không? Người phát minh nó đã trình bày ý tưởng của mình cho các công ty pin lớn. Hầu hết họ từ chối anh, nhưng Duracell đã thấy tiềm năng của nó và đồng ý trả chỉ vài xu một cục pin cho ý tưởng của anh. Và giờ đây anh ta kiếm được hàng triệu, bởi vì những xu dư ra đó tăng lên. Và phần tốt nhất của nó - ANH TA KHÔNG PHẢI CÓ MẶT Ở ĐÓ! Dòng tiền vẫn chảy mà không cần có anh ta.

Bạn thấy đó, bí quyết là khiến tiền làm việc cho bạn thay vì bạn làm việc cho tiền. Đây là một vài nơi mà bạn có thể đặt tiền của mình vào để chúng làm việc cho bạn nhằm tạo ra nhiều dòng thu nhập khi bạn đang ngủ:

Tiền tiết kiệm/ để dành và những chứng chỉ tiền gửi

Trái khoản

Đầu tư và tạo ra cổ tức

Các cổ phần có tiền năng phát triển lâu dài

Sự nâng giá ngôi nhà riêng của bạn

Đầu tư bất động sản: gia đình riêng, nhiều đơn vị, buôn bán

Sở hữu doanh nghiệp riêng của bạn

Hoa hồng

Phí đặc quyền

Tư vấn tiếp thị - % thu nhập được tạo ra

Người sở hữu cơ sở dữ liệu, thuê và bán các danh sách và tin tức liên quan

Tiền bản quyền: sách, băng ghi âm, CD, video, hội nghị chuyên đề, phim, phần mềm, trò chơi, những phát minh, sáng chế, đại lý, môi giới.

Một trang web bán 24 giờ/ngày

Tiếp thị mạng lưới

Sự biểu lộ thứ 7

TÔI THU HÚT NHIỀU NGUỒN THU NHẬP"

Tôi nhận ra rằng tôi cần nhiều hơn một nguồn thu nhập. Tôi chọn một con đường tài chính mới mẻ và khôn ngoan hơn,

Nó được gọi là sự khôn ngoan của những dòng đa thu nhập.

Dòng thu nhập đầu tiên của tôi là PSI, nguồn thu nhập cơ bản của tôi

Tôi tập trung vào PSI của tôi cho đến khi nó ổn định và hầu như vững chắc. Tôi đối xử với PSI của tôi bằng sự tôn trọng, tình yêu, chăm sóc và vui thích.

Sau đó, tôi thêm những PSI mới - mỗi dòng một lần.

Mỗi MSI là một niềm vui trong trái tim tôi,

Tôi tạo ra chúng trong tâm trí của mình và ngay lập tức ghi lại chúng trên giấy.

Bởi vì tôi tìm kiếm chúng, tôi nhận thấy chúng - tìm quá nhiều MSI đến nỗi tôi phải tiêu chuẩn hóa chúng. Tôi lập thời khóa biểu cho việc khởi đầu của mỗi MSI liên tục sau khi viết một "lời tuyên đệ" cho một kế hoạch kinh doanh. Tôi nhờ Nhóm lý tưởng của tôi giúp đỡ tập hợp các nguồn lực để tạo ra một MSI thành công. Nhiều nguồn thu nhập đang đổ vào cuộc sống của tôi, từ khắp nơi trên thế giới. Tôi đang ở dưới một vòi nước nơi mà tất cả những điều tốt đều đổ xuống.

Bất động sản

Lần theo ngọn núi triệu phú

Được thôi. Bạn phù hợp. Bạn có động lực. Ngọn núi triệu phú nào bạn nên leo? Chúng tôi đã chia sẻ với bạn rằng chỉ có rất ít Ngọn núi triệu phú.

Nhưng mỗi Ngọn núi triệu phú này có nhiều con đường lớn hay những đường mòn để lên đến đỉnh. Mỗi con đường mòn là một cách tạo ra của cải có hệ thống và độc đáo. Nếu bạn không nhận ra những con đường mòn kinh doanh này, bạn không thể sử dụng chúng. (Giống như nếu bạn chưa bao giờ thấy chiếc xe ô tô, bạn không thể hình dung nó có thể hữu ích với bạn như thế nào.) Việc chỉ ra cho bạn những công cụ giàu có khác nhau này có thể làm bừng lên khả năng tưởng tượng của bạn.

Hãy bắt đầu bằng bất động sản...

Một nhóm tài sản có thể khiến bạn trở thành một nhà triệu phú

Giả dụ rằng bạn muốn kiếm số tiền lớn nhất từ số tài sản nhỏ nhất trong khoản thời gian ngắn nhất có thể. Có thể kiếm một triệu đôla từ một tài sản trong vòng một năm không? Khó có khả năng, nhưng có thể được. Bạn sẽ cần được thúc đẩy bởi một GIẤC MƠ rõ ràng và mạnh mẽ. Bạn sẽ cần thu hút một NHÓM nhà cố vấn xuất sắc - những người sẽ cho bạn mượn các nguồn lực bạn cần - tiền bạc, sự thành thạo,... Sau đó bạn sẽ cần tập trung, như một tia laser, để tìm ra đúng loại tài sản. Bạn thậm chí có thể phải mở rộng những chân trời của bạn để có được những tài sản ở những vùng khác. Bạn có nghĩ là có một nhóm các tài sản hạ giá ở đâu đó trong khu bạn ở có thể tạo ra một triệu đôla lợi nhuận cho bạn trong năm nay? Hoàn toàn có!

Như Warren Buffet nói, là một nhà đầu tư thành công, bạn phải tìm giá trị hay tạo ra giá trị. Đây là những gì bạn đang tìm kiếm.

A.    NHỮNG TÌNH HUỐNG GIẢM GIÁ

-    Tìm kiếm những người bán mà buộc phải thanh lý bất động sản của họ để giải quyết nhu cầu tiền mặt.

-    Tìm kiếm những người cầm đồ đang lo lắng thanh lý đồ thế chấp của họ với giá giảm để giải quyết một nhu cầu tiền mặt ngay lập tức.

B.    NHỮNG TÀI SẢN BỊ TỊCH BIÊN

-    Tìm kiếm những người bán nào đang lo lắng giải quyết các tài sản "đang gặp khủng hoảng". Đối với họ, sự yên ổn tinh thần quan trọng hơn quyền làm chủ.

-    Tìm kiếm những tài sản đã xuống cấp và đang cần một nâng cấp to lớn. Thường thì sự nâng cấp hoàn toàn sẽ giúp bạn có thể tăng giá trị tài sản một cách đột ngột.

C.    NHỮNG TÀI SẢN CHUYỂN ĐỔI

Tìm kiếm những tài sản đã đến lúc cần chuyển đổi sang một công dụng khác: các căn hộ sang chế độ quản lý chung, các căn hộ sang không gian văn phòng, không gian văn phòng sang không gian bán lẻ, đất nông trại trống sang các lô tòa nhà hay diện tích được quy hoạch thương mại. Khi bạn chuyển đổi điều gì đó từ một công dụng sang một công dụng khác, thường giá trị của nó có thể tăng đột ngột

Mua thấp/ Bán cao bất động sản

Làm thế nào bạn đi từ con số không đến hàng triệu bằng cách sử dụng công cụ bất động sản? Việc đầu tư bất động sản khá phức tạp, nó thật sự đòi hỏi phải trở nên thành thạo trong ba kĩ năng cụ thể:

-    Tìm kiếm các doanh vụ: Làm thế nào để tìm được các thỏa thuận mua bán bất động sản.

-    Tài trợ các doanh vụ: Đủ tiêu chuẩn cầm cố và tìm kiếm sự thanh toán tiền mặt.

-    Khai thác những doanh vụ: Làm thế nào để tái bán tài sản nhanh chóng và có lợi.

Quá trình này bao gồm bảy bước sau:

1.    Chỉ mua bất động sản trong vòng 80km quanh nhà bạn. Những ngôi nhà đơn, các cao ốc căn hộ, những tòa nhà do nhà nước quản lý thì dễ dàng bán, cho thuê và tài trợ hơn. Tránh xa những thứ khác.

2.    Chọn một lãnh thổ mục tiêu trong khoảng 2 cây số vuông và trở thành một chuyên gia ở đó. Trong phạm vi ranh giới này sẽ có từ 3 đến 10 vụ mua bán hời mỗi năm. Hãy ở nơi đó trước.

3.    Sử dụng một trong chín phương pháp để xác định những người bán hàng có động cơ. Con người trở nên linh động trong việc bán tài sản của họ vì nhiều lý do:

Quản lý, những vấn đề về tiền bạc

Thất nghiệp, xui xẻo, không đúng lúc, không có tiền

Chuyển giao

Đau ốm, sự thừa kế, sự ngu dốt

Tình trạng nhàn rỗi, bỏ không

Vùng suy thoái, những rắc rối pháp lý (việc kiện tụng, nợ nần, phá sản)

Những rắc rối về thuế

Những vấn đề chứng thực di chúc và tài sản, sự cấp cứu, nghỉ hưu sớm

Thanh toán không đúng hạn, ly hôn, qua đời, nợ nần, việc hợp tác không thành.

Đây là chín trong nhiều cách để tìm những người bán có động cơ: (1) rao vặt trên báo, (2) chạy những quảng cáo trả tiền riêng của bạn, (3) những người môi giới bất động sản, (4) đi chào hàng ở một khu vực mục tiêu, (5) bạn bè và các mối liên lạc, (6) ngân hàng, (7) trụ sở tòa án quận, (8) những câu lạc bộ đầu tư, (9) các chuyên gia (các kế toán viên, luật sư,...)

Bắt đầu ngay lập tức với tờ báo địa phương của bạn. Bắt đầu đọc mỗi mục quảng cáo rao vặt để tìm các manh mối của những người bán hàng có động cơ. Đọc các quảng cáo trong các mục Nhà bán, bán các tài sản đầu tư, Nhà cho thuê, Nhà có quyền chọn thuê. Khoanh những mẩu quảng cáo nghe có vẻ hấp dẫn. Bạn không muốn gặp các bất động sản có vấn đề. Bạn muốn những bất động sản "xuất sắc" được sở hữu bởi những người có vấn đề. Sau đó xoay qua tám cách tìm kiếm món hời kia cho đến khi bạn xác định được một người bán hàng có động cơ bán cao.

4.    Phân tích từng giao dịch tiềm năng bằng cách đặt năm câu hỏi:

    Kém    Trung bình    Xuất sắc           

Giá bao nhiêu?    1    2    3

Tình trạng tài sản ra sao?    1    2    3

Các điều kiện như thế nào?    1    2    3

Vị trí ra sao?    1    2    3

Người bán có động cơ bán cao không?    1    2    3

Dù là bạn đang nói chuyện trên điện thoại hay giao tiếp trực tiếp, hỏi người chủ tài sản hay đại lý tài sản năm câu hỏi trên. Cho từng câu trả lời từ 1 đến 3 điểm mỗi câu. Chẳng hạn, nếu mức giá dưới giá thị trường, cho điểm xuất sắc là 3. Nếu mức giá và giá thị trường tương đương nhau, ghi điểm trung bình là 2. Nếu giá cao hơn giá thị trường, cho điểm 1. Việc ghi điểm nên được thực hiện qua điện thoại trước khi xem xét tài sản. Mỗi điểm chỉ là một "ước đoán có hiểu biết". Tính tổng số điểm của năm câu. Nếu tổng số là 10 hay ít hơn, hãy tiếp tục tìm kiếm. Nếu điểm số từ 11 điểm trở lên, hãy đến xem tài sản. Nếu một tài sản vẫn được ghi điểm tốt sau khi đã kiểm tra, bạn có thể xem xét việc viết bản đề nghị mua hàng.

5.    Quyết định kĩ thuật "không mất gì" nào sẽ sử dụng.

Không mất gì là một thái độ. Đơn giản có nghĩa là bạn muốn sử dụng OPR - Những nguồn lực của người khác - bất cứ khi nào có thể. Khi Bob được đưa đến San Francisco với 100USD trong túi, anh có thể mua sáu bất động sản trong vòng 57 giờ bằng cách sử dụng những kĩ thuật này. Những người khác cung cấp mọi thứ anh cần để thành công - anh chỉ phải tìm chúng. Thế nên, thách thức của anh không phải là có đủ tiền bạc hay đồ ký quỹ - mà là tìm những người sẵn sàng cho anh mượn những thứ đó. Và điều ấy cũng đúng với bạn. Rốt cuộc thì, bạn sẽ cạn tiền trước khi bạn cạn những vụ giao dịch tốt. Ngay cả nếu bạn giàu như Donald Trump, bạn cũng cần tìm những đối tác để lấp đầy chỗ trống mà bạn thiếu. Đó là lý do tại sao đầu tiên bạn tìm kiếm những người bán có động cơ. Có lẽ họ sẵn sàng bán bất động sản cho bạn mà không có tất cả những trở ngại truyền thống nào mà các ngân hàng và những nhà môi giới bất động sản đặt ra trên con đường của bạn. Sau đó nếu vật thế chấp như thường lệ, bạn quay sang những đối tác của bạn để có đủ điều kiện vay và/ hoặc cung cấp tiền mặt cần thiết. Trách nhiệm chính của bạn là làm người tìm kiếm doanh vụ để nhận được một phần lợi nhuận béo bở trong đó. Nếu việc mua bán đủ tốt, bạn có thể không cần một đồng tiền nào.

6.    Viết đề nghị lên tất cả các tài sản có điểm từ 12 trở lên. Khi bạn có một vài cách mua tài sản sáng tạo, ghi ra đề nghị của bạn.

7.    Hãy mua nó! Giữ nó hay quất nó. Là một người mới bắt đầu, bạn có thể cần tìm kiếm khoảng 50 đề nghị trước khi bạn tìm một người bán hàng sẵn sàng chấp nhận lời đề nghị sáng tạo của bạn. Bạn càng trở nên kinh nghiệm, bạn càng cải thiện tỷ lệ sinh lời của mình - một phần mười, một phần trăm, một phần ba, v.v...

Vay mượn chính bạn

Là một nhà đầu tư bất động sản, bạn đang cố gắng giải quyết hai vấn đề cơ bản:

Vấn đề thứ nhất: Làm thế nào để tăng tiền mặt cho việc thanh toán bằng tiền mặt

Vấn đề thứ hai: Làm thế nào để hội đủ điều kiện cho một vật cầm cố dài hạn

Nếu bạn có nhiều tiền mặt, tín dụng thượng hạng,... bạn không có vấn đề gì. Nếu bạn thiếu bất kỳ cái nào trong 4C - credit (lòng tin), cash (tiền mặt), cash flow (dòng tiền mặt), hay collateral (đồ ký quỹ) - bạn sẽ cần dựa vào OPR (Những nguồn lực của người khác). "Nhưng", bạn hỏi, "tại sao một nhà đầu tư 'mạnh' về tài chính lại đồng ý giúp một nhà đầu tư 'yếu' về tài chính?" Bởi vì bạn có thể chỉ cho họ rằng họ có thể thắng bằng cách làm như thế. Trong vòng bán kính 80km của bạn, hàng ngàn nhà đầu tư đang xem xét để đầu tư hàng triệu với những tỷ lệ sinh lời cao hơn. Những nhà đầu tư này không có thời gian, khuynh hướng, hay chuyên môn để truy tìm những vụ mua bán bất động sản lớn. Nếu vụ mua bán đủ tốt, họ thậm chí sẽ không để ý tình trạng tài chính của bạn. Thực chất, bạn trở thành một con chó săn chim. Đó là cách chúng tôi bắt đầu. Đó cũng là cách mà hầu hết những nhà đầu tư bắt đầu.

Có chín loại đối tác tiềm năng gần với từng vụ mua bán bất động sản, những người có thể "được tập huấn" để tham gia vào vụ mua bán với bạn:

Người bán

Nhà môi giới bất động sản

Người cho vay

Người đi thuê

Những người cho vay tiền cứng (hard money)

Những người cầm cố

Tài sản

Những cá nhân

Người mua

Những kỹ thuật không mất gì hàng đầu

95% những người bán kháng cự với bất kỳ việc tài trợ sáng tạo nào. 95% những nhà môi giới bất động sản sẽ nói với bạn rằng bạn không thể mua bất động sản mà không cần gì. 95% lúc đó họ nói đúng.

Là một nhà đầu tư, bạn đang tìm kiếm từ 1% đến 5% những người cần bán NGAY LÚC NÀY - và sẵn sàng chấp nhận những giải pháp ngoại lệ. Những kĩ thuật sau có thể rất hữu ích.

NGƯỜI BÁN LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ nhất: Tăng giá, hạ điều kiện

Giả sử người bán có một tài sản trị giá 100.000USD với một khoản vay 90.000USD, giá trị tài sản thế chấp là 10.000USD. Anh ta liều mạng bán. Nếu anh ta liệt kê tài sản với một nhà môi giới, anh ta sẽ phải trả phần lớn giá trị tài sản thế chấp vào tiền hoa hồng và các chi phí kết thúc - hầu như không để lại khoản tiền nào cho người bán. Đây là đoạn đối thoại mà bạn sẽ có với người bán này.

"Ông bán, tôi muốn đưa ra hai lời đề nghị riêng biệt về tài sản của ông. Lời đề nghị thứ nhất là, với mức giá 95.000USD. Tôi sẽ lấy vật thế chấp đầu tiên của ông và đưa cho ông 5.000USD tiền mặt cho tài sản cầm cố của ông. Đề nghị thứ hai là, giá mua 101.000USD - nhiều hơn 1000USD so với giá ông yêu cầu. Thay vì trả tiền mặt, tôi sẽ đưa cho ông một tấm phiếu trị giá 11.000USD với lãi suất 10%. Hãy so sánh hai lời đề nghị như những việc đầu tư."

"5000 đôla tiền mặt trong một tờ chứng chỉ tiền gửi ngân hàng an toàn với lãi suất 5% sẽ tăng lên 8.144USD trong vòng 10 năm. Một tờ phiếu bảo đảm 11.000USD lãi suất 10% sẽ tăng lên 28.531USD trong vòng 10 năm."

"Thật ra, phải mất 17 năm tăng trưởng kép để lời đề nghị thứ nhất tương đương với những gì tôi đang sẵn sàng cho ông ngày hôm nay với đề nghị thứ hai. Tôi khuyến khích ông nhận lời đề nghị thứ hai bởi vì cả hai chúng ta đều có thể thắng."

Kĩ thuật Không mất gì thứ hai: Sử dụng tài năng, không phải tiền bạc

Nhà thầu, họa sĩ, các bác sĩ chăm sóc sức khỏe, luật sư, những nhà môi giới bất động sản, đại lý bảo hiểm, những người mua bán xe, thương gia - tất cả những người này có thể cung cấp các dịch vụ có giá trị hay chiết khấu mà có thể được sử dụng thay cho việc thanh toán tiền mặt. Đôi khi một sự đánh bóng giúp lái vụ mua bán theo hướng có lợi mà không cần có các nguồn quỹ.

NHÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ ba: Tăng hoa hồng, giảm tiền mặt

Hãy giả định những sự kiện tương tự như trong ví dụ trước - ngoại trừ, lần này, tài sản đã được liệt kê với một nhà môi giới bất động sản. Sau khi trừ đi những chi phí kết thúc (closing cost) và một khoản tiền hoa hồng 6.000USD, người bán thu được giá trị tài sản thế chấp bằng không một cách hiệu quả. Thực tế, nhà môi giới bất động sản có nhiều cơ hội để kiếm tiền từ vụ mua bán. Đây là đoạn đối thoại với nhà môi giới bất động sản.

"Thưa co Môi Giới, người bán định bỏ đi mà không thu được gì từ vụ mua bán này, và tài sản còn ở lại trên thị trường càng lâu, người bán càng đi sâu vào ngõ cụt. Vậy đây là những gì tôi đề nghị. Tôi sẽ nắm giữ vật thế chấp đầu tiên. Tôi sẽ trả những chi phí kết thúc cho việc chuyển quyền,... nên người bán có thể bỏ đi từ vụ mua bán này. Còn về tiền hoa hồng, thay vì 6.000USD tiền mặt, tôi đề nghị trả cho cô một tờ phiếu trị giá 8.000USD với lãi suất 6% được bảo đảm bằng tài sản. Tôi cũng sẽ đưa cho cô một danh sách bảo đảm để đóng ngay tức khắc."

Kỹ thuật này có khả năng thành công lớn hơn nếu người môi giới kinh doanh có liên quan cũng là nhà môi giới trong danh sách, cho nên không cần tách hoa hồng với những đại lý hay nhà môi giới khác.

NGƯỜI CHO VAY LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ tư: Gánh vác những nghĩa vụ của người bán

Khi thỏa thuận, bạn cần đặt một câu hỏi nhạy cảm: "Thưa ông bán, tôi biết đây không phải là chuyện của tôi, nhưng nó có thể giúp tôi giải quyết vấn đề của ông nếu tôi biết những gì ông đang định thực hiện tiếp theo vụ mua bán này." Bạn đang hy vọng nghe ý định người bán hàng sẽ trả một số khoản nợ với số tiền anh ta kiếm được từ vụ mua bán này. Nếu bạn có thể sắp xếp để nhận lấy những món nợ này và sau đó trả dần cho họ, bạn có thể tránh phải chịu tình trạng trả tất cả tiền mặt một lúc.

Trong ví dụ của chúng ta, giả sử người bán có các hóa đơn y tế phải thanh toán trị giá 10.000USD. Anh ta đang bán nhà mình bởi vì anh ta muốn thoát nợ. Bạn có thể tiếp cận bệnh viện và sắp xếp để tiếp quản nghĩa vụ của người bán bằng cách đồng ý với kế hoạch thanh toán hàng tháng. Bạn nhận món nợ của người bán và đặt nó lên đôi vai của bạn. Người bán được thanh thản khỏi món nợ, bạn nhận được nhà mà không mất gì, và bệnh viện nhận được một dòng tiền mặt ổn định.

Mọi người đều thắng.

NGƯỜI THUÊ LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ năm: Sử dụng tiền thuê và những khoản đặt cọc

Đặt cọc: Thông thường một bà chủ nhà đòi hỏi người thuê nhà phải trả tiền tháng thuê đầu tiên và cuối cùng như là sự bảo đảm. Nếu một tài sản được bán, những đồ đặt cọc này được chuyển sang người mua mới. Trừ phi luật địa phương ngăn cấm, người mua có thể sử dụng quỹ tiền đặt cọc được đưa cho mình vào lúc kết thúc như là một sự bù đắp cho nghĩa vụ thanh toán tiền mặt.

Cũng có thể sử dụng những loại đặt cọc đảm bảo khác trước việc thanh toán tiền mặt. Chẳng hạn, một nhà đầu tư tại Tampa, Florida, cần thêm 7.000USD để thanh toán tiền mặt cho một tài sản thương mại nhỏ. Anh ta khám phá ra người chủ trước bị buộc phải đặt cọc 7.000USD tiền bảo đảm việc thanh toán hóa đơn sử dụng tiện ích. Người mua mới thuyết phục công ty tiện ích thay thế việc đặt cọc tiền mặt bằng một phiếu nợ bảo đảm - một chính sách bảo hiểm trả hóa đơn tiện ích trong trường hợp hóa đơn không được thanh toán. Phiếu nợ trị giá ít hơn 500USD.7.000USD được xuất ra và được sử dụng như một phần của việc trả tiền mặt vào lúc kết thúc.

Thuê: Bởi vì tiền thuê được trả trước, một người thuê vào ngày đầu tiên của tháng khi tiền thuê đến hạn nhận tiền thuê ròng cho tháng đó. Việc thanh toán tiền cầm cố đầu tiên nói chung kéo dài cho đến 30 ngày sau ngày kết thúc, vì thế người mua có thể "xả hơi" trong thời hạn 30 ngày. Nghĩa vụ thanh toán tiền mặt của anh ta vì thế được đền bù bằng một khoản tiền tương đương với tiền thuê.

Khi bạn cộng những khoản tiền thuê trả trước này với những khoản tiền đặt cọc, nó có thể lên đến hàng ngàn đôla mà người mua có thể sử dụng cho việc trả tiền mặt. Có lần Bob đã mua cao ốc này lên đến 16.000USD - chính xác bằng số tiền mặt cần thiết để thanh toán. Thực chất, những người thuê đã mua tài sản cho anh ta.

Kĩ thuật Không mất gì thứ sáu: Cho thuê/ Quyền lựa chọn

Khi bạn đọc mẫu rao vặt trong tờ báo địa phương, hãy kiểm tra mục Nhà cho thuê và tìm kiếm những quảng cáo mà người bán có thể sẵn sàng cho thuê căn nhà cùng với một lựa chọn mua. Đây là một nguồn mua bán Không mất gì tuyệt vời. Tại sao? Khi bạn tìm thấy một người chủ sẵn sàng cho thuê căn nhà và/hoặc cho thuê nó với một lựa chọn mua, điều đó cho thấy rằng người bán có thể không cần tìm một người thuê để giúp trả tiền thanh toán hàng tháng. Thường thì, người bán sẽ xem xét việc mua bán mà không cần tiền mặt thay vì cho thuê.

Đôi khi bạn nên cho thuê một ngôi nhà với một sự lựa chọn mua thay vì việc mua. Giả sử bạn xác định tình huống cho thuê/lựa chọn này: một người chủ sẵn sàng cho thuê căn nhà trị giá 150.000USD của mình với giá 1200USD/tháng với một lựa chọn mua nó trong ba năm với giá trị 160.000USD. Có thể cho việc thuê rẻ hơn việc mua. Bạn có tiềm năng "bề nổi" mà không cần trách nhiệm sở hữu. Nếu tài sản được xác định là 200.000USD trong ba năm, sau đó bạn tiến hành quyền lựa chọn của bạn, mua tài sản, và kiếm lời. Nếu không, bạn rút lui và tìm một kịch bản cho thuê/ lựa chọn khác.

NGƯỜI CHO VAY TIỀN CỨNG LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ bảy: Bằng mọi giá

Tiền cứng là những nguồn quỹ được vay từ ngân hàng và từ những định chế dưới những điều kiện khắc nghiệt về điều kiện và sự hoàn trả, nhìn chung ở mức lãi suất thị trường. Tiền mềm là những nguồn mà người bán tìm thấy rẻ hơn so với điều kiện, và thường linh động hơn. Vì lý do đó những người mua sáng tạo có khuynh hướng dùng hết những nguồn tiền mềm trước khi chuyển sang vay ngân hàng. Tuy nhiên, vay tiền cứng là nguồn vốn thanh toán tiền mặt quan trọng mà những người mua, sớm hay muộn, phải quay sang.

Thẻ tín dụng: Có thể phải mất 20% lãi suất, nhưng nếu vụ mua bán tốt đủ, nó có thể bảo đảm kéo một phần của việc thanh toán tiền mặt tăng lên từ một hay nhiều thẻ tín dụng. Hoặc bạn có thể sử dụng thẻ tín dụng của mình để mua cho người bán những gì anh cần - chẳng hạn như vé máy bay - cho một phần của việc thanh toán tiền mặt đó.

Vay giá trị tài sản cầm cố: Ngay cả trong những lúc khó khăn về tiền bạc, bạn vẫn còn có văn tự thế chấp và những công ty tài trợ sẵn sàng tạo những khoản vay thế chấp thứ hai được đảm bảo bằng giá trị tài sản bị cầm cố trong ngôi nhà của người mua. Thông thường nhà đầu tư mới sẽ bắt đầu bằng cách này. Một đôi vợ chồng nọ đã dùng một khoản vay cầm cố nhà trị giá 20.000USD để giành được hai ngôi nhà thuê và để quả bóng đầu tư của họ lăn đi. Họ thậm chí đã bắt đầu chỉ với một dòng tiền mặt tích cực khiêm tốn.

Dùng thuyền, xe hơi, dàn âm thanh nổi, hay tài sản cá nhân khác: Những người vay tiền cứng thường sẵn sàng vay tiền có bảo đảm bằng tài sản cá nhân có giá trị. Một người mua cần thêm một khoản tiền 2000USD để mua một miếng đất tốt. Anh ta không có gia đình, bạn bè để hỏi vay, và cũng không có tiền tiết kiệm nào, nhưng anh ta đã sở hữu một chiếc xe tải mới. Anh đã mượn tiền bằng cách dùng chiếc xe tải của anh để làm vật ký quỹ.

Cái khó nhất của tiền cứng: Giả sử có một ngôi nhà siêu hời có giá trị 100.000USD mà bạn có thể mua với 67.500USD tiền mặt. Bạn gọi những nhà cho vay tiền cứng và khám phá ra rằng họ đang sẵn sàng cho vay lên đến 75% giá trị của một tài sản. Nhưng số tiền rất đắt - lãi suất 14% cộng 10 điểm (1 điểm là 1% của số tiền vay), Trong trường hợp này, họ sẽ cho bạn vay 75.000USD nhưng họ sẽ giảm 10 điểm (hay 7.500USD) từ số tiền họ đưa cho bạn - bạn sẽ phải trả lại 75.000USD với lãi suất 14% nhưng bạn chỉ nhận được 67.500. (Chúng tôi đã nói với bạn rằng nó đắt đỏ mà!) Nhưng hãy đợi đấy! Hãy nhìn vào mặt sáng sủa của nó. Bạn có thể mua một tài sản 100.000USD bằng tiền của người khác và bạn chỉ phải trả 75.000USD tiền vay. Bạn có thể đưa tài sản ra thị trường và bán nó với giá 90.000USD và bỏ túi một khoản lợi nhuận ngắn hạn 15.000USD. Bạn không quan tâm bạn phải tốn bao nhiêu để vay tiền miễn là bạn có thể bán tài sản nhanh chóng. Kỹ thuật này có ích khi bạn thỏa thuận một vụ mua bán TUYỆT VỜI. Nhưng thật vui khi biết rằng nếu bạn tìm được một vụ mua bán tuyệt vời, có những cách để tăng tiền mặt tài trợ cho nó.

NGƯỜI CẦM CỐ LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ tám: Chiết khấu

Khi xem xét một bất động sản có hai câu hỏi quan trọng nên được đặt ra: Giá trị khoản vay trên bất động sản là bao nhiêu? Ai giữ chúng? Hầu hết những người cầm cố là các ngân hàng hay những định chế cho vay vốn hiếm linh động hay sáng tạo. Tuy nhiên, đôi khi người cầm cố là một cá nhân đơn lẻ. Và lúc đó những bóng đèn xanh bắt đầu sáng!

Những người cầm cố nói chung là những người bán chấp nhận một tờ phiếu cho một phần của giá trị tài sản cầm cố của họ khi họ bán tài sản. Giờ đây họ đang được thanh toán theo thời gian, đôi khi dưới mức lãi suất thị trường. Một số sẵn sàng bán những tờ phiếu của mình với giá thấp để lấy tiền mặt. Tốt hơn là nhận một mớ tiền mặt bây giờ hơn là một lượng nhỏ giọt trong nhiều năm.

Chiến lược là thuyết phục một người cầm cố tư nhân giảm giá vật cầm cố của mình để lấy tiền mặt và sau đó sắp xếp một khoản vay mới dựa trên tài sản đã trả hết cho vật cầm cố được chiết khấu. Chẳng hạn, một ngôi nhà 100.000USD có số tiền cầm cố đầu tiên là 20.000USD và lần thứ hai là 60.000USD tiền mặt. Người bán muốn giá trị tiền ký quỹ trị giá 20.000USD của anh ta được thanh toán bằng tiền mặt. Bạn liên hệ với người cầm cố thứ hai và đồng ý trả anh ta 40.000USD tiền mặt cho tờ phiếu 60.000USD của mình. Anh ta đồng ý trên giấy tờ. Sau đó bạn tái tài trợ tài sản với một số tiền cầm cố lần đầu tiên 80.000USD mới. Khoản vay cũ 20.000USD đã được thanh toán hết. Văn tự cầm cố thứ hai là 60.000USD được thanh toán với 40.000USD tiền mặt. Và phần còn lại 20.000USD được trả cho người bán. Bạn kết thúc với một ngôi nhà trị giá 100.000USD tiền mặt và một khoản tiền cầm cố 80.000USD. Mọi người thắng và bạn kiếm được 20.000USD.

Sự khác nhau ở kĩ thuật này này là tìm một tài sản với nhiều giá trị tài sản cầm cố, tạo ra một tờ phiếu cho nó, và sau đó bán tờ phiếu mới với sự chiết khấu cho một nhà đầu tư cá nhân. Giả sử bạn tìm thấy một ngôi nhà 100.000USD với một khoản tiền cầm cố 40.000USD lên nó. Người bán chỉ ra rằng cô ta sẽ sẵn sàng bán lập tức với giá 80.000USD. Điều này có nghĩa là bạn cần phải thanh toán 40.000USD tiền mặt. Vì thế, lợi nhuận trên sự đầu tư của anh ta là 15% - không tính 20.000USD thêm được gắn vào tờ phiếu. Người bán nhận 40.000USD tiền mặt, nhà đầu tư nhận một tờ phiếu nợ thêm 15%. Và bạn mua một tài sản mà không cần tiền mặt. Cả ba cùng thắng!

BẤT ĐỘNG SẢN LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ chín: Dùng những tài sản ẩn mình

Những người mua cảnh giác thường học cách nhận ra bất kỳ tài sản nào dư thừa được gắn vào một tài sản mà có thể được bán đi để gây quỹ cho việc mua bán. Sự biến đổi là vô tận - tất cả mọi thứ từ đồ đạc cố định đến các phần trên chính mảnh đất.

Tách đồ đạc: Một nhà đầu tư sáng tạo cần thêm 30.000USD tiền mặt để mua một căn hộ. Sau khi thăm dò, anh ta nhận thấy rằng ngôi nhà được trang trí với hàng tá mảnh đồ cổ. Anh ta đã dàn xếp với một nhà buôn bán đồ cổ để vay tiền. Khi kết thúc, đồ đạc được dọn đi, tái hoàn thành, và được bán để thanh toán tiền vay. Một nhà đầu tư khác mua một tòa nhà thương mại và cửa hàng tạp hóa. Anh ta khám phá ra rằng tất cả những đồ đạc buôn bán cố định - máy tính tiền, máy tủ kem, máy ướp lạnh - tất cả đều đã được thanh toán. Anh ta sắp xếp cho một công ty thuê mua những đồ cố định và cho họ thuê lại cửa hàng bách hóa. Tiền kiếm được từ việc cho thuê được sử dụng để mua toàn bộ toàn nhà.

Chia những tài sản khác: Một nhà đầu tư sáng tạo khác tại Florida thiếu 5.000USD để mua quyền lựa chọn trên một vùng đất rộng gần Orlando. Một ngày nọ trong khi đang lang thang qua bất động sản này và suy nghĩ làm thế nào để có thể có đủ số vốn cần thiết, anh ta lưu ý một vùng đất rộng trồng đầy dương xỉ đẹp. Những vấn đề thường dẫn tới các giải pháp sáng tạo, anh ta rút ra kết luận và sắp xếp chia những cây dương xỉ để kiếm đủ tiền để tạo ra vụ mua bán. Ngày hôm nay, tài sản ấy đang được phát triển thành một công viên giải trí hàng triệu USD - tất cả chỉ nhờ một đám dương xỉ và một cái đầu sáng tạo.

Phân chia phần tài sản: Trong một số trường hợp, một tài sản được cấu trúc để những phần của nó - những lô đất thừa hay những tòa nhà riêng lẻ - có thể được tách và bán để kiếm lời. Một nhà đầu tư tại West Bend, bang Wisconsin đã đặt một ngôi nhà nhỏ hấp dẫn trên một mảnh đất rộng với giá 99.000USD. Bởi vì anh ta cần có một khoản tiền mặt lớn, anh ta tái nghiên cứu tài sản và thiết lập hai lô đất ở hai phía ngôi nhà. Vào lúc đóng cửa, một mảnh đất đã bán được 15.000USD và mảnh kia 10.000USD, đóng góp vào phần lớn số tiền mặt để có được toàn bộ tài sản ở nơi bạn đầu. Nó đã được chú ý trong sự kết thúc đồng thời.

CÁC CÁ NHÂN LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ mười: Nếu bạn không có nó, người khác sẽ có

Mượn bảng báo cáo tài chính của đối tác: Nếu việc mua bán đòi hỏi sự hỗ trợ của đối tác, những nhà đầu tư thành công sẽ thêm vào nhóm của mình sức mạnh họ cần có và bước vào thị trường với sự tự tin. Chẳng hạn, một người mua sáng tạo tại Albuquerque đã khiến một người bán giảm giá hơn 20%, phần lớn dựa trên trên sức mạnh của bảng báo cáo tài chính của các đối tác của anh ta. Cả hai đối tác của người mua là những nhà triệu phú, không phải là mối quan hệ tồi tệ khi đối mặt một người bán hàng kinh nghiệm.

Mượn tiền của đối tác để thanh toán tiền mặt: Thông thường, một đối tác đầu tư có thể được thuyết phục để cho người mua vay tất cả hay một phần bằng tiền mặt. Tiền vay có thể có hoặc không thể được bảo đảm bởi một hành động tin tưởng trên tài sản. Trong bất kì trường hợp nào, người mua thiếu quỹ thanh toán tiền mặt có lẽ tốt hơn là tránh cho đối tác một quyền lợi trong tài sản trừ phi hoàn toàn cần thiết. Sự cộng tác chia sẻ giá trị tài sản cầm cố chỉ tốn kém khi tính toán toàn bộ vòng đời của sự đầu tư.

Dòng tiền mặt của bạn/ Giá trị tài sản cầm cố của tôi hay sự kết hợp nào đó: Thường một đối tác cung cấp điều gì đó ngoài tiền mặt để tạo ra doanh vụ. Một nhà đầu tư tại Florida mời một đối tác giúp anh ta mua một khách sạn lớn. Đối tác đã sử dụng danh mục vốn đầu tư như đồ ký quỹ để mượn 20.000USD cần thiết cho vụ mua bán.

Bạn đặt tiền mặt, tôi đặt thời gian và sự thành thạo: Đây là sự sắp xếp cộng tác phổ biến nhất: Để đổi lấy tiền mặt cần thiết tại đầu vào, đôi khi trả tiền mặt để bù đắp những dòng tiền mặt tiêu cực, đối tác nhận một quyền lợi cầm cố trong tài sản.

Một nhà đầu tư bắt đầu tại Atlanta chỉ có 100USD tiền vay trong túi đã có thể kết thúc vụ mua bán đầu tiên của anh ta bằng cách sử dụng 2.000USD từ một đối tác. Một nhóm bạn thân tại San Diego đã định vị trí một đối tác với 7.000USD cần thiết để có một mảnh đất. Một nhà đầu tư ở Los Angeles sắp xếp nhiều nhà đầu tư để có khoản tiền mặt cần thiết (148.000USD) cho một tài sản 72 đơn vị. Bất kể số tiền được đầu tư bởi nhiều đối tác, các nguyên tắc luôn luôn như nhau.

NGƯỜI MUA LÀ ĐỐI TÁC

Kĩ thuật Không mất gì thứ mười một: Búng hợp đồng của bạn để trở nên giàu có

Bất cứ khi nào bạn đưa ra một đề nghị mua một tài sản với giá X trong X ngày, bạn ký một văn bản pháp lý gọi là Chào mua. Thực chất, một đề nghị mua là một sự lựa chọn ngắn hạn. Nó là một hợp đồng kết dính hợp pháp bắt buộc người bán bán cho bạn trong một khoảng thời gian cụ thể. Chẳng hạn, giả sử bạn đề nghị mua một ngôi nhà 100.000USD với thời gian đáo hạn là 60 ngày trong tương lai. Thực chất, bạn có một sự lựa chọn 60 ngày về tài sản này với một mức giá chỉ gói gọn trong 100.000USD. Sẽ ra sao nếu ai đó tiếp cận bạn TRONG SUỐT thời gian 60 ngày này TRƯỚC KHI bạn thật sự được nhận tư cách với tài sản và đề nghị bạn 110.000USD cho vị trí của bạn?

Bạn có thể búng hợp đồng của bạn cho người mua mới này và bỏ túi 10.000USD lợi nhuận không? Câu trả lời là có. Người mua mới hoàn thành việc mua ở nơi của bạn. Để củng cố vị trí pháp lý của bạn, luôn luôn bao gồm ba từ dưới đây sau tên bạn trong đề nghị mua: và/hoặc ấn định. Điều này cho bạn quyền mua một tài sản VÀ/ HOẶC để chuyển hợp đồng của bạn cho ai đó khác. (Kiểm tra với luật sư của bạn về những chi tiết)

Một nhà đầu tư sáng tạo tên John đã bắt đầu mua sự tịch thu tài sản để thế nợ bằng cách sử dụng một chiến lược đặc biệt. Thay vì mua và nắm giữ từng tài sản, anh ta ngay lập tức búng từng cái. Đây là một vụ mua bán điển hình của anh ta: Một ngôi nhà trị giá 80.000USD được mua quyền xiết nợ với giá 60.000USD với một số tiền mặt nhỏ. Sau đó anh ta đăng một quảng cáo trên báo chào bán lại căn nhà giá 80.000USD với chỉ 900USD bằng tiền mặt. Điều này có thể không giống một món lời cho đến khi bạn biết rằng John đã mua và búng bốn đến năm ngôi nhà MỘT THÁNG! Lần cuối cùng chúng tôi nói về anh ta, anh ta đã mua và búng hơn 800 căn nhà theo dạng này. Anh ta đã tích lũy các tài sản cầm cố tổng cộng hàng triệu đôla và thu được dòng tiền mặt 10.000USD một tháng.

Một nhà đầu tư và vợ anh ta đang trải qua kỳ nghỉ tại một khu nghỉ trượt tuyết ở Colorado nổi tiếng. Để có thể giảm chi phí cho chuyến du lịch trượt tuyết, anh ta đã bỏ nhiều giờ tìm kiếm qua các danh sách bất động sản và tìm thấy những gì mà chúng ta gọi là "căn nhà tồi tệ nhất trong khu láng giềng tốt nhất". Nó được định giá là 1.250.000USD trong khi những tài sản khác gần đó được định giá từ 2.000.000USD đến 5.000.000USD. Anh ta đề nghị 800.000USD tiền mặt. Cuối cùng họ đề nghị mức giá 900.000USD. Đề nghị này được cả hai bên ký kết với một thời gian kết thúc là 90 ngày. Trong suốt thời gian 90 ngày này, anh ta tái tiếp thị tài sản và nhận một lời đề nghị 1.150.000USD - 250.0000USD cao hơn giá bán ký hợp đồng của anh ta.

Bởi vì anh ta đã tính cả cụm từ và/hoặc ấn định nên anh ta có thể búng tài sản đó cho người mua mới và thu về trên 200.000USD như lợi nhuận tiền mặt trong vài tháng ngắn ngủi. Anh ta đã kiếm một khoảng tiền đáng kể mà không sở hữu tài sản.

Đó là thuận lợi của kỹ thuật búng.

CÔNG VIỆC BÁN THỜI GIAN 120USD/GIỜ

Việc mua bất động sản là một trò chơi số.

Bạn có thể cần lướt qua 200 tài sản để tìm ra 20 món có triển vọng. Trong số đó có lẽ 10 món bảo đảm nếu kiểm tra tại chỗ. Và trong tất cả những tài sản ấy, chỉ hai hoặc ba bảo đảm để viết được một lời giới thiệu. Sau đó có thể mất 10 lời đề nghị bằng văn bản trước khi một người bán đồng ý những điều kiện của bạn. Đừng nản chí. Hãy nhìn vào sự đáp lại có thể có vào những giờ mà bạn đầu tư. Giả sử bạn chi 100 giờ nghiên cứu và thương lượng một vụ mua bán bất động sản dưới giá thị trường mang lại cho bạn một khoản lợi nhuận 10.000USD. Điều đó giống như kiếm 100USD/ giờ. Bạn có sẵn sàng đầu tư một số thời gian rỗi của bạn nếu bạn biết cuối cùng nó sẽ đáng giá 100USD với bạn không? Hoàn toàn có!

À, các con số đang trở nên tốt hơn. Giả sử bạn dung thêm 50 giờ cho một tài sản cầm cố để vớ được tài sản, về mặt tiềm năng bạn có thể tăng giá trị của tài sản thêm 10.000USD nữa. Đó là 200USD cho nỗ lực của bạn.

Tất cả mọi người đều nói, bạn đầu tư 250 giờ để tìm, mua, chọn và quản lý một tài sản đầu tư này. Giờ đây nó có một khoản lợi nhuận 30.000USD. Trong một năm, thật khả khi để chuyển tài sản đó thành một chiếc máy tiền mang lại cho bạn một khoản lợi nhuận 120USD/ giờ cho mỗi giờ mà bạn đầu tư.

Giả sử bạn có hai cái như vậy? Hay ba? Và tất cả những điều này có thể được thực hiện ngay từ bàn ăn nhà riêng của bạn!

Đó là lý do tại sao chúng tôi nói, Đừng đợi mua bất động sản. Hãy mua bất động sản và chờ đợi.

Tóm tắt một phút

BẤT ĐỘNG SẢN

1.    Để là một nhà đầu tư thành công, bạn phải hoặc là tìm giá trị hoặc là tạo ra giá trị. Đây là những gì bạn đang tìm kiếm.

-    Những tình huống giảm giá

-    Những tài sản bị tịch biên

-    Những tài sản chuyển đổi

2.    Để thành công như một nhà đầu tư bất động sản bạn phải thành thạo ba kỹ năng cụ thể sau đây:

-    Tìm kiếm doanh vụ: Làm thế nào để tìm kiếm việc mua bán bất động sản

-    Tài trợ các doanh vụ: Đủ tiêu chuẩn cầm cố và tìm kiếm việc thanh toán bằng tiền mặt

-    Khai thác những doanh vụ: Làm thế nào để tái bán tài sản nhanh chóng và có lợi

Quá trình này bao gồm bảy bước sau:

Chỉ mua bất động sản trong vòng 80km quanh nhà bạn. Những gia đình đơn chiếc, các cao ốc căn hộ, những chung cư thì dễ dàng bán, cho thuê và tài trợ hơn. Tránh xa những thứ khác.

Chọn một khu vực mục tiêu khoảng 2 cây số vuông và trở thành một chuyên gia ở đó. Trong phạm vi những ranh giới này sẽ có từ 3 đến 10 doanh vụ tốt mỗi năm. Hãy ở nơi đó trước. Tập trung vào vùng mục tiêu này nhưng xem xét bất kỳ tài sản nào trong bán kính 80km hơn.

Sử dụng một trong chin phương pháp để định vị những người bán hàng có động cơ. Có nhiều lý do tại sao con người trở nên linh động trong việc bán tài sản của họ.

Phân tích từng giao dịch  tiềm năng bằng cách đặt năm câu hỏi chủ yếu: Giá bao nhiêu? Tình trạng tài sản ra sao? Các điều kiện như thế nào? Vị trí ra sao? Người bán có động cơ bán cao không?

Quyết định kĩ thuật Không mất gì nào sẽ sử dụng.

Viết những lời đề nghị trên tất cả các tài sản có điểm từ 12 trở lên.

Hãy mua nó! Giữ nó hay quất nó.

Kinh doanh

Tiếp thị con đường đi đến hàng triệu đôla của bạn

Một trong những cách nhanh nhất để tạo ra của cải là leo lên Ngọn núi kinh doanh. Nếu bạn muốn tới đến đỉnh núi này nhanh chóng - một khoản lợi nhuận một triệu đôla hoặc ít hơn - bạn cần có ba điều.

Giấc mơ: Một cách nhìn rõ ràng và một định nghĩa "Tại sao"

Nhóm: Một mạng lưới các chuyên gia cộng tác

Chủ đề: Một sản phẩm, dịch vụ hay ý tưởng một triệu đôla

Bạn có thể tìm một sản phẩm "sát thủ" để tiếp thị ở đâu? Thật sự, chúng tồn tại xung quanh bạn, ngay trong lúc này. Vào thời khắc rất quan trọng này bạn đang đứng ở giữa hàng triệu người.

Những doanh nghiệp lớn trong Fortune 500 đã bắt đầu hình thành từ một ý tưởng trong đầu ai đó. Một ý tưởng lớn và điên rồ một cách sáng chói như Mickey Mouse hay máy tính Apple. Hay một ý tưởng trần tục xềnh xoàng, chán ngắt như Arm & Hammer Baking Soda hay Kelleogg's Corn Flakes. Tại sao bạn không thể có một ý tưởng như thế? Bạn đã  từng có một ý tưởng hay một sản phẩm hay dịch vụ mới lóe lên trong đầu bạn chưa...và một vài tháng sau, bạn thấy ai đó đã thực hiện ý tưởng tương tự như của bạn? Bạn đã từng nói với chính mình: "Ê, đó là ý tưởng của tôi... tôi đã định làm như thế"?

À, giờ thì đến lượt bạn thực hiện ý tưởng hàng triệu đôla của mình - hãy làm nó - để đưa ý tưởng của mình thành hiện thực.

Khi bạn bắt đầu ngày làm việc của mình hôm nay, hãy hỏi mình những câu hỏi "Sẽ ra sao nếu...":

    Có ý tưởng kinh doanh hàng triệu đôla đang nổi lên trong

    Đầu tôi ngay lúc này?

    Tôi có thể lưu ý một nhu cầu tại khu vực mình sống của

    Mình mà có thể biến thành một ý tưởng kinh doanh?

    Tôi biết ai đó đã có một ý tưởng kinh doanh khó tin nhưng

    Không thực hiện nó?

Đừng lo lắng về việc bạn sẽ sắp xếp thế nào hay bạn bạn có thể lấy đâu ra tiền thực hiện điều đó hoặc thậm chí bạn sẽ kiếm ai có lẽ muốn mua nó. Đầu tiên, hãy ấp ủ ý tưởng.

Hình dung xem sẽ ra sao khi bạn có một dự án kinh doanh hàng triệu đôla?

Mười con đường triệu phú cho các nhà kinh doanh

Tại Bắc Mỹ có hơn sáu triệu doanh nghiệp. Trong số những doanh nghiệp này, 98% có không tới 100 nhân viên và có thu nhập gộp hàng năm trung bình dưới một triệu ddoooola. Chúng tôi muốn chỉ cho bạn thấy làm thế nào để đứng đầu trong 2% đầu tiên - với chỉ một nhóm nhân viên trong khi kiếm được hàng triệu đôla lãi ròng hàng năm. Bạn có thích không?

Để làm điều này, bạn sẽ phải đánh bóng những kĩ năng kinh doanh của bạn. Ở sự chuyển đổi cuối thế kỷ trước, hơn 90% chúng ta là những nhà kinh doanh nhỏ. Trong thời kỳ Cách mạng Công nghiệp, chúng ta đã thoát khỏi tình trạng khó khăn ở các nông trại và đổ xô lên các thành phố để tìm công ăn việc làm. Chúng ta từ bỏ sự độc lập của mình để đổi lấy một tờ séc thanh toán bảo đảm, ổn định. Thật là quá nhiều cho ý nghĩ viển vông đó! Giờ đây chúng ta đang bị buộc quay lại các trang trải, thực chất là quay lại trách nhiệm tài chính cá nhân.

Thế giới đang rất cần thêm nhiều nhà kinh doanh. Theo Warren Buffett, chỉ có hai cách để tạo nên sự giàu có:  tìm giá trị hay tạo ra giá trị. Các nhà kinh doanh tạo ra công việc, nuôi dưỡng sự hào hứng, và cơ bản là khiến cho hệ thống vận hành. Họ nhìn thấy những khả năng nơi người khác chỉ thấy toàn vấn đề rắc rối. Các nhà kinh doanh suy nghĩ để phát triển sự giàu có. Khi họ làm họ chắc chắn làm giàu cuộc sống của những người khác. Mục tiêu của chúng tôi là đánh thức con người kinh doanh tiềm ẩn bên trong bạn. Khi bạn đánh thức những khả năng tiền bạc của mình, bạn sẽ khiến cho mọi người tốt hơn và không ai tệ đi.

Hầu hết mọi người đều biết đến một vài mô hình khởi nghiệp kinh doanh, nhưng trên thực tế có rất nhiều mô hình như thế. Dưới đây là 10 trong số những mô hình cơ bản. Một trong những mô hình này sẽ có ích cho bạn.

1.    Mô hình B sang C: Các doanh nghiệp bán cho các khách hàng (người tiêu dung bình thường) (như Wal-Mart, McDonald's)

2.    Mô hình B sang B: Các doanh nghiệp bán cho những doanh nghiệp khác (như OfficeMax hay Sisco Foods)

3.    Mô hình B sang G: Các doanh nghiệp bán cho chính phủ/ các cơ quan chính phủ (như Fedco)

4.    Mô hình B sang P: Các doanh nghiệp bán cho những hội từ thiện và tổ chức nhân đạo (như Chicken Soup & Hội chữ thập đỏ)

5.    Mô hình B-B: Trả tiền (-) mua lại chức vụ cho sếp của bạn và trở thành người chủ

6.    Mô hình B sang C: Các doanh nghiệp bán cho khách hàng liên doanh (như NetWork Marketing, Avon, USANA...)

7.    B sang B: Các doanh nghiệp bán cho các doanh nghiệp liên doanh (cộng tác giữa hai công ty)

8.    Mô hình I sang CBGP: Người sáng lập và quản lý sang C, B, G hay P như là một nhân viên được ủy quyền (3M)

9.    Mô hình L sang CBGP: Đăng ký những ý tưởng của bạn cho C, B, G hay P (pin Duracell)

10.    Mô hình C sang CBGP: Tư vấn những ý kiến của bạn sang C, B, G hay P

B: doanh nghiệp; C: khách hàng; P: hội từ thiện và tổ chức nhân đạo; G: chính phủ/ các cơ quan chính phủ.

Kế hoạch tiếp thị một phút

Hoàn thành kế hoạch tiếp thị bốn bước này trước khi bạn khởi đầu một công việc kinh doanh. Xem lại nó một phút mỗi ngày. Nó sẽ khiến cho bạn ngạc nhiên.

MỘT. Bức tranh lớn: Những điều kiện bên ngoài nào sẽ ảnh hưởng đến công việc kinh doanh của tôi năm nay?

Xem xét sáu khuynh hướng chính trong lĩnh vực của bạn. Xác định một cơ hội (+) và một thách thức (-) đối mặt với công việc làm ăn của bạn trong năm tới:

Nền kinh tế:    (+)........................    (-)......................

Những đối thủ lớn:    (+)........................    (-)......................

Công nghệ:     (+)........................    (-)......................

Sinh thái học:    (+)........................    (-)......................

Xã hội/ Văn hóa:     (+)........................    (-)......................

Pháp lý/ Chính trị:     (+)........................   

    (-).........................

HAI. Điểm đến của tôi: Mục tiêu kinh doanh trong năm sau của tôi là gì?

Những mục tiêu tài chính của tôi. Những mục tiêu tiếp thị thêm vào:

Mục tiêu doanh số năm đầu    Tổng số đơn vị bán được?

tiên của tôi là bao nhiêu?

$.....................................................    ....................................

Trừ đi bao nhiêu chi phí sản xuất?    Tổng số khách hàng trong

        cơ sở dữ liệu?

$.....................................................    ....................................

Trừ đi bao nhiêu chi phí tiếp thị?    Nhằm cải tiến chất lượng sản

        phẩm?

$.....................................................    .....................................

Trừ đi bao nhiêu tổng phí?        Nhằm cải thiện chi phí từng

        việc bán hàng?

$.....................................................    .....................................

Lợi nhuận/ hay lỗ dự kiến của tôi là    Tổng số tiền quyên góp cho

bao nhiêu?        Hội từ thiện?

$......................................................    .....................................

BA. Các khách hàng của tôi: Ai là các khách hàng của tôi và họ muốn gì?

Phỏng vấn những người thành công trong lĩnh vực của bạn mà không phải là đối thủ và khám phá những thông tin sau đây:

Khách hàng hoàn hảo sẽ như thế nào? Tuổi_______Giới tính_________Nghề nghiệp________Thu nhập________Nơi ở________

Khách hàng hoàn hảo của tôi muốn gì?

Tiện ích nào của sản phẩm của tôi mà khách hàng hoàn hảo đánh giá cao nhất?

BỐN. Các hệ thống tiếp thị của tôi: Tôi sẽ tìm và phục vụ những khách hàng của mình một cách hiệu quả như thế nào?

Sản phẩm: Khi biết được những nhu cầu của khách hàng và sản phẩm của các đối thủ, tôi có thể xác định sản phẩm của mình vượt trội như thế nào? USP của tôi là gì?

Lợi ích cuối cùng (U) của tôi là gì?___________________________

Đề nghị tuyệt vời (S) của tôi là gì?____________________________

Lời hứa có tác động mạnh mẽ (P) của tôi là gì? __________________

Giá cả: Tôi sẽ đóng gói các sản phẩm như thế nào để nó được xem là "siêu giá trị" so với những sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh?

Phân phối: Tôi sẽ giao sản phẩm của mình cho khách hàng một cách tiện lợi và nhanh chóng như thế nào (trực tiếp cũng như qua các kênh trung gian)?

1._______________________________________

2._______________________________________

3._______________________________________

Quảng cáo và công khai: Xếp hạng thứ tự mà trong đó bạn sẽ thử nghiệm các kênh khác nhau của những phương tiện truyền thông miễn phí cũng như phải trả tiền để thu hút những người dẫn đầu đủ tiêu chuẩn:

Radio_________TV__________Báo__________Thư tín trực tiếp________Internet________PR miễn phí_________Khác________

Việc bán các nhân: Xếp hạng vị trí của các phương pháp mà bạn sẽ thử nghiệm để thay đổi những người dẫn đầu đủ tiêu chuẩn sang các khách hàng trả tiền:

Điện thoại trong nước_________Tiếp thị từ xa ngoại vùng_________Internet__________Trực tiếp________Các nhóm________Thư tín trực tiếp_________Bán sỉ_________Khác

Khuyến mãi bán hàng: Lời đề nghị đặc biệt nào mà tôi sẽ thử để kích thích những thử nghiệm sản phẩm đầu tiên của tôi?

Thông tin tiếp thị: Tôi sẽ theo dõi và phân tích các hoạt động tiếp thị hàng tuần của tôi để đo lường sự tiến bộ trước những mục tiêu một năm của tôi như thế nào?

Các chuyên gia tiếp thị: Chuyên gia nào tôi sẽ nhờ cố vấn để giúp tôi tối đa hóa việc tiếp thị?

Phép màu nhiệm của tiếp thị một phút

Marketing là khí oxy của công việc kinh doanh mới của bạn. Dan Kennedy, nhà tiếp thị người Hindu vĩ đại, minh học sức mạnh của marketing với những kết quả của hai khẩu hiệu quảng cáo gần như giống nhau.

-    Hãy đưa âm nhạc vào cuộc sống của bạn.

-    Đưa âm nhạc vào cuộc sống của bạn.

Trông chúng tương tự như nhau. Nhưng nếu tiêu đề đầu tiên là sinh ra 10.000USD thì tiêu đề thứ hai hẳn đã mang lại 80.000USD. Đó là sự khác nhau giữa tồn tại và thành công to lớn. Ở đây chúng tôi sẽ chỉ cho bạn những điểm mấu chốt của việc thành công tiếp thị với ba bước đơn giản.

Bước 1: Tìm kiếm dân "ghiền". Ở đây chúng tôi không nói về những kẻ nghiện ma túy, mà là dân ghiền theo nghĩa tích cực. Mỗi chúng ta đều ghiền một cách tích cực một thứ gì đó - tập thể dục, cử tạ, chơi golf, thức ăn, ăn kiêng, tiền bạc, cầu kinh,... Những người nghiện hình thành những khách hàng tốt nhất. Những người nghiện mua nhanh chóng và thường xuyên hơn. Những người nghiện nói chuyện với những người nghiện khác.

Bước 2: Làm cho quảng cáo của bạn bị ghiền. Bạn đã từng nghe về USP - Unique Selling Proposition (Lời đề nghị bán hàng độc đáo). Đây là cách làm thế nào để khiến cho USP của bạn nghiện một cách tích cực.

-    Lợi ích cuối cùng: Một lợi ích mà khách hàng của bạn "hiểu" rằng họ sẽ không nhận được từ một đối thủ là gì? Những người đào vàng trong những năm 1870 đã mua những chiếc quần jean Levi Strauss bởi vì những chiếc quần jean của họ được làm chắc bằng một cây đinh tán đồng đã có bằng sáng chế. Không ai khác có thể cạnh tranh, thế nên Levi's trở thành tiêu chuẩn cho độ bền quần áo làm việc của nam giới. "Chiếc đinh tán đồng sử dụng cho sản phẩm của bạn là gì?". Bạn phải TÌM thấy nó và phô trương nó.

-    Lời đề nghị gây tiếng vang: Bạn có nhận ra một vụ mua bán hời khi bạn thấy nó không? Tám đĩa CD nhạc chỉ với 1 xu! Giờ thì, đó là một vụ mua bán béo bở! Những lợi tức nào bạn có thể mang lại để "làm ngọt thêm" vụ mua bán của bạn? Một sự bảo đảm lớn hơn? Một phiếu giảm giá? Một bản báo cáo đặc biệt hơn? Một đĩa CD-ROM miễn phí? Điều gì đó không trị giá nhiều nhưng mang lại một giá trị quan sát cao. Xây dựng mức giá của bạn để có đủ chỗ mang đến những phần kết quả đáng "ngạc nhiên".

-    Lời hứa có tác động mạnh: Đề nghị một sự bảo đảm không gây thắc mắc, không nhầm lẫn, đáng tin cậy và rõ ràng. Sau đó hãy tăng nạp nó. Khách sạn Marriott hứa: "Bữa ăn của bạn sẽ được phục vụ trong 30 phút nữa hoặc miễn phí." Giờ thì, đó là một lời hứa với sức mạnh có hiệu quả! Tạo những lời hứa có tác động mạnh mà bạn có thể giữ.

Bước 3. Tạo lực đòn bẩy cho những nổ lực của bạn với các đối tác liên doanh. Gắn mình với những người đã có mối quan hệ với các nhóm dân nghiện tích cực hiện tại. Nhờ sự xác nhận của họ để giới thiệu sản phẩm của bạn tới những khách hàng của họ để chia sẻ lợi nhuận. Thay vì cạnh tranh, hãy nghĩ đến sự hợp tác.

Tìm kiếm những "dân nghiện". Làm cho việc tiếp thị của bạn "ghiền" một USP. Tạo lực đòn bẩy cho chính bạn với những đối tác. Xem xét danh sách này một phút mỗi ngày sẽ đặt bạn lên đầu của 99% những doanh nghiệp trên thế giới. Chúng tôi hứa như thế.

Phải marketing: Thu hút những khách hàng tốt nhất

Trước đây, chúng ta học những nguyên tắc thể hiện sự giàu có. Bây giờ hãy áp dụng những nguyên tắc đó vào tiếp thị. Những kĩ thuật marketing truyền thống (quảng cáo, khuyến mại, và quan hệ công chúng (PR)) thì thuộc vào não trái - những con số, hạn ngạch, cơ sở dữ liệu, những tỉ lệ hoàn thành, CPM... Những gì bạn sẽ học là marketing não phải. Nó nằm ngoài marketing cho phép, ngoài marketing mối quan hệ, ngoài marketing du kích. Thật sự, nó mang nặng tính chất cách mạnh, thay đổi to lớn, chúng tôi gọi đó là phản marketing.

Stacy Hall và Jan Brogniez, trong quyển sách mới có tác động to lớn của họ Thu hút Những Khách Hàng Tốt Nhất, nói rằng lý do chính tại sao quá nhiều doanh nghiệp thất bại là vì họ lãng phí quá nhiều tiền vào marketing truyền thống để tìm hay "định hướng" khách hàng.

Hall và Brogniez đề nghị là đã đến lúc chúng ta chất vấn những người nói rằng "khó mà tìm những khách hàng tốt, rằng chúng ta phải cướp họ từ những đối thủ, và rằng chúng ta phải giữ họ như những khách hàng của chúng ta." Thay vào đó, họ khuyến khích áp dụng những nguyên tắc thu hút khách hàng "để những khách hàng tốt nhất lũ lượt kéo đến cửa nhà bạn liên tục một cách dễ dàng."

Cái gì!? Chẳng phải điều này có nghĩa là cắt giảm ngân sách quảng cáo và bỏ đi những chiếc dịch gửi thư trực tiếp? Vâng. Hall và Brogniez đã tích lũy những câu chuyện về sự thành công ấn tượng với những công ty lớn và nhỏ để chứng minh quan điểm của mình. Có một câu ngạn ngữ lâu đời rằng "20% khách hàng của một doanh nghiệp giải thích cho 50% đến 80% lợi nhuận." Nếu 20% này giải thích cho phần lợi nhuận khổng lồ, tại sao công ty cần 80% kia? Có thể xây dựng một doanh nghiệp nơi mọi khách hàng là "tốt nhất" hay, như chúng ta sẽ nói, "hoàn hảo nhất"?

Vâng. "Đó là sự khác biệt giữa làm việc chăm chỉ để tìm khách hàng và thu hút họ đến với tổ chức của bạn như thể 'có phép màu'."

Thế thì, bạn thực hiện điều đó như thế nào? Bạn bắt đầu bằng cách hỏi bốn câu hỏi quan trọng về công việc kinh doanh của bạn:

1.    Khách hàng tốt nhất của tôi sẽ như thế nào? (Hình dung khách hàng tương lai của bạn.)

2.    Điều gì khiến khách hàng tốt nhất của tôi mua? (Những giá trị bên trong nào thúc đẩy anh/ cô ta?)

3.    Những gì tôi muốn khách hàng hoàn hảo của tôi mong đợi ở tôi? (Thay vì làm nghiên cứu thị trường để khám phá những gì khách hàng của bạn muốn, câu hỏi này giúp bạn nhìn nhận rõ ràng những gì BẠN muốn cung cấp! Nói cách khác, nếu bạn muốn nghỉ ngày thứ Sáu, bạn muốn thu hút những khách hàng mong đợi điều đó từ bạn.)

4.    Tôi cần gì để cải thiện công việc kinh doanh của tôi nhằm thu hút thêm những khách hàng tốt nhất?

Theo Hall và Brogniez: "Bạn càng rõ ràng hơn trong những gì bạn muốn khách hàng tốt nhất của bạn mong đợi, nhiều khách hàng tốt nhất sẽ xuất hiện - nhanh chóng và dẽ dàng."

Chúng tôi khuyến khích bạn sử dụng cả hai chiến lược tìm kiếm "não trái" kết hợp với những chiến lược thu hút "não phải" để tối đa hóa những nổ lực marketing của bạn.

Doanh nghiệp thông tin - Doanh nghiệp một triệu đôla cho tất cả mọi người

Không có cách nào tốt để kiếm hàng triệu đôla hơn là làm một info-preneur. Danh từ xa lạ này là một từ ghép của thế kỷ 21 để chỉ nhà kinh doanh thông tin (information entrepreneur). Nói đơn giản, bạn tiếp thị và bán thông tin - của bạn hoặc của người khác.

Trong quá trình này bạn phải chia sẻ:

-    kiến thức

-    sự giải trí

-    phiêu lưu

-    cách làm

-    cách trở thành

-    mong muốn

-    những bí mật ít được biết đến

-    cuộc sống của bạn hay cuộc sống của những người khác

-    những sở thích đặc biệt

-    những thú vui

-    những thói quen làm việc

-    những sự quan sát

-    thành công hay thất bại

-    sự tưởng tượng

-    tinh thần

-    linh hồn

-    tình yêu

-    sự nhiệt tình

-    hài hước hay sự buồn bả (như chúng tôi đã thực hiện trong nhiều năm) với những người khác

-    những cách để kiếm hàng triệu đôla và yêu cuộc sống đến sự trọn vẹn của nó cùng lúc!

Bằng cách trở thành một doanh nghiệp thông tin bạn thay đổi không chỉ những gì chung quanh bạn ngay hiện tại mà còn những người bạn có liên lạc trực tiếp.

Bạn tạo nên một sự khác biệt! Đổi lại thế giới đền đáp cho bạn một cách hậu hĩnh vì sự chia sẻ.

Không có một công việc kinh doanh ít tốn kém hơn hay dễ dàng hơn trên thế giới. Hãy nghĩ về nó: Bạn sản xuất từ trí óc của bạn hoặc trí óc của người khác và thu hoạch nó mà không phải tốn những chi phí chế tạo, sản xuất và trang bị máy móc khổng lồ.

Hãy đối mặt với nó, hôm nay bạn có thể làm ra một quyển sách chẳng vì gì cả ngoại trừ thời gian. Làm thế nào có thể như vậy? Đơn giản viết một quyển sách, và bán nó dưới dạng sách điện tử. Không chi phí in ấn, không chi phí giao hàng! Số tiền bạn kiếm được từ việc này có thể được tự động đặt cọc trong tài khoản ngân hàng của bạn. Vâng, hệ thống mới thế kỷ 21 này đúng chỗ và có thể có hiệu lực.

Trong những phần sau, bạn sẽ tìm thấy hệ thống bảy bước để chuyển thông tin thành tiền mặt.

Biến những câu chuyện thất bại thành thành công

Câu chuyên của bạn là gì? Mọi thứ trong cuộc đời bạn đều có giá trị. Những thất bại. Những thành công. Đó là các phần của sự cân bằng. Một ý tưởng tầm thường với một kĩ thuật tiếp thị tốt có thể sinh ra một dòng tiền mặt chảy mãi. Và một chút may mắn có thể biến thành hàng triệu. Vì thế hãy tìm hiểu làm thế nào xoay chuyển cuộc đời bạn khắp mọi nơi, thỉnh thoảng kể cho những người còn lại cách bạn đã làm điều đó.

Có ba kĩ năng quan trọng của doanh nghiệp thông tin thành công.

Kĩ năng thứ nhất: Đặt mục tiêu: Tìm kiếm những đàn cá đói. Hãy nghĩ về thị trường của bạn như một bầy cá. Thị trường của bạn có đủ cá không? Đó là một bầy cá đang sinh sôi hay đang giảm dần? Có dễ dàng tìm ra chỗ chúng ở và mẫu thức ăn của chúng không? Chúng có thực sự đói? Thời tiết có thuận lợi không? Một con mồi nào đó có khiến chúng rơi vào trạng thái "điên cuồng"? Chúng có sẵn sàng ra khỏi nơi an toàn, giữa bóng đêm để chiến đấu giành con mồi mới? Bạn có thể bắt chúng không?

Kĩ năng thứ hai: Bẩy mồi: Tạo ra con mồi vô cùng hấp dẫn. Tìm đường tạo cơ hội cho sự tinh thông của bạn theo cách mà loài cá "nổi lên đớp mồi trong trạng thái háu đói điên cuồng." Về cơ bản, không có những nhu cầu thực sự mới mẻ hay hoàn toàn khác thường của loài người. Họ đã như thế một thiên niên kỷ rồi. Giới tính, tiền bạc, lòng tự trọng, sức khỏe, thánh thần, các mối quan hệ, vẻ đẹp. Thông tin của bạn nên đề cập vào một trong những nhu cầu này của vũ trụ với đúng con mồi và đúng thời điểm.

Kĩ năng thứ ba: Suốt cả cuộc đời: Giành được những khách hàng trung thành. Chỉ với vài ngàn khách hàng trung thành, bạn có thể tạo ra một doanh nghiệp thông tin lớn mạnh. Nếu mỗi khách hàng chi tiêu 100 đôla mỗi năm cho thông tin của bạn, bạn có thể kiếm được 100.000 đôla một năm với khoảng một ngàn khách hàng. Nếu bạn có thể tìm một ngàn khách hàng chi tiêu 1000 đôla một năm, bạn có thể tạo ra một công việc kinh doanh kiếm một triệu đôla một năm. Bí quyết là hãy quan tâm đến "cá" của bạn một khi bạn bắt được chúng, và chúng sẽ đi cùng bạn suốt cả cuộc đời.

Kế hoạch hành động khởi đầu 7 bước đối với các doanh nghiệp thông tin

1.    Chọn một chủ đề phù hợp với niềm say mê của bạn.

Giảm cân   

Quản lý   

"Nghiện"  

Dinh dưỡng   

Bán hàng  

Sở thích  

Các mối quan hệ   

Tiếp thị   

Ngôn ngữ  

Thể thao   

Quảng cáo, PR     

Nỗi sợ hãi

Sự đầu tư   

Bảo vệ tài sản   

Vấn đề cảm xúc  

Cổ phiếu   

Mạng Internet   

Giải trí  

Bất động sản   

Máy điện toán   

Nói trước công chúng  

Kinh doanh   

Quản lý thời gian 

2.    Tìm kiếm những con cá đói nhất trong hồ. Nghiên cứu trên mạng và cùng với những người môi giới tìm danh sách những địa chỉ nhận thông tin  thường xuyên để tìm ra những đàn cá đói.

3.    Tìm ra loại mồi nào cá của bạn đang cắn. Điều này được gọi là nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu con mồi gì mà những người đánh cá khác đã sử dụng thành công. Hay tự mình chuyện trò với bầy cá. Các khách hàng tiềm năng của bạn muốn gì? Hãy ghé thăm họ. Đặt những câu hỏi. Tìm xem thông tin gì quan trọng đối với họ và họ muốn thông tin đó như thế nào.

4.    Phác họa con mồi độc nhất của riêng bạn. Hãy hỏi những con cá mục tiêu của bạn những điều chúng không thích về sản phẩm của đối thủ bạn. Hỏi xem chúng sẽ bỏ bớt điều gì không cần thiết và thêm gì vào sản phẩm của đối thủ bạn để làm cho nó hoàn hảo. Yêu cầu chúng phác họa chính xác theo cách mà chúng muốn.

5.    Kiểm tra con mồi của bạn. Như chúng tôi đã nói trước đây, tiếp thị là một chiếc chìa khóa. Đã quyết định USP của bạn, bạn phải tạo ra những quảng cáo khiến người ta HÀNH ĐỘNG!

6.    Tung ra chiến dịch của bạn. Bạn không những tung ra một sản phẩm thông tin đơn giản, mà bạn còn có thể tung ra thị trường các kiểu thông tin giống nhau đa dạng: băng từ, đầu máy, hội nghị chuyên đề, bản tin nội bộ hàng ngày, thông tin thương mại (infomercials), các khóa học tại nhà, sách học, CD, và DVD,v.v... bầy cá đói ăn của bạn sẽ muốn mua thông tin của bạn bằng nhiều cách.

7.    Tận hưởng lối sống của một nhà kinh doanh thông tin. Làm việc ở nhà hay tại bất cứ nơi nào trên thế giới.

Bạn là một nhà quảng cáo không may

Bob tốt nghiệp Đại học Brigham Young năm 1974 với bằng thạc sĩ quản trị kinh doanh (MBA). Đừng để điều đó gây ấn tượng với bạn. Anh ta chỉ thuộc 1/3 số sinh viên trong lớp tốt nghiệp trong số 2/3 sinh viên đứng đầu. Lúc đó là thời kỳ diễn ra cuộc khủng hoảng kinh tế nghiêm trọng và việc làm trở nên khan hiếm. Anh ta đã gởi những bộ hồ sơ xin việc đến 30 công ty hàng đầu ở Mĩ. Anh đã nhận được 30 lá thư khước từ. Bob đang cạn tiền. Anh cũng không có hy vọng tìm được việc làm. Anh đã tuyệt vọng.

Bob đã luôn luôn quan tâm đến việc đầu tư vào các bất động sản từ khi đọc quyển sách kinh điển của William Nickerson, Làm Thế Nào Tôi Đã Biến 1000 Đôla Thành 1.000.000 Đôla Vào Bất Động Sản Những Lúc Tôi Rãnh Rỗi. Đúng hơn là đi tìm tờ séc bảo đảm (vì không ai cho anh ta cơ hội nào), Bob đã hỏi một triệu phú kinh doanh bất động sản ở địa phương để nhờ ông ta nâng đỡ và chỉ bảo anh tình hình kinh doanh bất động sản. Lúc ấy Bob rất đơn độc. Các nhu cầu tài chính của anh đều ở mức tối thiểu. Anh sẽ làm bất cứ điều gì ông yêu cầu. Ông này đã cho Bob một công việc. Làm việc cho ông, Bob đã tìm mua tài sản đầu tiên của anh... một căn hộ nhỏ hai tầng ở thị trấn Provo, Utah, Giá rẻ ư? 1500 đôla. Đó là mọi thứ anh ta có. Điều này đã dẫn đến những vụ mua bán thành công khác và một vài thất bại đáng chú ý. Trong vài năm ngắn ngủi với các con số, Bob đã là một nhà triệu phú "giấy".

Bob quyết định chia sẻ các phương pháp của anh với những người cộng sự thân thiết. Anh tự hỏi liệu có ai khác quan tâm và chạy một mục rao vặt nhỏ trên tờ báo địa phương của anh không. Mục này đưa ra nhằm cho biết "làm thế nào để mua bất động sản chỉ với ít tiền hay không có tiền." Ngày hôm sau Bob đã gác máy không nhận điện thoại. Trong vòng vài tuần anh kiếm được 10.000 đôla một ngày trong việc kinh doanh thông tin. Trong vòng vài tháng, anh đã kéo lên thêm 6 con số một tháng. Thật là ly kỳ!

Sau đó Bob đăng ký tên và ý tưởng của mình cho một công ty chuyên trách hội nghị quốc gia vốn đồng ý đào tạo mọi người các sử dụng các phương pháp của anh và trả cho anh một khoản tiền bản quyền hậu hĩnh dựa vào mỗi sinh viên mà họ dạy. Thời điểm thật hoàn hảo. Trong vòng một năm, các chi phiếu tiền bản quyền của anh đã tăng lên khoảng từ 25.000 đến 50.000 đôla một tuần! Điều này cứ tiếp tục trong 6 năm. Những dòng thu nhập dư ra này đã cho Bob thời gian để viết và đẩy mạnh xuất bản 2 quyển sách bán chạy nhất, Không Có Đường Cùng và Tạo Ra Của Cải. Khi tiền bản quyền của anh cạn đi vào năm 1995, Bob lao vào một công việc kinh doanh huấn luyện mới mà đem lại 100.000.000 đôla khác từ cùng các khách hàng trung bình.

Quan niệm về đầu tư bất động sản thì đã rất cũ. Những gì Bob thêm vào sự cân bằng là giữ những kĩ thuật cũ và tái đóng gói chúng dưới biểu ngữ của một quan niệm đơn lẻ, hấp dẫn, "Không mất gì". Trong hai mươi năm qua, anh ta đã tiếp thị các sản phẩm thông tin có giá trị hơn 200.000.000USD. Hơn 200.000.000USD từ một ý tưởng ngớ ngẩn.

Trong suốt cuộc đời mình, giữa Bob và những đối thủ cạnh tranh bắt chước anh một cách mù quáng, hơn một tỉ đôla sẽ bị đào bới lên khỏi một cái mỏ có tên là bất động sản Không mất gì. Đó là Ý TƯỞNG MỘT TỈ ĐÔ!

Vậy ý tưởng một tỉ đô của bạn là gì?

làm thế nào kiếm một triệu đôla trong một phút

Một phút. Một triệu đôla. Đó là một số tiền lớn trong khoảng thời gian rất ngắn. Chỉ có một phương tiện kinh doanh duy nhất trên thế giới sinh ra khá nhanh loại lợi tức đó - mạng Internet. Vì thế chúng ta hãy khám phá cách đạt được những điều đó đi. Hãy giữ chiếc mũ của bạn.

Mạng Internet cơ bản là một cái máy tiền làm việc 24 giờ mỗi ngày. Trong khi bạn ăn, trong lúc bạn ngủ, trong lúc bạn chơi, tiền từ khắp nơi trên thế giới đang đổ vào cuộc sống của bạn.

David, một người ban của Bob, đầu tiên chỉ cho anh bằng cách nào làm cho tiền chảy vào túi ngay lập tức từ Internet. Ngồi bên chiếc máy vi tính trong văn phòng của Bob, Divid đã gởi một thư điện tử cho 1500 đăng ký bản tin qua thư điện tử có chọn lựa của David. David đề nghị bán cho họ một trong những chương trình băng ghi âm của Bob với mức chiết khấu 50%. Chỉ mất 61 giây cho đơn đặt hàng đầu tiên. Trong một giờ tiếp theo họ nhận được khoảng 15 đơn đặt hàng - hay 1% phản hồi. Giá gởi bản tin phát thanh bằng thư điện tử này là số không. Bob vô cùng sửng sốt. Hmmm.

Sau đó anh ta bắt đầu chơi trò "Điều gì xảy ra nếu...". Điều gì xảy ra nếu có 150.000 thư điện tử thay vì 1.500. Điều đó có thể mang đến hàng ngàn đôla - không chi phí tiếp thị, không phí thư từ, không chi phí in ấn - một khoản lợi nhuận thuần. Hmmm.

Được kích thích bởi ý tưởng này, Bob ngay lập tức tung ra thị trường trang web và tạp chí điện tử do anh làm chủ. Trong vòng vài tháng ngắn ngủi, anh đã tập trung được hơn 11.000 thuê bao thư điện tử. Sau đó, trong khi đang lên kế hoạch cho một chương trình thông tin thương mại trên TV (TV infomerial), các nhà sản xuất yêu cầu anh nêu một số chỉ dẫn kịch tính trong những kỹ thuật làm ra tiền của anh. Anh đã không ngừng suy nghĩ về David và 1.500 thư điện tử của anh ta. Bob trả lời nhà xuất bản rằng anh nghĩ anh có thể kiếm được 24.000 đôla chỉ trong 24 giờ trên Internet. Nhà sản xuất đã sắp xếp để quay cảnh Bob đang ngồi ở máy vi tính và gởi một thông điệp cho 11.516 người đăng ký của anh. Sau 24 giờ, anh đã nhận được những đơn đặt hàng trị giá 94.532,44 đôla bằng tiền mặt - hầu như tất cả đều là lợi nhuận thuần. Một lần nữa, anh ta lại sửng sốt. Hmmm.

Tiếp theo là đến quyển sách này - Nhà Triệu Phú Một Phút. Chúng tôi biết rằng một lời đề nghị đúng đắn cho một danh sách đúng đắn có thể sinh ra một nguồn lợi nhuận khổng lồ trong 24 giờ - nhưng chúng ta có thể kiếm một triệu đôla trong một phút không? Nếu chúng ta truy cập một số lượng lớn những địa chỉ email hợp pháp - ít nhất là một triệu đôla.

"Điều gì xảy ra nếu..." chúng ta làm nổ tung một triệu thư điện tử bằng một đề nghị hấp dẫn về một gói tin tức trị giá 100 đôla được chuyển giao qua Internet - một gói những bản báo cáo đặc biệt được số hóa, băng ghi hình và ghi âm việc xếp lớp của học sinh, vài quyển sách kĩ thuật số - với một sự đảm bảo hoàn tiền chắc chắn? "Điều gì xảy ra nếu..." chúng ta có thể nhận được 1% số người hồi âm gần như ngay lập tức - đó sẽ là 10.000 đơn đặt hàng nhân với 100 đôla. Ôi chao, đó là một triệu đôla!

"Điều gì xảy ra nếu..." chúng ta tặng 1.000 đôla cho hội Nhà triệu phú một phút. Chúng ta sẽ chỉ cần 1/10 trong số 1% số phản ứng để tìm ra 1.000 người của chúng ta. Hmmm.

Có thể kiếm được một triệu đôla chỉ trong một phút không? Qua Internet: hoàn toàn có thể! Như chúng tôi đã nói ở đầu quyển sách này, mỗi 60 giây ai đó lại trở thành một nhà triệu phú. Không biết bạn sẽ mất 60 năm hay 60 giây, chúng tôi hy vọng đã cung cấp cho các bạn một nguồn cảm hứng để khuyến khích bạn trở thành một nhà triệu phú tiến bộ càng sớm càng tốt. Chúc các bạn may mắn, bứt phá và tăng tốc ngoạn mục.

Tóm tắt một phút

TIẾP THỊ

1.    Những ý tưởng triệu đôla đang phảng phất quanh bạn mỗi ngày. Bạn chỉ cần nhận ra chúng và làm theo chúng.

2.    Khám phá 10 kiểu mẫu kinh doanh cơ bản phù hợp với bạn và hoàn cảnh của bạn. Bạn muốn bán cho các khách hàng, các cơ sở kinh doanh, chính phủ/ các cơ quan chính phủ, hay các hội từ thiện?

3.    Hãy sáng tạo kế hoạch tiếp thị một phút của bạn. Hãy xem lại kế hoạch của bạn ít nhất một phút mỗi ngày. Nó sẽ đưa bạn vượt lên 99% các cơ sở kinh doanh.

4.    Hãy sử dụng 3 yếu tố cần thiết để tiếp thị thành công:

Bước 1. Tìm kiếm những người đam mê tuyệt vời.

Bước 2. Hãy làm cho các quảng cáo của bạn thật lôi cuốn, với một lợi thế cuối cùng, một lời đề nghị kỳ lạ, và một lời hứa có tác động mạnh mẽ.

Bước 3. Tạo lực đòn bẩy cho những nổ lực của bạn với các đối tác liên doanh.

5.    Sử dụng những chiến lược tiếp thị đối lập. Thu hút các khách hàng hoàn hảo bằng cách tập trung vào họ và thu hút cụ thể 20% khách hàng của bạn, những người đem lại cho bạn 80% lợi nhuận.

6.    Hãy trở thành một doanh nghiệp thông tin. Học tiếp thị những sản phẩm thông tin, nơi kiếm được nguồn lợi nhuận lên đến 95%.

7.    Tạo ra một triệu đôla trong một phút từ Internet. Thông tin được số hóa có thể được tiếp thị và được bán suốt 24 giờ trên mạng.